商铺营销策划案范本
商铺销售方案策划方案
商铺销售方案策划方案1. 简介本文档旨在制定一套商铺销售方案，以提高商铺的销售业绩。
该方案主要围绕市场调研、产品定位、推广策略和销售渠道四个方面展开。
2. 市场调研在制定销售方案之前，我们需要对市场进行详尽的调研，以了解目标客户群体的需求和行为习惯。
调研包括以下几个方面：2.1 目标客户群体分析通过对目标客户群体的特点、兴趣和购买力进行分析，确定主要的客户群体，并对其需求进行深入了解。
2.2 竞争对手分析了解竞争对手的优势和劣势，分析其销售策略、产品定位和市场份额，以便制定有针对性的销售方案。
2.3 市场趋势分析通过对市场趋势的分析，预测未来的发展方向，为销售方案的制定提供依据。
3. 产品定位在了解了市场需求和竞争对手后，我们需要对产品进行定位，以确保产品能够满足目标客户的需求。
3.1 产品特点详细描述产品的特点和优势，突出与竞争对手的差异化。
3.2 定价策略根据产品的品质、目标客户的购买力以及竞争对手的价格水平，制定合理的定价策略。
3.3 品牌建设通过品牌建设，塑造产品的知名度和美誉度，提升产品的市场竞争力。
4. 推广策略推广策略是销售的重要一环，可以通过多种方式吸引潜在客户并促成销售。
4.1 线上推广通过社交媒体、搜索引擎优化和电子商务平台等途径，进行线上推广和网络营销。
4.2 线下推广通过参加行业展会、举办促销活动和与合作伙伴合作等方式，进行线下推广和品牌宣传。
4.3 优惠活动和促销策略制定针对不同阶段和客户的优惠活动和促销策略，激发客户购买欲望和消费能力。
4.4 客户关系管理建立完善的客户关系管理系统，通过积累客户数据库和个性化服务，提高客户黏性并增加复购率。
5. 销售渠道通过选择合适的销售渠道，将产品有效地推向目标客户。
5.1 自有实体店通过开设自有实体店，提供产品展示和销售服务。
5.2 电子商务平台利用各大电子商务平台，扩大产品的销售范围和覆盖面。
5.3 合作伙伴与相关行业的合作伙伴建立合作关系，通过合作推广和销售。
商铺软文营销文案策划方案
商铺软文营销文案策划方案一、背景介绍随着互联网的快速发展，越来越多的商铺开始意识到通过软文营销来吸引客户的重要性。
某某商铺也希望通过精心设计的软文营销文案，提高品牌知名度和销售额。
本文档将围绕某某商铺的定位和目标受众，制定相应的软文营销文案策划方案，以期达到预期效果。
二、商铺定位和目标受众某某商铺是一家专注于生活用品的零售商，致力于为顾客提供优质、实惠的产品和服务。
商铺主要商品包括家居用品、个人护理用品、厨房用品等。
目标受众为年龄在25-45岁的中等收入群体，对生活品质有一定追求的消费者。
三、软文营销文案策划方案1. 主题设定从目标受众出发，我们设定了主题：精致生活，尽在某某商铺。
这个主题旨在突出商铺产品的品质和实惠的特点，吸引目标受众的注意。
2. 内容策划（1）品牌故事：通过讲述商铺的品牌故事，展示商铺的价值观和理念，让客户更加了解商铺。
（2）产品介绍：重点介绍商铺的热销产品和特色商品，引导客户进行购买。
（3）促销活动：设计吸引人的促销活动，促使客户产生购买欲望。
（4）用户评价：展示客户的真实评价和体验，增加客户信任度。
3. 文案撰写（1）标题吸引：利用吸引人的标题吸引客户点击，引导客户进入文章内容。
（2）情感共鸣：通过温情、幽默、感动等方式，与客户产生情感共鸣，促使客户产生购买欲望。
（3）明确导向：清晰表达商铺产品的特点和优势，引导客户进行购买。
4. 发布渠道（1）微信公众号：发布软文营销文案到商铺的微信公众号，提高曝光率。
（2）微博：通过微博平台传播软文营销文案，吸引更多用户关注。
（3）线下传单：设计精美的传单，通过线下方式传播软文营销文案，增加覆盖面。
5. 定期更新为了保持关注度和持续吸引客户，我们将定期更新软文营销文案，发布新的内容和促销活动，保持客户的兴趣。
四、预期效果通过以上软文营销文案策划方案的实施，我们预计可以达到以下效果：1. 提高品牌知名度：通过精心设计的软文营销文案，提高某某商铺的品牌知名度。
店铺营销活动策划(精选10篇)
店铺营销活动策划店铺营销活动策划随着社会经济的发展，各种企业越来越多，买卖也变得越来越复杂。
在这样的市场环境下，每一家商店在发展的同时都需要关注到自己的品牌建设和销售策略。
好的营销活动有利于促进店铺的发展和品牌的推广，让消费者对该店更加信赖和认可。
但是，如何策划一场成功的店铺营销活动呢？接下来，本文将从设计活动目标、买家人群、执行计划等方面讲解详细的店铺营销活动策划。
设计活动目标首先，我们要明确一条原则，即不同的营销目标需要不同的营销策略。
因此，营销活动策划的首要任务就是明确店铺的业务目标和市场定位。
比如，我们要开展促销活动，那么我们最初的目的就是增加销售量，还是吸引新客户到店。
如果我们的目的是提高知名度，那么我们可能会选择一些独特的营销策略，比如开展公益活动或社区活动。
在明确了具体的营销目标之后，就可以开始策划整个活动了。
买家人群在设计营销活动之前，我们必须了解店铺的买家群体。
因为这样才能更好地了解他们的需求和喜好，从而制定更准确的营销计划。
比如，如果你的主要买家群体是年轻女性，那么比较适宜的活动就是点赞抽奖或者网络互动等。
如果客户主要是家庭装修者，则可以开展品鉴会、吊灯创作展等活动。
总之，为了让营销活动更贴近客户的需求和爱好，我们必须做好针对客户的调研工作。
执行计划策划的下一步是开始具体的执行计划。
首先，我们需要确定活动的时间、地点和规模。
因为这些事项都会影响着营销活动的成效。
比如，如果您的主要客户来自某一家商场，那么您可以考虑在该商场举办活动。
其次，我们需要消费者赞助商的支持，建立合作关系可以让活动得到更多的资源和支持，从而促进活动的成功。
此外，我们还需要考虑一些细节问题，比如活动的宣传，促销方式，产品的陈列等。
总之，店铺营销活动是一个复杂的工程，多样化的方法可以构筑我们的策略，最后我们应该全面考虑整个营销过程的方方面面，从而能够制定出最适合店铺的策略方案，使店铺的品牌形象和销售业绩得到相应的提高。
商铺软文营销文案策划
商铺软文营销文案策划一、前言在当今竞争激烈的市场环境中，商铺要想脱颖而出，吸引更多消费者的眼球，就需要有一套有效的营销策略。
软文作为一种非常有效的宣传手段，能够有效吸引目标消费群体，提升品牌知名度和美誉度，从而带来更多的客流和销售额。
本文将针对某某商铺进行软文营销策划，制定一套全方位的文案推广方案，以帮助商铺提升市场竞争力，获得更多的客户认可和支持。
二、商铺背景介绍某某商铺是一家专注于提供高品质生活用品的品牌，致力于为消费者提供健康、环保、时尚的产品。
商铺拥有丰富的产品线，包括家居用品、个护用品、玩具等多个品类，深受消费者喜爱。
商铺秉承“用心服务，打造美好生活”的经营理念，始终坚持优质产品和良好服务，赢得了广大消费者的信赖和支持。
三、目标受众分析1. 年龄段：20-45岁的年轻消费者是某某商铺的主要目标群体，这部分消费者对生活品质有较高要求，追求时尚、健康和环保。
2. 消费能力：目标受众的消费能力较为稳定，有一定的购买力，能够接受相对高档的产品价格。
3. 消费习惯：年轻消费者偏好线上购物，喜欢通过社交媒体获取购物灵感，比较注重产品的品质和品牌。
四、软文营销策划基于商铺背景和目标受众的分析，我们制定了以下软文营销策划方案：1. 宣传推广软文：通过撰写精彩的软文广告，结合商铺特色和产品优势，向目标受众展示商铺的品牌形象和产品价值，吸引消费者的关注和兴趣。
2. 品牌故事传播：通过讲述商铺的品牌故事和核心价值观，打造品牌IP，建立品牌认知度和忠诚度，吸引更多消费者的关注和信赖。
3. 社交媒体传播：结合网络社交平台，制作吸引眼球的软文内容，提升品牌曝光度和粉丝量，拉近与消费者的距离，建立良好的互动关系。
4. 用户口碑传播：通过邀请意见领袖、明星代言和用户分享，传播正面用户口碑信息，提升品牌口碑和美誉度，吸引更多消费者的信赖和支持。
5. 促销优惠传播：结合商铺优惠活动和促销信息，编写吸引眼球的软文内容，提升促销活动的曝光度和吸引力，吸引更多消费者参与购买。
实体店铺营销策划案5篇
实体店铺营销策划案5篇实体店铺营销策划案篇120__年12月25日（星期六）是圣诞节，20__年1月1日（星期六）是元旦节，由于两大节日时间紧靠，所以将圣诞、元旦双节促销，规划为一次大型的“圣诞元旦双节同庆欢乐共享”促销活动，活动内容如下：一、活动地点：集美家居万家城店一层西厅a1027“邦威家具”专卖店二、活动对象：邦威家具专卖店新老顾客三、活动时间：20__年12月24日——20__年1月3日四、活动主题：圣诞元旦一起过，欢乐惊喜无限多五、活动内容：1、打折，打破价格底线，真刀实枪刺激性优惠！活动促销期间，全场商品5。
5折（特价商品除外）。
2、特惠组合，特价商品抢购引爆让利高潮！活动促销期间，各店倾情推出特价卧房八件套仅售3280元。
（特价商品不参加活动）3、折后再送礼，进店就送礼，人人不落空，活动促销期间，凡进店顾客均送个性台历一份，凡购买商品满3000元；送电话架（单个）。
满5000元；送茶几。
满8000元；送妆台。
满10000元；送豪华床垫。
早到早得送完为止。
4、疯狂大奖天天抽，辞旧迎新，购物抽奖，百抽百中，活动促销期间，凡购买商品满3000元以上者（含3000元），均可参加抽奖活动，一等奖；蚕丝被（每天限1名），二等奖；毛毯（每天限3名），三等奖；高档紫砂杯（每天限200名）。
即买即抽100%中奖。
有效定货日期为：20__年12月20日——20__年1月3日奖品区域：（以实物为准）赠品区域：（以实物为准）特价卧房套餐3280元/套：以上优惠仅供参考，以店面具体政策促销为准！可能有更多更好的惊喜等着您！邦威家具精心打造的这次大型促消活动，旨在为消费者提供符合自身品味和追求的产品，让消费者自己做主、发挥创造精神，创造并享受良好的生活品质，从家居中体验生活的轻松和乐趣实体店铺营销策划案篇2一、活动目的：细分市场消费人群，在开学期间，电动车作为市场普及化最高的代步工具，通过10余年的推广，已经逐步被学生和学生家长所认同和接受。
沿街商铺营销策划方案
沿街商铺营销策划方案一、背景分析在当今的商业社会中，营销策划已成为每个企业必须做好的一项工作。
尤其是对于沿街商铺来说，营销策划的重要性更加凸显。
沿街商铺地处繁华商业区，客流量大，消费者对品牌和产品的认知度也比较高，但在同等的商业氛围中，商家之间的竞争也十分激烈，如何通过营销策划在竞争中脱颖而出，成为消费者心目中的首选，成为沿街商铺的首要任务。
二、目标确定1. 提升沿街商铺的品牌知名度和美誉度。
2. 扩大沿街商铺的客源和销售量。
3. 增加消费者回头客率，培养忠诚度。
4. 提高产品的附加值，增加消费者购买意愿。
三、策划内容1. 提升品牌知名度和美誉度(1)门头设计商铺门头是沟通商家与消费者的桥梁，一个好的门头设计可以成为商家品牌形象的代表，打响品牌知名度。
我们将在门头设计上突出商家特点，将其与商圈文化融为一体，增加吸引消费者的效果。
(2)店面装修商铺装修是从深层次上呈现出商家的理念，是商家面向消费者的展示窗口，也是商家区分于其他竞争者的主要手段。
我们将在店面装修中力求美观、大气、舒适、高质量，提升商家形象和美誉度。
(3)品牌标识品牌标识是一家企业的“名片”，也是企业经营管理到了一定阶段的必备要素。
我们将在品牌标识设计中突出商家特点，让消费者在瞬间便能对商家品牌有一个简单而深刻的印象，以此提升品牌形象。
2. 扩大客源和销售量(1)网络营销随着互联网的发展，网络营销已成为一种非常流行的营销方式。
我们将通过构建商家微信公众号、微博、推特等社交媒体平台，积极提供商家信息，增加消费者了解商家的机会和途径。
(2)广告宣传通过商圈内广告、印刷品、小册子等方式，宣传商家的特色和优势，吸引消费者关注商家，形成口碑推广，实现扩大销售量。
(3)线下营销细节决定成败，在日常运营中吸引消费者的关注和留意也是很有必要的。
我们将通过免费提供糖果、小贴纸等小礼品方式，吸引消费者对商家关注，增加消费者留意度。
3. 培养忠诚度和回头客率(1)会员制度我们将采用会员制度，为消费者提供多种优惠政策，增加他们换购产品的动力，增加忠诚度。
商铺招租营销策划方案范文
商铺招租营销策划方案范文第一节：背景介绍1、目标商铺信息：位置、面积、租金、条件等。
2、招租需求：目标受众、招租周期、预期租凭收入等。
3、市场分析：当地商业环境、竞争情况、潜在租户需求、租金水平等。
第二节：品牌定位和目标群体1、品牌定位：商铺的定位和主题，吸引何种目标租户。
2、目标群体：根据品牌定位确定目标受众，如餐饮、服装、零售等行业。
第三节：市场调研和竞争分析1、市场调研：了解当地商业环境、租赁需求、目标租户特点等。
2、竞争分析：分析周边商铺、租金、租赁周期、业态、目标租户等。
第四节：宣传策略1、宣传目标：增加商铺曝光度，吸引潜在租户。
2、宣传渠道：a) 线上宣传：通过社交媒体、招商网站、房产平台等渠道发布招租信息。
b) 线下宣传：通过户外广告、传单、展览会等方式进行推广。
第五节：宣传内容和形式1、宣传内容：清晰简明地介绍商铺信息，例如位置、面积、租金和条件等。
2、宣传形式：a) 宣传海报：设计有吸引力的海报，突出商铺特色，控制信息量，突出重点。
b) 宣传视频：制作宣传视频，展示商铺内外环境和潜在用途。
c) 线下展示：搭建样板间或模拟商铺，供潜在租户参观。
第六节：宣传时间和频率1、宣传时间：根据招租周期和市场需求确定宣传开始和结束时间。
2、宣传频率：根据市场反馈和需求，调整宣传频率。
第七节：营销活动1、开放日：举办开放日活动，邀请潜在租户参观，提供特价优惠。
2、行业合作：与当地行业商会、商户合作，共同推广商铺。
3、媒体合作：通过当地、行业媒体合作，提高宣传影响力。
第八节：客户关系维护1、租后服务：与租户建立良好关系，提供售后服务，保持定期沟通。
2、意见反馈：定期收集租户意见和反馈，及时解决问题。
3、租户活动：举办租户活动，提供互动交流平台。
第九节：预算和效果评估1、预算：确定宣传和营销活动的预算，包括线上线下渠道费用和推广费用等。
2、效果评估：定期分析宣传和营销活动的效果，根据市场反馈调整方案。
商铺策划营销文案范文模板
商铺策划营销文案范文模板商铺名称：XXXXX主打产品/服务：XXXXX定位：XXXXX目标客户群：XXXXX一、商铺介绍XXXXX商铺位于XXXXX，是一家主打XXXXX产品/服务的商铺。
我们致力于为顾客提供优质的产品/服务，同时不断推出新品和优惠活动，以吸引更多的顾客。
二、商铺特色1.优质产品/服务——我们的产品/服务都经过精心挑选和研究，能够满足顾客的需求，并且保证质量和口碑。
2.独特定制——我们可以根据顾客的需求定制产品/服务，让顾客感受到个性化服务的魅力。
3.优惠活动——我们定期推出各种优惠活动，如满减、折扣等，让顾客享受更多实惠。
4.专业团队——我们拥有一支专业的团队，能够为顾客提供优质的服务和咨询，让顾客感受到宾至如归的待遇。
三、商铺策划1.品牌定位——我们的品牌定位是XXXXX，我们致力于成为XX领域的领头羊，为顾客带来更多创新和惊喜。
2.促销活动——我们将不定期推出促销活动，如新品试用、限时折扣等，吸引更多的顾客前来购买。
3.线上推广——我们将通过社交媒体、电商平台等渠道进行线上推广，扩大品牌知名度和顾客群体。
4.客户反馈——我们将定期收集顾客的反馈意见，不断改进产品/服务，提升顾客满意度。
四、商铺营销1.口碑营销——我们将注重口碑营销，通过顾客的口口相传，吸引更多的新顾客前来体验我们的产品/服务。
2.合作推广——我们将与其他商铺或品牌进行合作推广，共同打造更多的优惠活动和福利，吸引更多的顾客。
3.线下推广——我们将通过传单、海报等形式在周围地区进行线下推广，提高商铺知名度和曝光率。
4.客户关怀——我们将建立客户关怀系统，为顾客提供优质的售后服务，留住老顾客，吸引新顾客。
五、商铺未来发展规划1.市场扩张——我们将不断寻找新的市场机会，拓展市场，开设更多的分店，覆盖更广的区域。
2.产品升级——我们将持续进行产品研发和升级，推出更多有竞争力的产品，满足不同顾客的需求。
3.团队建设——我们将注重团队建设，培训员工的专业能力和服务意识，提升整体服务水平。
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商铺营销策划案目录一、项目基本概况二、项目的SWOT分析（一）优势点（二）局限性（三）威胁点（四）机会点三、商业模式分析： (一) 综合性商业模式（二）主题性商业模式（三）专业性商业模式四、项目整体定位（一）项目的经营业态定位（二）客户定位五、营销推广（一）推广主题 (二) 项目形象包（三）总体宣传策略（四）销售策略香格里拉商铺市场定位与推广策略一、项目基本概况正丰·香格里拉小区位于怀远南街(原卫谢南路)、西接蔡桥路、南临沙湖大道，占地300余亩………………二、项目的SWOT分析虽然本项目地段位置较为优越，但现实又存在着一些影响项目形象的因素，以至商铺目前处于滞销状态。
所以我们只有充分认识到该项目的优缺点，并充分发挥其的优势，才是本项目在后期的营销过程中制胜的关键所在。
（一）优势点（S）：1、项目当前交通较为便利，周边有中卫一中、六小、世纪幼儿园；2、项目地处新老城交界地，发展钱景胜好；3、本项目商铺目前为现楼，满足部分自用型商家即买即用的需求，降低购买者的置业风险；4、项目开发商XXXX现在在当地一定的知名度，当地市民对项目及公司比较认可；A、在项目商铺的运作过程中，充分渲染项目的区位优势、交通便捷；B、在项目商铺的运作过程中，强调该区域的发展钱景和由此带来的商机；C、在项目的推广时，利用XX集团的品牌优势，增加置业者与投资者的信心；（二）局限性（W）1、项目所处地段目前不具备商业氛围及人气带动商铺销售的条件；2、本项目周边商业已稳定，大多都是以租带售的形式出租，对出售发展商业略为不足；3、该项目商铺销售周期较长，二期已现房形式出售，造成一定的负面影响，使购买者有种冷铺的想法；4、项目商铺缺乏整体形象定位，主题不鲜明；5、项目商铺规模比较大、销售难度强，需要加大推广力度；◆解决方法：（1）对商铺进行市场定位，明确目标客户；（2）确定经营主题，从而以有特色的经营方向带动商铺的销售；（3）加大推广力度，扩大商铺的暴光率与市场知名度；（4）设立部分“免息分期付款方式”，降低购房者的置业门槛，吸引其入市（开发公司自行运作）；（三）机会点（O）1、区位优势的发挥，利用周边地区；2、以周边各大住宅小区及农贸市场现有人气，带动商铺的销售；3、打造中卫前所未有的“特色一条街”来整体销售；（四）威胁点（T）1、销售价格较高，总价高，很多置业者无能力购买；2、周边商业已逐步完善，不好吸引重复置业者3、不是正街，所以相对于卫谢南路显得非常冷清；三、商业模式分析：就目前的商业模式来看，主要有三种：一是综合性商业模式，二是主题性商业模式，三是专业性商业模式。
（一）综合性商业模式这一模式奉行的是购物、休闲通吃，衣、食、住行一条龙服务。
商场内行业种类众多、品牌杂乱、档次齐备，可以满足任一层次消费者的任一生活需求，并且在购物的同时能够进行饮食、品茗等休闲活动，拉动社区内群体消费。
从这一个角度去分析，此种模式似乎能够以全面网络住所有的消费者，而且聚人气、提消费，应该是理想的商业模式。
但是，实际上这种模式已经在全国的经济态势里遭遇了严峻考验，中卫亦不例外，这一模式所表现出来的老旧之态就越明显，所面临的危机就越大。
究其因，在于品牌市场的进一步细分，消费者的需求不断的向个性化发展，使得任何全面式的经营都失去了销售点的深化机会。
（二）主题性商业模式主题的确定范围很广，无论是从文化层次还是人群分类亦或商品档次等任何一个角度去发挥，都能找到相应主题。
然后以该主题为核心以及规则，展开经营。
比如女人世界、男人世界、儿童世界，就是以人群分类为主题，围绕某一类人群的用品，这一特定范围对品种、品牌进行筛选、过滤，进行有针对性的经营。
这类模式与其它商业模式相比，主要在于目标客户群以及满足需求上的区别。
它不局限于某个行业，在商品种类上不具备占绝对优势的市场平台，但它的目标客户群却是一定的，或是某一文化层次、或是某一性别、或是某一经济群体等等。
对于这些群体来说，主题商业能够尽可能的满足他们的异质化需求和个性化心理诉求，针对性强。
但由于这种商业模式针对性强的负面影响，客户范围窄，未来发展前景难以预料，市场风险相对较高。
并且这种商业模式要求：⑴规模化，主题经营独占面积庞大，与本项目规模不匹配；⑵规范化，主题经营从管理到经营行为都比较规范，甚至进行网络运作，所涉及成本高昂、费用巨大。
⑶租金低廉，主题商业通常以较低租金吸纳商家聚集入场的经营，这对投资者说是最不愿意看到的情况，于本项目销售也不利。
所以，这种商业模式也不适合本项目的商铺。
（三）专业性商业模式这一类型商业以某一行业为主要依托，加深品牌与档次的细分，集中力量满足全体消费者的某一种特定需求，尤其是个性化、异质化的心理诉求。
这类商业模式的优势就在于针对性强，专业化程度高。
某一行业的发展将直接影响到该行业专业市场的经营能力与盈利空间。
所以，对于目前中卫蓬勃发展的房地产，它必将带动其他相关行业的蓬勃发展，如建古玩、土特产业、中卫特色等发展。
因此，对于香格里的商铺，发展专业性商业模式较为可行。
四、项目整体定位（一）项目的经营业态定位——古玩、土特产定位商业模式基于上面对本项目的SWOT分析及各种商业模式的分析，并结合我司对该片区的调查分析，同时综合我司在该片区及以往的操盘经验，我司建议对该项目重新进行市场定位，确定商铺的经营主题，明确商铺的经营方向，从而带动商铺的销售。
本项目位于新老成交界处，从地理位置这一角度来看，目前地段繁华程度不够，项目商铺规模不够大，结合商铺成功运作模式的分析，我司建议将本项目商场定位为古玩、中卫特色一条街。
A、标榜中卫首个专业古玩、土特产为特色，成为中卫市第一面独有旗帜。
B、这样定位的优势a.为客户规避市场风险，坚定投资信心，增加销售热度。
因为这样定位，可以减少与直接竞争对手（如世纪佳园、黄湾村商铺）的接触面。
目前，无论是世纪佳园、黄湾村的商铺，还是六小周边商铺，都以满足消费者的日常生活需求为突破口，且目前空置量较大，如果本项目的商铺雷同于周边其他项目，必将增加市场的压力，加剧市场竞争。
在这方面，本项目明显处于不利地位；b. 有深厚的市场容量：我们的这个定位就目前情况，中卫的旅游特色将带动装当地古玩或者土特产的发展。
；c. 目前在该区域专业古玩、土特产店较少，有着很大的发展空间；d. 良好的市场操作性：我们的这一定位，是基于详细的市场市场调查和商战实例整合出来的，有良好的前瞻性。
同时，我们在定位的过程中，逐渐赋予和加深了它所包容的内涵，并准备一套有逻辑、有秩序的销售、促销准备活动。
（二）客户定位购买本项目商铺的客户主要有以下几类： (1) 本区域的商铺投资者或古玩、土特产经营者； (2) 看好本区域地段发展前景的其他投资者或经营者； (3) 经营知名特产品牌的加盟者或连锁店；五、营销推广策略（一）推广主题基于以上的分析及本项目的定位，并结合目前商业市场的实际情况，在项目的推广宣传时，主要围绕下面几个方面进行：1、宣传本项目商铺为中卫专业古玩、土特产一条街，突出其市场的发展前景及投资价值； 2、宣传该市区旅游业及经济的蓬勃发展，必将带动这类行业的长期发展，从而带出投资该商铺的的发展前景与潜力；3、交通便捷：本项目位于新老城交界处，交通条件较为便捷，且商铺前面的步行道空间比较小，对发展特色类行业极具潜力；4、由于本商铺三期有一联二、一联三的，建议可以在价格不变的情况下“买一层送一层”；(二)项目形象包装1、主题广告主导语：项目目前无主题广告主导语，广告诉求不明显，我司建议以“香格里专业古玩、特产一条街”为主题，进行广告诉求；2、项目导视系统目前项目的导视系统表现手法不理想，未能将本项目的形象及主题表现出来，反而产生负面影响，建议在香格里商业街的门头上悬挂条幅，并在路口处设导视牌；3、现场包装1）条幅：目前项目现场的楼体喷绘广告几乎没有，无法引起客户的关注。
实际上楼体广告是项目最快，费用最省的广告形式之一。
建议条幅广告重点在项目楼体上，挂出“香格里专业古玩、特产一条街隆重发售”、“香格里专业古玩、特产一条街优惠招租”及租售热线等内容的条幅，2）道旗：为营造现场气氛，引起人们的关注，吸引更多的人气，我建议在商业街道路两侧竖立道旗，道旗内容以发布香格里古玩、特产一条街租售的信息为主，如“香格里特色街——香格里旺铺”“香格里铺王，一铺富三代”、“香格里特色街，商家投资的潜力股”“香格里商铺，低风险高回报”等等。
（三）总体宣传策略根据本项目所在区域的现状及项目自身的特点，在控制广告宣传费用的同时，将采用有针对性的宣传策略，加大广告宣传力度，并使之按步就班，有的放矢，使整个宣传策略与销售策略紧密配合，从而达到热销的效果，具体计划如下：1）“造势”策略针对本项目目前的销售状况，为渲染市场气氛，建议有针对性地在媒体上发表有关本项目的新闻撰稿，如中卫电视台游播招商等，内容主要以宣传介绍该项目地理位置及专业特色街街的发展前景，从而引出本项目商铺巨大的升值潜力，以令市场更加注目该物业，加强客户的投资信心。
2)常规宣传策略广告宣传以报纸广告、条幅、发单页为常规宣传，属最有效的宣传方式，但由于报纸广告成本较高，效果一般，建议不在报纸广告进行大量宣传，主要进行必要的派单与电视游播炒作，从而紧密配合销售策略采用，令常规宣传效果发挥至最大并控制广告费的投入量。
广告宣传安排如下：报纸广告：主要以当地的城市快讯报为主，一个月上两期，引出本项目巨大的升值潜力。
这样广告费合理，却能达到我们的预期效果。
电视游播：覆盖面广，收视率高，宣传途径最快的一种方式，联系播放一个月为一周期。
宣传单页：（1）由于宣传单张的制作成本只需几毛钱，适合广范的大量派发，并且，本项目目前的单张在内容、色彩上不具有较强的视觉冲击力，因此，建议重新制作本项目商铺的销售宣传单张，制作要求能体现本项目的优越的地理位置、项目的定位及专业特色街的经营发展前景，同时附上商铺的投资分析案例，如：以业主投资某一商铺为例售价：8000元/ M2 面积：29.75 M2 总价：8000×29.75=238000元首期5成：238000×50%=11900元贷款：238000×50%=11900元 10年期月供款：11900×0.010892311(月供系数)=1296.2元/月按目前该阶段租金保守估计为：60元/ M2 ，所以月出租可获得收益为：29.75×60=1785元/月结论:月租金>月供款单张建议板开数可选择8K或16K双面制作数量20000份，扫地式派发。
四）销售策略1）“以租金代首期”销售策略这是针对一些对未来商铺价格走势把握不定的商家所采取的销售策略，租用本项目商铺的客户在一年或两年内决定购买的，采用已缴付的一定期限内的租金可作为购买单位的首期款，刺激租户的消费心理，促使他们由租客变业主，消化一部分面积。