物联网商业模式的分析
智能物联网技术的应用场景与商业模式
智能物联网技术的应用场景与商业模式随着科技的迅速发展，智能物联网技术的应用越来越普及，成为现代化生活不可或缺的重要组成部分。
智能物联网技术将传感器、软件和机器相互连接，构建智能生态系统，实现自动化控制、远程监控、数据分析、预测防控等多种功能。
本文将从物联网技术的特点、应用场景和商业模式三个方面探讨智能物联网技术的应用。
一、物联网技术的特点智能物联网技术的特点主要有以下几个方面：1. 信息化和数字化智能物联网技术将现实世界中的物体数字化，形成数字化的“影子”，通过数据传输和信息处理，实现数字和现实世界的相互融合。
2. 自动化和智能化智能物联网技术可以通过自动化的方式完成很多人工智能任务，而且还可以根据环境和规则进行智能化决策，实现无人值守和自动化控制。
3. 数据化和云化智能物联网技术可以将传感器获取的数据传输到云端进行处理和分析，形成海量数据，利用大数据分析和机器学习等技术，实现数据挖掘和预测分析。
二、应用场景智能物联网技术应用广泛，以下是一些典型的应用场景：1. 智能家居智能家居是智能物联网技术的一个重要应用场景，通过家庭设备的互联和自动化控制，实现房屋安全、节能环保和生活便利等多种功能。
2. 智能交通智能交通是利用智能物联网技术，将车辆、道路和交通设施相互连接起来，通过智能化控制，实现交通流量优化、安全保障和出行便捷等目的。
3. 智能医疗智能医疗是将医疗设备、药品和患者信息连接起来，通过数据分析和智能化决策，实现疾病预测、药物监测和远程医疗等服务。
4. 智能工业智能工业是智能物联网技术在制造业中的应用，通过机器人、自动化装备和数字化生产等手段，提高生产效率、降低成本和提升质量。
三、商业模式智能物联网技术的商业模式多种多样，以下是一些典型的商业模式：1. 物联网设备销售利用现有的物联网设备，通过销售这些设备赚取利润，由于物联网设备具有规模效应，因此可以通过大量销售物联网设备获取巨大的利润。
2. 云计算服务智能物联网技术需要海量数据的处理和存储，因此可以通过提供云计算服务，赚取大量的利润，而云计算服务的利润源远流长。
物联网市场分析报告知识
3. 从传感信息的使用角度看 （1多视角过滤和分析：对海量传感信息进行过滤和分析是有效使用这些信息的关 键面对不同的应用需求要从不同的角度进行过滤和分析 （2）领域性、多样化：物联网应用通常具有领域性，几乎社会生活的各个领域都有物 联网应用需求。可以预见，跨领域的物联网应用也会很快出现。 （3）对于物联网的应用还会呈现两大特点即规模性和流动性：只有具备规模，才能使 物品的智能发挥作用。例如，一个城市有100万辆汽车，如果只在1万辆汽车上 安装了智能系统，就不可能形成一个智能交通系统；同时，物品通常都不是静止 的，而是处于运动的状态，这就要求必须保证物品在运动状态，甚至高速运动状 态下都能随时实现对话。
2.1 物联网市场
物联网应用的目标客户群有哪些 原则上凡是存在指挥调度、协同管理等需求的政府部门、商业企业和个人用户都是物联网的潜在客户物联网不仅要实现人对人、人对物、物对人还要实现物对物之间的信息自动化。 对于物联网应用的目标客户群，面向人群的客户群可以划分为个人、集团和家庭3个市场，面向非人群的客户群中出现了物，即动物、器物；有面向人的客户群的营销服务，还有面向非人的，即面向物的客户群的营销服务。 现阶段，针对网络化生产的行业和单位是物联网的大市场。物联网应用具有较大的时空维度变化、巨量的数据交互需求的特征，一旦实现可行的经济的信息化，则管理水平、生产效率将有划时代的变革。可营销的目标客户可以分为以下几类。 （1政府部门：包括政府、海关、交警、消防、电力、煤气、自来水、公共设施、社 区服务等。 （2）社会服务：包括广播影视、医院急救、体育场馆、社会福利、文化团体、大中小 学校等。 （3）商业服务：包括旅游、饭店、娱乐、餐饮、物业、银行、保险、证券、投资等。 （4）企业集团：包括油田、矿山、大型厂矿、制造业、农场、畜牧、林业、房地产等。
商业,物联网解决方案
商业,物联网解决方案篇一：物联网的商业模式物联网及其商业模式探讨摘要：物联网是实现物体智能化识别、定位、跟踪、监控和管理的一种网络。
随着物联网新技术、新产品和新服务的普及，物联网产业正在形成。
物联网产业的发展离不开商业模式的支撑，本文着重探讨了几种可能的物联网商业模式。
关键词：物联网商业模式一、引言物联网作为国家新兴战略产业，涉及国民经济各行各业、社会与生活各个领域，物联网产业具有广阔的市场需求，其自身发展的同时，存在着一个无所不包的庞大产业链，能带来庞大的产业集群效应，是新的经济增长点。
物联网产业发展存在不少障碍，商业模式是障碍之一。
彼得.德鲁克说：“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。
”物联网产业的可持续快速发展，需要与之相适应的商业模式，科学合理的商业模式能够实现多方共赢，让所有的参与方都能从中受益，获取相应的商业回报。
本文的研究意义主要体现在：第一，通过考察物联网发展的历史源流，分析物联网客户群分布以及物联网的主要应用类型，揭示物联网作为一个产业，它的形成过程及其发展规模，展示物联网产业的发展状况和作为国家发展战略的发展趋势。
第二，分析商业模式，梳理商业模式和物联网产业商业模式研究的优点和不足，根据物联网产业的自身特点，提出了几种可能的物联网产业商业模式。
二、物联网的内涵及物联网产业的形成(一)物联网的内涵及其应用国际电信联盟(ITU)在其发布的《ITU互联网报告XX：物联网》中正式提出物联网的概念。
物联网(internet of Things，简称10T)是指通过装置在各类物体上的电子标签(RFID)、传感器、二维码等，经过接口与无线网络相连从而给物体赋予“智能”，实现人与物体的沟通，也可以实现物体与物体互相间的“对话”。
这种将物体联接起来的网络被称为物联网。
物联网通过识别技术、传感技术等先进信息手段的应用，能使客户群通过互联网主动进行信息交换。
物联网不仅要实现人物间的信息智能化，还要实现物物问的信息智能化。
2020年物联网行业分析调研报告
2020年物联网行业分析调研报告在科技飞速发展的当今时代，物联网作为一项具有变革性的技术，正以前所未有的速度渗透到我们生活的方方面面。
2020 年，物联网行业在经历了诸多挑战的同时，也迎来了新的机遇和突破。
一、物联网行业的发展现状2020 年，物联网市场规模持续扩大。
从智能家居到工业制造，从医疗健康到交通运输，物联网技术的应用领域不断拓展。
据相关数据显示，全球物联网设备连接数量已经超过数十亿，并且这一数字还在以惊人的速度增长。
在智能家居领域，智能音箱、智能家电等产品逐渐普及，人们可以通过手机远程控制家中的设备，实现智能化的生活体验。
在工业制造方面，物联网技术实现了设备的智能化监控和管理，提高了生产效率和产品质量。
然而，物联网行业的发展也面临着一些问题。
例如，安全问题始终是物联网领域的一大挑战。
由于物联网设备数量众多，且很多设备的安全防护能力较弱，容易受到黑客攻击，导致用户隐私泄露和设备失控。
二、物联网行业的关键技术传感器技术是物联网的基础，它能够感知环境中的各种信息，并将其转化为电信号。
随着技术的不断进步，传感器的精度和灵敏度不断提高，体积越来越小，成本也逐渐降低。
通信技术在物联网中起着至关重要的作用。
低功耗广域网（LPWAN）技术，如 LoRa 和 NBIoT，为物联网设备提供了远距离、低功耗的通信解决方案，使得大量设备能够长时间稳定地连接到网络。
云计算和大数据技术为物联网数据的存储和分析提供了强大的支持。
通过云计算平台，物联网设备产生的海量数据可以被高效地存储和处理，从而挖掘出有价值的信息，为决策提供依据。
三、物联网行业的应用场景医疗健康领域是物联网应用的重要场景之一。
通过可穿戴设备，如智能手环、智能手表等，可以实时监测患者的生理参数，如心率、血压、血糖等，并将数据上传至云端，医生可以远程查看患者的健康状况，及时提供诊断和治疗建议。
在智能交通领域，物联网技术实现了车辆与道路设施之间的互联互通。
物联网未来十类商业模式探析
ｉ
产业观 澜 ｉ ｉ
平台 ，客户租 用或 者购买 平 台以及相 关的软硬 件产 品 ， 并支付 相关通 信费 用。在这 类模式 下 ，Ｇ Ｓ Ｐ 车辆定 位 、
价 值 交换提 高 附加值 的手 段 。从此 类 商业模 式 的应 用类 型和 范 围上看 ，可 以覆盖 所有 的业 务和 行业 模式 ，其 区
较为 明显 ，需要 由行 业 内专业 的 系统集 成商 提供服 务 ， 特 别是 行业 壁垒 高 、对应 用要 求复 杂的 行业 更需要 系统 集成商 的存 在 。此类 系统 集成 商一般 是 第三 方企业 ，拥
这 类商 业模 式主 要是 由 电信运 营商 向使 用物 联 网业 务 的企业 客户直 接提 供通 道服 务 ，客户 除 了提供 资源 之 外 ，剩下 的网络 租 用和运 营都 由运 营商 来完 成 。这主要
是 由于运营 商 的专营 网络 可 以为企 业提 供 ，而企 业本 身 又没 有相应 的开 发能 力 。 目前 比较典 型 的应 用体 现在 电
在此 类商 业模 式 中 ，运 营商是 核 心 、是技术 进步 的
主要 接收 和应 用者 ；同时其也 集成 软硬 件 ，并针 对市 场
提供 服务 。在 实际 运营 中 ，个体 间 的合作 竞争现 象 比较 普遍 ，系统 的效 率 可 以达 到最 大值 ，其 他 个体 对 于运营
商业 务 的所 谓 竞争 和替 代也是 一 种提升 服务 能 力 ，通过
力 、交通等 行业 ，运 营商 为企 业提 供数 据通 道 ，根据 需 求集成软硬件终端 ， 包月或流量 计费 。 按 该类 模式 比较 适 用于 自身实 力不 够强 或不 注重 自主
研 发 的行 业企 业 ，以运 营商 代包 的方 式来 实现 物联 网业 务 。主要 适 用的 用户 范围是 企业 客户 ，以采集 类 和定位 类应 用 为主 ，应 用范 围为 多样化 的 区域覆盖 ，具体 可应 用于环保 监控 、 自动水 电表 抄送 、智能停 车场 、电梯 监
物联网企业策划书3篇
物联网企业策划书3篇篇一物联网企业策划书一、前言物联网作为新一代信息技术的重要组成部分，正引领着全球新一轮科技革命和产业变革。
随着物联网技术的不断发展，其应用领域也在不断扩大，为各个行业带来了巨大的发展机遇。
本策划书旨在探讨如何创建一家专注于物联网领域的企业，并提供了关于市场分析、产品与服务、营销策略、运营与管理、财务规划等方面的详细信息。
二、市场分析1. 物联网市场规模预测根据市场研究机构的数据，预计未来几年物联网市场将保持高速增长。
到[具体年份]，全球物联网市场规模将达到[具体数值]万亿美元。
2. 物联网应用领域物联网的应用领域广泛，包括智能家居、智能交通、智能工业、智能农业、智能医疗等。
随着技术的不断进步，物联网的应用领域还将不断扩大。
3. 竞争格局目前，物联网市场竞争激烈，国内外众多企业纷纷布局物联网领域。
主要竞争对手包括[列举一些主要的竞争对手]。
三、产品与服务1. 产品定位本企业将专注于提供物联网解决方案，为客户提供从硬件设备到软件平台的一站式服务。
产品定位为中高端市场，以满足客户对高品质物联网产品的需求。
2. 产品特点高性能：采用先进的物联网技术，确保产品具有卓越的性能和稳定性。
智能化：具备和机器学习功能，能够实现自动化和智能化控制。
开放性：采用开放的架构和接口，便于与其他系统集成。
安全性：采用先进的加密技术，确保产品和数据的安全性。
3. 服务内容物联网咨询服务：为客户提供物联网项目的规划、设计和实施咨询服务。
物联网平台服务：提供物联网平台的开发、部署和运维服务。
物联网应用开发服务：为客户提供物联网应用的开发和定制服务。
物联网设备维护服务：为客户提供物联网设备的维护和保养服务。
四、营销策略1. 目标客户群体本企业的目标客户群体包括[列举一些主要的目标客户群体]。
2. 市场推广策略线上推广：通过建立官方网站、社交媒体账号等方式，进行线上推广。
线下推广：参加物联网展会、研讨会等活动，进行线下推广。
深度解析物联网的八种商业模式
深度解析物联网的八种商业模式毋庸置疑，同当年的互联网一样，物联网也已成为一种势不可挡的时代潮流。
物联网已深入智能电网、智能家居，智慧交通、智慧物流、智慧医疗等各个领域，融入到当今社会的发展进程之中，在一定程度上改善了人类的生活，改变了世界的面貌。
但是，我们必须看到，物联网的发展远非我们当初所期望的那样迅猛，专家学者也不止一次指出当前物联网的发展还存在诸多的瓶颈，而缺乏有效的商业模式，则无疑是其中非常关键的一点。
目前学界和业界对于物联网商业模式的研究，还处在非常初级的阶段。
根据商业模式中参与各方之间的主次从属关系以及客户价值创造主体的不同，我们可以将目前以及未来可能存在的物联网商业模式分为以下八种类型：1.运营商主导型在这种商业模式中，电信运营商占据主导地位，无论业务的开发、推广，还是平台的建设与维护等，均以运营商为主力,呼和浩特SEO。
具体可进一步细分为三种子模式：运营商直接提供网络连接模式，运营商合作开发推广模式，运营商独立开发推广模式。
运营商直接提供网络连接模式是指由电信运营商向使用M2M业务的企业客户直接提供通道服务，而不通过系统集成商或其他服务商。
而运营商合作开发推广模式则是运营商与系统集成商合作，系统集成商开发业务，电信运营商负责业务平台建设、网络运行、业务推广及收费，一般来说，这种模式中电信运营商仍占主导地位。
运营商独立开发推广模式即运营商全部自营模式，指电信运营商自行搭建平台开发业务，直接提供给客户。
三种子模式中，运营商合作开发推广模式是目前国内电信运营商进入市场的主流模式，如中国移动、中国电信都与行业的领先的系统集成商合作，由运营商面向客户推广行业应用产品。
而运营商独立开发推广模式则因对运营企业初期投入要求较高，所以采用这种方式的企业还比较少，目前国内还未出现运营商独立搭建平台并开发业务再直接提供给客户的案例。
运营商主导型商业模式主要适用的用户范围是企业客户，以采集类和定位类应用为主，应用范围广泛，具体可应用于环保监控、自动水电表抄送、智能停车场、电梯监控、物流监控、智能交通等领域。
1、物联网四类商业模式选择与分析
我国物联网商业模式的构成要素结合我国物联网发展的特点，笔者将其商业模式的构成要素划分为目标客户、网络结构及应用定位、产业链、收入分配机制和成本管理4个部分。
1、目标客户物联网不仅要实现人物间的信息智能化，还要实现物物间的信息智能化。
因此，从服务对象来看，其目标客户可分为人和物两种类型，前者包括公众、政企和家庭3个市场，后者主要指动物、器物等。
物联网应用具有时空跨度大、数据交互性强等特征，从这个角度看，物联网的目标客户分类如表1所示。
由表1可以看出，物联网客户群遍及各行各业，市场潜力巨大。
因此，在物联网发展初期，认清市场环境、选准市场切入点是关键所在。
政府、电力、交通等行业应用是首选，特别是那些由政府部门牵头规划的大工程、大工程，应该是打开市场大门的金钥匙。
这类应用影响大，具有较好的示范效应。
2、网络结构及应用定位从网络结构上看，物联网主要由感知层、接入层、网络层及应用层组成。
如果把物联网看做一个人的"神经系统"，那么感知层就相当于末梢神经系统，接入层可看成是脊髓，网络层便是大脑，应用层则是中枢神经系统。
通过整个"神经系统"，便可以实现物联网的信息采集和设备控制功能。
目前，我国的物联网发展尚处于初级阶段，感知层和接入层是较为关键的部分，技术和安全成为两大突出问题。
但是，随着技术研发的成熟及相关标准的制定，平台运营与应用推广问题将会成为业界关注的焦点。
从应用的角度可对物联网进行如下定位：它利用互联网、无线通信网络资源对所采集的信息进行传送和处理，是智能化管理、自动化控制、信息化应用的综合体现。
物联网的主要应用类型见表2。
3、产业链物联网产业链的构成如图1所示。
从图1中可以看出，物联网发展初期，终端设备提供商确认目标客户需求后便寻求应用开发商，并开发差异化应用，二者共同组成最终设备提供商，共同担当系统集成商的角色；通信运营商则负责提供配套的运营平台。
这种由最终设备提供商主导的结构，虽然能满足客户对终端的个性化需求，但产业内部的市场较零散，业务功能较单一，尚处于培育阶段，系统的可靠性及安全性很难得到有效保障。
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物联网商业模式的分析张建宁：物联网商业模式的分析8月15日，2013第六届国际物联网发展高峰论坛与“2013第五届中国（深圳）国际物联网博览会”同期举办。
会上，北京中关村物联网产业联盟秘书长张建宁作了“物联网商业模式的分析”的主题报告。
以下是文字实录：北京中关村物联网产业联盟秘书长张建宁张建宁：今天跟大家分享一下物联网产业发展现状与商业模式创新趋势，过去这几年物联网发展的轨迹如电影画面一样历历在目。
到现在为止物联网到底是什么状况，特别是我作为产业联盟服务的角色，到底在商业上我觉得物联网在技术上的成功，有国家评奖的价值、有成就科学家的价值，但是不具备给大家赚钱的价值，只有在商业上同步成功了，可能对于物联网才是真正的成功了。
这个PPT本来准备了三段，但是今天重点跟大家分享未来商业模式创新的几点思考，特别是借鉴欧盟去年论文集里关于商业模式的分类，我觉得这个分类比我们自己摸着石头分得要清晰，要分得好。
首先，物联网在全球的发展，刚才几位专家都讲了还是一个培育和成长期的产业，特别是中国所用的物联网的概念是一个特别大的概念，很多人说物联网是一个大框，我们背什么就往里装什么，我们等一下看一下我们中国到底往里面装了。
至少这里面包括国际上比较热门的M2M这个领域，还有RFID，这两个大的领域是我们所包含的物联网的整体区域。
“十二五”物联网规划里是这样分布的，有十大应用领域，包括电网、交通、物流、家居、环境安全、工业自动化、健康、医疗、农牧业、金融服务业、国防军事，只要可用的地方，只要加上“智慧”两个字，所有东西都像是物联网的。
还有四个核心的技术，这是从横着切的技术层面来讲，包括传感器、测试、验证、集成芯片、工程实施、服务开发计系统运维等等，当然我一直抨击说政府领导有芯片情节，中国一直造不出好芯片，所以老觉得芯片是最重要的。
当然有斯诺登这个事芯片很重要，谁要有钱把芯片做出来是很好的，但是对于物联网来讲，芯片这个阶段，五年之内真的那么重要，因为你造不出那么好的芯片。
还有就是未来的产业目标，核心技术2000亿的产业规模，当然这里面我们说政府领导的数字出干部，好大喜功也好，喜欢做大数据也好，里面有猪水肉，但是你要放在那个领域里传一传2000亿也不多，一万亿也不多，号称多少个互联网30倍，你要算上数好像也不多。
所以对于规划，很不容易的是“十二五”规划敢于提出这样一个数据，至少对于我们领域里的人来讲，不再是一个盲人摸象，或者说未来数没谱的感觉了。
这是今年物联网技术曲线的一个最新更新版，这个曲线我觉得我们非常尊敬这样一个研究公司，它在IT技术领域里对各个领域都有这样一个生命周期的曲线，这个曲线分了几段。
第一个叫产业引进的阶段；第二个阶段就是这个波峰的部分，我们简单讲叫泡沫期，就是突然间，无论政府还是公众，或者有些眼球性的案例，不一定是商业上的案例成功来推动了大家快速去关注它，然后很遗憾的，这里还有一个波谷，特别是关注泡沫的破裂期，包括刚才王秘书长指出的，有些三年前的互联网就已经成为一些先烈们，以他们的尸骨奠定了这个谷底，我们算一算有部分已经走出了谷底。
举几个例子，后面这个是产业稳定的爬升期，到最后这个阶段是产业的进入准成熟期。
我们刚才说的物联网的相关部分，Smart Transportation这是2-5年，这个蓝色的点，Smart CityFramework China，这个智慧城市基础的服务架构，而且特别注明是“China”，这个深蓝的，是未来5-10年，现在往高峰的泡沫期爬坡的阶段。
谁进入了成熟期呢？RFID在Logistics and Transportaion这个部分，在2-5年，这已经是走过了谷底，我们知道可能下午王东秘书长还会介绍，十年前开始在国内炒作RFID，经过十年的大浪淘沙，我们现在沉淀下来的，在交通物流这个方面非常实际，而且获得了比较大的，现在国内200多亿的产业规模领域。
还有一些在交通智能领域，Public Telematics and ITS这是一个三角形，这是未来要超过十年才能成熟的一个领域。
所以这个技术的曲线，当然它每年都会更新和发布这样一个曲线，我这个PPT也分享给大家，因为这是我从最新的内部渠道拿来的最新数据，大家可以看看，你到底在哪个系的技术里，而不是说物联网我就干物联网的，我今天干了，明天就赚大钱。
在产业链的分析部分，这个图也不是我的原创，这个是我们中科院互联网白皮书里面特别关于几个这个城里价值的分析，提出来我们的物联网两端价值更高，中间特别是在通讯层的那个通道层，电信最不喜欢叫通道，现在又说我要做智能通道，通道层面增值的部分是最少的，我特别标红的这部分，物联网从应用方案到运营服务商，专业的物联网运营服务商是未来在这里面服务提供商毛利在27%以上这样一个空间。
还有就是物联网和我们现在所说的各个领域的技术热点词汇，去年总结了一下，大数据、物联网、移动互联网、智能化这些合成是一个，实际上就是从IT最新一轮的演进从不同角度概括，但不是一次割裂的，我们做物联网要用到云计算，你的数据海量以后要运用大数据，它彼此之间呈现着协同化、数据化、多样化彼此无法分割的特点，也包括用这样一个新型综合性的技术改造传统企业都需要用IT里融合的技术来考量。
欧洲现在最关心的是ITOT，是一个很细领域，西门子提出来第四次工业革命，中国刚把第三次革命翻过来，在热门的畅销，西门子又往前跨了一步，要第四次革命，所以谁革谁的命，还不知道。
这是物联网的情况。
另外一个角度，中国在物联网细的领域碎片化很难来做的情况下，又抓到了一个主题就是智慧城市，刚才王秘书也介绍了一些，特别是住建部作为一个建设部开始智慧化了，原来一直是盖房子、卖房子，别人老批评他没脑子，现在也找回脑子。
从智慧城市这样一个局域部分把物联网再重新去拢一下，变成这样一个屋顶图，从我们感传运的部分重新去架构一下的话，就变成了特别电信喜欢的智能管道感知，然后中间会出现一些通用、横向的业务综合平台，当然这个对于大的电信用户商或者是跨区域的服务商有这样的机会，然后上面是按照行业运用和民生服务分解开这样一个新型的，把那十个应用重新在智慧城市画了一个矩阵结构。
这里面涉及到物联网所面临的一个最大的问题，特别是在商业化的部分，物联网从前面的实际应用也好，还是从不同层面的分割也好，是一个超级碎片化的技术领域，碎片化带来的挑战就是难以实现规模化，这就变成了你在哪个领域里做，就成了如来佛手心里的一个孙悟空，你是业务上有天花板的，如何去突破那个天花板？如果在智慧城市这个层面我们又加了一道，非常严重的墙，就是我们各个智慧城市彼此之间是新的烟囱，在政府是有管理的边界，怎么办？有人说我采取和各地信息中心合谋，跟他分成的方式，分享利润跨区域整合实现规模化，傍大款的方式当然也是非常好的方式，是不是可行？这都要结合物联网的技术和智慧城市的发展大家去探索。
围绕智慧城市建设，从政府、运营商、解决方案提供商、内容提供商到最后用户形成了一个新型的整合互相之间彼此合作的新的生态结构，当然各自的定位不同，我就不详细讲了。
进入我们说的商业模式，互联网大会这两天雷布斯又说了“只有屌丝的气场”，我在跟雷军认识的时候，他还算是金山“屌丝”创业者的时候，98年我是他的客户，我在联想的时候，我作为PM我装他的金山词霸，那个时候99年雷军咬牙说“我金山要向互联网转型”，2005年说“创业不是人干的事”，整天当牛做马还要被人骂，当然金山迟迟上不了市，当然金山一上市雷军就变成雷布斯了，就推出来2011年小米，雷军说“现在我玩的是移动互联网”。
我们看这十多年的时间，雷军从一个软件开发者，一个软件公司的创业者一步步变成投资者，变成空手套白狼完全套出一个新的智能手机领域的新的子品牌，靠的是什么？用互联网的思维去颠覆原有的产业。
但是在商业模式上，我一直说雷军所玩的把戏在硬件和体系上，没有超过袁元庆在15年之后玩的高配低价策略，所有的顶级配置用最低价去杀市场，但是它在网络上、在渠道上、在品牌建设上用了新媒体，穿越了所有的渠道用了直销，用了互联网这样一个突破边界的形式，玩了一个十年前联想电脑起家的模式，所以到底什么叫向互联网转型，特别是物联网，我觉得物联网一定要用中文和英文同时用，你在做物联网的时候，是不是有Intern8t的思维，Intrrenet的思维是什么？我们知道一个企业技术曲线从外部看有一个高峰和低谷，我们从内部看创业者，大家都知道这样一个新技术的接受曲线，特别是这个部分，从早期市场到初期跟随者这个部分，有一个断崖，我们刚才看的技术引进期到泡沫期的那个部分刚好在断崖的地方。
所以在这两年，从硅谷包括4月份硅谷的创业大师到国内来推广他的新书，一直这几年深圳这边，包括北京推进的是精易创业，从一个点做起，然后一点点发现你的商业模式，而这个商业模式是伴随着这个曲线的。
商业模式是什么？技术创新是说我要找到那个技术的点，怎么样去突破，在商业上是找到我这个技术，我要把它变成产品，从产品变成商品，商品就变成要有人买，你的产品是卖给谁的，是怎么卖的，然后怎么转，要解决这三个问题，而怎么转的时候就要解决你是规模经济还是范围经济，互联网最厉害的不但有规模经济，还有范围经济，甚至用范围经济去实现规模经济。
这条曲线，要求任何一个企业，如果从创业开始至少要经过三次大的商业模式的转型，所大家可以在精易创业里面，看到起了一个名字，是什么？拿数学讲叫轴对称的转换，可逆，所有的它举了很多案例，包括facebook，在创业的时候所做的模式和他想干的事，和现在衍生出来他成名于天下的业务十万八千里完全不同，但是就是创业者基于互联网和客户深度互动，找到客户真正的刚性需求，而且可规模化的那个需求一步步的做，最后在那个爆发点的商业模式部分逐渐走向成功。
物联网是不是也需要去学习这样的精易创业的思维？你的商业模式不是固化的，特别不是架构图从顶层设计开始，去年我们做了在北京做了一个智慧北京大赛，选出了20个优秀企业，今年5月份我们和法电搞了两次论坛，请了大数据和一些可穿戴的企业，结果我们选出来的企业，上来都是从大架构，像华为我见过陈总的那个大架构，我们原来做大架构做惯了，所有的数据，然后我做哪个点可以做，结果中关村的草根创业，其中一个叫做路矿电台，小伙子是李开复创业工厂毕业的一个企业，路矿电台就是一个APP，就是一个你在开车的时候听它语音告诉你的提示，甚至它不是基于地图的，他告诉我，我一天就是两点一线，我就从我家到公司，然后这些点的所有路矿出来的数据是一条直线，然后告诉你哪条路堵了，你是不是可以选直线再走，在这个模式下再去演进。
对于我们来讲，我们有RFID背景的，有物联网背景的，我们的很多思维路径已经对原来的技术有依赖，要突破这个依赖，甚至从零开始重新思考你的业务。