促销策略
26个常见的促销策略
26个常见的促销策略促销是商家常用的一种营销手段，通过采用各种促销策略，可以吸引更多的顾客，提高销售额。
在市场上，有许多常见的促销策略，本文将介绍26个常见的促销策略。
1. 打折促销：以降低价格来吸引顾客购买产品或服务。
2. 满减促销：在达到一定金额后减免一部分价格。
3. 买一送一促销：购买一个产品，赠送一个同类或不同类的产品。
4. 礼品促销：购买产品或服务时，赠送小礼品。
5. 限时促销：在特定时间段内提供优惠价格。
6. 会员促销：给会员提供专属折扣或其他优惠。
7. 生日促销：顾客在生日当天或生日月享受折扣或其他优惠。
8. 季节促销：根据季节的变化，提供相应的折扣或优惠。
9. 赠品促销：购买产品或达到一定金额后，赠送相应的产品或礼品。
10. 试用促销：提供免费试用产品的机会，吸引顾客进一步购买。
11. 联合促销：与其他厂商合作，一起推广产品或服务。
12. 捆绑销售：将多个产品组合在一起销售，提供更多选择和优惠价格。
13. 抽奖促销：购买产品或服务后，有机会参与抽奖活动，赢取奖品或优惠券。
14. 促销代码：通过提供独特的促销代码，顾客可以享受额外的折扣。
15. 售后服务促销：提供优质的售后服务，吸引顾客的忠诚度。
16. 新品促销：推出新产品时，提供特别的折扣或赠品，吸引顾客尝试。
17. 限量促销：限定销售数量，增加产品的独特性和价值感。
18. 回购促销：通过回购旧产品并获得折扣来推销新产品。
19. 团购促销：集合一群顾客共同购买，以达到更低的价格。
20. 二次购买促销：鼓励顾客再次购买，提供特别的折扣或其他优惠。
21. 免费试用促销：提供免费试用产品的机会，让顾客直观感受产品的价值。
22. 大减价促销：在特定的时间段内大幅度降低产品价格，吸引批量购买。
23. 口碑促销：通过顾客口口相传，提高产品的知名度和销售量。
24. 小样促销：在购买产品时，提供小样让顾客试用，增加购买欲望。
25. 礼券促销：购买产品或达到一定金额后，发放礼券以推动顾客再次购买。
日常常见的促销策略
日常常见的促销策略1.折扣促销：折扣是最常见的促销手段之一、商家通过降低产品价格来吸引消费者购买。
这种促销策略通常在特定时间段内进行，比如打折季节、促销周等。
2.满减促销：商家通过要求消费者达到一定金额才能享受优惠，比如“满200减50”、“满500送100”等。
这种促销策略既能增加顾客的购买欲望，又能增加单笔购买金额。
3.赠品促销：商家在消费者购买产品时赠送一些附加产品作为礼品，比如购买一款洗发水赠送一个护发素。
这种促销策略可以增加消费者的购买满意度，提高品牌忠诚度。
4.限时促销：商家通过设定时间限制来促使消费者尽快购买产品，比如限时抢购、限时秒杀等。
这种促销策略可以创造一种紧迫感，迫使消费者快速下单。
5.团购促销：商家通过组织消费者一起购买同一商品来获得更低的价格，比如团购网站上的团单。
这种促销策略可以通过集体购买来降低成本，提高销量。
6.积分促销：商家给消费者购买产品时赠送积分，积分可以用来兑换商品、抵扣购买金额，甚至参与抽奖等。
这种促销策略可以增加消费者的忠诚度，增加回头率。
7.会员促销：商家通过成为会员享受更多优惠的方式来吸引消费者。
会员可享受折扣、赠品、专属活动等特权，这种促销策略可以建立长期稳定的消费者关系。
8.点击促销：商家通过电子邮件、短信、社交媒体等方式向潜在客户发送促销信息，引导消费者点击链接进入商家网站购买商品。
这种促销策略可以提高网站流量，增加转化率。
9.新品促销：商家通过推出新产品来吸引消费者的注意力，比如限量版、限时推出等。
这种促销策略可以刺激消费者的购买欲望，增加品牌知名度。
10.大型促销活动：商家通过举办大型促销活动来吸引消费者，比如黑色星期五、双十一等。
这种促销策略通常涉及大幅度的折扣和特别优惠，吸引大量消费者。
以上是一些常见的促销策略，不同的企业根据自身情况可以选择适合自己的促销方式。
促销策略可以提高销量，增加品牌影响力，但需要注意切勿过度依赖促销，要保持产品质量和服务质量的稳定，提高消费者的满意度。
促销策略的四种方式
促销策略的四种方式
1、买赠：买赠是一种常规性的促销手段，具体做法是买满多少金额的货品，赠送相应的物品，以达到增加销量的目的。
2、打折：在没有更好的促销创意时，打折是最好的促销方式。
因为现在市场诚信度不高的情况下，到处是促销，到处都充满着消费陷阱，面对纷扰的市场环境，作为消费者，有时分不清真伪，面对众多的促销活动有点无所适从的感觉
3、消费券积分：消费券积分促销活动，不单在节假日可以做，在平时也可以做。
4、返现：返现就是终端店在促销时，规定买满多少金额，现场返还现金多少，这种促销手段，因为是直接用现金返还的，所以，吸引力较大。
促销策略的名词解释
促销策略的名词解释促销策略是指商家为了提高销售额和市场份额而采取的各种手段和方法。
它是在产品营销中非常重要的一环，可以帮助企业吸引更多的客户，并激发他们的购买欲望。
在激烈竞争的市场环境下，掌握有效的促销策略对企业来说至关重要。
1. 打折促销打折促销是最常见的促销手段之一，它通过降低产品的价格来吸引消费者。
商家可以选择在特定的时间段内对产品进行限时打折，或者在购买一定数量的产品时享受折扣。
打折促销可以有效地刺激消费者购买欲望，同时也能清空库存，促进销售额的增长。
2. 优惠券和折扣码优惠券和折扣码是一种常见的促销方式。
商家可以通过向消费者发放优惠券或者折扣码来吸引他们购买产品。
消费者可以在购买时使用优惠券或折扣码来享受折扣或其他优惠条件。
这不仅可以增加消费者对产品的购买欲望，还能够培养和维持长期客户关系。
3. 捆绑销售捆绑销售指的是将不同的产品或服务进行组合销售，从而提高销售额。
商家可以将多种产品组合销售，或者将产品与附加服务一同出售，以更具吸引力的价格吸引消费者购买。
捆绑销售不仅可以提高产品的附加值，还能够增加顾客的购买频率和购买金额。
4. 促销赠品促销赠品是一种通过赠送产品或服务来吸引消费者购买的促销策略。
商家可以在消费者购买某个产品或服务时赠送与之相关或附加价值的产品。
促销赠品既可以增加消费者购买欲望，又可以提升品牌形象和客户满意度。
5. 积分和会员制度积分和会员制度是一种常见的促销方式，通过建立会员制度来吸引和留住顾客。
商家可以设立会员卡或积分系统，消费者在购买产品时可以积累积分，并在一定时间后兑换相应的优惠或奖励。
这不仅可以提高消费者对品牌的忠诚度，还能够增加顾客的购买频次和购买力。
6. 试用和样品试用和样品促销是一种让消费者试用产品或获得免费样品的促销方式。
商家可以将新产品或促销产品提供给消费者试用，以吸引他们购买。
试用和样品能够减少购买风险，顾客更有可能购买后继续使用产品。
7. 营销活动和活动优惠营销活动和活动优惠是一种通过组织各类促销活动来吸引消费者的促销策略。
30个创意促销策略
1、错觉折价——给顾客不一样的感觉例如：“花10000买20000商品”错觉折价，告诉顾客我卖的是优惠不是折扣货品。
2、一刻千金——让顾客蜂拥而至例如：“一段时间内某车型打折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。
3、超值一元——舍小取大的促销策略例如：“几款车型以超值活动参加促销”，虽然看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。
4、沉锚效应——促销员的服务语言创意例如：问客户要不要啤酒，不如要1瓶还是2瓶。
5、百分百中奖——把折扣换成奖品例如：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖，是不是只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心理，而且实实在在的实惠让客户得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。
6、“摇钱树”——摇出来的实惠例如：圣诞节购物满X元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。
让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。
喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。
7、退款促销——用时间积累出来的实惠例如：“购物X元基础上，顾客只要将前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。
6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%... …”。
此方案赚的人气、时间、落差。
8、自主定价——强化推销的经营策略例如：货品（汽车精品）让顾客定价，双方觉得合适就成交。
此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。
给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权力也是相对的。
顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保证。
9、多买多送——变相折扣例如：注意送的东西，比如“参茸产品”可以是“参茸”也可以是“参茸酒”或是“参茸胶囊”。
其实赠送的商品是灵活的。
10.组合销售——一次性的优惠例如：将同等属性的货品进行组合销售提高利润。
11.小鬼当家——通过儿童来促销例如：六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具，父母在休息区等候付账。
促销策略的方式
促销策略的方式
促销策略有多种方式：
1. 打折促销：降低产品价格，吸引消费者购买。
可以是固定折扣、满减等形式。
2. 买一送一：购买一个产品即可免费获得另一个产品，增加购买欲望。
3. 优惠券/折扣券：发放给顾客，享受折扣或额外服务。
刺激
消费者购买。
4. 限时促销：在一定时间内推出特价商品，营造购买紧迫感。
5. 赠品促销：购买指定产品即可获得额外赠品，增加产品价值。
6. 积分/会员制度：购买产品赠送积分，积分可用于抵扣现金
或获得特定优惠。
7. 团购/拼团：消费者集结购买一定数量的产品，享受优惠价格。
8. 联合促销：与其他相关企业合作，共同推出促销活动，互相推荐客户。
9. 社交媒体促销：利用社交媒体平台推广产品，提供独家优惠或参与互动抽奖等活动。
10. 免费试用：提供免费试用机会，让消费者体验产品的好处，从而增加购买意愿。
11. 打包促销：将多个产品打包销售，以优惠价格吸引消费者。
总之，促销策略的方式多种多样，可以根据不同产品、不同市场需求和消费者特点选择适合的方式。
市场营销的促销策略的四种方式
市场营销的促销策略的四种方式
促销是市场营销中常用的手段之一，它可以帮助企业吸引顾客、增加销量并提升品牌知名度。
促销策略有很多种，但以下四种是最常见且有效的方式：
1. 打折促销：这是最常见的促销策略之一，它通过降低产品或服务的价格来吸引顾客。
打折促销可以通过直接降价或者提供优惠券、折扣码等方式来实现。
这种促销策略能够激发顾客购买欲望，促使他们更快地做出购买决策。
2. 限时优惠促销：这种促销策略限定了一段时间内的优惠活动，可以是每天几个小时或者每个季度的特定日期。
限时优惠促销常常与季节性销售活动相结合，例如圣诞节或黑色星期五的特别折扣。
通过设置时间限制，企业可以在短时间内创造紧迫感，并激发顾客的购买欲望。
3. 赠品促销：这种促销策略通过赠送有价值的产品或服务来吸引顾客。
赠品可以是与主要产品相关的附件，也可以是与品牌主题相关的其他产品。
赠品促销不仅可以增加顾客的购买意愿，还能够提高品牌忠诚度，因为顾客会感受到品牌的慷慨和关怀。
4. 组合销售促销：这种促销策略通过将多个产品或服务打包销售来吸引顾客。
例如，企业可以将多个相关产品捆绑在一起，并以更低的价格销售，从而鼓励顾客一次性购买多个产品。
组合销售促销可以提高顾客的购买价值感，同时也能够帮助企业清理库存或者推广新产品。
以上四种促销策略是市场营销中常见且广泛使用的方法。
根据企业的目标和客户群体，可以选择适合的促销方式来吸引顾客、推动销售和增强品牌影响力。
促销策略的形式
促销策略的形式
促销策略可以采取多种形式，具体选择哪种形式主要取决于产品或服务的性质、目标市场和预期效果。
以下是一些常见的促销策略形式：
1. 打折促销：以降价形式吸引消费者购买，可以是直接降价或者限时折扣。
2. 优惠券促销：发放给消费者的优惠券，可以在购买时享受额外折扣或特定优惠。
3. 捆绑销售：将多个相关产品或服务打包销售，以提高销售量和平均购买金额。
4. 赠品促销：为购买指定产品或达到一定购买额度的消费者提供免费赠品。
5. 促销抽奖：通过参与抽奖活动来吸引消费者，中奖者可以获得特定奖品或优惠。
6. 限时促销：在特定时间段内推出促销活动，增加购买的紧迫感。
7. 团购促销：通过组织消费者集中购买，以获取更低的价格或其他优惠条件。
8. 积分活动：给予消费者购买后积累积分的机会，积分可以兑换为优惠或礼品。
9. 会员促销：针对注册会员提供专属优惠和服务，以增加客户忠诚度。
10. 社交媒体促销：通过社交媒体平台发布促销信息，吸引粉丝和关注者参与购买。
以上只是一些常见的促销策略形式，具体选择应根据企业的实际情况和目标市场进行评估和决策。
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➢ 2、作用：传递信息，提供情报；
➢
指导消费，诱导需求；
➢
突出特点，扩大销售；
➢
形成偏爱， 广告：以付款方式进行的创意、商品和服务的非
人员展示和促销活动。
➢ 营业推广（销售促进）：各种鼓励购买或销售商品 和劳务的短期刺激。
➢ 公共关系与宣传：设计各种计划以促进和保护公司 形象或它的个别产品形象。
➢ 4、推销人员的报酬
固定工资制 固定佣金制 固定工资加佣金 5、推销人员的激励 （1）物资激励： 佣金制度、销售竞赛 （金钱、奖品） （2）精神激励：奖牌、荣誉称号、颁奖 （发新闻）、与老板共进晚餐
第三节 广告
• 广告是由明确的主办人发起，通过付费的任何非 人员介绍和促销其创意商品或服务的行为。
➢ 2，选择性曲解：接受者往往依据自己的态 度，期待他们想听或想看的事。结果，接 受者按自己的理解对信息加上些原来没有 的内容（扩大），并不注意原信息的其他 方面（扯平）
➢ 3，选择性记忆：人们只可能在他们得到的 信息中维持一小部分的长期记忆力。
三，开发有效传播
• 有效促销传播的主要步骤：
➢ （1）确定目标传播受众 ➢ （2）确定传播目标 ➢ （3）设计信息 ➢ （4）选择传播渠道 ➢ （5）编制总促销预算 ➢ （6）决定促销组合 ➢ （7）衡量促销成果 ➢ （8）管理和协调整合营销传播过程
➢ 人员推销：与一个或多个可能的购买者面对面接触 以进行介绍产品、回答问题和取得订单。
➢ 2、促销方式的选择 ➢ 3、组合所形成的策略：推进策略和拉引策略。
二、有效沟通过程
发送 者
编码
信息 媒体 噪声
反馈
解码 反应
接受 者
• 针对信息接收者特点进行沟通
• 1，选择性注意：人们每天受到1600条商业 信息的轰炸，只有80条被意识到和大约12 条被刺激而有反应
目的在于促发初级需求。 • （2）说服性广告：在竞争阶段十分重要。这里，公司
的目的在于建立对某一特定品牌的选择性需求。大多数 广告属于这一类型。 • （3）提醒性广告：在产品的成熟期十分重要，目的是 保持顾客对该产品的记忆。
• 3、广告的覆盖目标
二、广告预算决策
• 1、影响广告预算的因素： • 产品生命周期阶段： • 市场份额和消费者基础： • 竞争与干扰： • 广告频率： • 产品替代性：
• 2、广告预算的常用方法： • 销售额比例法； • 量力而行法； • 竞争均势法； • 目标任务法。
三、广告信息决策
• （一）广告的主题
• 是广告的中心思想、灵魂、也是 广告的卖点。
• 确定广告主题的方法：
• （1）里夫斯的“独特销售主题”理 论；
（2）奥格威的“品牌主题”理
论。
。
• （二）、广告信息的产生 • 广告信息的产生，一般应从目标顾客的
歌曲。许多可乐广告都采用这一形式。 – 个性的象征：赋予产品以人的特性。这种特性可以表现为富有生命力的
或者是真实的。 – 技术特色：表示产品制作过程中企业的专长和经验。 – 科学证据：提出调查结果或科学证据，以证明该品牌优于其他品牌。
– 证词：这是以高度可信或者讨人喜欢的人士认可产品为特色的。
四、媒体决策
知识结构要求：产品知识、企业知识、 销售业务知识、相关知识
四、推销技巧 1、寻找准顾客 2、接近顾客的技巧：介绍接近、利益接近、求教接近、
信息接近、写信接近、表演展示接近、共同点接近 3、客户异议处理
大异议、虚假异议、小异议 4、说服客户的技巧：富兰克林法、问题解答法、产品
介绍法、化大为小法、权威证言法、具体对比法 5、达成成交的技巧
•
（1）任务――Mission：广告的目的是什么？
• （2）资金――Money：要花多少钱？
• （3）信息――Message：要传送什么信息？
• （4）媒体――Media：使用什么媒体？
• （5）衡量――Measurement：如何评价结果？
•
一、确定广告目标
• 1、广告的对象目标：产品的目标顾客 • 2、广告的效果目标 • （1） 告知性广告：主要用于一种产品的开拓阶段，其
（1）捕捉成交信号：语言信号、非语言信号 （2）成交要求的提出：直接成交要求、选择性成 交要求、试用性成交要求、刺激性成交要求
五、推销人员的管理 1、推销人员的选拔 2、推销人员的训练： 课堂教学训练法 角色扮演训练法 个案研究训练法 3、推销人员的考核 以定量考核为主：推销定额完成率、访问次 数完成率、新客户销售率
• 媒体决策（Deciding on the Media）广告主 的下一个任务是选择负载广告信息的广告 媒体。（一）媒体决策步骤：
•
• • •
需求－－产品的信息――品牌提供物的 主要利益三方面来加以确定。
• （三）、广告创意
• （四）、广告表现 • 1、成功广告表现的特点：立即引起
注意、能引导视线到广告的主要部分、 广告的主要部分容易被记住、能引起 预期的感觉和联想。
• 2、广告表现的常用手法
– 生活片断：显示一个或几个人在日常生活中使用产品的情景。 – 生活方式：它强调产品如何适应人们的生活方式。 – 引人入胜的幻境：针对产品及其用途，设想出一种引人入胜的奇境。 – 气氛或想象：借助产品营造某种气氛或想象，如美丽、爱情或者安宁等。 – 音乐：它显示一个或几个人或几个卡通片角色正在演唱一首有关产品的
第二节 人员推销
一、定义： 企业通过派出销售人员，与一个或一个以上 可能成为购买者的人交谈，作口头陈述，以推 销商品，促进和扩大销售。
二、特点： 直接、灵活、信息双向传递、培养关系、立 即成交。缺点是不适合市场面广的产品。
三、优秀的推销人员必备的素质： 对企业有较强的责任心 勤奋 不怕失败 善于沟通 乐于交友
第十三章 促销策略
学习目的 第一节 促销基本原理 第二节 人员推销 第三节 广告 第四节 公共关系 第五节 营业推广
第一节 促销基本原理
➢ 一、促销与促销组合
➢ （一）促销
➢ 1、概念：企业将产品及其有关的有说服力的信息告
知目标顾客、说服目标顾客作出购买行为的市场营销 活动。
➢ 促销说到底是沟通，三要素是有吸引力、说服力的 信息；适当的沟通方式；特定的沟通对象。