面子和利益哪个重要 三招婉拒“人情保单”
处理拒绝保险的万能话术（保险销售必读）
处理拒绝保险的万能话术（保险销售必读）1买房、买车，钱紧数十年后最贵的是什么，一定是健康，从来都不是房子和车子。
而保险保的就是将来的健康，是一笔看得见的买回健康和生活的费用。
更何况买保险一年几百元到几万元的都有，只要规划得当，并不会影响您买车买楼。
但如果万一得病，您能否告诉医院：我把房产证给你？把车给你？2车上有保险，挺全了您24小时在车上吗？车险只保在车上的时候，再说车险最主要是保第三者和车子本身，您买车险的时候难道都不问吗？我们经常看到一些人买了上百万的车，车险都买了保险，自己没有保险，你说是车子重要还人重要？3我没有那么倒霉每个人都无灾无难、都健康幸福，这是我们做保险人的最大心愿，但是这个世界上真的没有人知道“到底是明天先来还是风险先来”。
4家里有贷款，压力太大您有没有想过意外对每个人的概率都是一样的？它绝不可能特别照顾压力大的人！贷款还完以前，房子是属于银行的，如果发生了意外，贷款谁还？是让您还在上学的孩子还，还是让那个当初承诺过，我要给你车子，房子，过上好日子的妻子还呢！5我还年轻，不需要您真不会开玩笑，难道得病还分年龄？有时间去医院看看，去看看您就知道什么是“风险面前人人平等”，不分老少了！6保险口碑太差，骗人的别人怎么说保险是别人的看法，问题是保险对你的好处。
当有人说保险不靠谱的时候，问问自己：阻止你买保险的人中，有几个朋友能替你照顾家人、孩子和父母的？一时急用，亲朋好友能够周转，可如果明知道还不上来，还有多少朋友会帮你的？谁能给你一笔不用还的备用金？只有保险！7没钱买保险不买保险的好处是：少存了一笔钱。
坏处是：在这个充满意外和疾病风险的“工地”上，您连一顶最基本的“安全帽”都没有戴！一个月100元总还有的吧？得病躺在医院病床上的时候，医生催交费的时候，敢不敢向医院摊开两手说“我没钱”，谁敢？8保险不急，以后再说保险是买的时候用不着，用的时候买不着的商品！以后再说是什么时候呢？大病或意外突然降临时您能不能对它说:“等等，我还没准备好呢。
吴学文——48种拒绝处理方法
４８种拒绝处理方法1、决定要买保险，不过三个月之后才买，因为他不想在同一个时期有那么多负担准客户先生，你的意思是说这份保险单对你很重要，非常有意义，有利益，你也决定要买，只不过不是现在买，是三个月之后才买，对吗（对）这份保单的保费贵吗（不贵）现在保费是三千元，假如我能让您以10%的钱马上得到，你愿意吗请你把身份证给我，让我为你解决这个问题。
2、我们做朋友就好，如果谈保险，连朋友都没得做我们是好朋友，你同意吗（同意）非常好，你同意。
假如我有事，需要你照顾我的家人一天，一个星期、一个月、一年，你做得到吗也许做不到，十年，你做得到吗跟本不可能，一辈子，你做得到吗简直免谈，你是那一类朋友，我不是。
假如你将来有事，我照顾你的家庭，不是一天、一个星期、一个月、一年、十年，我是一辈子照顾他们，这才叫做朋友。
但是，要我负100%的责任，对我公平吗一点都不公平。
那么让我负起95%的责任，你负起5%的责任，对你公平吗肯定公平。
把你的身份证给你，把5%的保费交给我，我们谈如何做一个非常好的朋友。
3、现在经济不景气，我不想加重负担准客户先生，你的意思是说不买保险就可以解决经济不景气的困境，是吗用一个字形容什么是人寿保险人寿保险就是钱，经济不景气的时候，每个人都需要钱，所以每个人都需要人寿保险。
假如你没有钱，也没有人寿保险，当意外发生时，你会很麻烦。
准客户先生，你每个月有没有交钱给家人假如你一分都不给他们，他们能不能生活；（肯定不可以）。
假如你只少给10%，他们能否继续生活，我说肯定可以，请你把这10%交给我，让我为你做一件有意义、有利益，重要的事情，就是永远地保护他们，让他们得到你给他的钱，请把你的身份证给我。
4、我想和其它公司比较比较（强调爱国精神）准客户先生，你想和其它公司比较的目的，是希望能够得到更好的产品，更便宜的价钱，对吗假如只是为了这个目的，你永远都买不到保单。
因为比较之后，当你发现有一间公司的价钱比我们便宜，利益比我们好，请你不要买，我肯定有另外一间公司会有更便宜的价钱，更好的利益。
经典拒绝话术
8、医疗险推销话术 人总是会老的对吗？ 〉 人总是会老的对吗？—〉人老后总是 会死对吗？ 〉 会死对吗？—〉通常人死前总有生病的 对吗？ 〉 生病就要治疗对吗？ 〉 对吗 ？ —〉 生病就要治疗对吗 ？ —〉 治疗就要花钱对吗？ 治疗就要花钱对吗？ 在你的医疗费用中我们为你承担2 在你的医疗费用中我们为你承担2/3 的费用你愿意吗？ 的费用你愿意吗？
5、我有钱愿意存银行 你认为银行有没有买保险呢？ 你认为银行有没有买保险呢？ 银行业一样买了保险． 银行业一样买了保险． 你相信银行，银行相信保险公司， 你相信银行，银行相信保险公司， 你为什么不直接相信保险公司呢？ 你为什么不直接相信保险公司呢？
我有神灵保佑不需要保险。 6、我有神灵保佑不需要保险。
要那么多钱有什么用， 1、要那么多钱有什么用，生不带 来死不带去, 来死不带去,有钱有能力的人也一 样。 有钱、 有钱、有能力的人离开人间时 也带走了他赚钱的能力， 也带走了他赚钱的能力 ， 即是生 命价值。不是吗？ 命价值。不是吗？
我现在很健康， 2 、 我现在很健康 ， 不需要保 险。 保险就像降落伞包， 保险就像降落伞包，在你 最需要它的时候你没有准备好， 最需要它的时候你没有准备好， 那你就永远不需要它了。 那你就永远不需要它了。
我可以，万一你有什么事的话， 我可以，万一你有什么事的话， 我会照顾你的家人一年、 我会照顾你的家人一年、十年甚至 一辈子！ 一辈子！你看你自己一点责任也不 负我却这样为你承担100% 100%的责任公 负我却这样为你承担100%的责任公 平吗？不公平吧！ 平吗？不公平吧！ 你看这样好不好， 你看这样好不好，你自己每年 承担5%的责任，剩下的95% 5%的责任 95%由我来为 承担5%的责任，剩下的95%由我来为 你承担你看怎么样？（ ？（听起来不 你承担你看怎么样？（听起来不 。）那好请你现在就拿出你应付 错。）那好请你现在就拿出你应付 5%的责任的费用来吧 的责任的费用来吧！ 的5%的责任的费用来吧！
保险拒绝话术
• 让缘故客户成为我们寿 险事业的贵人
异议处理示例1---你怎么去做保险了
• 认同：（笑）呵呵，你这样讲有道理，你 这么关心我啊，不愧咱俩是好朋友 • 反问：听你这话，那你觉得保险应该是什 么人去做呀？ • 引导：其实你这么说，一定是出于对我的 关心和爱护，你是对保险本身好象并不了 解，今天有机会我们好好聊聊，你对保险 多了解没有坏处。（进入三讲）
缘故的面谈及拒绝处理
缘故客户要么成为你的贵人， 要么成为伤害你最深的人
思考一下，为什么缘故会“伤害”你？
• 所有的伤害都是---------• 源于对你的关心和爱护 • 更是源于对保险的误解
缘故客户更需要专业化经营
•
缘故陌生化
什么是专业的缘故拜访
• 善于引导缘故客户对保险的正确认知 （寿险的意义和功用） • 发现并强化缘故客户的保险需求 • ---人人都需要保险 • ---缘故也有保险需求，但不会碍于面 子买保险
• 我行，你一定行！ 谢 谢！
示例3---我买过了，不需要
• 认同：（笑）呵呵，我了解你的想法，很 多人都是象你这样想的 • 反问：那你当时为什么要买保险？（那你 为什么觉得不需要保险呢？） • 引导：其实你这么说，一定是出于对我的 关心和爱护，你是对保险本身好象并不了 解，今天有机会我们好好聊聊，你对保险 多了解没有坏处。（进入三讲）
示例2---保险是骗人的
• 认同：（笑）哈哈，很多人也象你这样认 为的，你真会开玩笑。 • 反问：什么东西可以骗人300年？什么东西 可以骗全世界名人和政要都认可？什么东 西可以骗国务院民文去促成发展？ • 引导：其实你这么说，一定是出于对我的 关心和爱护，你是对保险本身好象并不了 解，今天有机会我们好好聊聊，你对保险 多了解没有坏处。（进入三讲）
中国人寿保险拒绝话术的技巧
中国人寿保险拒绝话术的技巧保险推销员要处理拒绝，首先要处理心情，其次处理问题，拒绝要有艺术，话术要有技巧。
高明的推销员能做到，既巧妙地处理了拒绝，同时又阐述了自己的观点，既结交了朋友，同时又推销了产品。
1、先要认真的倾听完毕，表示礼貌尊重。
2、然后重复对方的观点，表示理解赞同。
3、再阐述自己的观点，以缩小差距，求同存异交流。
4、拒绝要委婉，阐述自己的观点时要坚决。
5、交谈是为了交流思想，而不是争论分辩。
推销员：您好！我是保险公司的业务员，特向你们推销保险!请问你们买过保险了吗？1、顾客：我已经办过保险了推销员：请问你在哪家公司办得保险，我能为你提供帮助和服务吗？顾客A：我在单位办得保险，保险费从每个月工资里面扣除，养老医疗都有。
推销员：噢，我知道了，你在单位办得是社会统筹保险，跟商业保险不一样，我是中国人寿保险公司推销员，办得是商业保险，商业保险和社会统筹保险两者有本质的区别。
商业保险有保险责任，而社会统筹保险却没有，两者有本质的区别，社会保险犹如一道木门，而商业保险犹如一道铁门，铁门和木门合二为一，珠联璧合，岂不为您提供更安全，更完善的保障吗？如果你不介意的话，我特向你推荐我们公司的专门符合你的寿险产品，你愿意吗？我想你肯定愿意。
顾客B：我在保险公司办得保险。
推销员：噢！恭喜你了，您真有保险意识，像你这样成功的人，就应该有商业保险，请问你在我们公司办得哪种保险，哪位推销员给您做得服务，如果他不在工作，您能否为我提供一个为您服务的机会呢？顾客：谢谢你了，具体办得什么保险我也不太清楚，到时交钱就行了。
推销员：你看这样行不行，明天上午10点，或者明天下午4点，劳驾你把保险单带来，我帮你看一看，哪些不清楚的地方，我为您做咨询服务，现在不是提倡明明白白买保险，实实在在在消费，做一个聪明的消费者多好呢？您看，就明天下午4点吧。
顾客C：我在平安保险公司办得保险。
顾客D：我在泰康公司办得保险。
顾客E：我在太平洋保险公司办得保险。
最新十种增员拒绝处理话术
十种增员拒绝处理话术一、我对做保险没有兴趣1.不是所有的事感兴趣了就可以得到，你以为呢？2.请问你对什么感兴趣？3.兴趣是可以培养的二、大部分人对保险没兴趣1.客户对保险的兴趣已经被逐步培养出来了2.客户对钱还是很感兴趣的3.风险和兴趣之间是无法确定的三、做保险很辛苦1.做保险不是很辛苦，是很有挑战性2.苦不可怕，为追逐经济上的独立一定要克服些困难3.赚钱和赚未来都是要努力的4.一开始辛苦一些，后来会很容易5.时间安排合理，完全可以自行支配6.是苦一时好，还是苦一生好四、做保险没有底薪，收入不稳定1.开始有底薪2.续期收入是长期底薪3.管理津贴是较高底薪4.能力强，但收入固定，你会同意吗？5.底薪就是底下人的薪水6.哪一个老板是拿固定薪水？7.不是收入不稳定，是付出的努力不稳定五、保险要求人，没面子1.什么是面子？经济实力就是面子2.不是求人，而是协助他做决定3.保险是一个光明的爱心事业4.任何事业只要做得成功就有面子5.做销售的人都是在“求人”六、做保险太迟了1.我国寿险市场刚刚起步2.亲戚朋友只是投保的一小部分3.市民对保险的认同日趋增强4.现在保费成倍的增加七、口才不好不能做保险1.口才是可以训练的2.保险公司刚好可以锻炼口才3.任何事情如果懂，就会说4.做保险不靠口才，而靠勤奋、真诚、会聆听八、做保险压力太大1.任何行业都有压力2.有压力才会有动力3.人是在压力中不断成长的九、家人一般不支持1.不支持是由于他们不了解2.自己的事业自己做决定3.你坚持一下，他就会支持4.他们害怕你失败5.你家人不会反对你有钱吧十、做保险不如做生意1.做生意要有资金2.做生意会有风险3.做生意会有积压货4.做生意也是销售同样的努力，做保险会挣到更多的钱 青岛市高三统一质量检测数学（理科）第Ⅰ卷（选择题 共60分）一、选择题：本大题共12小题．每小题5分，共60分．在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的．1. i 是虚数单位，复数ii +12的实部为 A ．2 B ．2- C ．1 D ．1-2. 设全集R U =，集合{}2|lg(1)M x y x ==-，{}|02N x x =<<，则()U N M =A ．{}|21x x -≤<B ．{}|01x x <≤C ．{}|11x x -≤≤D ．{}|1x x <3. 下列函数中周期为π且为偶函数的是A ．)22sin(π-=x y B. )22cos(π-=x y C. )2sin(π+=x y D ．)2cos(π+=x y 4. 设n S 是等差数列{}n a 的前n 项和，1532,3a a a ==,则9S =A ．90B ．54C ．54-D ．72-5. 已知m 、n 为两条不同的直线，α、β为两个不同的平面，则下列命题中正确的是A ．若l m ⊥,l n ⊥,且,m n α⊂,则l α⊥B ．若平面α内有不共线的三点到平面β的距离相等，则βα//C ．若n m m ⊥⊥,α，则α//nD ．若α⊥n n m ,//，则α⊥m6. 一个几何体的三视图如图所示，其中俯视图与左视图均为半径是2的圆，则这个几何体的表面积是A ．16πB ．14πC ．12πD ．8π7. 已知抛物线x y 42=的焦点为F ，准线为l ，点P 为抛物线上一点，且在第一象限，l PA ⊥，垂足为A ，4PF =，则直线AF 的倾斜角等于5.正视图 俯视图左视图。
保险拒绝问题处理话术大全
34、我死了，我老婆可以拿这钱去嫁人.................................................................. 14 35、对国家的政局没有信心...................................................................................... 14 36、意外事故比例小，怎么会到我头上.................................................................. 14 37、到时领取现金时，是否会麻烦?........................................................................ 14 38、今后索赔会比较难，如车险投保时，一个电话人就来了，但索赔时几个月都 没人来.............................................................................................................................14 39、我收入高，公司福利也好，不需保险.............................................................. 15 40、据说你们做保险收入很高，这份收入都是从我们身上赚来的...................... 15 41、保险没银行利息高，宁愿把钱存银行.............................................................. 15 42、年轻身体又好，所以不考虑保险...................................................................... 16 43、我户口不在本地，本身工作不稳定，所以不考虑保险.................................. 16 44、我年龄大了，买保险不合算.............................................................................. 16 45、有钱及时行乐，为什么要买保险?.................................................................... 16 46、社会动荡不安，谁知明天命运是什么?还买什么保险?...................................16 47、保险公司就会炒股票，从中获得暴利.............................................................. 17 48．保险公司包赢不包输.......................................................................................... 17 49．你可不可以算我便宜一点.................................................................................. 17 50、经济不景气.......................................................................................................... 18 51、别家公司条件比你们好...................................................................................... 18 52、“货币会贬值，不要买保险”............................................................................ 18 53、说的好听，到时都不赔...................................................................................... 19 54．和别家公司产品比较后再决定.......................................................................... 19
如何开口谈保险？如何处理拒绝话术？
如何开口谈保险？如何处理拒绝话术？对于一般的营销员来说，最害怕的事情就是拒绝处理。
面对客户的各种拒绝处理完全不会应对，导致很多保单流失了，受到很大的打击，导致自己的寿险生涯不成功。
那么，今天主要是跟大家分享经典拒绝的话术、技巧，这些话术都是精挑细选，希望对大家有帮助。
01要三个月后才买保险，因为不想同一时间负担太多首先我们要称呼他为准客户先生，这样称呼的目的是强调他会成为我们的客户。
我们可以这样回答：“准客户先生，您的意思是这份保单对您很重要，非常有利，决定要买，只不过是现在买还是三个月后买，对吗？对的话，这份保单贵吗？”客户说：“不贵。
”我们：“现在保费是3千，假如我让您以10%的钱得到，您愿意吗？如果您愿意，请把您的身份证给我，让我来帮您解决这个问题。
”我们要很自然、简单的让客户掏钱，遇到这个问题不要正面回答，首先先肯定客户他决定要买，然后再引导他分期缴费。
02我们是好朋友，但是谈保险连朋友都没得做我们可以反问：“我们都是好朋友，您同意吗？”客户说：“同意”我们：“假如我有事需要您照顾我家人一天、一星期、一个月、一年您能做到吗？”他肯定说：“一个星期、一个月能做到，一年可能做不到。
”我们：“那么十年更加不可能，一辈子简直免谈。
您是哪类朋友，什么都不是？假如您有事，我将来照顾您的家庭不是一天、一个星期、一个月、十年，我是一辈子照顾他们，这才是朋友。
但是这样对我一点都不公平，那么让我负95%的责任，您负5%的责任，对您公平吗？”客户会说：“肯定公平”我们：“把您的身份证给我，5%的保费交给我，我们谈谈如何做最好的朋友。
”这个话术中我们用到的概念是95%的责任和5%的责任，肯定公平，涉及到保险能照顾家庭的含义。
03现在经济不景气，我不想加重负担我们可以反问客户：“准客户先生，您的意思是说不买保险就可以解决经济不景气的困境吗？”当我们这么问时，客户肯定不好意思说是。
我们继续说：“什么是人寿保险？人寿保险就是钱，经济不景气时每个人都需要钱，所以每个人都需要人寿保险。
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面子和利益哪个重要三招婉拒“人情保
单”
当熟人向我们推销保险时，因为拉不下面子而购买的保单，称之为“人情保单”。
正因为碍于人情，这类保单大部分时候并不符合自己的实际需要。
因此要慎重对待，用点技巧，尽力保护自己利益，又不伤情面。
“买这种投资型的保单，风险不大，利率又比定存好很多，最适合你了！”47岁的严静因为公司办理提前退休方案，拿了一笔几万元的离职金，正准备转业。
以往帮她打点保险事宜的朋友知道后，马上对她提出新的保单建议。
原本思忖，要把离职金放定存，以应付未来临时支出，且评估自己保险已经足够，严静并不想增加保单。
可是，朋友不停上门游说，一会儿分析“现在景气好，正是投资的好时机！”一会儿又建议说“已经年届中年，应该好好规划退休后的财务，这个保单都是投资于比较保守的金融产品的，风险不大的。
”
敌不过朋友的“盛情”，这位刚退出职场、还来不及转业的中年妇女，就这样多买了1张趸缴的投资型保单。
没想到，才投保一个多月，严女士的父亲就生了一场大病，她决定暂停转业，回家照顾父亲。
没有收入，手中现金愈用愈少，她不禁懊恼，当初好好放定存就好，干嘛因为“人
情”去买那张自己并没有多大需求的保单。
大都通过认识的人买保单
很多人都跟严静一样！根据一项调查，超过80%的保险消费者，人生第一张保单都是向熟识或朋友介绍的人购买，其中，又有近一半的人是在顺应人情的状况下购买。
在购买保险这件事上，有78%的被调查者坦承，最难拒绝的保险推销员就是自己的亲朋好友，因而有7成民众手中握有“人情保单”。
“人情保单”之所以让人困扰，是因为难以拒绝。
有将近3成的人反映，如果坚持不买，会赔掉友情或亲情。
更有超过一半的人承认，自己真的不需要新增保单，但却不知道如何拒绝，才能兼顾情谊和自己的荷包。
保险专家认为，保险商品销售经常依赖人情管道销售，主要在信息不对称。
因为大多数人对复杂难懂的保险产品不了解，所以消费者才会希望通过认识的人来缩减信息不对称这道鸿沟。
如果不想浪费钱买自己并不需要的，或是不适合自己的“人情保单”，主要还得靠反过来掌握真实的自我需求，以便“架起人情保单防护网”。
具体这个防护网要怎么架？我们不妨可按以下3种状况分别处理。
以“缓兵之计”测试对方
业务员通常会说：“就差你一张，我这个月业绩就达成了，
支持我(或是我妈妈)一下吧！”
作为消费者，如果并不愿意买这“帮忙的最后一张保单”，可以这么说：“我们家庭支出都控制在老婆(或老公)手上，我没办法决定呢”，或说“我上周才刚跟亲戚买了新保单，暂时不需要，是在抱歉。
”
最让人头痛的人情保单，就是完全不顾投保方的需求，一味抬出人情压力，以便达到做业绩的目的。
通常刚加入保险业的业务员，因为本身对产品不不熟悉，最爱发动人情攻势，也最容易出现上述情况。
建议千万不能随意投保他们热力推荐的产品。
此时不妨以周边的人当挡箭牌，甚至直接挑明自己没有需求。
另外，由于保险营销员的薪金构成制度，如果单靠人情保单谋生，这类业务员其实是很难撑过一年的，不妨直接说“我很愿意支持你，但是我刚买好不少产品了，明年我再投在你这边好么？”这样可以测试出对方是否真心要在保险业经营，还是只是一个为赚业绩、拼佣金的“短打型”业务员。
充分了解保险商品
业务员：“这张保单是储蓄型的，收益不错，还能让你每年都能享受红利回馈呢!”
你可以这么说：“真有这么好啊。
那这张保单要负担哪些费用，我要承担的风险有哪些？如果发生什么状况，我还能拿到你说的这些高额收益率么？”
一些业务员现在不直接用人情销售，改从需求和投资角度来劝亲友买保单，类似前面提到的严静，就是被“这张保单获利比定存好很多”的话语所打动。
其实，消费者只有充分了解保险商品，才能避免被“人情保单”攻击，而且是“了解得越多，越容易拒绝不适合自己的保单，又不容易伤情面。
比如，王小姐想买重大疾病险，王妈妈介绍了一个做保险营销员的老同学给女儿。
挑选好产品后，那营销员建议王小姐将这份重疾险保额定到50万元，说万一生大病，可以覆盖以后的经济压力。
王小姐觉得不合适，自己购买重疾险，保额规划依据主要是治疗费用预估，而经济压力的需求是靠自己原先的一份足额定期寿险和意外险来覆盖的，并不需要重疾险额度那么高。
最终，王小姐将自己的想法和那位营销员沟通后，最终达成了一致意见。
大家都很高兴。
另一方面，如果碰到真心从客户立场出发、能认真规划保险需求的业务员，但是不巧你刚好不需要新增保单，那么大家以真心换真心，虽然你自己暂时不买，但可以真诚地说：“我目前的保障已经足够，如果有朋友需要，我会替你介绍。
”利用转介绍的方式，既能避免自己一时冲动买下不适合的保单，又能兼顾亲友情谊，如果还能帮另一方的朋友买到适合的保险商品，也算一举三得。
买“简单便宜”的产品
业务员借亲友施压：“我平常在生意上帮你这么多，你就支持一下我的小孩吧！”
“自己哥哥做保险，家人如果都不保，他出去怎么谈保险？”
退一步看，面对这类推不掉的人情压力，怎么办？如果真的推不掉，一定得买，可以选择买“简单、便宜”的保单。
如果非得捧场，否则会破坏彼此关系，那么，对方专不专业、自己需不需要就不再是考虑的重点。
建议不妨从精挑保险险种下手，以避免为了应付人情，反而让自己掉入财务泥沼。
该怎么精挑？建议要掌握3原则：
首先，年期愈短愈好。
由于是回应人情压力的购买行为，千万不要买长达10年、20年期的保单。
此时，定期险会比终身型产品适合，因为你投入的成本较低，损失也不会过高。
如果手中没有太多资金，不妨就买个一年期的意外险，尽点心意就好。
而且，愈简单的险种，需要后续服务的地方愈少。
因此，将来即使业务员离职，也可以直接通过保险公司服务专线直接取得服务，不用担心自己将来成为“孤儿保单”。
其次，缴费愈少愈好。
既然是仅仅为了人情而埋单，自然要让付出去的钱愈少愈好，如果对方规划了详细的保单内容，你也可以斤斤计较。
比如，对方推销你买个万能险，你就说自己现在资金有限，买个定期寿险就可以了。
或者在每
年的缴费上尽量降低标准。
如此一来，等于是花小钱做人情，也就不会赔掉彼此的情谊。
再者，不要选购一堆附加险。
如果熟识的业务员在推销主险之外，还让你附加医疗险、癌症险、意外险等等，但你并不需要，那么就要应仔细评估自己的需求，能不附加就不要附加，以减少支出。
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