《人体健康管理跟踪服务表》和《健康自测100问》

人体健康状况自测100问解析作者：刘鹏日期：2010年06月02日核心提示：一、运用健康100问的好处 1、了解顾客的身体状况； 2、正确搭配产品，前提是了解产品功效；(例：血压太低的，营养餐量大，肽藻和健怡茶量要少，沙蒜在前期不建议上) 3、服务顾客的依据；(例：顾客会好了伤疤忘了疼，有位顾客因糖尿病吃产品，吃一段时间后没有大的改善，就说不吃产品，没有效果；我们可以拿出开始时自测健康100问，重新划症状，发现少了好多，让顾客对产品有信心，业务员的工作也能顺利进展。

) 4、给伙伴和顾客增加信心的；(售前服务需要2~3个小时，售前工作做的详细，顾客对你越信任，同时可积累病例和经一、运用健康100问的好处1、了解顾客的身体状况；2、正确搭配产品，前提是了解产品功效；(例：血压太低的，营养餐量大，肽藻和健怡茶量要少，沙蒜在前期不建议上)3、服务顾客的依据；(例：顾客会好了伤疤忘了疼，有位顾客因糖尿病吃产品，吃一段时间后没有大的改善，就说不吃产品，没有效果；我们可以拿出开始时自测健康100问，重新划症状，发现少了好多，让顾客对产品有信心，业务员的工作也能顺利进展。

)4、给伙伴和顾客增加信心的；(售前服务需要2~3个小时，售前工作做的详细，顾客对你越信任，同时可积累病例和经验。

)5、促成签单。

（做手术后医生告诉你没事，但只是今天没事，不能保证你明天没事，以后没事，与顾客一起划好健康100问后，向顾客展示危机，介入产品，促单。

）二、分析健康自测100问（1~13项为血液循环系统）1、头痛或长期头痛缺钙、铁、镁、铜、钠、Vb1等微量元素都会导致头疼，吃矿物晶一段时间后效果不明显，则要考虑到是脏器官的问题，任何脏器官发病前是先有症状后有病变的。

前额疼：若前额疼带眼眶，则询问是否有鼻炎、鼻息肉、鼻窦炎等病史.若没有则是胃经不好。

后脑勺疼：血压高、血压低、心脑血管疾病、脊椎压迫神经、膀胱不好均有可能。

头两侧疼：胆有问题。

左边头疼：缺镁、肝血不足。

右边头疼：肺气下降，也就是说肺这个脏器官虚弱。

头顶疼：可能是肝的问题头疼干呕想吐:说明心、肾不好。

2、头晕气血虚会导致头晕，血压低会头晕（蹲下后起来眼发黑）；吃完饭后头晕、犯困，说明血脂可能偏高，要注意。

3、健忘、头脑不清；膀胱经弱肾经不足，气供脑不足4、记忆力不集中；是因为脑细胞死亡，不活跃导致记忆力减退(脑细胞，心肌细胞，胰腺细胞死亡均不可再生)；气推血，血推氧，氧供全身，供大脑。

所以气血不足也会导致健忘、头脑不清、记忆力不集中，而气来自于肾，所以肾虚弱。

5、高、低血压或血脂划清高低压，问清高多少，低多少，早上高，下午高低压高，高压不高（血稠，控制饮食）正常人血压120/60；青少年110/60也属正常范围。

血压太高会导致血栓、堵塞，血压太低会导致昏迷，昏迷会大量损伤脑细胞;缺铜、钴会导致恶性贫血。

世界卫生组织规定的标准是，成人正常血压为收缩压＜140毫米汞柱（18．7千帕），舒张压＜90毫米汞柱（12千帕）；确诊高血压为收缩压＞＝160毫米汞柱（21．3千帕），舒张压＞＝95毫米汞柱（12．7千帕）；临界高血压为收缩压140－159毫米汞柱，舒张压90－94毫米汞柱6、失眠、睡不安宁缺微量元素镁、Vb1、Vb6都会导致失眠；心里压力、气血不足也会失眠；晚饭吃太多也会失眠；（早上吃的像皇帝，中午吃的像绅士，晚上吃的像乞丐）上午多吃东西吸收好，上午阳气旺，阳气可以帮助消化若是神经性的调节比较慢，压力大的恢复较慢。

7、懒床睡不饱与营养有关，多吃维生素、矿物质（矿、茶）脾湿营养不均衡造成8、喜吃咸食肾脏不好、盐（氯化钠Nacl）、钠会导致血管硬化、氯加重肾代谢负担。

肾虚（酸入肝，甘入脾，辛入肺，苦入心，咸入肾）9、胸口烦闷气血不足，血压高或血压低都会导致心慌。

心脏不好。

情绪不好，女同志上克乳腺下克子宫，胸口痛冠心病前兆。

10、舌头肿胀发炎心开窍于舌，出汗多心脏不好，手抖，舌抖，腿抖，咬舌心气不足咬腮边肝胆气不足；咬嘴唇，脾胃11、牙齿松动易脱落首先问顾客是否有牙疾病，如牙周炎、牙龈萎缩等，用完美牙膏不见效则与肝、肾有关。

牙齿是骨头，肾主骨，牙是肾之花朵。

若有牙疼（吃酸倒牙），上牙疼则说明胃火大，下牙疼则说明大肠不好。

早上7：00之前调理大肠，7：00之后调理胃。

12、刷牙易流血可能是缺少Vc，若怕吃油腻的东西，说明肝脏不好，也会刷牙流血。

13、身体局部麻木血压高；无名指麻说明心脏虚弱，小指麻则说明心脏有病；颈椎、腰椎压迫神经也会麻，腰间盘突出也会局部麻木。

血粘会局部麻筋的营养不全也会麻（14~18为运动系统）14、肌肉酸痛成天就像挨打一样肌肉酸痛，则说明脾出现问题，因为脾主肌肉。

立伤骨，卧伤气，坐伤肉，静伤神15、肩膀僵硬酸痛缺微量元素钙、镁、磷是否有肩周炎等职业病，让顾客改善生活方式多做运动。

16、脊椎僵硬疼痛询问是否有此类疾病。

17、关节痛或有变形询问是否有类风湿和风湿性疾病。

风湿性：大关节游走性疼（疼痛会窜），而且具有对称性，风湿性心脏病危害大，很难救治。

类风湿：小关节肿大、疼痛。

（先有症状后有疾病）15,16,17筋骨病，从肝肾上调理多吃矿物晶18、骨质疏松、易骨折缺钙等微量元素。

（19~44为内分泌系统 20~28主肝）19、易抽筋缺钙镁钾等微量元素；小腿抽筋：膀胱不好；从头顶到脚后跟有膀胱经。

大腿根筋：胃经虚。

膝盖，脾胃。

外侧，胆20、易怒、心情郁闷肝火旺盛。

怒伤肝21、眼睛酸胀痛22、眼疲劳或眼痒23、眼怕光或眼跳肝主目，其华仔爪，可练习握力改善。

24、眼干或易流泪眼干说明肝血不足，眼流泪是肝经收不住虚火，往上走，表现为流泪。

25、眼屎多肝经虚弱。

26、眼睛红血丝经常熬夜，改善生活习惯。

27、脂肪肝眼睛黄手心白大小鱼际红肝细胞与细胞间的油脂量0~30%为轻度脂肪肝，30%~50%为中度脂肪肝，50%以上为重度脂肪肝，肝肾同源，不注意会连带肾的病变，改善生活方式。

28、灰指甲新陈代谢有问题，缺维生素和大量矿物质（矿、茶）灰指甲是指指甲变厚发白，一点一点往里烂。

29、白内障血液循环缺微量元素锌、Vb2；血压高或血液粘稠，眼底动脉硬化；缺Va导致夜盲症。

30、高、低血糖理想血糖：3.9~6.1（餐前） 7.8(餐后)餐前空腹血糖<=7.0餐后2小时血糖<=11.1晚8：00~早8：00不能进食，最正常血糖<2.8为低血糖问清糖尿病几个加号，尿里糖高，身体里蛋白质，若有4个加号很严重，会导致肾衰竭。

特征：持续高血糖。

糖尿病者多吃高纤乐2-3盒/月有的病人胰脏坏死了，血糖降不下来，有的人吃完美产品指标高但不难受,不能吃活力多（有蔗糖）可以吃矿物晶和肽藻病在脾肾源31、喜吃甜食肥胖的，血糖高的人大多喜欢吃甜食；代谢失调脾胃不合。

32、体乏、倦怠营养不良的表现;糖尿病的前兆之一。

33、体重不正常增减增的厉害时内分泌失调，减得厉害则要注意监测血糖，糖尿病的特征之一。

34、肥胖或太瘦吃产品调理，若产品改善不大，则要注意生活习惯，肥胖侧重“清”，太瘦侧重“补”。

35、身体异味狐臭：淋巴排毒通道不通鱼腥味：肺不好尿骚味：肝不好，转氨酶高去人多的地方闻到臭脚丫味，氨基酸吃后有此味，说明肾不好，出现尿频、尿急。

特别爱吃味重的东西：脾有问题。

36、口干舌燥口中无唾液；津：肾脏分泌，膀胱运行输送到口腔形成唾液。

肾与膀胱有问题（膀胱带动不起来津液输送到口腔）;肾不好，膀胱气不够。

胃火大，膀胱经不通调动不上来，肾气不足，阴虚生内热例：压水井。

37、手脚冰凉微循环不好；血压低、气血虚弱；手热脚冷（肾功能弱）；精神压力大38、富贵手、脱皮缺少矿物质和维生素，代谢不好也会导致脱皮，缺维生素B 族也会脱皮;手长小水泡且痒则是体内湿气太重排不出去。

血热39、香港脚、脚垫香港脚：脾虚、湿气太重;真菌感染（外用芦荟胶，若无改善则是脾虚）。

脚垫：脚后跟茧多裂口，是人体血液代谢太慢，问题不在脚上，在血液。

脚后跟疼：说明肾不好。

头屑：用去屑洗发水越用越多①真菌感染；②体内素素。

（严重头屑是肾的有问题，爱出头油则是肺不好）※有顾客会问几个月好，不是你也不是我说了算，是你的身体说了算。

40、潮热潮红畏寒是男女更年期的症状，女的以7为周期，七七四十九进入更年期；男的以8为周期，八八六十四进入更年期。

41、易出汗汗是心之液，汗多说明心脏不好。

盗汗自汗内分泌失调42、皮肤过干或过油①缺少Va ②肺与大肠相表里，其华在皮毛43、皮肤易长异物①缺少Va ②肺与大肠相表里，其华在皮毛（痘痘，若只是皮肤问题，则用芦荟胶管用；若不管用，则应调理大肠和肺）痘：胃寒内分泌失调，情绪44、皮肤粗糙①缺少Va ②肺与大肠相表里，其华在皮毛③呼吸系统45、皮肤易发痒①缺少Va ②肺与大肠相表里，其华在皮毛③呼吸系统46、皮肤易过敏起疹①缺少Va ②肺与大肠相表里，其华在皮毛③呼吸系统④免疫失调（例：我是一个坏人，一个好的将领会调动部队来打击我，正常一个两个就够，但它失调了，调动了十个部队攻打我一个人。

）（47～53为呼吸系统）47、早晚易咳咽喉炎与肺有关，属呼吸系统症状，问被测者是否有咽炎、气管炎、支气管扩张、鼻炎等疾病。

有人将扁桃体切除危害更大：扁桃体是部队，什么东西进入都会对抗，所以它会发热、肿大，如果切除，任何病毒都会在体内直出直入，会引发更多疾病。

（很多人不是死于疾病，而是死于无知）48、早晚易打喷嚏与肺有关49、经常流鼻水50、鼻塞呼吸不畅51、反复咳嗽52、气喘53、脂肪瘤与消化皮肤呼吸有关缺乏运动，加大运动量，加速代谢，不要拿别人的错误惩罚自己，少生气，看开点（54～58为消化系统）54、消化不良怕凉、怕热、胃炎、胃溃疡、十二指肠溃疡、怕生气。

多问，引导顾客说出自己的身体状况。

（矿物晶饭后半小时吃，调后放在饭前）55、食量突然增减注意监测血糖是否正常56、偏食或厌食偏食：缺锌、Vb1 厌食：缺镁、钾57、排便不是4A级香蕉形，黄色，无臭，浮于水面长期便秘（活力多4袋，健怡茶6勺；有感觉：吸收不好，没感觉：严重）;排便正常的四个标准：形状、颜色、气味、硬度。

便秘：缺膳食纤维、有益菌。

腹泻：缺少有益菌。

一定要问清楚几天排一次，已经持续多长时间了。

排便臭、色深（说明吃肉过多，应多吃蔬菜、水果、多喝水。

）58、常腹泻脾虚缺少有益菌59、喜欢吃辛辣食物根据五行对应表辣对应肺、肺与大肠相表里，其华在皮毛，说明肺不好皮肤不好。

60、易排气（放屁）、胀气这种人体寒，脚底怕受凉，注意下身保暖，吃产品应用温水，且水量稍减。

脾胃问题，大肠运动快胃运动慢61、易打嗝、呕吐打嗝：脾虚或脾大（肝胆有问题导致脾大）呕吐：吃油腻的东西易吐，说明肝、肠胃不好。

若不是则是缺Ve、钾、钠导致。