招生宣传咨询技巧
招生宣传技巧
招生宣传技巧引言概述：招生宣传是学校吸引新生的重要手段，对于提高学校知名度和吸引优质生源至关重要。
本文将介绍一些有效的招生宣传技巧，匡助学校取得更好的招生成果。
一、明确目标受众1.1 定位目标受众群体：了解自己学校的特色和办学方向，明确目标受众群体，如高中毕业生、职业学院毕业生等。
1.2 深入了解目标受众需求：通过市场调研、问卷调查等方式，了解目标受众的需求和关注点，为宣传内容的制定提供依据。
1.3 个性化宣传策略：根据目标受众的特点和需求，制定个性化的宣传策略，如针对不同专业的学生提供专业化的宣传材料。
二、多样化宣传渠道2.1 线上宣传渠道：充分利用互联网和社交媒体平台，建立学校官方网站和社交媒体账号，发布学校的特色课程、校园风貌等内容，吸引潜在学生的关注。
2.2 线下宣传渠道：参加教育展览、招聘会等活动，利用传单、宣传册等物料向参观者介绍学校，与学生和家长进行面对面的交流。
2.3 合作宣传渠道：与相关机构、企业合作，共同举办招生宣传活动，通过合作宣传渠道扩大宣传范围和影响力。
三、打造吸引人的宣传内容3.1 突出学校特色：通过宣传材料和宣传活动，突出学校的特色和优势，如师资力量、实践教学、国际交流等，吸引学生的关注和兴趣。
3.2 展示学生成果：通过学生作品展示、优秀学生事迹宣传等方式，展示学生在学校的成果和发展，增强学生和家长对学校的信任和认可。
3.3 提供真实体验机会：组织校园开放日、试听课程等活动，让潜在学生和家长亲身感受学校的教学环境和氛围，提供真正的学习体验。
四、加强口碑营销4.1 建立校友网络：与学校的校友保持联系，利用校友资源进行口碑宣传，让校友分享自己在学校的学习和成长经历，吸引更多学生的关注。
4.2 培养学生代言人：选拔优秀学生作为学校的代言人，让他们在校园内外宣传学校的优势和特色，增加宣传的可信度和说服力。
4.3 加强与家长的沟通：与家长保持密切的联系，及时回答他们的疑问和关注，增强家长对学校的信任和认可，进而进行口碑宣传。
招生咨询技巧
招生咨询技巧招生咨询是指学校或机构与潜在学生或家长之间的沟通交流，旨在提供有关学校或机构的信息，解答疑问，帮助学生和家长做出正确的招生决策。
招生咨询的质量和效果直接影响到学校或机构的招生成果和声誉。
以下是一些招生咨询的技巧，可以帮助您提高招生咨询的质量和效果。
1. 熟悉学校或机构的招生政策和录取要求在进行招生咨询前，了解学校或机构的招生政策和录取要求是非常重要的。
这样可以帮助您更好地回答学生或家长的问题，提供准确的信息，并帮助他们了解是否符合录取条件。
2. 建立良好的沟通和倾听技巧在招生咨询过程中，与学生或家长建立良好的沟通是至关重要的。
倾听他们的问题和关注点，并以友善和尊重的态度回答他们的疑问。
确保您的回答简明扼要，易于理解，并提供具体的信息。
3. 提供全面的招生信息在招生咨询中，提供全面的招生信息对学生和家长来说非常重要。
这包括学校或机构的课程设置、学费和奖学金政策、校园设施和资源、师资力量等。
确保您提供的信息准确、完整，并能够满足学生和家长的需求。
4. 解答疑问并提供专业建议学生和家长在招生咨询中经常会有各种各样的疑问和困惑。
作为招生咨询师，您需要具备专业知识和经验，能够解答他们的问题，并提供合适的建议。
根据学生的兴趣、能力和目标，帮助他们选择适合的课程或专业，并了解学校或机构的发展前景和就业机会。
5. 关注学生和家长的需求和反馈在招生咨询中，关注学生和家长的需求和反馈是非常重要的。
了解他们的关注点和期望，并根据他们的反馈不断改进和优化招生咨询的服务。
建立良好的客户关系，提供个性化的服务，可以增加学生和家长的满意度，提高招生成功率。
6. 利用多种媒体渠道进行招生宣传除了面对面的招生咨询，还可以利用多种媒体渠道进行招生宣传，吸引更多的潜在学生和家长关注学校或机构。
例如，在网站上发布招生信息和学校介绍，利用社交媒体平台进行宣传，举办线上或线下的招生活动等。
通过多种渠道的宣传，可以扩大学校或机构的知名度，吸引更多的优质学生。
十大招生技巧
十大招生技巧招生是学校重要的工作之一，为了吸引更多的优秀学生报名，提高招生效果，招生部门需要掌握一些招生技巧。
以下是我整理的十大招生技巧，希望对您有所帮助。
一、制定明确的招生目标在招生前，招生部门需要明确招生目标，包括招生人数、招生范围、招生专业等。
明确的招生目标有助于招生部门制定招生策略和计划。
二、精确定位目标群体招生部门需要根据学校的特点和定位，明确目标群体，例如高分学生、特长生、留学生等。
针对不同的目标群体，制定相应的招生策略和宣传方式。
三、提供个性化的招生咨询服务学生和家长在选择学校时，往往有很多疑问和需求。
招生部门可以通过电话、邮件、微信等多种方式提供个性化的招生咨询服务，解答他们的疑问，增加他们对学校的了解和信任。
四、加强线上宣传随着互联网的发展，线上宣传已成为招生的重要手段之一。
招生部门可以通过学校官网、微博、微信公众号等渠道，发布学校的招生信息、优势特色、校园风貌等，吸引更多的学生关注和报名。
五、举办招生宣讲会招生宣讲会是学校吸引学生和家长的重要活动。
招生部门可以邀请校领导、专业老师等参与宣讲会，介绍学校的办学理念、教学特色、就业情况等，让学生和家长更加了解学校，并解答他们的疑问。
六、开展校园开放日活动校园开放日是学校展示自身实力和特色的重要机会。
招生部门可以组织校园开放日活动，让学生和家长参观校园、了解教学设施、与学生交流，从而增加他们对学校的兴趣和认同感。
七、加强与中学的合作中学是学校招生的重要来源之一，招生部门可以与中学建立合作关系，开展招生宣讲、校园参观、交流活动等，增加中学生对学校的了解和兴趣。
八、提供奖学金和优惠政策奖学金和优惠政策是吸引学生报名的重要手段。
招生部门可以根据学生的成绩和特长，提供相应的奖学金和优惠政策，激励他们选择该校。
九、加强口碑营销学校的口碑对招生有很大影响。
招生部门可以通过校友、学生家长等渠道，积极宣传学校的优势和特色，增加学生和家长的信任和选择意愿。
招生宣传技巧
招生宣传技巧标题：招生宣传技巧引言概述：招生宣传是学校吸引学生的重要手段，如何有效地进行招生宣传是每一个学校都需要思量和努力的问题。
本文将从不同角度介绍招生宣传的技巧，匡助学校更好地吸引学生。
一、目标定位1.1 确定目标群体：首先要明确自己学校的特点和优势，确定目标群体是哪些学生，比如高中生、留学生、职业学生等。
1.2 确定目标地区：根据学校的地理位置和特点，确定招生宣传的重点地区，可以是本地区、其他城市或者国外。
1.3 确定目标数量：根据学校的招生计划和规模，确定每年需要吸引多少学生，为宣传活动提供具体目标。
二、宣传渠道2.1 线上宣传：利用学校官方网站、社交媒体、微信公众号等平台进行宣传，发布学校的特色课程、师资力量等信息。
2.2 线下宣传：参加教育展、招生咨询会等活动，与学生和家长面对面交流，提供详细的学校介绍和解答疑问。
2.3 合作宣传：与当地学校、教育机构、企业等建立合作关系，共同进行宣传推广，扩大影响力。
三、内容策划3.1 制作宣传资料：设计制作学校宣传册、海报、视频等宣传资料，突出学校的特色和优势，吸引目标群体的关注。
3.2 举办活动：组织各类招生活动，如开放日、校园遨游、体验课程等，让学生和家长亲身感受学校的氛围和教学环境。
3.3 创新宣传方式：尝试新颖的宣传方式，如线上直播、短视频、互动游戏等，吸引年轻学生的注意力，提升宣传效果。
四、口碑营销4.1 学生口碑：鼓励在校学生参预宣传活动，分享自己的学习和生活经验，增加学校的吸引力。
4.2 家长口碑：与家长建立良好的沟通和关系，让他们成为学校的支持者和推荐者，传播正面口碑。
4.3 媒体报导：争取媒体的关注和报导，提升学校的知名度和美誉度，增加招生的暴光率。
五、数据分析5.1 定期评估：定期对招生宣传的效果进行评估和分析，根据数据调整宣传策略和方向，提高招生效率。
5.2 数据监控：利用数据分析工具监控宣传效果，了解目标群体的反馈和需求，及时调整宣传内容和方式。
招生咨询的参考话术
招生咨询的参考话术
标题：招生咨询的参考话术
引言概述：在招生季，学校的招生咨询工作显得尤其重要。
如何有效地引导学生及家长，提供准确的信息，成为招生咨询工作的关键。
下面将介绍一些招生咨询的参考话术，匡助招生工作人员更好地开展工作。
一、了解学校情况
1.1 介绍学校的办学理念、办学特色和师资力量
1.2 详细介绍学校的办学历史、学科设置和教学条件
1.3 强调学校的优势和特点，吸引学生及家长的关注
二、解答招生政策问题
2.1 解释学校的招生政策，包括招生对象、招生计划和录取标准
2.2 回答家长关于招生流程、入学考试和报名方式的问题
2.3 引导学生及家长正确填写报名表格和准备相关材料
三、提供课程信息
3.1 介绍学校的课程设置、教学内容和教学方法
3.2 引导学生及家长选择适合自己的课程，根据兴趣和能力进行选择
3.3 解答学生及家长关于课程设置、教学安排和学习进度的问题
四、解答费用问题
4.1 详细介绍学校的学费、住宿费和其他杂费
4.2 解释学校的收费标准和缴费方式
4.3 提供学费减免政策和奖学金申请的相关信息
五、引导报名和参观校园
5.1 强调报名的重要性和截止时间，提醒学生及家长及早报名
5.2 安排校园参观活动，让学生及家长更加了解学校的环境和氛围
5.3 提供校园导览服务，匡助学生及家长更好地了解学校的设施和资源
结论：招生咨询是学校招生工作的重要环节，通过合理的话术和引导，能够有效地吸引学生及家长的关注，提高学校的知名度和声誉。
希翼以上提供的参考话术能够匡助招生工作人员更好地开展工作，为学生及家长提供更好的服务。
招生咨询技巧大全和培训
十一、优惠费用法集体报名优惠学员。其它培训机构学员、单个学习项目。规模型项目吸引学员，一校多科目，学生有需求。增加项目，形成规模性项目竞争优势，全方位、多功能服务，套餐式收费，老学员新项目优惠。
招生咨询三十五法
四、免费试听法设计展示课，满足学生及家长对科目的初步认识要求，打消害怕上当受骗的心理，用效果说话，用课堂说话，用事实说话。模拟学习课堂，感染学员吸引学员，亲近家长，拉住学生，实现招生的目的，采取应时的不定期的各种形式，各种方法，各种渠道，多个地方开展免费试听课，可以广告、传单、发赠单的方式，召集家长、学员开展这项活动，也可到学校进行公益性项目介绍，免费教授一定的课时。
招生咨询三十五法
三、五项原则法
1、竞争性原则。 2、真实性原则。 3、公平性原则。 4、规范性原则。 5、特色性原则。
招生咨询三十五法
1、竞争性原则。竞争性是由学校生存和发展的需要决定的，没有竞争就不能促进学校发展。通过寻找生源市场空间，争夺生源市场份额，获得生源数量和质量上的竞争优势，这是竞争所期望的。采取适当竞争获得招生成功，须把握两点：一是把握学校的办学定位、办学类型和办学层次；二是把握教育消费群体的不同类型和不同层次的需求。正确的做法是，在这两者之间，找到教育资源供给与需求的结合点，确定招生的重点和突破点，从而获得招生的竞争优势，达到预想的招生效果。如果采取非正当竞争手段，比如在宣传上压低别人、抬高自己，甚至使用诽谤或诋毁他人等手段，定会遭遇强大的舆论压力，甚至惹得官司烧身，不仅影响了学校的现实利益，还会影响长远利益。
招生咨询三十五法
民办教育的发展定位是“靠质量求生存，以特色求发展”，质量最终体现在学生学习效果的表现，特色的过程和结果，都表现在学生身上，这两者都是生命线，都离不开学生，因此，没有学生就谈不上学校的生存和发展，民办培训学校生源有自然减少的因素，更有竞争的原因，只有抓好招生工作才能谈到学校质量和特色，才能有学校生存发展的空间和机会。所以招生工作是学校、幼儿园、学前培训机构的关键，是重中之重的工作。
招生宣传技巧
招生宣传技巧一、引言招生宣传是学校吸引学生报名的重要手段之一。
本文将介绍一些招生宣传的技巧，包括目标定位、信息传递、媒体选择、创意设计和社交媒体运营等方面。
通过这些技巧，学校可以提高招生效果，吸引更多优秀的学生报名。
二、目标定位1. 确定目标群体：根据学校的定位和特色，明确招生的目标群体。
例如，如果学校注重艺术教育，目标群体可以是对艺术有兴趣的学生和家长。
2. 了解目标群体需求：通过市场调研和学生调查等方式，了解目标群体的需求和关注点。
例如，他们可能更关注学校的教学质量、就业前景和校园环境等方面。
三、信息传递1. 简洁明了：招生宣传信息要简洁明了，突出学校的特色和优势。
避免使用过多的专业术语和复杂的句子，以免让目标群体产生困惑。
2. 多样化形式：信息传递可以通过多种形式进行，包括文字、图片、视频等。
根据目标群体的喜好和使用习惯，选择合适的形式进行宣传。
3. 强调亮点：在宣传中，要突出学校的亮点和特色，让目标群体对学校产生兴趣。
例如，可以介绍学校的优秀教师团队、先进的教学设施和丰富的课外活动等。
四、媒体选择1. 纸质媒体：选择适合目标群体的纸质媒体进行宣传，如报纸、杂志等。
可以在校园周边地区广泛发放宣传单页，或者在学校附近的商业区域张贴海报。
2. 数字媒体：利用互联网和社交媒体进行招生宣传，如建立学校官方网站、开设微信公众号和微博账号等。
通过这些渠道，可以更好地与目标群体进行互动和沟通。
3. 校园活动：在学校举办招生活动，如开放日、招生咨询会等。
通过现场互动和面对面交流，可以更直接地传递学校的信息和特色。
五、创意设计1. 色采搭配：选择适合学校形象的色采搭配，使宣传材料更加吸引人。
可以根据学校的标志和主题，选择相应的色采进行设计。
2. 图片选择：选择具有代表性和吸引力的图片，突出学校的特色和优势。
可以使用学生在校园中的真实照片，让目标群体更好地了解学校的氛围和环境。
3. 字体排版：选择适合宣传内容的字体和排版方式，使宣传材料更易读和美观。
招生宣传技巧
招生宣传技巧引言概述：招生宣传是学校吸引优秀学生的重要手段之一。
通过巧妙的宣传方式和策略，学校可以向潜在的学生和家长展示自身的特色和优势，吸引他们选择该校。
本文将介绍一些招生宣传的技巧，匡助学校提高招生效果。
一、明确目标受众1.1 确定目标群体：学校需要明确自己的目标受众是哪些学生和家长。
可以通过市场调研和分析，了解目标受众的特点和需求，从而有针对性地进行宣传。
1.2 制定个性化宣传策略：根据目标受众的特点和需求，制定个性化的宣传策略。
例如，对于中学生，可以突出学校的学术实力和教育资源；对于家长，可以强调学校的教育理念和师资力量。
1.3 挖掘目标受众的痛点：了解目标受众的关注点和痛点，针对性地解决他们的问题。
例如，如果目标受众关注学校的就业率，可以提供相关数据和成功案例，增加他们的信任和认可度。
二、多样化宣传渠道2.1 利用社交媒体：社交媒体是当今年轻人获取信息的重要渠道，学校可以通过微博、微信公众号等平台进行宣传。
可以发布学校的特色活动、优秀学生的故事等内容，吸引潜在学生的关注。
2.2 与媒体合作：与媒体合作可以扩大学校的暴光度。
可以邀请媒体到校采访，报导学校的特色和成就，增加学校的知名度和美誉度。
2.3 举办招生活动：举办招生活动是与潜在学生和家长互动的机会。
可以组织开放日、讲座、体验课等活动，让他们亲身感受学校的氛围和教学环境。
三、突出学校特色3.1 强调学术实力：学校可以突出自己的学术实力，例如提供学校的教学成果、科研成果和学生的学术竞赛成绩等。
这些数据和成就可以增加学校的专业形象和吸引力。
3.2 展示教育资源：学校可以介绍自己的教育资源，例如图书馆、实验室、艺术工作室等。
这些资源的丰富度和先进性可以展示学校的教育质量和多元化发展。
3.3 强调师资力量：学校的师资力量是吸引学生和家长的重要因素之一。
可以介绍学校的教师团队，包括教师的学历背景、教学经验和专业特长等。
这些信息可以增加学校的信任度和认可度。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
招生宣传咨询技巧
首先没有一种方式是放在四海皆准的
给大家提供一些参考意见招生的问题分析，按照过程来分主要有三个部分
1宣传
2电话咨询
3面谈也称作店询
目前的情况是很多学校谈起招生就很焦虑。
普遍反映是招生难，其实招生是一个过程，大部分的情况是我们继续沿用了原有的作法，和原有的团队，市场已经发生了改变，我们继续采用原有的经验那么只有一种可能就是人数持续的下降，主要的原因是没有进行对细节进行研究，我们接下来就对细节进行剖析，我今天主要讲宣传中的一些问题
1宣传的效果决定于三个因素：
宣传的项目：如果是他人和我们都有的话，我们应当是打出有何不同，所有的宣传应当是围绕如何做出差异，通常学校在宣传时重点是学校历史悠久，办学证件齐全，教师经验丰富，我们的诉求点太多，也很接近，这样的宣传不会给家长留下深刻的印象，或者是打出我们的类似于菜单式的课程内容呈现给家长。
这样的雷同的宣传单是会被大量的遗弃。
当然如果能够有不同的项目的话另当别论。
其实项目之间差别不是很大，说具体就是英语或者数学，或者作文基本家家都很全，，把项目进行深度的剖析，
市场有的时候是培养出来的，满足市场需求不是本事。
引领和培育市场才会收入颇丰，今天我们不对市场进行剖析，其实空间很大，有很多的地方还是蓝海，在大家认为培训难做的时候，每年都涌现出大量的新生力量，这些不是我们今天要讨论的主要话题，放在后面关于市场定位和细分的时候来讨论，即使不大规模的改进，那么如何做到招生马上有效果呢？举个例子就是我们通常采用的宣传单的效果怎么提升，效果来源于我们对接到宣传单的家长进行一下分析
目标客户：我们宣传的对象是谁，请大家回答一下，很多人对此很是模糊的，其
实我们的对象是两类，一类已经在别人即我们的竞争对手那里学习了，另一类是一直没有补习过的，那么我们来分析第一类的家长接到我们的宣传单的反映会是什么样呢，假定我们的宣传单是我们新开了剑桥或是新概念的课程，而收到宣传单的而家长孩子已经在学习该课程了，那么他会有什么反映呢，可能会看一下然后就扔掉，对吗，因为目前满足这一市场的人为此提供服务的人已经太多了，还有一类是从未学习过家长，刚好有需求，但是请记住家长不仅仅收到你一个学校的宣传单，我们的雷同的信息就迅速的淹没在一片汪洋中，那么我们如何为这两类家长留下深刻的印象，并且让他们都来我们学校就是大家都很关注的主要话题。
宣传效果：宣传单是我们每个学校都会大量采用的方式，他的优点是可以指定区域高频度集中覆盖，且成本较低，目前我们的效果要想提升的话可以通过三个改变
A增加频度，通常我们的学校会集中在一个阶段进行宣传，一般都是在寒暑假到来之前进行，其实宣传单的效果来自于频度，我们的广告是否有效来自于我们是否在一个阶段内重复的收到同一内容，例如我们的行为驱动量化指标是最低在一周之内是否收到四次以上的宣传，正确的原则是招生无淡季，招生宣传应当是每天都要做的工作，只有淡季不淡，旺季才旺，我们大部分的宣传单是70度的水，我们应当是再加热几次，那么我们就会发现宣传单一样是有效果的而只不过我们以往的间隔过大，正确的作法是缩短招生宣传单发放的间隔，增加频率。
在别人都不宣传时才是我们的最低的成本最容易留下深刻印象的手段
B减少内容：尽可能的减少不必要的内容，围绕一点去突破，脑白金化了十几个亿只说一句话收礼只收脑白金，就创造了销售的奇迹，王老吉只说一句话怕上火喝王老吉，反观我们的宣传单是唯恐说的少，其实说的越多效果反而更差，因为他冲淡了我们主要核心，建议大家用一句话说出我们的核心优势，我们可以互动一下，互相借鉴，你就会发现一个问题我们大部分内容是相同的，我们的所有宣传应围绕不同做文章，永远不要犯一个误区说我们比别人好，好是无法区分的额，应讲我们的不同，奔驰和宝马哪个更好呢，他们都讲了不同，奔驰诉求是舒适，
宝马追求是驾驭的快乐，所以叫开宝马坐奔驰，在这个世界上越是成功的企业广告越是围绕自己的定位，用更少是语言去区隔市场。
那么我们每个人用一句话来概括您的核心优势
3-12岁少儿英语教育专家
让英语比汉语更好学
因为专业，所以进步
和龙采一起玩转互联网。
说好英语顺便考高分
做人.作文
学在卓乐玩在卓乐乐在卓乐赢在卓乐
小学作文--数学我们最专业
因为专业，所以领先
实施超常教育，培养精英人才
成功必须专业，专业源自务实
让中等生变优秀，让优秀生名列前茅
专业成就卓越
我们专心，家长放心，孩子开心
英语让快乐的童年更加丰富多彩.
一流的教材一流的师资一流的环境
选学校就选最优秀的，学英语就学最专业的
C、标准恒定：我们的所采用的纸张和学校的标志色彩不要轻易改变，内容可以适当调整，可口可乐永远采用红色，麦当劳永远采用黄色，我们的宣传品的目的是让家长做出区分，字体颜色和规格也不要轻易改变，今天隶书，明天楷书，很麻烦的。
建议大家发放地点确定，统一着装，要想把学校办好，贵在坚持标准，我们有没有坚持标准呢我们是否曾经建立过标准家长是不了解谁大谁小，谁弱谁强的，只要我们给他的印象足够深，标准恒定，那么他一定会优先选择跟我们联系一下的，
不知道大家有没有进行过成本核算和效果评估
宣传单的单张成本基本是7分左右，效果评估很多学校没有认真做过
品牌的推进，只有起点，没有终点
我们要考虑的主要是如何让家长记住我们
因为消费者是不在错变化的
但吕总说的广告宣传的一致性应该保持
宣传单前后期宣传要有一致性。
其实当占据品牌的制高点后会拥有很多资源
但是我们如何成为家长的优选对象是我们要重点考虑的问题
其实所有的宣传单的目的如果我们把他确定清楚后
我们的效果也可以很快出来
因为我们赋予了宣传单太多的任务所以他没有很好的效果
这里我问一下大家我们如果只给宣传单一个最重要的任务，那么这个任务该是什么尼
其实我们的广告内容应当为结果负责，我建议广告的目的是为对方打一个电话给我们。
学校的详细可以通过店访来实现如果我们项目很多的话也应该通过来学校来实现了解。
其实招生应当分成三个部分来梯次实现
通常我们应该分成三个阶段
第一阶段是让他打一个电话，
第二个阶段是让家长来
第三个阶段是解决咨询问题
我们分阶段来剖析
招生的成功也来自于每个阶段是否从分的完成了阶段任务
先谈第一个阶段，什么情况家长会打电话
我们的宣传单没有凸显出我们的不同时主要的原因
我们认为我们已经说得很清楚了
其实我们的核心没有真的和其他机构脱离开来
但是他们都有自己的固定群体
可口可乐称自己是正宗的可乐
而百事称自己是年轻人的可乐
特色要重复的告知
培养出需求
其实市场是培养出来的
服务是来了之后的事情
例如我们可以培养这样一种认识
90%的孩子学习方法都是错误的
然后围绕这一点做文章
因为目前孩子是越学习越累
90%的孩子学习方法都是错误的
这样的孩子多半也是难的教好的
越培训厌学的越多
我们招生难是大家都结网捕鱼
但没有去培育
一个市场，然后在这个市场占据最大化
都在满足市场需求
而没有引领需求
可口可乐培育了碳酸饮料市场
所以他成为了全世界卖水的暴发户
我们应当去培育一个市场，就是学要得法
把我们的学校让家长认识到来我们这里的理由是我们这里不仅教知识还教获取知识的捷径
那么我们的不同就做了出来
我们今天讨论的话题围绕一个点就是提高宣传的成功率
不要放弃宣传单，这是很好的方式
关键要把细节作对
我们讨论一些公共话题
个性的话题我们稍后讨论
大家同意吗
我们今天先到这里。
下次我们我们讨论如何让家长不扔我们的宣传单的策略
青岛张司扬：
理性是从目标客户发觉，理性的看问题等于寻找准确的目标客户人群。
市场会越缩越小。
导致觉得自己只有一种或某种市场手段才能做市场。
最重要的是通过感性让身边的老师发疯、校长发疯、咨询顾问发疯、市场人员发疯
从老师入手啊，老师其实是最好的宣传品啦。
包装课程不如包装价格，包装价格不如包装老师
我就是一个从发宣传材料出身的市场人员啊
其实数字要比文字吸引人，图片要比数字吸引人，照片要比图片吸引人，就是这麽简单的道理么，在别的群一直在研究传单怎么弄，一弄好了就被人抄袭。
我觉得抄袭是很正常的，因为同行的眼睛都是雪亮的，你要想知道别人是怎么做学校的，我个人认为不需要了解别人的教学是什么样的，但是一定要了解别人的老师是什么样子的
首先你要找个值得你包装的老师，也就是说必须是靠的住并且有真才实学的老师，而且可以对这个老师进行一些3：7的描述，然后针对于它的特点尽量的宣传，当然，宣传途径有很多，宣传材料、课程安排、大型讲座、公益形象。
学生好了，人家只会说哪哪哪的学校教得好，老师好了，他们会问这个老师在哪哪哪个学校，如何才能找到这个老师。
个人认为后者的覆盖面更广一些。
随便说的，因为每个学校都有每个学校的生存之道
我只是针对于我这的一些情况说一下，呵呵。