1案例1：小米手机的营销渠道分析
小米手机整合营销传播案例分析
2012043111/2012043113/201204313学号：7/2012043141课程论文题目小米手机整合营销传播案例分析学院商务策划学院专业电子商务班级12级电子商务一班学生姓名于晶晶、袁霞、候文月、周江华指导教师程宇宁2015 年04 月28 日目录一、行业现状分析 (2)二、SWOT分析 (3)三、品牌分析 (5)四、消费者分析 (6)五、企业分析 (8)六、营销传播目标 (9)七、营销策略 (9)八、传播策略 (10)九、存在问题 (11)十、发展建议 (12)十一、结论 (14)小米手机整合营销传播分析随着我国经济持续稳定的增长和通信服务的发展，我国的通信市场增长迅速，手机日渐普及。
近年来中国的手机制造业飞速发展，创造了手机行业法杖的许多奇迹。
同事，国内手机厂商的异军突起也加剧了手机行业在中国的竞争，消费者对手机等通讯工具的选择已不再单单是用于联络，更倾向于娱乐、上网等一些领域。
一、行业现状分析(一)行业构成小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司。
小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。
“为发烧而生”是小米的产品理念。
(二)行业近三年总产值（三）行业市场份额数据显示，小米公司以13.7%的智能手机出货量市场份额，排名第一，苹果公司、华为、联想和三星，分列第2至5名。
（四）行业发展判断小米的定位很明确，就是要打造一个“终端+内容+服务”的移动互联网链条。
早在2010年12月，小米公司就推出了一款通讯工具，希望通过米聊来增强用户对小米的黏性，但需要注意的是，小米先前推出的米聊工具并不只适用于小米手机，它同样适用于Android、Symbian、iPhone等操作平台。
小米手机的到来折射出手机市场竞争之激烈，同时其全球顶级的配置及1999元的定价也给手机行业其他品牌带来不小的挑战。
手机销售的渠道费用是很贵的，公司在用互联网的手段把这些钱都省下来。
小米手机整合营销传播案例分析
小米手机整合营销传播案例分析【案例分析】小米手机整合营销传播一、背景介绍小米科技有限责任公司，简称小米，成立于2010年，是一家以智能手机、智能家居和消费电子产品为主的互联网公司。
小米手机作为小米公司的重要产品之一，在市场竞争激烈的手机行业中取得了巨大的成功。
本文将对小米手机的整合营销传播策略进行案例分析。
二、整合营销传播策略1. 定位策略小米手机以“为发烧而生”作为品牌定位，专注于满足年轻人对高性能、高品质手机的需求。
通过明确的定位，小米成功塑造了自己的品牌形象，并吸引了大量的目标消费者。
2. 产品策略小米手机以“性价比”为核心竞争力，通过提供高性能、高品质的产品，以相对较低的价格吸引消费者。
同时，小米手机还注重用户体验，不断推出新的功能和技术创新，满足消费者的需求。
3. 价格策略小米手机采用了线上销售模式，通过直接面向消费者销售，减少了中间环节的费用，从而能够以更低的价格提供产品。
此外，小米还通过限时抢购、优惠活动等方式刺激消费者购买欲望。
4. 渠道策略小米手机采用了线上线下相结合的渠道策略。
线上渠道包括小米官网、电商平台等，线下渠道则包括小米之家、实体店等。
通过多样化的渠道布局，小米手机能够更好地覆盖不同消费者群体，提高销售量。
5. 促销策略小米手机通过不断推出促销活动吸引消费者。
例如，限时抢购、满减优惠、赠品等方式，激发消费者的购买欲望。
此外，小米还利用社交媒体平台进行互动营销，与消费者建立更紧密的联系。
6. 品牌传播策略小米手机通过多种渠道进行品牌传播，包括广告、公关活动、社交媒体等。
小米手机广告注重创意和情感共鸣，通过感人的故事和形象广告吸引消费者的关注。
同时，小米还通过公关活动提高品牌知名度，例如与明星合作、赞助活动等。
7. 用户口碑策略小米手机注重用户口碑的传播，通过用户评价、社交媒体等方式，引导用户积极传播品牌形象和产品优势。
小米手机还通过建立用户社区、举办线下活动等方式，加强用户之间的互动和交流。
小米市场营销案例分析
魅族
营销策略
4P分析法 1.产品策略 2.定价策略 3.渠道策略 4.促销策略
营销策略
1.产品策略
1.定位：小米手机的产品理念是“为发烧而生”, 目标人群是“手机发烧友”，产品的卖点与亮点是 高配低价。 2.采用“发烧”用户参与模式，通过论坛等直 观交流方式收集用户建议，驱动小米成为最令用户 满意的手机。 3.硬件配置超越同价位手机配置 4.外包装：简约环保，可承受重压，抗摔。
2.国产优势：MIUI更加适合中国人的使用，其中很多细节都是符 合我们使用习惯的。
3.高配低价：小米早早找到2000元左右的主流价位，适应毛利率 15%的生存，在这个价位把配置做到最高。对比市场同类产品， 具有绝对优势。 4.销售渠道：采用线上销售方式，没有实体店，省掉 渠道成本和市场成本。
5.营销方式：采用门户网站、饥饿营销、微博营销、媒体炒作等 各种方式。
6.周边产物：对于周边产物的研发，小米周边商场自成一派。
SWOT分析
劣势（Weaknesses）
1.技术创新限制：缺乏自有的技术与生产能力，在终端机的制 造环节上，也没有具备完善的研发、采购与生产能力。没有太 多的原始创新，更多的是集成和整合创新。
2.销售渠道覆盖能力有限：由于网购人群以一线城市为主，其 线上销售模式难以对二、三线城市全面覆盖。
小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、60万 发烧友参与开发改进的模式。
2015年中国市场智能手机销量排行榜，小米以6860万台 排名第一。
公司介绍
小米的LOGO是一个“MI”形，是 Mobile Internet的缩写，代表小米是一家移动 互联网公司；其次是 mission impossible， 小米要完成不能完成的任务，用小米和 步枪征服世界。
小米营销策略方案案例分析
小米营销策略方案案例分析小米是一家中国知名的科技公司，以生产和销售智能手机和其他智能硬件设备而闻名。
小米公司成立于2010年，仅用了短短几年时间就成功进入全球市场，并成为中国最大的智能手机制造商之一。
小米的成功离不开其独特的营销策略。
下面就以小米手机为例，分析小米的营销策略。
首先，小米通过采取线上销售模式降低成本。
小米最早的销售渠道是通过网上预约销售手机。
这种线上销售模式使小米能够与传统的线下渠道相比，降低了一系列成本，如店铺租金、人员成本等。
通过线上销售，小米产品能够以更低的价格出售，吸引了大量的消费者。
其次，小米注重社交媒体营销。
小米通过社交媒体平台主动传播品牌形象和产品信息，与用户互动，建立起紧密的关系。
小米鼓励用户在社交媒体上分享他们对产品的使用体验，这不仅提高了品牌的曝光度，还增加了用户之间的互动和用户对产品的信任。
再次，小米采取了限量销售的策略。
小米在推出新产品时经常采取限量销售的方式，这种做法引发了消费者的购买热情和紧迫感。
通过限量销售，小米创造了一种独特的购买体验，让消费者感到自己是幸运的一部分，从而激发了消费欲望。
此外，小米注重用户口碑营销。
小米非常重视用户的反馈和意见，在产品开发和改进过程中积极与用户互动。
小米通过用户评分和评论等方式来提高产品的质量和用户满意度，并借此打造出良好的品牌形象。
最后，小米通过与其他品牌合作推出跨界产品来扩大品牌知名度。
小米与其他品牌如Philips和探路者等合作推出了智能家居和运动健康设备，这些合作不仅拓宽了小米的产品线，还提升了品牌的影响力。
综上所述，小米的营销策略主要包括通过线上销售降低成本，注重社交媒体营销，采取限量销售，注重用户口碑营销以及与其他品牌合作推出跨界产品。
这些策略的成功实施使小米成为了中国市场上备受欢迎的科技品牌，也为其在全球市场上的扩张打下了坚实的基础。
小米手机市场营销分析
市场营销学分析------以小米手机为例目录1从企业战略到营销管理来分析 (3)1.1基本介绍与分析 (3)1.2经营战略分析 (4)2小米手机市场营销环境分析 (5)2.1宏观环境 (5)2.2微观环境 (5)3消费者市场和购买行为分析 (6)3.1从消费者购买决策过程来分析及制定营销策略 (6)3.2从影响消费者购买行为的个体因素来分析制定营销策略 (7)3.3从影响消费者购买行为的环境因素来分析制定营销策略 (8)4组织市场和购买行为分析 (9)4.1组织市场购买决策的影响因素 (9)4.2客户关系管理 (9)5市场调研与预测 (10)5.1营销信息系统 (10)6目标市场营销战略 (12)6.1市场细分 (12)6.2市场选择 (12)6.3市场定位 (13)7小米手机产品策略分析 (14)1从企业战略到营销管理来分析1.1 基本介绍与分析一.诞生小米公司创始人雷军认为就目前发展趋势看，未来中国是移动互联网的世界，智能手机和应用会承载用户大部分需求。
虽然过去的很多年，花了很多钱买手机，从谷歌生产的各系列手机到诺基亚，摩托，三星，再到现在的IPhone，但在使用过程中都有很多诸如信号不好，大半天断线等不满意的地方。
作为一个资深的手机控，深知只有软硬件的高度结合才能出好的效果，才有能力提升移动互联网的用户体验，基于有这个想法和理想，又有一帮有激情有梦想的创业伙伴，促成了做小米手机的原动力。
二.首款发布小米手机是一款由小米科技研发、由英华达和富士康代工制造的MIUI平台智能手机。
该手机首次亮相于2011年8月16日的小米科技北京发布会上，小米科技董事长雷军主持了发布会，并称小米手机为“全球最快”的智能手机。
它是小米公司研发的一款高性能发烧级智能手机。
三、手机类型：3G手机、智能手机、拍照手机、时尚手机、游戏手机四、手机特点：手机整体价格低廉、手机软硬件配置高端、性能性价比高、承重抗摔能力强大五、主要系列：小米手机2,小米手机1s，小米手机1，小米手机青春版，小米手机3，红米。
小米手机案例分析报告
小米手机市场营销案例分析报告目录一、小米公司推出小米手机的背景分析 (1)1.1 小米公司的背景 (1)1.2 小米手机的推出 (2)二、小米手机营销行为的分析 (3)2.1 产品策略 (3)2.2 价格策略 (4)2.3 渠道策略 (4)2.4 促销策略 (5)三、营销策略的成功之处 (6)3.1 市场定位明确 (6)3.2 优秀的技术与管理团队 (6)3.3 快捷有效的销售方式 (6)3.4 强劲的配置和 MIUI/Android双系统 (7)3.5 外观设计 (7)3.6 价格优势 (7)四、营销策略存在的问题 (7)4.1 品牌价值低 (7)4.2 缺少经验和市场 (8)4.3 产品定位圈较小 (8)4.4 售后服务不健全 (8)五、对小米手机发展的建议 (9)5.1 提升服务理念 (9)5.2 性能升级并扩大适用群体 (9)5.3 改变小米手机的特约维修服务 (10)5.4 拓展小米手机的营销模式 (10)六、小米手机的发展前景 (10)一、小米公司推出小米手机的背景分析1.1 小米公司的背景小米成立于2010年4月，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司，由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建。
小米公司由雷军创办，创始人共计七名，分别为创始人、董事长兼CEO雷军，联合创始人总裁林斌，联合创始及副总裁黎万强、周光平、黄江吉、刘德、洪锋。
小米公司目前已获得来自Morningside、启明、IDG和小米团队4100万美元投资，其中小米团队56人投资1100万美元，公司估值2.5亿美元。
2010年底推出手机实名社区米聊，在推出半年内注册用户突破300万。
此外，小米公司还推出手机操作系统MIUI，2011年6月底MIUI社区活跃用户达30万。
2011年8月16日，小米公司通过媒体沟通会正式发布小米手机。
米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。
小米拼音是mi，首先是Mobile Internet，小米要做移动互联网公司；其次是mission impossible，小米要完成不能完成的任务，用小米和步枪来征服世界。
案例分析小米的营销策略
案例分析小米的营销策略案例分析：小米的营销策略小米是一家以智能手机、智能家居和电子产品为主导的中国科技公司。
在过去几年中，小米以其独特而成功的营销策略，迅速崛起并在市场中取得了卓越的成绩。
本文将分析小米的营销策略，以揭示其成功之道。
一、多元化产品线小米以其多元化的产品线而闻名。
除了智能手机，小米还推出了各类智能家居设备，如智能电视、智能手环、智能插座等。
这种多元化的产品线使得小米能够满足不同消费者的需求，拓展了市场份额。
此外，小米还注重产品创新，不断引入新的科技元素，提升产品的功能和性能。
二、高性价比的产品定位小米向来以高性价比而受到消费者的青睐。
无论是智能手机还是智能家居设备，小米产品在价格上都相对较为亲民。
小米以降低产品的售价和经营成本为目标，采用直销模式、减少中间环节，以提供更实惠的产品。
通过这种定价策略，小米吸引了大量在乎性价比的消费者，迅速获得了市场份额。
三、社交媒体的巧妙运用小米善于在社交媒体上进行巧妙的营销活动。
在产品发布会和促销活动中，小米会借助微博、微信等社交媒体平台，与消费者进行互动，引发关注和讨论。
小米通过与消费者的互动，了解他们的需求和反馈，并及时作出回应和改进。
这种互动不仅提升了消费者对小米品牌的认同感，还进一步扩大了小米的影响力。
四、线上线下相结合的销售渠道小米在销售渠道上采取了线上线下相结合的模式。
小米的产品主要通过线上渠道销售，如小米官网、电商平台等。
线上销售的优势在于成本低、便捷快速，同时也能通过互联网将产品信息传播给更多潜在消费者。
此外，小米还开设实体店，以提供消费者线下购买和体验的机会。
这种线上线下相结合的销售渠道，使得小米能够更好地满足消费者的不同购买需求，提供更全面的服务。
五、品牌粉丝经济的创建小米善于创造品牌粉丝经济，激发消费者对品牌的认同和忠诚度。
通过一系列的活动和互动，小米形成了大量的忠实粉丝群体，他们会积极参与到小米的产品宣传和推广中。
小米还引入了“米粉会员制度”，为忠实用户提供独特的权益和服务，进一步拉近与用户的距离。
小米手机营销案例分析
小米手机营销案例分析小米手机营销案例分析案例背景：黑色T恤，蓝色牛仔裤。
火红色，光芒万丈的银幕背景。
产品发布人每一次数据公布后引来的阵阵惊呼。
这次，这些似曾相识的场景并不是出现在美国，而是在北京的小米手机产品发布会上。
小米科技，一家成立不足两年的公司；小米手机，一款上市不满三个月的新产品，却在国内智能手机市场上掀起了一轮又一轮扩大炒作的社会话题，其产品在线上销售曾创造了3个小时卖完10万台的惊人纪录。
其到底有什么过人之处呢小米手机是小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）研发的一款高性能发烧级智能手机。
小米M1于2011年8月发布，售价1999元，主要针对手机发烧友，采用线上销售模式，是世界上首款双核的智能手机，并宣称其搭载的Scorpion双核引擎比其它单核1GHz处理器手机的性能提升了200%，和双核智能手机相比也提升了25%。
在硬件上远远超出同等价格的手机。
除了硬件上的领先，其在软件上的优势也远大于同等价位的智能机，其手机搭载了两个系统，可以随时切换，而且其自设的系统非常人性化，完全考虑到了过人的使用习惯。
小米手机名字的来源也有其涵义，雷军介绍小米名字的由来时，表示小米拼音是mi，首先是Mobile Internet，小米要做移动互联网公司；其次是mission impossible，小米要完成不能完成的任务；当然，我们希望用小米和步枪来征服世界。
小米手机的出现犹如一颗石头落入平静的水中，引起了智能手机市场的极大震动。
当然除了本身具有强大的功能之外，其高超的营销手段也是促成小米手机销售神话的极其重要的原因。
那么小米手机的采用的营销策略到底有哪些呢下面我将详细介绍。
案例分析一.市场定位小米手机定位于发烧友手机和入门级手机，核心卖点其实是高配置和软硬一体化，产品的研发采用了“发烧”用户参与的模式，于发售前让用户首先体验工程机，这个手段开了中国手机销售的先河。
同时，小米手机依靠已经建立起来的庞大的米聊社区，已经拥有了一大批的忠诚的粉丝，其1999元的价格也让很多的追求性价比的中低收入的人群以及学生心动，从而吸引了一大批的追随者购买。
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小米的营销渠道分析
张会新
一、小米简介
小米科技（全称北京小米科技有限责任公司）由 前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建， 是一家专注于iphone、android等新一代智能手 机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。 2010年4月正式启动，2010年底推出手机实名 社区米聊，在推出半年内注册用户突破300万。 此外，小米公司还推出基于CM定制的手机操作 系统MIUI，Android双核手机小米手机等。米聊、 MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。
2014年1月2日，小米公司董事长兼CEO雷军公 布小米2013年的主要业绩 ：总共销售手机 1870万台，同比增长160%；含税收入316亿 元，增长150%。其中，仅12月当月，我们就售 出了322.5万台，含税收入53亿元。 目前，小米还建成了6大仓储中心、18家顶尖水 准的小米之家旗舰店、436家维修网点，售后、 物流体系也变得更加完善。同时，小米还开始走 向海外，在我国香港、台湾地区的初步试水获得 成功， Hugo Barra加盟后，小米的国际化进程 正式开启。
思考问题：
你认为营销渠道对企业有什么意义？ 小米的网络营销渠道有什么优势？小米的 单一渠道能否长久？ 如果你是雷军，你会怎样调整小米的营销 渠道？
未来渠道方向：
运营商深度合作：移动 扁平化：线上、线下 其他社会渠道：非合约机、非定制机 海外渠道
四、小米的营销渠道现状
传统手机营销渠道： 一是运营商渠道（包括实体营业厅和在线营 业厅）； 二是社会渠道（例如线下的电脑城、手机卖 场，线上的淘宝、京东等电商）； 三是自有渠道（包括线下专卖店、在线商 城）。
营销方式选择：网络营销
（一）自有渠道：官方网站
销售服务：
（二）运营商渠道
联通营业厅、电信营业厅：直接去运营商的营 业厅可以购买到合约机。 电信网上营业厅、联通网上营业厅：运营商的 官网可以购买到没有合约机的定制机。
创始人、董事长兼CEO：雷军（中） 联合创始人、总裁：林斌（左1） 联合创始人、副总裁：黎万强（右4）、周光平 （左3）、黄江吉（左2）、洪锋（右1）、王川 （右2）、刘德（右3）
三、小米主要产品
软件产品：米聊、MIUI定制操作系统、迷人浏览器、 小米读书、小米分享、小米便签、小米桌面 电子产品：小米手机一代（小米M1，2011年8月 16日发布）、小米手机一代电信版 、小米手机青春 版、小米手机二代（小米M2，2012年8月16日发 布，10月30日开放购买）、小米手机1S（小米 M1S，2012年8月16日发布）、小米手机1S青春 版、小米盒子（2012年11月14日发布）、小米手 机二代电信版、小米手机2S（2013年4月9日发 布）、小米手机2A（2013年4月9日发布）、红米 手机（2013年7月31日发布）、小米手机3（2013 年9月5日发布）、小米电视（2013年9月5日发 布）、小米路由器（2013年12月19日公测）
二、小米管理团队
创始人雷军，1992年参与创办金山软件， 1998年出任金山软件CEO，1999年创办 了卓越网。 雷军作为天使投资人，投资了凡客诚品， 多玩、优视科技等多家创新型企业。 2010年4月6日，雷军重新创业，建立了小 米公司，并于2011年8月16日正式发布小 米手机。 2011年7月，雷军重返金山执掌网游与毒 霸；2011年7月11日正式担任金山软件董 事长。
京东商城、苏宁易购是中国联通渠道合作伙伴， 用户可以购买小米手机联通合约机。而当当网、 新蛋网、淘宝网平台上的手机商家，销售的是小 米手机联通定制机裸机。 在硬件配置上，联通定制版小米手机硬件和普版 没有区别，但机身后盖拥有“WO”标志，内置了 “手机营业厅”、“沃商店”、“沃· 3G”联通定 制软件。对于中国移动用户来说，小米手机联通 定制机裸机只能用中移动2G卡。
（三）社会渠道 1.京东商城
2.拉卡拉、凡客
雷军投资的企业，偶尔也会卖小米手机， 但是版本和数量都有限。
3.淘宝
淘宝多数小米非正品
黄牛机。抢购之后通过线下或者淘宝网等 渠道出售，正品，但是售价高于官网。 合约机或者定制机。价格比官网高。 翻新机。 山寨机。淘宝网上出售的大部分是山寨机。
小米最早的粉丝是从小米网络论坛社区中成长起 来，参与小米研发较深的“核心粉丝”，最初只 有几千人，2012年按论坛注册人群450万的 10%计算，也有至少40、50万人。2012年底 小米粉丝的数量据说超过了500万人，这个数字 与2012年小米出货量719万部结合起来，可以 说小米拥有百万级的“中坚粉丝”。 每个小米粉丝平均至少向6个人推荐过小米手机， 影响范围可能达到3000万人
雷军透露过目标顾客的特征：“就是喜欢玩机的那群 人，他们懂性能，喜欢折腾，就是手机控”。 1、因习惯依靠互联网生活且经常接触网络的宅男 宅女，这些人对新事物有较为开放的心态。 2、对价格敏感的中等收入人群，大多数年轻人由 于经济原因，对价格都很敏感，超高性价比的小米 手机对他们非常有吸引力。 3、痴迷于手机技术升级（包括软件+硬件），但 又苦于投入成本过高的智能手机发烧友。 4、在纷繁复杂的社会，欲寻找精神、情感的归宿， 热衷于在共同价值观相同的群体实现自我价值，得 到彼此的认同和尊重。
五、小米营销渠道分析
小米手机对外发布时，小米官方宣称仅在小米 官网销售，并由此大大降低了渠道成本， 1999元的定价也让小米手机享有了“高性价 比”手机的称号。 2011年12月，小米手机正式与联通合作推出 定制机，与此同时，小米手机也开始进行社会 渠道的建设。在此阶段，除了中国联通官方渠 道，淘宝网、当当网开放平台商家、新蛋网、 中关村商城、京东商城、苏宁易购等平台，皆 有小米手机销售。
格力花10年以上的时间，运用无数中央级、地方 级传统媒体资源和几万个实体渠道终端，才能够 突破100亿的销售额（1991-2003年）；但小 米手机达到100亿只用了1年多，它没有电视广 告，没有实体渠道，只用了网络营销，而且最早 的发展只是集中在论坛、微博和门户网站这一个 电商终端（2011-2012年）。 小米的创始人雷军经常说“因为米粉，所以小 米”，它最成功的一点便是塑造了自己的粉丝文 化，让粉丝成为产品的代言人，去宣传小米的产 品优点，去维护小米的品牌荣誉
“社会渠道也有很少量的小米手机普通版， 但由于进货价较高，普通版要比联通版售 价高出50元-200元。”这位商家透露， 普通版小米手机来源于，官网放货时，有 公司集中抢购，再卖给手机商家，赚取中 间差价。 联通版小米手机也不是“要多少有多少”， 商家一般限定在每人5台-10台。普通版小 米手机则基本没有现货，需要预定。的产品理念。小米公司 首创了用互联网模式开发手机操作系统、60 万发烧友参与开发改进的模式。 小米的LOGO是一个“MI”形，是Mobile Internet的缩写，代表小米是一家移动互联 网公司，小米的LOGO倒过来是一个心字， 少一个点，意味着小米要让小米的用户省一 点心。另外，MI是米的汉语拼音，正好对应 其名字称号。