商务部经理职务说明书
商务经理岗位说明书
商务经理岗位说明书一、岗位概述商务经理是企业中负责拓展市场、开拓业务的重要职位。
该岗位的主要职责是制定并实施商务发展策略，寻找新的商机，维护并拓展客户关系，促进公司业务的增长和收益的最大化。
二、岗位职责1. 制定商务发展策略：负责制定和实施公司的商务发展策略，包括市场分析、竞争对手调研、目标客户群体确定等，以确保公司在市场中保持竞争优势。
2. 寻找商机：积极寻找新的商机和项目，与潜在客户进行沟通，了解客户需求并提出解决方案，推动合作的进展。
3. 客户关系管理：维护并拓展现有客户关系，建立良好的长期合作关系。
定期与客户进行沟通，了解客户需求和反馈，并提供相应的支持和解决方案。
4. 团队管理：负责领导和管理商务团队，确保团队目标的实现。
协调团队成员的工作，提供必要的培训和指导，激励团队成员的工作积极性。
5. 市场推广：负责公司品牌的宣传和推广工作，制定并执行品牌推广计划，提高公司产品或服务的知名度和市场份额。
6. 合同签订：负责与客户进行商务谈判，签订合同并确保合同的执行与履行。
三、任职要求1. 教育背景：本科及以上学历，市场营销、国际贸易等相关专业优先。
2. 经验要求：拥有3年及以上商务拓展或市场营销相关工作经验，具备一定的管理经验。
3. 语言能力：具备流利的中英文口语和书写能力，能进行商务谈判和文件撰写。
4. 技能要求：- 出色的市场分析和商业敏锐度，能够准确把握市场动态。
- 卓越的沟通和协调能力，能与不同层级和文化背景的客户进行有效沟通。
- 能够快速学习和适应新的商业环境，具备良好的问题解决能力。
- 熟练操作办公软件和市场调研工具，如MS Office、CRM系统等。
5. 性格特质：责任感强，能够承受工作压力；具备良好的团队合作精神，善于协调和管理。
四、福利待遇1. 薪酬福利：公司将提供具有竞争力的薪资待遇和绩效奖金激励机制，根据个人绩效和公司发展情况进行调整。
2. 假期制度：根据国家规定享受带薪年假、病假等福利。
岗位职责说明书-商务经理
2 最低学历要求全日制专科及以上学历
3 年龄30岁以上
4 专业要求工商管理市场营销等相关专业
5 经验要求有五年以上业务工作经验，有信息科技企业工作经验优先，有政府、学校、医院客户资源优先。
6 知识技能要求精通市场营销、销售技巧知识，熟悉行业知识、产品知识，了解商务礼仪，熟练使用办公自动化软件。
7 能力指标计划能力执行能力市场洞察力市场开拓能力沟通协调能力谈判能力判断能力数据分析能力问题解决能力团队管理能力客户关系管理能力
8 素质指标强烈的责任心能承受高压积极向上不惧困难自我驱动有担当诚信懂感恩
9 证书要求无
10 其它身体健康精力充沛有激情
七、关键绩效指标（KPI）
1 签约计划完成率（季度/年度）
2 访客拜访数量完成率（月度/季度/年度）
3 成交转化率(季度/年度)
4 客户回访率
八、职业发展
1 可晋升的职位事业部负责人
2 可降职的职位商务助理
九、工作权限
1、公司战略发展建议权；
2、公司业务开展建议权；
3、业务计划制定建议权；
4、业务计划分解权；
5、业务范围内的资金使用、审批权。
注：以上工作内容及任职要求按公司实际情况随时调整。
十、其它事项
1 工作环境办公室其它（外勤）
2 办公设备电脑其它（）
3 工作时间正常上班需频繁出差需偶尔出差需经常加班偶尔加班
直接上级签字日期年月日本人签字日期年月日。
商务部经理岗位说明书
徐贞菊
09级人力资源管理班
工作权限
1、对公司主合同，转口合同的审核、修改和实施权
2、对货物运输运输过程的实施、监督权，费用的审核权
3、对公司商务流程的建议、修改权
4、本部门预算内的费用使用权
任职资格
教育背景：
大学本科及以上，商务管理、企业管理相关专业
培训方向
商务管理谈判、管理技能开发等方面的培训
工作经验
5年以上大中型企业中层管理工作经验
9.协调现场部门办理目的港接货和清点工作
10.协调现场部门办理货物损失索赔工作
11.负责报关工作
其他职责
1.配合市场部做好合同洽谈、谈判的商务技术支持，以提高谈判的成功率
2.持续优化公司商务流程
3.负责建立商务信息交流渠道、网络，保证项目信息的传递快捷、准确
4.供应商、Βιβλιοθήκη 品价格体系等相关数据库的建立5.负责项目报关和议付金额的拆分、核算和统计等工作
6.协调财务部办理核销退税的工作
7.选派合格员工参与各类项目组或公司驻外代表处的工作
8.负责商务执行的全部文档整理、分类，并及时提交项目管理部归档管理
9.负责公司领导指派的其他工作
其他部门的评价
商务流程以及信息交流的顺畅度
供应商、产品体系的建设情况
部门内部资料的完善程度
**公司商务部经理岗位说明书
基本信息
职位代码
700001
职位等级
一级
岗位名称
商务经理
所属部门
商务部
直接上级
副总经理
直接下属
商务助理，专员
职位总体目标
在副总经理的带领下，通过商务运作来为公司项目提供各种资源支持
商务经理岗位说明书
商务经理岗位说明书一. 岗位概述商务经理作为公司商务部门的核心职位，负责开展业务拓展和渠道管理等工作。
其主要职责包括市场开拓、客户拓展、业务协调、团队管理等方面，以达成公司商务目标。
二. 岗位职责1. 制定和实施商务发展战略：根据公司的发展需求和市场情况，制定商务发展战略，拓展新的业务领域和市场，提升公司市场份额。
2. 开展市场调研与竞争分析：了解市场需求、竞争对手的发展情况和市场趋势，为公司制定相应的营销策略提供依据。
3. 建立并维护良好的客户关系：与客户进行沟通和洽谈，开拓新客户，并与现有客户保持良好的合作关系。
4. 负责商务合同谈判和签署：与客户就合同条款进行谈判，确保合同的签署和履行。
5. 监督业务拓展和销售团队：对业务拓展和销售团队进行指导和管理，确保团队的工作顺利进行，达成销售目标。
6. 分析销售数据和报表：对销售数据和报表进行分析，及时发现问题和机会，提出改进措施并向上级汇报。
7. 协助解决商务问题：解决公司商务活动中出现的问题，协调各部门的合作，确保项目的顺利进行。
三. 岗位要求1. 熟悉商务拓展和销售流程：具备一定商务拓展和销售经验，熟悉市场营销的基本理论和方法。
2. 出色的沟通和谈判能力：良好的语言表达能力、协商能力和谈判技巧，能够与不同的客户进行有效沟通，解决问题和达成合作。
3. 团队管理经验：有一定的团队管理经验，能够有效地组织和协调团队工作，发掘员工潜力。
4. 强大的学习能力和适应能力：具备快速学习和适应新环境的能力，能够及时调整策略应对市场变化。
5. 良好的业务素养和商业意识：具备较强的商业敏锐度和商务洞察力，能够灵活应对商务问题。
6. 计划和执行能力强：具备制定商务计划并执行的能力，能够按时完成工作任务。
四. 发展与晋升商务经理作为公司商务团队的核心职位，有很大的发展空间和晋升机会。
在积累丰富的经验和取得优异的业绩后，可以晋升为商务总监、市场总监等高级管理职位。
此外，商务经理还可以选择在其他行业或跨国公司发展，丰富自己的职业经历。
岗位说明书-商务经理
3
风险管控
负责 Agent 系统审核新增客户、合同、充值单等审核
负责项目成本核算，做好成本事前控制
4
成本控制
负责并指导项目效益测算和分析，确保公司项目收益
工作协作关系 内部协调关系 与公司各个部门均有工作联系 外部协调关系 供应商、客户、政企单位等
任职资格 教育程度 □ 初中 □ 高中/技校 □ 中专 □ 大专 本科 □研究生/硕士 □ 博士 专业要求 经 验 3 年以上互联网/云通信、政府/企业信息化行业经验，1 年以上商务经理同岗位工作经验
素质要求
1、具有商务谈判、商务拓展等相关工作经验: 2、有一定的行业资源，熟悉相关领域; 3、有一定策划能力和市场意识: 4、有良好人际沟通能力和业务规划能力; 5、能够准确了解客户的需求，并能提出相应的项目策划方案 6、作风稳健，勤奋踏实，反应快，具备很强的团队意识。
职责描述 工作描述
对集团及子公司资料收集、整理、保存、更新资质文件并存档
1
制度建设
负责制定和完善部门合同管理规范，配合总部年底审计审查工作
负责商务团队的整体建设、管理工作
2
团队管理 负责对部门员工的日常工作进行指导与专业知识等培训
负责指导和监督团队成员各项工作的正常开展及业务规范的实施
负责投标项目合同风险预测和管控，最大程度规避项目亏损风险
岗位名称 岗位分类 岗位设置目的：务部 1人
岗位编号 编写日期
—— 2023 年 7 月 12 日
上下级关系：
本岗位的直接上级 岗位名称：总经理/副总经理
本岗位
本岗位的直接下级 岗位名称： 商务专员
与本岗位向同一上级汇报的 岗位名称：各部门负责人
序号
工作职责 （工作内容）
商务部经理岗位说明书
岗位说明书
一、概述：
职务名称：商务部经理
成长方向：商务部总监、副总经理、分/子公司总经理
职责范畴：商务部整体工作的统筹，团队发展与管理；
下属配置：商务助理
二、主要工作：
1、负责保管公司的各项业务合同，建立合同档案，实现随时查询或借阅功能；
2、统一规范公司各个项目的出入库管理工作；
3、协助销售部门做好项目管理工作，包含但不限于以下内容：
3.1、根据公司发展规划，会同相关部门负责与合作伙伴的关系建立、巩固与维系；
3.2、会同技术部门协助销售部门对项目成本进行测算；
3.3、会同技术部门协助销售部门，开展项目招标、投标、拟签合同等工作；
3.4、会同销售部门完善省市两级网上商城的维护工作。
三、任职资格：
1、全日制大专及以上学历，IT类及相关专业；
2、从事IT类采购或供应商开发工作至少三年以上；
3、具备商务谈判、项目管理等相关工作技能；
4、具备良好的职业操守；
5、具备团队合作精神；
6、能熟练使用各种常用办公软件。
四、个性素质：
◆有高度的工作热情；
◆性格要求平和、稳重，同时又富有亲和力；
◆有责任心、有担当，坚韧、抗压能力强，对结果负责。
商务部职务经理说明书
商务部职务经理说明书商务部职务经理是一个具有重要责任和权力的职位，要求候选人具备出色的领导才能、商业洞察力和团队管理技巧。
该职位的主要职责包括：制定销售策略、管理销售团队、提高销售绩效、开发新市场和维护客户关系等。
首先，商务部职务经理必须具备深厚的商业洞察力和市场分析能力。
他们要研究市场趋势、竞争对手和客户需求，根据这些信息制定销售策略和计划。
他们还需要了解不同行业的商业模式和销售方法，以便开拓新市场和寻找新的销售机会。
其次，商务部职务经理需要具备出色的团队管理技巧。
他们要招聘和培训销售团队的成员，并确保团队的目标达成。
他们需要激励和激励团队成员，帮助他们提高销售技能和绩效。
他们还需要建立良好的沟通和合作关系，使销售团队成为一个高效的工作单位。
此外，商务部职务经理还需要具备优秀的人际交往能力和谈判技巧。
他们要与客户进行沟通和谈判，以达成销售协议和合同。
他们还需要与不同部门和团队合作，共同实现销售目标。
他们要善于解决问题和处理投诉，确保客户满意并维护良好的客户关系。
最后，商务部职务经理还需要具备创新能力和目标导向。
他们要不断寻求新的销售机会和市场挑战。
他们要制定切实可行的销售目标，并努力实现这些目标。
他们要监督销售团队的绩效，并提供必要的支持和指导，以确保销售目标的达成。
总之，商务部职务经理是一个具有重要责任和权力的职位，需要候选人具备出色的领导才能、商业洞察力和团队管理技巧。
他们的职责包括制定销售策略、管理销售团队、提高销售绩效、开发新市场和维护客户关系等。
只有具备这些能力和技能，才能够胜任商务部职务经理这一职位。
商务部部门经理岗位说明书范本
编号：FS-QG-82854商务部部门经理岗位说明书
Department manager post description
说明：为明确工作目的、范围及操作秩序，减少不确定度，使人员队伍与目标管理科学化、制度化、规范化，特此制定。
商务部部门经理岗位说明书
表单编号:
岗位名称:商务部经理
所属部门:商务部
直接上级:主管商务副总经理
直接管辖范围:总部和各办事机构商务人员
工作目的:
具体工作职责
1.全面负责商务部日常工作;
2.负责IT、电信类代理、OEM产品技术选型、商务谈判、采购签约;
3.负责大宗采购商务谈判、合同跟踪执行;
4.负责监督销售合同执行情况，跟踪到货、验收及付款
情况;
5.负责公司产品进出口事宜;
6.负责协调与公司内部销售部门、财务部门、工程部门、研发部门接口事宜;
7.所辖部门员工的指挥、调度权、奖惩、聘任、辞退、晋级建议权。
关键决策与责任商务合作厂家的确定
商务合同的确定
资格要求学历要求大本以上
专业知识要求电信专业知识、商务知识、财务知识、进出口知识、法律知识
项目管理知识
技术资格要求无
专业背景要求管理类、理工科，邮电类院校优先考虑
年龄/性别要求35以下
个性要求工作细心、认真、踏实、有责任心
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职位名称
商务部经理
职位编号
SWB001
所属部门
商务部
职位定员
1
直接上级
分管副总经理
工资等级
三级
直接下级
合同执行主管、货物运输主管
职位等级
一级
审核人
总经理
编制日期
2012年6月4日
部门定位
商务部通过商务运作来为公司项目提供各种资源支持的重要部门。
工作概述
在分管副总经理的领导下，全面负责商务部门工作的计划、组织、指导和控制；
3．本职务是企业的中层岗位，可晋升副总经理或者子公司总经理。
6．具有很强的记忆能力、理解能力、学习能力、解决问题能力、创造能力、计算能力、语言表达能力、决策能力、沟通交际能力；
7．性格外向；气质多血质或胆汁质；兴趣爱好喜欢与人交往、爱好广泛；态度积极、乐观；事业心十分强烈；合作性优秀；领导能力卓越；
聘用条件
1．每周工作40小时，无明显节假日
2．基本工资4000元，按超额完成的工作绩效进行提成，提成比例为千分之二；
监督、指导运输费用的审核、修改和付款工作；
指导现场部门办理货物损失索赔工作；
④其他工作
选派合格员工参与各类项目组或公司驻外代表处的工作；
与其他部门经理进行沟通、合作；
与公司领导进行定期沟通，完成领导指派的其他工作；
工作权限
1.具有商务部各项工作的指挥权；
2．总经理授权范围内的合同签订权；
3．具有对直接下属的调配、奖惩的建议权和任免的提名权；
4．具有对下属工作争议的裁决权；
5．具有对下属管理水平、业务水平和工作绩效的考核评价权；
工作条件
1．使用计算机、一般办公设备、通讯设备；
275%以上的时间在室内工作，一般不受气候影响，但可能受气温影响；
3．湿度适中，无严重噪音，无个人生命或严重受伤危险，无有毒气体；
4．有外出要求，一年大概有20%~30%的工作日出差在外；
5．工作地点在厦门市；
任职资格要求
1．年龄：30—40岁；性别；男女不限；
2．学历：大学本科或以上；专业：国际贸易、工商管理相关专业；
3．工作经验：5年以上工作经历，2年以上本行业或相近行业商务部管理经验；
4．知识：精通合同商务执行及货物运输的管理知识，熟悉财务管理、法律和专业领域知识；
5．技能：熟练使用常用计算机办公软件，具备电子商务知识，具备英语应用能力；
②指导下级人员开展有关转口合同商务执行：
负责转口合同的保函的审核和修改工作；
负责转口合同的预付款单据审核、修改、落实付款等工作；
负责转口合同的信用证的申请、开证和跟踪等工作；
负责转口合同信用证项下的付款单据审核、修改和付款等工作。
③指导下级人员开展有关货物运输相关工作：
监督、指导运输费用的预算、询价和比价等工作；参与运输合同的拟定、谈判和门工作的规划；
①指导下级人员开展有关主合同商务执行的相关工作：
包括：监督对外主合同的保函的申请、开证、跟踪和释放以及对外主合同的预付款的收款制单和议付等工作；等工作；
负责对主合同的信用证的审核、修改工作；
监督对外主合同的信用证项下的收款，质量保函的申请、开证、跟踪和释放等工作。