孙路弘书评
朗读者央视观后感
朗读者央视观后感导语：朗读是将值得尊重的生命和值得关注的文字完美结合。
以下是品才网小编整理的，欢迎阅读参考。
朗读者央视观后感今天，我观看了《朗读者》这个大型综艺节目。
这个节目是由著名主持人董卿阿姨主持的。
这档综艺节目的总主题是：一个人，一段文。
而今天第一期的主题是：遇见。
通过这档综艺栏目，我学习了朗读的方法与技巧，学会了怎样让朗读带有感情。
欣赏着他们朗读文章的声音，我仿佛身临其境。
朗读的人来自不同行业：有成功人士柳总、有无私奉献的无国界医生、也有创建鲜花山谷的夫妇、还有诗译英法唯一人的许渊冲老爷爷……朗读的内容也丰富多彩：有濮存晰朗读的老舍散文《宗月大师》，来感谢人生路上帮过他的人、有无国界医生朗读的《答案在风中飘扬》，来表示她们对和平的渴望，也有朗读《朱自豪情书》的夫妇，来表达他们对彼此的爱意……看完《朗读者》以后，我对朗读的兴趣更加浓厚了。
我一定要在今后的日子里，朗读更多的书籍。
朗读者央视观后感《朗读者》作为“综艺界的一股清流”，不仅其形式火爆于朋友圈，同时播出10集后，依旧以的高分位于豆瓣好评第一梯队。
虽然只是一个人与一段文的只言片语，但朗读者早已通过声音，越过眼角的皱纹，让你在声音中与自己相遇，带给你无限的遐想。
综艺里的朗读者，不仅局限于明星，更多是从普通人或者一些特殊的普通人身上，给分享我们关于他们人生经历。
而朗读过程中，朗读者通过自己对内容的充分理解以及自身情感的融入，从而影响我们，带给我们惊喜与感动。
有人说，这是文学界的复兴，因为文字重新被得到关注。
我认为，这是对人的呼唤，呼唤人背后流动的情感因子，呼唤人对文字的影响，才让这个声音如此受欢迎。
在湛庐这么多的作者、译者和推荐人里，也有一个大叔的声音非常受欢迎。
他是最懂影响力、最具影响力的朗读者——孙路弘，他用自己的声音与阅历影响了许多人。
因为他不仅是著名的营销及销售行为专家，又是育人不倦的“脑力工程师”，这次他全情演绎的《影响力》有声书，3月1日即将在湛庐FM上线啦。
孙路弘中山大学讲义
持人：各位晚上好！欢迎大家来到中山大学管理学院“MBA职业发展论坛”。
那么今天晚上我们会进行一个专题演讲，名字叫做“用脑营销自己，如何获得高薪职位”。
我们今天非常荣幸的请到我们的演讲提问是孙路弘先生，大家掌声欢迎。
孙路弘先生他是一位经验非常丰富的专家，让我先为大家介绍一下他的资历。
孙路弘先生是营销及销售行为专家，也是美国科特勒营销集团（KMG）中国区高级营销顾问，也是圣路可（中国）商务顾客有限公司首席顾问讲师。
他是美国培训与发展协会资深会员，是奔驰中国公司销售教官，也是美国领导力培训中心授课的高级讲师，是中国大陆一位合法使用中文讲授该中心领导力课程的讲师。
孙路弘先生也是写汽车销售的第一本书，《用脑拿定单，销售中的全脑博弈的特色》。
孙路弘先生兼俱国内外销售的营销，对国际化的销售行为、理论有着自己独特的研究和探索。
他擅长企业营销战略的制定和实施，营销规划，销售对立的建立，以及不同销售模式的实施。
从2000年开始，他便开始和营销大师科特勒兄弟一起工作，深得科特勒先生的赏识。
他曾多次应邀代表科特勒营销集团以专家的身份参加中央电视《对话》、《商业赢家》、《今晚》、《经济信息联播》等节目，常有着精彩的发言和独到的观点。
孙路弘先生服务的客户有阿里巴巴中国有限公司、克莱斯勒联合品牌，奥迪汽车、宝钢国际、华润集团、中国电信、新疆电信、创维集团、爱默生网络集团等等。
孙路弘先生获得的荣誉有2001年获评精髓“十大优秀培训师”称号。
2002年获评《中国经营报》十佳“企业培训师”称号。
2005年中国十大“营销专家”候选人。
那么今晚到场的嘉宾还有北京沾庐“文化传播”有限公司总经理陈晓辉先生，今天孙先生进行的这个演讲实际上在全国已经在做一个巡回的讲演，大家也可以看到这是第12站，在我们中山大学管理学院善思堂举行，这个巡回的演讲已经在全国引起了极大的轰动。
那么现在我们就掌声有请嘉宾孙路弘先生为我们做《用脑营销，如何获得高薪职位》的专题演讲，大家欢迎。
兴趣是我人生的发动机
兴趣是我人生的发动机孙路弘 2006 第5期成长故事在一个人一生的发展中，不断驱动人向前的不是外在的金钱和荣誉，而是来自内心的兴趣，或者就是有一种冲动要弄明白一些事情的这种好奇。
无论你走多远，这一切都来自个人内心的发动机。
人物简介：美国科特勒营销集团（KMG）中国区高级营销顾问圣路可（中国）商务顾问有限公司首席顾问、讲师2001年获《京萃周刊》“十大优秀培训师”称号2002年获《中国经营报》“十佳企业培训师”称号2004年出版《汽车销售的第一本书》2005年出版《用脑拿订单》2005年获《南方都市报》“中国十大营销专家”称号2003年3月我给北大EMBA讲课时，有位学员说：孙老师，您的经历还挺有传奇色彩呢。
3年过去了，这个问题一直在我脑海里萦绕，其间也有不少朋友建议我写个回忆录，但是总觉得各方面的条件不是很成熟。
回顾40多年的人生历程，回顾这些年来自己人生观、世界观以及价值观的转变，觉得这些生命里的印记虽然没有对世界、人类造成了多么大的冲击，但至少对社会中一个个体来说，都或多或少地影响着我的性格，而且在不断发挥着作用影响着我的生活和成长。
在这里，我也真切地希望这些影响我成长的人和事以及我的一些经历，能给大家带来一些帮助或者启示。
影响我成长的3个人面对挑战，只要有兴趣就要坚持下去，无论是多么难以克服的难题，还是来自生活的挑战，抑或是疾病的磨难，一切都应该围绕着自己的目标和兴趣坚持努力。
苏霍姆林斯基——理想中的人物1976年，我从育民小学毕业后，直接上了北京第35中学。
那时课外书并不多，但是，有一本书我却前后买了60本，书名是《给儿子的信》，作者是苏霍姆林斯基。
我今天还可以记得的就是那些鼓励性的语言，以及大量丰富的情感。
他说：要学会强迫自己每天读书，不要把今天的工作放到明天去做。
今天丢弃的东西，明天怎么也补不上了。
任何时候都不要停止脑力劳动，哪怕一天也不要停。
夏天不要丢开书本。
每天都需要用知识珍品来充实自己，这是脑力劳动所必需的时间来源之一……那时候，我对苏霍姆林斯基的图书的热爱近乎疯狂，每个同学过生日，都会赠送他们一本书，后来同学们都知道了，只要是过生日，我送的肯定是《给儿子的信》。
初期接触中的全脑销售博弈
初期接触中的全脑销售博弈《用脑拿订单——销售中的全脑博弈》是孙路弘基于“中国资深销售顾问研究”项目组5年来对中国销售一线实践深入研究的一本心血之作。
该项目旨在分析研究销售人员的销售行为中，文化起到了什么样的影响，销售环节以及销售行为是如何随客户行为而改变的，销售人员运用左右脑的能力、效果和现状，全面展示中国销售的特点以及对市场经济的影响。
从本期开始，我们将连载《用脑拿订单》中的精彩内容。
孙路弘孙路弘先生是营销及销售行为专家，美国科特勒营销集团中国区高级营销顾问、圣路可(中国)商务顾问有限公司首席顾问、讲师。
他擅长企业营销战略的制定与实施、营销规划、销售队伍的建立以及不同销售模式的实施。
从2000年他便开始与营销大师科特勒兄弟一起工作，深得科特勒先生的赏识。
他曾多次应邀代表科特勒营销集团以专家身份参加中央电视台《对话》、《商界名家》、《今晚》、《经济信息联播》等节目，常有精彩发言和独到观点。
2002年获评《中国经营报》“十佳企业培训师”称号，著有《汽车销售的第一本书》、《用脑拿订单——销售中的全脑博弈》等书籍。
销售初期是指与潜在客户建立初步的联系，初次认识，知道姓名、职位、爱好以及潜在需求的最初期的时间段。
根据资深销售顾问研究成果：潜在客户用右脑认识销售人员，用左脑建立信任人们在接触一个陌生人时决定是否继续交往往往凭借的是经验，而不是逻辑推理。
所以，潜在客户在认识销售人员的初期基本上都凭第一印象来决定随后的交往：印象好，可以交往；印象不好，就不会有融洽的关系。
但是，信任是经过思考、经过检验、经过很多预测以及预测应验后的一种理性结论。
这个人还是挺可靠的就是一种左脑得到的结论。
在没有事先准备的面对面接触中，绝大多数人用右脑人类的发展过程中有一个根深蒂固的习惯，那就是善于总结。
第一次完成一个从来没有遇到过的事情的时候，会思考，通过思考来解决问题。
但是，一旦经常遇到类似的问题，人类就会归纳，以后就不用屡次麻烦地思考了，然后只要遇到类似的事情就统统采用过去的做法了。
《稀缺》读书笔记（最新版）
《稀缺》读书笔记《稀缺》读书笔记记得我第一次接触《稀缺》这本书，是在2016年11月24号，由孙路弘老师亲自。
后来在仲老师的医药群里，听学霸胡晶珂和焦娇讲这本书，他们两位都是参加了孙老师的学习班。
我便对这本书... 《稀缺》读书笔记记得我第一次接触《稀缺》这本书，是在2016年11月24号，由孙路弘老师亲自。
后来在仲老师的医药群里，听学霸胡晶珂和焦娇讲这本书，他们两位都是参加了孙老师的学习班。
我便对这本书产生了好奇感。
也许是因为孙路弘老师的原因，我就特别想看。
因为市场上，我看过孙老师几乎所有的书籍，包括看了他的很多书籍，都收获挺深。
所以，我就相信孙老师不会随随便便书，经他老人家的书一定是精品。
期间，跟一个朋友借过这本书，匆匆忙忙翻了，没有细看。
这次国庆节，终于自己买了本，回家就宅在家里面，认认真真地看完了。
看完之后，顿时有种后脊背冒冷汗的感觉，突然勾起了很多过往的痛苦回忆，以及身边一些人的抱怨，想起身边某些人因为某些计划坚持不下去后内疚自责的面孔。
稀缺，是拥有少于需要的感觉。
拥有的比需要的少，结果很简单：人们会变得不幸福。
稀缺会俘获大脑，当我们经历任何一种形式的稀缺时，都会对稀缺的事物全神贯注，我们的思想会自动而强有力地转向未得到满足的需要。
稀缺造成的后果，不仅仅是因为我们会拥有的太少而感到不悦，而是因为它会改变我们的思维方式，会强行侵入我们的思维方式之中。
无论大脑的主人是否愿意，稀缺都会牢牢地俘获他的注意力，就会改变人的思维方式，影响人在做选择时的权衡，然后会影响我们的所见和所见的速度，进而影响我们对周遭世界的看法，最终影响人的决策和行为。
我们越是贫穷，就越是买不到什么好东西：大到昂贵的学区房，小到给食物提味的盐和糖;我们越是忙碌，就越享受不到休闲时光，无论是看电视，还是与家人欢聚一堂;我们的体重越是超超，就越不敢品尝美食。
因为稀缺很重要，值得我们投已关注，所以它会俘获我们的大脑，使我们的大脑变得更加集中，做事情就会更加有效率。
拆书-(书评)因材施教,亲历风雨——《有匪》书评其三
（书评）因材施教，亲历风雨——《有匪》书评其三教育的目的是通过一定的合理手段，让人长获取和锻炼某些能力，从而让自身生活更好。
而教育的却是具体这种方式却是千变万化，各有奇招。
《有匪》的世界中，同样为我们展示描绘出了不同教育方式下，年轻一代的成长。
1，李瑾容的教育观：亲者更严，才者更炼周翡、李晟和李妍三人算是从小教授的弟子。
女儿周翡，天赋更高、脾气更倔、心也更实。
在教育时，以严格打骂为主，不断锤炼。
各类兵器上身，各种责骂相随。
外甥李晟，亦算努力，也有一定本事。
但天赋不足，心气幽浮。
在教育时，以鼓励为主。
却也期待有限。
外甥女李妍，天生懒惰、言胜于行。
但天性善良，能探消息。
在教育时，则多放松，溺爱居多。
根据其个性、天赋、亲疏，有针对性地施加影响。
并且，所行政管理的四十八寨没有门户之见。
四十八寨所有绝学门派，弟子即使都可以尽自己所好择而钻研。
图片来自网络少年心性未定、情态未明，则如此行事，可谓善也。
而历事而性格显明，则又另有安排。
周翡力大而好武，则传授南刀破雪；李晟性巧而好奇，则并令其周转管理寨务，乃至在军中历练；李妍能探听消息，虽力不足，也让其在江湖行走，“把脉”寨中暗桩（地下交通站）。
除去此三人，另外有吴楚楚之为挂名弟子。
见其体弱而好文，便许其整理武学古旧，沟通武林名宿。
亦是一番巧妙课堂教学。
亲者更严，才者更炼。
但皆因材施教，顺势而为。
2，周以棠的教育观：言传身教，不重细节周以棠的弟子严格说就只有周翡和闻煜二人。
周翡为其女儿，闻煜为其部将。
无论是女儿还是部将，其皆以言语为其论断天下大势、人生道理。
此为其一。
更为重要的是，天下何如，以行为准。
下山之时，就是七次综合的教学。
用言行告诉周翡曰：只有能力，才能决定去留，决定心意能否贯彻；用言行告诉闻煜曰：因势行事，不动感情。
于女儿，希望其成长；于部将，指望他冷静。
而接着女儿成长为南刀后人，一代女侠；部将越发对得起“飞卿将军”称号，威慑敌军。
不行空事，不说废话。
守护龙灯的孩子陆弘真版读后感
守护龙灯的孩子陆弘真版读后感
故事里的小主角们守护龙灯的样子，就像我们小时候守护自己心爱的玩具一样认真，不过他们守护的可是超级有意义的龙灯呢。
这些孩子身上有着一种特别的劲儿，那就是执着。
不管遇到啥困难，就像龙灯遇到了危险或者有啥挑战的时候，他们从来都没想过放弃。
这种执着啊，让我这个大人都有点小惭愧呢，有时候我们在生活里遇到一点小挫折就想打退堂鼓，可这些孩子就像是小小的勇士。
而且啊，这本书里描写的龙灯超级酷炫。
感觉那龙灯不仅仅是一个物件，更像是有生命的东西，它代表着一种传统，一种文化。
这些孩子守护龙灯，其实就是在守护他们的文化根源。
这让我想到我们身边很多传统的东西，有时候我们都没太在意，但是这本书就像是一个小警钟，敲了敲我，告诉我这些传统的东西有着很大的价值，值得我们去用心守护。
再说说这些孩子之间的感情吧，那是相当的纯真啊。
他们一起守护龙灯的过程中，互相帮助、互相鼓励。
就像我们小时候和小伙伴一起做游戏，那种团结一心的感觉特别棒。
没有什么小心眼，也没有什么勾心斗角，就是单纯地朝着一个目标努力。
这种友情在现在这个有点复杂的社会里，就像是一股清流，让人看了心里暖暖的。
书里描写的场景也特别生动，我读的时候就感觉自己好像跟着这些孩子一起在龙灯旁边，感受着龙灯散发出来的神秘气息，看着周围的环境，就像自己也置身于那个充满传统文化氛围的小镇一样。
这作者的文笔真的很厉害，能把这些画面如此清晰地送到我的眼前。
孙路弘老师简介
孙路弘老师介绍孙路弘先生营销、销售行为专家，职业讲师，现为美国培训与发展协会（ASTD）资深会员，美国科特勒营销集团中国区高级营销顾问，科特勒中国研究院研究员，美国领导力培训中心授证的高级讲师，是中国第一位合法使用中文传授该中心领导力课程的大陆讲师。
他接受过西方现代经济教育，获得澳大利亚格力菲斯大学信息系统硕士学位。
身为营销及销售行为专家，孙老师具备国内外实际的营销、销售经验，同时对国际化的营销、销售行为理论有着独到的研究和探索。
他专长在企业营销战略的制订与实施、营销规划、销售队伍的建立以及不同销售模式的实施。
培训培训师的课程是孙路弘老师的核心的品牌课程，他擅长企业大学的规划设计，培训师培养的全过程能力训练的设计及实施，数十家知名企业的内训师参加了孙老师的培训培训师的课程，并从中受益得到成长。
孙老师的《优势培训培训师》系列课程的学员评价平均分数都在99分以上。
自1998年回到中国，曾为数百家国内外企业提供过营销咨询以及企业内部培训，如：华润集团；创维集团；万科集团；奔驰中国；奥迪汽车；光大证券；里昂证券；宝钢国际；中国移动；江森蓄电池；约克空调；华为技术；阿里巴巴（中国）；诺基亚中国公司；汇源果汁他她饮品；喜力啤酒；克莱斯勒联合品牌；中国电信；艾默生网络能源；东方航空等，学员逾万人。
孙路弘先生从2000年开始与营销大师科特勒兄弟一起工作，深得科特勒先生的赏识。
他曾多次应邀代表科特勒营销集团以专家身份参加中央电视台《对话》《商界名家》《经济信息联播》《商道--对手》《绝对挑战》等节目。
2003年获得《销售与市场》杂志十佳作者称号！2002年获《中国经营报》“十佳企业培训师”称号2001年获“京萃十大优秀培训师”称号孙路弘著作介绍以出版时间为标准降序排列孙路弘音像制品介绍以出版时间为标准降序排列孙路弘译著介绍以出版时间为标准降序排列拾壹孙路弘老师发表的书评、推荐序等经济类文章（部分清单）拾贰、孙路弘老师在财经类杂志发表的专栏文章（部分节选）《销售与市场》《商学院》《21世纪商业评论》《首席财务官》《IT时代周刊》《职场》《英才》《成功营销》《新营销》《创维营销》孙路弘老师在央视等媒体活动掠影中央电视台CCTV 2商道对手栏目中央电视台CCTV 2对话栏目中央电视台CCTV 2对话栏目中央电视台CCTV 2生活商学院栏目生活商学院讲座嘉宾（连续四讲）中央电视台CCTV 12人物新周刊栏目衍生产品重新定位产品名称营销学中第一的概念诺基亚的成功案例国际机场的成功例子中央电视台CCTV 2绝对挑战栏目说话就是生产力14集讲座看电影学经商15集讲座北京电视台CCTV 12城市栏目说话就是生产力我愿做一盆冷水搜狐职场一言堂网络直播腾讯网网络直播孙路弘老师服务客户部分名单。
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给一个高薪的理由——读《新战略营销》充斥字里行间的到处是概念，原理，因果，流程，推导，系统，因此，刚进入销售这个行业的人不适应读这本书，但是，有了些许年头的销售人员，当你发愁如何提高销售的收入，或者至少改变一下自己的职位称号的时候，也许没有这本书是不行的。
因为，在销售这个词汇后面可以添加的是工程师，比销售人员，销售员，甚至销售顾问，高级销售顾问的称号都要深刻，含蓄，有份量，那是工业文明对工程师的一种尊敬，对流程，对战略，对理念，对系统，对因果逻辑关系的一种尊敬，那是通向销售最高境界的一条通路，尽管销售的最高境界到底如何衡量，到底在哪里，甚至是什么样子都无法说清的时候，向往一个梦想，追求一个理想，仍然是人类所以生机勃勃，不断前进的一种来源和动力。
作为销售类型的图书不过这样的三个类别，一个是励志类，通常是故事大全，鼓励人要坚持，要面对拒绝，要热情，要诚恳，要真实，要替客户着想，要满足客户需求，态度决定一切。
这一类书即有个人经验故事集锦，也有社会小故事整理。
第二类销售技巧类，从如何给客户打电话，到尝试签约，有效处理异议，或者克服异议，售后服务，甚至如何拜访客户，如何给客户写直邮邮件，如何获得信任的关系，如何加强以及密切客户关系，如何获得客户的推荐，如何获得回头客户等，技巧类型的销售图书也是层出不穷，汗牛充栋的。
第三类就是智慧类，深刻分析销售流程，销售过程，客户采购流程，客户行为背后的动机，从而在一个制高点上决定自己的销售行为，决定如何处理人际关系，决定采取什么行动，甚至还要决定是否与这个客户建立商业关系，或者在一系列的主客互动的过程中如何调整自己，如何确定主攻的方向，甚至要识别决策人物的动机，影响采购者的关键人物是谁，以及他的动机又是什么。
这就是思想智慧类的销售类型的图书。
眼前这本《新战略营销》属于第三类。
第一类包含这些书：《热情：成功的第一要素》、《乔吉拉德传》、《羊皮卷》、《顶峰相遇》、《人性的弱点》、《成功的销售实践》、《再造销售奇迹》、《最伟大的销售训练》、《交叉销售》、《中小企业销售技巧》、《大销售》、《顶尖销售的25堂课》、《成功的销售实践》第二类包含这些书：《销售ABC》、《提问销售法》、《销售的第一修炼》、《卓越销售》、《销售的五大金科玉律》、《提高销售的12个关键技术》、《绝对销售》、《汽车销售的第一本书》、《增值销售》、《会员制销售》、《引爆销售的10大黄金法则》、《这个销售的东西是什么》、《八种武器》、《SPIN销售巨人》、《如何给客户打电话》、《有效克服异议》、《终极销售力》第三类包含这些书：《销售的革命》、《新战略营销》、《管理销售人员：一种关系方法》、《提问销售法》、《以顾客为中心的销售》、《成为顾客的问题解决专家》、《团队销售》、《销售人员的职业规划》、《影响力：你为什么会说是》、《引爆流行》在这里仅仅罗列了书库中有关销售类别图书的五分之一，还有将近200本的各种销售类丛书，对其进行分类其实是对销售这个行业的一个纵览，这样在一个销售人员成长的路上，我们知道应该给他开列什么样的阅读清单。
《销售与市场》这个读书栏目选择推荐图书的首要原则就是必须是第三类的图书，如果是技巧类的，就不在这里浪费版面和笔墨了。
每一个销售都应该有自己的工具箱，其中应该包括这三类不同的图书。
第一类对入门的销售人员有比较大的帮助；第二类对中等水平的销售顾问有显著的帮助；第三类对高级销售顾问，销售经理，营销经理有着至关重要的作用。
你的销售工具箱不仅应该包括图书，也应该包括公司为你提供的销售培训，你的上司销售经理给你的工作指导，或者有同事过去的经验也可以成为工具箱中的一个部分。
这本《新战略营销》其实就是第三类中非常有代表性的作品。
也应该是工具箱中达到销售最高境界的不可或缺的硬件，再加上你的阅读和理解这个软件体系，那么你在销售领域驰骋往来，一马平川，横无际涯就不是不可能的了。
原文英文版最早出版于1986年，最近修订版在美国出版于2002年，中央编译出版社于2004年引进版权，原版书共424页，中文版有385页，因此，这决不是一本容易阅读的图书，在您准备开始阅读前最好有这个思想准备，同时，这也肯定不是为入门的初级销售准备的，其中涉及到销售过程中客户决策时中的所有因素分析，客户内部不同的人有不同的影响，以往我们认为只要确定关系网就可以了，在这本书中黑曼博士强调的却是量化关系网，在关系网中的权重可以有效推进销售进程。
以往的销售乐观地对客户侃侃而谈的是双赢的合同，在这本书中黑曼明确了对于客户来说双赢的真正含义（第十章），以往强调的是寻找客户，黑曼强调的是客户的筛选（第十四章，十五章），以往强调的是客户档案管理，黑曼强调的是销售人员的时间管理（第16,17,18章）。
同样对竞争对手的看法也是革命性的，以往我们认为在客户面前竞争对手是那些先于我们接触客户的，在黑曼博士的思想中，竞争对手不过是客户的一个选择而已，既然客户的天生趋向是多几个选择，那么我们的出现恰好符合客户的内心需求，那就让我们寻找客户那些还没有被关注的，甚至也没有被竞争对手关注的事情吧，那才是竞争的起跑线呢，如果对手连竞争的起跑线都没有找到，他们怎么可能超越我们呢？书名中有一个格外显著的词汇，那就是战略，所谓战略不同于战术，中文版书第23页就对战术以及战略进行了清晰的界定和说明，战略的实施结果比战术要慢，战略的内容比战术要抽象，所以这也是原书英文名称被故意误导的一个缘由，这本书英文名为《The New Strategic Selling》，其中Selling无论怎么理解都应该是销售的意思，而决不是营销的意思，为什么翻译，以及出版社的编辑最后确定的中文书名却是营销呢？就是因为在中国读者印象中，销售是没有战略的，如果一定是战略，那么就肯定是营销。
这个从根本上就错误的理解让编辑对本书的期望南辕北辙，事与愿违了。
其实在中国读者群中，销售这个词汇引发的读者兴趣，以及潜在读者的数量都要比营销大，战略的所有内含完全可以在销售中采用，不过是提升中国销售高手，销售经理，销售总监一个较高的境界，这是一本高级销售的图书，是一个深刻思考销售过程，并长久影响企业销售业绩的图书，其中对战略的归纳有六个基本元素，分别是采购影响者；红旗／实力杠杆；反应模式；致胜结果；理想客户档案；销售漏斗。
全书也是围绕着这六个核心因素展开的，分别提供了客户内部关系网测量，实力杠杆分析，四种反应模式，致胜结果的逻辑起因和发展过程，理想客户鉴别以及双赢，最后就是销售漏斗对销售时间管理的影响。
全书的遣词造句基本通畅，原文其实是接近口语的一种叙述，毕竟，29年过去，黑曼不仅自己身体力行着其主张的销售战略来推广自己的咨询服务项目，同时也在给世界上超过900家公司的一线高级销售顾问传授着销售战略，因此，书中许多行文其实都是其讲课中的口语，易于理解，易于模仿，以及接受。
中文翻译失去了一些英文口语化的特色，但文字还是流畅和通顺的，虽然在销售这个专业领域中一些词汇翻译的并太准确，但是实在是书的内容的水准，思想的深刻让这些微小的瑕疵难遮日月之光辉，所谓瑕不掩瑜。
为了读者容易理解和方便，书中还有黑曼博士在培训时使用的幻灯片样本共16张，这非常有利于需要将书本内容变成幻灯片传授给销售团队的销售经理，或者销售培训顾问，这也许是这本书增值的一个重要细节吧。
在销售这个词汇后面添加工程师是IBM公司擅长的事情，这也是为什么许多销售人员的理想就是投身到IBM公司去做高级销售工程师呢，然而有着高薪收入的IBM的工程师是需要有着对等的思想意识，行为范式，以及心理模式和销售标准的，其实不用到IBM去了，只要掌握了黑曼博士这本《新战略营销》书中的哪怕三分之一的内容，你的薪水就应该提高至少三分之二，挣高薪从读书开始，尤其是一本恰当的，准确的提升你的书，作为送你步入你自己定义的成功境界的入场券吧大卫·艾克的品牌三部曲：强势品牌的交响乐——读艾克的三本品牌著作及其它（科特勒营销集团中国区高级营销顾问孙路弘）从科文图书新推出的书目中看到一个耀眼的书名：《创建强势品牌》，查看作者得知，这本书果然是品牌三部曲中的最后一部，作者就是David A. Aaker。
中文名有两种译法，一个是2001年4月由新华出版社出版的《品牌领导》一书的译法，是大卫·艾克，另一个就是最新出版的《创建强势品牌》的作者译法是戴维?阿克。
不过无论中文的不同译法距离多远，总之都是一个作者。
该作者第一部作品是《管理品牌资产》（Managing Brand Equity），最早于1991年9月由美国自由出版公司出版。
在当时的美国市场环境中，美国企业在面对日本以经济产品，低价产品蚕食市场的趋势下，美国汽车，电子，重工业等领域持续下滑，甚至传统的碳酸饮料，日用牙膏，饼干，儿童食品这些影响美国人生活的产品领域都节节败退，因此，艾克的《管理品牌资产》简直就是一部全新视角看待营销战略的图书，从可口可乐入手，延伸到投资人关注的资产回报，以及消费者认知，购买行为等多个领域，用品牌这个主旋律演绎了振聋发聩，不同凡响的交响乐章。
该乐章在第一部临近尾声的时候，也就是2000年，事隔九年他再次出击，推出三部曲的第二个乐章《品牌领导》。
该书最早是一篇演讲稿，题目是：Brand Leadership: Building Assets in an Information Economy 全文不到100页A4的纸，2002年6月，由西蒙?舒斯特出版集团出版为320页的图书，书名是《品牌领导》。
该书在第一部的基础上，完善了在信息技术改写时代营销环境的情况下的品牌做法，企业塑造品牌的方式，途径，手段以及相关的投资和要点。
由于认识到有关品牌对美国企业的影响作用，以及作者本人的强大影响力，三个月后，也就是2002年9月《创建强势品牌》问世，这是艾克品牌三部曲的最后一部。
可惜的是目前只有其中的两部中文版，可能由于《管理品牌资产》的年龄太大，毕竟是一本13年前的书了，所以，对于中国出版人来说价值并不大，但是，对于收集艾克品牌作品的著作来说，其意义是完全不同的。
作者大卫·艾克是加州大学伯克利分校哈斯商学院营销战略方面的教授,在出道后编撰和发表了有关品牌、广告、企业战略方面的80多篇文章和10多本著作，他最早的作品是有关市场调研方面的，其实，可以构成一个领域的交响曲，如果没有过渡的和烘托的旋律，也许交响曲并不会有任何轰动，这就是为什么许多只有一本或者两本的一些作者的作品并没有什么反响的道理。
艾克主攻方向就是市场营销中消费者的行为，通过调研总结，寻找可以给企业有启发的那些消费者行为，其中他发现了消费者采购产品时的价格敏感行为，匆忙选择行为，从众的盲从行为，包装上的偏好行为，更加主要的是，他发现了品牌在消费者心目中的位置，品牌认知的过程，作用，以及对采购的影响，消费者采购时间缩短的主要原因，以及消费者信任产品的独特方面。