年金保险常见问题解析
年金保险100问书籍
年金保险100问书籍《年金保险 100 问：为您揭开神秘面纱》在咱们的生活中，保险这玩意儿，就像是一把保护伞，有时候能在关键时刻给咱撑撑腰。
而年金保险呢，更是其中颇具特色的一种。
今天就来跟您唠唠这本《年金保险 100 问》。
前阵子，我有个朋友小李，那叫一个愁啊！他家里老人身体不太好，孩子上学开销也大，自己工作压力又大，感觉未来的日子有点儿没底。
他跟我聊天的时候，那眉头皱得能夹死苍蝇。
我就跟他提到了年金保险，他一脸懵，完全不知道是啥。
其实啊，年金保险就像是一个贴心的财务小管家。
它能在您约定的时间，按时给您发“工资”，让您的生活多一份保障和安心。
比如说，您担心自己退休后钱不够花，那买一份合适的年金保险，到了退休年龄，每个月或者每年就能领到一笔钱，就像领退休金似的，能让您的晚年生活过得美滋滋。
再比如，您想给孩子存一笔教育金，年金保险也能派上用场。
从孩子小的时候开始投，等孩子上大学或者出国留学的时候，就能拿出一笔钱来支持孩子的梦想。
这本《年金保险 100 问》里，那问题可真是五花八门，啥都有！从最基础的啥是年金保险，到怎么挑选适合自己的年金保险产品，再到投保过程中的各种注意事项，都给您说得明明白白的。
有个问题特别有意思，有人问：“年金保险的收益是不是越高越好？”这可不一定！收益高的同时，也得看看风险是不是自己能承受的。
就像找对象，光长得好看不行，还得性格合得来，能一起过日子不是？还有人问：“我中途要是急需用钱，能把年金保险里的钱取出来吗？”这就得看您买的产品的具体条款啦。
有的可以部分领取，有的可能就得受点儿限制。
书里还提到了一些实际的案例。
有个大哥，年轻的时候稀里糊涂买了一份年金保险，也没搞清楚条款。
结果到了领钱的时候，发现跟自己当初想的完全不一样，那叫一个后悔啊！所以说，买年金保险之前，一定要把这些问题搞清楚，可别瞎买。
另外，关于年金保险的缴费方式，也是大家关心的问题之一。
是一次性交清好呢，还是分期缴费好？这得根据您的经济状况来决定。
年金保险题.doc
年金保险题库一、单项选择题。
1.企业年金是指企业及其职工在依法参加基本养老保险的基础上，自愿建立的（ A ）保险制度。
A.补充养老B.基本养老C.商业养老D.福利计划2.铁煤集团企业年金基金托管人是（C ）。
A.招商银行B.工商银行C.建设银行D.浦发银行3.企业年金方案适用于（ D ）的职工。
A.企业所有职工B.新参加工作C.参加工作满5年D.企业试用期满4.按照国家规定企业年金的企业和职工个人缴费合计一般不超过本企业上年度职工工资总额的（ A ）A.六分之一B.二分之一C.十二分之一D.四分之一5.受托人可以委托具有资格的投资运营机构作为（ C ），负责企业年金基金的投资运营。
A.受托人B.账户管理人C.投资管理人D.托管人6.受托人应当选择具有资格的商业银行或专业托管机构作为（ D ），负责托管企业年金基金。
A.受托人B.账户管理人C.投资管理人D.托管人7.企业年金基金财产的管理、运用或其他情形取得的财产和收益，应当归入（ B ）。
A.建立年金的企业B.基金财产C.职工收入D.受益人8、投资管理人应当具备下列条件：（一）经国家金融监管部门批准，在中国境内注册，具有受托投资管理、基金管理或资产管理资格的独立法人；（二）基金管理公司、信托投资公司、保险资产管理公司或其他专业投资机构注册资本不少于（ B ）人民币。
A.5千万元B.1亿元C.10亿元D.50亿元9.受托人提取的管理费不高于受托管理企业年金基金财产净值的（ B ）。
A. 0.1%B.0.2%C.1.2%D.2%10.投资管理人提取的管理费不高于投资管理企业年金基金财产净值的（ C ）。
A.0.1%B.0.2%C.1.2%D.2%11．关于的含义，下列叙述不正确的是( D )。
Ⅰ．年金保险合同的当事人是保险人和投保人，而年金保险合同的关系人是被保险人和受益人Ⅱ．年金保险合同的被保险人是年金的惟一领取人，如果被保险人不幸过早身故，而保险公司承诺的给付尚未支付完毕时，剩余部分也可支付给除被保险人以外的受益人Ⅲ．年金所代表的就是年金保险Ⅳ．养老保险和年金保险是不同的两个概念，两者不可混淆Ⅴ．年金领取人和投保人可以是同一人也可以是不同的人，但通常情况下是同一人Ⅵ．年金保险是投保人和保险公司之间签订的合同，一旦合同签订后，无论投保人是生存或死亡，都将从保险公司得到约定的给付金额A．Ⅰ、Ⅱ、Ⅳ B．Ⅰ、Ⅲ、Ⅳ、Ⅴ C．Ⅱ、Ⅲ、Ⅴ、Ⅵ D．Ⅲ、Ⅳ、Ⅵ12．关于年金保险与人寿保险的差别，下列叙述不正确的是( A )。
个人商业养老年金保险的保费支付方式和周期解析
个人商业养老年金保险的保费支付方式和周期解析随着我国经济的快速发展和人口老龄化问题的日益凸显，养老问题成为社会关注的焦点。
个人商业养老年金保险作为一种重要的养老保障方式，受到了越来越多人的关注和参与。
在购买个人商业养老年金保险时，保费支付方式和周期则是一项重要的考虑因素。
保费支付方式是指个人购买商业养老年金保险时，可以选择的支付保费的方式。
一般来说，个人商业养老年金保险的保费支付方式主要有以下几种：1. 一次性支付：个人可以选择一次性支付保费，一次性支付可以保证保单的有效性，并且避免了长期支付保费的麻烦。
一次性支付的保费多为较大金额，适合有一定储蓄基础的人群。
此外，一次性支付的保费还可以享受一定的折扣，降低购买养老年金保险的成本。
2. 分期支付：个人也可以选择将保费分期支付，在特定的周期内按月、季度或年度进行缴纳。
这种方式相对于一次性支付更加灵活，能够减轻个人一次性支付大额保费的压力，同时也更加便捷。
其中，按月支付的方式最为常见，适合月收入相对稳定的人群。
3. 自定义支付周期：个人还可以根据自身经济状况和需求，选择自定义的保费支付周期。
一般来说，保险公司会根据个人的要求，提供相应的修改方案。
这样，个人可以根据自身经济情况合理安排保费支付的周期，更好地满足个人需求。
个人商业养老年金保费支付周期是指保费支付的频率和时间间隔。
保费支付周期的长短直接关系到个人支付能力和保障效果。
1. 月度支付：月度支付是一种常见的保费支付周期，个人每月按照约定金额支付保费。
这种方式适合月收入相对稳定的人群，相对灵活。
月度支付可以让个人按月等额支付保费，分摊了一次性支付的压力，有利于个人财务的合理规划。
2. 季度支付：季度支付是指个人每季度支付一次保费，相对于月度支付，付费周期延长了。
季度支付的方式适合收入较为稳定的人群，付费频率较低，不过仍需按时缴纳保费，以确保保单的有效性。
3. 年度支付：年度支付是保费支付周期中最长的一种方式，个人每年支付一次保费。
我国企业年金发展存在的问题及对策
我国企业年金发展存在的问题及对策
问题：
1. 缺乏行业规范和监管制度：缺少相应的制度和法规指导，导
致企业年金管理较为混乱。
2. 投资收益不稳定：由于市场变动较大，企业年金的投资收益
会受到较大影响。
3. 参与率不高：大部分企业年金是选择性参加的，员工参与率
较低。
4. 信息披露不及时：企业年金计划的信息披露不及时和不充分，存在信息不对称的情况。
对策：
1. 加强监管：切实建立完善的法规制度和监管体系，确保企业
年金计划的规范运营。
2. 优化投资策略：科学合理地制定投资策略，控制投资风险，
提高投资回报率。
3. 提高员工参与度：加强对企业年金计划的宣传，提高员工参
与积极性，促进计划的稳定运行。
4. 加大信息披露力度：及时公布企业年金计划的信息，确保参
与者拥有充分的信息，在投资和退出时可以做出明智的决策。
年金常见问题问答
受托人如何从制度上保证客户年金基金资产的独立性？∙制度上主要体现在两个方面：一是受托人必须以企业年金基金的名义在托管银行开立企业年金专户，即受托财产托管专户；二是受托人必须以企业年金名义在证券交易所开立专门的证券账户。
这样即可形成三项独立：一是企业年金财产与企业自有资产分离，是不受企业破产影响的独立财产，不进入清偿范围；二是实现企业年金财产与受托人自有资产的独立性，受托人不能做“损人利已”的事情；三是实现企业年金财产与受托人管理的其他资产之间的独立性，避免“拆东墙补西墙”。
企业年金方案如何报备？其中，国资委所管理企业的企业年金方案如何报备？∙企业年金方案人社部备案所需材料1、《关于××公司企业年金方案备案的函》。
2、企业年金方案。
报送文本一式六份，其中一份为原件。
3、集体协商通过企业年金方案草案的决议。
4、企业年金方案重要条款的说明。
⎭5、企业本年度和上一年度依法参加基本养老保险并按时足额缴费的证明。
国资委所管理企业的企业年金方案备案所需材料对于国务院国资委直属的中央企业需先将建立企业年金计划的意向及年金方案（草案）上报国资委（出资人），征得同意后再进行人社部门的备案。
对于地方国资委直属的企业，需先将建立企业年金计划的意向及年金方案（草案）上报地方国资委，征得同意后再到当地人社部门备案。
国资委方案报批材料：1、关于建立企业年金制度的请示；2、企业年金方案；3、总部实施细则（若为集团客户且总部、各下属机构的子方案存在差异时，则需提供此材料）；4、关于实行企业年金制度的情况说明；5、通过企业年金方案及总部实施细则的职代会决议（或其他民主程序）。
人社部备案方案材料：1、国资委方案的批复函；2、企业年金方案备案函；3、情况说明；4、企业年金方案；5、总部及下属企业实施细则（若为集团客户且总部、各下属机构的子方案存在差异时，则需提供此材料）；6、通过企业年金方案及所有实施细则的职代会决议（或其他民主程序）；7、基本养老保险缴费证明。
年金险促成话术
年金险促成话术1. 引言年金险是一种保险产品，旨在为客户提供长期的退休收入保障。
作为保险销售人员，我们需要运用有效的促成话术，引导客户了解年金险的优势和价值，从而促成销售。
本文将提供一套全面详细且深入的年金险促成话术，帮助销售人员更好地与客户沟通。
2. 了解客户需求在开始促成销售之前，我们首先需要了解客户的需求和背景信息。
以下是一些常见的问题，可用于开展对话：•您对退休后的生活有什么规划？•您是否担心退休后缺乏稳定的收入来源？•您对未来的经济安全感是否有所担忧？通过这些问题，我们可以了解客户的需求和关注点，为后续的促成销售做好准备。
3. 年金险的优势在与客户交流时，我们需要清晰地传达年金险的优势，以增强其吸引力。
以下是一些关键点，可用于向客户解释年金险的优势：3.1 长期稳定收入年金险可以为客户提供长期稳定的退休收入。
客户每月缴纳保费，保险公司将根据合同约定，在客户退休后按时支付年金。
这种收入来源可以帮助客户维持生活质量，不用担心退休后的经济压力。
3.2 灵活的领取方式年金险提供多种领取方式，客户可以根据自己的需求选择最适合的方式。
例如，客户可以选择一次性领取全部年金，也可以选择分期领取或者延迟领取。
这种灵活性可以帮助客户更好地规划退休生活。
3.3 全面保障年金险不仅提供退休收入保障，还包括其他保障，如身故保险金、疾病保险金等。
这些保障可以帮助客户应对意外情况，保护家庭财务安全。
4. 客户案例分享为了更好地说明年金险的优势和价值，我们可以分享一些成功案例，让客户更直观地了解年金险的实际效果。
以下是一个客户案例的示例：客户背景：张先生，60岁，退休前是一名工程师，退休后希望能够有稳定的收入来源，享受退休生活。
案例描述：张先生在退休前购买了一份年金险，每月缴纳保费1000元，合同约定在退休后每月领取2000元的年金。
张先生退休后，年金按时支付，成为他的主要收入来源。
这使得他能够安心享受退休生活，不用担心经济问题。
年金险有必要买吗？一文告诉你收益高不高!
中国人非常热衷储蓄，前几年很多人都拿保险作为理财手段的一种，就连现在保险行业年底都有“开门红”的传统，很多销售人员都主打“教育金、养老金、祝寿金”等用途，普通消费者很难了解里面的学问。
年金险虽然看起来很诱人，但并没有几个人能真正搞懂，我今天就通过这篇文章，来把年金险讲个明明白白。
主要内容如下：1）什么是年金险？保什么？2）如何挑选一款年金险？3）谁适合购买年金险？一、什么是年金险，到底有什么用？一般“开门红”年金险在每年的11月份就开始预热，每逢元旦节前后，保险市场热闹非凡，比如：●地铁、电梯、公交站台涌现各种保险广告●产说会、答谢会、讲座，代理人们奔走相告●朋友圈微博，各种宣传存钱理财的帖子这一切都是保险公司为了销售年金险，所作的精心准备。
如果微信里有做保险的朋友，难免还会刷到朋友圈或者群发的消息，比如：由于身边全是类似的讯息，每天来来回回看着，心里难免想了解一下。
我的一个朋友分享了自己的感受：貌似有钱人都在买保险，而且现在买最划算，感觉不买就错失了好机会！但又心存疑虑，怎么也看不懂里面的规则，找代理人问一问，虽然来回讲解了很多，自己还是似懂非懂.....那年金险到底是什么呢？值不值得买？适合谁买？下面我们就通过五步，一步步揭开年金险神秘的面纱。
第一步：年金险保什么？首先我们知道，年金险是保险的一种，肯定就有保障内容，下面我们来看下年金险到底保什么？先来看个例子，假设爸爸为0岁的小宝宝，投保了平安金玺人生，每年交10万元，交3年，保额1.04万。
每年通过这份保险，可以获得如下利益：●特别生存金：当宝宝5—6岁时，返还5万，返2次●生存金：7—17岁、22岁—终身，每年返还2094元●教育金：18—21岁，每年返还2.5万，返4次●身故保障：返还保费或现金价值的较大者●不确定分红：保险期间有分红，但是分红是不确定的我们可以看到，年金险除了能返钱、能分红，只剩下身故保障。
本质就是我们向保险公司缴纳一定的保费，到约定的年限，再从保险公司按年领钱。
年金保险介绍话术
年金保险介绍话术
您好！年金保险是一种长期储蓄和投资计划，旨在为您的退休生活提供稳定的收入来源。
以下是一个常用的年金保险介绍话术：
1. 介绍保险种类：我们公司提供多种类型的年金保险，包括固定利率年金和市场关联型年金。
固定利率年金保证您将在退休后每月或每年获得一定金额的退休金，而市场关联型年金则与投资表现相关，可能会有更高的回报。
2. 强调安全性：年金保险是一种非常安全的投资选择，因为您的本金和利息都由保险公司承担风险。
这意味着无论经济情况如何，您都能够获得稳定的退休金收入。
3. 提及税收优惠：在很多国家，年金保险还享有税收优惠。
根据当地法律法规，您可以在缴纳保费时获得税收减免，而在领取退休金时只需缴纳较低的税款。
4. 强调长期储蓄：年金保险是一种长期储蓄和投资计划，您可以通过定期缴纳保费来积累资金，以便在退休后享受安逸的生活。
这也可以帮助您应对意外支出或其他紧急情况。
5. 解答常见问题：如果客户有关于年金保险的具体问题，比如合同条款、利率调整等方面的疑问，我们可以根据他们的需求进行详细解答，并提供专业的建议。
请注意，以上只是一个基本的年金保险介绍话术，实际应根据客户的需求和背景进行调整和个性化的沟通。
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年金保险常见问题解析
5、养老变额年金保险是什么？60岁左右、有社保的男性改如何购 买？
答：变额年金保险，是指保单利益与连结的投资账户投资单位价格 相关联，同时按照合同约定具有最低保单利益保证的人身保险。简单来 讲，变额年金可以描述为：变额年金=投连险+最低保证+年金化支付。 投保人缴纳的保费在扣除相关费用后进入个人投资账户，投资账户与保 险账户是相互独立的。目前我国的变额年金处于试运行阶段，仅北京、 上海、广州、深圳和厦门五座城市能够购买。成都暂时还不行。
有的保险产品是到了某个时期可以转换年金的，这是不是意味着就 是退保了，那么转换年金所得的是不是会大幅缩水。因为一般我们将退 保的话都是说保险客户吃亏很大，那么这种转换年金是不是也是对于客 户不大有利的呢？ 向日葵保险网
年金保险常见问题解析
年金转换就是选择将减保或退保所对应的现金价值按届时保险公司 提供的转换年金保险合同转换为每年领取的养老金。至于你么就转换年金。如果不需 要，则就不用。
年金受领者可以选择一次性总付或分期给付年金。如果年金受领者 在达到退休年龄之前死亡，保险公司会退还积累的保险费（计息或不计 息）或者现金价值，根 向日葵保险网 据金额较大的计算而定。在积累期内，年金受领 者可以终止保险合同，领取退保金。
年金保险常见问题解析
（2）定期年金保险
这是一种投保人在规定期限内缴纳保险费，被保险人生存至一定时 期后，依照保险合同的约定按期领取年金，直至合同规定期满时止的年 金保险。如果被保险人在约定期内死亡，则自被保险人死亡时终止给付 年金。
年金保险常见问题解析
4、年金和分红复利是怎么算？
答：年金：保险合同中标注的每年固定领取的返还金额，年金为固 定数值，不受保险公司经营影响。年金一般是按主险的基本保额比例年 领取（有的是两年一领，有的是三年一领取，也有年年领取），例如平 安已停售的鸿利则是三年一领取年金，鑫利则是两年一领取，金裕人生 则是60周岁之前每两年领取，60周岁则年年领取。年金或生存金不受保 险公司经营影响，是固定数值。
这要看合同本身提供的保障期限是多久，假如满期时间为80岁，我 80岁转换年金，是属于满期领取，不存在退保这种说法。如果合同注明 60岁开始提供年金转换机会，但我非要40岁就开始领取年金，那就不符 合投保时的约定，除非退保才能拿到钱，退保有损失。
合同是死的，家庭 向日葵保险网 资产实际情况才是最重要的，除非保单已经无法 满足你的保障需求，或者保单给你带来了很大的压力，这时再根据实际 情况做出调整，做决定前可以与代理人联系一下，代理人可以给出比较 专业的建议。
年金保险常见问题解析
年金保险常见问题解析
年金保险是指，在被保险人生存期间，保险人按照合同约定的金额、 方式，在约定的期限内，有规则的、定期的向被保险人给付保险金的保 险。年金保险，同样是由被保险人的生存为给付条件的人寿保险，但生 存保险金的给付，通常采取的是按年度周期给付一定金额的方式，因此 称为年金保险。
年金险产品作为养老保障的重要组成部分，依靠其稳定、可靠的保 值增值功能，一直以来都是人们作退休养老准备的重点选择之一。年金 保险是什么？它有哪向日葵保几险网 个种类？改如何购买？下文将一一为你解答。
年金保险常见问题解析
1、年金保险有哪些种类？
答：（1）个人养老保险
这是一种主要的个人年金保险产品。年金受领人在年轻时参加保险， 按月缴纳保险费至退休日止。从达到退休年龄次日开始领取年金，直至 死亡。
（3）联合年金保险
这是以两个或两个以上的被保险人的生命作为给付年金条件的保险。 它主要有联合最后生存 向日葵保险网 者年金保险以及联合生存年金保险两种类型。联 合最后生存者年金是指同一保单中的二人或二人以上，只要还有一人生 存就继续给付年金，直至全部被保险人死亡后才停止。
年金保险常见问题解析
（4）变额年金保险
（3）及早购买原则。现在很多人都等到将近退休的年龄才开始考 虑购买保险，但因为保费与投保年龄是成正比的，那时购买需要支出相 当大的费用，会给生活带来较大的负担。越早购买，负担越小。
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年金保险常见问题解析
3、保险金转换成年金是指什么？
答：一般来说，保险金转换为年金，也就相当于是人们常说的养老 金的领取。在保单合同到期的时候，保险公司将支付你一笔满期的保险 金，作为生存金。你可以选择分期领取，这个就是转换年金，如果逐年 领取，领取到的总数就会更多。
这是一种保险公司把收取的保险费计入特别账户，主要投资于公开 交易的证券，并且将投资红利分配给参加年金的投保者，保险购买者承 担投资风险，保险公司承担死亡率和费用率的变动风险。对投保人来说， 购买这种保险产品，一方面可以获得保障功能，另一方面可以以承担高 风险为代价得到高保额的返还金。
2、购买养老年金保险有哪些原则？
60岁的男性如果想 向日葵保险网 选择养老保险，不要考虑为自己投保，可以选择 为子女投保，或者由子女为孙子孙女投保分红险，产品的生存金和分红 先由您来领取作为养老金使用。
答：（1）组合原 向日葵保险网 则。从一定意义上讲，年金保险只是保障老年生 活中经济收入的一部分，但是由于老年人容易出现较大的医疗支出，而 年金保险不能保证这些大的费用支出的可行性。因此购买年金保险时一 定要搭配一些意外、医疗保险，才能真正抵御风险。
年金保险常见问题解析
（2）综合比较原则。年金保险整个时间达到几十年，如果通货膨 胀率走高，那么日后拿到的年金就会贬值。目前市场上的年金产品多为 定额给付型，即在投保时就已确定未来每年可领取的年金额度。太平人 寿最新推出的"一诺千金"成长型年金养老计划，是国内首款成长型年金 计划，它的特色在于保证资金安全增值的同时，无论在年金积累期或是 年金领取期，都以分红的形式不断增加年金领取额度，并不设上限，可 以充分抵御通货膨胀的风险。