好利来月饼广告策划书
好利来广告策划书
好利来广告策划书市场营销一班刘丽1004620111目录第一部分：前言第二部分：市场分析、市场环境分析一、市场环境分析二、消费者分析三、产品分析四、竞争环境分析第三部分：广告策略一、目标策略二、广告定位策略三、媒介策略四、创意说明五、广告诉求第四部分：广告计划第四部分广告计划一、经费预算与分配二、广告效果预测前言1992年，经过二十多年的迅猛发展，好利来创建于年经过二十多年的迅猛发展现如今已经取得了前所未有的成就。
中国的食品市场是全世界最大的新兴市场，在短短的十几年里，中国食品行业从小到大，由弱到强，集团化经营，全行业形成了一个初具规模、极富生机与活力的食品产业大军。
食品行业如雨后春笋般越来越多，更多的食品品牌层出不穷，市场竞争愈演愈烈。
本次对好利来进行广告策划是为了进一步提高好利来品牌知名度、增强美誉度、优化品牌形象。
市场环境分析现阶段，随着我国人民生活水平的提高，人们对食品的需求也不断增加。
在20世纪90年代前，我国有品牌的食品生产厂家只有100多家，最高0亿元。
1990年，全球品牌食品销年销售额补足亿元年全球品牌食品销售总额也仅为40多亿元。
近年来，随着经济的迅速发展，食品产业也迅猛的发展。
2000年底，全球食品行业的生产企业达2万余家，销售总额达300亿元。
多年来，我国食品行业获得了迅猛的增长，由此可见，食品产业是一个潜力巨大的产业。
每个下飞着对视频都有自己的偏好，尊重每个消费者，做大家都能接受的口味，并能通过多样化产品和品牌满足各类消费者的需求是好利来开展业务的基础。
消费者分析好利来主要是以18‐40岁的青年人及成年人为主要消费群体。
在这些人群中，对好利来食品的消费有很大的能力，他们的收入相对稳定，并且对食品有独特的喜好和追相对稳定并且对食品有独特的喜好和追求，能够接受丰富的食品文化，喜欢和尝试好利来食品的不同产品以及不同口味。
产品分析好利来企业现已发展成为生产经营蛋糕、面包、西点、中点、咖啡饮料、月饼、汤圆、粽子等产品为主，产品种类多，味道鲜美，产品以不腻、品为主产品种类多味道鲜美产品以不腻可口、外观好而广受好评。
好利来公关策划书3篇
好利来公关策划书3篇篇一好利来公关策划书一、项目背景好利来作为中国知名的烘焙品牌，一直以来都受到消费者的喜爱和信赖。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，好利来也面临着一些挑战和机遇。
为了进一步提升好利来的品牌形象和市场竞争力，我们制定了本公关策划书。
二、项目目标1. 提升好利来的品牌知名度和美誉度，让更多的消费者了解和认可好利来。
2. 加强好利来与消费者的互动和沟通，提高消费者的忠诚度和满意度。
3. 促进好利来的产品销售和市场份额的增长，实现企业的可持续发展。
三、项目策略1. 品牌传播（1）制定品牌传播策略，明确品牌定位和核心价值，通过广告、宣传、公关等手段，将好利来的品牌形象传递给消费者。
（2）利用社交媒体、网络平台等新媒体渠道，开展线上营销活动，吸引更多的年轻消费者关注和参与。
（3）与各大媒体合作，发布新闻稿、专题报道等，提高好利来的媒体曝光率和社会影响力。
2. 消费者互动（1）开展消费者调研，了解消费者的需求和反馈，及时调整产品和服务策略。
（2）举办各类促销活动、会员活动、新品发布会等，增加消费者的参与度和体验感。
（3）建立消费者投诉处理机制，及时解决消费者的问题和纠纷，提高消费者的满意度和忠诚度。
3. 公益活动（1）积极参与社会公益事业，开展慈善捐赠、环保活动、志愿服务等，树立好利来的良好社会形象。
（2）与公益组织合作，共同推出公益项目，提高好利来的社会责任感和品牌形象。
四、项目执行1. 品牌传播（1）制定广告宣传计划，选择合适的广告媒体和投放时间，制作高质量的广告内容，提高广告的效果和影响力。
（2）开展社交媒体营销活动，制定详细的活动方案和执行计划，吸引更多的粉丝关注和参与。
（3）与各大媒体保持密切联系，及时发布好利来的新闻稿和专题报道，提高好利来的媒体曝光率和社会影响力。
2. 消费者互动（1）定期开展消费者调研，了解消费者的需求和反馈，及时调整产品和服务策略。
（2）举办各类促销活动、会员活动、新品发布会等，增加消费者的参与度和体验感。
好利来月饼
广告创意核心
围绕广告的诉求重点和广告主题, 围绕广告的诉求重点和广告主题,表现好利 来月饼做工细腻、口感细腻，好利来公司 为消费者精心准备中秋月饼的情感细腻， 消费者为家人、朋友挑选月饼的心思细腻。 从而，让消费者感知：选择了好利来，既 选择了美味，又选择了一份深情厚意—— 选择了美味，又选择了一份深情厚意—— 好利来月饼，细腻在口，温情在心！
产品定位
由于沈阳地区月饼品牌众多，知名度较大的一些 品牌——稻香村、康福、桃李等，已经开始强调 品牌——稻香村、康福、桃李等，已经开始强调 自己的特色，如稻香村的“御品稻香村” 自己的特色，如稻香村的“御品稻香村”、康福 的“康福好月饼”、桃李的健康月饼等，而今年 康福好月饼” 好利来 “年年中秋到，家家好利来”的广告口号 年年中秋到，家家好利来” 也明确了目标市场，但却易使消费者对好利来的 印象造成模糊，即只知道好利来的品牌、却不了 解好利来的特色和优势穷竟集中在哪里。然而， 好利来讲究用料，对每一道工序、细节都投入无 限的精力，则恰恰正是它的特点和优势，并且好 利来的中高档品牌仍是一大优势，由此，我们将 利来的中高档品牌仍是一大优势，由此，我们将 好利来定位为“口感好，制作精细” 好利来定位为“口感好，制作精细”的中高档月 饼。
销售渠道
★媒体策划 ★促销手段
媒体策划
媒体类型与媒体组合：报纸，户外广告相结合 报纸 １、目标对象：所有消费者 ２、报纸选择：沈阳晚报和辽沈晚报 ： ３、具体实施：选取报纸第四版做全版 ４、投放时间：中秋节前一个月开始投放，中秋节后保留广告一个星期，巩固广 告宣传效果 附：沈阳晚报和辽沈晚报为沈阳地区发行量前两位的贴近人们日常生活的报 纸，到达率相当高，报纸第四版相当醒目 ５、投放频率：每天 户外广告 户外广告中我们选取车体，候车亭以及大型广告牌三种形式 １、车体：选取沈阳公交干线中途经商业发达地区的公交车做全车体广告，如215 （经北行，中街，商业城），207（经中街，五爱，太原街），210（经北行，太 原街）等 ２、候车亭：在各公交干线途经的商业繁华区的候车亭做路牌广告，如中街，太 原街，北行等地段的候车亭做广告 ３、大型广告牌：在好利来各销售点做大型广告牌，选取几个商业繁华地段设立 广告牌，每个区域投放一到两个 投放时间：车体广告可投放在中秋节前后的两至三个月，候车亭及广告牌可全年 投放
好利来月饼营销策划方案3篇
好利来月饼营销策划方案3篇好利来月饼营销策划方案篇1一、品牌建设内容征集品牌名称、logo、吉祥物、宣传语、品牌故事、品牌推广等来完成品牌建设。
通过品牌效应、名人效应来升级品牌推广。
如果品牌已经注册经销，我们需要进行品牌延伸推广，制定品牌延伸推广方案。
延伸推广并不是制作简单VI，重点是VI的应用、实际应用，在日常生活中的应用。
二、品牌定位我们定位于中高档的装修、别墅、办公室、酒店、私人会所的装修等。
通过我们品牌定位，我们确定了我们的定位客户，我们需要进行定位营销。
装饰公司营销方案，定位消费人群很重要。
三、品牌宣传活动推广品牌1、制作企业光盘2、编制品牌宣传手册3、邀请客户参观企业4、制作自己的网站5、对公益性活动的赞助6、良好的统一标识7、开发创造性的广告四、品牌延伸推广的策略采用由小到大、由城市包围农村的法则来进行推广。
切忌不可大量的投资，也不可固部不行。
先从本市地区做推广市场、在延伸周围天津、河北、石家庄、内蒙古等地。
在辐射、西部、西部、河南等地区。
总体策略是谨慎策划、逐步执行、变化随市场需要。
发掘自身资源来推广。
五、日常品牌推广方案1、企业VI的日常应用在公司文件网站、办公系统等利用、应用我们的VI系统。
2、办公环境中的形象建设我们是装修公司，那么我们的办公环境当然不能同于一般公司了，在办公环境中融入VI系统。
特别是我们的公司装修、办公环境、接待室等一定要有自己的特色。
3、对外文件、媒体、报道对外广告宣传、媒体采访、报纸报道也进行vi引导。
4、对设计文件、设计资料也进行VI系统引导，这点很重要。
因为我们的图纸会流到外面去，讲代表我们的品牌。
5、知名工程宣传品：制作公司宣传品作为我们投标、品牌宣传、公司播放的资料。
内容包括：我们设计的大项目、业主的点评、获奖的荣誉等。
这些东西都可以做的。
包括业主点评等，我们可以导演、可以制作等。
6、知名工程记录制作：具体将需要做样本工程的房子进行装修前、装修中、装修后的摄像或照片进行整理并配上我们的广告进行播放等。
好利来策划书3篇
好利来策划书3篇篇一好利来策划书一、策划背景好利来是一家具有较高知名度和美誉度的烘焙品牌，以生产蛋糕、面包、西点等烘焙食品为主。
随着市场竞争的加剧，好利来需要不断创新和升级，以满足消费者日益多样化的需求。
本次策划旨在通过推出新产品、优化营销策略、提升品牌形象等措施，提高好利来的市场竞争力和销售额。
二、市场分析1. 消费者需求：随着人们生活水平的提高，对烘焙食品的需求也日益增长。
消费者更加注重食品的品质、健康、口感和个性化等方面。
2. 竞争对手：市场上存在众多的烘焙品牌，如面包新语、85°C、巴黎贝甜等。
这些品牌在产品、价格、营销等方面具有一定的优势，对好利来构成了一定的竞争压力。
三、产品策略1. 新产品开发：根据市场需求和消费者反馈，开发具有特色和竞争力的新产品，如低糖蛋糕、全麦面包、水果塔等。
2. 产品优化：对现有产品进行优化，提高产品的品质和口感，如使用优质原料、改进制作工艺等。
3. 产品包装：设计新颖、时尚的产品包装，提高产品的吸引力和辨识度。
四、营销策略1. 品牌建设：通过广告宣传、公关活动、品牌合作等方式，提升好利来的品牌知名度和美誉度。
2. 渠道拓展：开拓新的销售渠道，如电商平台、便利店、超市等，提高产品的覆盖面和销售量。
3. 促销活动：定期开展促销活动，如打折、满减、买赠等，吸引消费者购买。
4. 会员制度：建立会员制度，为会员提供积分、折扣、专属活动等福利，增加消费者的忠诚度。
五、价格策略1. 产品定价：根据成本、市场需求、竞争对手价格等因素，制定合理的产品价格。
2. 价格调整：根据市场变化和产品销售情况，适时调整产品价格，保持价格的竞争力。
六、执行计划1. 时间安排：明确各项工作的时间节点和完成期限，确保策划的顺利实施。
2. 人员安排：确定负责各项工作的人员，明确职责和工作要求。
3. 资源保障：确保策划实施所需的人力、物力、财力等资源的充足供应。
4. 监督评估：建立监督评估机制，对策划实施的效果进行跟踪和评估，及时调整和优化策划方案。
好利来月饼广告策划书
好利来月饼广告策划书中秋节是我国的传统式节日，而月饼做为中秋佳节的一种美食文化早已深得人心。
下边內容由我为大伙儿共享好利来月饼广告策划书，一起来瞧瞧吧！种类的商品个性化。
月饼的顾客有团购价企业和个人顾客两大类，大家消費月饼，更为注重的是月饼的品质，包裝的精美，高端，价钱适度，花的分类、口感等要素，从一些层面看来，顾客对月饼的要求可能朝礼物化、健康保健化、特色化、文化艺术资源化再生等层面快速发展趋势广告宣传发展战略1）广告宣传总体目标a、进一步提高好利来品牌形象、提高品牌效应提升企业形象b、突显好利来知名品牌个性化，达到顾客人性化的要求c、推动中秋佳节前月饼终端设备销售市场。
d、推动月饼中秋节团购价市场销售2）广告宣传目标：好利来中秋节月饼3）广告宣传地域：点击量高的网页页面4）创意广告：以互联网广告为主导，在视觉效果上触动人的内心，快速创建“个性化的时尚潮流”的新念及。
在知名品牌创建后，在点击量高的网页页面上推广有特点的互联网广告方式扩张名气与品牌效应。
在宣传广告后必须营销推广、媒体公关的活动创意适用，把这一知名品牌定义进一步营销推广5）广告方式：在点击量高的网页页面上推广有特点的互联网广告方式（如：分屏功能广告宣传、全频广告宣传、飘浮广告宣传等）难题点1月饼周期性太强，闲置不用生产流水线很久，导致資源消耗。
若把商品适度广泛。
如日常服用。
2 尽管2020年的销售总额非常好，但也显现出一个致命性的难题，那便是沒有精确估计产品构造。
此次好利来发生了低挡商品供货太多，而高中档月饼需求量很高的情况。
这充分证明如今大家消费观念和消费观念的转变，月饼早已超过食品类的定义，变成情感的媒介，月饼高中档消費的销售市场室内空间已慢慢扩张，发展为新的盈利点。
解决方法对于全国各地整体销售市场：1：再次沿用商品分销商的方式上关键采用了连锁加盟店市场销售的方法，和一些大的别的商品公司非食品行业创建经营战略关联，进一步掌握顾客的动态性。
好利来月饼营销策划方案
好利来月饼营销策划方案活动主题好利来月饼品牌为了提高品牌知名度和促进销售，决定推出一项名为“好利来月饼礼盒”的营销活动。
本次活动旨在通过精心策划与呈现，让顾客更好地认识和了解好利来月饼，创造出更鲜明的品牌形象和销售成果。
目标受众1.消费能力较高的城市白领和中产阶级。
2.有购买月饼礼盒需求的顾客。
3.喜欢吃高品质月饼的顾客。
活动时间本次活动时间定为中秋月前一个月开始，共计30天。
活动内容活动主题：好利来月饼礼盒1.品牌形象呈现：从品牌历史文化、生产工艺到产品口感，全方位展示好利来的强大实力和品牌魅力。
2.礼盒特惠活动：为了让消费者更方便购买和体验好利来月饼，我们将推出一系列礼盒特惠活动。
•满299元减50元优惠券•购买指定礼盒即送好利来明信片•购买指定礼盒即送好利来定制红包袋3.线上线下互动：借助短视频、社交媒体、微信朋友圈等互动平台，让用户了解好利来品牌和产品，增强品牌印象。
•建立品牌官方网站，展示品牌形象及产品信息，网站上推出活动优惠券。
•利用微信、微博、抖音等社交媒体，发布好利来月饼礼盒相关营销信息。
•发送好利来月饼礼盒营销邮件，让用户了解更多活动信息。
4.品牌宣传：通过街头巡游，发送传单等宣传活动，向大众宣传好利来的产品质量和品牌声誉。
推广活动1.海报宣传：制作一款高质量、具有品牌特色的海报，放置在商场、超市、街道等公共场合。
2.社交媒体推广：借助微博、抖音、微信朋友圈等社交媒体平台进行营销推广活动。
3.平面广告推广：刊登在各大报纸，杂志、户外广告牌等，将活动信息广泛传播。
4.电视广告推广：借助电视广告渠道，让更多人了解好利来品牌及礼盒特惠活动信息。
预期效果1.提高好利来月饼品牌知名度和认知度。
2.挖掘目标用户群体，吸引更多的目标用户消费。
3.增加好利来月饼的销售额。
总结本次好利来月饼礼盒营销活动，旨在通过多种手段与工具，提高好利来品牌的知名度和销售成果。
希望通过全方位的呈现，让消费者更好地了解品牌，进而促进品牌的发展和壮大。
好利来中秋节活动方案
一、活动背景中秋节，作为中国传统的节日之一，承载着团圆、和谐的美好寓意。
好利来作为烘焙行业的领军品牌，一直致力于传承和弘扬中华美食文化。
值此中秋佳节来临之际，特举办“月满好利来，共享团圆味”的中秋节活动，旨在为广大消费者提供独特的节日体验，同时提升品牌形象。
二、活动主题“月满好利来，共享团圆味”三、活动目标1. 提升品牌知名度，增强消费者对好利来的品牌认同感。
2. 通过中秋特色产品，促进销售，提高业绩。
3. 丰富消费者节日体验，弘扬传统文化。
四、活动时间2023年9月15日至2023年9月30日五、活动内容1. 产品推广（1）推出中秋限定月饼系列，包括经典京式、广式月饼，以及创新口味如巧克力、水果等。
（2）推出中秋特色糕点，如桂花糕、五仁酥等。
（3）推出中秋礼盒，满足消费者送礼需求。
2. 线上线下互动（1）线上活动：开展中秋主题互动活动，如“晒月饼赢好礼”、“中秋故事分享”等，鼓励消费者参与互动，分享中秋节的美好时光。
（2）线下活动：在门店举办中秋亲子烘焙活动，邀请消费者亲手制作月饼，体验中秋节的传统文化。
3. 促销活动（1）满额赠送：消费者购买月饼满一定金额，即可获得好利来精美礼品一份。
（2）团购优惠：针对企业团购，提供优惠折扣，助力企业送礼需求。
（3）积分兑换：消费者在活动期间购买月饼，可获得积分，积分可用于兑换好利来其他产品。
4. 公益活动（1）捐赠月饼：活动期间，消费者购买月饼，好利来将部分收入捐赠给需要帮助的群体。
（2）中秋团圆夜：组织贫困家庭开展中秋团圆活动，让他们感受社会的关爱。
六、活动宣传1. 制作中秋主题活动海报，在门店、官网、社交媒体等渠道进行宣传。
2. 合作媒体进行活动报道，扩大活动影响力。
3. 邀请网红、明星进行代言，提升活动关注度。
七、活动评估1. 活动结束后，对活动效果进行数据分析，包括销售额、消费者满意度等。
2. 根据活动反馈，优化后续活动方案。
通过本次中秋节活动，好利来将为广大消费者带来一场视觉、味觉的双重盛宴，同时传承和弘扬中华美食文化，让更多的人感受到中秋节的团圆氛围。
好利来公关传播方案-65页精选文档
• 采用无菌的自动化生产线加工，技术先进，通过GMP资格认 证，拥有稳定的质量的保证；
SWOT分析
WEAKNESS
劣势
• 品牌知名度还比较低，还没有建立起良好而稳定的口碑效 应，主要通过饼屋建立认知；
• 产品结构比较单一，主要销售礼品蛋糕和各种糕点，消费 群体比较单一，门店影响力有限；
• 销售渠道相对狭窄，主要依靠自建连锁门店销售，影响了 销量的进一步扩大。
消费特征
• 一般购买有包装月饼； • 产品以中档为主； • 价格中等； • 也会委托月饼企业特制。
公关传播受众—受众分析（4）
团购礼品： 企业购买月饼主要为关 联关系人送礼，维系关系
消费特征
• 选择知名度高的品牌； • 包装豪华精美； • 以中高档为主； • 批量大的会委托月饼企业订制
月饼市场分析 SWOT分析 公关传播目标 公关传播受众 行销传播机会和挑战 公关策略 公关传播计划 公关方案 公关选题
SWOT分析
OPPORTUNITY 机会
• 每年中秋前后才出现的月饼产业是一个发展非常成熟的市 场，但“冠生园”事件的发生对月饼产业是一次巨大的冲 击，行业面临变革和洗牌，这是新品牌进入市场的机会；
• 好利来作为一个后起的品牌，可以借助“冠生园”事件与 传统的月饼品牌划清界限，通过先进的生产工艺和差异化 的经营和行销建立起月饼新概念；
公关传播目标
• 提升好利来的品牌知名度和市场关注度； • 建立好利来与月饼品牌的对位认知； • 促进好利来月饼的销售。
公关传播目标—强化各方面和品牌的“捆绑”
好利来
最强 捆绑：“这种月饼是今年的主角和时尚”
明显的长处：“好利来比传统月饼好”
表现：“这是一种新概念的月饼”
月饼品牌展播策划书3篇
月饼品牌展播策划书3篇篇一月饼品牌展播策划书一、活动背景中秋节是中国传统的重要节日之一，而月饼作为中秋节的代表性食品，具有丰富的文化内涵和市场需求。
为了推广月饼品牌，提高品牌知名度和销售量，特举办本次月饼品牌展播活动。
二、活动目的1. 展示月饼品牌的特色和优势，吸引消费者的关注和购买。
2. 提供一个交流和合作的平台，促进月饼行业的发展。
3. 增加品牌曝光度，提升品牌形象和美誉度。
三、活动时间和地点时间：[具体日期]地点：[详细地址]四、活动内容1. 月饼品牌展示在活动现场设置展示区域，展示各个月饼品牌的产品、包装、文化等特色，让消费者更直观地了解品牌。
2. 品尝活动设置品尝区，提供免费的月饼品尝，让消费者亲身感受月饼的口感和品质。
3. 文化活动举办与中秋节相关的文化活动，如猜灯谜、制作月饼等，增加活动的趣味性和互动性。
4. 促销活动推出优惠促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买月饼。
5. 线上活动通过社交媒体、电商平台等渠道，开展线上活动，如线上抽奖、直播带货等，扩大活动影响力。
五、活动宣传1. 社交媒体宣传利用、微博、抖音等社交媒体平台，发布活动信息和宣传海报，吸引用户关注和参与。
2. 线下宣传在商场、超市、社区等场所张贴宣传海报、发放传单，提高活动知名度。
3. 合作媒体宣传与电视台、报纸、杂志等媒体合作，进行活动报道和宣传，增加活动曝光度。
六、活动执行1. 活动现场布置根据活动主题和品牌特色，进行现场布置，营造出浓厚的节日氛围。
2. 活动流程安排3. 人员安排安排专业的工作人员负责活动的组织、协调和执行，确保活动的顺利开展。
4. 安全保障加强活动现场的安全管理，确保消费者的人身安全和财产安全。
七、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 展示布置费用：[X]元3. 品尝活动费用：[X]元4. 文化活动费用：[X]元5. 促销活动费用：[X]元6. 线上活动费用：[X]元7. 宣传费用：[X]元8. 人员费用：[X]元9. 其他费用：[X]元总预算：[X]元八、活动效果评估1. 设立评估指标，如品牌知名度提升、销售量增长、消费者满意度等。
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好利来月饼广告策划书中秋佳节是中国的传统节日，而月饼作为中秋节的一种饮食文化已经深入人心。
许多月饼的生产厂家如雨后春笋般的出现，月饼的竞争也就相对激烈起来。
作为北方月饼市场的老大未必就能长胜不衰。
好利来依靠多年的积累打下的品牌，这是一个最大的优势。
所以也要靠更好的品牌宣传攻势和良好的产品结构。
中国中秋月饼市场的消费潜力在80亿元～100亿元之间。
国内竞争队伍分为五种：1)老字号月饼：依托品牌优势和良好口碑在市场上占据大片领地，意欲收拾旧山河。
但是缺少资金2)酒楼月饼：出击全国市场的比较少，多以地方品牌为主。
3)酒店月饼：各地知名酒店凭借其在各地方市场的号召力和成熟的渠道，主攻企业等团体市场。
4)外国月饼：他们主要分食月饼高端市场,但目前消费群体少。
5)小作坊月饼：这类品牌主要沉积在中低端月饼市场，其惯用手法——价格战，各地市场都有不少品牌。
3、优势品牌逐步凸现：企业品牌意识逐步增强，消费潮流也趋向知名品牌。
4、区域品牌唱主角：目前为止还没有一个真正具有全国知名度的月饼品牌，更没有一个真正覆盖全国的月饼销售网络。
消费者的总体消费趋势健康和包装精美的食品已经成为现有的消费时尚。
看到包装精美的蛋糕点心和充满自然气息的天然蔬果制作的饮料，令人忍不住十指大动。
学生消费群体和白领是占有率较大的消费群体。
各个年龄段的消费者都将是潜在消费者。
月饼是一种季节性很强的产品，其应季售卖期集中在中秋前，月饼的售卖期不过一个月真正的高峰期也就是中秋节前十天，属于典型的瞬间爆炸性消费。
作为常年被评为“中国十大名饼”的好利来在品牌和质量上绝对是过硬的。
产品定位于中高端白领人士热衷个性消费的人群。
事实上，好利来已经吸引了稳定而庞大的较高消费档次的年轻消费者。
在今年的销售上，占据老大的地位。
品种全，但不清晰.要发掘各类品种的产品个性。
月饼的消费者有团购单位和个体消费者两类，人们消费月饼，最为看重的是月饼的质量，包装的精致，高档，价格适中，花色品种、口味等因素，从某些方面来看，消费者对月饼的需求将会朝礼品化、保健化、品牌化、文化资源化等方面迅速发展广告战略1)广告目标a、进一步提高好利来品牌知名度、增强美誉度优化品牌形象b、凸显好利来品牌个性，满足消费者个性化的需求c、促进中秋节前月饼终端市场销售。
d、促进月饼中秋团购销售2)广告对象:好利来中秋月饼3)广告地区:点击率高的网页4)广告创意:以网络广告为主，在视觉上打动人心，迅速建立“人性化的时尚”的新感念。
在品牌建立后，在点击率高的网页上投放有特色的网络广告形式扩大知名度与美誉度。
在广告宣传后需要营销、公关的创意活动支持，把这一品牌概念进一步推广5)广告方式:在点击率高的网页上投放有特色的网络广告形式(如：画中画广告、全频广告、漂浮广告等)问题点1月饼季节性太强，闲置生产线太久，造成资源浪费。
若把产品适当宽泛。
如日常食用。
2 虽然今年的销售额不错,但也暴露出一个致命的问题,那就是没有准确估算产品结构。
这次好利来出现了低档产品供应过多，而中高档月饼供不应求的状况。
这充分说明现在人们消费心理和消费结构的变化，月饼已经超越食品的概念，成为感情的载体，月饼中高档消费的市场空间已逐渐扩大，成长为新的利润点。
解决方案针对全国总体市场：1:继续沿用产品分销的手段上主要采取了连锁店销售的方式，和一些大的其他产品企业非食品企业建立战略联盟关系，切实把握消费者的动态。
2:凭借口碑,向外地由北至南的宣传产品,宣传好利来,家家团圆共赏月选取北京，上海，深圳为目标城市，宣传奇特的口味和健康安全的品种以吸引爱新奇的年轻人和追求健康的成功人士，同时宣传品牌文化.3:赞助一些中国传统类似节目如茶话会等，投资一部围绕月饼(如千里传音) 的节目。
目的宣传中国传统的文化和独特品味。
让消费者参与达到互动，(元旦后)广告策略根据产品的定位制定不同的广告方式.分为日常(及时补充能量或“永远的团圆”，高档(以送礼佳品为主，传情达意，父母恩情，故乡情怀)等1在户外作出大量的招贴海报。
画面要求简洁时尚健康,以往的色调也行.2、在大量的公共汽车上做车身广告或者在灯箱上做。
(同上)3、在各大商场超市大量的小张的宣传海报充分吸引消费者的眼球。
(可以制作系列海报,画面温馨自然)4、影视广告(高雅的环境，温馨的画面)5，报纸广告(新产品的上市)6，在日常月饼附赠宣传中国的传统文化和产品的卡片，积累以换购其他奖品和商品.媒体策略企业要使自己的产品迅速占领一定的市场，就需要进一步加大对广告的投入，利用一切的媒体对自己的产品进行宣传。
1、利用中央电视台如一套，二套，三套，黄金时段的影响力集中轰炸，扩大好利来的品牌知名度，努力营造全国性的月饼品牌。
2、免费赠送消费者制作精美的手提包。
3、现在的网络分布十分的广阔，企业可以在网络上宣传自己的月饼品牌。
(在网络上企业可以制作一个FIASH幽默短片，和在门户网站上适量投放以免造成反感，来吸引网民来购买自己的月饼。
)广告预算分配电视及网络将花XX万元人民币某民营医院营销策划策划书一、在营销策略上开展以营销策划为主、广告、公关、事件、新闻等策划为辅的全方位、立体、交叉的整合营销战略，并以公益为目的的策划活动贯穿始终。
(一)、医院营销的原则1、加强高端营销与文化营销的重组，全面冲出普通营销的困境;2、高端营销将加大广度和深度，逐步树立自己医院的文化营销品牌，使文化营销与社会文化有效结合在一起3、加强公益营销与专业营销的重组，重点树立医院公益形象。
尤其是策划一些能够更好的吸引民众视线的大型慈善活动，增进医院的品牌营销力4、加强其他传播媒体的建设，努力挖掘新的传播的媒介，加大与其他非行业品牌的联络与建设，逐步树立自己的实力构筑网。
加大自有媒介的建设，逐步摆脱其他媒介的高压困境，除了健全自己现有的网络平台，还将利用自己的优势打造自己的平面媒介，力争创办自己的健康杂志。
5、打好“农村包围城市”战，利用农村的口碑效应带动城市营销的升级，努力开辟第二战场。
成立网络营销部门，专门负责企业与乡镇单位的医疗营销工作。
(二)、医院营销的内容1、准确把握市场动态，及时调整舆论信息2、积极参与公益事业建设、及时把握调整营销战略3、加强乡镇的市场营销工作，紧紧抓住农村医疗市场A、按照“利益共享”的原则，成立农村医疗合作医疗点。
B、开展“农村大逢车”巡展医疗计划，真正“人性化、亲情化”做到零接触。
C、逢年过节加强营销力度，烘托农村喜庆气氛，达到“与民同乐”，情感上得到共鸣。
D、开展有效的农村医疗广告策划：4、开辟城区社区医疗营销，按照市场细分原则，积极培育城区市场A、在医院的周边地区人口聚中的地区悬挂户外广告牌，在市中心大力推广“微创治疗”的户外牌等;B、开展社区公益活动：C、以外科微创为主的知识健康讲座(1)、可拟与市电台、健康教育所等联办晚会，期间穿插‘义诊“、赠卡“、知识问答“、健身比赛等;(2)、定期开展社区义诊活动;5、积极组织高端策划，体现高档之式，为吃透整个医疗市场中的高端人群做好铺垫6、关注行业讯息，拓宽传播领域二、在产品策略上：开展特色诊疗项目，并辅以多元化的发展战略(一)提高医疗质量，塑造良好的内外营销环境。
1.引进医学人才，在职医务人员定期培训学习、进修、实践，使医护人员的医技水平不断超越来满足客户的需求。
2.添置先进的医疗设备，提高医生的诊断技术，使医院整体的医疗水平上一个新的台阶。
3、医疗环境建设：温馨病房、孕产妇服务、视觉系统的规范等(二)、开展特色医疗项目：打造强势的专科品牌1.充分发挥微创外科在桂平医疗界的特色优势。
2.成立齿科中心。
3.多层次合作联盟。
(三)、推行多元化发展策略，。
1、为适应广大客户对健康保健的需求---成立“健康超市”。
2、成立健康保健俱乐部3、特需医疗服务：4、钟点病房。
康师傅绿茶随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深打上了时代的烙印。
因为方便面给大家提供了很大的便利，所以成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。
提起方便面，很多人立刻就会想到康师傅这个台湾品牌，康师傅方便面在中国几乎是家喻户晓的。
“康师傅”塑造了一个可爱的动画人物图样，以讲究健康美味的美食专家的形象在中国市场建造了“康师傅”食品王国。
大学生是方便面的重要消费群体，我们通过对产品市场的综合调查分析，以提高康师傅方便面在中原工学院的市场占有率为主要目的做了一整套营销策略方案。
一.市场分析销售环境分析大学生是方便面的重要消费群体。
就我们学校而言，学校周一到周五实行封闭式管理，学生的活动范围基本都是在校园里，我们食堂条件单一，且吃饭时间集中。
同学们在厌倦了食堂那永远不变口味的食物和挤食堂抢饭的烦恼时自然会选择实惠方便的方便面。
2.自我刨析和销售比较康师傅方便面品质精良、汤料香浓，碗装面和袋装面一应俱全，更重要的是它有一个“康师傅”的名字。
顶新国际集团董事长魏应交曾说：“许多人认为‘康师傅’的老板姓康，其实不是。
‘康’意为我们要为消费者提供健康营养的食品。
‘师傅’在华人中有亲切、责任感、专业成就的印象，这个名字有亲和力。
用‘康师傅’这个品牌反映了我们的责任心。
”康师傅是国内最大的方便面品牌，根据我们在中原工学院南校区的市场调查问卷得知，很多人在买方便面时首选是康师傅，购买原因，一是因为品牌效应，二是因为好吃。
而校园外全国近期内的市场调查是这样的数据：冠军：康师傅的市场综合占有率保持在34%以上。
亚军：统一。
第三位：华龙。
第四位：日清。
第五位：农心。
第六位：福满多。
第七位：华丰。
第八位：今麦郎。
第九位：好劲道。
第十位：公仔。
虽然“统一”、“今麦郎”、“白象”、“好劲道”等品牌也因为味道和价格差距等特点在校园内市场中各领风骚，但“康师傅”这一中国最大的的方便面品牌还是占据了方便面市场的半壁江山。
3.消费者分析学生一般都离不开方便面，而学生一般又会在什么情况下选择方便面呢?根据我们的调查得知：懒。
很多同学忙于学习，懒得去吃饭或者下课晚时看到食堂吃饭的人太多，会选择吃方便面。
穷。
学生本身属于消费群体，吃方便面省钱。
整天用电脑的人。
学生中有很大一部分喜欢游戏或者学习电脑软件。
这部分人对着电脑就不愿意离开，很多时候会选择方便面这种快餐式的饮食。
形单只影。
不喜欢单独去食堂吃饭的人，会选择方便面。
真的很喜欢吃方便面的人。
既然这些人会更多的选择方便面，那我们怎么样才能更抓住这些人的注意，让他们在买方便面时更多的购买方便面呢?4.竞争对手的分析根据对其他品牌的调查我们得知，学生选择白象方便面的原因是因为它最便宜，选择好劲道和福满多的原因是这两种面价格定位在中低档，那相对与因为价格便宜而选择以上这几款方便面的情况，那基本都把价位定格在中高档的统一，今麦郎，康师傅这几个品牌竞争是相当激烈的，康师傅吸引学生群体的特点就是面筋斗，滑溜，味香，品牌大，包装好看，价格适中。