药品营销策划方案三篇
医药产品推广策划书3篇
医药产品推广策划书3篇篇一医药产品推广策划书一、背景分析随着人们健康意识的提高和医疗技术的不断进步，医药市场需求持续增长。
本医药产品具有独特的疗效和优势，但在市场上的知名度和占有率有待提高。
为了更好地推广该产品，制定本策划书。
二、产品定位本医药产品定位为治疗[疾病名称]的特效药物，具有[产品特点和优势]。
目标受众为患有[疾病名称]的患者及其家属，以及关注健康的人群。
三、推广目标1. 提高产品知名度，让更多的患者了解和认可本产品。
2. 增加产品销售量，提高市场占有率。
3. 树立产品品牌形象，提升品牌价值。
四、推广策略1. 广告宣传（1）制作宣传海报、宣传单页等宣传资料，在医院、药店、诊所等场所张贴和发放。
（2）在医药专业媒体上发布广告，如医药杂志、报纸等。
（3）利用网络平台进行广告宣传，如搜索引擎广告、社交媒体广告等。
2. 学术推广（1）举办学术研讨会、专家讲座等活动，邀请业内专家和医生参加，介绍本产品的疗效和优势。
（2）与医疗机构合作，开展临床研究和试用活动，收集临床数据，证明产品的有效性和安全性。
3. 患者教育（1）制作患者教育手册、视频等资料，向患者介绍疾病的防治知识和本产品的使用方法。
（2）开展患者关爱活动，如义诊、健康讲座等，提高患者对疾病的认知和对本产品的信任度。
4. 渠道建设（1）与医药经销商、代理商合作，建立广泛的销售渠道。
（2）加强与医院、药店等终端客户的合作，提高产品的铺货率和销售量。
五、推广计划1. 第一阶段：市场调研和策划（[时间区间 1]）（1）进行市场调研，了解目标受众的需求和竞争对手的情况。
（2）制定推广策略和计划，明确推广目标和预算。
2. 第二阶段：广告宣传和学术推广（[时间区间 2]）（1）制作宣传资料，发布广告，提高产品知名度。
（2）举办学术研讨会和专家讲座，开展临床研究和试用活动。
3. 第三阶段：患者教育和渠道建设（[时间区间 3]）（1）制作患者教育资料，开展患者关爱活动，提高患者对产品的信任度。
医药销售方案策划书3篇
医药销售方案策划书3篇篇一医药销售方案策划书一、策划背景随着人们健康意识的提高和医疗需求的不断增长，医药行业市场前景广阔。
本策划书旨在为某医药公司制定一份切实可行的销售方案，以提高产品市场占有率，实现企业销售目标。
二、产品分析1. 产品特点：[列举产品的主要特点和优势，如疗效显著、安全性高、使用方便等]。
2. 市场定位：根据产品特点和市场需求，确定产品的目标市场和定位。
3. 竞争分析：分析同行业竞品的优势和不足，为产品差异化竞争提供依据。
三、销售目标1. 短期目标：在[具体时间段]内，实现销售额[具体金额]。
2. 中期目标：在[具体时间段]内，提高产品市场占有率至[具体百分比]。
四、销售策略1. 产品策略：优化产品线：根据市场需求和竞争情况，对产品线进行优化，推出适销对路的产品。
提高产品质量：加强质量管理，确保产品质量稳定可靠，赢得消费者信任。
2. 价格策略：定价策略：根据产品成本、市场需求和竞争情况，制定合理的价格策略。
价格调整：根据市场变化和销售情况，适时调整产品价格，保持市场竞争力。
3. 渠道策略：拓展销售渠道：与各大医院、药店、诊所等建立合作关系，拓展销售渠道。
优化渠道管理：加强对渠道成员的管理和培训，提高渠道销售效率。
4. 促销策略：促销活动策划：根据市场需求和销售目标，策划各类促销活动，如打折、满减、赠品等。
促销活动执行：确保促销活动的顺利执行，提高产品销售量和知名度。
五、市场推广1. 广告宣传：广告投放计划：制定广告投放计划，选择合适的媒体进行宣传。
广告创意制作：制作具有吸引力的广告创意，提高广告效果。
2. 公关活动：新闻发布会：举办产品新闻发布会，向媒体和公众介绍产品特点和优势。
公益活动：参与各类公益活动，提高企业社会形象。
3. 学术推广：学术会议赞助：赞助各类学术会议，展示企业研发实力。
专家讲座：邀请专家举办学术讲座，介绍产品的临床应用和研究进展。
六、销售团队建设1. 招聘与培训：根据销售目标和岗位要求，招聘优秀销售人员，并进行专业培训，提高销售团队整体素质。
药品营销策划书swot3篇
药品营销策划书swot3篇篇一药品营销策划书 SWOT 分析一、前言随着人们健康意识的提高和医疗保健需求的增长，药品市场的竞争也日益激烈。
在这样的市场环境下，药品营销策划显得尤为重要。
本策划书将通过 SWOT 分析，对某药品的优势、劣势、机会和威胁进行全面评估，并提出相应的营销策略，以提高该药品的市场竞争力。
二、SWOT 分析（一）优势（Strengths）1. 产品质量高：该药品采用先进的生产工艺和高质量的原材料，经过严格的质量检测，确保了产品的安全性和有效性。
2. 品牌知名度高：该药品在市场上已经有一定的知名度和美誉度，消费者对其品牌有较高的信任度。
3. 销售渠道广泛：该药品已经建立了广泛的销售渠道，包括医院、药店、诊所等，能够满足不同消费者的购买需求。
4. 专业的营销团队：该药品拥有一支专业的营销团队，具备丰富的市场经验和营销技能，能够有效地推广产品。
（二）劣势（Weaknesses）1. 价格较高：由于该药品采用了高质量的原材料和先进的生产工艺，导致其价格相对较高，可能会限制一部分消费者的购买意愿。
2. 市场份额较小：与竞争对手相比，该药品的市场份额较小，需要进一步提高市场占有率。
3. 产品线单一：该药品的产品线相对单一，缺乏多元化的产品组合，可能会影响其市场竞争力。
4. 广告宣传不足：该药品的广告宣传力度相对较小，需要加强广告宣传，提高产品的知名度和美誉度。
（三）机会（Opportunities）1. 市场需求增长：随着人们健康意识的提高和医疗保健需求的增长，药品市场的需求也在不断增长，为该药品的发展提供了机会。
2. 政策支持：政府对医药行业的支持力度不断加大，为该药品的发展提供了政策保障。
3. 技术创新：随着科技的不断进步，药品生产技术也在不断创新，为该药品的发展提供了技术支持。
4. 新兴市场的开拓：随着全球化的发展，新兴市场的药品需求也在不断增长，为该药品的发展提供了新的市场机会。
药品营销策划方案三篇.doc
药品营销策划方案三篇第1条药品营销计划规划XXX胶囊营销计划1 、SWOT分析(1)机会分析因素如现代生活节奏加快、精神压力、高血压、加拿大酗酒、吸烟、空调、长期缺乏户外运动等。
，导致人的免疫功能障碍，抵抗力下降，免疫功能是人体的一项重要生理功能，免疫功能障碍会导致身体虚弱和抵抗疾病的能力下降，因此，有些人会反复感冒、头痛、咳嗽。
现在环境更差了，流感样传染病时有发生，而免疫力差的人更容易被感染。
这表明这种纯天然中草药感冒胶囊具有广阔的市场前景。
大多数感冒药都有副作用，如过敏，不仅对人体有害，而且治标不治本，只会将感染的可能性降到最低。
(2)产品优势莲花清瘟胶囊具有良好的抗炎、抗病毒和增强免疫力的作用。
与同类产品相比，其产品优势明显，稳定性高，过敏反应发生率低，具有增强免疫力的作用。
其临床应用范围相对较大。
(3)独特的产品优势和良好的市场前景的劣势分析导致了大量的感冒药制造商和日益激烈的竞争。
然而，市场上已经有纯天然中草药感冒药的强势品牌，如999感冒药颗粒等。
因此，莲花清瘟胶囊仍需解决以下问题:1 、品牌认知度不足；2 、不合理的产品定价；3 、无特色包装设计；4 、营销渠道不畅。
为了使该产品具有良好的销售前景，首要问题是解决该产品的受欢迎程度，整合产品的优势，加快产品的市场意识，培育和开发市场。
(4)、风险分析中成药连花清瘟胶囊仍存在一些不明确的禁忌和副作用。
2.药品营销组合4P计划三. 1 .药品品种计划是药品营销的重要组成部分。
药物应该是一个整体概念。
同时，要树立优质药物的理念，确保莲花清瘟胶囊的质量。
药品定价计划和药品价格是目前非常敏感的问题。
低价大药房的冲击药品定价计划尤为重要。
在新的环境下，联华晴雯胶囊应更加充分考虑自身产品的定价，使价格更加人性化。
3.国内制药企业的药品分销渠道计划和长期营销模式使得制药企业严重依赖渠道。
夷陵药业需要建立稳定的药品分销渠道，进一步拓展莲花清瘟胶囊民营药店的分销渠道。
药品服务营销策划书3篇
药品服务营销策划书3篇篇一药品服务营销策划书一、背景随着人们对健康的关注度不断提高，药品服务市场也呈现出快速增长的趋势。
为了满足消费者的需求，提高药品服务的质量和效率，我们制定了本营销策划书。
二、目标1. 提高药品服务的知名度和美誉度。
2. 增加药品服务的销售量和市场份额。
3. 提升客户满意度和忠诚度。
三、市场分析1. 消费者需求：消费者对药品服务的需求日益增长，特别是在用药指导、药品配送等方面。
2. 市场竞争：药品服务市场竞争激烈，需要不断创新和提高服务质量。
3. 发展趋势：随着互联网技术的发展，线上药品服务将成为未来的发展趋势。
四、服务内容1. 专业的药师咨询服务：提供7×24 小时在线咨询服务，解答患者的用药问题。
2. 个性化的用药方案：根据患者的病情和用药史，制定个性化的用药方案。
3. 药品配送服务：提供快速、准确的药品配送服务，确保患者按时用药。
4. 健康管理服务：为患者提供健康管理服务，包括定期体检、疾病预防等。
五、营销策略1. 线上推广：通过社交媒体、搜索引擎等渠道，进行线上推广。
2. 线下活动：举办药品知识讲座、健康义诊等线下活动，提高品牌知名度。
3. 合作推广：与医院、药店等合作，进行联合推广。
4. 会员制度：建立会员制度，为会员提供优惠政策和积分兑换等服务。
六、服务质量保障1. 建立完善的服务质量体系，包括服务标准、流程、监督和评估等环节。
2. 加强员工培训，提高员工的专业素质和服务意识。
3. 建立客户反馈机制，及时处理客户的投诉和建议。
七、财务预算1. 营销费用：包括线上推广、线下活动、合作推广等费用，预计每年[X]万元。
2. 人员费用：包括药师、客服人员等工资福利，预计每年[X]万元。
3. 设备和技术费用：包括服务器、软件等费用，预计每年[X]万元。
4. 其他费用：包括办公场地租赁、水电费等费用，预计每年[X]万元。
八、预期收益1. 直接收益：通过提高药品服务的销售量和价格，预计每年增加[X]万元的直接收益。
药店营销策划方案(3篇)
药店营销策划方案一、活动前媒体宣传通过促销活动，吸引大量目标消费者，形成参与和购买热潮，传播产品和服务理念，形成口碑传播。
活动前后配合新闻炒作和广告，将产品信息发布出去，以达到迅速占领市场的目的。
二、活动内容根据主题确定活动成功的前提就是内容要有吸引力。
包括打折、免费赠送、专家义诊、购药大抽奖等，都是吸引目标人群必不可少的手段三、活动前的准备工作1、信息发布①、活动信息可选择在《娄底广播电视报》报刊上发布，因为电视报的受众面是各家各户，而且其发行量有___万份，效果相对其他报纸媒介要好。
②、娄底人民广播电台，从___月___日—___月___日开始发布促销活动广告。
时间从早8:00—晚9:00每天___次滚动播放。
③、在心健大药房中心店门口挂横幅一条，内容为活动主题口号，时间为___月___日—___月___日。
④、刊发可提高参与热情和人数的信息，例:活动在9:30开始，请不要太早排队。
⑤、注意要在广告边角上加上“活动解释权归__公司所有”内容，以避免惹一些不必要的麻烦。
2、电视:电视广告为飞字广告，内容以介绍活动为主，辅以简单的产品介绍或干脆不提产品的功能等内容。
3、现场布置活动现场布置得好，可以使活动进行的有条不紊，增加活动气势和氛围，吸引更多人参与。
(1)写有活动主题的横幅。
(2)突出产品形象和活动主题内容的大幅展板和背板。
(3)挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。
(4)咨询台、赠品(消费券)发放台、销售台等等。
人员安排(1)安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡或绶带，便于识别和引导服务。
(2)现场要有秩序维持人员(安排集团公司保安协助)。
(3)现场咨询人员、销售人员既要分工明确又要相互配合。
(4)应急人员(一般有领导担任，如遇政府职能部门干涉等情况应及时公关处理)。
4、公关联络提前到工商、城管等部门办理必要的审批手续。
四、现场执行要点1、工作人员第一个到达现场，各就各位。
2、宣传人员派发宣传单，介绍活动和产品，引导顾客至销售台。
药品促销活动方案参考6篇
药品促销活动方案参考6篇(实用版)编制人：______审核人：______审批人：______编制单位：______编制时间：__年__月__日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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药品促销活动策划方案5篇
药品促销活动策划方案5篇药品促销活动策划方案篇1一企业现状分析：__X大药房是一个连锁药店的总店，其店面选址在交通主干道，交通便利，商业繁华，以其药店为中心，在半径500米的影响力范围内有6家药店，竞争十分激烈，在其影响力范围内有2个社区，2个家属院和1家公立医院。
__X大药房是一个中西药，医疗器械均出售的综合性药店，有2层，其营业面积有500平方米。
经营药品种类3000余种(包括医疗器械)，有坐诊医师，解答消费者遇到如何选药的.问题。
未做促销活动之前，药店已有小规模的买赠行为。
日营业额平稳，增长不明显，消费群体也较固定为附近社区和家属院的住户，中老年纪的较多。
二竞争者分析：其它六家药店的经营状况与本店类似：消费群体稳定，营业额平稳;无大规模的促销活动。
三分析结果：各店都在寻找利润新的增长点，药店的利润来源有三块：中间商，药品品种，客户。
由于中间商与药品品种有采购部门负责所以在此不予评论。
关于对消费者的促销十分重要，因为企业经营中账面性收入几乎全部来自药店营业性收入，所以消费者的量的多寡对药店经营结果的关系是显而易见的，量变引起质变，，只有消费者的客流量上升了，药店的营业性收入才会提高，企业的收入才会增加。
所以我们所面临的首先问题是：如何让消费者进店;其次，如何让进店的消费者都能满意而归。
所以药店促销在整个经营活动效果中起着十分重要的作用，它作用表现在：1、能有效地加速新开业药店被市场接受的过程;2、能有效地抵御和击败竞争者的促销活动;3、能有效地刺激消费者购买和向消费者灌输;4、有效的影响连锁店和加盟店，特别是加盟店的交易行为，对这些作用的认识有助于我们正确理解促销的正确地位，有效地开展促销工作。
正文一活动主题：爱心奉献社会幸运送给顾客二活动时间：20____年10月20日——20____年10月24日三活动地点：__X大药房药房内与药房前的空场地四活动目的：1、增加__X大药房的店内客流量;2、提高__X大药房在当地的知名度;3、在稳定固有消费者的同时，发掘新的消费群体，五活动内容：1、免费办理会员卡，持卡可享受药品会员价，并可参加药店举办的各种优惠活动。
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药品营销策划方案三篇篇一：XX感冒药营销策划案应用：本次策划方案针对我国医药市场感冒药产品的竞争日益激烈，产品同质化现象严重的现状，对XX感冒药所处的营销环境进行分析。
尽管XX的产品观念已经深入人心，但销售较难进一步提高，为了在众多感冒品牌中夺回消费者的注意力，以便对XX感冒药的营销及其以后的市场拓展有所帮助。
一感冒药行业分析1、感冒药的市场容量目前在中国常见病症的自我诊疗比例中最高的是感冒，占常见病症的85%以上，高企的自我诊疗率使得众多的感冒药目标消费者不再去医院治疗感冒，而是去药店自行买药。
国家统计部门的相关资料显示，全国约75%的人每年至少患一次感冒，这意味着每年全国大约有近10亿人左右至少需要服用一次感冒药物，按照80%的患者每次平均用药10—20元来计算，则意味着国内感冒药的潜在市场空间有80—200亿元。
以上估算尚未考虑重复服用的情况。
而且，随着我国城镇人口每年以1000万的速度增长；我国人口老年化趋势加快；城镇居民收入的增加较快；基本医疗保险制度和医疗体制改革；人们自我保健意识的增强，都会促进感冒药市场的快速发展。
从目前实际容量和潜在容量的对比来看，感冒药无疑具有巨大的发展空间。
2、感冒药的市场规模据资料显示，20XX年中国感冒药的市场销售额为15亿元，20XX年的市场实际销售额为18亿元，年增长率为20%，20XX年的市场实际销售额超过25亿元，20XX 年的市场实际销售额超40亿元，实际年增长超过20%，所以综合以上数据及市场走势，预计以后几年中国的感冒药市场的实际市场规模估计50-100亿元之间。
3、感冒药的市场特征第一，具有非常明显的季节波动性。
感冒引发的原因是着凉或流感病毒传染，而这两方面的原因都具有显著的季节性。
冬春季节天气寒冷，容易着凉，春季由于气候湿润、温度适宜又是流感肆虐的季节。
所以感冒药的销售量往往是温度较低的冬春季节销售较多，而温度较高的夏秋季节则主要是风热感冒。
第二，在感冒药的产品市场销售排行中，含西药成分的品牌占主导地位，其次是中西药结合，最后才是纯中药制剂。
由于西药成分中的对乙酰胺基酚、扑热息痛等成分能迅速解除感冒所引发的一系列症状，因此，西药与中西药结合制剂要比纯中药制剂略胜一筹。
第三，在感冒药生产企业所占的市场份额中，合资、外资企业生产的感冒药占中国感冒药市场份额的65%，而国内企业则占35%，这一现象可称之为“外强内弱”。
终上可知：XX作为西药速效感冒药有很大的市场，而且感冒药的市场规模和市场容量都很大，但要在众多的药品中脱颖而出必须有优良的产品外还要有正确、系统的营销策略。
二XX产品分析XX的中文名称是XX，英文名称XX，生产企业是XX有限公司启东分公司。
1、产品功能：适用于缓解普通感冒及流行性感冒引起的发热、头痛、四肢酸痛、打喷嚏、流鼻涕、鼻塞、咳嗽、咽痛等症状。
2、产品最突出特点：白天所服片剂，内含对乙酰氨基酚、盐酸伪麻黄碱、氢溴酸右美沙芬，具有解热镇痛、收缩血管、止咳作用，能迅速消除主要感冒症状，且绝无嗜睡副作用，服药后可以正常坚持工作和学习；晚上所服片剂，加入盐酸苯海拉明，抗过敏作用更强，能进一步减轻由于感冒引起的各种不适，能使患者更好地休息。
3、产品质量：XX严格的质量体系和高于国标的质量指标，保证绝对领先的质量。
4、产品价格：每盒12片包装的零售价订在了13.20元，符合消费者心理价位定价。
5、外包装和药片色彩：“XX”采取了别具一格的做法，把白天所服片剂做成白色，夜服的为黑色，用黑白两色制作包装外盒，并在颜色相应的位置分别清楚地写着：白天服白片，不瞌睡;晚上服黑片，睡得香。
给人很强的视觉冲击，一目了然。
三XX的ＳＷＯＴ分析1、优势S：XX组成成分中不含PPA，服用安全；对上呼吸道黏膜血管的选择性较强，对全身血管以及心率血压的影响很小；属于非麻醉性中枢性镇咳药，镇咳作用强，但无成瘾性；国内第一次采用日夜分开给药的方法，白天黑夜服用组方成分不同的制剂。
“快速治疗”、“不含PPA”、“抗病毒”、“白天不嗜睡”、“全面呵护”等感冒药治疗特点的调查表明，各主要品牌感冒药在消费者心目中已经形成自己独特的形象。
XX以上述优点广获广大消费者认同。
在感冒药调查中，XX的品牌提及度位列第一，获得较高的市场忠诚。
2、劣势Ｗ：有一定的刺激作用，使用时应当严格按照说明来使用，否则易出现不良反应，每天服用白片与黑片的总量不宜超过8片，每次服用间隔不宜小于6小时。
不可超过推荐剂量，若超过剂量，可能出现头晕、嗜睡或精神症状。
夜用片用药期间可能引起头晕、嗜睡。
3、机会Ｏ：市场潜力巨大，资料显示，20XX年的市场实际销售额超40亿元，实际年增长超过20%，预计以后几年中国的感冒药市场的实际市场规模估计50-100亿元之间。
XX作为西药感冒药市场空间巨大，在治疗感冒的药物中，主导市场的主流就是化学药。
化学药品起效快、作用持久，对于急性感冒患者来说，化学药的治疗作用是中药难以替代的。
4、威胁T：市场竞争大，根据20XX.5.8《中国医药报》发布的八大城市感冒药药店销售调查显示：感冒药具体产品销售情况表：8个被调查城市中销售金额和销售数量排名分别占前10位的产品监测城市：北京、上海、广州、杭州、武汉、成都、沈阳、南京等12城市从8个被调查城市感冒药的销售金额来看，排名前10位的感冒药均为知名品牌，如“日夜百服宁”、“泰诺感冒片”和“新康泰克”等；而从销售数量来看，排名前10位的产品中出现了一些低价、常规的感冒药，如“白云山板蓝根颗粒”、“双吉感冒通片”、“百灵鸟VC银翘片”等。
从销售金额的集中度来看，排名前5位的感冒药销售金额份额占近35%，而排名前10位产品的份额超过45%，可谓集中度相当高。
从销售数量与销售金额的集中度来看，知名感冒药的价格偏高。
感冒药市场品牌集中度较高。
四消费者分析1、消费者基本特征：在购买感冒药上不受职业、收入限制，目标受众广泛。
部分消费者将感冒药作为家庭常备药品。
2、影响消费者购买决策的主要因素：药品的包装情况、消费者的年龄、企业的促销活动、广告宣传等成为影响消费者购买决定的最主要因素。
其次是：1）产品功效：产品功效是消费者选择产品时的第一考虑因素，因为对于感冒药来说，消费者在购买它时目的性很明确----为解除某些症状或预防某些疾病而购买。
2）口碑传播：如果消费者身边的亲友有服用经验并稍做推荐，其对购买决策的影响是所有广告宣传所无法企及的。
3）广告宣传：广告宣传是消费者认知产品的重要途径，并对消费者的购买行为有着极其重要的引导作用，特别是对于儿童类药品的广告引导，效果相当明显。
3、感冒药的消费特征：第一，随意性。
由于大多数消费者知道感冒即使不治疗也会在一周内康复，因此，消费者在确认自己有了感冒以后，只有55%的消费者会即时购买感冒药，而45%的消费者则会根据自己症状的严重程度，选择在第2天或第3天购买，如果在第3天出现转机的话，有10%的消费者表示不会购买。
所以，从以上数据看来，感冒药的消费具有一定的随意性。
第二：速效性。
由于消费者要求感冒药能迅速消除其症状，使其能够从鼻塞、咳嗽、头痛等痛苦中解脱出来，所以，在消费者眼里，好的感冒药是迅速治标而不是治本。
消费者追求感冒药的速效性使得纯中药制剂与西药制剂竞争时多了一道槛。
第三，品牌倾向性。
消费者在购买感冒药时，一般会倾向于选择知名度高，有较大影响力的名牌产品，而很少选择低知名度的品牌产品。
但在这一点上有一个例外，就是那些采用通用名命名的产品第四，非自主性。
消费者由于对医药产品知识的缺乏，在购买决策上受广告、医生建议、亲朋好友的建议和其他外部因素的影响，在消费上呈现一定的非自主性。
据调查分析：感冒药为家庭常备药，消费者更愿意购买小剂量、保质期长、易存放包装的产品。
因此，医药企业应根据消费者的需求专门生产小剂量、保质期长、易存放包装的产品，并在包装图案和颜色上与原有包装形成系列化。
西药起效快、服用方便、便于携带，因而较受生活节奏快、注重速度和效率的青年人的喜爱；中老年人更相信中成药的毒副作用小、疗效独特、治标又治本。
中老年人倾向于购买药价低于10元的中成药，而青年人则受药品广告的影响较大。
目前在激烈的市场竞争中，感冒类药品品牌繁多，消费者可选择的余地很大。
XX 医药企业的目标消费者就是25—45岁的城市上班族，白天工作繁忙，需要缓解感冒症状而且不能有嗜睡反应；晚上需要好好休息，一边白天有充沛的精力。
五竞争对手分析据调查资料显示，目前在中国市场上销售的感冒药有：泰诺、感康、新康泰克、康必得、快克、正源丹、日夜百服咛、必理通、新速达感冒片、幸福伤风素、乐信感冒灵、力克舒等二十多个品种。
1）按价格水平来分：价格在10元以下的药品占感冒药总销售量的62%，总销售额的28%；价格在10～15元的药品占总销售量的33%，总销售额的64%；价格在15～40元的感冒药占总销售额的8%。
2）按企业性质来分：合资、外资品牌有泰诺、新康泰克、日夜百服咛等共16种，其销售额、销售量分别占感冒药市场销售额、销售量的61%、75%；国产品牌主要有感康、感冒通等8种，其销售额、销售量分别占感冒药市场销售额、销售量的39%、25%。
3）按所含成分性质来分：西药有新康泰克、泰诺、百夜百服咛等20种，占感冒药品种总数的79%，中药有双黄连口服液、板蓝根冲剂等6种，占感染药品种总数的21%。
近几年中国感冒药市场销售前5位产品第一位：感康优势：①长期积累的品牌优势；②较好的渠道；③口碑效应；第二位：日夜百服咛优势：①医院、药店双渠道畅顺；②有固定消费群体；③品牌效应；第三位：板蓝根颗粒（抗病毒口服液）优势：①纯中药制剂；②非典后遗效应；③部分厂家的产品已形成品牌；第四位：泰诺感冒片优势：①已经形成的品牌效应；②良好的疗效；③忠实消费群体的形成；第五位：双黄连口服液优势：①纯中药制剂；②黄连较好的抑菌作用；③同类竞争产品相XX作为国产西药，针对市场上的抗感冒药配方陈旧、服后易打瞌睡等不足，在国内第一次采取日夜分开的给药方式。
广告词“消除感冒，日夜分明”、“白天吃白片不瞌睡，晚上吃黑片睡得香”，这一差异化的产品创新使其在抗感冒药的激烈竞争中获得成功。
至此XX就和感冒药紧紧地联系在了一起。
XX上市仅仅半年，“XX，治感冒”就变得路人皆知，家喻户晓，销量占据了西药感冒药市场的16%。
为了提升“XX”的品牌价值，进一步提高市场占有率和市场份额，使消费者重新看待这个他们早已熟知的品牌。
制定新的市场广告策略、渠道战略等。
六XX广告策略从调查中可以看出，国产品牌的市场占有率远远低于合资品牌的市场占有率，国产品牌的数量也远远少于合资品牌的数量。
从产品成分上分析，产品的内在差异性并不大，国内企业与合资企业的差距主要在竞争观念和市场运作水平上，国内企业急需提高的是营销水平，因为OTC市场不同于处方药市场，无论在产品包装、价格制定、通路选择、广告促销上都有其本身的特点。