医药产品品牌与包装策略
2023年连锁药店行业市场策略
2023年连锁药店行业市场策略随着医疗领域的不断发展和改革，连锁药店行业也日趋成熟。
作为一个庞大的市场，连锁药店行业在如今的市场竞争中扮演着不可或缺的角色。
在这个行业，市场策略显得尤为重要。
下面将从品牌战略、产品策略、营销策略、客户关系管理、人力资源管理等方面分析连锁药店行业的市场策略。
1. 品牌战略连锁药店行业面对的主要竞争对手是独立药店和超市。
在这种情况下，品牌战略显得尤为重要。
在进行品牌战略时，需要注意以下几点：1.1 综合运用市场和品牌效应通过广告和品牌包装，扩大品牌知名度和忠诚度。
在市场上，利用品牌效应来提高市场占有率，同时提高品牌效应提高收益率。
1.2 贴合社会责任在广告和销售中强调公司承担的社会责任，比如药品的安全性和效果，以及控制药品价格等。
这样可以提高消费者对品牌的忠诚度。
1.3 强化品牌形象定期维护品牌形象，包括店面布局、产品包装、宣传等。
企业也可以通过提供高品质的药品和服务来赢得市场份额。
2. 产品策略药品是连锁药店的核心产品。
因此，制定产品策略是非常重要的。
以下是几种可行的策略：2.1 提供独特的产品在药品选择上，连锁药店应提供一些独特的产品，比如保健品、营养品和特殊的医疗产品等，以便获得竞争优势。
2.2 保持良好的药品质量提供优质的药品和服务是吸引消费者的关键。
因此，连锁药店必须确保其药品质量符合安全和效果要求。
这样，客户的信任和忠诚度才能提高。
3. 营销策略通过良好的营销策略可以提高连锁药店的市场份额及利润。
以下是几项值得考虑的策略：3.1 制定优惠活动连锁药店可以推出各种促销活动，比如打折、送礼品、赠送积分等，以吸引客户。
促销活动也可以帮助吸引新客户。
3.2 百货店合作一些连锁药店选择在百货店里开店。
通过这种方式，它们可以受益于百货店的广告和客户流量，同时也可以为百货店提供服务。
4. 客户关系管理客户关系管理是保持忠诚客户的关键。
以下是对相关策略的分析：4.1 提供良好的服务提供良好的服务是保证客户忠诚度的关键。
医药市场营销学——名词解释
名词解释：医药市场：指对某种或某类医药产品显示的和潜在的需求总和，有人口，购买力和购买欲望三个要素构成。
医药市场营销：①它的主体为个人和医药组织②它的客体是医药产品和价值③它的核心是交换④它的最终目的是有利益的满足需求医药营销者：在医药产品的交换过程中，积极寻找交换的一方为医药市场营销者。
需要：指个人没有得到某些基本满足的感受状态，是人类的基本要求。
欲望：是人们为了得到满足而对具体物品的需要。
需求：指人们有能力购买并愿意购买某种产品的欲望。
产品：任何能满足人类某种需要或欲望的东西。
价值：是顾客所得到（gets）的与所付出的（gives）的比率。
医药市场营销学：是市场营销的分支学科，是一门建立在经济学、行为科学、管理学、医药学理论基础上的综合性的应用科学，其研究对象是医药企业的营销活动及其规律。
大市场营销观念：指在封闭型市场上从事整体营销活动的一种新的营销观念，它是由美国市场营销学家菲利普科特勒在1984年提出的。
生态营销观念认为：企业必须和生物一样使自己的行为周围的环境保持平衡协调的关系，才能求得自身的生存和发展。
关系营销：是把营销活动看成是一个企业与消费者、供应商、分销商、竞争者、政府机构及其他公众发生互动作用的过程，其核心是建立和发展与这些公众的良好关系。
顾客让渡价值：指顾客总价值与顾客总成本之间的差额。
顾客总成本：指顾客为购买某一产品所耗费的时间、精力、体力以及所支付的货币资金等。
企业价值链：指企业创造价值的互不相同，但又互相关联的经济活动的集合。
供销价值链：指企业之外的，由供应商、分销商、和最终顾客组成的价值链，包括原料或零件供应商、制造商或装备商、批发商、零售商和顾客。
医药组织营销环境：指在医药营销活动之外，能够影响医药营销部门建立并保持与目标顾客良好联系的能力的各种因素和力量的总和。
医药市场营销微观环境：与医药组织关系密切，能够影响到医药组织服务顾客能力的各种因素。
医药市场营销宏观环境：指能够影响整个微观环境的广泛的社会性因素。
医药市场营销简答题
简述市场营销学的研究方法。
市场营销观念与推销观念有哪些区别？简述大市场营销观念与一般营销观念的区别。
试比较医药市场营销学中的4P与4C。
企业的微观环境和宏观环境各包含哪些影响因素?简述医药市场需求的总体特征。
简述影响医药组织购买的主要因素。
简述医药市场营销信息系统的特点简要说明医药市场信息的概念及特征。
简述目标市场应具备的条件。
市场领先者的防御战略有哪些？简述消费者市场细分的方法。
简述市场细分的步骤。
简述目标市场涵盖战略的优缺点。
简述一体化战略的优劣势。
药品市场定位应遵循什么原则？简述整体产品的各层含义。
新药开发有哪些途径。
简述商标的特征。
简述品牌与商标的区别。
医药产品品牌设计原则有哪些？何谓包装？包装在营销过程中具有哪些作用？简述中药产品的包装策略。
心理定价策略有哪些？简述分销渠道选择的步骤。
简述各种促销方式的优缺点。
简述促销具有哪些作用？确定促销组合策略时，主要应考虑的因素有哪些？简述广告的作用。
推销人员应具备的素质有哪些。
简述药品进入国际市场的方式。
医药市场的特点：①医药市场比较集中②非主动性消费现象突出③市场需求波动大④需求缺乏弹性⑤需求结构多样化⑥营销人员的专业化。
医药市场营销的含义:1、主体是个人和医药组织2、客体是医药产品和价值3、核心是交换4、是一个社会管理过程5、最终目的是有利益地满足需求医药市场营销管理的任务：①扭转性营销（扭转需求）②刺激性营销（刺激需求）③开发性营销（实现需求）④恢复性营销（恢复需求) ⑤协调性营销（调节需求）⑥维持性营销（维持需求）⑦限制性营销（限制需求）⑧抵制性营销（消除需求）医药市场营销管理过程：分析市场机会；选择目标市场；制定市场营销组合；实施市场营销活动。
医药市场营销学的研究方法：产品研究法；历史研究法；管理研究法；系统研究法。
传统市场营销观念：以生产为导向的生产观念、以产品为导向的产品观念、以推销为导向的推销观念以市场为导向的营销观念：生态营销观念；社会市场营销观念；绿色营销观念。
中药行业工作中的中药饮片产品营销策略与推广
中药行业工作中的中药饮片产品营销策略与推广中药饮片是一种传统的中药制剂形式，已经在中药行业中占据重要地位。
为了实现中药饮片的市场推广和销售，企业需要制定有效的营销策略和推广计划。
本文将探讨中药行业工作中的中药饮片产品营销策略与推广，帮助企业在竞争激烈的市场中取得成功。
1.市场调研与目标定位在制定营销策略之前，企业需要进行充分的市场调研，了解当前中药饮片市场的行情和竞争格局。
市场调研可包括对市场容量、市场需求、竞争对手等方面的调查分析，以及对目标消费者的人口结构、消费习惯、购买动机等方面的调查分析。
通过市场调研，企业可以更好地了解市场需求和竞争形势，为后续的营销策略制定提供依据。
目标定位是指企业根据市场调研的结果，明确产品的定位目标和目标消费群体。
中药饮片的目标消费群体可包括中医诊所、药店、保健品店以及终端消费者等。
不同的消费群体对中药饮片的需求和购买动机可能存在差异，企业需要根据这些差异来制定相应的营销策略和推广计划。
2.产品品牌与包装设计中药饮片作为中药行业的重要产品，其品牌形象和包装设计非常重要。
企业需要建立自己的中药饮片品牌，并设计符合市场需求的产品包装。
品牌是企业在市场中的形象和信誉的象征，好的品牌形象可以提高产品的竞争力和市场份额。
产品包装设计应注意突出产品的特点和优势，吸引消费者的目光，促进购买欲望。
在品牌建设和包装设计过程中，企业可以考虑与知名中医机构、中医专家或明星签约合作，以提升品牌的知名度和影响力。
此外，企业还可以利用社交媒体和电子商务平台等渠道，进行品牌宣传和产品推广，吸引更多的消费者关注和购买。
3.渠道建设与销售网络拓展渠道建设是中药饮片产品营销的重要一环。
企业可以通过与各类医药分销商、药店、保健品店等建立合作关系，扩大产品的销售渠道。
此外，企业还可以考虑开设自己的线下销售店铺，提升产品的知名度和市场份额。
随着互联网和电子商务的快速发展，企业还应积极拓展在线销售渠道。
可以通过建立官方网站、开设电子商务平台、与电商平台合作等方式，达到更多消费者的接触和销售机会。
医药市场营销实务 第七章 策划与实施医药产品
品牌的设计要求1——符合规定
品牌的设计要求2——
易于识记、体现企业和产品特色
品牌策略
品牌策略——品牌化决策
有品牌策略
品牌策略——品牌化决策
无品牌策略
品牌策略——品牌归属决策
1. 制 造商 品牌 策略
品牌策略——品牌归属决策
2. 中间商品牌策略
品牌策略——品牌归属决策
3. 制造商和中间商共存 品牌策略
3 医药品牌策略
品牌概念、策略
4 医药包装策略
包装的概念、策略等
目录
医药商贸系 精品课程组
1 医药产品组合策略
医药产品整体概念、组合策略
2 医药产品生命周期
医药产品生命周期的特点和策略
3 医药品牌和包装策略
品牌概念、策略；包装的概念、策略等
一、品牌策略——品牌概念
品牌和非品牌有什么区别？ 品牌=历史悠久？广告响？口碑？销售业绩？
3 医药品牌策略
品牌概念、策略
4 医药包装策略
包装的概念、策略等
目录
1 医药产品组合策略
医药产品整体概念、组合策略
2 医药产品生命周期
医药产品生命周期的特点和策略
3 医药品牌策略
品牌概念、策略
4 医药包装策略
包装的概念、策略等
什么是产品？
一、产品的概念
产品： 是指能够提供给消费者以满足其需求和欲望的
一切商品和服务。
一、产品的概念
核心产品
基本利益：疗效、功能
形式产品
质量、品牌、规格、包装、剂型
附加产品
全部附加服务和利益
产品三个层次
例：你去药店购买了一盒中美史克的布洛芬缓释胶囊。
哪些是核心产品？形式产品？附加产品？
医药产品品牌与包装策略共40页文档
医药产品品牌与包装策略
1、战鼓一响，法律无声。——英国 2、任何法律的根本；不，不成文法本 身就是 讲道理 ……法 律，也 ----即 明示道 理。— —爱·科 克
3、法律是最保险的头盔。——爱·科 克 4、一个国家如果纲纪不正，其国风一 定颓败 。—— 塞内加 5、法律不能使人人平等，但是在法律 面前人 人是平 等的。 ——波 洛克
医药产品策划书模板3篇
医药产品策划书模板3篇篇一《医药产品策划书模板》一、产品概述1. 产品名称：[具体名称]2. 产品类型：[药品、保健品等]3. 适用人群：[详细说明目标受众]4. 产品功效：[主要功效和特点]二、市场分析1. 目标市场：[明确主要市场领域]2. 市场规模：[分析当前市场的规模和潜力]3. 竞争情况：[列举主要竞争对手及其产品优势]三、产品定位1. 差异化定位：[阐述产品与竞品的差异化特点]2. 品牌形象定位：[塑造独特的品牌形象]四、产品策略1. 产品质量：[强调高质量的保障措施]2. 包装设计：[描述吸引人的包装方案]3. 产品定价：[合理的价格策略]五、推广策略1. 广告宣传：[包括线上线下的广告渠道和方式]2. 促销活动：[如打折、赠品等活动计划]3. 公关活动：[举办相关的公关活动提升品牌知名度]六、销售渠道1. 医院渠道：[与医院建立合作关系]2. 药店渠道：[拓展药店销售网络]3. 电商渠道：[利用电商平台进行销售]七、团队组建1. 研发团队：[具备专业知识的研发人员]2. 营销团队：[富有经验的营销人员]八、预算分配1. 研发费用：[具体金额]2. 营销费用：[各项推广活动的费用预算]3. 其他费用：[如办公费用等]九、预期收益1. 短期收益目标：[设定短期内的销售和利润目标]2. 长期收益目标：[明确长期的发展和收益规划]十、风险评估与应对1. 可能面临的风险：[如政策变化、市场竞争等]2. 应对措施：[针对风险制定相应的解决办法]篇二《医药产品策划书模板》一、执行摘要1. 产品概述简要介绍医药产品的名称、主要功效和适用范围。
2. 市场机会阐述该产品面临的市场机遇和潜在需求。
3. 策划目标明确本次策划期望达成的具体目标，如市场份额、销售额等。
二、市场分析1. 目标市场确定产品的主要目标客户群体，包括年龄、性别、地域等特征。
2. 市场规模分析目标市场的规模和增长趋势。
3. 竞争情况研究主要竞争对手及其产品特点，评估竞争优势和劣势。
中医中成药胶囊营销策划方案
中医中成药胶囊营销策划方案一、背景和目标分析中医中成药胶囊是一种将中医传统药物注射液剂型转化为固体剂型的新型制剂形式，具有服用方便、口服后吸收快、药效持久等优点。
由于中成药胶囊的独特优势和广泛应用领域，其市场潜力巨大。
本营销策划方案旨在制定一系列营销策略，使中医中成药胶囊在竞争激烈的市场中突出重围，提升市场占有率。
二、产品定位中医中成药胶囊的独特优势决定了其特殊的市场定位，主要包括以下几个方面：1. 中医药健康保健产品：中医中成药胶囊源自中医传统药物，具有较好的药效和安全性。
通过宣传中医药保健的理念和文化，使消费者对产品有更深入的了解和认同。
2. 高效便捷药品：中医中成药胶囊经过特殊工艺转换成固体剂型，服用方便，吸收迅速，药效持久。
通过强调产品快速见效及方便性，吸引更多消费者选择。
3. 自然健康产品：中医中成药胶囊采用天然植物等中草药为原料，无毒副作用。
通过宣传自然健康的理念，吸引更多消费者偏好。
三、目标群体分析1. 青年白领：青年白领具备良好的购买能力，但由于工作压力大，人手不足，很多人体力和心理压力都会受到一定程度的影响。
中医中成药胶囊可以通过快速、便捷的特点满足他们的生活需求。
2. 中老年人：由于体质的衰老，中老年人对健康的需求更为迫切。
中医中成药胶囊在改善慢性病症状、延缓衰老等方面有一定作用，可满足中老年人对健康保健品的需求。
3. 女性消费者：女性消费者对美容和保健品有较高的需求，中医中成药胶囊可以通过提供改善皮肤、调节内分泌等功能，吸引更多女性消费者。
四、竞争环境分析目前市面上存在较多中医中成药胶囊品牌，竞争激烈。
在制定营销策略时，需要了解竞争对手的产品特点和市场定位，以及他们的营销策略，以更好地把握市场机会。
五、营销策略1. 建立品牌形象：打造专业中成药品牌形象，强调产品的独特优势和中医药的文化价值，通过医生、专家、明星代言等方式提升品牌影响力，树立信誉。
2. 建立产品导购咨询体系：通过建立专业的导购咨询师团队，为消费者提供专业的用药建议和咨询服务。
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第十章医药产品品牌与包装策略学习目标通过本章学习，理解品牌、商标的含义，掌握品牌的作用和品牌设计的原则；了解包装的概念、产品包装的分类；掌握医药产品的品牌策略和包装策略。
引导实例鹰牌花旗参是最早使西洋参在保质、原味、有效的同时方便化的品牌，在中国洋参产业，鹰牌的地位非同一般。
1979年鹰牌花旗参由健康药业引入中国大陆，成为国内花旗参市场的拓荒者与引导者。
在中国市场，鹰牌一直坚持高档路线，在同等洋参产品中质量最好，价格也最贵，比同类竞争品高出1/3左右。
这条路线在中国稳稳当当地走了20年，1998年开始下行，鹰牌成了折翼之鹰，后来被深圳太太药业（现已更名为健康元药业集团）收入旗下。
鹰牌的盛极而衰，其品牌战略并无路线错误，而在于其未能应时势之变化，适时调整自身策略。
中国洋参市场缺的并非消费需求，问题在于，在一个供给如此充分的网络经济时代，产品、价格、促销、通路都难免落入同质化的下场，市场上可供选择的好品牌并不缺乏。
鹰牌的品牌策略就在于：以合乎品牌高档定位的差异化传播，将产品的优良品质传达给消费者，并强化这一认知，占据高档洋参第一心理认知与品牌联想。
如何将如此优越之“自我”传达出来，需要的是传神之笔。
鹰牌通过优化自身品牌语言实现。
一是用“领导品牌”的语言说话。
“认准这只鹰，真材实料有保证”，简简单单一句话，不仅凸现品质上的优势，更表明了洋参制品行业龙头的“自我”身份，强化了消费者对“鹰牌”的信赖感。
就像“选雀巢，选品质”，不由得消费者不在品质与品牌之间建立联系。
二是突出品牌核心识别的视觉语言：“认准这只鹰”——这是一只典型的美国鹰。
鹰牌以前的产品包装不整齐，除参茶外其他产品包装上都没有鹰的标志，为强化“认准这只鹰、真材实料有保证”这一概念，在每一产品上都设计了栩栩如生的鹰标志。
在消费者认知当中，代表勇猛、力量和胜利的白头鹰就是美国的象征符号，这就巧妙地将原产地与产品品质形象地传达给受众，同时赋予这只鹰动感、时尚的个性，形成品牌烙印，每次广告传播都能实现品牌资产累积效应。
这与喜悦洋参的“喜悦酋长”这一形象有异曲同工之妙。
认知占位实现了高档品牌的联想，定位自然得瞄准高端人群，二者相辅相成。
鹰牌将以往行业模糊的市场消费群概念进行细分与区隔，将花旗参品类目标消费人群划分为高、中、低三个区隔，分为自用、送礼两类，自身目标群重新定位在28岁以上从事脑力劳动、工作压力大的成熟职业人士。
基于以上市场定位，“鹰牌”的主要传播任务是与目标人群——城市精英建立品牌关系，通过标榜他们认同的价值观，使“鹰牌”脱离大众市场定位，成为花旗参品类主流消费人群——城市精英的首选品牌。
实施新品牌策略所带来的129.63%的高增长率，将鹰牌花旗参东山再起之路引向了快车道，但更重要的是，它在消费者的认知结构中完成了这样一项工程的建构：鹰牌＝高档花旗参＝鹰牌。
品牌和包装是产品有形特征的组成部分，这种直观的、表面的特征可帮助消费者在没有确定选择何种商品时，辨别他们需要的产品，并影响他们的选择。
因此，品牌和包装在营销战略中有着举足轻重的作用。
一个优秀的品牌应该是独特而且另人难忘的，否则，企业便无法将自己的产品与竞争者区分开；一种好的包装设计应该经济、实用、美观，并且具有促销工具的作用。
第一节医药产品品牌策略一、品牌与商标的概念（一）品牌和商标的含义品牌（brand）是一种名称、术语、设计、符号，或其他能将一个企业的产品或服务与竞争者的产品或服务区分开来的特征。
1.品牌名称（brand name）品牌名称是能够发声地说出的那部分品牌内容，通常是一种产品唯一用以区分的特征。
2.品牌标志（brand marK）品牌标志是指品牌中可以被认识，但不能用语言称呼的部分。
品牌标志通常为某种符号、象征图案、与众不同的颜色以及其他特殊的设计等。
3.商标（trade marK）商标是一种法定的标志，表示拥有者对品牌或品牌中的一部分拥有专有权，并从法律上禁止他人使用。
（二）品牌的内涵1.属性。
2.利益3.价值。
4.个性。
5.用户。
6.文化。
（三）品牌的作用1.品牌代表产品的特色和质量特征。
2.品牌有助于监督和提高企业的产品质量。
3.品牌有助于促进企业产品销售，形成品牌偏好，建立品牌忠诚。
4.品牌具有保价功能，有利于企业控制和扩大市场5.品牌有利于企业新产品的开发。
6.品牌经注册后有利于法律保护7.品牌是企业重要的无形资产。
8.名牌商标有助于提高企业形象，增强企业的竞争力。
二、医药产品品牌设计原则医药产品品牌设计应遵循医药产品的一些特殊原则和产品品牌设计的一般性原则，主要有以下几个方面：（一）简单醒目，便于记忆（二）新颖别致，易于识别（三）容易发音，利于通用（四）暗示产品的某种性能和用途（五）适应地域文化，易于接受（六）符合国内、国际和目标国的商标法的规定第二节医药产品品牌和商标策略一、医药产品品牌策略（一）品牌化策略，即有品牌或无品牌策略（二）采用制造商或中间商品牌策略（三）统一品牌策略1.优点：(1)采用统一品牌策略，可以建立企业的品牌信誉，显示企业实力，树立企业形象，易于带动企业新药品的推广，有利于解除顾客对新产品的不信任感，使新产品能较快地打开销路。
(2)采用统一品牌策略可以利用各种媒体，集中宣传一个品牌形象，大大节约广告费，而且可以利用统一品牌建立广告传播体系，使用户具有强烈和深刻的印象，有利于强化企业形象和产品形象。
2.缺点：使用统一品牌的任何一种药品质量发生问题，都会使企业的其他药品蒙受损失，影响企业的信誉，城门失火，殃及池鱼。
如果各类产品的质量参差不齐，使用统一品牌就会影响品牌信誉，特别是有损于较高质量产品的信誉。
因此，在使用统一品牌策略时，企业必须对所有产品的质量严加控制。
（四）个别品牌（individual branding）策略个别品牌策略，是指一个企业的各种药品分别采用不同的品牌，主要有两种形式：药品分别命名或各类药品分别命名。
（五）扩展品牌（brand-extension branding）策略扩展品牌，就是企业用一个现有的品牌名称作为其改良药品或新药品品牌的一部分，而这些升级药品或新药品恰好又同现有品牌是同一类的药品。
如McNeil 消费品公司生产泰诺林和超强泰诺林，公司还引进了超强泰诺林P.M，从而扩展了泰诺林品牌。
（六）多品牌（multibrands）策略多品牌即在一种产品上运用两个或更多的品牌。
1.采用此策略的优点：(1)利用顾客对包含其中的品牌的信任，可以使企业在不同的细分市场上获利，满足不同消费者的需求，占据较大的市场份额。
(2)可以使企业在市场占领更多的分销商货架从而相对减少了竞争者，并且使企业建立侧翼品牌（flanKer brands）以保护其主要品牌。
(3)真正忠诚于一个品牌而且在任何情况下都不会试用其他品牌的顾客是极其少的。
大多数顾客都是品牌转换者，他们对减价(即使只减分毫)、赠送赠品、以及宣传等都会作出反应。
企业必须提供新品牌，才能赢得这些顾客，扩大销售，从而提高企业的市场占有率。
(4)在企业内部具有激励和促进作用，品牌之间相互竞争，促进了共同提高。
2.引进多品牌的缺陷是：每个品牌仅占领很小一部分的市场分额，甚至可能毫无利润。
企业把资源分配于过多的品牌，而不是为获取高利润水平的少数品牌服务的。
理想的方法是，一个企业的品牌应蚕食竞争者的品牌而不是自相残杀。
至少运用此策略获取的净利润能大于同类相残后的损失。
（七）品牌再定位（re-positioning branding）策略品牌再定位又称新品牌策略，是指由于顾客的偏好发生转移，或竞争者推出某一新品牌，使该产品市场份额下降等原因，使得市场对该产品的需求情况发生了变化，企业全部或局部调整品牌在市场上的最初定位。
通过品牌再定位可以使现有产品具有与竞争者产品不同的特点，拉开与竞争者的距离，提高本企业的竞争优势。
（八）品牌特许（brand licensing）策略品牌特许是指通过特许协议，企业允许其他机构把自己的品牌用于其他机构的产品中，并收取一定的特许费用。
特许接受方需要承担所有的生产、销售和广告责任，如果被特许的产品失败了，特许接受方还得承担所花费的成本。
综上所述，品牌是企业营销手段的一项重要内容，创造名牌更是企业所希望所追求的目标之一。
品牌策略的运用取决于企业生产的产品数量和它的产品线、目标市场的特点、竞争对手的产品状况和企业的资源大小。
企业要创立一个名牌，必须在了解消费者需求的基础上，结合企业实际情况不断开发具有个性特色的高质量产品，并通过各种途径加强宣传，以提高其知名度，进而提高市场占有率。
二、医药产品商标策略所有的商标都是品牌，但并非所有的品牌都是商标。
我国现行《商标法》第四条规定：“自然人、法人或者其他组织对其生产、制造、加工、拣选或者经销的商品，需要取得商标专用权的，应当向商标局申请商品商标注册。
（一）商标专用权的特点1.商标一经注册企业就取得其独占权，他人未经许可不得擅自使用与仿冒。
2.商标专用权对保护药品的知识产权具有极其重要的作用，其价值是无形的，名牌商标的价值更是难以估价的。
3.商标专用权具有时效性。
我国商标法规定其有效期为10年，但商标权可以续展，到期企业可以申请注册延续，该商品名将永远受到法律保护，企业对此商品名即拥有永久占有权。
4.商标专用权受到严格的地域限制，应该符合市场所在地的法律规范。
（二）商标的设计与商标管理商标信誉给企业带来的经济效益由商标注册人独享，与企业的经济效益息息相关。
企业的商标设计应符合以下原则：1.符合市场所在地的法律法规。
2.表示药品的特色。
3.美观、实用、构思独特、简单。
商标的使用直接关系到消费者、企业与国家的利益，企业应以相关法律法规为依据，建立和健全本企业的商标管理制度，以避免商标使用上的混乱，保护企业的合法利益。
（三）医药产品商标策略1.无商标策略使用商标有助于对企业的产品宣传，帮助消费者识别本企业产品。
2.创新商标策略创新商标策略又称为更换商标策略包括两种方式：一是企业放弃原有商标，采用另一个全新的商标；二是在原由商标的基础上做些改进，使其与原有商标在图案、符号、外观上很相似，形象上仍然相通。
后者与前者相比，既可以节约费用还可使企业保持原有商标在市场上的信誉。
商标是药品甚至是企业的标志，是企业的无形资产，因此企业应该重视本企业商标的设计与注册，慎重地选择适合本企业本药品的商标策略，保护企业的利益。
第三节医药产品包装策略一、包装的作用随着商品经济的发展，市场竞争日趋激烈，同类产品竞相销售，使包装对生产制造商、中间商及消费者有着重要各异的作用。
包装的作用主要有以下几个方面：1.自然保护药品2.提高储运效率3.美化产品，促进销售4.指导消费、便于使用5.增加企业利润二、医药产品包装的设计原则1.准确传递药品信息2.包装应与药品的价格相适应3.应与药品的性质相吻合4.包装应具有实用性5.包装设计应考虑目标市场的需求6.包装设计应符合相关的法律法规三、医药产品包装策略(一)类似包装策略类似包装策略，又称包装的标准化。