2020最全企业参加展会流程 如何选择准备展会
参加展会工作方案及工作流程
参加展会工作方案及工作流程引言展会是企业推广产品、扩大品牌影响力和寻找商机的重要渠道。
参加展会工作需要精心策划和组织，以确保取得最佳的展会效果。
本文将介绍参加展会的工作方案及工作流程，帮助企业顺利参展，提高展会的成功率。
工作方案1. 确定展会目标在参加展会之前，企业需要明确参展的目标。
这可能包括：- 推广新产品或服务- 扩大品牌曝光度- 建立新的业务合作伙伴关系- 直接销售产品或服务根据不同的目标，可以制定相应的策略和行动计划。
2. 确定预算展会参展所需的费用包括展位费、展具设计、材料印刷、人员费用等。
制定预算时需要合理评估各项开支，确保资源的充分利用。
3. 确定展台设计和布置展台设计是展会的关键因素之一，能有效吸引参观者的注意力。
根据企业形象和产品特点，选择合适的展台设计风格。
同时，合理安排展品摆放和海报内容，以突出企业的亮点和竞争优势。
4. 确定展会宣传材料参展企业通常需要准备宣传册、产品样本、名片等材料。
确保宣传材料的质量和内容能够充分传达企业的核心信息和特色。
5. 策划营销活动在展会期间，可以策划一些吸引人们参观和互动的活动。
例如抽奖活动、演示产品功能、提供小礼品等，可以有效吸引人流量，增加企业曝光度。
6. 培训展会人员展会人员要了解企业的产品和服务，清楚知道参展目标和展会策略。
组织内部培训，确保展台人员维护专业形象，提供优质的服务和咨询。
工作流程1. 展会准备阶段- 确定展会目标、预算和展位申请- 设计展台和制定布置方案- 制作展会宣传材料- 确定营销活动类型和方案- 培训展台人员并进行沟通协调2. 展会进行阶段- 按照预定计划搭建展台并布置展品- 展会期间进行营销活动- 主动与参观者互动，提供咨询和解答- 收集参观者信息并记录潜在客户3. 展会总结阶段- 统计并分析展会期间的销售和客户数据- 对展会效果进行评估和总结- 梳理展会中发现的问题和不足之处- 策划后续营销活动，跟进潜在客户结论参加展会是企业扩大影响、开拓市场的重要途径。
参加展会流程范文
参加展会流程范文参加展会是企业推广和宣传的重要方式之一，通过展会可以向更多的潜在客户展示企业的产品和服务，扩大企业的知名度和影响力。
以下是参加展会的一般流程：1.展会策划首先，企业需要确定参加展会的目的和目标，并明确所要展示的产品和服务。
然后，根据展会的主题和参展费用，制定展会策划方案，包括展台设计、展品准备、宣传材料制作等。
2.展会申请根据展会主办方的要求，填写参展申请表格，并提供企业资质证明、产品样品、宣传资料等。
一般来说，展会主办方会进行审核，确定企业的参展资格。
3.展台搭建参展企业需要根据展台的规模和设计方案，选择展台搭建公司进行搭建。
展台搭建通常包括搭建展架、布置展品、安装灯光和装饰等。
同时，还需考虑展位的物料运输和现场摆设。
4.展品准备根据展会的主题和目标群体，确定需要展示的产品和服务，并进行充分的准备。
包括生产足够的展品，制作对应的宣传资料和展板，确保展品充满吸引力，能够引起客户的注意。
5.宣传推广在展会前，需要进行宣传推广以吸引更多的参观者。
可以通过线上渠道（社交媒体、企业网站、电子邮件等）和线下渠道（广告、传单、口碑推荐等）进行宣传，提高展会的知名度和参观者的数量。
6.展会现场运营7.客户沟通和跟进在展会期间，工作人员需要与客户进行有效的沟通，并记录客户的需求和意见。
展会结束后，企业需要及时跟进客户，提供更详细的产品资料和解答疑问，以建立良好的客户关系，并有可能达成合作意向。
8.展会总结与反馈展会结束后，企业需要对此次展会进行总结和反馈。
可以针对参展效果、客户反馈等进行评估，并提出改进意见。
这样可以为下次参展提供经验教训，并改进展台设计、产品展示和沟通方式等。
总之，参加展会是一个复杂而重要的过程。
企业需要提前进行充分的策划和准备，以确保展位的吸引力和参会效果。
同时，在展会期间要注重与客户的沟通和互动，以提高客户的满意度和展会的效果。
展会结束后，还需及时进行总结和反馈，为企业未来的推广活动提供经验借鉴。
企业参展流程
企业参展流程1. 筹备阶段：- 确定参展目的和目标：企业在参展前需要明确参展背后的目的和目标，例如增加品牌曝光、扩大客户群、寻找合作伙伴等。
- 制定参展预算：确定参展的预算是非常重要的一步，可以考虑展位费用、展览设计费用、推广费用等。
- 确定参展展会：根据企业的定位和目标，选择适合参展的行业展会。
- 规划展位设计：确定展位规模和设计，包括展示产品、展示物料和展览布局等。
- 准备展品和宣传资料：准备参展所需的产品、样品和宣传资料，确保充分准备。
- 招募展会人员：确定参展人员并进行培训，确保他们能够代表企业向客户提供专业的服务和咨询。
2. 展会现场阶段：- 搭建展位：按照预先设计的展位布局搭建展台，装饰展位并摆放展品和宣传资料。
- 展品展示和演示：展示和演示产品，向参观者介绍产品特点、优势和应用。
- 与观众交流：主动与观众交流，了解他们的需求和关注点，提供解答和咨询。
- 建立合作关系：与潜在客户和合作伙伴建立联系，进行商务洽谈和业务合作。
- 参加论坛和演讲：参加展会组织的论坛和演讲，分享企业的经验和专业知识。
- 提供促销活动：在展会期间提供促销活动，吸引客户参与并购买产品。
- 展会总结和评估：对参展效果进行总结和评估，分析展会的成功之处和不足之处，为今后的参展做准备。
- 资料整理和跟进：整理参展期间收集的联系人资料和业务洽谈记录，进行跟进和后续沟通。
- 评估合作机会：评估与合作伙伴的洽谈结果，确定是否继续推进合作关系。
- 展会报告和宣传：编写展会报告，向内部员工和外部合作伙伴宣传企业参展的成果和收获。
- 反馈意见和建议：向展会主办方提供反馈意见和建议，以促进展会的改进和提升。
以上是一个比较完整的企业参展流程，不同的企业可能略有差异，但基本的步骤是相似的。
企业在参展前应该充分明确目标和策划，展会期间要积极推广和建立合作关系，展会后应该及时跟进和总结，以获得最大的参展效果。
公司展会筹备方案范例(三篇)
公司展会筹备方案范例____年COVID-19疫情的爆发导致了全球范围内的贸易、商务活动受阻，也对企业的发展和展示机会带来了挑战。
随着疫苗的研发和应用，____年的公司展会有望重新开展。
为了充分利用这个机会展示企业形象、推广产品和服务，以下是一个公司展会筹备方案范文，以供参考。
一、筹备前的准备工作1.确定展会目标：通过展会，企业应该确定自己的目标，比如推广新产品、寻找新客户、与现有客户建立更牢固的关系等。
2.确定展位需求：根据预估来访人数和展品数量，确定需要的展位规模和布局。
同时，考虑展位的位置和可见度，以及是否需要额外的展位设备。
3.制定预算：根据展位费用、展品制作、展览布置、宣传推广等方面的预估成本，制定展会预算的详细内容。
4.筹备团队组建：委派专人负责公司展会的筹备工作，并根据工作内容和要求组建负责各方面工作的团队。
二、展位设计与布置1.主题设计：根据公司的特点和展会目标，确定一个主题，并将其设计融入到展位和展品中。
主题设计要简洁明了，突出公司的特点和产品亮点。
2.展位规划：根据展会的布置平面图，规划好展位的布局。
要考虑流线和访客流量，合理设置展品展示区、接待区、洽谈区等。
3.展品陈列：根据展会目标和展位大小，选择合适的展品进行陈列。
陈列应该清晰、整齐，突出产品的特色和功能。
4.展位装饰：根据主题设计，选择合适的装饰材料和道具，将展位打造成一个吸引人、有品质感的展示空间。
三、宣传推广准备1.宣传资料准备：制作精美的宣传册、海报、名片等宣传资料，以便在展会期间向访客派发或交流。
资料内容要简洁明了，突出公司的优势和产品亮点。
2.网络宣传：通过公司官方网站、社交媒体和行业平台等途径，提前宣传展会信息，吸引目标客户关注和参观。
3.预约客户：联系已有客户，提前预约他们参观公司展位，并提供专人接待和洽谈。
4.媒体合作：与行业相关的媒体进行合作，提前发布展会信息和公司介绍，扩大展会的影响力和知名度。
四、展会期间的工作安排1.接待工作：展会期间，设立专门的接待区域，安排专人接待访客，向他们介绍公司和产品，并解答他们的问题。
展会流程与准备
展会流程与准备展会是企业展示自身产品和服务的重要平台，对于企业来说，准备和规划展会流程是十分重要的。
下面是一份完整的展会准备流程：一、确定目标1.确定展会的目标，例如宣传品牌形象、拓展市场、寻找合作伙伴等。
2.研究目标市场和竞争对手，了解他们的优势和劣势。
二、预算规划1.确定展会预算，包括展台费用、展品制作、人员费用等。
2.与财务部门沟通，确保能够获得足够的预算支持。
三、选择展会1.根据目标市场选择适合的行业展会。
2.研究历年的展会数据，评估展会的规模和参展商质量。
四、展会策划1.安排一位负责人主持展会策划工作。
2.确定展位位置和展台的大小，并进行预订。
3.制定展会计划和流程，包括展品的选择、展台布置等。
4.确定参展人员和其职责，包括销售人员、技术支持人员等。
五、展品准备1.根据目标市场和展会定位，选择合适的展品。
2.制作展品样品和宣传资料，包括产品介绍、手册、海报等。
3.确保展品的数量足够，并具备吸引力和竞争力。
六、展台布置1.设计展台布置方案，包括背景墙、展桌、展示货架等。
2.选择适合的展台装饰品，如横幅、展示架等。
3.考虑展览流量，合理安排展品陈列和交互区域。
七、物流与派发1.联络物流公司或内部物流部门，安排展品的运输和布置。
2.准备展会资料和宣传品，如彩页、宣传册等。
3.根据预计的展会人流量，准备充分的资料和宣传品。
八、人员培训1.准备展会的相关培训材料，包括产品知识、销售技巧等。
2.组织培训会议，培训参展人员关于产品、服务和销售技巧的知识。
3.模拟销售演练，提高参展人员的销售能力和自信心。
九、展会执行1.按照展会计划和流程，安排展台布置和陈列。
2.准备展会期间所需的设备，如展示屏、音响等。
3.提前赴展会现场进行布展，确保展台的完美呈现。
4.展会期间，确保展台的整洁和有序，回答参观者的问题。
十、回顾与总结1.展会结束后，与参展人员进行反馈和总结讨论。
2.收集展会期间的销售和反馈数据，分析展会效果和对策。
参加展会流程
参加展会流程参加展会是企业推广产品、拓展市场、增加曝光度的重要途径。
为了确保参展效果，展会前的准备工作至关重要。
下面，我们将为您介绍参加展会的流程，希望对您有所帮助。
第一步，确定参展目的。
在参加展会之前，首先需要明确参展的目的。
是为了推广产品？还是为了寻找合作伙伴？或者是为了了解市场动态？只有明确了参展目的，才能有针对性地进行后续的准备工作。
第二步，选择合适的展会。
选择合适的展会是参展成功的关键。
要根据企业的定位和产品特点，选择与之匹配的展会。
同时，要考虑展会的规模、观众群体、参展费用等因素，确保选择的展会能够最大限度地实现预期目标。
第三步，制定参展计划。
制定参展计划是参加展会的重要环节。
在参展计划中，需要包括展位布置、产品展示、宣传材料准备、人员安排等内容。
合理的参展计划能够提高参展效果，确保展会期间的工作有条不紊地进行。
第四步，准备宣传材料。
在参加展会前，需要准备好宣传材料，包括企业介绍、产品宣传册、名片等。
这些宣传材料能够在展会期间向观众展示企业形象和产品特点，起到宣传推广的作用。
第五步，展位布置。
展位布置是展会期间的重要环节。
要根据参展计划，合理布置展位，使之既能吸引观众，又能展示产品特色。
展位的布置应简洁大方，突出产品的特点，吸引观众的目光。
第六步，人员培训。
在展会期间，参展人员的素质和业务能力直接影响参展效果。
因此，需要提前对参展人员进行培训，包括产品知识、销售技巧、应对突发情况的应对能力等方面。
只有做好人员培训工作，才能在展会期间应对各种情况。
第七步，参展后续工作。
展会结束后，需要及时进行跟进工作。
对于潜在客户，要及时跟进，了解他们的需求并提供解决方案；对于合作伙伴，要及时沟通合作意向，促成合作关系的建立。
展会后续工作是参展成功的关键，不能忽视。
总结。
参加展会是企业推广和拓展市场的重要途径，但要取得好的效果，需要做好充分的准备工作。
从确定参展目的到参展后续工作，每一个环节都需要认真对待，只有这样，才能确保参展效果的最大化。
企业参加展会的流程
企业参加展会的流程下载温馨提示:该文档是我店铺精心编制而成，希望大家下载以后，能够帮助大家解决实际的问题。
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大型展会参展方案展会方案
大型展会参展方案展会方案参展大型展会是公司宣传、推销和推广的有效手段之一。
但是，参展不是随便就可以进行的，需要一个完整的方案来确保参展的成功。
下面将提供一个的大型展会参展方案展会方案，以帮助公司做好准备并创造成功的展会。
一、前期准备1. 确定展会在选择展会时，应根据公司的产品或服务，以及目标市场和客户，选出合适的大型展会。
同时，要考虑展会的地理位置和时间，是否适合公司的参展计划。
2. 确定展位位置展位位置的选择非常关键。
应选择在人流量高、视觉效果好、区域特色明显的地方。
尽量选在中心位置或角落位置，这样可以获得更多的曝光率。
3. 确定参展目标在参展前应该制定清晰的参展目标，如产品推广、客户拓展、品牌宣传、销售增长等。
明确参展目标可以指导后续的策划和执行。
4. 设定预算制定一个合理的预算非常重要，可以帮助控制成本，并确保在展会期间能够有足够的展示和宣传。
预算包括展位费、设计制作费、物流费用、促销费用、人员费用等。
5. 策划设计展位设计必须与公司形象、产品特点和行业特色相符，可以吸引目标客户的注意力。
展示的内容要充实、有新意，兼顾美观、易记和实用。
二、执行方案1. 展位搭建搭建展位是展会的重要环节，应根据设计图纸和元素要求进行布局。
注意安全、美观和实用性，确保现场施工质量和时间。
2. 生动呈现展位的布置和装饰必须具有吸引力，包括媒体墙、海报、3D模型等。
其中，公关活动、产品演示和活动互动应该生动、有趣、展示出产品的特性和优势。
3. 客户服务由于展会期限有限，与客户交流的时间也较短，尽快节约时间才能与目标客户建立良好的关系。
公司员工的礼仪、沟通技巧和专业知识都很重要。
最好要提供相应的饮料、小吃和休息处等方便条件，使客户在疲劳状态下能及时得到休息和补给。
4. 促销活动促销活动是吸引客户、促进销售和提高知名度和声誉的重要手段。
可以发放海报、样品、礼品和优惠券等，以吸引客户参与互动和购买活动。
有必要提供足够的人员来协调、推销和记录。
展会准备工作流程
展会准备工作流程随着市场经济的发展，展会已经成为企业开拓市场和推广产品的重要途径。
通过展会，企业可以展示自身的优势产品和技术，与行业内其他企业进行交流合作，吸引潜在客户和业务伙伴。
一个成功的展会背后需要做大量的准备工作，才能确保展会的顺利进行和取得良好的效果。
下面将详细介绍一下关于展会准备工作的流程。
一、确定展会目标和主题在开始展会准备工作之前，企业需要确定展会的目标和主题。
展会的目标可以包括增加知名度、拓展客户群、推广新产品等，而主题则是展会所要展示的核心内容。
确定了展会目标和主题后，企业可以有针对性地开展后续的准备工作。
二、制定展会预算展会预算的制定是整个展会准备工作的重要环节。
预算需要考虑到展位费用、搭建展台所需费用、人员费用、宣传费用、物流费用等各个方面的支出。
企业需要根据展会的规模和预期效果来合理分配预算，确保展会准备工作的顺利进行。
三、选择合适的展会选择合适的展会是展会准备工作的关键之一。
企业需要根据自身产品特点和目标客户群选择适合的展会。
在选择展会时，还需要考虑展会的规模、参展商和观众的数量、展会的影响力等因素，以便更好地制定展会准备工作方案。
四、制定展会计划展会计划是展会准备工作的重要组成部分。
在制定展会计划时，企业需要确定参展产品、展位布置、人员招募、宣传策略、客户接待安排等内容。
展会计划需要尽量详细和具体，确保展会准备工作的每个环节都得到妥善安排。
五、搭建展台和展具搭建展台和展具是展会准备工作的一个重要环节。
企业需要根据展会计划确定展台的设计风格和布置方案，选择合适的展具和展示器材，进行搭建和布置工作。
展台的设计和搭建需要符合企业形象和产品特点，吸引观众的注意力，提升展会效果。
六、招募人员并进行培训在展会期间，企业需要派遣专业的人员进行产品展示和客户接待工作。
企业需要提前招募并进行培训。
在培训过程中，需要向人员介绍企业产品特点、展会宣传策略、与客户交流技巧等内容，确保人员能够胜任展会工作。
公司展会筹备方案正规版
公司展会筹备方案正规版一、前期筹备1.筛选展会：根据公司的定位和产品特点，筛选与公司主营业务相关的展会，并进行实地考察和评估。
2.制定预算：根据展会规模和参展需求，制定展会预算，包括展位费、装修费、物流费用、人员费用等。
3.设定目标：根据公司的营销战略和品牌定位，制定展会目标，如展示产品、寻找合作伙伴、拓展市场等。
二、展会策划1.设计展位：根据展馆平面图和展位面积，设计展位布局图，确保产品展示充分、流线顺畅。
同时，考虑光线、音响和展品安全等因素。
2.确定展品：根据展会目标和受众需求，确定参展产品，并做好样品准备和展品包装。
3.确定装修方案：选择与公司形象和产品特点相符合的装修风格，并确保展位设计与公司宣传资料一致。
4.策划活动：制定吸引客户的互动活动，如产品演示、试用、派发宣传材料等，以增加展会的参与度和传播效果。
三、参展准备1.物流安排：确定物流供应商，并与其协商物品运输和展品安装等事宜。
2.人员组织：确定参展人员，并进行培训和分工。
包括销售人员、技术支持人员、市场营销人员等。
3.宣传准备：制作参展宣传资料，如展会海报、宣传册、名片等，确保宣传信息准确、醒目。
四、展会执行1.展位搭建：按照装修方案和时间节点，安排物流供应商搭建展位，并确保展位装修与设计一致。
2.展品陈列：根据布局图和产品特点，合理陈列展品，并标明产品说明和价格等信息。
4.客户交流：热情接待观展者，主动与他们交流，解答疑问，获取客户需求，收集市场信息。
五、后期跟踪1.整理资料：整理参展期间收集到的名片、客户信息、市场反馈等资料，并进行分类存档。
2.跟进计划：制定跟进客户计划，及时回访参展客户，了解他们的需求，提供解决方案，建立长期合作关系。
3.展会总结：对参展效果进行评估和总结，分析展会收益和不足，并提出改进方案，为下一次展会做准备。
六、展会效果评估1.销售数据：统计展会期间的销售额和成交订单，以评估展会的直接销售效果。
2.客户反馈：对参展客户进行满意度调查，并对展会进行综合评估和效果分析。
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企业展会参展全流程大全目录1.展会概述 (2)2.参展流程 (2)3.展会筛选 (2)4.展位确定 (3)5.展前准备 (4)6.现场参展 (6)7.展后工作 (7)1.展会概述：参加展览会是企业最重要的营销方式之一，也是企业开辟新市场的首选方式。
在同一时间、同一地点使某一行业中最重要的生产厂家和购买者集中到一起，这种机会在其它场合是找不到的。
通过参加展览会，人们可以迅速全面地了解市场行情。
许多工商企业正是借助展览会这个渠道，向国内外客户试销新产品、推出新品牌，同时通过与世界各地买家的接触，了解谁是真正的客户，行业的发展趋势如何，最终达到推销产品、占领市场的目的。
1.1参展目的：品牌宣传、项目/客户信息搜集、市场动态、竞争对手了解1.2 分类：参展分为两种，一种是正规展会，一种是会议。
1)正规展会：时间一般为三天，主要形式为展会，正常一个标准摊位为3m*3m。
展会一般规模大，客流量大，范围杂。
2)会议：以专业会议为主，展览区一般位于会议旁边辅助参会者闲暇时了解产品。
这种展会只是会议的辅助，展区一般较小，有的是标准摊位，有的仅仅是一个桌子。
但客户精准专业，绝大多数是参会人员，专业度高。
2.参展流程：3.展会筛选：展会的选择只有一个衡量标准，即我们的客户去哪里，我们就去哪里。
但展会的选择应谨慎，不能选择虚假宣传的小展会，也不用盲目选择大展会，应该选择契合公司产品的专业性展会。
3.1 流程：1)搜集展会信息：通过各种渠道了解各种可能会去参加的展会2)展会筛选：甄别出高质量、适合公司的展会3)制定参展计划：以年度为单位制定参展计划，本年度的参展计划应在前一年第四季度制定完成并确定。
4)参展计划制定后需以邮件形式报批总经理，总经理批复同意后确定展会行程。
3.2 展会搜集：1)从客户口中、行程了解他们一般参与哪个展会，哪个展会规模大。
2)看竞争对手网站新闻，看他们都参与哪些展会。
3)按照产品、行业关键词搜索3.3 展会筛选：考察主要有：主办单位、举办届数、展会地点、展会面积、往届参展商数量、观众人数。
1)一般来说主办单位级别越高，代表展会规格越高。
2)一般来说举办届数越多代表越得到展商客户认可。
并且需要了解一年几届，本次是否为新增加的展会。
3)规模大的展会一般地点也在一线城市，以北京、上海为主（专业性行业性展会除外）。
4)展会面积越大、往届参展商数量越多、观众数越多意味着展会规模越大。
5)有条件一定要去现场看下展会的真实举办情况。
常见展会规模数据：3.4 注意事项：1)一般情况下第一届举办的展会不去参加，多年停办后重启的展会不去参加，多年举办展会突然在新地点新增的展会不参加。
2)假展会会通过名称与正规展会名称高度类似的方法进行骗展，必须严格校对展会名称、主办单位等信息，必要时需打电话到主办单位进行核实。
3)通过传真推广的展会绝大多数不可信或规模很小，需注意甄别。
4)假展会招展文件一般很粗糙，只是简单的一个word文件；正规展会一般为pdf文件，里面图文并茂，制作精良，并且可以提供往届展后报告。
5)正规展会都有官方网站，网站内有详细展会资料。
硬件条件的各种数据参考上届展会情况，可从展会官网下载查阅或直接找官方委托的会展公司业务员索要。
6)看展会规模主要看展馆数，一般中小型展会只租用一个展馆，大型展会都会有几个甚至几十个展馆同时开展。
7)看参展名录主要考察：我们的客户是否多；我们的竞争对手是否多。
一般越多越好。
8)不要只看展商名录，直接索要去年的展位布置图，从布置图可看出来参展企业分布，特装多少（一般都是标摊的基本上都是小展会）。
很多会展公司宣传参展企业很多，但实际参展企业很少。
9)新了解展会尽量先去参观，评估合格后再考虑明年参展。
10)对展会的考察主要是评估展会本身是否正规，规模只是参展因素之一，并不意味着规模越大越值得参加。
规模大只代表展会影响力大，观众众多，但也会存在观众不精准、我们产品不容易找到等问题。
但很多行业内的专业性展会规模都不大，基本都是一个展馆。
4.展位确定：4.2 联系会展公司：展会多是由各类学会、协会、政府单位主办，具体招商则委托给会展公司进行招展。
会展公司信息可直接由展会官网联系方式中获得。
由于存在会展公司假冒展会主办方进行骗展情况，需注意对会展公司的真实性进行核查！核查方法：要求对方提供授权证明文件；打电话到主办单位进行核实；要求提供企业资质信息。
需了解信息：企业资质、授权证书、展位图、价格、往届展商。
4.3 展位挑选：1)越优质的展会越需要越早预定，越有更多选择。
2)根据展会行业、规模、参展产品确定展位面积，标摊还是特装。
3)展位挑选应选择人流量大的地方。
4)尽量靠近主通道、大门位置。
对于一个展馆会有好多通道口，但实际开展观众只会有一个入口，展位选择一定要确定好主入口在哪，主通道在哪。
厕所等侧边通道不要考虑。
5)选择靠近特装大企业，借助其人流量，尽量不要选择标摊集中区。
6)双开口好于单开口，同样开口面对人流量方向的更优。
7)对于中小型展会位置不是特别重要，因为总能看到。
对于大型展会，位置最重要。
8)可选择靠近论坛、会议等活动专区。
4.4 采购申请：确定好展位后需提交申请由采购部负责商务，市场部需提供如下内容：1)展会名称、举办时间2)招商单位、联系人、电话3)展位号、价格、标摊/特装、4)附件：展位图、招商单位资质文件4.5 签订合同采购部商务洽谈完毕后市场部配合、审核合同。
5.展前准备：5.1 人员及行程准备1)人数确定：展会为销售部及市场部共同参与，根据展位大小、位置等因素综合考虑。
一般标准9㎡摊位2人为宜，9㎡以上2-4人，特装展位视情况确定。
2)人员选择：综合考虑展出产品、展会地点、行业客户、业务员行程等因素，和总经理协商后邮件确认。
3)根据人数至少提前一个月预定酒店，以标准间为主。
酒店费用实报实销，选择综合考虑路程、交通、费用来确定。
5.2 物资准备1)为保证展会顺利进行，应提前一个月开始确认参展物资是否齐全，对于缺少物资应提前进行采购。
2)参展标准物资如下：5.3 样机准备1)样机应根据发货时间提前一个月开始准备，确保样机以最好的状态进行展示。
2)样机以自有样机为主，非自有样机，根据展会时间提前要求相关部门准备。
3)所有样机应外观崭新完好，性能稳定，应提前1个月进行检查测试，保证性能完好。
对于不达标的样机应及时维修。
4)市场部自有样机如下：5.4 展台设计1)展台设计分为标摊和特装两种，一般特装设计需提前2个月进行准备，标摊则只需准备相关展示物料送至展会现场即可。
2)特装设计需综合考虑展会性质、观众群体、参展产品等，从品牌形象与产品两方面进行展示。
3)标摊可根据实际需要自行设计易拉宝、海报等相关宣传物料。
5.5 主办方对接1)参展前一个月左右会以主办方会需要我们填写参展资料，包含楣板信息、公司介绍等，需认真填写。
如需提前登记参展人员，应多填写1-2个用于让客户入展。
2)对于特装相关报馆手续由特装承办方进行办理，我们应及时监督。
3)对于一些官网文章推送、新产品推荐等宣传活动应主动参加，尽力争取。
5.6 展前宣传1)参展前由市场部主导，销售部配合对展会进行全方位宣传。
2)市场部提前1-2周制作展会宣传公众号文章并进行审核后推送，由销售部转发进行推广。
3)市场部提供展会参展商、地点等相关信息，方便销售员进行邀约。
5.7 展会发货：1)货物应妥善包装后装于航空箱进行发货。
2)如选择展会指定委托物流公司收货，则应仔细阅读展商手册中物流运输内容，并按照相关要求进行发货。
3)自行发货提货，则应考虑时效问题，确保展品及时送达现场。
6.现场参展：6.1 报道展会正式开展前需提前一天到达展馆进行布展（特装建议提前两天），到达展馆后先到展商报到处进行报道，领取参展手册、展商牌等相关资料。
所有人员必须佩带展商牌后方可进入会场。
注：展商牌应多领1-2个，可方便客户不需单独办理登记手续直接入展。
6.2 展位确认与接货进入会场后首先寻找公司展位位置，详细检查展位是否一致。
对于特装展位，应检查展台搭建是否与设计图一致，和搭建方现场负责人确认插座安装位置、电视、水杯、饮水机等物品。
对于标摊，应检查桌椅、电源等是否损坏，如有问题及时和展会主办方工作人员联系处理。
确认展位无误后，如发货选用展会指定委托物流公司则联系相关工作人员前往指定地点接货。
如自行发货，则自行联系物流公司接货。
注：如在接货中产生费用，注意索取相关发票及提货单等单据。
6.3布展特装展位：监督搭建方施工人员将样品安装到位，与正确接线。
标摊：安装背景墙、海报——安装展架——布置样品。
标摊可视情况租赁玻璃桌等展具，索要发票。
布展结束、测试无误后将笔、本子、便携表等小件应妥善收藏，防止被盗。
6.4 参展参展当天应在展会指定时间内入场、出场，所有人员应着正装，开展前应做好擦拭、样机测试等准备工作。
客户接待注意事项：1)接待流程：接待→了解信息并判断→获取名片/登记客户信息→备注客户情况。
2)接待客户第一点是观察客户脖子上挂的展牌。
对于正规展会，展商、观众、工作人员是由带子颜色区分的，根据颜色可快速判断出客户性质。
同时展牌上也会有公司名称、人员名称、职务等重要信息，快速获取这些信息将极大地帮助判断如何去和客户沟通。
3)接待客户应了解的信息：单位名称、客户部门、客户性质（客户？竞争对手？无关？）、是否涉及我司产品、使用情况、采购意向等等。
交谈后应能对客户情况有明确判断。
4)通过各种方式必须要到客户联系方式，必须主动向每位客户主动索要名片，如没有或发完，则必须主动要求客户在登记簿填写相关信息或自己手动记录。
5)每接待完客户，需在客户信息表后接着填写聊天内容、客户需求等信息防止遗忘。
6)沟通时间并非越长越好，客户和自己的时间都非常珍贵，对于意向不大、核心问题已经交谈完毕的客户，可适时终止对话，将精力用于新客户上。
7)对于客户关于价格的询问，一律不得直接报价。
如判断非竞争对手，是意向客户时，可适当告知大致价格范围。
8)对于观察公司展位超过5s的客户，可主动上前简要介绍公司做什么产品，解决什么问题。
如客户表现出兴趣可邀请客户至展位内详细介绍，如没有兴趣则让客户自行了解。
9)接待中可运用样机演示、笔记本电脑等多种手段辅助接待。
10)对于客户直接来拜访公司的情况，参展人员应主动和客户联系、迎接，保证客户能够顺利找到公司展位。
6.5 撤展撤展时间一般从展会第三天中午开始，撤展应按照发货时顺序有序装箱。
装箱时样机等物品应妥善包装，防止运输中造成的损坏。
装箱完毕确认物流妥善收货后方可离开。
注意事项：1)撤展物流务必甄别真假！展会经常会出现假物流冒充品牌物流公司进行揽活，接货后敲诈的事件，务必对接货人员进行甄别！假物流常见手段为克隆正规公司名片，名字、排版一模一样，更改的只是电话。