龙湖合院产品分析
龙湖滟澜山产品楼书
产品楼书基本框架封面：LOGO+案名+ Follow Your Heart 心逸物享人生序言：Follow Your Heart 心逸物享人生（2P）曾经，以智识驰骋资本疆场，进而抱负人生，退而梅妻稚子和融。
殷家富业，从容而不桎梏于社会樊篱。
人生优雅的格调，飞扬脱凡的自由与舒缓浪漫而又珉然于众。
龙湖·滟澜山，借鉴国际成熟人文,用浪漫理性精神，营造的闲适逸致，在开满蔷薇花与玫瑰花的缓丘坡地间，浸染平日每一个不经意的瞬间。
在这里，快乐，不用太多的刻意，只需要眼睛与心灵的体会。
龙湖·滟澜山——Follow Your Heart，心逸物享人生。
目录Contents1、品牌缘起Origin of Branda．凝聚气质相合人群的地中海风情别墅区Villa Zone with Mediterranean life style combining with temperament and confluenceb．别墅中的艺术品The art of villa—Li Xuesong2、中央别墅区 Central Villa Districta．一个新城市中心的未来The future of a new urban centerb、新城市别墅生活家Life in new urban villa3、山谷庭园Valley Gardena．园林是建筑的外立面Garden is the external facade of the buildingb．山谷庭园解读valley Garden Interpretation4、地中海风情别墅Mediterranean Villaa．创造经典度假式生活方式creating classical holiday life styleb、人性尺度考量的Family空间Family Space measuring for humanity scalec、别墅解读Villa Interpretationd、动步公园、国际会所Green Walking Park、 International clubs5、善待你一生Treat Your Lifea、创见性优质服务，善待一生。
2024版《龙湖地产营销经营策略(4P理论)案例分析》
02
龙湖地产营销环境分析
宏观环境分析
政策环境
近年来，政府对房地产市场的调控政策频繁出台，包括限 购、限贷、土地供应、房地产税等方面的政策，对龙湖地 产的营销策略和市场表现产生了重要影响。
经济环境 随着国内经济的稳定增长和城市化进程的加速推进，房地 产市场持续繁荣，为龙湖地产提供了广阔的市场空间和机 遇。
潜在客户的关注和参与。
网络营销
03
龙湖地产积极运用互联网和社交媒体等新型营销手段，开展线
上宣传和推广活动，提高营销效率。
04
龙湖地产营销执行与控 制
营销计划制定与执行
市场调研与分析
龙湖地产在制定营销计划前，会进行深入的市场调研，了解目标客户的需求、竞争对手的情况以及市场趋势， 为制定营销策略提供数据支持。
05
龙湖地产营销案例剖析
案例一：某楼盘开盘营销策略
市场定位
精准把握目标客户群体，以中高端市场为主，注 重产品品质与品牌形象。
价格策略
根据市场供需关系和竞争对手情况，制定合理的 价格策略，保证项目的盈利空间。
ABCD
产品策略
推出多样化、个性化的住宅产品，满足不同客户 需求，强调产品的舒适度和实用性。
差异化营销策略
针对竞争对手的挑战，龙湖地产需要制定差异化的营销策略，突出自己的产品特点和优势， 吸引消费者的关注和购买。
创新营销手段
龙湖地产需要不断创新营销手段，采用更加多样化、个性化的营销方式，提高营销效果和市 场占有率。
07
结论与展望
研究结论总结
龙湖地产通过精准的市场定位和产 品策略，成功塑造了高品质、高端 的品牌形象，赢得了消费者的认可
和信赖。
在渠道策略上，龙湖地产注重线上 线下的融合，通过多元化的销售渠 道和营销策略，扩大了市场份额，
合院案例分析-龙湖郦城
别墅入口 车库入口 公共庭院 私家庭院 建筑主体 车库
地下一层平面图
3. 合院分析
下沉庭院、 地上庭院、人行流线
主体设计流线清晰，主、宾、三流线，礼遇周到，便捷生活。
别墅入口 里弄 入口 交通部分 公共庭院 私家庭院
一层平面图
3. 合院分析
优势：1.景观利用率高（合院为中心） 优势、劣势 2.较高的容积率做出联排和类独栋别墅 3.每户都有单独的庭院，既有独栋的隐私，又有公共开放空间，利于邻里交流 4.地下室采光好 5.完全的人车分流减少小区的环境污染和噪音污染 6.建筑主体围合空间给人以 坚固安全的感觉
主体设计流线清晰，主、宾、三流线，礼遇周到，便捷生活。
项目概况
在龙湖郦城社区中， 龙湖·蓝湖郡位于该 地块的西南侧，以 12户里弄式合院别 墅为主。建筑风格 ： 地中海意大利式建筑 风格。户型：2流线，礼遇周到，便捷生活。
2
合院理念
1.邻里单位 2.双首层设计 3.廊 4.观景平台 5.采用对称方整中轴式布局 6.分进式空间组织流线
2.—具备理念
理念 3 廊：院内外生 活相渗透，室内外空 间的过渡的作用
主体设计流线清晰，主、宾、三流线，礼遇周到，便捷生活。
2.—具备理念
理念 4 观景平台：开阔 视野，提升景观利用 率和建筑价值。
主体设计流线清晰，主、宾、三流线，礼遇周到，便捷生活。
2.—具备理念
理念 5 采用对称方整中 轴式布局
主体设计流线清晰，主、宾、三流线，礼遇周到，便捷生活。
劣势：1.私密性丌强 2.对视问题 3.建筑紧密布置易使人产生压抑的感觉
2.—具备理念
理念 1 邻里空间的特征： 1.尺度相对适宜 （200-300平方）和 相对私密性。2.无主 题的活动空间。
龙湖产品配置标准及成本限额
龙湖产品配置标准及成本限额
龙湖产品配置标准及成本限额可能会因产品类型、项目定位、客户需求等因素而有所不同。
以下是一些可能适用于龙湖产品的通用配置标准和成本限额：
1. 建筑设计：采用现代简约风格，立面材料以石材、瓷砖、涂料等为主，颜色以灰色调为主，窗户采用断桥铝合金材质，玻璃采用中空玻璃。
2. 景观设计：采用中式园林风格，包括水景、雕塑、灯光等元素，同时注重绿化和植被覆盖，提高小区整体环境品质。
3. 精装修：采用简约、实用的设计风格，材料选用环保、优质的产品，包括瓷砖、木地板、集成吊顶、智能家居等。
装修标准可根据项目定位和客户需求进行个性化定制。
4. 建筑材料：选用优质、环保、耐用的建筑材料，如混凝土、石材、瓷砖、涂料等。
5. 配套设施：根据项目定位和客户需求，配备相应的配套设施，如游泳池、健身房、儿童游乐场、会所等。
6. 成本限额：根据项目定位和客户需求，制定相应的成本限额，并在设计、材料、施工等方面进行优化，确保项目成本控制在合理范围内。
以上配置标准和成本限额仅供参考，具体实施时需要根据实际情况进行调整和优化。
专题类-低密产品专题分析
江
南
中庭 VS 辅空间
院
• 主要房屋坐北
落
• 辅助建筑沿其余三边布置
形
态
私密 VS 半私密
共
• 围合建筑
性
• 高墙大院
特
• 空间曲折变化 • 对外封闭对内开敞
征
• 提供活动交往空间
人工 VS 自然
• 树木花草种植 • 景石鱼缸点缀 • 四季四时变化
“宅院园“三者通过”坊巷”以传统礼序布局相连组成江南院落
来源
朝阳别墅/温榆河畔
老北京胡同文化
理念 展示
定位
诗意坊巷 体系
现代手法皇家造园— — 一池三山、山院水园、仙境照壁
“中式院落的现代化复兴”
丰富的宅 门体系
天人合一 院落体系
三重精装 庭院体系
泰禾俱乐 部服务体
系
高端豪宅 城市改善 城郊住宅
中粮▪瑞府— — 府园文化的居住形式
二、当代院落文化复兴
一、规划结合城市特征：以北京的城市肌理融入项目规划，将四合院的建筑组团以及尺度类似于老北京般的 街巷串联起来，让居住者在社区生活中体验故土气息
江南传统人居布局：江南城市普遍由“宅- 院- 园- 巷- 街”构成，形成“私密- 半私密- 半公共- 公共空间”的完 整序列，其中由“宅- 院- 园”组成的院落单元有着强烈的归属感和聚合力，亦体现天人合一的意识形态追求
江南城市 构成序列
宅
• 基于家庭的伦理结构 • 面对天地、祖先、家人的空间
院
• 情感的所在 • 居住活动的核心枢纽
扬美 州且
乐
秀
徽色 州怡
人
石
上库 海门
里
江南院落地域维度差异（部分典型城市为例）
产品的一体化、精细化与创新化设计
http://www /课程特色活动背景：产品力用最通俗的话说就是“看着舒服，住的舒服”。
最外在、最直接、最具有传播力和感染力的部分。
最能和消费者发生关系的并不是产品，而是视觉形象。
视觉冲击和赏心悦目就是第一生产力。
眼缘、眼球效应往往被我们忽视。
“看着舒服”就是要立面打动人，让人产生购买的第一冲动。
随着人们的审美眼光越来越高，必然伴随对建筑外观越来越高的要求，就像恋爱时第一印象不好的话也就没有后面的故事。
“住的舒服”是真正的做到以人为本，做出性价比高的产品。
购房者中流行一句话：“想不想买看环境，掏不掏钱看户型”，户型的重要性不言而喻。
而对于户型的设计者，要为户型注入强而有力的核心竞争力，有三个要素是必须具备的：其一，基于科学，以技术含量增加功能价值；其二，经济与关怀，以人性关怀赋予情感价值；再者，基于细致，所有价值的深化和增值。
此次课程与您分享国内房地产行业领先的住宅单体设计理念及产品创新，以及讲师自身的操盘体验。
通过真实案例的互动讨论，将住宅单体设计的核心要素与产品创新的模式等生动地展现出来，使您进一步提升自己的实际操作能力，进而达到开拓视野与工作效率同步提升的目的。
活动收获：分享国内房地产行业领先的住宅单体设计理念及产品的创新模式深度解析最具冲击力、最具传播力和感染力的房地产产品设计精髓以万科、龙湖、中海、汤臣一品等30多个标杆产品设计实战案例蓝版讲解课程大纲第一部分开篇第一讲房地产成功公式卖点卖相卖法案例：深港房地产商会会所第二讲一体化设计案例：星河丹堤VS圣莫里斯第二部分立面篇第一讲设计从穿衣打扮开始第二讲论立面设计十大关系前后关系上下关系左右关系内外关系构图（虚实、肌理、尺度、比例等）色彩（主色、副色、点缀色）风格材料细节不影响功能案例：乐山嘉州新城西一区、合肥.澜溪镇、成都华润凤凰城、合肥紫蓬山中海安德鲁斯庄园、半山海景别墅、昆明.果岭金谷第三讲立面效果控制立面控制方法立面控制手册立面设计的细节案例：万科.白马花园、城开.汤山公馆第四讲立面设计实战案例：光大.数字家庭、珠海.三叠泉五星级酒店、振业.第五公社第三部分景观篇第一讲景观设计的六大秘笈第二讲景观设计的五字真经案例：龙湖.长桥郡、万科.金色半山、万科.十七英里第三讲地产景观的设计逻辑案例：景德镇.华意项目、惠州.金域华府、某项目景观造价分布图第四讲示范区体验营销的五个要点参与；娱乐；道具；节奏；量身定制示范区操作要点形象与包装；十大要素；全员参与四点一线包装法流线；接触点、敏感点、攻击点、引爆点示范区的十小工程一土、一人、一花、一草、一树、一水、一伞、一牌、一物、一品案例：万科城第五讲怎样进行景观设计能力的修炼案例：深国商.常州项目第四部分户型篇第一讲户型库第二讲户型基本价值分析人的尺度案例：万科红、柏林印象人的习惯案例：香江湾等、顾客敏感点人的关系案例：大开眼界（略十八个案例）指手画脚（略十八个案例）博采众长（略八个案例）独辟蹊径（略七个案例）异想天开（略三个案例）第三讲户型设计创新厨房卧室与卫生间的关系平面组合创新剖面组合创新卫生间玄关及收纳空间主题日本户型研究及启示案例：风尚公寓、中海.金沙湾、重庆龙湖好望山、万科城万科青山湖8号、汤臣一品第四讲规范的创新客户附加值的逻辑偷面积之天龙八部第五讲户型平面优化思路案例：天津.伟星城项目、东方纽蓝地、天津.空港项目第五讲小户型设计小户型演变的五个阶段蚂蚁供房万科丁克概念住宅万科极小户型标普公寓户型研究万科一新公寓研究小户型案例赏析第六讲90平米产品创新第七讲产品策略之标准与创新情景洋房合院－标准情景洋房的升级版：广州南湖TH的合院－突破了TH的传统联排形态：第五园坡地叠TH、坡地洋房－适用于陡坡地形：东海岸、万科城平地洋房－一种新形态的洋房：万科城新洋房－改变了洋房的传统宽面宽的形态：第五园新多层－具有情景洋房的空间形态的多层：万科城小高层－一种新形态的小高层：万科城法式排屋设计研讨第八讲平面设计优化实战案例案例：武汉.万科城市花园别墅、东莞.万科松山湖、万科.松山湖TH单位中惠.沁林山庄别墅、招北项目、珠海西海岸、光耀.候鸟基地第九讲隐形的杀手：成本案例：武汉四季花城第十讲法式排屋设计研讨第五部分结束篇第一讲怎样才能做好方案设计第二讲建立脑库案例：哈尔滨某售楼处快速设计第三讲共同成长，价值最大化课程主讲彭老师万科、沿海等标杆地产企业资深设计管理专家。
上海龙湖好望山案例分析
联排别墅：196-250平方米（另赠送地下面积70-190㎡）
项目背景： 龙湖好望山被称为龙湖地产长三角区域最高端的项目，以及2011年上海最惊 艳也最值得期待的作品。 “生命洋溢的作品”取代一贯别墅身份尊崇的概念自定义，也被很多人认为 是对一代别墅开发更深层次上的更新和升级。
பைடு நூலகம்
总体规划
项目计容总建面约14.8万㎡，规划为186套合院别墅、3栋精装高层公寓、5栋大平层公 寓。通过对产品、居住体验、景观体验的三大提升，完成龙湖合院别墅产品的升级。
规划理念： 扩大建筑组团规格，提升社区秩序感和仪 仗感，凸显项目更加高端尊崇的身份感。 延续合院布局特色，让邻里情结回归到城 市顶级人群的常态生活。在保障私密的前 提下，增进让人不人之间的交流最大化
半合院：8套面积1500平米， 送1000平米，花园1500平米
全和院：16套面积3900平米，送2000平 米，花园2800平米
户型特征
以F户型为例：253㎡ 地下室 户型特色： 双首层设计，地下室 一层
全采光，增加使用功
能 地下车库配置2个车 位，但利用率稍显欠 缺 一层南北双花园设计 作为合院内价值最高 的户型，占有约8.6米 南向面宽
4.8米 3.8米
户型特征
以F户型为例：253㎡ 户型特色： 二层设有卧室套房， 另有南北各1个房间， 二层 三层
可按需要布置为卧
室或书房
3.6米
4.8米
3.8米
三层豪华主卧套房，
自带书房和大露台
中央花园景观效果图
建筑风格
建筑风格： 西班牙建筑风格为主，暖色调的立面，配以彩色的筒瓦、熟铜色的铁艴、红色的陶罐，整体显得明快 温暖。 立面上丰富的西班牙元素，如长长短短的廊、拱、柱、弧形窗，都营造出浪漫的异域风情和度假感受。
住宅产品价值研究
住宅产品价值研究住宅产品价值解读居住的面积的增加、空间高度的增加。
例如部分豪宅中采用夸张放大的起居空间来实现对身份感的表达居住的面积的增加、空间高度的增加。
例如部分豪宅中采用夸张放大的起居空间来实现对身份感的表达安全感空间尺度的放大空间结构的优化；空间形式的丰富；外部资源的占有；空间个性的体现；舒适度归属感个性化空间的内在结构与目标客户的生活方式更为吻合。
例如采用干湿分离卫生间、步入式衣橱，以及主卧区在住宅中的出现空间的内在结构与目标客户的生活方式更为吻合。
例如采用干湿分离卫生间、步入式衣橱，以及主卧区在住宅中的出现住宅中的空间类型和变化更为多样，包容生活多义性、弹性和趣味性。
例如共享空间、流动空间、灰空间在住宅中的出现住宅中的空间类型和变化更为多样，包容生活多义性、弹性和趣味性。
例如共享空间、流动空间、灰空间在住宅中的出现居住空间的外延更为强势，资源可以表现为自然美景、园林景观、视野开阔度、甚至是声音、气味等居住空间的外延更为强势，资源可以表现为自然美景、园林景观、视野开阔度、甚至是声音、气味等居住空间的内涵更加聚焦：或者在功能层面更加契合个体客户特征，或者在审美层面更好的1/ 13表现客户的文化趣味。
极致化的个案如量体裁衣的定制化住宅居住空间的内涵更加聚焦：或者在功能层面更加契合个体客户特征，或者在审美层面更好的表现客户的文化趣味。
极致化的个案如量体裁衣的定制化住宅住宅就是居住的容器，是容纳人们居住行为的空间。
住宅产品的根本价值在于对人们居住需求的满足，这种需求可以分解为人们日常生活在安全度、舒适性、归属感、自我认同感等方面的需求。
住宅产品价值提升的五个途径2006-7-263集合住宅产品卖得是集合如何发挥集合带来的优势，如何弱化集合带来的问题与不足洋房产品卖得是不是集合如何体现与集合住宅的差异度类低密度产品卖得是别墅如何在产品形式与面积的制约下，尽量实现别墅生活的感受别墅产品卖得是原型如何在产品中通过对原型的再现，来激发消费者对于居住理想的价值认同。
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五种不同的户型单元，十户围合，新 空间布局，新邻里情怀。 户型面积280-320㎡，从容享受。 中庭花园扩展了邻里之间的交流。 可视实际需要对十合院进行拆分，取 其部分。 A B B A
C
C
D
E
E
D
地下室平面
A
B
C
D
E
地下室-3.1m标高处 A B
C
D
E
一层平面 A B
C
• •
• • •
七栋别墅合围成一个庭院 各栋通过分户墙、平台连接 类独栋合围式别墅
合院 独栋
一 层 平 面 图
合院 独栋
负 一 层 车 位
合院 独栋
二 层 平Байду номын сангаас面 图
合院 独栋
三 层 平 面 图
合院 独栋
联排 别墅
户型
E1
地下部分
89.80
一层建面
77.83
一层阳台
0.00
二层建面
59.98
二层阳台
3.18
三层建面
57.44
单元总面积
198.43
联排 别墅
联排 别墅
合院
新里弄式院落别墅
• 院落四角布置类独栋，中间夹一
组双拼。
•
独栋与双拼之间仅有两 处相连，为一层的厨房 和二层的卫生间，且外 立面以木质装饰，配合 拱门装饰，形成 “里弄” 式感觉。
合院
【产品特征III】与独栋、联排别墅相 同的居住面积
各 户 型 面 积 区 间 ㎡ 地上三层
• C：约256 • D：约281 • E：约231 • F：约202 • G：约238 • H：约250
地下一层
• 约140-200（含庭院）
底层：下沉庭院 一层：地上庭院 C 户 型 结 构
二层：露台
三层：豪华套间
以上海郦城国际社区（蓝湖颂）为例
合院
【产品特征IV】E\F通过错落组合， 降低南向遮挡的影响，一层楼梯餐厅 被遮挡、起居室可享受南向阳光
137.24
137.24
95.98
合计
585.10
514.68
366.88
1466.66
651.19
651.19
632.72
4、产品价值点
• 地下室层高5.9m，实际为双层地下室。其中地下一层相对中庭花园及采光庭 院而言，相当于地面一层。地下二层相当于传统意义的地下室。每户赠送 100-160㎡不等（地下一层），折合成容积率的话，相当于容积率由0.75提高 到了1.10，附加值很高。 预留了电梯空间。 中庭花园覆土达到2.6m，可种植大型乔木，便于景观营造；且能方便到达， 成为合院住户的公共交流活动空间。 各户均设有南北双庭院。 采光庭院及采光井的设置将极大改善地下室的光照环境及使用体验。 地下停车便于别墅区人车分流，可直接入户，停车位每户2辆；在适当位置 设置了一些访客车位，可有效增加车位数。
174.71
111.71
100.31
74.63
286.65
107.66
107.66
128.47
132.10
103.07
78.65
313.82
158.11
158.11
119.57
111.05
107.24
75.74
294.03
137.40
137.40
113.99
115.82
97.72
66.86
280.40
E户型一层
E户型二层
合院
合院具有快速的复制性——以七合 院为例
• 由7个类独立的
Townhouse围合连接而成。
• 一个单元包括：7户（建
筑面积约2780m2）。
地下层平面
一层平面
二层平面
以七合院为例
三层平面
合院
合院具有快速的复制性（I）——风格 可变
• 更加关注空间效果的模块化设计，塑造了良好的建筑形态。立面，可更具市场而变。（以七合院为例）
D
E
二层平面 A B
C
D
E
三层平面 A B
C
D
E
屋顶平面 A B
C
D
E
3、户型面积
户型 一层面积 二层面积 三层面积 计容总面积 赠送面积（地下一层） 地下二层面积 赠送庭院 面积
户型 A 户型 B 户型 C 户型 D 户型 E
114.42
106.34
71.00
291.76
110.78
110.78
现代风格 西班牙风格
英国都绎风格
以七合院为例
合院
合院具有快速的复制性（III）——多 样化的组合方式