爱心激励会提升举绩
心中有梦有方向,全力举绩王中王——最新团队口号
心中有梦有方向，全力举绩王中王——最新团队口号篇一主动出击，心里不急，习惯拜访，习惯活动。
一鼓作气，挑战佳绩!旅游是奖励，大家来争取，你能我也能，万元抢先机。
公司周年我成长，挑战世纪要敢想。
一起梦想，一起成长，一起等待雨后的阳光弱者任思绪控制行为，强者让行为控制思绪红五月里拜访忙，业绩过半心不慌。
服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收。
做事先做人，销售先销己，挣钱先夺心。
心中有梦有方向，全力举绩王中王。
篇二决心是成功的力量，耐心是成功的保障新老携手多举绩，平安夜里大狂欢。
把握真人性、洞悉真人心、成就真人生。
全员实动，本周破零加大拜访，业绩攀新。
用果敢的脚步丈量，路是越走越宽阔知道是知识，做到才智慧，多做少多说。
我付出的努力，我承受最多的磨砺我定树的目标，我实现最美好的梦想寿险是我的事业，太保是我的选择梦想聚团队，团队铸梦想，激情快乐人。
今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌。
行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习。
心态要祥和，销售传福音，服务献爱心。
积极激励我，多劳多收获，汗水育成果。
团结紧张，严肃活泼，规范行销，业绩保证。
篇三重塑自我，再创辉煌敬业是成功的基石可以海阔天空的想，但必须脚踏实地做素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌。
开口便笑笑古笑今凡事付之一笑风雨同舟，荣辱与共，肝胆相照共创辉煌新单续保并肩上，业绩倍增创辉煌。
把握今天，创造明天，追求卓越，迈向顶峰经营客户，加大回访，用心专业，客户至上。
吃得苦中苦，受得气中气，方为人上人。
创意是金钱，策划显业绩，思考才致富。
拼命冲到底，再努一把力，努力再努力，人人创佳绩。
先做才轻松，抢攻第一周，爱拼才会赢;赢在第二周。
大家好，才是真的好。
目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营。
团结一心，其利断金!客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生。
大度能容容天容地与己其所不容成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队。
春光乍现，拜访争先，客户服务，情义无限。
用疑惑的目光远望，路是越来越狭窄招后买马，有风来仪。
关于激励口号大全
关于激励口号大全激励口号11、脚踏实地的做事。
2、我努力，我成功。
3、努力努力再努力。
4、没有失败，只有停止成功。
5、路遥知马力日久见人心。
6、不要轻言放弃，否则对不起自己！7、没有退路就是最好的退路！8、真诚沟通，互助学习，态度积极，快速行动。
9、一直向前走不回头。
10、脚踏实地向前走，阳光总在风雨后，风雨过后有彩虹。
11、除了我个体的强大以外，还因为我属于团队！12、创造无限的财富，回报朋友和家人。
13、相信自己人定胜天。
14、性格决定命运，选择大于努力。
15、做人要厚道！16、为梦想要舍得付出！17、选择比努力重要，选择不对努力白费！18、我是最棒的19、永保颠峰壮态，快速行动！20、成功很难，不成功更难。
21、要生存就得象狼一样在森林里生活。
22、一颗感恩的心会让我们成功在即。
23、快乐就有好心情。
24、要做就做最好。
25、拒绝机会就是拒绝财富。
26、相信自己，相信伙伴。
把握先机，容易成功。
27、选择可能难，能坚持自我的选择更需要自持力。
28、用心血铸就辉煌的明天！29、机会总在怀疑犹豫中产生在叫好后悔中结束。
30、走自的路让别人去说吧。
激励口号21、永不言退，我们是最好的团队！2、成功决不容易，还要加倍努力！3、因为自信，所以成功！4、相信自己，相信伙伴！5、一鼓作气，挑战佳绩！6、因为有缘我们相聚，成功靠大家努力！7、今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌！8、目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营！9、经营客户，加大回访，用心专业，客户至上！10、赚钱靠大家，幸福你我他。
11、每天多卖一百块！12、不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票！13、多见一个客户就多一个机会！14、每天进步一点点。
15、失败铺垫出来成功之路！16、团结一心，其利断金！17、团结一致，再创佳绩！18、忠诚合作、积极乐观、努力开拓、勇往直前。
19、大家好，才是真的好。
20、众志成城飞越颠峰。
21、付出一定会有回报。
22、失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远！23、道路是曲折的，“钱”途无限光明！激励口号31、失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远！2、道路是曲折的，“钱”途无限光明！3、日事日毕，日清日高。
销售人员激励加油口号
销售人员激励加油口号销售公司一般都会为员工制定一个销售口号，就是为了鼓舞士气，同时给员工心里增加自信。
那么下面是店铺收集的销售人员激励加油口号的内容，供您选择。
销售人员激励加油口号大全1. 行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习2. 时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩3. 勇创一流勇创新高4. 相信自己，相信伙伴5. 服务三一五，回访老客户6. 面对变化，理性对待，充分沟通，诚意配合7. 目标明确，挺进高峰，人人奋勇8. 付出一定会有回报9. 相信自己，相信伙伴10. 不怕苦的人，苦半辈子11. 新单续保并肩上，全力冲刺创辉煌12. 因为有缘我们相聚，成功靠大家努力13. 目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营14. 人人心中有目标，失败成功我都要15. 失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远16. 成功者决不放弃，放弃者决不成功17. 春光乍现，拜访争先，客户服务，情义无限18. 用心专业勤拜访，你追我赶要争先19. 中秋佳节齐增灵，月圆人圆齐团圆20. 全力拜访迎圣诞，你追我赶快签单21. 因为有缘我们相聚，成功靠大家努力有关销售人员激励加油口号1. 制造须靠低成本，竞争依赖高品质2. 争取一个客户不容易，失去一个客户很简单3. 重视合同，确保质量：准时交付，严守承诺4. 风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极5. 时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩6. 巅峰之队舍我其谁;纵箭出击谁与匹敌 (团队名称) 奋力冲刺7. 客户想到的我们要做到 , 客户没有想到的我们也要做到8. 执着在先，行动在我，力求结果(每句的第一个字连起来就是“执行力”)9. 学技术，提供优质服务;讲高效，以行动让用户满意;扩宣传，开拓市场新局面;建制度，树立企业新形象10. 人人奋勇，个个争先11. 把握机会，努力举绩12. 碧水蓝天，寿险相伴13. 一份保险，一份爱心14. 落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛15. 团结协作才能共创未来，兴盛发达16. 气象万千新风貌，全员举绩开门红17. 组织发展大飞跃人气高涨直冲天18. 全员举绩迎国庆，祖国生日献厚礼19. 众志成城齐努力.今秋十月创佳绩20. 大踏步，大发展;人有多大劲，地有多大产21. 因为有缘我们相聚，成功靠大家努力销售人员激励加油口号集锦1. 争取转介绍，举绩两不误2. 经营客户，加大回访，用心专业，客户至上3. 回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心4. 观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门5. 落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛6. 技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人7. 全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中8. 快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风9. 市场竞争不同情弱者 , 不创新突破只有出局10. 争取一个客户不容易 , 失去一个客户很简单11. 旅游是奖励，大家来争取，你能我也能，万元抢先机12. 拼命冲到底，再努一把力，努力再努力，人人创佳绩13. 我们的企业是一切的基础，我的员工是前进的动力14. 以人才为根本，以市场为导向，以质量为保证，以服务为宗旨15. 以市场为导向以网络为基础以人才为根本以发展为前提16. 讲团结，发扬团队精神;重科技，以科技促发展;强管理，向管理要效益17. 初生牛犊，尽显神威18. 当仁不让，舍我其谁19. 团队意识，角色意识，配合意识，成功意识20. 快速发展，把握机会21. 物竞互择，适者生存，选择寿险，无怨无悔22. 抱团打天下合力铸辉煌。
年底鼓励销售冲刺业绩的说说正能量语录大全
年底鼓励销售冲刺业绩的说说正能量语录大全做业绩千万不要小看每个月的最后几天，这好比是3000米长跑，当你跑完2700米时，最后的300米犹为重要，最后几天是最容易创造奇迹的时刻。
没有卖不出的产品，只有卖不出产品的人；没有劈不开的柴，只是斧头不够快；不是市场不景气，只是脑袋不争气。
随时随地都在销售，把销售变成一种习惯。
成长永远比成功重要，你可以不在销售中成交，但你不可以在销售中不成长。
只有找到了与顾客的共同点，才可能与他建立关系。
销售就是建立关系，建立人脉。
因为熟练，所以专业；因为专业，所以极致。
只有专业才能成为专家，只有专家才能成为赢家。
任何顾客都不会和业余选手玩，因为他们深知业余没有好结果。
顾客永远只相信专家，专家代表权威和被信任。
天上不会掉钱，要赚钱找顾客拿。
买和不买永远不是价格的问题，而是价值的问题。
要不断的向顾客塑造产品的价值。
这个世界并不是掌握在那些嘲笑者的手中，而恰恰掌握在能够经受得住嘲笑与批评仍不断往前走的人手中。
每一日你所付出的代价都比前一日高，因为你的生命又消短了一天，所以每一日你都要更积极。
今天太宝贵，不应该为酸苦的忧虑和辛涩的悔恨所销蚀，抬起下巴，抓住今天，它不再回来。
成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队。
创意是金钱，策划显业绩，思考才致富。
知道是知识，做到才智慧，多做少多说。
积极激励我，多劳多收获，汗水育成果。
梦想聚团队，团队铸梦想，激情快乐人。
把握真人性洞悉真人心成就真人生。
做事先做人，销售先销己，挣钱先夺心。
心态要祥和，销售传福音，服务献爱心。
吃得苦中苦，受得气中气，方为人上人。
争气不生气，行动先心动，助人实助己。
每一次绝望的边缘，都有我为你加油，每一次失败的崖边，都有我给你鼓励，每一次极限的挑战，都有我为你祝福，每一次精彩的表演，都有我为你喝彩!永不言退，我们是最好的团队。
不管迎面来的是什么，我们都能坦然面对。
且不管前路如何，今天有阳光，那么我们就拥抱温暖；当风雨来临的时候，我们已经储备了迎接寒冷的能量。
开门红霸气激励口号
开门红霸气激励口号开门红霸气激励口号11、同心同德，起帆远航。
2、努力就是实力，用功才能成功。
3、山不转水转，道不通人变。
4、争取转介绍，举绩两不误。
5、我要将眼光放在未来，力量用在现在。
6、新单续保并肩上，全力冲刺创辉煌。
7、忆峥嵘岁月，展宏图大业。
8、爱心是成功的前提，信心是成功的希望。
9、革新赢得市场，突破创造成功。
10、稳定市场，重在回访精心打理，休养生息。
11、变以占先机，动则赢天下。
12、两粒种子，一片森林。
13、引领市场，创造市场，服务市场。
14、今天，我一定全心全力扮演好自己的角色。
15、企业的未来，我们的未来。
16、市场是海，企业是船，质量是帆，人是舵手。
17、昨天虽已逝，未来犹可追。
18、客户想到的我们要做到，客户没有想到的我们也要做到。
19、由于自信，所以成功！20、心中有梦不认命，全员实动一条心。
21、热情服务、转变观念、增强知识、迎接挑战。
22、集思寻广益，以改当下先。
23、变通争天下，爱拼才会赢。
24、集企业奇思，创经济奇迹。
25、团结一条心，石头变成金。
26、昔日风雨同舟，明朝共赴辉煌。
27、把握真人性、洞悉真人心、成就真人生。
28、慧眼看世界，聪心思己步。
29、相信自己，相信伙伴。
30、掌控真人性、洞悉真人心、成绩真人生。
31、用果敢的脚步丈量，路是越走越宽阔。
32、态度决定高度，角度决定亮度。
33、讲究实效，完善管理，提升品质，增创效益。
34、加油向上，永不言弃，团队合作，事半功倍！35、用心专业勤拜访，你追我赶要争先。
36、服务回访辞旧岁，全力举绩贺新春。
37、革新不却步，成功不止步。
38、经营客户，加大回访，用心专业，客户至上。
39、天下难事，必作于易；天下大事，必作于细。
40、和谐、共赢、发展。
41、创新谋突破，努力获成功。
42、忠诚合作，积极乐观，努力开拓，勇往直前。
43、不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票！44、创新谋发展，同心赢未来。
45、市场是企业的方向，质量是企业的生命。
鼓励大家冲业绩打鸡血经典语句
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中国人寿第一天培训心得
中国人寿第一天培训心得中国人寿培训心得体会【篇一：参加中国人寿保险公司(签约)培训学习个人心得体会】怀着空杯的心态和期待的心情，我有幸参加了中国人寿保险股份有限公司福建省分公司第 4 期组训培训班。
通过 20 余天的积极参与和全心投入，我在对寿险的知识、态度、技巧和习惯等各个方面都取得了长足的进步和可喜的成绩，这一切的取得，与领导的帮助和指导是分不开的，如果没有领导的关心，我就没有机会参加这样高水平、高规格、超强度、超极限的提升班。
在此向领导的关怀表示衷心的感谢! 培训班的课程紧张而有序，培训班的氛围严肃而又活泼。
回首难忘的日日夜夜，收获良多，感慨万千，现向领导汇报如下：一、态度决定一切，理念产生力量。
第 4 期组训班有两条醒目的精神标语：一条是——寿险是人才的事业，人才是教育的事业，教育是培训的事业;另一条是——我为寿险而来，我为成功而来，我为理想而来。
从培训班一开始我就把它们当作我的座右铭，时刻牢记在心，把首先端正态度作为成功与收获的起步。
米卢曾说过：“态度决定一切 1 只有从心里认同了学习的必要性和重要性，才能使行动变自发为自觉，才能产生良好和积极的效果。
培训班为期三周的课程也有效地证明了这一点。
第一节课班主任就要求我们认真思考这样的一个问题：在培训班过程中如何学习，想学到什么，学习后对自己有哪些期望?我觉得，首先要明确目标，树立信心，理论联系实际，严格遵守纪律。
从一点一滴的小事情做起，踏踏实实朝大目标走去。
不仅要以饱满的热情，专注的精神来听好每一堂课，同时也要学习讲师的授课技巧，互动的丰采，也要与各个地区的伙伴多沟通，多交流，从他们身上吸取更多的营养和灵感，每位伙伴都是老师，每位伙伴身上都有闪光的亮点，有着非常优秀的品格值得我去欣赏和学习。
这样的机会，人生能有几回?有什么理由不去珍惜和努力呢? 积极向上的态度是进步的根本保障，良好的心态本身就是一笔宝贵的财富。
总比别人多付出一点，总比别人多努力一些，总比别人多学习一分，离成功总会近些再近些。
激励销售完成业绩的口号
激励销售完成业绩的口号激励你的团队，让他们更加积极。
一个振奋人心的口号能够让销售员更加富有热情的去完成业绩。
那么下面是店铺整理的激励销售完成业绩的口号相关内容，希望对你能够有所帮助。
激励销售完成业绩的口号(精选)1. 三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一2. 主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率3. 风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极4. 时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩5. 落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛6. 全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹7. 本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营8. 目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营9. 行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习10. 素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌11. 面对变化，理性对待，充分沟通，诚意配合12. 目标明确，挺进高峰，人人奋勇13. 激发潜能多签单，吃定经理荣誉餐14. 旅游是奖励，大家来争取，你能我也能，万元抢先机15. 队名：超能勇士;口号：超越自我，超越梦想!16. 百折不挠追求卓越，永攀新高17. 快速举绩拔头筹目标锁定争第一18. 破零保底不着急，大单小单不介意19. 组织要发展，全员来增员，上下齐努力，团队高士气20. 推销始于拜访，活动要有方向，拒绝不必沮丧，专业行销路长激励销售完成业绩的口号(经典)1. 挑战纪录高目标心中有梦就最超2. 风起云涌战事起一致对外人心齐3. 推销始于拜访活动要有方向拒绝不必沮丧专业行销路长4. 初生牛犊，尽显神威当仁不让，舍我其谁挑战极限，身先神显风光正茂，出类扰萃5. 付出一定会有回报6. 相信自己，相信伙伴7. 不怕苦的人，苦半辈子8. 服务三一五，回访老客户9. 红五月里拜访忙，业绩过半心不慌10. 六一销售少儿险，天赐良机正当前11. 气象万千新风貌，全员举绩开门红12. 人人心中有目标，失败成功我都要13. 失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远14. 成功者决不放弃，放弃者决不成功15. 春光乍现，拜访争先，客户服务，情义无限16. 大踏步，大发展;人有多大劲，地有多大产17. 因为有缘我们相聚，成功靠大家努力18. 风险越大，销售员越不愿意拜访客户19. 销售的第二步就是把自己销售给自己20. 销售永远是“如何”比“为何”重要21. 成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队22. 创意是金钱，策划显业绩，思考才致富23. 知道是知识，做到才智慧，多做少多说激励销售完成业绩的口号(集锦)1. 积极激励我，多劳多收获，汗水育成果2. 梦想聚团队，团队铸梦想，激情快乐人3. 把握真人性洞悉真人心成就真人生4. 做事先做人，销售先销己，挣钱先夺心5. 心态要祥和，销售传福音，服务献爱心6. 勇创一流勇创新高7. 相信自己，相信伙伴8. 服务三一五，回访老客户9. 争取转介绍，举绩两不误10. 红五月里拜访忙，业绩过半心不慌11. 组织发展大飞跃人气高涨直冲天12. 全员举绩迎国庆，祖国生日献厚礼13. 众志成城齐努力.今秋十月创佳绩14. 新单续保并肩上，全力冲刺创辉煌15. 六一销售少儿险，天赐良机正当前16. 用心专业勤拜访，你追我赶要争先17. 中秋佳节齐增灵，月圆人圆齐团圆18. 全力拜访迎圣诞，你追我赶快签单19. 因为有缘我们相聚，成功靠大家努力20. 制造须靠低成本，竞争依赖高品质21. 争取一个客户不容易，失去一个客户很简单。
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客户对保险的需求
财富/收入 根据客户需求 特别设计产品组合
投资
退休
所得税
遗产
医疗 意外保障
出生
年龄
营销观念及行为的转变
产品导向
注重产品种类介绍 与功能说明
客户导向
了解并满足客户 的需求
三、举绩带给我们的？
• 1.精神上的满足感 • 历尽荆棘的旅程，看到希望的阳光的时候， 此时我们的心情？ • 看到一切的成就，是我们用双手和勤劳换 来的，一种精神上的肯定 • 实现人生自我价值的充实感
举绩管理
• • • • • • •
一、举绩的重要性 1、保持一定的客户量，收入稳定、 增长持续； 2、能最快达到基本法标准，最快速 晋升； 3、自我价值的体现 4、提升自我管理能力。
二、如何提升举绩？ 我个人认为 是“十二个字”
• 勤奋 • 坚持 • 执行
•学习 •乐业
•感恩
• 勤奋是前提
标准营销员的一天（范例）
• 推荐新人奖：
举例一
• 精英小晶，维持业务经理职级，月均 FYC1800元，第7个月时增员1人，业绩与 他相同，1年内小晶收入情况：
– 佣金：1800*12=21600元 – 展业津贴：21600*4%=864元 – 推荐新人奖：1800*6*8%=864元 – 合计：23328元，月均1844元。
• • • •
2.物质上的回报 丰厚的佣金收入 基本法利益的最大享有者 各项方案奖励的拥有者
基本法利益演示-精英利益项目
• 佣金：100%发放
• 展业津贴： = 保险营 销员最近3个月累计 FYC ×展业津贴比例
保险营销员 最近3个月累 计FYC 展业津贴比例（%） 高级业务 经理 0 5 10 12 16 业务经理 6Q以下（不含） 6Q（含）～ 12Q 12Q（含）～ 24Q 24Q（含）～ 36Q 36Q（含）以 上 0 4 8 10 14
• • • • • 佣金：100%发放 直接增员奖 育成新人奖 培育组经理奖（仅组经理、分处经理有） 管理津贴
处经理待遇项目
• • • • • • • 佣金：100%发放 直接增员奖 育成新人奖 管理津贴 职务津贴 培育津贴 责任津贴
轻松一下
让我们想象一下： 站在领奖台上的一刻 我终于让千百双手在我面前挥舞 我终于拥有了千百个热情的笑容 我终于让人群被我深深的打动 当四周的掌声如潮水一般的汹涌
客 户 网 络
其 它 网 络
“业务来源中心”
•能够经常提供准客户名单， 而且经常介绍有寿险需求的准客户 •对所介绍的人具有一定的影响力（职权关系） 或说服力（缘故关系） •了解你，信任你，并愿意帮助你不断获得成功 •明白寿险对个人及家庭的意义和作用 •熟悉平安的一些主要险种和投保要求
买卖互换法
1、选择地缘性商店，每天固定上门买东西
7:30－8:30
8:30－9:30 9:30－10:00 10:00－12:00 12:00－14:00 14:00－17:30 21:30-22:30
早餐、交通
早 会 拜访前准备 拜访2－3个客户 午休或跟客户进餐聊天 拜 访3－4个客户 填写经营日志及次日计划
种类
活动内容 接近 面谈 赠送 礼品 商品 说明 送建 议书 拒绝 处理 促成 体检 客户 服务
让我们现在就去做
我经过这世界，仅此一趟， 我所能做的任何美事， 我能对任何人表达的善意， 且让我现在就去做， 切勿拖延，因为我将不会
再次经过！
举例二
• 精英小英，维持高级业务经理职级，月均 FYC3600元，第7个月时增员1人，业绩与 他相同，1年内小英收入情况：
– 佣金：3600*12=43200元 – 展业津贴：43200*10%=4320元 – 推荐新人奖：3600*6*8%=1728元 – 合计：49248元，月均4184元。
基本法利益演示-组经理待遇项目
2、了解商店老板的背景资料
说明： 长期以购物为由，与商店老板或店员建立友 好关系，进而以消费者身份，要求对方也能购 买保险。
休闲活动开展法
忙碌的社会里，每一个人都应培养 出自己的兴趣，否则生活就毫无生趣。 因此，即使您是一名工作繁忙的保险销 售员，也应拥有个人的休闲活动。而如 果能借参加活动，如钓鱼、游泳、健身 等认识到共同嗜好的人，然后从中进行 销售工作，必能收到意想不到的效果。
特定行业开发法
选择某一特定行业（TAXI司机、大学教师）； 研究该行业的特性； 该行业今后发展趋势； 取得该特定行业的名单； 进行开发工作；
如何获得推介的方法
一、通过赠送薄礼的方法 二、通过事先布雷的方法 三、通过缘故关系的方法 四、通过给予惠利的方法 五、通过抬高赞美的方法 六、通过故事案例的方法 七、通过举例好处的方法 八、通过请客吃饭的方法 九、通过良好服务的方法 十、通过顺便介绍的方法
• 勤能补拙是良训
• 勤奋使我们的成就得到初步认可 • 从我们的收入能看到的
坚持是态度
• 世界上怕就怕“认真”二字！--毛泽东
• 每天只做一件事，也要保质保量的做好
• 做了不等于做完
• 我们的目标就是地平线 • 坚持一个月的拜访，你会看到新的太阳
执行是标准
• 执行力是按质按量的完成工作任务 • 在每一个环节都一丝不苟 • 营造高效快捷作风，提高效率
目标市场的特征：
量的大小 容易接近 区域集中 足以信赖
行业
爱好
姓名
关系
行业
爱好
亲 属 网 络
姓名 关系 行业 爱好
学 友 网 络
邻 里 网 络
衣
食
姓名
关系
行业
爱好
子 女 网 络
姓名 关系 行 业 爱好
八方
住
姓名 关系
行
行业 爱好
消 费 网 络
姓名 关系 行业 爱好
配 偶 网 络
• 执行是对自己最好的保护！
学习是能力
• 人要向前看，别回头看 • 不学习你就会停止成长，不成长你就开始 死亡 • 从不会写到会写工作日志
乐业是境界
• 兴趣是最好的老师
• 我会想尽一切办法，让我喜欢我所做的工作
• 在工作中尽量保持高度的紧张感
• 自觉、主动、抢先工作
感恩是品德
• 现在的能力—谁培养的？ • 现在的舞台—谁在提供？ • 现在的待遇—谁在给予？ • 现在的氛围—谁在营造？ • 未来的发展—谁来作主？
三、提升举绩的方法
寻找潜在准主顾的原则
•客户不想买，并不代表他们真的不需要保险 •从聊家常开始，由侧面了解客户的底细
•分类、登记、整理准客户档案
•分析每个客户的特点 培养一种潜意识，一有机会就问自己：这 个人会不会成为我的客户？直到证明他们不是 为止。
目标市场的建立
定义： 业务人员在其活动区域中，对特定市场，以直接推 销的专业化作业方式。 特定市场： 具共同习性、特征、需求、个体间具有一定程度的 影响力及亲和力。 分类： 区域性 社会性 职业性 特殊需求
姓名
拜访时 间
促成 可能
地 址
初 访
再 访
1 缘 故 2 缘 故 今日拜 访记录 3 介 绍 4 陌 生 5 服 务 6 促 成
今日签单__件
今日获取准客户 ＿人
今日获准增员＿＿人
险种：＿＿＿＿＿年期：＿＿＿＿＿保费＿＿＿＿＿备注＿＿＿＿＿ 险种：＿＿＿＿＿年期：＿＿＿＿＿保费＿＿＿＿＿备注＿＿＿＿＿ 今日问题：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿