三星手机营销渠道策略研究剖析
三星促销方案
活动内容：在活动期间，针对以下热销产品进行限时优惠：
1.1智能手机：指定型号直降XX元；
1.2平板电脑：指定型号赠送原装保护套；
1.3电视：指定型号享受XX折优惠。
（2）搭配套餐
活动内容：购买以下组合套餐，可享受套餐优惠价：
2.1手机+耳机套餐：享受XX元优惠；
2.2平板电脑+保护套套餐：享受XX元优惠；
三星促销方案
第1篇
三星促销方案
一、背景分析
随着科技的高速发展，电子产品市场竞争日益激烈，消费者对产品质量、品牌形象及服务的要求不断提高。三星作为全球知名电子品牌，在我国市场拥有较高的知名度和市场份额。为进一步巩固市场地位，提升品牌影响力，吸引更多消费者关注和购买三星产品，特制定本促销方案。
二、目标定位
3.购物赠品：购买指定产品即可获得精美赠品，增加购买吸引力；
4.积分兑换：开展积分兑换活动，鼓励消费者参与互动，提高客户粘性；
5.优惠券发放：通过线上平台和线下渠道发放优惠券，促进消费者购买。
四、促销活动具体方案
1.活动主题：三星狂欢购物季
活动时间：即日起至XX年XX月XX日
活动范围：全国各大销售渠道
3.活动期间可能出现的消费者投诉，需建立完善的售后服务体系，确保消费者权益。
七、总结
本促销方案旨在通过多样化的促销活动，提高三星品牌在市场的竞争力，吸引更多消费者关注和购买。在活动实施过程中，需密切关注市场动态，不断调整和优化促销策略，确保活动达到预期效果。同时，加强与合作伙伴的沟通协作，共同推动三星业务持续发展。
2.3电视+电视盒子套餐：享受XX元优惠。
（3）购物赠品
活动内容：在活动期间，购买指定产品即可获得以下精美赠品：
三星的营销策略分析
三星的营销策略分析三星是一家全球知名的科技公司，其营销策略具有独特性和市场竞争力。
下面是对三星营销策略的分析：1.产品多样化：三星在各个领域都有产品线，包括智能手机、电视、家电、电子组件等。
通过产品多样化，三星能够满足不同消费者的需求，并扩大市场覆盖范围。
2.技术创新：三星一直致力于技术创新，在智能手机领域尤其突出。
例如，三星推出了首款可折叠手机Galaxy Fold，引领了市场潮流。
技术创新使得三星能够不断推出更具竞争力的产品，增加市场份额。
3.品牌塑造：三星乐于通过赞助体育和文化活动来提升品牌形象。
例如，三星是奥运会长期赞助商，也赞助了一些顶级足球俱乐部。
这些活动有助于提高消费者对三星品牌的认知和好感度。
4.市场定位：三星在不同市场采取不同的定位策略。
例如，对于发展中国家和价格敏感消费者，三星推出了价格实惠的智能手机；而对于高端市场和追求卓越性能的用户，三星则推出了旗舰机型。
这种差异化的市场定位使得三星能够满足各类用户的需求。
5.渠道拓展：三星建立了全球范围的销售和分销网络，通过各种渠道将产品推向市场。
这些渠道包括自有店铺、线下合作伙伴、在线电商平台等。
渠道的广泛覆盖能够有效地将产品传递给消费者。
6.客户关怀：三星注重与客户的关系维护，通过售后服务和产品保修等方式为客户提供更好的体验。
这种关怀能够增加顾客忠诚度，并为公司获得良好的口碑。
总结起来，三星的营销策略主要包括产品多样化、技术创新、品牌塑造、市场定位、渠道拓展和客户关怀等方面。
这些策略使得三星能够在激烈的市场竞争中取得成功，并获得广大消费者的认可和支持。
三星手机市场营销策略研究
课程名称:《市场营销》课程专题研究报告：三星手机市场营销策略研究学院: 经济管理学院小组成员:编辑人:任课教师:提交日期:三星手机产品策略分析1.三星手机品牌策略品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产，他的载体是用以和其他竞争者的产品或劳务相区分的名称、术语、象征、记号或者设计及其组合，增值的源泉来自于消费者心智中形成的关于其载体的印象。
一个好的品牌不仅代表了企业的良好形象，更是企业最为宝贵的财富。
三星手机自进入中国市场以来，就是以Anycall作为其中国市场品牌标识的，传达出其在任何地方任何时间都能通话的一个理念。
2011年，三星为了进一步融合其全球品牌价值及影响力，采用三星全球品牌标识SAMSUNG，此为三星全球化品牌发展的整合之举。
三星手机产品以数字和字母区分，例如S5830，同时每款产品也具有一个英文别称，比如ACE。
2010年6月，三星推出智能手机Galaxy S后，各种Galaxy盖世系列逐渐形成三星手机主品牌，Galaxy、Wave等系列成为副品牌的产品策略。
2.三星手机产品管理从上表可以看出，三星产品线全面覆盖了从低端到中端再到高端的市场，面向不同的消费群体，迎合各种类型的爱好，占领更多细分市场，从而增强了其行业竞争力。
产品和服务的差异化产品：1.产品设计三星手机一直以卓越的设计和精湛的工艺水平受到年轻人的青睐，此次亮相展会的“先锋时尚”系列手机专为时尚、现代、具有生活品位人士量身打造。
2．高端品牌调整低端品牌营销渠道为高端。
三星电子悄悄撤出了沃尔玛等折扣店，因为这些地方不利于高端品牌的定位，然后把DVD、电视、电脑产品搬到了Best Buy、Sears、Circuit City等高层次消费专卖店。
在数字时代，三星电子将重点放在极端：即那些对品牌有非凡影响力的关键点上。
比如高端人群、高端品牌，从而实现品牌的低成本、高增长。
3．速度制胜“速度经营”不只是领先一步那么简单，而代表着一种新的游戏规则。
三星手机分销渠道-20页PPT资料
2、三星手机渠道宽度：
三星手机营销渠道是采用选择性渠渠道宽度是最多达到七家 ，渠道宽度并不大。这种渠道策略只在国代这样渠道层次上选择 少数几个最合适的中间商来推销其产品，缩减了中间商的数量， 在质量上就了选择的余地，而所选择的经销商也能更适应企业的 要求。同时管理成本比密集分销大大降低，对渠道的控制能力也 有明显的改善。
2.2 分销渠道走势
伴随着 2.5G 时代中国手机市场中运营商、手机厂商、 渠道商的激烈角逐，3G 时代手机终端分销渠道发展将呈现如 下趋势： 1、渠道结构更加扁平化，以提高分销效率，迅速应对市场变 化的能力。一二线市场层级渠道呈现扁平化趋势。 2、诸多渠道成员在竞争、整合中趋于四元化结构，四元主体 分别是运营商、厂商、代理商、大型分销零售商。手机连锁 店、大型家电连锁店、大型综合商场及各级分销商中，专业 连锁店成销售主导。 3、创新的渠道结构及管理模式出现并广泛应用。 4、移动运营商大规模集中定制、采购手机，强势崛起成为手 机渠道的主要力量之一。
三星手机分销渠道
• 一、三星手机渠道策略分析
1.1三星渠道模式 1.2三星手机渠道特征 1.3职能的分配和流程参与 1.4渠道成本： 1.5渠道冲突： 1.6三星渠道策略 的优点： 1.7三星渠道策略的缺点：
• 二、三星手机渠道发展策略
2.1手机渠道终端的五种走势 2.2 分销渠道走势 2.3三星手机分销渠道设计建议
• 3、市场反应速度慢：厂商和各级代理商经营目标经常不一致，信息 不对称的情况经常发生；由于厂商主要专注于品牌传播，对终端的控 制和促销力度比较弱，而且不能对消费者的变化及时做出反应；另外 手机厂商与消费距离较远，得到的市场信息不充分或滞后。
• 4、不能有效控制终端：各级代理层层分销的渠道结构中，代理商的 话语权较强，手机厂商对二级以下销售的控制有限，市场与销售政策 被执行的力度弱。
三星手机分销渠道共20页文档
1.1三星渠道模式
1.2三星手机渠道特征
渠道结构：
1、三星手机渠道长度: 早期，渠道层级较多，产品从生产者流向最终消费者的过程中
要经过三到四个层次，甚至更多的渠道层级。三星早期的渠道长度多是 四级，而在三、四级市场可达到五个层次，渠道较长。
2019 年以后，随着三星手机销量的增加和国代发展壮大，建 立起全国性销售网络和分支机构。手机连锁、家电连锁等进行直接供货 ，而对其他重点客户也开始直接供货。对于主要零售商的供货渠道变为 两级，其他渠道长度也基本上缩短为三级。更长的分销渠道比较集中在 三四级市场和一些通讯市场的零售散户。
• 2、资金风险小：利用代理商的资金和营销通路资源使产品较 快地达到零售终端，资金风险较小。
• 3、厂家谈判力强：多家代理商的同时存在，形成内部竞争， 避免受制于某一代理商，厂商的谈判能力比较强。通过以上 分析我们看出，这种多家分型号总代制在三星进军中国市场 的早期发挥了非常重要的作用，使得其手机以最小的成本、 最快的速度覆盖了中国的主要城市。但是随着国产手机的杀 入，这种模式留下的空档很快的被国产手机占领，使外资品 牌陷入被动状态，这种模式的局限性凸现。
2.2 分销渠道走势
伴随着 2.5G 时代中国手机市场中运营商、手机厂商、 渠道商的激烈角逐，3G 时代手机终端分销渠道发展将呈现如 下趋势： 1、渠道结构更加扁平化，以提高分销效率，迅速应对市场变 化的能力。一二线市场层级渠道呈现扁平化趋势。 2、诸多渠道成员在竞争、整合中趋于四元化结构，四元主体 分别是运营商、厂商、代理商、大型分销零售商。手机连锁 店、大型家电连锁店、大型综合商场及各级分销商中，专业 连锁店成销售主导。 3、创新的渠道结构及管理模式出现并广泛应用。 4、移动运营商大规模集中定制、采购手机，强势崛起成为手 机渠道的主要力量之一。
三星手机营销渠道策略研究剖析
13级市场营销渠道管理课程期末考核---论文部分论文题目：三星手机渠道策略研究专业：市场营销班级：姓名：学号：时间：2016.6.30目录摘要 (1)第1章绪论 (2)1.1 背景介绍 (2)1.2 研究的思路和框架 (2)第2章分销渠道理论与应用 (3)2. 1 分销渠道的概念与特征 (3)2.1.1 分销渠道的概念 (3)2.1.2 分销渠道的特征 (3)2.1.3 分销渠道的重要性 (4)2.2 分销渠道的结构 (4)2.2.1 分销渠道长度 (4)2.2.2 营销渠道宽度 (5)2.2.3 影响渠道结构的因素 (5)第3章三星手机营销渠道策略 (7)3.1 代理模式 (7)3.2 自建模式 (7)3.3 运营商定制模式 (7)第4章三星手机营销渠道存在的问题及应对措施 (8)4.1 存在的问题 (8)4.2 应对措施 (8)参考文献 (9)摘要中国手机市场竞争激烈，推动着手机分销渠道的不断发展与创新。
分销渠道逐渐成为竞争制胜的关键，也成了中外厂商在中国手机市场一争高下的重要领域。
本文旨在研究中国手机市场和营销渠道的现况与发展，从中探讨三星手机渠道在建立与管理等方面的问题，同时为三星手机未来的渠道策略提出建议。
对相关渠道理论，特别是渠道的结构和职能的理论研究进行了综述。
结合4G手机技术革命，大型连锁卖场强势、运营商逐渐介入对手机渠道的影响，揭示未来手机终端市场走势和分销渠道的发展趋势。
参照其他国外手机厂商和国内手机厂商新的渠道对策，根据三星公司的手机新市场细分和新市场定位，本文建议把原有三星手机单一的代理商模式转变成由FD、直供和代理模式组成的混合模式。
关键词：渠道模式市场细分运营商模式第1章绪论1.1 背景介绍信息产业部宣布，到2007年6月底，全国的移动电话用户首次突破5亿大关，已远远超过美国，成为全球手机用户最多的国家。
而在2006年底时，中国的移动用户数量就达到了4.4357亿。
到2007上半年底，达到5.01648亿户，移动电话普及率也再创新高，达到38.3部/百人。
三星电子市场营销分析
三星电子市场营销分析三星电子市场营销分析三星电子市场营销分析自动化1206班孙晓宇 20214322一、产品策略（product ）（1）三星电子采用了由韩国研发总部统一研发，各地区分研发部收集各地消费者意见的研发方式，这样既节省了研发资源和新产品在全球市场上的推广过程，方便了管理，避免了一些由区域差别产品引起的混乱，又可以制造出满足各地消费者需要的产品。
（2）三星电子抓住了技术创新的机会。
以其雄厚的技术实力为后盾，快速技术创新、不断的推出新产品，在极短时间内实现了产品的更新换代。
二、价格策略（price ）（1）三星的目标群体是追求时尚的、酷的、热爱数字化的职业人士等年轻人群，这个群体消费者愿意为三星电子的时尚设计支付高价，并且也有能力为三星电子的时尚设计支付高价。
（2）电子产品更新换代速度快，通常以系列推出数码产品。
新一代的产品价格合理的增高，同时老一代产品相应的降价，利用“价高必优”的消费心理在消费者心中树立良好的形象。
（3）三星电子根据不同地区的消费水平合理安排产品及产品价格，使消费者可以买到自己心仪的、价格又在自己可以接受范围内的产品。
同时在同一地区，三星电子的价格范围也是很大的，满足了不同层次消费者的消费需求。
三、渠道策略（place ）为了贯彻高端“三星数字世界”的品牌战略，三星放弃了三星产品的主要零售商沃尔玛公司、凯玛特（Kmart ）这样的大型连锁超市，转而搬到 Best Buy 、Sears 、Circuit City 等迎合高层次消费者的专卖店，或者在地区建立体验店、专卖店。
在这些地区，消费者看重的不仅仅是价格，更看重质量，在价格差距不是很大的情况下，消费者更愿意去体验店、专卖店这种质量可以得到保证的地方购买产品，这样，既增加了三星产品的利润，又在公众心理树立了美好的形象。
四、促销（Promotion ）三星的营销宣传策略是全方位、多层次、有区别的，并随时代的发展在不断创新。
三星手机营销策划方案
三星手机营销策划方案一、市场分析1.消费者需求随着科技的发展，消费者对手机的需求不仅仅局限于通话、短信，更多的是追求高性能、时尚外观、独特体验。
三星手机在性能、设计上有着明显的优势，但如何在众多品牌中脱颖而出，是我们面临的关键问题。
2.市场竞争我国手机市场品牌众多，竞争激烈。
华为、小米、OPPO等品牌在市场份额上都有着不错的表现。
要想在竞争中占据优势，三星手机需要打造出独特的卖点，吸引消费者。
二、产品定位1.高端市场三星手机一直以来都是高端市场的代表，此次策划方案依然以高端市场为主。
通过技术创新，打造出具有竞争力的产品，满足消费者对高品质、高性能的需求。
2.年轻人市场年轻人是手机消费的主力军，他们对时尚、个性化有着极高的追求。
三星手机可以针对这一群体，推出具有个性化设计、独特功能的手机，抢占市场份额。
三、营销策略1.产品创新（1）硬件升级：在处理器、摄像头、电池等方面进行升级，提升产品性能。
（2）软件优化：优化系统，提高流畅度，减少卡顿现象。
（3）外观设计：推出更多时尚、个性化的外观设计，满足消费者审美需求。
2.品牌传播（1）线上推广：利用社交媒体、短视频平台进行品牌宣传，与消费者互动。
（2）线下活动：举办新品发布会、体验活动，让消费者亲身感受产品优势。
（3）合作推广：与热门品牌、明星合作，提升品牌知名度。
3.促销活动（1）限时优惠：在特定时间推出优惠活动，吸引消费者购买。
（2）赠品活动：购买手机赠送配件、优惠券等，提高购买意愿。
（3）积分兑换：推出积分兑换活动，让消费者在购买手机的同时，获得更多实惠。
4.售后服务（1）完善售后服务体系：提高售后服务质量，解决消费者后顾之忧。
（2）推出会员制度：为会员提供专属优惠、礼品等，增加用户粘性。
四、实施步骤1.市场调研：了解消费者需求，为产品研发提供方向。
2.产品研发：根据市场调研结果，进行产品创新。
3.营销策划：制定营销策略，进行线上线下推广。
4.售后服务：完善售后服务体系，提高用户满意度。
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13级市场营销渠道管理课程期末考核---论文部分论文题目：三星手机渠道策略研究专业：市场营销班级：姓名：学号：时间：2016.6.30目录摘要 (1)第1章绪论 (2)1.1 背景介绍 (2)1.2 研究的思路和框架 (2)第2章分销渠道理论与应用 (3)2. 1 分销渠道的概念与特征 (3)2.1.1 分销渠道的概念 (3)2.1.2 分销渠道的特征 (3)2.1.3 分销渠道的重要性 (4)2.2 分销渠道的结构 (4)2.2.1 分销渠道长度 (4)2.2.2 营销渠道宽度 (5)2.2.3 影响渠道结构的因素 (5)第3章三星手机营销渠道策略 (7)3.1 代理模式 (7)3.2 自建模式 (7)3.3 运营商定制模式 (7)第4章三星手机营销渠道存在的问题及应对措施 (8)4.1 存在的问题 (8)4.2 应对措施 (8)参考文献 (9)摘要中国手机市场竞争激烈，推动着手机分销渠道的不断发展与创新。
分销渠道逐渐成为竞争制胜的关键，也成了中外厂商在中国手机市场一争高下的重要领域。
本文旨在研究中国手机市场和营销渠道的现况与发展，从中探讨三星手机渠道在建立与管理等方面的问题，同时为三星手机未来的渠道策略提出建议。
对相关渠道理论，特别是渠道的结构和职能的理论研究进行了综述。
结合4G手机技术革命，大型连锁卖场强势、运营商逐渐介入对手机渠道的影响，揭示未来手机终端市场走势和分销渠道的发展趋势。
参照其他国外手机厂商和国内手机厂商新的渠道对策，根据三星公司的手机新市场细分和新市场定位，本文建议把原有三星手机单一的代理商模式转变成由FD、直供和代理模式组成的混合模式。
关键词：渠道模式市场细分运营商模式第1章绪论1.1 背景介绍信息产业部宣布，到2007年6月底，全国的移动电话用户首次突破5亿大关，已远远超过美国，成为全球手机用户最多的国家。
而在2006年底时，中国的移动用户数量就达到了4.4357亿。
到2007上半年底，达到5.01648亿户，移动电话普及率也再创新高，达到38.3部/百人。
到2010年，使用移动通讯服务的中国人已达到7.116亿（占中国人口总量的52.5%）。
正是中国极具诱惑力的庞大的潜在市场，使得三星，苹果等国外手机巨头初纷至沓来，率先抢分这块蛋糕。
加上国产手机厂家的迅速崛起和生产能力提升，虽然市场容量和潜力巨大，但是现在已经出现供过于求的局面。
信息产业部公开表态，国内手机产能已严重超过需求。
随着手机产品同质化和价格的持续走低，渠道的竞争已经是手机竞争的关键所在。
三星手机依靠其领先的产品策略在全球取得了骄人的销售业绩，但在中国三星的销售情况逐年下滑。
这是三星所面临的现状，虽然其有优质的产品，却无法拥有像苹果一样在国内的巨大影响力。
1.2 研究的思路和框架首先，本文对渠道的职能、结构等渠道理论进行了阐述，对中国手机市场发展和竞争品牌状况进行分析；以分销渠道的相关理论为基础，结合手机行业现况和发展趋势，考察国内手机市场分销渠道的演化，对目前国内普遍采用的几种渠道模式进行分析。
然后，以翔实的市场数据，对三星手机市场表现本进行分析评估，发现三星在市场中优势和劣势。
根据三星手机现实市场营销状况，详细分析其在中国市场现行渠道的结构、冲突和效率等。
采用比较研究的方法，把三星渠道策略与竞争对手策略横向比较，从而发现三星公司在不同阶段手机分销渠道的优势和问题。
一方面揭示中国手机市场特性，另一方面发现三星手机渠道在中国市场中存在的威胁和机会。
最后，通过对国内手机市场渠道终端走势的研究，结合3G等新的手机技术革命对手机渠道的影响，揭示未来手机销售市场和分销渠道的发展趋势。
参照在新的形势下其他国外手机厂商和国内手机厂商分销渠道的不同应对策略，根据三星公司的手机新市场细分和新市场定位，对三星手机提出了新混合模式渠道策略建议。
第2章分销渠道理论与应用2. 1 分销渠道的概念与特征2.1.1 分销渠道的概念分销渠道亦称营销渠道或配销通路，是指产品或服务从生产者向消费者转移所经过的通道。
在市场经济活动中，企业产品或服务必须通过交换过程，完成通常不止一次的购销活动，才能进入消费领域，满足需求，实现价值。
我们将沟通生产与消费的这一系列购销活动及其参与组织组成的链条，称为分销渠道。
渠道的起点是生产者，终点是消费者或用户。
对手机制造商来说，分销渠道主要由代理商、经销商、专卖店、手机卖场、各零售终端等组成。
许多企业是在考虑产品、价格和促销这些重要战略之后才关注营销渠道。
作为战略营销的工具，许多年来，分销渠道都是其他三个营销组合战略的“垫底”因素。
但是近年来出现了新的市场竞争态势，“谁控制了渠道，谁把握了终端，谁就占领了市场”，沃尔玛、家乐福等世界超级零售巨头成功的渠道管理经验就雄辩地说明了这一点。
它们通过建立以现代信息技术为基础的物流分销体系，不但牢牢控制了终端零售的主动权，而且进一步前向一体化整合了通路中的所有成员：经销商、代理商以至于生产商，他们不得不在具有如此魔力的营销通路和分销网络面前丧失了主动权，处于被动的地位。
因此，科学地选择、建立、维护、管理营销通路，对于新产品的市场推广，老产品的维护和企业经营战略起着重要的促进作用。
2.1.2 分销渠道的特征分销渠道具有以下特征：分销渠道反映某一特定产品(服务)价值实现全过程所经由的整个通道。
其一端连接生产，另一端连接消费，是该产品从生产者到消费者的完整的流通过程。
分销渠道是一群相互依存的组织和个人的集合。
这些组织(个人)为解决产品实现问题各自发挥营销功能，因为共同利益而合作，结成共生伙伴关系；同时也会因不同的利益和其他原因发生矛盾和冲突，需要协调和管理。
分销渠道的实体是购销环节。
产品在渠道中通过或多或少的购销环节转移其所有权，流向消费者。
在特定条件下，生产者可将产品直接销售或租赁给消费者(用户)，一次转移产品所有权或使用权。
这时，分销渠道最短。
但在更多场合，生产者要通过一系列中间商转卖或代理专卖产品，在较长的分销渠道中多次转移产品所有权。
2.1.3 分销渠道的重要性渠道专家巴克林认为，渠道系统存在的主要目的，就是要降低最终消费者寻找产品、等待产品的时间，节约产品存储成本，以及其他成本耗费。
分销渠道的重要性至少体现在以下三个方面：第一，减少分销成本。
分销成本常常占据产品最终价格的相当比例，为了减少分销成本，必须对营销渠道进行科学合理的规划整合。
第二，增强企业的持久竞争优势。
持久的竞争优势是指竞争对手无法迅速模仿或很难模仿的竞争优势，任何公司依赖于其产品优于或差别于其他对手的能力己经变的难以维持了。
越来越多的企业有能力运营全世界的生产资源，一个公司侧重于比竞争对手更低的成本战略是不可能持久的；广告和促销每日大量的相互碰撞，严重销弱了对消费者的影响；这时分销渠道成为短期内难以模仿的竞争优势。
第三，企业的成长的需要。
企业的持续发展依靠产品市场占有率的持续增长，而分销商将其注意力和精力专注于公司产品是提高公司市场份额的关键。
2.2 分销渠道的结构所谓分销渠道的结构是指渠道系统中成员的构成、职能及各成员间的相互关系，也就是渠道成之间的相互依赖关系。
一般来讲，一个分销渠道由两个大的部分构成：商业子系统和最终消费者。
前者主要包括制造商、批发商和零售商，这些成员在利益上是相互独立的，各自追求自己的目标，系统中成员目标完成依赖于其他成员目标的完成。
一个成员目标的完成质量将影响其他成员目标完成的质量，渠道成员正是在这种相互依赖中共同满足市场的需求。
这种目标的完成过程是渠道成员通过对营销功能和流程的分工与合作来实现的。
2.2.1 分销渠道长度在产品从生产者转移到消费者的过程中，任何一个对产品拥有所有权或负有责任的机构，就叫做一个渠道层次。
由于生产者和消费者都参与了将产品及其所有权带到消费地点的工作，因此他们都被列入每一个渠道层次中。
不过，通常用中间机构的级数来表示渠道的长度。
渠道的层次可以由零级到三级，甚至更多。
零层渠道通常叫做直接分销渠道。
在这种情况下，产品从生产者流向最终消费者的过程不经过任何中间商。
一方面，一些产品要按照用户的特殊需求制造，有高度的技术性，需要专家指导安装、操作和维护。
另一方面，由于用户数量少，这些产业用品单价高，用户购买批量大。
有些消费品也通过之间分销渠道分销。
比如自己开设零售商店，邮购的方式，电视电话销售等等。
一层渠道含有一个中介机构。
在消费品领域，这个中介机构通常是零售商，而在产业市场，则可能是销售代理商。
二层渠道含有两个销售中介机构。
在消费者市场，通常是批发商和零售商，而在产业市场，则通常是销售代理商和批发商。
其他情况依此类推，更高的分销渠道比较少见。
随着渠道层次的增多，控制渠道所需解决的问题也会增多，营销成本会直线上升。
2.2.2 营销渠道宽度营销渠道宽度是指营销渠道中同一渠道层次中间商数目的多少。
同一层次中间商越多，渠道越宽，中间商越少，渠道越窄。
有三种形式的渠道宽度结构：密集型分销、选择性分销和独家分销。
密集型渠道：是指在统一渠道层次商尽可能多的选择中间商经销产品，目的是为了能够叫大面积的覆盖某个目标市场。
购买次数频繁，单次购买量少的消费产品通常都采用这种销模式。
这种模式能够使产品大规模的进入市场，尽可能多地满足市场的需求，主要缺陷在于渠道成本较高，渠道的维护和管理及控制难度很大。
选择性渠道：是指在某一渠道层次上选择少数几个最合适的中间商来推销其产品。
这种模式由于缩减了中间商的数量，在质量上就了选择的余地，而所选择的经销商也能更适应企业的要求。
同时管理成本比密集分销大大降低，对渠道的控制能力也有明显的改善。
独家分销：是指在某一渠道层次上选择唯一的一家中间商的渠道模式。
独家分销一般是排他性的，不能够再经销其他竞争者的产品。
独家分销由于资源集中，企业对资源的支配具目的性，而中间商也能够更加专注经营产品，从而形成竞争优势。
不过独家分销的风险也较大，一旦经销商经营失败，或者经销商不能达成目标、或者与生产商的合作关系破裂，企业在某个地区的市场份额将很快丢失，甚至出现市场真空，给竞争产品带来可乘之机。
独家分销模式下，由于对中间商的依赖程度较高，而丧失部分发言权，这种情况下可能导致营销策略不能够按照企业自身的战略方向发展，还可能丢失企业的利益。
2.2.3 影响渠道结构的因素有效的渠道结构设计，起点是确定企业所要达到的市场。
事实上，市场选择与渠道选择是相互依存的。
有利的市场加上有利的渠道，才可能达到企业所追求的市场目标。
渠道结构设计的中心环节是确定达到目标市场的最佳途径。
影响渠道结构的因素主要有以下几种：顾客特性：顾客人数、地理分布、购买频率、购买数量以及对购买方式的敏感性等因素都影响渠道的结构。
产品特性：易腐坏的产品通常都需要直接市场营销。