市场营销战略决策
市场营销战略策划的主要内容
（五）SWOT分析
SWOT分析是指对企业的优势（strengths）、劣势（weaknesses）、机会（opportunities）、威胁（threats）进行综合分析与评估，从而选择最佳经营战略的一种方法。
二、市场营销战略策划
（一）目标市场战略策划
企业发现和选择了有吸引力的市场机会之后，还要进一步的开展市场细分和目标市场选择，这是市场营销战略策划中最重要的部分。主要包括：市场细分、目标市场选择、市场定位三个步骤，即STP战略。
市场营销战略策划的主要内容
2015-12-20 策划界 -
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市场营销战略策划是对企业市场营销战略的谋划和规划，是企业为实现一定的营销目标而设计和制定带有全局性、长远性和根本性的行动纲领和方案。通常包括两个步骤：一是：市场分析（包括营销环境分析、消费者分析、组织市场分析、需求预测等的综合分析），通过市场分析来为企业寻找有吸引力的市场机会。二是：市场营销战略策划（包括目标市场战略策划、竞争战略策划、新产品开发战略策划等），需根据企业的实际情况而定。
（二）市场竞争战略策划
市场竞争战略主要包括“基本竞争战略”和“根据市场地位的不同而采取的竞争战略”两类。随着现代营销学的不断发展，还出现了很多新的竞争模式，如战略联盟。
1、基本竞争战略
基本竞争战略包括：成本领先战略、差异化战略、目标集聚战略三种，但这些战略方案的选取必须基于行业的特点、企业的能力、限制条件及竞争状况。
3.供应链。如果把企业比作一个人体，产品是血液，供应链则是血管，是保证企业正常运转、内部资源流通的要素。供应链如果出现断层或配合不力，那么整个企业都会受到严重的影响。
（三）消费者行为分析
消费者的每一次购买行为都要经历引起需要、收集信息、评价方案、决定购买、购后感觉和行为五个阶段。消费者行为分析的重点就是对购买决策过程中影响消费者决策的各种影响因素和消费者的心理和行为特点进行分析，从而为企业制定战略提供依据。
市场营销战略计划书6篇
市场营销战略计划书市场营销战略计划书精选6篇（一）市场营销战略计划书一、市场分析1. 目标市场：确定目标市场的特征和规模，包括人口统计数据、消费习惯、购买力等相关信息。
2. 竞争对手分析：分析竞争对手的产品、定价、营销渠道和促销活动，评估其优势和劣势。
3. SWOT分析：分析自身的优势、劣势、机会和威胁，确定市场营销策略。
二、目标市场定位1. 定位策略：根据目标市场的需求和竞争情况，确定产品定位策略，包括定价、产品特点、品牌形象等。
2. 市场细分：根据目标市场的特征和需求，将市场划分为不同的细分市场，并确定针对性的市场营销策略。
三、产品策略1. 产品特点：确定产品的特点和功能，确保产品能够满足目标市场的需求。
2. 产品定价：确定产品的定价策略，考虑目标市场的消费能力和竞争对手的价格。
3. 产品品质：确保产品的品质符合目标市场的需求和期望，建立品牌信誉度。
四、渠道策略1. 销售渠道：确定适合目标市场的销售渠道，如商店零售、在线销售等。
2. 分销策略：确定分销策略，包括直销、经销商、代理商等模式。
3. 供应链管理：建立高效的供应链管理，确保产品能够及时交付给目标市场。
五、促销策略1. 宣传推广：确定宣传推广策略，包括广告、促销活动、公关活动等，提高产品的知名度和销量。
2. 销售促销：设计销售促销活动，促进目标市场购买产品，如优惠券、折扣活动等。
3. 售后服务：提供优质的售后服务，满足目标市场的客户需求，促进客户满意度和口碑。
六、财务预测1. 销售预测：根据市场需求和竞争情况，预测销售额和销售量，制定合理的市场目标。
2. 营销预算：根据市场目标和营销活动，制定营销预算，确保营销活动的有效执行。
3. ROI分析：对营销活动进行ROI分析，评估市场营销策略的效果和回报。
以上是市场营销战略计划书的一些要点，具体的内容和细节可以根据实际情况进行调整和完善。
市场营销战略计划书精选6篇（二）以下是市场营销方案创业策划书的一个范文：创业项目名称：新鲜果汁快递创业项目简介：新鲜果汁快递是一个基于互联网平台的果汁配送服务，在消费者下单后，我们将用新鲜水果现榨的果汁送达消费者手中。
市场营销战略分析
市场营销战略分析市场营销战略分析是一项重要的任务，帮助企业了解市场和竞争对手，并制定针对性的市场营销策略。
以下是一份市场营销战略分析的范例。
1. 市场概况分析：了解目标市场的规模、增长趋势、关键玩家以及市场份额分布。
通过收集市场数据、执行市场调研以及观察市场动态，企业可以获得对市场的整体认知。
2. 目标客户分析：识别目标市场中的潜在客户群体，并了解他们的需求、偏好、购买行为及消费习惯。
通过定位目标客户，企业可以更好地进行市场细分，以提供个性化的产品和服务。
3. 竞争对手分析：分析竞争对手的产品特点、定价策略、销售渠道等信息，并评估他们的优势、劣势以及市场地位。
通过竞争对手分析，企业可以了解市场上的竞争环境，从而制定合适的竞争策略。
4. SWOT分析：对企业的优势、劣势、机会和威胁进行分析。
优势和劣势基于企业的内部资源和能力，机会和威胁则基于外部环境因素。
通过SWOT分析，企业可以了解自身的竞争优势，并找到发展的机会和应对威胁的策略。
5. 市场定位与差异化：根据市场分析结果和目标客户需求，确定企业在市场中的定位，并开发差异化的产品或服务。
定位与差异化可以帮助企业在市场上建立独特的竞争优势，并吸引目标客户。
6. 市场营销渠道分析：评估不同的市场营销渠道，包括线上渠道和线下渠道，选择最适合目标客户的渠道，以提高销售效率和市场覆盖率。
7. 市场营销活动计划：基于目标市场、目标客户和营销渠道，制定市场营销活动计划。
包括制定市场推广策略、制定销售目标、选择适合的营销工具和资源等。
8. 市场营销绩效评估：定期评估和监测市场营销活动的绩效，并根据评估结果调整和优化市场营销战略。
市场营销绩效评估可以帮助企业了解市场反馈和客户满意度，为进一步的决策提供依据。
综上所述，市场营销战略分析是企业制定市场营销策略的基础，通过该分析可以帮助企业了解市场和竞争对手，识别目标客户，制定差异化的市场定位策略，并评估和优化市场营销活动，以实现企业的营销目标。
市场营销策略(精选10篇)
市场营销策略市场营销策略是企业为了实现市场营销目标，提高市场竞争力而采取的一系列有计划、有针对性的行动和决策。
市场营销策略的设计和执行对于企业的发展至关重要，它直接关系到企业的市场地位、销售额和利润。
首先，在市场营销策略中，企业需要明确目标受众群体，并进行市场细分。
通过对市场进行细致的分析，企业可以了解到潜在顾客的需求、偏好和购买决策方式。
市场细分的目的是为了更精确地找到有购买意愿和潜力的顾客，并针对其特点和需求进行针对性的营销活动。
其次，企业需要制定差异化的市场定位策略。
市场定位是指企业在目标市场中选择一种独特的、能够满足顾客需求的定位点，使得企业在目标市场中与竞争对手明显区分开来。
差异化的市场定位可以通过产品或服务特性、价格、渠道、品牌形象等方面进行，从而吸引目标顾客的注意力，并培养忠诚度。
第三，企业需要制定明确的市场营销目标。
市场营销目标是企业为了实现营销战略而设定的具体、量化的目标，如销售额、市场份额、顾客满意度等。
明确的市场营销目标有助于企业评估和调整策略的有效性，并监控市场活动的成果。
接下来，企业需要确定营销混合策略，即4P策略。
4P策略是指产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）。
企业需要通过合理的产品设计、定价策略、渠道布局和促销活动来满足顾客需求，建立和维护竞争优势。
此外，市场营销策略也需要充分考虑市场环境和竞争对手的情况。
企业需要了解市场的发展趋势、顾客行为和竞争对手的策略，以及政府法规和其他外部因素对市场的影响。
通过对环境的全面分析，企业可以针对市场变化做出及时的调整和应对策略。
最后，市场营销策略的执行和监控同样重要。
企业需要制定具体的行动计划，并配备适当的资源和人员来执行营销策略。
同时，企业还需要不断监测和评估市场活动的结果，及时调整策略，以确保达到预期的市场目标。
综上所述，市场营销策略是企业在竞争激烈的市场环境中取得成功的重要因素。
市场营销战略分析
市场营销战略分析市场营销战略分析是指对市场进行细致分析，并制定相应的营销策略，从而提高企业在市场中的竞争力和业绩。
以下是一些常见的市场营销战略分析内容：1. 市场概况分析：详细了解目标市场的规模、增长趋势、竞争对手以及消费者需求等方面的信息。
通过市场概况分析，企业可以确定目标市场的定位和发展方向。
2. 竞争对手分析：了解竞争对手的产品、定价、渠道、销售策略等情况，分析其优势和不足，从而制定相应的竞争策略。
3. 消费者分析：通过市场调研和数据分析等方法，了解不同消费者群体的需求、购买习惯、偏好等信息。
企业可以根据消费者分析结果，定位目标客户，并针对其需求制定相应的产品和营销策略。
4. SWOT分析：对企业自身的优势、劣势、机会和威胁进行分析。
通过SWOT分析，企业可以找到自身的核心竞争优势，并针对市场环境制定相应的策略。
5. 渠道分析：评估现有销售渠道的效果，并寻找合适的渠道来推广和销售产品。
渠道分析可以帮助企业确定最优的销售渠道组合，以提高销售效率和市场覆盖。
6. 定价策略分析：根据市场需求和竞争对手的定价情况，制定合理的产品定价策略。
企业需要考虑产品成本、竞争力、消费者需求等因素来确定最优的定价策略。
7. 市场营销活动评估：对过去的市场营销活动进行评估，了解其效果和影响。
通过市场活动评估，企业可以调整和改进以提高市场推广效果。
以上是市场营销战略分析的一些常见内容，企业可以根据自身情况进行具体的分析和制定相应的营销策略。
重要的是要根据市场变化和竞争对手的情况不断调整和改进战略，以保持竞争优势和持续的市场成功。
市场营销战略是企业在市场中取得竞争优势并实现业务增长的关键。
精心制定的市场营销战略可以帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。
本文将进一步探讨市场营销战略分析的相关内容，旨在帮助企业更好地制定营销策略。
首先，进行市场概况分析是市场营销战略分析的关键步骤之一。
通过详细了解目标市场的规模、增长趋势、竞争对手以及消费者需求等信息，企业可以确定目标市场的定位和发展方向。
市场营销战略决策战略分析与选择
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确定目标市场
对市场进行细分，并选择目标客户群体，以制定针对性的营销 策略。
产品定位
根据目标市场的需求和竞争状况，确定产品的特点、优势和市场定 位。
制定营销策略
根据产品定位和市场分析结果，制定价格、促销、渠道等营销策略。
实施与执行
组织资源，制定实施计划，确保营销策略的有效执行。
监控与评估
对实施过程进行监控和评估，及时调整策略，以确保实现预期目标。
市场营销战略决策的挑战
市场变化快速
面对激烈的市场竞争和快速变 化的市场环境，市场营销战略。
客户需求多样化
随着消费者需求的不断变化和升级 ，企业需要深入了解客户需求，提 供个性化的产品和服务，以满足市 场的多样化需求。
竞争压力加剧
市场竞争日益激烈，企业需要不断 提高自身的核心竞争力，以保持领 先地位并获得市场份额。
案例三：苹果公司的产品定位战略
要点一
总结词
要点二
详细描述
苹果公司的产品定位战略是高端市场和独特的设计风 格。苹果公司注重产品的品质和用户体验，通过创新 和独特的设计风格来吸引消费者。
苹果公司的产品定位战略非常明确，即高端市场和独 特的设计风格。苹果公司注重产品的品质和用户体验 ，从硬件到软件都力求完美。同时，苹果公司还通过 创新和独特的设计风格来吸引消费者，如iPhone的简 洁外观和易用性、iPad的多功能性和可定制性等。这 些产品不仅满足了消费者的需求，还引领了市场的发 展趋势。
案例五：宝洁公司的多品牌战略
总结词
宝洁公司采用多品牌战略，针对不同消费群体推出多 个品牌，每个品牌都有其独特的产品定位和营销策略 。
详细描述
宝洁公司采用多品牌战略，针对不同消费群体推出多 个品牌，如汰渍、飘柔、舒肤佳等。每个品牌都有其 独特的产品定位和营销策略，以满足不同消费者的需 求。例如，汰渍定位为去污效果好的洗涤品牌，而飘 柔则强调柔顺发质的效果。这种多品牌战略使得宝洁 公司能够满足不同消费者的需求，并在市场中占据主 导地位。
市场营销战略有哪些？
一个企业想要获得成功的发展，需要努力提升企业的市场份额，而想要提高企业市场份额必须采取完善的市场营销策略，下面拓王朝市场营销战略公司为大家整理了10种有效的市场营销策略，希望能给企业带来一些帮助和参考。
一、价格适众策略：价格的定位，也是影响营销成败的重要因素。
对于求实、求廉心理很重的中国消费者，价格高低直接影响着他们的购买行为。
所谓适众，一是产品的价位要得到产品所定位的消费群体大众的认同;二是产品的价值要与同类型的众多产品的价位相当;三是确定销售价格后，所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当。
二、功效优先策略：国人购买动机中列于首位的是求实动机。
任何营销要想取得成功，首要的是要有一个功效好的产品。
因此，市场营销战略第一位的策略是功效优先策略，即要将产品的功效视为影响营销效果的第一因素，优先考虑产品的质量及功效优化。
三、品牌提升策略：所谓品牌提升策略，就是改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度的策略。
提升品牌，既要求量，同时更要求质。
求量，即不断地扩大知名度求质，即不断地提高美誉度。
四、刺激源头策略：所谓刺激源头策略，就是将消费者视为营销的源头，通过营销活动，不断地刺激消费者购买需求及欲望，实现最大限度地服务消费者的策略。
五、现身说法策略：现身说法策略就是用真实的人使用某种产品产生良好效果的事实作为案例，通过宣传手段向其他消费者进行传播，达到刺激消费者购买欲望的策略。
通常利用现身说法策略的形式有小报、宣销活动、案例电视专题等。
六、媒体组合策略：媒体组合策略就是将宣传品牌的各类广告媒体按适当的比例合理地组合使用，刺激消费者购买欲望，树立和提升品牌形象。
七、终端包装策略：所谓终端包装，就是根据产品的性能、功效，在直接同消费者进行交易的场所进行各种形式的宣传。
终端包装的主要形式：一是在终端张贴介绍产品或品牌的宣传画;二是在终端拉起宣传产品功效的横幅;三是在终端悬挂印有品牌标记的店面牌或门前灯箱、广告牌等;四是对终端营业员进行情感沟通，影响营业员，提高营业员对产品的宣传介绍推荐程度。
市场营销战略
市场营销战略（Marketing Strategy）市场营销战略市场营销战略是企业市场营销部门根据战略规划，在综合考虑外部市场机会及内部资源状况等因素的基础上，确定目标市场，选择相应的市场营销策略组合，并予以有效实施和控制的过程 。
市场营销总战略包括：产品策略、价格策略、营销渠道策略、促销策略等。
市场营销战略计划的制定是一个相互作用的过程；是一个创造和反复的过程。
现代企业营销战略的内容[1]现代企业营销战略一般包括战略思想、战略目标、战略行动、战略重点、战略阶段等。
营销战略思想是指导企业制定与实施战略的观念和思维方式，是指导企业进行战略决策的行动准则。
它应符合社会主义制度与市场经济对企业经营思想的要求，树立系统优化观念、资源的有限性观念、改革观念和着眼于未来观念。
企业战略目标是企业营销战略和经营策略的基础，是关系企业发展方向的问题。
战略行动则以战略目标为准则，选择适当的战略重点、战略阶段和战略模式。
而战略重点是指事关战略目标能否实现的重大而又薄弱的项目和部门，是决定战略目标实现的关键因素。
由于战略具有长期的相对稳定性，战略目标的实现需要经过若干个阶段，而每一个阶段又有其特定的战略任务，通过完成各个阶段的战略任务才能最终实现其总目标。
市场营销战略的迫切性和必要性[1]市场营销战略作为一种重要战略，其主旨是提高企业营销资源的利用效率,使企业资源的利用效率最大化。
由于营销在企业经营中的突出战略地位，使其连同产品战略组合在一起，被称为企业的基本经营战略，对于保证企业总体战略的实施起着关键作用,尤其是对处于竞争激烈的企业，制定营销战略更显得非常迫切和必要。
市场营销战略，包括两个主要内容；一是选定目标市场；二是制订市场营销组合策略，以满足目标市场的需要。
根据购买对象的不同，将顾客划分为若干种类，以某一类或几类顾客为目标，集中力量满足其需要，这种作法，叫做确定目标市场，这是市场营销首先应当确定的战略决策。
目标市场确定以后，就应当针对这一目标市场，制定出各项市场经营策略,以争取这些顾客。
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市场营销学
一、学习目的：
通过本课程的学习，树立正确的市场营销观念，掌握市场分析的原理与方法；能正确地运用市场营销策略来开展市场营销活动。
二、教材与参考书：
教材：《市场营销导论》[美]菲利普·科特勒著，华夏出版社出版
1、《市场营销治理（亚洲版）》，[美]菲利普．科特勒著，中国人民大学出版社出版
2、《竞争战略》，迈克尔．波特著，华夏出版社出版
3、《竞争优势》，迈克尔．波特著，中国财政经济出版社出版
4、《市场营销学》，[英]弗朗西斯·布拉星顿、史蒂芬·佩提特著，广西师范大学出版社出版
第一章概论
市场营销、市场营销观念、市场营销的差不多职能、顾客让渡价值、市场营销组合、市场营销环境
第二章市场分析
市场的概念、市场的分类、各类市场的特点、阻碍市场的因素分析
第三章市场营销战略决策
市场营销战略、市场营销战略的制定过程、市场营销战略类型
第四章市场细分化与目标市场策略
市场细分化的概念与意义、如何对市场进行细分、目标市场的选择、企业的产品定位
第五章产品策略
产品概念、新产品概念、产品寿命周期理论、新产品的开发与老产品的淘汰、产品组合、企业的产品服务策略、商标策略第六章价格策略
阻碍企业产品价格制定的因素、企业的定价目标、产品价格制定的差不多方法、企业的价格策略的应用、价格变动与对它的反应。
第七章销售渠道策略
销售渠道的概念与类型、中间商的类型与作用、销售渠道和建立、对销售渠道的治理、销售渠道的进展趋势
第八章促销策略
促销的概念与企业的促销组合、现代企业促销的本质与信息沟通、人员促销、广告、营业推广、公共关系
第一章市场营销学概论
第一节市场营销与市场营销观念
一、什么叫市场营销
市场营销是企业各种活动中的一种活动，是企业（营销者）在与消费者（市场的环境）的相互关系中如何刺激、诱发和满足消费者的需求，促进企业的生存与进展的活动的总称。
１、市场是企业开展营销活动的环境
２、消费者的需求是企业开展营销活动的中心与差不多动身点※能够把消费者的需求分成以下几种：
⑴、无需求：消费者对企业生产的产品不感兴趣。
⑵、否定需求：即消费者对企业所生产的产品感到厌倦、不
喜爱。
⑶、潜在需求：即消费者有某种需求得不到满足，表现为一
种潜在的需求。
⑷、不规则需求：即消费者的需求在时刻上表现一种忽高忽
低的不规则变化。
⑸、充分需求：即消费者的需求达到了理想状态的需求。
⑹、下降需求：即消费者的需求呈现下降状态的需求。
⑺、超饱和需求：即消费者的需求超过了企业希望达到或企
业能达到的状态。
⑻、不健康需求：即消费者的需求对消费者个体或社会是有
害的需求。
３、促进企业的生存与进展是企业开展营销活动的目的
４、企业开展营销活动的实质是企业运用各种可控因素作用于各种不可控因素的过程
可控因素：企业在开展营销活动的过程中能够主动操纵和运用的因素。
不可控因素：企业在开展营销活动过程中不能操纵的因素。
二、市场营销观念：市场营销观念是企业开展营销活动的差不多指导思想
1、生产中心论（１８７５－１９２５）：企业营销活动的重点是以产品生产为中心，尽可能地增加产量和降低成本以增加利润。
2、推销中心论：（２０年代未至４０年代未）：企业营销活动的重点是想方设法把生产出来的产品推销出去。
3、需求中心论（５０年代－６０年代）
企业营销活动的重点是生产满足消费者需要的产品。