哈西项目前期沟通方案 初步
工程前期交流交流方案怎么写
工程前期交流交流方案怎么写一、前期交流的重要性工程前期交流是工程建设的重要阶段，是项目推动与规划的关键环节。
只有在前期充分交流的基础上，才能确保项目顺利进行，达到预期的效果。
前期交流不仅是各方对项目目标和实施方案达成共识的过程，更是全面了解项目需求和问题的机会。
因此，制定一份全面、系统的前期交流方案对于项目的顺利进行至关重要。
二、前期交流的内容前期交流涉及的内容十分广泛，涵盖了项目的各个方面。
其中主要包括项目目标、需求分析、可行性研究、设计、施工实施、工期计划、预算等方面。
在前期交流中，应当向各方详细地介绍项目的概念、目标、需求和规划方案，并与各方进行充分的沟通，以确保项目的可行性和实施顺利。
三、前期交流的对象前期交流的对象主要包括项目业主、项目规划和设计单位、技术专家、建设单位以及其他相关方。
在与各方交流时，应当注意各方的需求和立场，建立一个合作、平等的交流环境。
同时，还需要针对各方的特点和利益关系，有针对性地开展交流工作，力求达成共识。
四、前期交流的形式前期交流可以采取多种形式，包括召开会议、举办座谈会、开展调研、组织走访等。
在确定交流形式时，应当考虑各方的时间、地点和习惯，并合理安排，以确保充分的参与和有效的沟通。
五、前期交流的方法在进行前期交流时，可以采取多种方法，以提高交流的效果。
其中包括信息发布、问题调查、专题讨论、案例分析等。
通过这些方法，可以更好地了解各方的需求和问题，找到最佳的解决方案。
六、前期交流的工作步骤在进行前期交流时，应当按照一定的步骤进行，以确保交流的全面、有序进行。
其中主要包括确定交流的范围和对象、制定交流计划和方案、开展调研和交流活动、整理分析交流结果、制定实施方案等。
通过这些步骤，可以确保前期交流工作的顺利进行。
七、前期交流的实施要求在实施前期交流时，应当注意以下几点要求。
首先，应当注重各方的参与和沟通，建立良好的交流氛围。
其次，应当关注交流结果的利用，进行深入分析评估，并据此制定合理的实施方案。
项目沟通方案
项目沟通方案在项目进行过程中，沟通是至关重要的一环。
良好的沟通能够确保项目高效地进行，减少误解和冲突，提升团队合作和协作能力。
本文将介绍一个有效的项目沟通方案，帮助项目团队更好地进行信息交流和沟通。
一、沟通目标和目的在项目初期，明确沟通的目标和目的是非常重要的。
团队成员需要清楚自己在沟通中的角色和职责，确保信息传递准确、及时，并达到预期的效果。
在项目初期，可以召开一次团队会议，明确沟通目标和目的，以及项目团队成员各自的职责和期望。
二、选择适当的沟通方式项目团队成员分布在不同的地理位置和时区，因此选择适当的沟通方式至关重要。
常见的沟通方式包括面对面会议、电话会议、电子邮件、即时消息以及在线协作工具等。
根据具体情况选择适当的沟通方式，以确保信息的及时传递和沟通的有效性。
三、建立沟通渠道为了保持高效的项目沟通，项目团队需要建立一个稳定的沟通渠道。
可以借助现代技术，建立一个在线共享平台，用于分享项目进展、交流问题和解决方案。
这样，团队成员可以随时获取最新的信息，并及时给予反馈和回复。
四、定期团队会议团队会议是项目沟通的重要组成部分。
定期召开团队会议，可以让项目团队成员了解项目的最新情况，交流和协调工作，解决问题和难题。
在团队会议中，可以制定议程，安排每个人的发言时间，确保会议的高效进行。
五、适时沟通反馈为了提高项目的执行效率，适时沟通反馈非常重要。
项目团队成员需要相互之间进行信息交流和反馈，及时了解项目中的问题和难题，及时进行调整和改进。
在项目执行过程中，可以制定一个沟通反馈机制，鼓励团队成员积极参与和提供宝贵的意见和建议。
六、建立良好的沟通文化在项目团队中建立良好的沟通文化是至关重要的。
团队成员之间应该保持互相尊重和理解，积极倾听和表达意见。
这样可以建立起良好的信任关系，提升团队的凝聚力和合作能力。
七、解决沟通障碍在项目沟通中，难免会出现一些沟通障碍。
可能是因为语言不同、观点不一致、文化背景不同等原因导致的误解和冲突。
工程项目沟通协调方案
工程项目沟通协调方案背景工程项目的成功实施依赖于良好的沟通和协调。
为了确保项目所有相关方能够高效地合作并达成共识，我们制定了以下沟通协调方案。
目标1. 提供一个清晰的沟通渠道，确保信息的准确传递。
2. 促进各方之间的良好交流，以解决问题并取得共赢。
3. 确保项目进展顺利，并按时完成。
沟通渠道1. 定期项目会议：每月召开一次项目会议，汇报项目进展，讨论和解决问题。
2. 邮件沟通：通过邮件发送重要信息、决策和进展报告，确保所有相关人员都能收到并理解。
3. 电话和视频会议：在需要及时沟通和解决问题时，通过电话或视频会议进行讨论和决策。
沟通内容1. 项目计划和进度：及时向相关方提供项目计划和进度报告，确保大家都清楚项目的整体进展情况。
2. 问题解决：在项目执行过程中可能出现各种问题，及时进行沟通并共同找到解决办法。
3. 决策和变更：对于需要做出重要决策或项目变更的事项，需通过沟通协商后得出共识。
沟通原则1. 及时性：确保信息的及时传递和反馈。
2. 清晰性：沟通内容应直接、明确，避免产生误解。
3. 公正性：充分听取各方意见，公正处理问题。
4. 保密性：对于涉及商业机密或项目敏感信息的沟通内容，保持机密性。
协调机制1. 项目经理：担任主要协调人，负责协调各方的沟通和决策。
2. 部门负责人：各部门负责人负责与项目经理协调各自部门内的相关事宜。
3. 紧急联系人：针对紧急情况，制定紧急联系人名单，确保能够快速响应并解决问题。
结论通过制定并执行本沟通协调方案，我们将能够有效地沟通和协调工程项目，提高项目成功的概率，并满足所有相关方的需求。
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哈西项目前期沟通方案 初步
北部商贸区 南部工业区
区域房地产业概述——西客站为轴，迅速崛起
房地产业发展目标：
1、缓解主城区生活居 住压力，实现城市区域 均衡发展 2、更新城市硬件，提 高城市有效居住性； 3、快速发展区域经济， 提供更多的就业机会； 4、建设符合时代和人 民需求的社区，构建和 谐社会。
房地产业布局：
1、高档居住区：主要项目辰能·溪树庭院、金域蓝城为主 的大型居住社区，其中溪树庭院以5层、7层洋房，11层、 15层、18层小高层为主，金域蓝城产业丰富，涵盖酒店、 公寓、住宅等。项目靠近西客站，打造高品质社区，均价 过万。 2、中档居住区：枫蓝国际、英伦名邸、悦城、西典家园、 东辉明珠园等，产品多以高层、小高层为主，主打中小户 型，均价保持在5500-8000之间，是众多刚改客群置业首 选。 3、低档居住区：西城丽景、龙橡社区、林科家园、文苑小 区、征仪路花园等。此类项目整体品质一般，价位相对较 低，体量小，目前全部销售完毕，部分进入二手房市场。
项目产品定位——安防国际化标准
安防系统：对于本项目的安防系 统，建议不做新技术或者在安防 系统方面增加投入，就采用区域 市场内比较普遍的安防系统。如 一卡通门禁系统、24小时监控， 红外线点对点监控等。
中层刚改
工厂职工，工薪家庭，包括刚结 婚的年轻人、三口之家等，他们 需要的是本地区内，合理的户型 结构，周边环境便捷。
30-55岁，有一定的资金积累， 部分人可以办理贷款，关注户 型实用性，周边生活设施的完 整性和总价，可承受30-50万 的总价。
项目客群定位——实力足够的投机者
偶得客群1.
手里闲散资金充裕，可以一次性 购房，不受房贷新政影响，包括 超高收入群体、股市期货市场转 型……他们更关注物业保值率和 升值空间，以及回收资金速度。 年龄不限，手中资金充裕富足， 关注升值空间，总价不能过高， 短时间带来利益最大化
项目沟通流程方案
项目沟通流程方案项目沟通在项目管理中扮演着至关重要的角色，良好的沟通流程能够帮助团队成员之间更好地理解和建立信任，提高项目的效率和成功率。
因此，建立一个高效的项目沟通流程方案是非常关键的。
首先，项目沟通流程可以从项目启动阶段开始，确定项目沟通的目标和方式。
在团队成立之初，组织一个项目启动会议，明确项目的目标、计划和沟通方式。
在这个阶段，可以制定一个沟通计划，明确沟通的内容、频率和方式，以及沟通的参与者。
其次，项目沟通应该是双向的，包括自上而下和自下而上的沟通。
在项目启动后，项目经理应定期召开团队会议，向团队成员传达项目的最新进展情况，分享重要的决策和新的需求，以及沟通任何项目更新的信息。
在这些会议上，团队成员应该有机会提出问题、提出建议和分享他们的观点。
此外，通过定期组织沟通反馈会议，项目经理可以了解团队成员的观点和问题，并作出相应的调整和改进。
第三，使用合适的工具和技术来促进项目沟通。
在当前的数字时代，有许多工具可以帮助项目成员进行在线沟通和协作。
例如，项目团队可以使用视频会议工具，如Zoom或微软团队，方便地进行远程沟通和讨论。
此外，可以使用项目管理软件，如Trello或Asana，共享项目进度和任务分配，以提高整个团队的协作效率。
最后，及时反馈和总结项目沟通。
在项目执行的过程中，项目经理应该定期与团队成员进行一对一的沟通，了解项目的进展和团队成员的工作情况。
在项目结束时，组织一个项目总结会议，回顾项目的各个阶段和沟通方案的有效性，以及提出改进建议来提高团队的沟通效率。
综上所述，一个高效的项目沟通流程方案应该包括确定沟通目标和方式，双向沟通，使用合适的工具和技术，及时反馈和总结项目沟通。
项目团队应该定期进行沟通，并在必要时进行调整和改进。
通过建立良好的沟通流程，可以促进团队协作，提高项目的执行效率和成功率。
项目沟通方案
项目沟通方案1. 背景本文档旨在为项目团队提供一个有效的沟通方案，以确保项目成员之间的信息流动顺畅，促进团队合作和项目顺利进行。
2. 沟通目标项目沟通的目标是确保团队成员之间获得及时、准确和清晰的信息，以便能够有效地理解、协调和合作。
通过良好的沟通，可以减少误解和冲突，加强团队的凝聚力和协作能力。
3. 沟通渠道为了满足沟通的需求，我们将采用以下渠道进行信息传递和沟通：3.1 例会定期召开项目例会，以便团队成员之间共享项目进展、讨论问题和解决方案。
会议时间和地点将提前通知，确保所有关键人员能够参与。
3.2 电子邮件对于一些重要的信息、决策和任务分配，我们将使用电子邮件进行沟通。
邮件内容应简洁明了，提供必要的上下文和参考信息，并明确接收人、截止日期和行动要求。
3.3 即时通讯工具为了促进团队成员之间的实时沟通和快速协作，我们将使用即时通讯工具，如Slack或微信群。
这些工具可以快速传递信息，进行讨论和解决问题。
3.4 项目文档为了确保项目信息的共享和可追溯性，我们将使用项目文档进行沟通和知识管理。
项目文档应存放在共享的云端存储平台上，并按需进行更新和备份。
4. 沟通原则为了有效地进行沟通，我们应遵循以下原则：4.1 及时性信息的及时传递和回应对于项目的顺利进行至关重要。
团队成员应尽量及时回复邮件、消息和请求，确保信息不被延迟或忽视。
4.2 清晰明了沟通内容应尽量简洁明了，避免使用复杂的法律术语或行业术语。
如果必须使用特定的术语或缩写，应提供明确的解释和定义。
4.3 共享责任沟通是团队的共同责任，各项目成员应积极参与和贡献。
任何个人或组织在团队中都应该感到自由地提出问题、提供意见和分享信息。
4.4 尊重和合作在沟通中，我们应尊重他人的观点和意见，积极倾听和理解。
对于可能存在的分歧和冲突，应以合作的态度寻求解决方案。
5. 沟通评估和改进为了不断提升沟通效果，我们将定期评估沟通方案的实施情况，收集反馈意见，并进行必要的改进。
华业行哈尔滨市哈西新区北20地块大型商住项目前期策划_.
哈尔滨市哈西新区北20地块大型商住项目前期策划北京华业行房地产经纪有限公司前言为能圆满完成哈尔滨南郡房地产公司开发建设的“哈西新区北20地块大型商住项目”，更好的销售与品牌推广，我司系统的制定了调研计划与执行策略。
针对黑龙江省、哈尔滨市进行分析与数据统计得出有效的数值与结论。
本次前期策划报告凭借华业行多年房地产市场调研经验与市场分析判断，对现有地产政策、宏观经济等做了严密的分析与调研。
华业行为北京一流的房地产综合运营代理服务机构，拥有房地产市场最高素质的专业人员，不但专业知识丰富，而且具有很强的实际操盘能力。
本次报告为近期对哈尔滨房地产市场进行实地市场调研与数据搜集整理后完成的哈西新区北20地块大型商住项目前期策划报告。
北京华业行房地产经纪有限公司二零一零年一月目录第一章全国宏观经济、房地产与政策发展 (5)第一节全国宏观经济发展 (5)一、全国宏观经济发展 (5)二、全国房地产市场 (8)第二节全国宏观经济政策及房地产政策 (11)一、宏观经济政策及房地产政策 (11)二、宏观市场环境解析-理性看待市场 (13)第二章黑龙江省宏观经济环境及房地产发展综述 . (15)第一节黑龙江省宏观经济环境 (15)一、黑龙江省概括 (15)二、黑龙江省宏观经济状况 (19)第二节黑龙江房地产发展综述 (21)一、黑龙江省房地产市场状况 (21)二、黑龙江省房地产市场解析 (23)第三章哈尔滨宏观经济环境及房地产发展综述 . (24)第一节、哈尔滨宏观经济环境 (24)一、哈尔滨城市概括 (24)二、哈尔滨城市规划 (28)三、哈尔滨宏观环境与规划解析 (32)第二节、哈尔滨城市经济发展概括 (33)一、哈尔滨地区生产总值 (33)二、哈尔滨市区域财政收入 (34)三、哈尔滨市社会消费品零售总额 (34)四、哈尔滨市城市居民家庭年人均可支配收入 (35)五、哈尔滨市固定资产投资 (36)六、哈尔滨宏观经济状况评述 (36)第三节哈尔滨房地产市场概括 (36)一、房地产开发投资情况 (36)二、新建商品房销售总体情况 (37)三、土地市场情况 (41)第四章哈尔滨区域调研 (44)第一节哈尔滨市在售项目 (44)一、周边项目调研表 (44)二、产品类型分析 (44)三、户型面积与销售状况 (45)第二节哈西新区北20地块周边调研与分析 (46)一、哈西新区概括 (46)二、哈尔滨西客站的战略地位 (49)三、哈西新区重点项目调研 (52)四、重点项目横向纵向对比分析 (59)第三节群力新区区域分析 (60)一、群力新区概括 (61)二、交通优势 (62)三、群力新区基础设施 (62)四、景观优势 (63)五、新区点评 (64)第五章哈西新区北20地块自身分析 (64)第一节项目基本情况 (64)一、北20地块位置 (65)二、项目技术指标 (65)第二节区域环境 (65)一、教育资源 (66)二、医疗机构 (66)三、金融商贸 (66)第三节地块SWOT 分析 (66)第六章哈西新区北20地块前期策划 (67)第一节项目整体定位建议 (67)一、整体定位 (67)二、项目形象定位 (67)第二节项目客群定位解析 (68)一、各阶层生活方式分析 (68)二、中高档楼盘消费行为特征分析 (68)三、本案客群定位 (69)四、客户描述 (69)第三节项目规划布局建议 (69)第四节项目建筑风格建议 (70)第五节园林景观建议 (71)一、园林风格设计基本原则 (71)二、园林风格设计建议 (71)第六节项目住宅建议 (71)一、区域内住宅楼层情况 (71)二、本案建筑类别建议 (72)第七节项目车位建议 (72)第八节项目幼儿园建议 (72)哈尔滨双语幼儿园 (72)操作模式一：连锁加盟 (73)操作模式二：利用哈尔滨师范的优势合作办学。
工程项目对外沟通方案怎么写
工程项目对外沟通方案怎么写一、前言本工程项目对外沟通方案旨在明确工程项目的沟通策略、沟通内容、沟通渠道以及沟通频率等相关事宜，以确保工程项目与外部相关利益相关方之间的有效沟通和信息传递，保证项目进展和成果得到充分的宣传和推广，提升项目形象和声誉。
二、沟通策略1. 以透明和开放的态度对待外部利益相关方，及时、准确地向其传递工程项目的最新进展和成果。
2. 积极回应外部各方的疑问和关切，消除外界质疑与猜测，确保外部信息传播的准确性和及时性。
3. 针对不同的利益相关方采用不同的沟通方式和策略，确保信息传达的精准度和有效性。
4. 做好媒体和社会舆论的引导工作，及时回应各类负面报道和传闻，保护工程项目的形象和声誉。
三、沟通内容1. 工程项目的发展规划和总体进度情况。
2. 项目施工和验收的进展情况。
3. 项目投资、融资和资金使用情况。
4. 项目的环保、安全以及社会责任履行情况。
5. 项目的科技创新和成果转化情况。
6. 项目的相关政策法规遵从和依法经营情况。
7. 项目取得的荣誉和奖项情况。
8. 工程项目的领导和团队的相关媒体活动和演讲情况。
9. 项目与社会各界的合作和交流情况。
四、沟通渠道1. 新闻发布会：定期召开工程项目进展发布会，邀请媒体和社会各界代表参加，向公众传达工程项目最新信息和成果。
2. 新闻稿件发布：定期向媒体组织发布针对工程项目的重大进展和新闻事件的新闻稿件。
3. 媒体采访和报道：积极回应并安排新闻媒体的采访和报道，宣传工程项目的创新成果和社会价值。
4. 社交媒体宣传：建立并经营工程项目的官方社交媒体账号，通过微博、微信等平台与公众互动，传递工程项目信息和动态。
5. 宣传资料发布：通过公众媒体、网络媒体、传单、海报等形式发布工程项目的宣传资料和宣传片。
6. 项目开放日活动：定期开展工程项目开放日活动，邀请市民和社区居民参观工地和设施，增强公众对工程项目的了解和认同。
7. 邮件、电话、传真：通过邮件、电话和传真等传统渠道向政府、企事业单位和社会团体传达工程项目的信息和需求。
项目工程沟通协调方案
项目工程沟通协调方案一、前言项目工程沟通协调是项目管理中非常重要的一环，它涉及到项目各个方面的沟通协调工作，包括项目计划制定、资源分配、进度管理、风险控制等各个方面。
一个好的沟通协调方案能够帮助项目团队更好地协作工作，提高项目质量、减少风险、降低成本，是项目成功的关键之一。
本文将围绕项目工程沟通协调方案展开论述。
二、项目工程沟通协调的重要性项目工程沟通协调是指在项目实施过程中，通过沟通协调各相关方的工作，以达到项目预期目标的一系列活动。
良好的沟通协调可以提高项目团队的协作效率，避免产生误解和冲突，减少项目实施过程中的风险，促进项目目标的达成。
在项目管理中，沟通协调是不可或缺的环节之一。
一个项目的成功与否，部分取决于沟通协调的效果。
如果项目成员之间的沟通不畅，工作计划、任务分配等信息无法及时传达，就会影响项目的整体进展。
因此，项目工程沟通协调方案的设计和实施至关重要。
三、项目工程沟通协调方案的设计1、明确沟通的目的和对象在设计项目工程沟通协调方案时，首先要明确沟通的目的和对象。
项目涉及到多个方面的工作和工作人员，因此需要明确各个环节的沟通目的和对象。
例如，项目计划的制定需要与项目经理、技术人员等进行沟通；资源分配需要与财务、人力资源等进行沟通；进度管理需要与项目各个执行人员进行沟通。
只有明确了沟通的目的和对象，才能更好地制定沟通协调方案。
2、确定沟通的方式和频率项目工程沟通协调方案还需要确定沟通的方式和频率。
在项目实施过程中，不同的工作环节采取不同的沟通方式和频率，可以更好地提高沟通效果。
例如，项目计划的制定可能需要召开会议进行集体讨论，资源分配可以通过邮件或电话沟通，进度管理可以通过每日例会或周例会进行沟通。
3、建立沟通协调机制为了更好地实施项目工程沟通协调方案，需要建立相应的沟通协调机制。
这包括建立沟通渠道、沟通责任人、沟通汇报机制等。
只有建立了完善的沟通协调机制，才能更好地保证项目各方面的信息交流和汇报。
成功实施方案的项目沟通
成功实施方案的项目沟通成功实施一个项目涉及到多方面的因素，其中项目沟通是至关重要的一环。
良好的沟通可以确保项目团队成员之间的信息流畅，减少误解和冲突，提高工作效率。
下面将从方案立项、目标明确、信息共享和团队合作等方面展开，论述如何成功实施方案的项目沟通。
一、方案立项项目沟通的第一步是确立明确的方案。
在方案立项阶段，需与各部门领导和关键团队成员进行深入的交流和讨论。
通过与相关人员共同制定项目目标、范围和计划，确保各方的期望达成一致，为后续的沟通奠定良好的基础。
二、目标明确项目目标的明确对沟通起着关键的作用。
在项目启动初期，需明确项目的目标和预期成果，并将其有效传达给项目团队成员。
通过集体讨论和沟通，确保团队成员对项目目标的理解一致，从而确保大家的努力方向是一致的。
三、信息共享信息共享是项目沟通的核心。
项目经理需要确保项目信息及时、准确地传递给团队成员。
定期组织会议、编写项目报告以及建立信息共享平台等方式都可以被运用到项目沟通中。
通过及时传递和共享信息，可以降低沟通的阻力，促进项目团队的协作和共同进步。
四、团队合作团队合作是实施方案成功的关键。
通过加强团队成员之间的交流和合作，可以提高项目工作的效率和质量。
项目经理可以通过组织团队建设活动、设立团队分享会以及激励措施等，促进团队成员之间的信任和合作，减少沟通的障碍。
五、建立有效的沟通渠道建立有效的沟通渠道对项目的顺利进行至关重要。
项目经理可以建立项目团队内部的沟通渠道，例如通过面对面的会议、电子邮件、团队讨论平台等手段，确保信息的畅通。
同时，与项目相关的外部利益相关者也需要建立有效的沟通渠道，以便及时了解他们的需求和反馈。
六、有效利用技术工具在现代项目管理中，技术工具可以为项目沟通提供便利。
项目团队可以利用各种计划、项目管理软件等工具，实现信息共享、任务分配和进度跟踪等功能，提高沟通和项目管理的效率。
七、灵活运用沟通方式在项目沟通中，沟通方式的选择也很关键。
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项目市场定位——SWOT简析
W
劣势
eaknesses 地块南侧紧邻金域蓝城高层，将形成遮挡； 北侧铁路将存在噪声污染，带来销售抗性； 本地块东西狭长，南北窄，不利于大型社区开发； 地块东西两侧预计将开发横穿铁路涵洞，增加交通便利，但 加大了地块周边的噪声； 地块内部为老工厂、材料堆，需要整体搬迁整理，影响建设 进度，而哈西地区多数项目已经进入前期销售，流失了一部分客 群。
区域内竞品调研——供应量充足，竞争压力大
区域内竞品项目按照其销售状态分为以下3类：
竞品项目的种类
待售项目
在售项目
已售完项目
枫蓝国际 英伦名邸 悦城
学府青年城 金域蓝城 东辉明珠园 辰能·溪树庭院 · 西典家园
西城丽景 龙橡社区 林科家园 文园小区 征仪路花园
区域内竞品调研——供应量充足，竞争压力大
项目产品定位——三居，紧凑，控制总价
此户型使用面积69㎡，紧 凑三居，如果需求三居但又承 担不了高房价的客群，会更加 注意此户型，紧凑三居。
项目产品定位——公共空间精细化包装
电梯及公共空间：电梯的 选择选取目前主流一线品 牌，公共空间的材料选取 建议以石材为主，来提升 产品的品质感。本项目建 议压缩公共空间，减少包 装费用。
项目产品定位——安防国际化标准
安防系统：对于本项目的安防系 统，建议不做新技术或者在安防 系统方面增加投入，就采用区域 市场内比较普遍的安防系统。如 一卡通门禁系统、24小时监控， 红外线点对点监控等。
•
哈西新区城市定位：
• 是未来哈尔滨交通重要枢纽： 哈尔滨西客站预计2012年投入使用，设计规模为18个站台面22 线，汇集铁路、轨道交通、城市公共交通、社会交通等多种交通 方式，实现多种交通方式的有机衔接，确保人流、车流的快速集 散。 “一基地四园二区” 南区工业园： 南区用地24.7平方千米，哈西南部地区在原有重工业基础上， 以科技创新孵化基地、焊接产业园、新能源与新材料产业园、环 保型产业示范园、低温与超导产业园、生态绿化区和综合服务区 建设成为专业配套、集约运营、清洁生产、高效循环的工业新区 • 北部大型商务贸易集中区： 北区用地18.45平方千米，北区规划建集购物、娱乐、休闲为一 体的景观大道和信息、金融、行政办公为一体的商务办公区。
项目市场定位——地块狭长整齐
铁路 北侧距离铁路直线距离 500米左右，政府计划在 地块与铁路间建设绿化带 武威路打通 地块自西向东狭长， 除哈西大街、工电路 外，目前暂无直接进 出项目道路； 地块完整，无道路、 公建贯穿，易于整体 规模开发
未来西客站将建设在 本区域，使得本地块 位于直接的辐射区域 内
哈西项目市场定位研究报告
【一】区域市场分析 【二】市场客户扫描 【三】项目定位建议 【四】营销计划
【一】区域市场分析
哈西新区规划概述 哈西新区房地产产业概述 区域内竞品项目调研 区域市场总结
哈西新区规划概述——10万人口城市副中心
哈西新区发展目标：
1、交通商贸副中心 2、娱乐休闲副中心 3、科教产业副中心
项目产品定位——园林，经济实用
园林景观：建议适当投入资本进行社区园林建设，由于地块本身细窄狭长，所 以应因地制宜，结合本身地形，简单的小投入，换来较高的生活质量。
道路边缘用碎石铺设，明显区 别于无边缘道路。
项目产品定位——园林，经济实用
同样简单的在楼间进行绿化带设计，简单社区小品，提 高整体社区空间美感，给生活在这里的业主带来较高品质的 享受。
但，一切都要适度
项目产品定位——时尚+适度享受的家
根据项目的市场定位，再通过目前市场上区域内及区域外竞品项目的建筑 细部做法与户型的比较后，并结合项目自身的特点及优劣势，我们对项目的产 品定位建议如下： 产品定位： 建筑立面：针对项目的外立面，建议3层以下（即商服外立面）选取面砖或石材， 上部选择质量较好的涂料做为立面的主要材料。
偶得客群2.
项目影响扩大，以及校区范围的 影响，在周边工作的家庭迁入， 他们关注周边环境以及户型，和 对口校区。 年龄不限，和中层刚改客群属 性基本一致，可承受总价3050万，关注户型实用性和项目 品质。
项目客群定位——适度追求者的家
目前哈西地区购房者以改善生活质量为主 而对于较高总价又难以承受 因此，在保持一定总价的前提下 在社区建设、生活配套、建筑风格、户型空间上给与他们更多的选择余地
建筑规模
总建30万㎡
交房日期
2011年年底 2011年年底
总建58万㎡ 总建8.4万㎡ 总建40万㎡ 总建18万㎡ 总建54万㎡ 总建49万㎡
2011年 2011年年底 2010年年底 2010年年底 洋房2009年底 高层2010年6月 5期2010年7月
区域内竞品调研——价格区间集中
枫蓝国际、悦城 预计7500-9000之间 东辉明珠园 7800元/㎡ 英伦名邸 6300元/㎡ 学府青年城 5900元/㎡ 5000元/㎡ 6500-10000重点 8000元/㎡ 10000元/㎡ 西典家园 8500元/㎡ 溪树庭院 9800元/㎡ 金域蓝城 12000元/㎡
hreats
项目市场定位——时尚的，大气的，适合的
哈西新区首席
适度追求的时尚生活区
Hale Waihona Puke 项目市场定位——案名，优雅气质
领世郡
理想的生活领地
项目客群定位——炫富小太阳、中层刚改
炫富小太阳
新晋白领，城市小贵族，包括企 业高管、私人业主、公务员、富 二代……他们需要的看起来很富 贵的建筑，一定要让自己有面子。 20-35岁，有稳定经济来源， 有一次性全款的实力，也可以 办理商贷、公积金的能力。关 注建筑立面、社区品质，总价 能承受50-80万之间。
项目
枫蓝国际 英伦名邸 悦城 学府青年城 金域蓝城 东辉明珠园 辰能·溪树庭院 西典家园
产品类型
33层高层 11栋高层、小 高层 20栋多层 12栋小高层 6栋高层 公寓、住宅 酒店、商业 10栋小高层 11栋多层 洋房、小高层 多层、小高层
面积区间
30-100㎡ 40-120㎡ 30-180㎡ 20-60㎡ 20-88㎡ 35-130㎡ 65-120㎡ 30-80㎡
中层刚改
工厂职工，工薪家庭，包括刚结 婚的年轻人、三口之家等，他们 需要的是本地区内，合理的户型 结构，周边环境便捷。
30-55岁，有一定的资金积累， 部分人可以办理贷款，关注户 型实用性，周边生活设施的完 整性和总价，可承受30-50万 的总价。
项目客群定位——实力足够的投机者
偶得客群1.
手里闲散资金充裕，可以一次性 购房，不受房贷新政影响，包括 超高收入群体、股市期货市场转 型……他们更关注物业保值率和 升值空间，以及回收资金速度。 年龄不限，手中资金充裕富足， 关注升值空间，总价不能过高， 短时间带来利益最大化
项目市场定位——SWOT简析
T
威胁
紧邻哈西大盘金域蓝城，其产品组合丰富，拥有一定的市场 号召力，直接分流本项目的客群； 目前只有地铁1号线和西客站确定在2012年投入使用，其他 地铁工程都是计划中，影响谨慎购买的客群； 哈西地区受新政影响，投机购房者减少，众多项目加快的网 签速度，加快资金回笼，消化了一部分市场需求。
炫富小太阳
辅助客群
少数有实力投资客群
区域客群需求特征——控制总价，适度追求
在对当地市场客户进行了调研后，同时对竞品项目的客群进行了深入的了解和 分析，我们对哈西地区的客群需求特征做以描述： 1、购买目的以自住为主，改善居住。
比如与生活便利、孩子上学、工作便利等，在改善方面较多集中在扩大居住面积、户型 功能上，追求社区品质，但还不够突出。
【二】市场客户扫描
区域市场客群构成 目标客群背景构成 区域客群需求特征
区域市场客群构成——刚改+迁入
哈西地区
受市场引导，由老城区迁入 地缘性客户，刚改客户 外区域迁入，周边县市
区域客群背景构成——改善型为主
改善居住条件客群 企事业单位职工、公务员、私企员工
中层刚改
主力客群
周边大学教职工 有经济基础的个体业主 高级白领，单身贵族
项目产品定位——高层，简单大气
Art-deco建筑风格 Art deco建筑风格是一种经典 的里面风格，代表作有美国克 莱斯勒大厦和帝国大厦，以几 何线条作为表现形式，简单大 气，是公认的现代主义建筑形 式。 本案高层项目可选用此风格， 时尚美观。
项目产品定位——公寓，小资气质
高级涂料 公寓建筑建议采用现代感造型， 涂料采用浅色，配合深色窗体， 简单带有一种低调的张扬，适 合年轻的小资群体的胃口。
2、总价承受区间集中在40-60万之间，总价上浮能力比较弱；单价最高承受区 间集中在5000-7000之间；面积需求集中在45-80平米之间，大户型较少。 3、产品需求以多层为主，其次接受高层，但要求板式；在户型需求上以2室1厅、 3室1厅为主。
【三】项目定位建议
项目市场定位 项目客群定位 项目产品定位 项目价格定位
区域市场总结——中小户型、竞争压力大
哈西区是未来哈尔滨的科教产业、娱乐休闲、交通商贸副中心的规划建设目标， 有着良好的发展趋势和发展空间。但从目前整体市场环境来看，本区域房地产市场 是全市热点地区。 • • • • • • 商品住宅市场起步较晚，大量项目即将在明年交付使用； 商品住宅项目2008年起开始集中供应，数量偏少，09年逐渐放量，供应量放大； 主要未售项目供应量就达到100万平米，未来市场竞争压力空前巨大； 区域内竞争项目销售价格——哈西区目前均价为7500--9000元／平米，已经处于较 高位置，考虑到新城市政建设力度的不断加强，价格走势呈稳步上升态势。 区域内竞争项目规划设计——新项目更多注重规划细节，关注景观设计以及产品设 计，新理念和新技术也在不断引入； 建筑形态以高层/小高层板楼为主；户型设计以30-80平米的一居和二居为主。