成就动机理论(课堂PPT)

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需要成就理论-麦克利兰ppt课件.ppt

病原体侵入机体，消弱机体防御机能，破坏机体内环境的相对稳定性，且在一定部位生长繁殖，引起不同程度的病理生理过程
理论背景
麦克利兰从 20 世纪 40－50年代起就开始对人的需求和动机进行研究，提出了著名的三种需要理论（three needs theory），并得出了一系列重要的研究结论。他的理论观点主要体现在其代表作《渴求成就》（1966）和《权力的两面性》（1970）两篇论文中。
一、成就需求（Need for Achievement）争取成功希望做得最好的需求。麦克利兰认为，具有强烈的成就需求的人渴望将事
情做得更为完美，提高工作效率，获得更大的成功，他们追求的是在争取成功的过程中克服困难、解决难题、努力奋斗的乐趣，以及成功之后的个人的成就感，他们并不看重成功所带来的物质奖励。个体的成就需求与他们所处的经济、文化、社会、政府的发展程度有关，社会风气也制约着人们的成就需求。
(1)提供能够发挥个人能力的工作环境。
(2)尽可能为高成就需要的人提供具有挑战性的工作环境，且对其工作成果及时反馈。
(3)注意培养员工的成就需要。
(4)由于成就需要可以后天培养，因此组织应当为员工创造良好的工作环境，培养员工的成就需要。
(5)高成就需要的人未必会成为优秀的管理者。由于高成就需要者的注意力主要放在工作本身，而不是如何去影响他人的工作，因此，优秀的管理者应当是高权利需要和低友谊需要的人。
病原体侵入机体，消弱机体防御机能，破坏机体内环境的相对稳定性，且在一定部位生长繁殖，引起不同程度的病理生理过程
1938年获韦斯利恩大学心理学学士,1939年获密苏里大学心理学硕士，1941年获耶鲁大学心理学哲学博士学位。之后曾先后任康涅狄格女子大学讲师、韦斯利昂大学教授及布林莫尔学院教授，1956年开始在哈佛大学任心理学教授，1987年后转任波士顿大学教授直到退休。1963年，他开创了麦克伯（ McBer）顾问公司，这是一家专业协助管理人员评估和员工培训的公司。

《动机理论》PPT课件教案模板

探讨了外在动机的类型和促进外在动机内化的条件
– 因果定向理论
自我决定理论的应用
• 自我决定理论对教育的启示（白红敏，2009）
✓教师的支持满足学生的心理需要 ✓满足学生的心理需要可以促进其动机的内化 ✓教师可以采取一些策略促进学生的自我决定
Add the author and the accompanying title
✓ 强调自我在动机过程中的能动作用 ✓认为自我决定是一种涉及经验选择的人类机能品质 ✓组成内在的动机
自我决定理论
自我决定不仅是个体的一种能力，它还是个体的一种需要。人们拥有一种基本的内在的自我决定的倾向性，这种倾向性引导人们从事感兴趣的，有益于能力发展的行为，以便形成与社会环境的灵活适应。（Deci & Ryan，1985）
Hale Waihona Puke 动机理论Add the author and the accompanying title
高驱低避型
（成功定向者，掌握定向者）
• 这类学生的学习超越了对能力状况和失败状况的考虑，又被称做成功定向者。他们往往拥有无穷的好奇心，对学习有极高的自我卷入。
高驱高避型
（隐讳努力）
• 他们兼具了成功定向者和避免失败者的特点。一方面对自我能力的评价较高，另一方面这一评价又不稳定，极易受到失败经历的动摇。他们往往有完美主义的倾向，给了自己太大压力，处在持续恐惧之中。
生活
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商务
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商务
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商务
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自我价值理论应用
• 自我价值理论对课所的堂谓难挑度教战必学性须的，高是于启指学示学生习的任现务有（王婷婷等，2007）水平，但又不过于困难，以

成就动机ppt课件

成就動機的性質與特徵
• 社會取向的成就動機
– 個人想要超越某種外在決定的目標或優秀標準的動態心理傾向 – 該目標或優秀標準的選擇主要決定於他人，或者個人所屬團體或社會 – 個人行為的特性、行為後果的評價與後果都由他人，或者個人所屬團體或社會來決定
影響成就動機的家庭教化因素
• 依賴訓練
– 成就目標依賴父母、重要他人或所屬團體的決定 – 關心父母或重要他人對於成就的評價標準或評價結果 – 在追求成就的過程中，依賴父母或重要他人的協助與督促 – 父母關心子女的成就是否符合家庭或家族的期望
影響成就動機的家庭教化因素
• 成就訓練
– 萬般皆下品，唯有讀書高 – 考取功名是全家人及全家族之光榮
• 實徵研究
– 獨立訓練正面影響個我取向成就動機，對社會取向成就動機無影響 – 成就訓練對個我取向及社會取向成就動機皆有正面影響
成就動機與成就行為的關係
• 余安邦(1993)
– 高社會取向成就動機者較容易要求他人給予協助，以完成作業 – 高社會取向成就動機者之行為持續性較高 – 高社會取向成就動機者完成作業之比例較高
• 鉅觀層次(macro level)：以社會為分析單位
微觀層次之研究
• 機械取向
– – – – – 個體為被動的有機體成就需求為假設性建構著重個體所選擇之目標的重要性成就動機包含希望成功及害怕失敗成就動機取決於心理需求、主觀期望及個人價值
微觀層次之研究
• 認知取向
– 強調認知因素的重要性 – 歸因歷程是成就需求與成就行為之間的中介歷程 – 歸因向度、主觀期望及情緒反應是影響成就行為的主要決定因素 – 重視情境、行動及行動結以五倫為基礎，以仁、義、禮為中心的人文世界 – 三不朽：立德、立功、立言 – 求名

自我价值取向的成就动机人格心理学课件华东师范大学心理咨询师

成功：运气/任务易——疑惑/自卑——退却
努力/任务难——疚愧——进取失败：
能力——自卑——退却
自我价值学说焦虑缓解情境下成绩提高
维护高而不现实的自我形象
目标与能力观
成绩目标失败：能力差努力/能力：反比能力观：固体
学习目标反馈正比发展
两种理想自我理想性：喜欢、需要，关注正性结果
自我价值取向的成就动机
自主需要决定了强化的意义形成自主感：提供选择富有情感的鼓励
强化培养自主能力强化自我监控
二、“引”和“推”的动机形成
成就动机中的进取和退却两种倾向阿特金森发现
选
择
——退却
“引”和“推”的动机形成
归因解释能力/努力——自豪控制感——进取
倾向于进取应该性：必须、义务，关注负性结果
倾向于退却

成就动机理论课件

研究意义
麦克利兰的成就动机理论模型对于理解人类追求成功的心理机制具有重要的启示作用，对于教育、职业规划、企业管理等领域都有指导意义。
赫尔的成就动机理论模型
理论背景
理论内容
影响因素
研究意义
赫尔的成就动机理论模型是基于对动物和人类在目标追求过程中的行为研究提出的。
该理论模型认为，人的成就动机是由一系列的目标和行为构成的，个体在追求目标的过程中会不断调整自己的行为，以实现目标并获得满足感。
自我决定
指个体对自己的行为有更强的自我决定权和自主性。自我决定程度高的个体更愿意投入努力去完成任务，自我决定程度低的个体则更容易受到外部因素的影响。
环境因素
家庭环境：家庭对个体的成就动机有重要影响。父母的期望、要求和鼓励，以及家庭的经济条件和教育方式等都会影响孩子的成就动机。
社会文化因素
学校环境：学校是孩子成长的重要环境，学校的氛围、教师的影响和同伴关系等都会影响孩子的成就动机。
力，面对困难时更有勇气。
内在动机与外在动机
01
内在动机
指个体对任务本身的兴趣和热爱，是推动人们追求目标的内在力量。内
在动机强的人更愿意主动追求目标，而不是受到外部的奖励或压力。
02
外在动机
指个体追求目标是为了获得外部的奖励或避免惩罚。外在动机强的人可
能因为外部的奖励或压力而追求目标，而不是出于对任务本身的热爱。
榜样作用
引导学生学习优秀学生的事迹和经验，以激发其自我效能感。
鼓励与支持
鼓励学生表达想法和尝试，并提供必要的支持和帮助。
营造支持性的学习环境
师生关系
建立良好的师生关系，以营造积极的学习氛围。

特质流派PPT课件

一般焦虑症状：生理唤醒水平升高不能专心感到紧张
1、社会焦虑者的特征
羞怯的人比一般人更有可能对他们在社交情境中的所作所为感觉到窘迫或尴尬。
羞怯的人说他们愿意有更多的人能够求救，但实际上他们很少向专业人士求助。
社会焦虑者不仅怕别人看不起自己，还往往把各种反馈加上消极色彩。
高社会焦虑的人总是认为自己与别人交往很糟糕，并总是寻求别人拒绝自己的证据。
1、作为人格变量的A型特征
A型特质的特点
A型者更有竞争性，更能为成功而努力奋斗
A型者有时间紧迫感 A型者在对待挫折情境时更容易产生攻击性和敌意
A型和B型者完成任务似的收缩压
收缩压
137 135 133 131 129 127 125 123 121 119 117 115 113
容易
中等测验难度
成功
3、性别、文化和成就
4、归因和目标
（1）归因
归因研究者感兴趣的是人们如何解释自己取得好或坏的成绩的原因归因决定了我们如何评价自己的表现以及将来在类似的情境中我们会怎样做。
（2）成就目标
成就目标就是个体在成就情境中渴望实现的目的。
掌握目标
成就目标
成绩目标
与发展能力有关向别人展示成绩
1972年，韦纳（Weiner）提出了归因理论，该理论说明的是归因的维度及归因对成功与
A型 B型
很难
2、A型行为和成就
A型者比B型者在成就任务上更努力，但并不总这样。
任务容易
A型者
动机下降
在成就任务上A型被试比B型被试表现更出色。但真正能让A型者振奋的是竞争。
3、A型性格与健康
（1）A型行为的测量：效度问题（2）查明有害成分

成就动机理论 PPT课件

自我价值理论的基本观点：
1、自我价值是人们追求成功的内在动力。 2、区别对待成功与失败，采取不同的应对策略以维护自我价值感。 3、学生对能力与努力的归因，随着年龄的增长和年级的升高而变化。
影响学生自我价值感的因素
一、学生自身的能力观。
学生自身的能力观就是学生对自身的能力所持的一种观点。美国心理学家德韦克通过研究发现了两种不同的能力观。一种是能力的实体观，即认为能力是一种不变的实体，不会通过努力得以改变，多努力是低能力的体现；另一种是能力的增长观，即认为能力是可以改变的，通过努力就能增加能力，脑子越用越灵活。
成就动机理论
假设情景实验
假设有人让你在一个无人的屋子里独自一个人玩套圈的游戏,你可以自由选择起点的位置,你是选择距离目标很近的位置,百发百中?还是选择距离目标很远的位置,鲜有套中者?还是选择距离目标适中的位置,约有一半次数套中目标? 结果分析：1.选择前两种,说明你是一个成就动机较低的人，做事是为了避免失败带来的负面情绪. 2.选择最后一种,说明你是一个成就水平高的人
成
绩
水平
55
53 51
从图中我们可以看到,成功可能性适中的两个组成绩最好，成功概太高或太低时成绩下降。
49
47 45 1/20 1/4 1/2 3/4
获胜的希望（概率）
自我价值理论的提出及基本观点
自我价值理论的提出：
自我价值理论是美国教育心理学家卡芬顿（M.V.Covington,1984）提出的，主要从学习动机的负面着手，试图探讨“有些学生为什么不肯努力学习”的问题。
不足：
一：更多的注重动机的内部因素，未能充分考虑到外部社会生活条件对人的动机作用。二：试图把动机的情感和认知结合起来，这种思路是正确的，值的借鉴的，但他对认知作用的分析是模糊的，不具体的。三：该理论对影响成就和行为的内部因素的分析也是不完善的。

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这主要是因为教师的鼓励性评价,可以促使学生树立学习上的自信心,发挥出评价的发展性功能和激励性功能,促进了学生的发展。
内在的成就动机是一种学生自觉追求成功的动机,具有这种动机的学生往往能够为自己确立一个奋斗目标,激励自己不断努力达到目标。在这一过程中,学生无需别人的监督、鼓励,能够持之以恒地通过自己的努力达到目标。这种内在的成就动机具有稳定性和持. 久性,特别是具有较强的自我约束力和自我激励作用12。
成就动机理论
教育科学研究院应用心理学覃丽萍 20165443
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目录
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人
成
成
物
就
就
简
动
动
介
机
机
的
的
主
相
要
关
理
公
论
式.
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05
对
对
教
成
育
就
的
动
影
机
响
理
论
评
价
2
成就动机理论的三个代表人物
戴维.麦克里兰
戴维·麦克利兰是美国哈佛大学的教授，是当代研究动机的权威心理学家。他从20世纪 40-50年代起就开始对人的需求和动机进行研究，提出了著名的“三种需要理论"，并得出了一系列重要的研究结论。
麦克利兰的亲和需求与马斯洛的感情上的需求、奥尔德弗的
导致组织效率下降。
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9
成就动机的相关公式
1. Ts=Ms×Ps×Is
Ts：追求成功的倾向 Ms:对成功的需要 Ps：任务将会成功的可能性 Is：成功的诱因值
3. Is=1-Ps Ps+Pf=1
2. Tf=Mf×Pf×If
Tf：避免失败的倾向
Mf：避免失败的动机 Pf：失败的可能性 If：失败的消极诱因值
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3
默里.亨利
默里▪亨利(Murray▪Henry A，1893~?)美国心理学家。1893年生于美国纽约市， 1915年获哈佛大学历史专业学士学位。1919年获哥伦比亚大学医学博士学位后，任内科和外科医生。后入英国剑桥大学专攻生物化学，1927年获博士学位。因在求学期间受 S.弗洛伊德与C.荣格心理学说的影响，开始转向人格心理学研究。后应哈佛大学之聘任心理学讲师、临床心理学教授，直至1962年退休。
约翰·威廉·阿特金森
约翰·威廉·阿特金森（John William Atkinson）是一位美国心理学家，对人类动机、成就和行为进行科学研究的先驱。他也是第二次世界大战的退伍军人、教师、学者、和密歇根大学Community长期会员。在1946-1947 学年的中间，阿特金森开始从事人类需要与行为激励的基础研究。。阿特金森是最早在心理学中将理论上的严格的数学模型与实验模型中的使用计算机模拟结合起来的人之一。他的理论和实验工作持续了数十年之久，产生许多博士学位。
(一)为学生 (二)对学
确定适合自生进行
己的优异目独立训
标。
练
三)实施鼓励性教育
(四)实现由外在的成就动机向内在的成就动机的转化
如果当学生在成就动机形成的初期能够确定一个适合自己情况的较高的起点,往往就会对其以后的发展提供一个良好的基础
按照麦克利兰的成就动机理论,在实训期间运用理论解决实际问题的过程中,教师对学生实施独立训练和成就训练对其将来的成就水平发展起着重要的推动作用
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4
亨利.默里
成就需要：克服障碍，施展才能，力求尽快尽好的解决某一难题
阿金特森
期望——价值理论（微观角度）
麦克利兰
社点会击添成加就标动题机理论（宏观角度）
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5
约翰·威廉·阿特金森的成就动机理论
成就动机的概念：
阿金特森认为成就动机是在人的成就需要的基础上产生，是激励个体乐于从事自己认为重要或有价值的工作，并力求获得成功的一种内在驱力。
在图中我们可以看到，成组在能成功成图性功中适概可绩我中率能最们的太性好可两高以个或适，看组太中成到成低的功，绩时成最成两概功好绩个率可，都太高或太会低下时降。成绩都会下降。
成 55 绩 53 水 51 平 49
47 45
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1/20 1/4 1/2 3/4
获胜的希望（概率） 11
成就动机理论对教育的影响
1. 成就需求：争取成功希望做得最好的需求
①高成就需求者喜欢设立具有适度挑战性的目标，不喜欢凭运气获得的成功，不喜欢接受那些在他们看来特别容易或特别困难的工作任务
是唾手可得没有一点成就感，也不是难得只能凭运气。他们会揣度可能办到的程度
所以他们希望得到有关工作绩效的及时明确的反馈信息，从而了解自己是否有所进步
4. Ta=Ts-Tf
=Ms×Ps×IsMf×Pf×If=Ms×Ps(1-Ps）Mf×Ps×(1-Ps）
=(Ms-Mf）×Ps×(1-Ps)
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例题
例子：
实验中，阿金特森把80名大学生分为四组，每组20人给他们一项同样的任务，对第一组学生说，只有成绩最好者能得到奖励（Ps=1/20)；对第二组学生说，成绩前五名将会得到奖励（Ps=1/4)；对第三组学生说，只有前十名可以得到奖励（Ps=1/2)；对第四组学生说，成绩前十五名都能得到奖励（Ps=1/4)；结果如图所示：
二是职位性权力。职位性权力要求管理者与组织共同发展，自觉的接受约束，从体验行使权力的过程中得到一种满足
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8
3. 亲和需求：建立友好亲密的人际关系的需求。
亲和需求就是寻求被他人喜爱和接纳的一种愿望。高亲和动机的人更倾向于与他人进行交往至少是为他人着想，这种交往会给他带来愉快。高亲和需求者渴望亲和，喜欢合作而不是竞争的工作环境，希望彼此之间的沟通与理解，他们对环境中的人际关系更为敏感。有时，亲和需求也表现为对失去某些亲密关系的恐惧和对人际冲突的回避。亲和需求是保持社会交往和人际关系和谐的重要条件。
成就动机的特征：
1,阿金特森的实验对中等难度的任务有挑战性，并全力以赴的获取成功
2，对达到的目的明确，并抱有成功的期望。
3，精力充沛，探新求异，具有开拓精神.
4，选择工作伙伴异高能力为条件，而不是以交往的亲疏关系为前提
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麦克利兰的成就动机理论
麦克利兰的成就动机理论也称三种需要理论和成就需要理论。麦克利兰把人的高层次需求归纳为对成就、权力和亲和的需求。他对这三种需求特别是成就需求做了深入的研究。
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2. 权力需求：影响或控制他人不受他人控制的需求
权力需求是指影响和控制别人的一种愿望或驱动力。不同人对权力的渴望程度也有所
令”，注重争取地位和影响。
麦克利兰还将组织中管理者的权力分为两种：一是个人权力。作中需要及时的反馈和倾向于自己亲自操作。麦克利兰提出一个管理者，若把他的权力形式建立在个人需求的基础上，不利于他人来续位。