最新国际商务谈判策划方案范文
外商谈判策划书3篇
外商谈判策划书3篇篇一《外商谈判策划书》一、谈判主题与[外商公司名称]就[合作项目名称]进行谈判，达成合作意向。
二、谈判团队成员1. 主谈：[主谈人员姓名]，负责整体谈判策略的制定和执行，以及与外商的主要沟通和协商。
2. 副谈：[副谈人员姓名]，协助主谈进行谈判，提供专业意见和建议，以及负责相关文件的准备和整理。
3. 翻译：[翻译人员姓名]，负责将双方的对话进行准确的翻译，确保沟通顺畅。
4. 记录员：[记录人员姓名]，负责记录谈判过程中的重要信息和双方的意见，以便后续参考和分析。
三、谈判时间和地点1. 时间：[具体日期]，上午[开始时间]-下午[结束时间]2. 地点：[详细地址]四、谈判目标1. 与外商达成合作意向，签订合作协议。
2. 确定合作项目的具体细节，包括合作方式、合作期限、合作范围等。
3. 争取有利的合作条件，包括价格、技术支持、市场推广等。
五、谈判准备1. 收集相关信息，包括外商公司的背景、业务范围、市场份额等，以及合作项目的相关资料和市场情况。
2. 分析双方的优势和劣势，制定相应的谈判策略。
3. 准备相关文件，包括合作协议草案、项目计划书、市场调研报告等。
4. 确定谈判底线，明确哪些条件是可以让步的，哪些条件是必须坚持的。
六、谈判流程1. 开场致辞主谈人员介绍谈判团队成员和谈判目的。
外商代表介绍其团队成员和公司情况。
2. 项目介绍我方介绍合作项目的背景、目标和市场前景。
外商介绍其在相关领域的经验和优势。
3. 合作方式探讨双方探讨合作方式，包括合资、合作、技术转让等。
分析各种合作方式的优缺点，提出我方的建议。
4. 合作细节讨论双方讨论合作项目的具体细节，包括合作期限、合作范围、价格等。
就重要条款进行协商和谈判，争取达成一致意见。
5. 技术支持和市场推广我方提出对技术支持和市场推广的需求，外商介绍其相关计划和措施。
双方就技术支持和市场推广的具体内容和方式进行协商。
6. 风险评估和应对措施双方分析合作项目可能面临的风险，提出相应的应对措施。
国际谈判策划书模板3篇
国际谈判策划书模板3篇篇一国际谈判策划书一、谈判主题[具体谈判主题]二、谈判团队成员1. 首席谈判代表：[姓名]2. 谈判助理：[姓名]3. 法律顾问：[姓名]4. 技术专家：[姓名]5. 翻译人员：[姓名]三、谈判目标1. 主要目标：[明确主要目标，例如达成合作协议、解决争议等]四、谈判时间和地点1. 时间：[具体日期和时间]2. 地点：[详细地址]五、谈判背景1. 双方背景：介绍双方的基本情况、实力和需求。
2. 谈判历史：如有前期谈判，简要回顾谈判过程和结果。
3. 市场情况：分析相关市场的现状和趋势。
六、谈判策略1. 开局策略：确定谈判的开场方式和氛围营造。
2. 报价策略：制定合理的报价方案和策略。
3. 让步策略：明确在哪些方面可以做出让步，以及让步的幅度和节奏。
4. 僵局处理策略：制定应对谈判僵局的方法和策略。
5. 结束策略：确定谈判结束的方式和时机。
七、谈判议程1. 开场致辞：双方代表介绍团队成员和谈判目的。
2. 议题讨论：按照议程逐一讨论各项议题。
3. 中场休息：安排适当的休息时间，调整策略。
4. 继续谈判：继续讨论未解决的议题。
6. 签订协议：如有需要，签订相关协议。
八、风险评估与应对1. 风险识别：分析可能出现的风险，如政策变化、市场波动等。
2. 风险评估：评估风险的可能性和影响程度。
3. 应对措施：制定相应的风险应对措施，如备用方案、风险预警等。
九、后续跟进1. 明确协议的执行和监督机制。
2. 安排后续的沟通和协商事宜。
篇二国际谈判策划书模板一、谈判主题[具体谈判主题]二、谈判团队成员1. 主谈人：[姓名]，[职务]，负责整个谈判的组织、协调和决策。
2. 副谈人：[姓名]，[职务]，协助主谈人进行谈判，提供专业支持和建议。
3. 翻译：[姓名]，[职务]，负责谈判中的语言翻译和沟通。
4. 记录员：[姓名]，[职务]，负责记录谈判过程和结果。
三、谈判目标1. 最高目标：[具体目标]2. 可接受目标：[具体目标]3. 最低目标：[具体目标]四、谈判时间和地点1. 谈判时间：[具体日期和时间]2. 谈判地点：[具体地点]五、谈判议程1. 双方介绍和开场致辞2. 议题讨论和协商3. 提出解决方案和建议4. 讨价还价和妥协5. 达成协议和签署合同六、谈判策略和技巧1. 开局策略：[具体策略]2. 报价策略：[具体策略]3. 讨价还价策略：[具体策略]4. 妥协策略：[具体策略]5. 僵局处理策略：[具体策略]七、风险评估和应对措施1. 风险评估：[列出可能出现的风险和问题]2. 应对措施：[针对每个风险和问题提出相应的应对措施]八、谈判资料和准备工作1. 谈判资料：[列出需要准备的谈判资料和文件]2. 准备工作：[分配团队成员的准备工作任务和时间节点]九、注意事项2. 注意语言表达和沟通技巧，避免使用模糊、歧义或攻击性的语言。
外商谈判策划书3篇
外商谈判策划书3篇篇一《外商谈判策划书协议书》甲方：[甲方公司名称]法定代表人：[甲方代表姓名]地址：[甲方公司地址]联系方式：[甲方联系电话]乙方：[乙方公司名称]法定代表人：[乙方代表姓名]地址：[乙方公司地址]联系方式：[乙方联系电话]鉴于甲乙双方就[具体合作事项]进行谈判，为了确保谈判的顺利进行和达成双方满意的合作协议，特制定本谈判策划书协议书。
一、谈判目标1. 明确双方的合作意向和需求。
2. 探讨合作的具体模式和条款。
3. 寻求双方的利益平衡点，达成合作协议。
二、谈判时间和地点1. 谈判时间：[具体日期]2. 谈判地点：[具体地点]三、谈判团队1. 甲方谈判团队成员：[成员姓名 1]：职务[具体职务 1]，负责[具体职责 1]。
[成员姓名 2]：职务[具体职务 2]，负责[具体职责 2]。
[成员姓名 3]：职务[具体职务 3]，负责[具体职责 3]。
2. 乙方谈判团队成员：[成员姓名 4]：职务[具体职务 4]，负责[具体职责 4]。
[成员姓名 5]：职务[具体职务 5]，负责[具体职责 5]。
[成员姓名 6]：职务[具体职务 6]，负责[具体职责 6]。
四、谈判议程1. 开场致辞双方代表介绍各自团队成员。
简要介绍谈判的背景和目的。
2. 合作意向阐述甲方阐述合作意向和需求。
乙方阐述合作意向和需求。
3. 合作模式探讨双方就合作模式进行讨论，包括合作的形式、范围、期限等。
4. 条款协商针对合作协议的具体条款，双方进行逐一协商和讨论。
重点关注合作的价格、质量、交付时间、售后服务等关键条款。
5. 利益平衡点寻求双方共同探讨如何寻求利益平衡点，确保合作对双方都有利。
6. 达成合作协议在双方就所有条款达成一致后，起草并签署合作协议。
7. 结束致辞表达对未来合作的期待和信心。
五、谈判策略1. 充分准备收集和分析相关信息，了解对方的需求和底线。
制定详细的谈判方案和策略。
2. 明确立场在谈判中坚定地维护自身的利益和立场。
商务谈判方案模板范文(精选10篇)
商务谈判方案模板范文商务谈判是商业交易中必不可少的一环，而商务谈判方案的准备至关重要。
本文将提供一份商务谈判方案模板范文，以供参考。
一、背景介绍在商务谈判之前，首先需要介绍双方的背景信息，包括参与谈判的公司或个人的名称、所在地、业务范围等。
同时，也需要介绍本次谈判的目的和议题，以确保双方对谈判内容有一个明确的了解。
二、谈判目标商务谈判的目标不仅仅是达成协议，更重要的是确保双方能够在合作中相互受益，达到共赢共享的目标。
因此，明确谈判目标是重要的一步。
谈判目标应当具体明确，例如确定产品价格、签订合同、达成合作协议等。
三、谈判策略与计划商务谈判需要制定全面的谈判策略与计划，包括分析对方的利益点和诉求、制定自身的策略和底线、明确谈判的步骤和时间等。
在谈判过程中，应当遵循诚实、有效、互利共赢的原则，充分尊重对方的隐私和利益，同时保持冷静和对话。
四、谈判资源商务谈判需要准备相应的资源，例如人力、物力、资金和技术等。
在资源准备过程中，需要优先考虑谈判目标、优势和不足，并进行充分的预算和规划。
五、风险管理商务谈判时存在着不同的风险，例如市场、政策、技术、经济、人文等方面的风险。
预测和评估可能发生的风险，制定适当的应对措施，并考虑实现风险转移的方案。
六、谈判后续商务谈判结束后，需要制定相应的落实方案，明确谈判后续的具体步骤和落实计划。
同时，还需要在商业合作中建立起长期的协作关系，以确保商务合作能够长期稳定地发展。
综上所述，商务谈判方案是商业合作中至关重要的一环。
仔细制定谈判方案，明确谈判目标、制定谈判策略和计划、准备相应的谈判资源、考虑风险管理并制定后续执行计划，将有助于商业合作取得成功。
商务谈判方案模板范文在商业谈判领域中，一份完整的谈判方案是商务合作成功的基础。
它可以帮助参与谈判的各方在谈判前做好充分准备、制定明确的谈判目标和策略，也可以在谈判过程中引导谈判的方向和重点。
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国际商务谈判策划书4篇
国际商务谈判策划书4篇国际商务谈判策划书1一、谈判主题解决双方合资(合作)前的疑难问题，达到合资(合作)目的，并建立长期良好稳定的关系。
二、谈判团队人员组成主谈：x，制定策略，维护我方利益，主持谈判进程;辅谈：x，辅助主谈，做好各项准备，解决专业问题，做好决策论证;记录员：x，收集处理谈判信息，谈判时记录，审核修改谈判协议;法律顾问：x，解决相关法律争议及资料处理。
三、谈判双方公司背景(对方：某绿茶公司，我方：某建材公司)(一)我方背景1、经营建材生意多年，积累了一定的资金。
2、准备用闲置资金进行投资，由于近几年来绿茶市场行情不错，故投资的初步意向为绿茶市场。
3、投资预算在150万人民币以内。
4、希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20%以上。
5、对绿茶市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也知之甚少，但A方对其产品提供了相应资料。
6、据调查得知A方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为畅通的销售渠道，在全省某一知名连锁药房销售状况良好，但知名度还有待提高。
(二)对方背景1、品牌绿茶产自美丽而神秘的某省，它位于中国的西南部，海拔超过2200米。
在那里，优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35%，高于其他(已被发现的)茶类产品。
茶多酚具有降脂、降压、减少心脏病和癌症的发病几率。
同时，它能提高人体免疫力，并对消化、防疫系统有益。
2、已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内初步形成。
3、已经拥有一套完备的策划、宣传战略。
4、已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。
5、品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。
6、缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于扩大生产规模、扩大宣传力度。
7、现有的品牌、生产资料、宣传策划、营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值1000万元人民币。
国际商务谈判策划6篇
国际商务谈判策划6篇国际商务谈判策划 (1) 先思而后言每当说话之前，应对自己所要说的话稍作思考。
这里有两层意思，一是知己知彼，即一方面对自己的性格、脾气、心境有个正确的估计，设置自我“警戒线”。
同时对对方的个性、爱好兴趣等有个概略的了解。
二是对谈话本身有所准备，即谈话的内容、提问的方式，语言、声调等等。
有些人虽常常参加各种社交活动，但从不注意自己的谈吐, 他们常是心不在焉地胡乱言论，从不想想他们在讲些什么，为什么要讲，怎么讲等。
讲话不思考、无准备，或文不对题、无的放矢，给人以浅薄之感。
比如一位年轻母亲对坐在她旁边的未婚男青年讲述她婴儿的各种调皮花巧和儿语，使对方十分尴尬。
或者是一个青年人不断谈论自己的父亲的权势，这不但使听者厌烦，而且会引起对方对其夸耀的对象的反感，反而使其热爱的人的名誉也受到不公平的影响，这实在是得不偿失。
我们常常在谈话中不自觉地犯这种那种的错误，碍于礼貌，也不可能有人公开来提醒我们，这只有靠我们自己留心自己的讲话，注意对方的反应，这样才能发现自己不适当的话题和词句。
三思而后言就成为我们交谈时的准则。
在各种不同的交谈对象中，使人们最感困惑最感气闷最感局促的是对其一无所知的陌生人。
我们必须有一个同陌生人交谈的愿望。
使自己乐于同陌生者交谈这是解决好同陌生人交谈这一难题的关键。
许多人对参加有陌生人在场的谈话，都有一种畏怯心理，有的人甚至见了陌生人一言不发，这其实是不明智的，只我们稍稍回忆一下，同我们最熟悉的老朋友，当我们刚刚开始认识时，不都是陌生的吗?如果拒绝同一切陌生者谈话，我们怎么会有自己的朋友呢?轻易放弃一切结交新朋友的机会，有时会使我们终生遗憾。
同陌生人交谈的最大困难就在于不了解对方，因此同陌生人交谈首先要解决好的问题便是尽快熟悉对方，消除陌生。
你可以先行自我介绍，再去请教他的姓名职业，然后试探性的引出彼此都感兴趣的话题。
如果你没有向对方先谈你自己的情况就开口向他问这问那，一般情况下，他可能并不乐意回答你的问题。
外商商务谈判计划书范文
外商商务谈判计划书随着全球化进程的不断推进，我国与世界各国的经济交流日益密切，商务谈判作为国际商务活动中的重要环节，对于促进双方或多方的合作具有重要意义。
为了确保商务谈判的顺利进行，提高我方的谈判技巧和谈判效果，特制定本计划书。
一、谈判背景及目标1.谈判背景随着我国经济的快速发展和市场需求的增长，许多外国企业纷纷看好我国市场，希望通过与我国企业合作，共同开拓市场，实现互利共赢。
本次商务谈判是在这样的背景下进行的。
2.谈判目标（1）争取在最短时间内达成合作协议；（2）确保我方在合作协议中的权益得到保障；（3）探索与外国企业合作的可能性，拓宽业务领域；（4）提高我方在国际市场上的竞争力。
二、谈判双方及团队成员1.谈判双方（1）我方：我国某知名企业；（2）外商：某外国知名企业。
2.团队成员（1）首席谈判代表：负责整体谈判策略的制定和实施；（2）技术专家：负责技术问题和产品性能的谈判；（3）财务专家：负责价格、支付方式和税收等财务问题的谈判；（4）法律专家：负责合同条款和法律问题的谈判；（5）翻译：负责谈判过程中的语言翻译和沟通。
三、谈判前的准备工作1.收集资料：了解外商的企业背景、产品特点、市场前景等，分析其在我国市场的竞争优势和潜在风险；2.制定谈判策略：根据我国企业的实际情况，确定谈判的底线、目标和发展方向；3.确定谈判议题：列出本次谈判的主要议题，包括产品价格、质量、售后服务、市场开发等；4.制定谈判计划：合理安排谈判的时间、地点和议程，确保谈判的高效进行；5.培训团队成员：提高团队成员的谈判技巧和沟通能力，确保各自职责的明确。
四、谈判过程中的技巧与策略2.充分展示我方的优势：突出我方的产品质量、价格优势、市场潜力等，提高外商的合作意愿；3.善于倾听和理解：认真倾听外商的需求和诉求，尊重对方的意见和建议，寻求共同利益；4.灵活运用谈判策略：根据谈判进程和外商的反应，适时调整谈判策略和底线；5.加强团队协作：各团队成员密切配合，共同应对外商的谈判要求，确保谈判目标的实现。
国际谈判商业策划书3篇
国际谈判商业策划书3篇篇一国际谈判商业策划书一、引言在全球化的商业环境中，国际谈判扮演着至关重要的角色。
本策划书旨在规划一次成功的国际谈判，旨在达成双方互利共赢的商业合作协议。
通过精心的策划和准备，我们有信心在谈判中取得理想的结果，推动业务的发展和增长。
二、谈判目标1. 达成长期合作协议：与国际合作伙伴建立稳定的合作关系，共同开拓市场，实现互利共赢。
2. 争取最有利的商业条款：包括价格、交货期、质量标准、售后服务等方面，确保我方利益最大化。
3. 解决潜在的分歧和争议：提前识别和分析可能出现的问题，通过谈判寻求解决方案，避免影响合作关系。
三、谈判团队组建1. 谈判负责人：具备丰富的国际谈判经验和卓越的沟通能力，能够领导团队达成谈判目标。
2. 专业人员：包括商务、法务、技术等领域的专家，为谈判提供专业支持和建议。
3. 翻译人员：确保谈判过程中语言沟通的顺畅，准确传达双方的意见和意图。
四、谈判前的准备工作1. 深入了解对方：收集对方公司的背景资料、业务情况、市场地位等信息，分析其谈判立场和利益诉求。
2. 制定谈判策略：根据对方情况和谈判目标，制定详细的谈判策略，包括进攻策略、防御策略和妥协策略。
3. 确定谈判议程：明确谈判的议题和顺序，合理安排时间，确保谈判高效有序进行。
4. 准备谈判文件：包括合作协议草案、技术规格书、价格清单等文件，确保文件内容准确、完整、具有说服力。
5. 进行模拟谈判：组织团队进行模拟谈判，演练谈判过程，发现问题并及时调整策略和方案。
五、谈判过程1. 开场阶段：营造友好、合作的氛围，介绍谈判团队成员，表达我方的合作诚意和期望。
简要介绍谈判的背景和目的，明确谈判的议程和规则。
2. 议题讨论阶段：按照谈判议程逐一讨论各个议题，充分听取对方的意见和建议，进行深入的分析和讨论。
运用谈判策略，提出我方的主张和要求，寻求对方的理解和支持。
在分歧较大的议题上，采取灵活的妥协和让步策略，寻求双方都能接受的解决方案。
国际商务谈判策划文档3篇
国际商务谈判策划文档3篇International business negotiation planning document国际商务谈判策划文档3篇小泰温馨提示：谈判是指除正式场合下的谈判外，一切协商、交涉、商量、磋商等等，本文档分析了谈判的核心技巧以及切实可行、久经考验的谈判方式，具有实践指导意义，便于学习和使用，本文下载后内容可随意修改调整修改及打印。
本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】1、篇章1：国际商务谈判策划文档2、篇章2：国际商务谈判策划文档3、篇章3：如何理解国际商务谈判文档谈判成功，都是采取了以客观根据为公平的标准，结果是双方满意的。
所以说在谈判中，尽量发掘可作为协议基础的客观标准。
下面小泰整理了国际商务谈判策划，供你阅读参考。
篇章1:国际商务谈判策划文档关于强生婴儿润肤露贸易具体事项的商务谈判谈判己方：强生公司谈判客方：宝洁公司谈判时间：20xx-12-18谈判会所:强生公司会议室以合理价格与宝洁公司达成强生婴儿润肤露购销协议。
二、谈判团队人员组成主谈：李丽妹，公司总监，维护我方利益，把持谈判进程;谈判总结汇报辅谈：李绍敏，技术顾问，做好产品规格，质量保证，加工工艺等事务准备，辅谈：周格卉，业务经理，做好销售数量，价格，交货方式，售后服务等准备; 辅谈：叶文龙，销售经理，处理谈判信息，主持谈判，副主谈：朱琼，财务经理，收集处理谈判信息，分析产品财务相关知识。
; 副主谈：朱陈泽，法律顾问，解决相关法律争议及资料处理。
后勤保障人员：吴婉如，收集处理谈判信息，谈判时记录，张燕婷，布置会议场所，制作桌签，拍摄三、双方利益及优劣势分析1、xxx有限公司是我方的一大客户，有着多年合作关系，希望双方可以达到双赢的效果。
2、扩大企业知名度，打开国际市场的道路。
企业品牌知名度高，资金雄厚，而且有大量业务需要。
1、价格低廉，两家相隔较近，省去不少的运费，与他的其他伙伴相比我们的优势较为明显。
国际谈判商业策划书3篇
国际谈判商业策划书3篇篇一国际谈判商业策划书一、项目背景随着全球化的加速和市场竞争的加剧，国际谈判在商业领域变得越来越重要。
本策划书旨在为一次国际谈判提供全面的指导和支持，以确保谈判的成功。
二、谈判目标1. 达成合作协议，共同开拓市场。
2. 争取最有利的合作条款，包括权益分配、技术转让、市场准入等。
3. 解决潜在的分歧和争议，建立长期稳定的合作关系。
三、谈判团队1. 确定谈判团队成员，包括公司高层领导、业务专家、法律代表等。
2. 明确每个成员的职责和分工，确保团队协作高效。
四、谈判策略1. 情报收集：全面了解谈判对手的背景、需求、优势和劣势。
2. 制定谈判方案：根据情报收集结果，制定详细的谈判策略和方案。
3. 立场坚定：在谈判中坚守公司的底线和利益，但要保持灵活性。
4. 寻求共赢：努力寻找双方都能接受的解决方案，实现共赢局面。
5. 控制情绪：保持冷静和理智，避免情绪化决策。
五、谈判时间表1. 确定谈判的时间、地点和持续时间。
2. 制定详细的谈判日程安排，包括各个议题的讨论时间和休息时间。
六、谈判准备1. 收集和整理相关资料，包括公司资料、市场数据、行业报告等。
2. 准备谈判文件，如合作协议草案、权益分配方案等。
3. 进行模拟谈判，演练谈判技巧和应对策略。
七、沟通技巧1. 倾听对方的意见和需求，尊重对方的观点。
2. 清晰表达自己的立场和观点，避免模糊不清的表述。
3. 学会提问，引导对方提供更多信息。
八、风险管理1. 识别潜在的风险和挑战，如对方的强硬立场、文化差异等。
2. 制定相应的应对策略，降低风险发生的可能性。
3. 建立风险预警机制，及时应对突发情况。
九、后续行动3. 对合作协议进行法律审核和修改，确保协议的合法性和有效性。
本国际谈判商业策划书详细阐述了谈判的目标、团队、策略、准备工作和后续行动等方面的内容。
通过精心策划和充分准备，我们有信心在国际谈判中取得成功，为公司的发展创造有利条件。
篇二《国际谈判商业策划书》一、策划书背景二、策划书目标1. 提供国际谈判的策略和技巧，帮助企业在谈判中取得有利地位。
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最新国际商务谈判策划方案范文正所谓，知己知彼，百战不殆，在商务谈判中这一点尤为重要，对对手的了解越多，越能把握谈判的主动权，就好像我们预家阅读.商务谈判策划方案1一、谈判前的充分准备(一)确定谈判态度在商业活动中面对的谈判对象多种多样，我们不能拿出同一样的态度对待所有谈判。
我们需要根据谈判对象与谈判结果的重如果谈判对象对企业很重要，比如长期合作的大客户，而此次谈判的内容与结果对公司并非很重要，那么就可以抱有让步的心态进行谈判，即在企业没有太大损失与影响的情况下满足对方，这样对于以后的合作会更加有力。
如果谈判对象对企业很重要，而谈判的结果对企业同样重要，那么就抱持一种友好合作的心态，尽可能达到双赢，将双方的矛盾转向第三方，比如市场区域的划分出现矛盾，那么可以建议双方一起或协助对方去开发新的市场，扩大区域面积，，将谈判的对立竞争转化为携手竞合。
如果谈判对象对企业不重要，谈判结果对企业也是无足轻重，可有可无，那么就可以轻松上阵，不要把太多精力消耗在这样的谈判上，甚至可以取消这样的谈判。
如果谈判对象对企业不重要，但谈判结果对企业非常重要，那么就以积极竞争的态度参与谈判，不用考虑谈判对手，完全以最佳谈判结果为导向。
(二)充分了解谈判对手正所谓，知己知彼，百战不殆，在商务谈判中这一点尤为重要，对对手的了解越多，越能把握谈判的主动权，就好像我们预先知道了招标的底价一样，自然成本最低，成功的几率最高。
了解对手时不仅要了解对方的谈判目的、心里底线等，还要了解对方公司经营情况、行业情况、谈判人员的性格、对方公司生活习惯等方面的矛盾，对谈判产生额外的障碍。
还有一个非常重要的因素需要了解并掌握，那就是其它竞争对手的情况。
比如，一场采购谈判，我们作为供货商，要了解其他可能和我们谈判的采购商进行合作的供货商的情况，还有其他可能和自己合作的其它采购商的情况，这样就可以适时给出相较其他供货商略微优惠一点的合作方式，那么将很容易达成协议。
如果对手提出更加苛刻的要求，我们也就可以把其他采购商的信息拿出来，让对手知道，我们是知道底细的，同时暗示，我们有很多合作的选择。
反之，我们作为采购商，也可以采用同样的反向策略。
(三)准备多套谈判方案谈判双方最初各自拿出的方案都是对自己非常有利的，而双方又都希望通过谈判获得更多的利益，因此，谈判结果肯定不会是双方最初拿出的那套方案，而是经过双方协商、妥协、变通后的结果。
在双方你推我拉的过程中常常容易迷失了最初的意愿，或被出最有利的方案，没达成协议就拿出其次的方案，还没有达成协议就拿出再次一等的方案，即使我们不主动拿出这些方案，但是心中可以做到有数，知道向对方的妥协是否偏移了最初自己设定的框架，这样就不会出现谈判结束后，仔细思考才发现，自己的让步已经超过了预计承受的范围。
(四)建立融洽的谈判气氛在谈判之初，最好先找到一些双方观点一致的地方并表述出来，给对方留下一种彼此更像合作伙伴的潜意识。
这样接下来的谈判就容易朝着一个达成共识的方向进展，而不是剑拔弩张的对抗。
当遇到僵持时也可以拿出双方的共识来增强彼此的信心，化解分歧。
很重要的问题进行简单的探讨，达成共识后双方的心里就会发生奇妙的改变。
(五)设定好谈判的禁区谈判是一种很敏感的交流，所以，语言要简练，避免出现不该说的话，但是在艰难的长时间谈判过程中也难免出错，哪最好的方法就是提前设定好那些是谈判中的禁语，哪些话题是危险的，哪些行为是不能做的，谈判的心里底线等。
这样就可以最大限度地避免在谈判中落入对方设下的陷阱或舞曲中。
(六)语言表述简练在商务谈判中忌讳语言松散或像拉家常一样的语言方式，尽可能让自己的语言变得简练，否则，你的关键词语很可能会被淹没在拖拉繁长，毫无意义的语言中。
一颗珍珠放在地上，我们可以轻松的发现它，但是如果倒一袋碎石子在上面，在找起珍珠就会很费劲。
同样的道理，我们人类接收外来声音或视觉信息的特点是：一开始专注，注意力随着接受信息的增加，会越来越分散，如果是一些无关痛痒的信息，更将被忽略。
处在最佳接收信息状态时表述清楚自己的信息，如果要表达的是内容很多的信息，比如合同书、计划书等，那么适合在讲述或者诵读时语气进行高、低、轻、重的变化，比如，重要的地方提高声音，放慢速度，也可以穿插一些问句，引起对方的主动思考，增加注意力。
在重要的谈判前应该进行一下模拟演练，训练语言的表述、突发问题的应对等。
在谈判中切忌模糊，罗嗦的语言，这样不仅无法有效表达自己的意图，更可能使对方产生疑惑、反感情绪。
在这里要明确一点，区分清楚沉稳与拖沓的区别，前者是语言表述虽然缓慢，但字字经过推敲，没有废话，而这样的语样的表达方式。
在谈判中想靠伶牙俐齿，咄咄逼人的气势压住对方，往往事与愿违，多数结果不会很理想。
二、谈判的策略与技巧(一)商务谈判是一种博弈这个时候双方都很敏感，如果语言过于直率或强势，很容易引起对方的本能对抗意识或遭致反感，因此，商务谈判时要在双方遇到分歧时面带笑容，语言委婉的与对手针锋相对，这样对方就不会启动头脑中本能的敌意，使接下来的谈判不容易陷入僵局。
商务谈判中并非张牙舞爪，气势夺人就会占据主动，反倒是喜怒不形于色，情绪不被对方所引导，心思不被对方所洞悉的方式更能克制对手。
致柔者长存，致刚者易损，想成为商务谈判的高手，就要做一颗柔软的钉子。
(二)曲线进攻孙子曰：“以迂为直”，克劳赛维斯将军也说过：“到达目标的捷径就是那条最曲折的路”，由此可以看出，想达到目的就要迂回前行，否则直接奔向目标，只会引起对方的警觉与对抗。
应该通过引导对方的思想，把对方的思维引导到自己的包围圈中，比如，通过提问的方式，让对方主动替你说出你想听到的答案。
反之，越是急切想达到目的，越是可能暴露了自己的意图，被对方所利用。
(三)谈判是用耳朵取胜，而不是嘴巴在谈判中我们往往容易陷入一个误区，那就是一种主动进攻的思维意识，总是在不停的说，总想把对方的话压下去，总想多灌输给对方一些自己的思想，以为这样可以占据谈判主动，其实不然，在这种竞争性环境中，你说的话越多，对方会越排斥，能入耳的很少，能入心的更少，而且，你的话多了就挤占了总的谈话时间，对方也有一肚子话想说，被压抑下的结果则是很难妥协或达成协议。
反之，让对方把想说的都说出来，当其把压抑心底的话都说出来后，就会像一个泄了气的皮球一样，锐气会减退，接下来你在反击，对手已经没有后招了。
更为关键的是，善于倾听可以从对方的话语话语中发现对方的真正意图，甚至是破绽。
(四)控制谈判局势谈判活动表面看来没有主持人，实则有一个隐形的主持人存在着，不是你就是你的对手。
因此，要主动争取把握谈判节奏、方向，甚至是趋势的。
主持人所应该具备的特质是：语言虽不多，但是招招中的，直击要害，气势虽不凌人，但运筹帷幄，从容不迫，不是用语言把对手逼到悬崖边，而是用语言把对手引领到崖边。
并且，想做谈判桌上的主持人就要体现出你的公平，即客观的面对问题，尤其在谈判开始时尤为重要，慢慢对手会本能的被你潜移默化的引导，局势将向对你有利的一边倾斜。
成语“朝三暮四”中的典故。
大家应该非常熟悉，这个典故看似?a href='//xuexila/yangsheng/naiping/' target='_blank'>奶瓶尚Γ涫担谔概兄腥凑媸档卮嬖谧?ldquo;朝三暮四”的现象。
通常体现在双方在某个重要问题上僵持的时候，一方退后一步，抛出其它小利，作为补偿，把僵局打破，并用小利换来大利，或把整个方案调换一下顺序，蒙蔽了我们的思维。
乍听起来觉得不可思议，但在实际谈判中经常会出现这样的情况，所以，首先要能跳学会以退为进。
在谈判中一个最大的学问就是学会适时的让步，只有这样才可能使谈判顺利进行，毕竟谈判的结果是以双赢为最终目的。
(五)让步式进攻在谈判中可以适时提出一两个很高的要求，对方必然无法同意，我们在经历一番讨价还价后可以进行让步，把要求降低或改为其它要求。
这些高要求我们本来就没打算会达成协议，即使让步也没损失，但是却可以让对方有一种成就感，觉得自己占得了便宜。
这时我们其它的，相较起这种高要求要低的要求就很容易被对方接受，但切忌提出太离谱、过分的要求，否则对方可能觉得我们没有诚意，甚至激怒对方。
先抛出高要求也可以有效降低对手对于谈判利益的预期，挫伤对手的锐气。
其实，谈判的关键就是如何达成谈判双方的心里平衡，达成协议的时候就是双方心里都达到平衡点的时候。
也就是认为，自己在谈判中取得了满意或基本满意的结果，这种满意包括预期的达到、自己获得的利益、谈判对手的让步、自己获得了主动权、谈判时融洽的气氛等，有时谈判中的这种平衡和利益关系并不大，所以，笔者主张，在谈判中可以输掉谈判，只要赢得利益。
也就是表面上做出让步，失掉一些利益，给对手一种攻城略地的快感，实则是洒了遍地的芝麻让对手乐颠颠的去捡，自己偷偷抱走对手的西瓜。
结论谈判与推销的技巧和策略是现代社会无处不在，无时不有的现象，尤其是在商务活动中，谈判和推销是必不可少的人际沟通和交流活动，谈判是沟通的艺术，现代社会成功的起点，谈判是爆炸中给企业创造更大的利益。
商务谈判策划方案2一、通过组建训练有素的谈判人员，创造很好的贸易机会，由于国际商务谈判的最大的特点是国际性和跨国性，其谈判主体属于两个或两个以上的国家。
谈判者代表了不同国家或地区的利益。
因此在谈判之前必须组建训练有素的谈判人员，这样最大程度上保证谈判的顺利进行，进而最终促进谈判商务谈判是一门专业要求十分高的行业! 既要求谈判人员具备广博的综合知识，又要求有很强的专业知识。
具体要求如下：1、广博的综合知识应当了解联合国的情况。
这些知识除了使你胸怀大局外还会使你在和外商的闲谈中获得对方的尊重，从而加大你在谈判中的份量"。
2很强的专业知识、丰富的专业知识，熟悉产品的生产过程、性能及技术特点;理突发事件的能力：掌握一门外语，最好能直接用外语与对方进行谈判;掌握相关方的企业规模、经营类型和行业特点;懂得谈判的心理学和行为科学;了解谈判对手的性格特点。
一名称职的商务谈判人员，在力争将自己培养成全才的同时，应当精通某个专业或领域。
否则的话，对相关产品的专业知识知之甚少，就会导本方的谈判实力。
综上，一名优秀的国际谈判者必须具有广博的横向知识，而且也要求谈判者有纵深的专业知识;另外还需要有一定的理论知识和丰富的谈判经验，向成功的谈判学习，更要向失败的谈判学习。
只有这样，才能不断提高自身素质。
进而在国际贸易中真正发挥商务谈判的作用。
二、通过商务谈判，了解和掌握国际商贸活动的规律和准则，际贸易的发展国际商务谈判具有很强的复杂性，不同国家的谈判代表有着跨文化沟通，各国谈判人员常常表现出不同的谈判风格。
国际商务谈判的这种复杂性体现在若干差异上，如语言及其方言的差异、沟通方式的差异、时间和空间概念的差异、决策结构的差异、法律制度的差异、谈判认识上的差异、经营风险的差异、谈判地点的差异等。