2018年恒大名都清盘营销方案

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清盘楼盘营销策划方案

清盘楼盘营销策划方案一、市场概况分析1.1 市场背景随着城市化进程的加速，房地产市场一直保持着较快的增长势头。

然而，随着房价飞涨，购房者的购房能力受到了较大的制约，尤其是中小型开发商的楼盘销售面临了一定的困境。

在这个背景下，清盘楼盘成为了开发商们疏解库存、回笼资金的常用手段之一。

然而，由于清盘楼盘的竞争加剧，需要开发商在市场营销方面做出更多的努力，才能吸引购房者的关注并购买。

1.2 目标市场针对清盘楼盘的特点，我们的目标市场主要包括以下三个方面：1）首次购房者：由于清盘楼盘往往价格相对较低，对于首次购房者来说具有较大的吸引力。

2）投资购房者：清盘楼盘往往集中在核心商圈或地段，对于具有投资意向的购房者来说，是一种良好的投资机会。

3）改善型购房者：由于清盘楼盘多为二手房或老旧小区改造项目，对于已有住房但想换房的购房者来说是一个很好的选择。

1.3 竞争对手分析清盘楼盘面临的竞争主要来自以下三个方面：1）同类楼盘：即其他清盘楼盘，它们与我们的楼盘在位置、价格等方面具有较大的相似性。

2）新盘：新盘的推出可能会吸引购房者的关注，从而影响到清盘楼盘的销售。

3）二手房市场：由于清盘楼盘多为二手房或老旧小区改造项目，与二手房市场存在竞争关系。

二、市场营销策划方案2.1 定位战略基于以上的市场概况分析，我们将采取“性价比战略”作为楼盘的定位。

即在保持合理价格的基础上，致力于提供高质量的产品与优质的服务，满足购房者对价格和品质的需求。

2.2 营销目标我们的营销目标主要包括以下几个方面：1）提高知名度：通过多种渠道的传播，提高楼盘的知名度，吸引目标市场的购房者的关注。

2）增加销量：通过市场营销的手段，提高楼盘的销售量，实现回笼资金的目标。

3）提高购房者满意度：通过提供高质量的产品与优质的服务，提高购房者的满意度和口碑，进一步促进销售。

2.3 营销策略2.3.1 渠道策略1）线上渠道：通过社交媒体、房产网站等线上渠道进行广告宣传和产品展示，吸引目标市场的关注。

恒大卖房活动方案策划

恒大卖房活动方案策划一、活动背景分析恒大地产作为中国房地产行业的领军企业，凭借其卓越的品质和口碑，在市场上享有较高的认知度和美誉度。

然而，随着房地产市场竞争的加剧，恒大需要不断创新营销策略，提升销售业绩。

当前，房地产市场竞争激烈，购房者有着更多的选择，传统的房地产销售模式已经无法满足消费者需求。

因此，恒大需要通过举办卖房活动来吸引潜在客户，提高销售转化率和业绩。

二、活动目标1.提高销售转化率：通过活动吸引更多潜在客户，促使他们成为实际购房者，进而提高销售转化率。

2.增加销售业绩：通过活动的策划和执行，达到增加销售额的目标，提高公司业绩。

3.增强品牌影响力：通过活动的传播和宣传，加强恒大品牌在目标消费者中的影响力，提升品牌认知度和美誉度。

三、活动策略1.定位：针对中高端购房需求的客户进行定位，推出具有高品质的房产项目，满足消费者对于品质的追求。

2.创新营销手段：利用互联网、社交媒体等新媒体渠道，通过线上线下相结合的方式，达到更广泛的传播效果和触达目标客户。

3.深入了解客户需求：通过市场调研和数据分析，了解目标客户的需求和购房习惯，针对性地开展活动策划。

四、活动内容和推广方案1.命名和主题（1）命名：首届“恒大幸福之家”卖房活动（2）主题：打造幸福之家，让您的生活更美好2.活动区域选择根据市场需求和数据分析，选择活动区域，如大城市的发展新区或二三线城市的核心地段。

3.活动时间活动时间要根据市场需求和季节特点进行选择，如春节前后、国庆节等较为繁忙的购房季节。

4.活动内容（1）推出特惠房源：针对活动期间，推出一定数量的特惠房源，价格优惠并且具备更多的购房优惠政策，例如首付款折扣、赠送装修、赠送家居家电等。

（2）购房积分活动：活动期间，购房者可通过购房获得积分，积分可用于抵扣部分购房款项或兑换指定礼品。

（3）砍价大放送活动：活动期间，购房者可参与砍价活动，通过参与砍价获得购房价格的优惠。

（4）分期付款优惠：活动期间，提供分期付款优惠政策，降低购房者的购房压力。

某房地产项目清盘营销报告研讨

某房地产项目清盘营销报告研讨报告内容：一、项目概述某房地产项目是一个高档住宅区，位于城市的繁华地段。

该项目于2018年开始建设，预计于2022年交付使用，计划提供500套豪华公寓和独栋别墅。

然而，由于市场竞争激烈，项目销售状况远低于预期，因此需进行清盘营销研讨。

二、市场分析1. 当前房地产市场竞争激烈，供需关系不平衡。

过去几年，该城市房地产市场供应量大幅增加，导致市场上出现大量空置的高档住宅。

2. 经济不稳定也影响了购房者的信心和购买力。

经济下行周期导致了购房者的观望情绪，对豪华住宅的需求降低。

三、营销策略概述1. 重新定位目标客户群体：根据市场分析，面向中产阶层和高端消费者重新定位目标客户群体。

以他们的需求为导向，进行精准营销。

2. 产品特色优化：通过重塑产品特色和改善公寓和别墅的户型设计，提高产品的竞争力和吸引力。

3. 价格调整：根据市场价格指导，对项目价格进行调整。

采取灵活的定价策略，以吸引潜在购房者。

四、营销推广计划1. 多渠道推广：通过线下和线上渠道进行广告投放，利用市场营销工具提高项目的曝光度。

2. 线下活动：举办购房咨询会、开放日和参观活动，让潜在购房者了解项目的特点和优势。

3. 协议销售：与银行合作，提供购房贷款优惠，吸引客户。

4. 建立良好的口碑传播：与业主建立良好的关系，利用他们的口碑宣传力量来吸引新的购房者。

五、风险分析1. 市场风险：市场需求一直不稳定，可能导致销售进一步下滑。

2. 资金风险：项目清盘需要投入额外的资金，如何合理运用资金成为一个重要问题。

3. 竞争风险：市场上还存在其他类似项目的竞争，如何在竞争中脱颖而出是关键。

六、总结与建议在当前房地产市场的不利情况下，某房地产项目面临较大的销售压力。

通过重新定位目标客户群体，优化产品特色，灵活定价以及多渠道推广等营销策略，希望能吸引更多的购房者。

然而，需要谨慎考虑市场风险、资金风险和竞争风险等因素，并制定相应的风险应对措施。

尾盘集中赢清盘销售三重礼活动方案

一、促销目的为了能在整体市场比较低迷的状态下完成销售,应对即将到来的淡季市场，我们建议推出“尾盘集中赢,清盘销售三重礼”活动，以清盘销售为由头，做一次促销活动，争取最大程度的完成销售，最大程度的完成回款和公司既定目标。

二、促销时间2008年11月8日起三、活动内容尾盘集中赢,清盘销售送大礼! 2008年11月8日起××清盘推出最后36套房源,凡在2008年11月8日起定房并按照约定交纳房款、办理相应手续的客户均可获赠相应大礼：（一）第一重礼:购房送价值5000元的海信液晶电视一台1、内容：凡自2008年11月8日起定房并按照约定交纳房款、办理相应手续的客户，均获赠价值5000元的海信液晶电视一台。

关于礼品调整的说明：在前一个方案中,我们做的计划是送3000元的皇明太阳能热水器,但是后来考虑了一下各种礼品的效果及××客户的主要构成主要为外地来青的朝鲜族人及其他外地务工人员, 液晶电视对在这部分人群的吸引力和造成的影响要比太阳能要大许多,因此我们建议还是送液晶电视更好一些。

2、赠送标准：商品市场价格5000元左右。

3、赠送办法：客户要液晶电视的，在交清首付签完购房合同后，办理按揭时直接从售楼处领走，其他问题由客户自行联系厂商；客户不要液晶电视的，按照5000元标准在房屋总价里予以优惠。

尽量建议客户选择房价优惠。

4、优惠幅度：5000元，占住宅房屋总价的×%。

（二）第二重礼:购房送契税再免保险1、内容：凡自2008年11月8日起定房并按照约定交纳房款、办理相应手续的客户，均可获赠所购房屋契税（开发公司代交）,贷款客户免保险。

2、赠送标准：契税按照国家规定标准。

3、赠送办法：免收客户契税,由开发公司代交，完税凭证交给客户。

按揭保险由开发公司协调这部分客户不办理保险。

4、优惠幅度：契税目前优惠幅度为：住宅1.5%；保险费不用交纳。

（三）第三重礼: 团购风暴1、内容：自2008年11月8日起，在××××团购房屋的客户，两户团购可以享受1%优惠，以后每增加一户优惠幅度增加0.5%,即3个客户优惠1.5%,4个优惠2%，5个优惠2.5%,6个3%，最高优惠不超过3%。

楼盘清盘营销活动策划方案

楼盘清盘营销活动策划方案一、市场调研及背景分析楼盘清盘是指在楼盘开售以后，由于种种原因导致未能全部销售出去，需要进行销售清盘的情况。

楼盘清盘是一个比较敏感的话题，需要精心策划和运作，才能实现最大效益。

在策划楼盘清盘营销活动之前，首先需要进行市场调研和背景分析。

以下是市场调研和背景分析的主要内容：1.1 市场调研市场调研的目的是了解当前房地产市场的情况，包括各种房屋类型的需求、供应情况、价格走势等，以及竞争楼盘的销售情况和市场营销策略。

通过市场调研，可以制定出最适合当前市场情况的楼盘清盘营销策略。

市场调研的方法主要包括以下几种：a. 问卷调查：通过设计并发放问卷，了解消费者对不同类型楼盘的需求、购买意愿以及其它相关信息。

b. 网络调查：通过在各大房地产网站发布调查问卷，了解网民对楼盘清盘的态度、购买意愿以及价格敏感度等。

c. 竞争对手调研：通过调查竞争楼盘的销售情况、市场定位、销售策略等，了解竞争对手的优势和劣势。

1.2 背景分析背景分析主要是对楼盘清盘的原因进行分析，以及对楼盘的一些关键信息进行梳理。

楼盘清盘的原因主要分为以下几种：a. 市场供需不平衡：由于市场需求没有预期大或供应超过需求，导致楼盘无法销售完全。

b. 开发商财务问题：由于开发商的资金状况不佳，无法继续维持楼盘的开发和销售。

c. 其它原因：例如，法律问题、政府政策限制等。

在背景分析中还需要了解一些关键信息，如楼盘的位置、面积、户型、配套设施、价格、销售情况、销售策略等。

此外，还需要分析楼盘的优势和劣势，为后续策划提供参考。

二、目标设定在策划楼盘清盘营销活动之前，需要明确目标，以便于制定实施方案和评估效果。

目标的设定应该具有明确性、可行性和可衡量性。

2.1 市场目标市场目标主要包括销售目标和品牌目标。

销售目标的设定需要考虑完成时间、销售数量、销售价格等因素，根据市场调研的结果和背景分析的情况，制定符合实际的销售目标。

例如，销售目标为在X个月内销售X套，平均销售价格为X万元/平方米。

房地产清盘营销方案

房地产清盘营销方案篇一：房地产尾盘促销方案解决房地产尾盘销售的最佳方案(2021-04-11 23:58:41)解决房地产尾盘销售的最佳方案核心提示：因为尾盘数量不多，大都是一些销售较为困难的单元，销售时的营销费用十分有限，不可能大量、轰炸性的进行广告宣传，所以尾盘一直以来也成为了令房地产商倍感头疼的一件事。

尾盘一般指楼盘的销售率达到70%左右时，对所剩单位的称谓。

因为尾盘数量不多，大都是一些销售较为困难的单元，销售时的营销费用十分有限，不可能大量、轰炸性的进行广告宣传，所以尾盘一直以来也成为了令房地产商倍感头疼的一件事，尾盘不仅沉淀了开发商的目标利润，更压制了他们前进的热情。

解读尾盘尾盘一般分为两种，一种是朝向、采光、楼层、户型较差的，主要是开发商在销售前期没有进行很好的销售控制、制定合理的价差，销售人员或代理公司为追求业绩，销售中不管不顾只一味推荐客户容易接受的好户型，对一些朝向偏差、户型偏大的单位没有进行很好的引导，致使这部分单位被冠上尾盘的称谓。

用一些专业人士的话来说，这种尾盘除了降价，没有更多的办法。

另外一种是项目市场定位与产品本身出现矛盾，例如某项目价位是4900元/平方米，市场定位在普通白领阶层，却将顶层的户型均设计为面积在200平方米以上的复式结构，其中平层部分户型面积也达到200平米，总楼价100多万元，它的买家是谁很难确定，这类项目之所以销售出现困难是开发商对楼盘的市场定位和产品定位衔接处理失策的典型案例。

如何将这部分尾盘尽快被市场消化掉，如何用少量的宣传费卖出最难卖的单位，红石行针对各类尾盘进行了详细的分析、研究，从而找出了解决的最佳方案。

方案一：正确引导消费市场根据红石行的民意调查反映出，目前消费市场对尾盘没有一个正确的认识，甚至还存在一定的排斥心理，常将‘尾楼’与‘烂尾楼’混淆，觉得尾盘就是非常不好的房子。

除了各种自身条件有限以外，其实尾盘具有两大特点；一是绝对的现楼。

恒大房营销策划方案

房地产发展前景预测 ——刚需主导
六安市目前农村外出打工返乡置业的比重据统计约为30％左右，此因素必然给房地产市场带来更大的需求；城镇居民可支配收入不断提高，居民住房购买能力不断提高也为房市发展提供了有力支撑。
城市视角
二、 WHY之市场现状分析：
区域视角
二、 WHY之市场现状分析：
经济技术开发区： ■ 全国十大最具投资价值开发区、全国百佳科学发展示范区、安徽省十佳开发区； ■ 园区控制面积43平方公里规划面积24.8 平方公里建成区面积18平方公里； ■ 功能定位为工业园、科技园、生态园和新城区； ■ 城市东拓南进战略核心融入省会经济圈门户； ■主要企业有：华润啤酒、星瑞齿轮、蓝翔玻业、索伊电器、华源制药、电子三十八所；
三、 WHY之竞争对手分析：
白露雅苑
新加坡御苑
香榭花城
大尉观澜国际
逸城风景
上东阳光城
红叶花园洋房
远大幸福里
一品尚都
新城春天
本案
项目未来面临着强势的市场竞争
已售项目
待售项目
城东板块以安丰路至经三路为界是项目的集中区域未来和本案形成正面竞争的项目除新城春天以外都在经三路以西相对本案离市区更近消费者心理距离强与本案而新城春天也与本案占有同样的地理位置
现售均价4500元/㎡区域价格标杆
5月16日推出40余套当天成交50%
企事业单位管理人员60%、生意人30%、外地置业者10%
新加坡御苑
多层、小高层、高层
85-140平米产品以中大户型为主
目前均价3300元/ ㎡
目前推出两栋小高层月均售60套
乡镇客群以及周边厂区客群为主
三、 WHY之竞争对手分析：
项目目前在前期预约中 85—125平方米两房与三房各50%左右

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平顶山恒大名都
2018
年3月2日
2018年
清盘营销方案
1
2
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4目录
5
项目概况恒大名都作为恒大在鹰城的开山之作，历时四载，得到社会的普遍认可，打
造高品质住宅、臻美园林、实景现房，成为平顶山市场价值标杆。

项目地址凌云路与姚电大道交汇处向西500米路南
占地面积占地面积150亩，建筑面积38万方
容积率 3.75
绿化率46.7%
产品类型高层、商业街
套数3549套
销售均价全年成交均价6554元/㎡
物业费 1.6元/㎡·月
项目配套45000㎡皇家园林、3000㎡园区内湖、11000
㎡欧陆风情商业街、 3000㎡中英文国际双语
幼儿园、 9A精装
一期（已交付）
1#2#
3#
5#
13#
14#
15#
4#
6#
10#
7#8#9#
11#12#
二期（已交付）
三期（未交付）
铂金会
所
幼儿园
园区生态湖
区位条件
恒大名都位处湛南新区，新老城区交汇处，平顶山政府西移南扩的重点发展区域，项目周边道路日趋完善，未来潜力无限。

市中心
新城区
湛南新区
Ø地理区位：位于新老城区交汇处，人口密集，但生活配套仍相对落后，
造成客户认可度偏低，随着城市的发展，未来区域发展潜力大。

受前期道路交通影响与市政工程影响，项目销售受限。

Ø发展现状：项目门口的稻香路连通姚电大道与新南环，成为新老城区主要纽带；而且随着规划中的新南环轻轨的建设，项目的交通优势将再次升级，人（车）流量优势将显露无疑，出入特别方便；
业绩回顾2017年及18年1-2月，价格整体呈上涨趋势，价格波动，主要受集团政策影响。

价格上调对销量有一定程度的影响。

18年销量有显著提升。

数据截止至2018年2月28日
截止到2018年2月28日，名都项目全年总来电515组，每月均42组来电。

渠道：来电渠道主要以朋友介绍为主，共计82组，其次为户外大牌、短信等。

职业：来电客户职业信息难以获取，多为为止，已有数据分析来电客户主要为私营业主、公司企业职员
区域：来电区域主要以湛河区为主、其次为新华区，省内其他城市咨询占有相当比重。

截止到2018年8月28日，名都项目全年总有效来访360组，每月均257组来访。

渠道：来访渠道主要拓客、电开为主，自然到访客户主要以户外、老带新和短信为主。

职业：来访职业多为私营业主和企事业单位员工。

区域：来访区域主要以周边湛河区为主，其次为新华区、卫东区，来访区域分布于距项目距离呈现一定的相关性。

成交分析2017年及2018年1-2月，名都住宅成交区域以湛河区、新华区为主，周边县区存在一定的客户群体。

成交途径以拓客为主，其次为兼职销售和自然到访。

剩余房源恒大名都剩余住宅货源共计766套，商铺46套，车位551个，共计货值7.4亿。

住宅：已推未售共504套，总面积约4.8万㎡，总货值约4.1057亿；
商铺：已推未售共21套，面积1556㎡，金额0.23亿；
车位：已推未售551套，金额0.66亿
暂未推售货源盘点
楼号总套数总面积（㎡）总货值（万）
住宅
3#4455.54379.4281
5#13011813.699342.1127
11#4359.61281.5726
13#12411315.669238.7726合计26223944.519241.886
商铺
10#底商12715.611010.2705 14#底商13996.121391.3264合计251711.732401.5969
房源分析
项目剩余产品结构缺失，以111㎡以下小户型为主，深度挖掘剩余产品项目
优势，重点对比市场，价值观念引导。

户型面积区间剩余套数房源配比二房85㎡以下10813.32%三房85-130㎡70286.56%四房及以上
130㎡以上
1
0.12%
剩余房源分析
◆剩余房源主要以小三室为主，111平米以下小三室占比87%，剩余未推房源均为此区间内房源。

◆前期销售中，此区间内房源相较于市场房源价格偏高，存在一定的抗性。

◆客户对大三房需求较高，小三房房源市场认可度相对较低，部分客户流失。

房源价值提炼
◆强化品牌优势，恒大品牌，品质为先。

◆生态社区，臻美园林，享受金牌资质物业。

◆功能齐备，总房款低，减轻生活压力。

◆适用投资，提高经济效益。

市场环境
恒大名都部分竞品18年货源有限货源不足，带来市场机遇，部分新项目开盘，市场竞争仍然存在。

项目名称物业类型
月均量
成交均价剩余货量面积段交房时间
2018年计划加推
银基誉府住宅、商铺
55套
高层6300元，洋房12000元一期洋房110套高层
3套叠墅 43套二期
高层99套洋房41套
高层80--140㎡洋
房135--200㎡
二期2019年12月
2018年4、5月加推4、5号
楼高层
应国府住宅12月开盘去化
258套，1月去
化37套
高层7390元/㎡，多
层洋房11577元/㎡
多层38套高层51套底商14套高层115-136㎡洋房130-243㎡大平层240-2892020年9月项目剩余房源加推平顶山碧桂园
住宅、商铺54
高层6200元/㎡洋房
8000元/㎡
洋房10套
140-180㎡已交房二期开盘，时间未定天玺住宅、建筑综合体、商
铺
62套公寓6374元/㎡住宅9083元/㎡高层10套，公寓21
套，多层2套
39-92㎡，180-260 ㎡2018年12月11#、12#春节之后开始认
筹
惠泽园住宅
42套4500元/㎡无93-124㎡三期18年9月、12月
四期19年9月
无加推
九龙广场住宅、写字楼、商铺50套小公寓均价5400元/㎡，高层平层均价5000元/㎡，商铺12000元/㎡252套35-168㎡一期交房，已交房，二
期于2019年6月交房，3
期预计2020年交房加推四期房源，预计货量8
亿
香港城普通住宅,商住公寓,酒店
式公寓
20套住宅6000/㎡，商铺
16000/㎡
住宅15套40-120㎡项目一期2018年6月交
付，二期未定
二期住宅600套
东城国际住宅、商铺
45套商铺
6000元/㎡
住宅售罄60㎡预计年前
无
珺睿府
住宅、商铺/
/
住宅1351套
90-110㎡，110-130 ㎡，110-130 ㎡，130-160㎡
/
预计18年5月开盘
区域利好，竞争犹存
区域本体关键结论：
市场回暖，区域发展优势日渐凸显，从市场及客户层面寻求项目发展机会
限制1：受前期道路交通影响，区域客户认可度低；限制2：产品结构缺失，房源面积段可选择性较小；限制3：来电来访量少，不足以支撑销售；
利好1：项目周边道路稻香路拥堵缓解，项目规划路改善区域交通；
利好2：周边部分竞品进入尾盘，供货不足，带来新市场机遇；
利好3：竞品新增房源与项目面积段重合较小；。