市场营销学营销策划
市场营销策划方案三篇_1
市场营销策划方案三篇市场营销策划方案篇1一）、策划目的。
业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。
二）、分析当前的营销环境状况。
1、当前市场状况及市场前景分析：①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。
对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。
③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。
如对产品市场成长性分析中指出：①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。
②另一同类产品"速可净"上市受普遍接受说明"李施德林"有缺陷。
③漱口水属家庭成员使用品，市场大。
④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。
2、对产品市场影响因素进行分析。
主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。
三）、市场机会与问题分析。
营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。
只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
1、针对产品目前营销现状进行问题分析。
一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。
?产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。
产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。
产品价格定位不当。
?销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。
?促销方式不务，消费者不了解企业产品。
?服务质量太差，令消费者不满。
市场营销策划方案
市场营销策划方案为确保事情或工作高质量高水平开展，往往需要预先制定好方案，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。
方案的格式和要求是什么样的呢？以下是店铺精心整理的市场营销策划方案9篇，希望对大家有所帮助。
市场营销策划方案篇1一、策划目的简单说明策划目的。
二、市场现状分析营销策划方案模板1、市场形势：描述市场基本情况，包括总体规模及历史情况，细分市场情况，消费者在需求、观念与购买2、行为方面的态势和趋势。
3、产品情况：包括产品销量、价格、利润等。
4、竞争形势：指出主要竞争者，分析其规模、目标、市场占有率、营销战略及战术。
5、分销情况：指出各分销渠道的销售状况，各条渠道的重要性及变化；指出各分销商的利用价值和成本。
6、宏观环境：阐述影响品牌营销策略的宏观环境因素，包括人口、经济、自然、科技、政治法律和社会文化。
三、SWOT分析营销方案，是通过产品和市场的结合分析，和策略的运用，因此分析SWOT分析是营销策划的关键。
1、产品优势分析（相对竞争品牌）；一般存在的具体问题，表现为多方面：①企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。
②产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。
产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。
③产品价格定位不当。
④销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。
⑤促销方式不务，消费者不了解企业产品。
⑥服务质量太差，令消费者不满。
⑦售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等。
2、产品劣势分析（相对竞争品牌）；3、市场机会分析4、环境威胁分析四、营销目标营销目标是在上述市场现状分析和SWOT分析的基础上，确定公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，达到总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。
五、营销战略1、目标市场战略①市场细分：依据人口、地理、心理、行为进行细分②市场选择：说明产品准备进入的细分市场。
市场营销营销计划8篇
市场营销营销计划8篇市场营销营销打算篇1一、带着本公司共同努力超额完成公司下达的各项任务。
二、加强基础管理，强化量化考核指标。
1、对各项工作均事先予以量化，奖罚分明，使一切均有章可循，有章可查，分季度考核结合年终考核，业绩的好坏直接与奖金挂钩，做到奖罚分明。
2、坚决杜绝老好人思想，加大跟踪力度，强化监督职能，准时记录，适时引导，定期检查，避开一阵风。
做到善始善终，杜绝虎头蛇尾现象发生。
三、对各项工作分工明确，各区域市场挂牌承包。
1、转变少数人硬性分派的做法，使员工共同参加制定相应的实施方案，择优选用。
2、明确各自的责、权、利，定期考核与年终考核相结合，并与同期收入、年终奖金相结合，对成果优异者赐予嘉奖，不能按打算完成的与同比例的收入，每下降一个百分点，削减同期收入。
四、建立市场网络，规范客户管理，加大市场开发力度。
1、理顺整顿治理现有资源，对客户、市场按升值潜力分为a、b、c三类市场，对潜力大、上升强劲的市场予以重点开发、维护、宣扬。
2、对一些需更换客户的网络先培育其他替换客户，经一段时间的扶持，不与公司进展相匹配的客户，则予以更换。
3、除传统的农资、供销、农业局的网络开发、维护外，同时重点开发粮油、邮政等农化网络。
4、强化驻点服务开发工作，根据市场状况分设一个办事处，强化市场的开发服务功能。
5、网络的建设要以终端建设为基础，把握市场已有资源，促使市场占有率提升。
6、春节前应重点对鲁西北市场的开发与推广，转变公司春季淡的被动局面。
7、对市场各级客户均分类建档，并定期跟踪监督，准时调整，增加回访客户频率，增加互相了解，解决实际的困难，增加客户热诚度。
五、强化沟通机制，加速市场信息的收集与转化。
1、收集真实的市场信息，建立档案制度，重点对各区域的种植结构、用肥习惯及其他品牌的优势、宣扬方案等对比找出差距，找出如何整改的信息方案。
2、制订定期的沟通机制，并建立有效的奖罚制度。
3、多与终端客户联系，了解一线资料。
市场营销学营销策略篇-PPT精选文档
市 场 营 销 学
主讲：周玫
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第四篇：营销策略篇
四、开发新产品
新产品的含义：
根据产品新颖程度，将新产品分为以下四类： （1）全新产品：指应用新原理、新结构、新技术、新材料制 造的前所未有的产品。 （2）换代型新产品：是指在原有产品的基础上，采用或部分 采用新技术、新材料、新工艺研制出的新产品。 （3）改进型新产品：是指对老产品的性能、结构、功能等加 以改进，使其与老产品有比较明显的差异。 （4）仿制型新产品：是指企业仿制市场上已经有的新产品， 又是在仿制时有可能局部改进和创新，但基本原理和结构是仿 制的。
市 场 营 销 学
主讲：周玫
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第四篇：营销策略篇
五、服务策略
1、服务：是一方能够向另一方提供的基本上是无形的任何活动 或利益，并且不导致任何所有权的产生。它可能与有形产品联 系在一起，也可能毫无关系。
2、服务的分类： 一般来说，可从以下五个角度来划分： （1）根据服务的本质（即服务是有形还是无形，服务对象是人还 是物）分： 1）作用于人的有形服务，如民航服务、理发； 2）作用于物的有形服务，如航空运输、草坪修整； 3）作用于人的无形服务，如广播、教育； 4）作用于物的无形服务，如财产保险；
市 场 营 销 学
三、产品组合策略
四、服务策略
五、品牌与商标策略
六、产品寿命周期策略
主讲：周玫
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第四篇：营销策略篇
一、整体产品概念
1、产品：是指为留意、获取、使用或消费以满足某种欲望 和需要而提供市场的一切东西。它是能提供市场，用于满足人 们某种欲望和需要的任何事物，包括实物、服务、场所、组织、 思想、主意等。 ２、产品的三个层次：
市 场 营 销 学
主讲：周玫
关于市场营销策划方案范文汇总四篇
关于市场营销策划方案范文汇总四篇市场营销策划方案篇1一、营销环境的调研活动内容：营销环境调研活动是企业营销的起始活动，是基础性的活动。
目的是明确环境中存在的机会和威胁，知晓自己的优势和劣势，为以后的一系列营销活动提供客观依据。
基本要点：营销环境调研活动的关键是调研分析影响营销的因素，确定出这些因素会给企业带来怎样的风险和机会。
二、目标市场的定位活动内容：包括选择目标顾客群和确定基本经营方针，此部分内容是由市场细分、目标市场选择和市场定位三个步骤构成。
基本要点：市场定位是营销的基本问题，也是基础性工作。
必须是在对消费者做出详细调查研究的基础上完成。
特别是正确运用市场细分手段寻找目标市场。
三、营销要素的策划活动内容：包括产品，价格，渠道和促销等营销要素。
基本要点：制定与目标市场相适应的营销要素组合。
四、“4P”组合模式4P：指商品的(product)、价格(price)、地点(place)、促销(promotion)。
五：营销“4C”组合模式消费者、成本，便利性以及沟通性。
了解，并掌握营销理念。
市场营销策划方案篇2现代人忧心大鱼大肉会造成胆固醇过高，带来高血压、中风等疾病，因此，对自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鲜的罐装水果原汁就是其中之一，而目前市场上的果汁大多数浓度只有10%一30%，100%纯果汁的种类不多，是个值得介入的市常。
一、饮料市场竞争态势1.市场领导者：义美宝吉纯果汁2.市场挑战者：统一水果原汁3.市场追随者：波蜜水果园4.市场补缺者：本公司产品——鲜吧纯果露二、饮料营销的目标市场外食上班族：上班族午餐绝大多数在外解决或自备盒饭，或团体订购盒饭，或吃馆子，吃水果较不方便，罐装水果原计是他们健康又便利的选择。
第二阶段将扩及中、小学生，最后将推展至所有注重健康的家庭。
三、饮料市场细分1.性别：女(大多数)男(较少数)2.收入：月收入b1__元以上3.消费习性：喜爱物美价廉，方便易得的物品4.生活型态：注重健康、养颜、美容5.区域：都市化程度高的地区——台北市、台中市、高雄市四、商品定位1.商品：“纯果露”是果计，但在名称上否定“计”，因为“露”给人的感觉比“汁”珍贵、有浓缩、精心提炼的意味。
市场营销 营销策划
市场营销营销策划市场营销是指通过市场调研、策划、推广等一系列手段，来满足消费者需求，提高企业销售和盈利的活动。
而营销策划则是市场营销的重要环节，是指企业通过制定具体的策略和计划，来实施市场营销的过程。
下面是一份500字的营销策划案例：尊敬的领导：根据市场调研工作的结果以及对我们产品目标消费群体的深入分析，我们制定了一套新的市场营销策划，以提高销售和盈利为目标，具体内容如下：1. 产品定位：我们的产品主要定位于年轻女性消费群体，年龄在18-30岁之间，追求时尚潮流，注重个性与品质。
通过市场调研，我们发现这个消费群体对于个性化和定制化的需求越来越高，因此我们将产品定位为“个性定制时尚品牌”。
2. 品牌形象：我们将致力于打造一个时尚、潮流且个性的品牌形象，通过在社交媒体平台上的宣传和推广，与目标消费群体建立起密切的互动和联系，提升品牌知名度和美誉度。
同时，我们将注重产品的品质和创新，以确保消费者对我们品牌的信任和忠诚度。
3. 销售渠道：我们将通过线上和线下多个渠道进行销售。
线上渠道包括自有电商平台、第三方电商平台以及社交媒体购物平台。
线下渠道主要包括实体店和代理商渠道。
通过多个渠道的销售，可以更好地覆盖目标消费群体，并提供更多的购买选择。
4. 促销活动：为了吸引目标消费群体的注意力，并增加销售额，我们将开展一系列的促销活动。
其中包括优惠折扣、限量版产品的发布、线上线下联动的活动等。
我们还将与知名博主和时尚达人进行合作，通过他们的推荐和宣传，增加产品的曝光度和购买率。
5. 市场推广：我们将加大市场推广的力度，包括广告、宣传、公关等。
广告方面，我们将在电视、报纸、杂志等主流媒体上进行广告投放。
宣传方面，我们将通过邮件、短信、微信公众号等方式，向消费者传递产品信息和促销信息。
公关方面，我们将积极参加相关行业展会和活动，提升品牌的影响力和知名度。
通过以上的市场营销策划，我们相信能够更好地满足目标消费群体的需求，提高销售和盈利。
市场营销策划书（通用15篇）
市场营销策划书（通用15篇）市场营销策划书(通用15篇)时间过得太快，让人不知所措，工作已经告一段落了，我们的工作又将迎来新的任务和目标，是不是要好好写一份策划书了。
你知道写策划书需要注意哪些问题吗？下面是小编收集整理的市场营销策划书，仅供参考，欢迎大家阅读。
市场营销策划书1一、营销策划书知识了解营销策划书，是对创意后形成的概要方案加以充实、编辑，用文字和图表等形式表达出来所形成的系统性、科学性的书面策划文件。
策划书八大要件：(1)何事——企业策划的目的与内容。
(2)何人——策划团队与相关人员。
(3)何时——策划操作起止时间。
(4)何处——策划实施环境场所。
(5)何因——策划的缘由与背景。
(6)何法——策划的方法与措施。
(7)预算——人财物与进度的预算。
(8)预测——策划实施效果的预测。
营销策划书中何法、预算以及预测是营销策划书策划书区别于营销计划书和其他报告的三个最显著的特征。
营销策划书不易与营销计划书混为一谈。
策划书的内容由于企业策划的目标、内容与对象不同，策划书不应该有固定的内容与格式。
但是，这决不意味着策划书可以不分层次、不分先后，随心所欲地去写。
它也有着自身的格式结构。
一般来说，策划书的内容及格式有十个方面：1.封面封面一般由策划书的名称、策划单位、日期、编号等内容组成。
封面是一份策划书的“脸面”，决不能小视，尤其是策划名称(也叫标题、题目)，必须注意简单明确、立意新颖、画龙点睛、富有魅力。
“起名”是国外策划公司的一项重要业务，要尽量避免一般化，同时名副其实。
如深圳华为公司做的企业文化策划起名为“华为基本法”，山东绿源集团做的提升企业核心竞争力的全面策划命名为“跨越巅峰工程”。
当然，策划名称要名副其实，不能金玉其外、败絮其中。
策划名称一定要与策划书的主题相吻合，用词要言简意赅、一目了然，也要具有鲜明的倾向性，代表策划的主要意图。
一般策划名称有一个新颖响亮的主标题，还有一个起解释说明作用的副标题。
市场营销学与市场营销策略规划
市场营销学与市场营销策略规划市场营销学是现代商业领域中的一个重要学科，它研究了如何通过市场营销策略来满足消费者需求、实现组织目标以及创建和传递价值。
市场营销策略规划则是将市场营销学的理论与实践相结合，为企业制定科学有效的市场营销策略和计划提供指导。
本文将从市场营销学的基本概念、市场营销策略规划的步骤和重要原则等方面进行论述。
一、市场营销学的基本概念在进一步探讨市场营销策略规划前，我们需要了解市场营销学的基本概念和核心原理。
市场营销学主要研究市场和市场环境、消费者行为、产品和服务设计、定价、分销渠道、销售推广等方面的知识。
它着重于在竞争激烈的商业环境中，通过满足消费者需求和创造价值来实现企业的长期生存和发展。
二、市场营销策略规划的步骤市场营销策略规划是一项复杂而综合的任务，需要企业有系统性地分析和思考。
通常，市场营销策略规划包括以下几个主要步骤：1. 环境分析：这个步骤是对外部和内部环境进行全面、细致的分析。
外部环境包括政治、经济、社会、技术、竞争等因素；内部环境主要包括企业自身的资源和能力。
通过环境分析，企业可以了解市场机会和威胁，为制定策略提供依据。
2. 目标设定：在市场营销策略规划中，确定明确的目标非常重要。
目标可以是销售额、市场份额、品牌知名度、盈利能力等方面的指标。
目标设定应该具备可行性和可衡量性，并与企业的长期战略目标相一致。
3. 市场细分和定位：根据目标市场的不同需求、特征和偏好，将市场细分为几个有明显差异的细分市场，然后选择最具优势的细分市场进行定位。
定位策略应该与企业的核心竞争力相契合，并能够与目标市场产生共鸣。
4. 竞争策略：竞争策略是企业在市场竞争中所采取的行动和采取的方式。
通过分析竞争对手的优势和劣势，企业可以选择适合自己的差异化战略、成本领先战略、专注战略等，以获得竞争优势。
5. 营销组合：营销组合是企业为实现市场营销目标所做出的具体决策，包括产品策略、定价策略、渠道策略和推广策略。
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地理环境
消费人群比例
大学生的收入多数是来自于父母， 每个月的生活费800到1200，小白领 群体每个月工资在2000到5000不等。
针对不同的消费群体的收入状况， 将推出相应价格的产品。
经济因素
市场环境分析
雷蛇以高端的性能，出色的人体工学，始终忠 于游戏玩家的设计理念，在中国电子竞技游戏玩 家中享有很高的声誉。雷蛇的产品一直以高稳定、 高性能在电脑外接设备专业制造界处于领先地位。 不断地在产品上应用酷炫的LED灯光和领先于同行 的技术，使雷蛇在中国市场独占鳌头。
二、市场状况分析
首先，市场目标主要定位在大学生市场
科技日新月异，文化万般体现。随着社会的 不断发展，物质生活水平的不断提高，文化 娱乐业的不断进步，大学生的业余生活越来 越丰富。这，已不仅仅局限于体育项目和歌 唱文艺方面以及阅读写作。网络早已成为我 们生活中不可或缺的一部分，大学生将更多 的精力花费在网络上，网络游戏则是其中一 项，占据了大学生业余时间。
但是，由于这类消费群体，他们重心多数是在工 作当中，而且他们的娱乐项目比较多，所以这个市 场是相对而言比较小的。
三、营销目的
本次营销活动主要目的是为了增加“雷蛇 科技”所推出的产品在贵州省贵阳市的知名 度和销售额，提高市场占有率，赢得以大学 生为主的消费群体的青睐，使企业获得长远 最大化的利益。
营销方案的试点城市贵阳市，简 称“筑”，别称“林城”。中国 贵州省省会，全省政治、经济、 文教、交通和旅游服务中心。
为其消费者考 虑的角度来设 计产品， 才能得到众多 消费者的追捧。
大打科技牌
在公司初期，雷蛇公司投入大量的自己在 设备的研究和软件的开发商更好的技术使得 他比其他厂家造出更好的设备，这为其赢得 了大量的消费者。
开启多元化发展 面对竞争日益激烈的电子外设市场，雷蛇
再次作出了大家难以想信的选择—拓展自己 的至电脑等各种电子设备。
这些网络娱乐休闲中心为了让自己的生意红 火，就需要定期的更新设备，我们可以以批发的 方式和低廉的价格为他们提供电脑相关周边设备， 为我们的市场做一个小小的扩展。
除此之外，就是社会人士这一消费群体
许多社会人士，尤其是刚毕业没几年的白领群体， 在工作之余，通常都很喜欢玩网络游戏。
这个消费群体当中，由于他们自身有一定的收入 水平，所以对于游戏外设的选择，会比较倾向于高 端一点的而且更能凸显个性的产品。
Razer来到中国后，由一名叫li_k的分销商为 Razer取了中文名字"雷蛇"，并由Razer的中国总代 理百色采用。Razer产品以其精确度、灵敏度、可 用性和产品设计的独创性在全球范围内获得高度 评价，并获得了众多世界大奖。
"我们奉行尽善尽美的价值理念，我们觉得我们 在游戏外设技术领域龙头老大的荣誉体现在每一 款 Razer 雷蛇产品中。"
在上世纪 90 年代中叶，随着网络游戏和竞技型第 一人称射击 (FPS) 游戏的兴起，游戏玩家发现传统外 围设备在游戏中使用中缚手掣肘、心余力绌，操作起 来不能游刃有余。雷蛇正是抓住这一机遇，不断巩固 自己在技术、设计和人体工程学方面的优势，最终成 为专业竞技设备的代名词。
“雷蛇科技”的经营理念
始于玩家，赋予玩家
六、SWOT分析
S（优势）
我们的优势在于品牌优势
“雷蛇科技”的电子外设产 品在广大游戏玩家中是受到 极大追捧的。所以它的品牌 效应能在我们的营销方案实 施的时候起到很大的作用。
W（劣势）
由于我们正处于试点阶段， 对于市场的了解范围还不能 足够的大，所以不能很好地 把握市场现状。
并且，现阶段优秀电子外设 的产品层出不穷，对我们产 品的推广及吸引回头客造成 了很大的阻碍。
根据调查显示，全国大学生中有百分之五十七的 人玩网络游戏。并且在这百分之五十七的大学生当中 有超过百分之十的人对于网络游戏的热衷程度相当之 高。
再根据消费状况来看，由于生活水平的不断提高， 大学生的消费从实用型逐渐的的在向时尚型转化，他 们对于消费品的偏向不仅仅是看着美观以及实用程度， 而更多的是注重个性与追逐潮流。
所以，“雷蛇科技”推出的游戏外设，就其炫酷 的外观以及多元化的设计，很容易的就能成为大学生 的消费目标。
然后，可以选择跟网络娱乐休闲场所合作
人们玩网络游戏的地方无非就是两个，家 （或寝室）还有网吧。很多人之所以会选择去网 吧，最重要的原因就是家里边没有电脑或者是家 里的电脑配置太低，无法达到自己想要的效果， 而在网吧通常能够享受到自己要花上几千块才能 拥有的游戏设备。
五、营销策略
我们主要是通过申请“雷蛇”产品的代理 权，以自主的方式采取“线上推广，线下直 营”模式，通过网络渠道的宣传，让贵州各 高校的在校大学生以及社会各界人士能够了 解并购买我们的产品。
目标市场
主要以贵州省贵阳市各大高校的在校大学 生为销售对象。另外就是贵阳市社会人士中 的一析 三．市场状况分析 四．营销目的 五．SWOT分析 六．营销策略 七．风险与控制 八．结束语
一、公司简介
雷蛇(Razer)是全球顶级游戏外设品牌之一，1998年 由CEO Min-Liang Tan和Robert "Razerguy" Krakoff创立于 美国加州圣地亚哥。
关于产品策略主要包括以下两个方面：
1、保证产品质量。产品质量就是产品的市场生命，企业对 产品应用完善的质量保证体系。保证消费者买得放心。
2、然后提高服务质量。员工是企业形象最好的代言人，提 高员工的服务质量就要从提高员工素质做起，对于产品方面 的投诉，企业应更多的站在消费者的角度上看问题，能以合 理、有效的方法处理、解决顾客在购买时遇到的问题，不仅 增加了消费者的满意度、有效的进行监督，还可以对员工起 到鞭策作用。
目前电子外设产品的市场结 构尚且不完善，尤其是游戏 外设这一模块，多数消费者 没有自己偏好的品牌，我们 应该抓住这个机遇，充分发 挥本产品的优势，以本产品 的特色进入市场，争取取得 一定的市场份额。
O（机率）
T（威胁）
对于我们的产品的推广以及 销售最大的威胁就是各大知 名电脑厂商，比如：联想、 华硕等，多数人购买电脑都 喜欢成套购买，使用之后在 很长一段时间内不会轻易更 换自己的电脑周边设备。