第四章 跨国公司技术转让
跨国公司技术转让分析
跨国公司技术转让分析当今发达国家对于先进技术多通过直接投资等方式进行转让；而对于成熟期或衰退期的技术则通过单纯许可或所有权协议转让。
但不论何种方式的技术转让多是通过跨国公司这一载体来完成的。
跨国公司目前是通过技术优势而非资本优势在全球推行自己的赢利政策，资本优势仅仅是其采取技术策略的一个前奏而已。
不论是通过合资、建立子公司还是成立分支机构，它都立足于技术，特别是核心技术控制策略。
在今天，传统的技术转让如所谓的转让费等已失去了意义。
它至少可以通过三个渠道在不转让核心技术的前提下实现获取利润的目的，同时利用本地廉价而又优秀的人才为它们开发更多的新技术和产品，“以东道国人治东道国人”成为跨国公司的成功策略。
跨国公司的技术转让在某种程度上是两个国家双赢的方式。
发达国家得到了利益，发展中国家得到了技术。
可是其中对发展中国家又有不利的方面。
一般跨国公司是不会把自己的核心技术转让给东道国的，要实现其自己对核心技术的控制、并且东道国国家企业技术的不到革新，用的都是别人淘汰的技术、或者在某些核心技术零件只有进口的份。
譬如说，我国的汽车业。
跨国汽车公司通过在中国的合资公司攫取高额利润。
其中：1、双重收取高额技术转让费。
收取技术转让费，是跨国公司向合资整车企业提供车型生产权的前提。
在一家中外合资整车企业，外方提供一款车型就收了1亿多美元的技术转让费。
在该合资企业还未消化掉这笔巨大技术转让成本的时候，外方母公司又推出了这款车的改进型，仍然需要1亿多美元的技术转让费。
只要将原有生产线调整一下，该合资企业就能够生产改进型。
中方希望外方不再收取技术转让费，遭到外方拒绝。
这时，另一家整车企业迫不及待地表示愿意支付这笔昂贵的技术转让费，以求获取改进型的生产权。
于是，外方乘机向合资中方施压，以获取更大的利益。
2、指定购买国外零部件。
3、指定购买其母公司高价原材料。
4、指定购买国外高价设备。
5、、收取高额认证费。
并且利用中国廉价的生产资源，来降低生产成本，在全球范围内配置资源，并逐步将中国境内的独资、合资企业纳入其全球分工体系，扩展跨国公司全球经营的规模，追求利润最大化。
《跨国公司技术转让》课件
技术转让的注意事项与应对措施
1
注意事项
了解合作伙伴的背景和信誉、保护知识产权、制定详细的合同和保密协议。
2
应对措施
投资在研发和创新、建立和维护合作关系、加强技术保护和监管。
结语
技术转让的未来趋势
技术转让将继续在全球范围内发展，促进各国间的 合作与发展。
跨国公司应该如何选择合作伙伴
跨国公司应该根据合作伙伴的技术能力、信誉和市 场影响力等因素来选择合适的合作伙伴。
欧盟向中国出售核能技术
欧盟将核能技术转让给中国，促进中国的能源产业 发展，并建立了合作伙伴关系。
技术转让的相关法规和政策
国内法规政策
国内法律规定和政府政策对技术转让进行了明确 的法规和政策指导，以促进合作和保护知识产权。
国际法规政策
国际间的技术转让受到世界知识产权组织 （WIPO）等国际组织的相关法规和政策的监管。
《跨国公司技术转让》 PPT课件
欢迎大家来到《跨国公司技术转让》的PPT课件。本课程将为您揭示技术转让 的概念、意义、案例分析、相关法规和注意事项等重要议题。
什么是技术转让？
பைடு நூலகம்
1 概念解释
2 技术转让的形式
技术转让是指在法定条件下，将技术、专利、 商标、版权和其他专有知识向他人转让的过 程。
技术转让可以通过合同、许可证、授权书、 股权和合资等形式进行。
跨国公司技术转让的意义
带来的好处
技术转让可以促进经济增长、加快创新、提升生产效率，并促进国际间的知识共享和互惠合 作。
面临的风险
技术泄露、商业竞争、合作伙伴不诚信和知识产权纠纷是跨国公司在技术转让中面临的风险。
典型的技术转让案例分析
iPhone制造技术转让给中国企业
跨国公司与技术转让
跨国公司与技术转让随着全球经济的快速发展和国际贸易的全面开放，跨国公司在全球范围内逐渐崛起。
这些公司利用自身的技术和资源，将其应用到不同国家和地区，实现全球布局和资源整合。
技术转让作为一种重要的合作方式，对于跨国公司的发展起到了积极作用。
一、技术转让的定义和意义技术转让是指跨国公司将其拥有和掌握的先进技术、管理经验和专有技术等向合作伙伴或其他企业进行传授和交流的过程。
通过技术转让，跨国公司可以将自身所拥有的技术优势在全球范围内推广，加快全球化进程，同时也能促进各国企业的技术进步和竞争力提升。
二、技术转让的形式技术转让的形式多种多样，根据合作双方的需求和条件可以选择以下几种方式：1. 直接对外授权直接对外授权是指跨国公司以合同方式将技术授权给合作伙伴或其他企业，使其可以合法地使用和开发这些技术。
这种方式的特点是授权过程相对简单，传递效果明确，适用于壮大和提升技术能力较弱的企业。
2. 技术许可技术许可是指跨国公司将特定技术授权给合作伙伴，合作伙伴可以在一定范围内使用和开发这些技术，但授权方仍然保留知识产权。
这样的方式适用于那些对自己核心技术保密要求较高的公司。
3. 技术合作技术合作是指跨国公司与其他企业在特定项目或领域进行合作，共同研发和推广技术。
这种方式下，合作双方共享风险，合作成果也更为显著。
三、技术转让的影响技术转让对于跨国公司和合作伙伴都有积极的影响：1. 对跨国公司的影响技术转让可以帮助跨国公司实现全球化布局，扩大市场份额和盈利能力。
通过技术转让，跨国公司可以将技术优势转化为竞争优势，进一步强化自身在全球市场的地位。
2. 对合作伙伴的影响技术转让可以帮助合作伙伴提升自身的技术水平和创新能力，增强市场竞争力。
通过与跨国公司的合作，合作伙伴可以快速掌握先进的技术和管理经验，提高生产效率和产品质量。
四、技术转让面临的挑战虽然技术转让对于跨国公司和合作伙伴都有诸多好处，但同时也面临一些挑战：1. 保护知识产权技术转让涉及到知识产权的交流和分享，如何保护知识产权成为跨国公司和合作伙伴都需要面对的问题。
5跨国公司的技术转让
非 独 占 许 可 具 体 还 可 以 划 分 为 ： 排 他 许 可 （ sole license），指在规定的地区内，技术转让方和受让方 可以同时拥有该技术的使用权，但转让方只能将该项 技术的使用权转让给一个受让方，不得将该技术同时 转让给同一地区的第三方。
普通许可（simple license），指在规定的地区内， 技术转让方和受让方可以同时利用该技术进行生产和 销售产品，而且转让方还可将该技术转让给第三方。 在普通许可中，受让方获得的技术使用权很小，使用 费很低。
技术咨询服务的内容主要包括政策咨询服务、管理决 策咨询服务、工程咨询服务、专业咨询服务和信息咨 询服务五种类型。其形式有技术传授、技能交流、技 术规划、技术评估、技术培训等，它是技术贸易活动 中的一个基本形式。
技术咨询服务的专业化程度比较高，一般都由专业团 队来完成。
销售和商业服务。销售和商业服务是指技术转让 方向受让方提供的各种服务，比如在商标、广告 、包装、保管、运输、推销技术以及售后服务等 方面。
技术策略包括：①技术增长策略，即跨国公司结合运 用其资金优势、人力资本优势以及智力资本优势等不 断更新技术，以保持技术领先地位。
②技术转化策略，即跨国公司通过对内或者 对外直接投资，把研发成果及时转化为生产 力，促进发展。
③技术转让策略，即跨国公司把研发成果进行技术 转让。
对内转让可以保持其技术优势，防止技术外溢，这 也是跨国公司技术转让的主要途径，包括母公司对 子公司的转让、子公司对子公司的转让以及子公司 对母公司的转让。
技术优势是跨国公司拥有的最重要的垄断优势，其核 心技术能力是跨国公司维持其垄断地位的保障，技术 创新能力是跨国公司维持其垄断地位的手段。
创新使跨国公司占据了全球技术领先地位，也为跨国 公司顺利实施技术转让提供了重要的前提条件。
第四章国际技术转让合作4.1国际技术转让概念和特点
技术转让。 有偿的技术转让即国际技 术贸易，这种方式把技术当作 商品一样，按商业交易形式和 条件进行转让，技术所有人从 中收取报酬。
技术转让的标的物可以是技术知识，也 可以是含有技术的机器设备。 （2）技术 技术是人们在生产活动中制造某种产品， 应用某种工艺方法制造产品或提供服务
的系统知识。 技术的表现形式有各种各 样，有文字、语言、公式、配 方等，也有个人技能、生产经 验等，不管什么方式，技术必 须是可以传授给他人，并能带 来经济效益的。
是经过认真监制或精心挑选的， 经销商对其销售的商品负责。 （3）服务商标 服务商标是服务性行业， 如银行、保险、运输、旅游、 通讯等行业，对其提供的服务所使用的一种 标志。 随着国际服务业的迅速发展，包括我国 在内，越来越多的国家法律明确规定保护服 务商标。
4.3.3 专有技术
专有技术又称“技术诀窍” 或“专门技能”。 它是指那些未经公开、未 申请专利、可以传授和转让的、 从事生产或经营管理所必
因此，合理地确定技术价 格难度比较大。 （4）技术转让经济受到限 制 由于国际技术转让不仅涉 及企业与企业之间的利益，而
且关系到国家的利益。 因此，各国出于政治、军事目的，为了 保持本国在该领域的先进的地位，都严格控 制尖端技术、军事技术以及可用于军事上的 先进技术的输出，对输出的技术项目实行严
格的审批制度。 特别是一些发达国家出于 政治目的，严 格限制对一些所谓敌对国家技 术的输出。 此外，在国际技术转让中，技术供方为 垄断技术和市场，以获取最大利益，往往在 技术转让合同中增加一些限制性商业条款， 样做很不利于受方国家的经济发展和科技水 平的提高。 尤其在发达国家和发展中国家之间的技
或先进技术，另一方生产产品 或双方共同开发，这其中都包 含大量的技术转让内容。 国际工程承包。 就工程承包的具体内容来 讲，有小到单项设备的安装， 大到成套设备的安装调试，甚至到“交钥匙 工程”的承包。 如果承包“交钥匙工程”，承包商要负 责从工程设计、土建施工、原材料供应、提 供机器设备安装调试、培训技术人员、直到
自考本科工商管理专业《跨国公司经营与管理》知识点总结
跨国公司与管理第一章跨国公司概述1.跨国公司：是一种在多个国家进行直接投资，并设立分支机构或子公司，从事全球性生产、销售或其他经营活动的国际企业组织。
2.直到1974年，联合国经济及社会理事会第57次会议的有关决议文件中，才正式采用了“跨国公司”这一名称。
3.跨国公司的判断标准用那些？结构性标准：即通过研究一个公司的跨国范围，及对子公司的股权安排和控制程度，来判断其是否属跨国公司。
营业实绩标准：主要是通过研究一家公司在国外经营的资产额、销售额、官员人数和利润等指标来判断它是否属于跨国公司。
行为特性标准：任何一家跨国公司都应有全球性经营战略。
4.经营大师彼得F德鲁克认为，虽然跨国公司的总部不设在某国，但其生产经营、组织形式都是全球性的。
5.跨国公司的特征？1跨国公司是“国际化”了的企业2对外直接投资是跨国公司经营跨国化的基本手段3全球战略和内部一体化4技术内部化6、绝大多数跨国公司都包括三种基本单位：母公司：负责对外直接投资，并对接受投资的经济实体进行控制的公司。
子公司：经母公司直接投资而在母国内外设立的经济实体。
分公司：母公司的分部。
7、跨国公司的类型1按经营项目分类：（从跨国公司的投资领域和经营范围出发，跨国公司可以分为三类）一是以经济资源为主的跨国公司。
二是以经营加工制造业为主的跨国公司。
三是以提供服务为主的跨国公司。
2按公司决策中心进行分类：（从决策上分类）一是以民族为中心的跨国公司，主要考虑母公司的权益。
二是以多元为中心的跨国公司，以众多子公司的权益为主。
三是以全球为中心的跨国公司，以全公司在世界各地权益的统筹考虑为依据。
3按公司内部经营结构分类：一是横向型跨国公司。
二是垂直型跨国公司。
三是混合型跨国公司。
8、跨国公司的出现最早可以追溯到19世纪六七十年代。
9、近代的跨国公司始于德国的拜尔化学公司。
10、20世纪90年代以来跨国公司中大型跨国公司在国际直接投资中继续占主导地位。
11、跨国公司对世界经济所起的作用？1加速生产国际化，促进生产力发展。
4第四章_跨国公司经营战略
企业的价值创造是通过一系列活动构成的，这
些活动可分为基本活动和辅助活动两类，基本 活动包括内部后勤、生产作业、外部后勤、市 场和销售、服务等；而辅助活动则包括采购、 技术开发、人力资源管理和企业基础设施等。 这些互不相同但又相互关联的生产经营活动， 构成了一个创造价值的动态过程，即价值链。
价值链
洒水器型战略的优点：(1)快速偿还固定成本，在许多国家回笼资金。(2)建立
标准(如电信、娱乐用电器)并形成规模效应。(3)能迅速赢得消费者和挫败竞争 对手。(4)树立良好形象，显示对各国市场的责任感与诚意。(5)能分散市场进人 的风险，实现规模效应和标准化优势。
四、取得全球竞争优势的战略 1 价值链：
2、适应性调整 实施多国战略，必须解决适应性调整问题。由母公司转移到东道国子公司 中的技术、产品和经营诀窍，必须根据东道国当地的具体条件进行调整。
案例：百思买在中国水土不服
1） 没有找到适合在中国发展的模式;完全复制百思买在北美市场的 营运模式。没有把握住中国消费者的心理以及消费习惯，仅走高端路线 ，得不到消费者认可是一个致命伤。 2）供应商控制能力弱。相对于国美、苏宁，其与供应商博弈处于劣 势地位;苏宁国美在中国有上千家门店，而百思买在中国仅9家自有品牌 零售门店，相比之下没有规模效应。在与供应商进行博弈时，必然处于 弱势地位。 3）欲服务制胜。在此战略思想的指引下，百思买不仅提供针对性的 产品咨询、维修、安装服务，更有专家级的技术、服务解决方案，其高 效优质的售前、售中、售后服务吸引了大量的高价值客户，在北美市场 可谓如鱼得水。但当这种服务移植到国内时，却显得水土不服。 4）未抓住电子商务的机遇。在中国传统家电零售商纷进军电子商务 的背景下，Bestbuy在中国尚未真正开展电子商务业务，百思买(中国) 网站仅仅作为商品信息的展示通道。
浅析跨国公司对华国际技术转让
跨国公司国际技术转让及其策略分析摘要：本文分析了跨国公司技术转让和技术转让的策略，并试图在对跨国公司在经济全球化下的技术转让策略分析的基础上，探讨我国的应对策略。
关键字：跨国公司技术转让策略一跨国公司技术转让概述技术转让是指拥有技术的一方通过某种方式将其技术出让给另一方使用的行为，常常表现为技术使用权的转让。
跨国公司技术转让的形式包括工业产权的技术转让，非工业产权的技术转让和提供技术服务。
跨国公司的技术转让是依据自己的利益，在母公司的统一运筹和统一决策下实现的。
为保持技术的垄断地位，跨国公司对最新的科技成就，实行统一领导，分级推广的政策，最新技术和产品首先用于母国的国内生产，通过新产品查户口满足国外市场需要，若干年后将业已相对陈旧和过时的技术钻一出去。
跨国公司转让某些较先进的技术常常是局部性的，一般只是从事总公司或其他地区子公司指定的某一生产环节，不能组成完整的生产线。
就中国而言跨国公司的技术投入促进了中国高新技术产业的发展，在高新技术产业增加值中外商投资企业约占一半，申请的专利数约占高新技术产业申请专利数的2/3，在高新技术出口和机电产品出口方面都占有较大的比重。
在中国投资取得成功的通用电气，摩托罗拉，IBM，朗讯，杜邦，保洁，英特尔和西门子等世界著名跨国公司对中国的技术投入都在加大。
二、跨国公司技术转让的策略2、采购策略，即通过采购变相汲取超额利润。
由于技术上的优势，在研发某一产品的过程中就将其与产业化密切联系在一起。
一旦可以产业化后，核心器件和原材料必须在技术转让方指定的供应商处购买，否则从国际市场上其他供应商处购买的，器件不配套、技术指数不协调，不可能产业化。
而这些供应商是跨国公司在全球的受控子公司，价格十分高昂，供应商利润丰厚。
这是东道国引进技术付出的代价，仅此一项，跨国公司可以从中得到高额的回报。
技术转让合同中许可使用费与其相比真是九牛一毛。
它们通过这种方式，将不合理的技术使用费高额地回收过去，且不露声色，手段可谓隐蔽。
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第六章 跨国公司技术转让
6.1 技术转让概述
③ 商标权 商标权是指一国的商标主管部门根据商标申请人的申请，经核 准后，授予商标申请人的一种商标专用权。商标权是一个集合概念， 它包含以下四方面内容： 1.使用权。只有商标的注册人才是该注册商标的合法使用者。 2.禁止权。商标所有人有权向有关部门提请诉讼，请求停止他人 的侵权行为，可要求侵权人赔偿其经济损失，并追究侵权人的刑事 责任。 3.转让权。商标所有人可以将商标的所有权有偿或无偿转让给他 人，并放弃一切权利。 4.许可使用权。商标所有人可以以有偿或无偿的方式许可他人使 用自己注册的商标。
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第六章 跨国公司技术转让
6.1 技术转让概述
③
专利的特点 专有性 地域性 时间性 实施性
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第六章 跨国公司技术转让
6.1 技术转让概述
2. 商标
① 含义：商标（Trade Mark）是指生产者或经 营者用以标明自己所生产或经营的商品，与其 它人生产或经营的同一商品有所区别的标记。 商标可以用文字、图形、字母、线条、数字或 颜色单独组成，也可以是由上述几种形式结合 在一起组成。
发明专利：发明是指对产品、方法或其改进所提出的 新的技术方案。
发明一般有三个特征： (1)发明必须是一种技术方案，即用来解决某一具体问题的方案，如 果不能在生产中被利用，则不能取得法律的保护； (2)发明是对自然规律的利用，即它是在对自然规律认识的基础上的 革新或创造； (3)发明是具有最高水平的创造性技术方案，即比已有的技术先进。
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第六章 跨国公司技术转让
6.1 技术转让概述
② 种类
按商标的构成要素分，可分为文字商标、图形 商标和组合商标。
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第六章 跨国公司技术转让
6.1 技术转让概述
按商标的使用者来分，可分为制造商标、商业 商标和服务商标。
按商标的用途分，可分为营业商标、等级商标 和证明商标。
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第六章 跨国公司技术转让
6.1 技术转让概述
6.1.2 跨国公司技术转让的特点
1. 以全球领先技术为基础创造技术转让条件 2. 以全球研发网络为基础展开技术转让活动 3. 以内部化为基础实施技术转让策略 4. 以生命周期为基础选择技术转让时机
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第六章 跨国公司技术转让
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第六章 跨国公司技术转让
6.1 技术转让概述
发明还有三种表现形态： (1)产品发明，它是指经过人们智力劳动创造出来的新产 品，产品发明可以是一个独立的新产品，也可以是一个产 品中的某一部件； (2)方法发明，即制造某种物品或解决某一问题前所未有 的方法； (3)改进发明，即发明人对已有产品发明和方法发明所提 出的具有实质性改革及创新的技术方案。
6.1 技术转让概述
6.1.3 技术转让的内容 1. 专利 ① 含义：专利是指专利主管机关依照专利法的 规定，根据发明人的申请，经审查并在符合 法律规定的条件下，授予发明申请人在规定 的时间内对其发明所享有的一种独占实施权。
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第六章 跨国公司技术转让
6.1 技术转让概述
② 专利的种类
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第六章 跨国公司技术转让
学习目标 掌握跨国公司技术转让的相关概念 熟悉跨国公司技术转让的形式和技术价格的制定
了解跨国公司技术转让的重要策略
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第六章 跨国公司技术转让
6.1 技术转让概述
6.1.1 技术的概念和特点
技术的概念
狭义与广义 所谓技术，是指人类运用科学知识和实践经验所创造的 技能、工艺和装备。是生产过程中的劳动手段和方法。
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第六章 跨国公司技术转让
6.1 技术转让概述
6.1.1 技术的概念和特点 技术的特点 ： 无形性 时间性 实施性 可传授性 商业性
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第六章 跨国公司技术转让
6.1 技术转让概述
6.1.2 技术转让的概念 概念 技术转让是指技术供应方通过某种方式将某 项技术及有关的权利转让给技术接受方的行为。 国际技术转让，指的是将技术从一国到另一 国、从一个企业到另一个企业的转移。
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第六章 跨国公司技术转让
6.1 技术转让概述
商标权的特征 1.独占性。独占性是指商标是其所有人的财产，所有人对其 享有排他的使用权，并受到法律保护，其他人不得使用。 2.时间性。商标权的保护有时间限制，一般为10-15年，中 国为10年。 3.地域性。商标权的所有人，只有在授予该商标权的国家境 内受到保护。
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第六章 跨国公司技术转让
6.1 技术转让概述
实用新型专利 ：实用新型（Utility model）是指对 产 品的形状、构造或二者的结合所提出的适用于实用的新的 技术方案。 实用新型也具有三个特点： (1)它必须是一种产品，如仪器、设备、日用品等； (2)是一种具有形状的物品，如气体、液体或粉状的物质； (3)必须适用于实用。 外观设计专利（DesiБайду номын сангаасn） ： 外观设计是指产品的外形 、图案、色彩或其结合所做出的富有美感并能应用于工业 的新设计。
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2007年工商机关查处的十大涉嫌商标犯罪案
１、假冒“玉溪”、“云烟”注册商标案 2007年1月27日，四川泸县工商局福集工商所接到举报，反 映福集镇福天路街一居民住宿楼有人制造假冒香烟。该所立 即派员赶赴现场进行检查，查获假冒“玉溪”香烟62条、假 冒“云烟”香烟31条，收缴原材料314公斤，案值6.1万元。 根据两高司法解释，当事人孙某假冒注册商标已达到刑事追 诉标准。泸县工商局将该案移送泸县公安局经侦大队处理。 ２、假冒“杏花村”注册商标案 2007年1月19日，山西文水县工商局在该县南安镇麻家堡村 端掉了一个制售假冒“杏花村”酒的黑窝点。现场查获假冒 “杏花村”白酒284箱以及外包装、商标标识若干，案值 67735元。根据两高司法解释，当事人贺某某、武某某假冒 注册商标已达到刑事追诉标准。文水县工商局将该案移送文 水县公安局经侦科处理。