连锁企业采购流程共44页
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27、只有把抱怨环境的心情，化为上进的力量，才，好之者不如乐之者。——孔子
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29、勇猛、大胆和坚定的决心能够抵得上武器的精良。——达·芬奇
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30、意志是一个强壮的盲人，倚靠在明眼的跛子肩上。——叔本华
谢谢！
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连锁企业商品采购流程
36、“不可能”这个字(法语是一个字 )，只 在愚人 的字典 中找得 到。--拿 破仑。 37、不要生气要争气，不要看破要突 破，不 要嫉妒 要欣赏 ，不要 托延要 积极， 不要心 动要行 动。 38、勤奋，机会，乐观是成功的三要 素。(注 意：传 统观念 认为勤 奋和机 会是成 功的要 素，但 是经过 统计学 和成功 人士的 分析得 出，乐 观是成 功的第 三要素 。
39、没有不老的誓言，没有不变的承 诺，踏 上旅途 ，义无 反顾。 40、对时间的价值没有没有深切认识 的人， 决不会 坚韧勤 勉。
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26、要使整个人生都过得舒适、愉快，这是不可能的，因为人类必须具备一种能应付逆境的态度。——卢梭
2连锁企业采购流程
2连锁企业采购流程连锁企业采购流程是指一种与连锁店销售业务相结合的采购流程，旨在确保连锁企业能够及时、有效地获得所需的产品和服务，并确保所有连锁店都能够按需供应。
以下是一种较为常见的连锁企业采购流程，包括几个主要的步骤：1.采购需求生成：连锁企业采购流程的第一步是明确采购需求。
这可以通过与各连锁店及各部门的沟通，以及市场分析等方式来完成。
采购需求可以根据产品销售情况、季节变化、客户需求等因素来确定。
2.供应商筛选：在确定采购需求后，连锁企业需要进行供应商筛选。
供应商的选择可以基于多个因素，如产品质量、价格、交货能力、售后服务等。
通过研究不同供应商的优势和劣势，连锁企业可以选择最适合自身需求的供应商。
3.建立合同：一旦供应商选择完成，连锁企业将与供应商建立合同。
合同应明确双方的权利和义务，包括产品规格、数量、交货时间、价格、付款方式等。
合同的签订有助于确保连锁企业获得所需的产品和服务，并为双方提供法律保护。
4.采购订单生成：在合同签订后，连锁企业将生成采购订单。
采购订单应包括产品描述、数量、价格、送货地址等信息。
一般来说，连锁企业的总部会负责生成采购订单，并将其传达给各个连锁店。
6.采购执行：审核通过后，连锁企业将执行采购订单。
这包括向供应商确认订单、监督供应商的生产进度、安排交货等。
连锁企业可能会与供应商建立供应链合作关系，以确保供应商按时、按量供应产品。
8.付款结算：付款结算是采购流程的最后一步。
连锁企业根据合同和采购订单的约定，按时向供应商付款。
付款方式可以是现金支付、电子支付或信用支付等。
连锁企业通常与供应商建立长期合作关系，以确保双方的供应链畅通和付款结算的顺利进行。
以上是连锁企业采购流程的基本步骤。
值得一提的是，连锁企业的采购流程可能会因企业规模、行业特点、地理位置等因素而有所不同。
因此，连锁企业应该根据自身情况，结合实际需求，灵活调整和完善采购流程，以确保实施效果和业务目标的达成。
一般采购流程
一般采购流程一般采购流程是企业日常运作中非常重要的一部分，它涉及到物资采购、合同签订、付款结算等多个环节，是企业正常运营的基础。
下面将详细介绍一般采购流程的具体步骤。
首先，企业需要对需要采购的物资进行需求分析和确定。
这一步是采购流程的起点，企业需要明确自己的需求，包括物资的种类、数量、质量要求等。
在确定需求的基础上，企业可以开始寻找合适的供应商。
接下来，企业需要进行供应商的选择和评估。
在市场上有很多供应商，企业需要根据自己的需求和要求，选择符合条件的供应商进行合作。
在选择供应商的过程中，企业需要考虑供应商的信誉、产品质量、价格、交货期等因素，并进行评估和比较，最终确定合作的供应商。
确定合作供应商后，企业需要与供应商进行谈判和签订合同。
在谈判过程中，企业和供应商需要就物资的价格、质量、交货期、付款方式等进行充分沟通，并最终达成一致意见。
在谈判结束后，双方需要签订正式的合同，明确双方的责任和义务，保障交易的顺利进行。
合同签订后，企业可以进行物资的采购和订单的下达。
在这一步，企业需要向供应商下达正式的订单，并告知具体的交货时间和地点。
同时，企业需要做好物资的验收工作，确保所购买的物资符合合同约定的要求。
最后，企业需要进行付款结算。
在供应商按合同约定的时间和质量交付物资后，企业需要按照合同约定的付款方式进行付款。
付款结算是采购流程的最后一步，也是企业和供应商之间交易的最后环节。
总的来说，一般采购流程包括需求确定、供应商选择和评估、谈判签约、订单下达和付款结算等多个环节。
每个环节都需要企业和供应商之间的充分沟通和合作，以确保采购流程的顺利进行，从而保障企业的正常运营和发展。
采购流程流程图表
采购程序流程图担当部门/人员 运 作 流 程质量记录采购部采购部 质量部采购部、质量部 质量部 技术中心采购部 采购部对供应商取得报价初选供应商对供应商调查是否通过顾客批准的第二方审核或第三方认证？试用确认、PPAP试用确认是否合格定为合格供应商供应商跟踪考核对供方进行全面的能力审核、PPAP是否能满足规定的要求供方更改YESYESNONONOYESNO→供方调查评定表→供货协议→合格供方一览表→供应商考核表供 应 商 基 本 资 料 表AF-QP019—011 企业/公司名称：2 企业成立时间： 公司注册资本： 公司面积：3 企业法人： 总经理：4 市场部负责人： 品质部负责人： 技术部负责人： 检验部负责人：5 地址： 邮编：6 电话： 传真： 网址：7 员工总人数： 生产工人： 检验员： 技术人员（大专以上）： 品管人员（大专以上）：8 年销售额： 今年销售额（年初至目前）：去年销售额： 前年销售额：9 目前主要客户：10目前主要产品及每月生产能力（每月平均实际生产量）：11 样品货期： 批量货期：12 正常运输交货方式： 紧急运输交货方式：13 质量保证体系：已通过 □ISO9001认证 □AQS9000认证 □TS16949认证；□ 准备在 月内认证；□ 目前无认证计划， 有检验员 名，执行下列检验工作： 检验， 检验， 检验， 检验14检验、测试机构及相应设备：15 职工培训情况：是否经常、正规的进行16 供应商类型： □分销商 □代理商 □制造商17产品介绍：主要产品名称及产量18 发票信息发票类型： □17%增值税发票 □普通发票 □其他公司开户行及帐号：税号：19 业务联系人： 性别： 电话： 电子邮件：20 财务联系人： 性别： 电话： 电子邮件：附件1．企业/产品介绍 2．公司营业执照副本复印件3．公司税务登记证（国税）复印件4．公司税务登记证（地税）复印件5．用于生产的主要设备清单6．用于检验、测试的设备仪器7．质量认证证件8．质量管理手册9．其他（以上附件均需尽可能提供）签字和盖章： 日期： 备注：上述内容签字、盖章后方才有效。
连锁企业数据分析
2011年8月14-16日
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3、扩大净利的四个基本途径：扩大毛利 (máolì)；、扩大销售；降低费用；节约税 金。
4、销售额测定：（1）按人员数测定：定员 数 ×人均销售；（2）按面积数测定：营 业面积×每平销售；（3）按人口测定：户 数 ×总支出×超市支出×占有率；（4） 按类比测定：不同商圈、不同规模、不同 业态。
A、增加(zēngjiā)门店来客数 通过POS数据分析、座谈会、调研、回顾以及社区公益活动，建立对消费
者的深层次理解，来培养和提高消费者忠诚度。 利用广告等推广活动，例如电视广告、报纸等吸引新顾客。 通过每周报表（Flash weekly report）进行营业状况回顾（例如面临较大
竞争，应找到消费者流失的主要原因并及时改进）。 增加(zēngjiā)速冻冷藏、新鲜食品，增加(zēngjiā)现有消费者的购买频率。
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启示(qǐshì)
• 数据已经广泛关注，但基层数据的即时性 与准确性存在很大问题。
• 一个基本趋势：数字化管理：
• 依靠商品：集中采购，便宜的商品等。
• 依靠管理：来客数，客单价(dānjià)，品类 数与品单价(dānjià)。最主要的是每天卖多 少？怎么订货？关键一点：什么是畅销与 滞销？三个月的时间去整理，半年会产生 效率。
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三、常用(chánɡ yònɡ)数值与 分析方法
1、两个基本公式---观念的变化(biànhuà)：成本 + 利 润 = 售价；售价 – 成本 = 利润
2、售价构成： （1）售价 – 进价 = 毛利 毛利/售价=倒扣毛利率 （r2）；毛利/进价=顺加毛利率（r1）； [r2 = r1/（1+r1） r1 = r2/（1 - r2）]； （2）毛利 – 费用 = 利润； （3）利润 – 税金 = 净利。
连锁企业的采购组织与流程
连锁企业的采购组织与流程High quality manuscripts are welcome to download连锁企业的采购组织与流程发布时间：2003-8-12 13:47一、采购部门的功能在讨论采购组织之前，应先对采购部门在一个连锁体系中所必须扮演的角色与功能有所认识，而依据这些功能目标，考量公司特性及策略来设计部门组织。
商品采购部门的功能概略如下：（一）协助贩售部门有关业务之处理。
（二）商品销售情况之分析与检讨。
（三）促销商品之安排。
（四）日常采购业务，如询价、议价、订货等。
（五）新厂商与新商品之开发与评估。
（六）市场情报之搜集与反应，如商品资讯（价格、流行趋势等）、厂商情报等。
二、采购组织依据上列之陈述，采购部门通常可划分为采购、市场调查及新商品开发等单位。
（一）采购单位此单位为采购部门的核心，担负商品企划、采购等业务。
采购单位又可依据各种标准细分组织，兹将较常见的标准简述于下：１．商品类别：依商品类别细分采购单位，如百货公司的商品采购部门可划分家用电器课、日常用品课、服饰课等。
２．商品采购地区：依商品来源地区为基础划分，因为国内、外采购的手续、厂商地址、条件均大不相同，因此分别设立部门，以利作业与管理。
如设国内采购课、国外采购课，或可依不同洲及国别更细分之。
上列标准亦可合并使用，如分设国外服饰、国内服饰课等，或可加入其他标准（如商品价值、采购功能等）更细分组织。
然无论采用何种标准，均应以效率及效能为前提，依实际状况考量决定。
（二）市场调查单位负责企业内外部有关各种资料的搜集、分析、解读、建议等。
为采购部门之智囊单位。
（三）新商品开发单位负责新商品之开发、研究、导入等工作。
上列叙述仅为通则，采购部门的组织还是必须依企业之业别、策略、规模等实际状况来设定，才能真正的切合需要，发挥功能。
采购流程并非仅是单纯的询价、议价、订货等步骤，而是一个必须经历多种分析、考虑多种因素的精密过程。
供应商货款结算流程
送货时间
送货金额
帐期
对帐时 间
匹配
2006-1-1 10000 7 随时 是 2006-1-8 10000 7 随时 是 2006-1-15 10000 7 随时 是 2006-1-23 10000 7 随时 是
到帐期时 付款通 间 知书
税票提交
10日付款
20日付 款
付款金额
ห้องสมุดไป่ตู้实际 帐期
匹配成 1月8日 功后 1月8日 1月10日
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会计(kuài jì)结算日
• 公司按照会计法制定的以公历核定会计核 算日，即每月25日为我公司会计轧帐日。 起止时间为当月的26日至次月的25日为一 个会计核算周期。那么，厂商结帐日要按 照会计轧帐日进行核定。同时财务部将严 格审核厂商送货时间、销售金额、实物库 存、帐面余额等。按照到期日支付(zhīfù) 货款，结合当期销售情况予以付款。厂商 也要关注商品和销售及库存，才能真正实 现合作后的双赢。
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扣
款
• 帐期厂商所应承担的所有(suǒyǒu)费用（不包 括返点、返利等），全部在货款前用现金支付， 不在货款中扣除，避免扣款重复或漏扣，给双 方对帐造成困难。一般纳税人厂商应按货款开 据增值税发票，不允许税前扣除相关费用，否 则不予结帐。
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退
货
厂商按合同签订、保证及时退货，延期退货 或长期不退货，将履行合同签订的条款执行： 退货冲红单必须扣减当期货款，从支付货款中扣 减； 调价冲红单及促销商品让利冲红单凭厂商签字确 认的确认单，从当期货款中扣减； 自采商品冲红单从自采报销中直接扣减； 退货冲红单如发现送货价与退货价不符时，厂商 通过(tōngguò)与财务部、信息技术部核对解决。
采购标准流程
采购标准流程在企业的运营中，采购是一个非常重要的环节，采购标准流程的建立和执行对于企业的稳健发展至关重要。
一个完善的采购标准流程可以有效地规范采购行为，确保采购的合规性和效率性，提高企业的采购管理水平和运营效益。
首先，建立采购需求。
采购需求是指企业在生产经营过程中所需的物资、设备、服务等，建立采购需求是采购标准流程的第一步。
企业部门需要根据实际生产经营情况，提出具体的采购需求，包括采购物品的名称、规格、数量、质量要求等。
其次，制定采购计划。
在明确了采购需求后，企业需要根据实际情况制定采购计划，包括采购时间、采购金额、采购方式等。
采购计划需要充分考虑市场情况、资金情况和供应商情况，确保采购计划的合理性和可行性。
然后，选择供应商。
供应商的选择对于采购的成本和质量有着直接影响，因此在采购标准流程中，选择合适的供应商至关重要。
企业需要根据采购物品的特点和自身的需求，对供应商进行全面的考察和评估，包括供应商的信誉度、产品质量、价格竞争力等方面。
接着，进行采购谈判。
采购谈判是企业与供应商之间就采购合同的具体内容进行商讨和协商的过程。
在采购谈判中，企业需要充分发挥自身的议价能力，争取到最优惠的采购条件，确保采购合同的合理性和公平性。
最后，执行采购合同。
采购合同的执行是采购标准流程的最后一步，也是最为关键的一步。
企业需要严格按照采购合同的约定履行采购义务，确保采购物品的质量和交货时间符合合同要求，同时做好采购记录和采购台账的管理工作。
总之，建立健全的采购标准流程对于企业的发展至关重要。
企业需要根据自身的实际情况，制定适合自己的采购标准流程，并严格执行，不断完善和提高采购管理水平，以确保企业的长期发展和竞争优势。