生产副经理岗位工作标准

生产副经理岗位工作标准
生产副经理岗位工作标准

编号:SM-ZD-44692 生产副经理岗位工作标准Through the process agreement to achieve a unified action policy for different people, so as to coordinate action, reduce blindness, and make the work orderly.

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生产副经理岗位工作标准

简介:该制度资料适用于公司或组织通过程序化、标准化的流程约定,达成上下级或不

同的人员之间形成统一的行动方针,从而协调行动,增强主动性,减少盲目性,使工作

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1 范围

1.1 本标准规定了生产副总经理岗位的工作内容与要求、责任与权限、检查与考核。

1.2本标准适用生产经理岗位职责的一般规定。

2 隶属关系

生产副总经理在总经理领导下负责主持公司生产管理工作。

3 工作内容与要求

3.1负责公司生产管理工作,包括生产、质量、技术、设备等各项管理工作的领导、组织、协调、控制。要求按月对各项管理工作进行一次综合评审,找出经验教训,并指导各项管理工作有序进行。

3.2负责对整个生产过程的指挥和控制,要求抓住:人、机、料、法、环等五大环节,并本着“以人为本”的原则,

重点抓好本系统各级人员的管理工作,对中层干部按月进行经济责任制考核。

3.3负责本系统各项管理制度、规范、条例的制、修订工作,要求每年对现行文件、制度、规范、条例进行一次有效性验证,对不符合公司发展现实,操作有问题的要及时组织有关人员修改,并重新发布实施,检查相关部门对各项制度、规范、条例的落实情况。

3.4负责对本系统各项管理工作存在问题的纠正、组织研究制定纠正措施和预防措施,并监督实施,要求对各项工作进行封闭式管理,对于重大问题的纠正及其纠正措施、最终结果,要通过报告的形式向总经理报告。

3.5对原燃材料的供应工作有指导义务,并参与重点原燃材料的分供方评审,要求指导得利,评审公平。

3.6参与新产品开发及产品的售后服务工作,每年对大用户进行一次专访,了解用户对产品的评价和对产品质量的潜在要求,要求年度专访有目标,有报告。

3.7主持生产调度工作,对生产的计划、组织、协调和控制的有效性、科学性负责,要求每周一、三、五亲自组织召

开调度会议,研究当前生产。

3.8抓好本系统安全及生产线环境卫生工作,要求每月组织一次安全文明生产大检查,重点检查区域负责制的落实情况,并纳入月考核。

3.9定期召开行政例会,对月、季、半年、全年生产情况进行总结,重点找出经验教训,并对今后的工作提出绩效预期。

3.10负责组织制定本系统员工工资分配方案,要求工资分配要体现按贡献大小、责任大小及技术水平高低的分配原则,并兼顾公平,全方位调动员工积极性。

4责任和权限

4.1责任

4.1.1对公司生产系统各项管理工作正常有序运行负责。

4.1.2对本系统员工素养的提升负责。

4.1.3对本系统各项规章制度的科学性、实用性、系统性负责。

4.1.4对本系统所存在的有关问题纠正的结果负责。

4.1.5对公司主要生产指标、质量指标的完成情况负责。

4.2权限

4.2.1依照制度规定有权对本系统中层以下员工的任免。

4.2.2通过管理评审有权废除不适应本系统实际一些过期失效制度、规定,有权组织相关部门对各项制度的修订与完善。

4.2.3根据日常考核有权对有突出贡献员工进行加奖。

4.2.4在工资总额不变的前提下有权确定员工工资分配。

5检查与考核

5.1生产副总经理工作的检查与考核由总经理进行,主要依据是月、年的工作绩效,产量、质量、安全、管理等四项指标。

6本标准由高海良起草,审核,批准。

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外贸部年度销售计划-工作计划

外贸部年度销售计划-工作计划 外贸部年度销售计划-工作计划 一、日常管理与技能培训加强日常管理,提高工作效率,节约运行成,巩固工作业绩。 1、继续坚持周例会制度,重点总结汇报客户情况及进展,遇到的实际困难,能解决的当场解决,解决不了的小组讨论后上报;同时,了解每位业务员的工作、生活情况,做到心与心沟通,巩固现有团队的凝固力,减少人员流失。 2、只有不断培训才能提高实际操作能力,公司内部交流互学的同时要注重采取走出去引进来的先进工作理念,通过培训与学习打造精英外贸团队。一定要改变坐等只在网上发邮件的单一思路,要走出去,拜访客户,请进来了解客户,继续参加国际教育展会,积极参加各种机构的培训会,小型沙龙,大型公开课等。 3、了解国际销售态势和方向,协助总经理完善分配机制;及时组织产品技术培训,积极寻求寻找客户的新办法,争取每月走出去培训一次。 二、人才引进与团组建设提高人才质量,打造优秀团组,发挥团队力量,提高工作业绩。 1、人才聘用遵循实用性,不多不少、不高不低,四个人能担当就不找五个,大专生能做可不用博士。本年度外贸部计划招聘外贸业务、电子商务、维修服务等专业人才10名。

2、团队建设要有互补,充分发挥个人才能,做到人尽其才,才尽其用,尽可能的防止人才流失。根据工作实际在本部门成立客户研讨组,特别针对重点客户、大型客户分析、定位、报价、回复等有计划地进行小组讨论,群策群力,知识互补。 3、同时我们计划在本部门内组建一支专门对国际直销网店(亚马逊、Ebay)进行研学、管理的电子商务队伍。一个月内成建,上传产品信息(网店主要以卡、测评为主),并逐步完善,争取在第二个月实现销售,而后不断扩大业务量。 三、平台创建与业务拓展发挥平台效果,充分挖掘资源,大胆开拓市场,强化核心理念。 1、现今的电子商务B2B平台知名度最高依次是Alibaba(阿里巴巴),Globalsource(环球资源),Made—in—china(中国制造网)对照三大平台运营资源,采取各种措施不断鼓励部门成员继续寻找、开发更多的国外代理商,合作伙伴,特别是其他同行的合作伙伴。有效提高平台资源,尽可能的保证每个月均有经销商数量的递增。 2、完成资源扩展的同时,开拓新的英文网站,力争在5月1日前成建完毕投入使用,有计划地定期对网站进行优化和提升,安排专人负责,每月不少于两次。新网站建立后,下大力气做好网络推广,利用双喜、谷歌,亚马逊、EBAY、B2B进行推广。争取英文网站产品关键词搜索,每月至少向前提升两个排名。 3、与阿里巴巴建立合作关系,更有效的提升产品的排名,同时积极参加阿里提供的培训学习机会,增加业务员和外界接触机会,提

综合科长工作标准

综合科科长工作标准 1.0 目的 本标准规定了物业综合科长工作的职责与权限,岗位人员基本技能、工作内容要求与方法、检查与考核。 2.0 范围 本标准适用于物业公司综合科长工作标准作业规程。 3.0 规范性引用文件 下列文件中的条款通过本标准的引用而成为本标准的条款,凡是注日期引用文件,其随后所有的修改单(不包括勘误的内容)或修订版均不适用于本标准,然而,鼓励根据本标准达成协议的各方研究是否可使用这些文件的最新版本,凡是不注日期的引用文件,其最新版本适用于本标准。 4.0 职责 4.1 在公司授权范围内,统筹安排本部门的各项事务,为本部门各项工作负总责。恪尽职守,廉洁自律,积极维护公司形象和公司利益。 4.2 根据公司制度要求,负责本部门人员的管理、培训和考核,提出所属员工的晋升、调整建议。 4.3 负责公司内部协调工作。协助公司各部门组织各类活动。 4.4 负责起草公司行政管理制度,并对各部门行政管理制度的执行情况进行检查、督促和处理。 4.5 负责公司的文书档案管理工作。包含公司文件的起草、排版、印制和发放,来文的收发和保管,以及各类档案的归档保管。 4.6 负责公司非生产性财产物资管理工作,做好公司行政性办公设施设备、低值易耗品的外出采购工作。 4.7 负责公司会议管理工作。包含会议组织,会场秩序,会议记录等。 4.8 负责公司办公车辆管理工作。包括办公车辆的调度、维护和保养,驾驶

员的日常管理,交通费用的控制等。 4.9 负责公司的后勤保障工作,为业务正常开展提供相应后勤保障服务。 4.10 负责公司人力资源管理工作,为公司发展提供人力保障。包含员工招聘,员工考勤和日常管理,员工调动、离职及相应人事手续办理,员工培训计划的制定、执行和效果评估,员工绩效考核管理等。 4.11 负责公司印章、介绍信、礼品等物品的使用和监管工作。 4.12 负责公司各部门需用物资、材料的申报、采购、发放工作。 4.13 负责物业公司的接待服务工作。 4.14 负责公司资质证书的年检、换证工作。 5.0 权限 5.1 有权按党、政领导安排召集公司职工会议 5.2 有权对科室综合工作进行检查。 5.3 有权对本部门工作人员进行考核。 6.0 任职要求 6.1文化程序及所学专业 6.1.1具有高中以上文化程序或具有初级以上专业技术职务任职资格。 6.2工作能力 6.2.1有较强的工作能力及综合管理和协议调能力。 6.2.2有一定语言文字表达能力,能正确传达上级指示精神,能起草业务文化、工作计划、工作总结。 7.0 工作内容要求与方法 7.1负责主持本室的全面工作,组织并督促全室人员全面完成本室职责范围内的各项工作任务。 7.2贯彻落实本室岗位责任制和工作标准,密切各部门工作关系,加强协作配合做好衔接协调工作。 7.3组织收集和了解各部门的工作动态,协助物业经理协调各部门之间有关

其他管理人员工作标准正式版

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其他管理人员工作标准正式版 使用说明:本管理制度资料适用于日常工作环境中对既定操作标准、规范进行约束,并要求相关人员共同遵守对应的办事规程与行动准则,使整体行为或活动达到或超越规定的标准。资料内容可按真实状况进行条款调整,套用时请仔细阅读。 1、积极宣传、贯彻、执行党的方针政策;认真贯彻执行上级和矿党政下发的文件指示精神以及工作部署和工作安排;积极参加矿召开的有关会议和有关活动。、 2、遵守国家法律、法规和本矿有关规章制度;遵守劳动纪律和矿规定的考勤制度,严格四签到,不迟到、不早退、不脱岗、不串岗。 3、积极参加本单位和矿组织的业务、理论学习,不断学习新技术、新管理知识和方法;能虚心向别的同志求教,并能帮助新同志提高业务管理水平,提高技术;能学以致用,理论和实践相结合,在实践

外贸业务部工作计划范文

?…?……最新范文推荐 外贸业务部工作计划范文 【导语】计划是管理的一项重要职能,任何组织中的各项管理活动都离不开计划。计划通过将组织在一定时期内的活动任务分解给组织的每一个部门、环节和个人,从而不仅为这些部门、环节和个人在该时期的工作提供了具体的依据。而且为解决组织目标的实现提供了保证。这篇关于《外贸业务部工作计划范文》的文章,是小编为大家整理的,希望对大家有所帮助! 【篇一】 新的一年,制定良好且有效的工作计划对于今后的发展起着很重要的作用,既不浪费时光和精力,同时也能改善自身的一些不足,提高自我对客户的沟通潜力,促使工作开展顺利。 增强职责感,增强服务意识,增强团队意识。用心主动把工作做到点上,落到实处。明确自我的工作职责,遇到问题要及时分析问题,解决问题,服从上级的安排。 在此我订立了工作计划,以便自我在新的一年里有更大 的进步和成绩。

一.产品市场分析 1。广告光源一向是外贸的主推方向,灯帘、灯条、灯管、模组、超薄灯箱都比较有优势,很多的产品的价格已经比之前的低了很多。今后还需要多做一些产品优势的比较文档,产品案例分许与应用,让客户更加了解我们的产品。 2。商业照明灯具由于价格比较高,很多国外客户基本不能理解。但还是需要更多的了解产品,多做优势比较文档,寻找优质高端客户。 3。高端产品就需要寻找优质客户。目标客户定位在美国、迪拜、日本等国家。用心运用不一样的搜索引擎寻找客户,不能只依靠阿里巴巴。 二.对日后工作的安排 1。在开发客户这方面,可适当的改变策略,增加在免费平台上和商业网站上发布供应信息;参加一些展会;尝试用国外的本地搜索引擎。以寻找目标市场的商业网站、行业协会网站、商会网站及产品专业网站为方向,了解并联系目标市场知名度高销售网络庞大的进口商。

办公室管理人员岗位职责标准范本

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办公室管理人员岗位职责标准范本 使用说明:本管理制度资料适用于日常工作环境中对既定操作标准、规范进行约束,并要求相关人员共同遵守对应的办事规程与行动准则,使整体行为或活动达到或超越规定的标准。资料内容可按真实状况进行条款调整,套用时请仔细阅读。 1、按时完成领导交给的各项任务。 2、认真执行各项工作制度,上班不迟到、不早退、有事请假。 3、认真做好各种文件、材料、报表建档保存工作。 4、对上级的指示、文件和职工反映的问题及时向领导汇报,做好上情下达、下情上报工作。 5、做好办公室会议记录,做到字体工整、清洁、有序。 6、认真接听电话,并将电话内容及时汇报给相

关领导。接待来宾,态度和睦、热情。 7、经常保持室内外清洁卫生,物品摆放整齐。 请在该处输入组织/单位名称 Please Enter The Name Of Organization / Organization Here

商务部年度工作计划【精选】

本页是最新发布的《商务部年度工作计划》的详细参考,感觉很有用处,希望对网友有用。 商务部年度工作计划 商务部年度工作计划 商务经营活动是一个企业工作的前提,商务是企业运营中的关键。保证商务经营工作的连续性是企业生存的根本,20xx年商务经营工作将密切关注市场变化,优化商务经营班子建设,利用经营网络,开拓市场渠道,继续“以深入推进查摆纠,全面落实严细化管理为基础,以落实计划管理为核心,以强化执行力为保证,以提高效率,保证效益,大家多挣钱为目的”特指定20xx年工作计划。 一、管理方针、管理目标 1、指导方针 以适应市场求生存,以创信誉求市场,以开源节流求效益,以增强实力求发展。 2、工作目标 瞄准全年经营计划,强化商务班子建设,不断完善项目承包,研究招标投标程序。 3、工作思路 以研究市场分析市场为基础,分析客户定方向,分析对手找方法,分析自己找差距,综合分析定措施,不断学习、分析、调整、适应市场、扩大市场占有率。 二、机构设置: 1、机构设置图 2、商务部岗位图 三、各部门管理职能及计划措施 (一)商务部 1、管理职能 (1)加强各单位商务班子建设,提高经营能力。 (2)开发新市场、新产品、扩大市场占有率。

(3)按“两加强一理顺”完善内部承包机制,强化内部承包管理。 (4)加强对外投标、对内招标管理。 (5)加强预结算管理,提高经营利润。 (6)加强成本计划设计管理工作。 (7)商务经营活动管理到位,项目论证及时,市场渠道畅通。 (8)拟定公司经营工作的中长期规划,保证可持续发展目标实现。 (9)调整年度经营指标,保证单位间的平衡发展。 (10)加强人员培训,提高商务人员经营的基本技能。 TOP100 排行(11)加强网络建设,保证信息畅通。 (12)深入推行查摆纠,保证部室工作人员工作到位。 2、计划措施 (1)商务班子建设。公司商务部制定关于《商务经营管理办法》,各单位必须建立健全商务班子,做到:人员到位,分工明确,责任到人;行进间加强工作的配合和协调,年度计划分解到月,滚动推进;总公司商务部对各单位的商务活动进行月检查、季考评,保证各单位年度经营计划的完成。 (2)市场开拓。 ①劳务公司。以“十六字”经营方针为指导,以集团公司《经营管理规定》及《鼓励外出施工的有关规定》为标准,广泛收集信息,聘请职业经理和中介机构(或中介人),发挥我公司在资质、工期、质量及施工技术等方面的优势,站稳老市场,开拓新市场,05年开拓新市场2-3处;利用青岛公司这个牌子,在东营突破高层工程,填补无高层工程施工的空白, ②工业公司。工业公司做好产品定位,市场调整适应迅速,广告宣传及时到位,潜心研究产品促销办法,保证市场渠道畅通。 (3)承包管理。按“两加强一理顺”的管理原则,修订和制定《项目承包管理规定》及《项目经理在全公司流动管理规定》,完善内部承包机制;按照市场化运作,项目承包率达到100,最全面的参考写作网站转变项目经理思想观念,让项目经理充分认识到:企业发展带动自身发展;另外,按《资质开放经营管理规定》与有独立承包能力的单位和个人进行全方位多渠道的联合,利用资质优势,迅速占领市场,体现低价竞争,赚钱就干,实现规模效益。 (4)招标投标管理。修订《对外投标管理规定》及《内部招投标管理规定》,完善招投

财务总监岗位说明书最新版

财务总监职务说明书 岗位名称财务总监岗位编号****** 直接上级董事长所属部门财务中心 直接下级财务会计岗位分析日期2018.3 职能概要:对公司财务管理及会计核算全面负责,控制公司成本费用,参与公司经营管理决策,确保公司发展战略的实施及财务会计工作计划的顺利进行。 工作任务 战略规划 制定财务规划 工作 职责 1、根据公司发展战略,组织制定财务规划 2、参与公司财务等重大事务的决策 3、关注金融市场的政策与动态,能够在公司做重大经营决策时提供准确、客观的信息与可 行性报告 核算管理 组织公司财务核算、预算 工作 职责 1、组织公司成本估算,提出成本控制指标建议 2、参与公司销售基准价格制定及修订、采购基准价格制定及修订 3、负责组织产品销售成本核算、研发成本核算、营销服务成本核算、人工成本等各项成本核算 4、根据公司经营目标,组织和指导各部门制定财务预算 5、汇总各部门预算,组织编制公司财务预算、成本核算、预计利润计划 6、根据公司经营情况,组织审核修正财务预算 7、监督各部门预算执行情况,并及时向公司领导汇报 8、定期组织财务决算,组织制作决算报告 财务监督 负责财务监督与管理工作 工作 职责 1、监督产品采购与入库工作,确保入库记录与记账的真实、准确 2、监督库存产品保管与出库工作,定期组织盘存 3、监督督促应收帐款的回收与检查,组织对不良债权处置 4、定期组织固定资产、流动资金清查、核实 5、负责组织税务筹划,合法纳税 财务分析 组织公司财务分析 工作 职责 1、每月组织编制会计报表 2、每月组织编制财务状况说明书,分析公司偿债能力、经营能力、盈利能力、成长能力, 并提出财务建议

工程部管理科科长工作标准(新)

Q/YY53 Z03.05—2004 前言 本标准由公司标准化委员会提出; 本标准由公司人力资源部归口管理; 本标准由公司工程部负责起草; 本标准主要起草人:王晓蓉 本标准代替Q/YY53 Z03.05—1997《施工处施工管理科科长工作标准》

Q/YY53 Z03.05—2004 工程部管理科科长工作标准 1范围 本标准规定了工程部管理科科长的职责、基本技能、工作内容与要求、检查与考核。 本标准适用于工程部管理科科长岗位。 2引用标准 Q/YY Z00.03—2004 《一般管理人员通用工作标准》 3职责 3.1 施工管理科科长直接受工程部部长领导,对本科工作全面负责。 3.2 负责全处人员异动、生活福利、财产物品、后勤保障等工作的综合管理。 3.3负责全处应持证上岗人员的培训管理工作。 3.4 负责本科的施工技术资料的管理工作以及库房保密安全管理工作。 3.5 负责一体化管理职责分配表中与本科相关条款的实施及本科年度工作计划的安排和总结。 4基本技能 4.1 熟悉现代化管理理论和管理方法,掌握施工技术的基本程序和方法,较熟练掌握现代办公用品。 4.3 全面了解公司的一体化管理方针和目标、指标。 4.4 具有大专以上学历和相应的专业技术职务任职资格,从事过三年以上施工技术管理工作,能够胜任本职工作。 4.5 取得施工员上岗证,接受过内审员培训并取得合格证书。 5 工作内容要求与方法 5.1 工程开工前,向工程部部长提供项目经理后备人选名单,由部领导决定后将拟定人选报公司企划部及人力资源部。 5.2 向部领导推荐,配合项目经理部做好有关管理人员的选择、派遣工作。 5.3 对公司、政府主管部门颁发的文件进行管理,建立文件管理目录,负责对印章、介绍信的管理。 5.4 办理职工养老保险金、职称晋升、岗位工资异动、职工工伤、病退、正常退休、退休职工的返聘、

企业一般管理人员通用工作标准

企业一般管理人员通用工作标准本标准适用于公司各单位一般管理人员。 1 基本任务 1.1执行党和国家的方针政策和法律法规,遵守公司各项规章制度,提高政治思想水平和自身修养。 1.2 完成本职的各项工作任务。 1.3努力学习政治、文化、技术,不断提高思想觉悟和业务工作能力。 1.4加强安全生产,搞好文明办公。 1.5发扬主人翁精神,搞好团结互助。 2 工作内容与要求 2.1 执行党和国家的方针政策和法律法规,遵守公司各项规章制度,提高政治思想水平和自身修养。 2.1.1认真学习执行和遵守国家方针、政策、法令,与时俱进,开拓进取。 2.1.2遵守公司各项规章、制度(包括质量手册、程序文件、技术标准、管理标准、工作标准等)。 1-1

2.1.3坚持社会主义物质文明和精神文明建设,作“四有”员工。 2.2 完成本职的各项工作任务 2.2.1按“PDCA”和“5W1H”的要求,制定本职工作计划。 2.2.2 按时执行工作计划,提高工作效率并保质保量完成工作。2.2.3按时完成领导交办的临时性工作任务。 2.2.4协助他人完成工作任务。 2.2.5经常检查自己工作,做好工作总结。 2.2.6遵守公司纪律,服从领导。对工作安排如有不同意见,可以向领导提出,当领导没有采纳个人意见时,必须服从组织安排,不得在行动中消极抵制。 2.3 努力学习政治、文化、技术,不断提高政治思想觉悟和业务工作能力。 2.3.1按时参加公司和部门组织的政治学习和培训,不断提高知识水平和思想觉悟。 2.3.2积极参加公司和部门组织的文化、技术培训与学习,不断提高技术业务水平,更好地完成各项工作任务。 2.3.3树立质量意识,提高工作质量和效率。 2.4加强安全生产,按“6S”要求搞好文明办公。 2.4.1 认真执行公司安全生产管理的各项标准,做到不出责任事故。 2.4.2做到文明办公,在工作岗位上认真工作,不断提高工作质量,要熟悉业务,礼貌待人,说话和气,办事不拖拉,主动热情服务。 1-2

外贸部年度工作计划

外贸部工作计划2014 a).外贸团队组建 小企业的预算和资源有限,养十几号人的外贸团队是不现实的。在珠三角地区,请一个 普通的外贸业务员,固定月薪约2000—3000元;如果需要经验丰富、能力强的外贸人才,固 定月薪约4000—5000元。正因为预算有限,更需要打造自己的外贸团队,提升工作效率,节 约运营成本。只有发挥团队的力量,小企业才可能壮大;否则到最后面临退出竞争的舞台。 进行一个简单的成本核算:假设企业有4名外贸业务员,外贸业务员根据能力分为a级 和b级,a级月薪4000元,b级月薪2500元。 方案一:单兵作战 企业在发展初期,都习惯于单兵作战。就是每个业务员各做各的单,互不相干,从搜索 客户信息、处理邮件、电话沟通、商务谈判,到接单、生产、出货样样要精通,自然需要a 级外贸业务员才能胜任,多劳多得。财务算帐清楚,容易,管理操作简单。 人力成本:4000元/人/月×4人=16000元/月 方案二:团队作战 团队讲究的是配合,每个人只要有一两门专长就可以,由于每个人只专注自己的工作, 所以更专业,效率更高,团队业绩大增。显然招聘人员也较容易,而且不需要全部是a级外 贸业务员,操作难度不大的琐事完全可以由b级外贸业务员负责。只需要2名a级外贸业务 员,2名b级外贸业务员就足够。 人力成本:4000元/人/月×2人+2500元/人/月×2人=13000元/月 两种方案比较得出结论:小企业更需要打造外贸团队。 组建外贸团队遵循以下原则: 2).互补性:一个优秀的团队,不需要每个人都一样强,但需要每个人都各有物色,各 有绝技。这样的组合,才能发挥强大的攻击力。对于一个小企业,每个类型的人才有一两个 就足够了,互补型的团队,才可以做到人尽其才,才尽其用,才可以使 团队高效运作,更有效地防止人才频繁流失。 3).德为先:外贸团队成员的德应该包括以下两个方面:其一是遵守职业道德。外贸人 员,应该热爱自己的工作,全心全意参与团队各项活动,团结协作,实事求是,遵守各项职 业规范的要求。其二是个人品行端正。这是指个人在生活中的表现符合主流社会的道德标准。 有德有才是上品,要重用;有德无才是中品,应该加强培训后使用;无德无才是下品,不能 使用;无德有才是危险品,尽量不用,如果一定要用就需要在有效的控制和监督下使用.4).进取心:一个人起点可以稍微低一点,但不能没有进取心,一个进取心强的中专生, 可以胜过不求上进的本科生。有强烈进取心的人,会更加主动地参与工作和学习中,能与企 业同甘共苦,一起成长。 b).外贸部工作开展 一、培训,只有不断的培训才能不断的提高外贸人员的实际操作能力,培训包括:厂内 培训和厂外培训,厂内培训主要针产品专业知识,交易流程知识,同事之间的交流学习和互 助,学会精准的报价,有效的提升操作能力,厂外培训包括各种机构的培训会,小型沙龙, 大型公开课等.通过不断培训和学习力图打造成精英外贸团队. 二、业务人员管理 很多人说小企业看老板,中企业看制度,大企业看文化,我觉得:如果公司有特立独行 的文化,能让员工觉得是自己在干自己的事业,全情投入,这就是成功的管理模式。当然, 这需要管理技巧和领导层的以身作则。 1.“周报表”,该报表由外贸人员制作,提交给外贸经理审核。该报表要求每天根据获 得的查询,详细填写所有买家信息,并对所有买家进行分级,“买家分级”以周报表中买家基

财务总监岗位职责

财务总监的岗位职责 一、岗位概述 在董事会和总经理的领导下,总管公司会计、报表、预算、投资、筹资、税收工作。二、工作关系 直属上级:总经理 直属下级:财务部成员 三、职责范围 1、全面负责公司财务核算、税收筹划、税收等财务部门日常管理工作 2、建立和完善财务部门,建立科学、系统符合企业实际情况的财务核算体系和财务监控体系,进行有效的内部控制 3、根据财务制度审批各部门的各项花费,并确认支出的合理性;监督并控制各部门的费用支出,并向总经理进行费用月报 4、负责制定公司利润计划、资本投资、财务规划、销售前景、开支预算和成本标准;制定财务系统年度、月度工作目标和工作计划,经批准后执行。 5、组织领导公司财务管理,成本管理、预算管理、会计核算、会计监督、审计等方面工作,努力降低成本、增收节支、提高效益。

6、根据公司实际情况编制及修订财务制度、相关财务流程 7、负责编制会计报表及财务分析工作,及时向总经理汇报工作情况 8、参与公司战略规划,负责组织制定公司财务计划、根据目标管理编制部门预算、积极、主动的地为公司董事会科学决策和经营班子加强企业经营管理提供咨询参谋意见 9、执行并监控公司财务计划、预算制度的实施情况,向外融资并做好资金的调控与监控 10、监控公司各部门日常经营、费用情况,对异常情况及时汇报并提出改进、处理方案;做好企业内部财务管理和资本运作工作 11、执行国家有关财经法律法规、方针、政策和制度,保障公司合法经营,维护股东权益 12、参与公司投资行为、重要经济活动等方面的决策和方案制定工作,参与重大经济合作或协议研究、审查,参与重要经济问题的分析和决策 13、参与公司投资、融资活动,对企业的资本运营有深刻的理解。 14、做好财务系统各项行政事务处理工作,提高工作效能,增强团队精神 15、保管各类证件、印章、财务文件、资料、记录等 16、组织做好保密工作 17、协调本部门与公司企业业务部门的协作关系 18、协调与税务、银行及其他对外职能部门的业务关系 19、参与本部门选聘、考核、指导下属的工作 20、完成总经理交办的其他任务 四、工作职责 1、对提交给总经理及董事会的一切财务资料的及时性、真实性、完整性负责 2、对外提供签署的一切财务文件负责 3、对审批的公司各类支出的合理性负责 4、对保管的一切证件、印章、财务资料等的完整性负责 5、对税务管理体系的建立、税收风险的控制负责 6、对建立的财务制度的可行性、适用性和缜密性负责 7、对公司财务部的工作质量负责 8、对财务资料的保密性负责 9、对总经理安排的其他工作结果负责 五、工作权利

工程科长岗位职责

工程科长岗位职责 一、对项目总工负责,遵守本公司的各项规章制度,完成项目部安排的各项任务。 二、负责编制详细的符合工程实际的施工措施及各分部分项工程的施工作业指导书。 三、负责本部门的技术分工和日常的技术工作安排。 四、组织编制、实施施工进度计划,检查工序作业的实施情况和施工计划的落实情况。 五、负责组织与本部门相关的竣工资料与验收资料的整理工作。 六、负责工程关键部位的技术交底工作,解决施工中出现的技术问题,在项目总工的指导下做好新技术、新工艺、新成果的推广应用工作。 七、定期组织工程技术人员学习政治理论和专业技术知识,不断提高本项目技术人员的整体素质。 八、完成领导交给的其他任务。

项目经理岗位职责 一、认真贯彻国家、地方和行业有关的方针、政策、法律、法规和本公司的各项规章制度。 二、按照公司的各项管理办法,组织制定本项目的管理细则,对工程的进度、质量、安全、成本等进行全方位、全过程的监督、控制和管理。 三、编制本工程的施工组织设计。 四、严格财务制度,加强财务预算管理,开源节流,提高工程项目的经济效益。 五、组织贯彻公司的质量方针与目标,保证项目质量体系有效运行,确保工程的施工质量。 六、严格执行公司内部承包合同中由项目经理负责履行的各项条款。 七、接受公司主管部门的业务指导和监督,及时向上级领导汇报工作,建立完善的内外信息管理系统。 八、定期召开项目管理会议,传达上级的指示精神,研究和解决存在的问题。 九、适时组织职工学习,不断提高本项目职工的业务素质和政治素质。

项目总工程师岗位职责 一、对项目经理负责,根据项目制定的管理细则,结合工程实际,制定本项目技术干部的管理细则,并严格履行奖罚制度。 二、全面负责本项目各项技术工作。 三、认真贯彻执行有关的技术法规、规范、规程、标准与本项目的技术管理制度。 四、主持本项目施工组织设计的编制工作,组织编制单位、分部分项工程的施工方案与施工方法并组织实施。 五、组织参加重要隐蔽工程的验收工作,按有关规定做好本项目的质量管理工作。 六、负责协调建设单位、监理单位、设计单位与本项目技术部门之间的业务关系。 七、负责组织本工程各项竣工资料的签证、收集与整理工作。 八、带领全体技术人员不断提高技术水平和业务素质,总结交流技术经验。 九、做好本项目相关课题的攻关工作。 十、完成领导交办的其他工作。

一般管理人员工作标准

一般管理人员工作标准 1 范围 本标准规定了一般管理人员通用的职责、基本技能、工作内容要求与方法、检查与考核规则。本标准适用于公司一般管理人员。 2 规范性引用文件 下列文件中的条款通过本标准的引用而成为本标准的条款。凡是注日期的引用文件,其随后所有的 修改单(不包括勘误的内容)或修订版均不适用于本标准,然而,鼓励根据本标准达成协议的各方研究 是否可使用这些文件的最新版本。凡是不注日期的引用文件,其最新版本适用于本标准。 3 定义 下列定义适用于本标准和公司其他岗位工作标准。 一般管理人员common admini strator 在职能机构和基层单位从事行政、生产、经济管理或政治工作,不具备中层管理职务的人员。 4 职责 4.1 职权 4.1.1 在上级领导下,对本岗位管理的工作,有组织、实施和建议权。 4.1.2 对与本岗位管理内容相关的工作,有权进行检查、监督、指导,索取相关的数据、资料。对违 反有关规定者,有权提出意见,并向上一级领导反映。 4.1.3 对领导下达的与国家政策、法律法规及上级文件、规定有抵触的安排或决定,有权向上级领导 反映,涉及重大事件的可以拒绝执行。 4.1.4 有权参加与本岗位管理内容有关的会议。 4.2 责任 4.2.1 贯彻国家有关政策、法律法规,执行上级有关文件、规定和本企业标准,遵守公司规章制度。 4.2.2 服从组织和领导决定,听从上级领导安排。 4.2.3 完成本职工作或上级领导交办的任务,坚持原则,维护国家和公司集体利益。 4.2.4 由于本职工作不利而给公司及本单位造成损失和不良影响的,负工作失误责任。 5 基本技能

5.1 基本条件 5.1.1 了解国家有关政策、法律法规,熟悉上级有关文件、规定,掌握公司规章制度。 5.1.2 有相当的组织能力和协调能力,能分析和解决管理工作中的一般问题。 5.1.3 恪尽职守,顾全大局,团结协作,廉洁奉公,工作积极主动,事业心强。 5.1.4 身体健康,能够适应本岗位的日常工作,具备高中及以上文化程度。 5.2 技术知识 了解与本管理岗位工作内容有关的专业技术(标准)知识、设备工具知识、质量标准知识和安全防护知识 5.3 能力要求 5.3.1 了解本部门和相关部门的管理、经营业务,能协调本部门和相关部门的管理工作。5.3.2 能够运用现代化管理方法开展管理工作。 5.3.3 有相当的语言、文字表达能力,熟练掌握一般公文的书写格式,并能独立编制计划、撰写总结 材料等。 6 工作内容要求与方法 6.1 根据本岗位工作标准规定的工作内容,向本部门领导提出本岗位年度、季度工作计划建议。 6.2 根据本部门年度、季度工作计划,认真实施,做好每月工作总结和下月工作安排。6.3 按工作计划内容,及时督促检查各相关部门和各有关执行人实施计划的情况,及时纠正工作偏差,完成各项经济技术指标。 6.4 密切联系群众,深入实际,调查研究,在上级领导下,解决实际工作中的热点、难点问题。 6.5 加强自身学习,努力提高政治素质、道德素质、文化知识素质和能力素质。丰富自己的知识,应用现代化管理手段,改革创新,不断提高管理水平。 6.6 主动协调,积极配合与本岗位管理内容有关的工作事项,发扬团结协作精神。 7 检查与考核 7.1 本标准的执行情况,由各部门主管领导负责检查与考核,每月一次。

外贸部年度工作计划正式版

Making a comprehensive plan from the target requirements and content, and carrying out activities to complete a certain item, are the guarantee of smooth implementation.外贸部年度工作计划正式 版

外贸部年度工作计划正式版 下载提示:此计划资料适用于对某个事项从目标要求、工作内容、方式方法及工作步骤等做出全面、具体而又明确安排的计划类文书,目的为完成某事项而进行的活动而制定,是能否顺利和成功实施的重要保障和依据。文档可以直接使用,也可根据实际需要修订后使用。 创业难,守业更难,面对即将到来的20XX年,外贸的形势仍然相当严峻,全球经济不稳定将成为一种常态,内、外部环境仍有许多不稳定、不确定的因素,我们无法乐观,我们只有借助公司深化改革的动力,弱化对国家政策的依赖、强化自身核心竞争力的提升;弱化低成本的扩张、强化企业的转型升级;弱化单一的量的提升、强化效益型的质的突破;弱化老产品的改造、强化新产品的开发;弱化传统的管理模式、强化市场导向的新的管理理念。增加使命感和责任感,围绕市场的需求,运用

各种手段,做足做好各个环节的工作,才有可能实现新的目标,争取新的突破。 1、通过市场和销售的分离,加强市场职能的建设,改变销强营弱的现状加强市场部的力量,通过对市场深入细致的分析研究和竞争对手的动态把握,更清晰、更准确地把准市场的命脉,找到市场的突破口,制订完整的、可靠性高的市场营销策略,扩大市场份额,让市场带动销售的提升,销售推动市场发展。 2、加大目标市场的拓展力度,加快培育新的优势市场和客户,寻找新的增长点在做好市场分析的基础上,通过各种渠道和手段,有前瞻性和针对性地对目标市场和客户加大拓展力度,寻找新的市场

公司财务总监岗位职责

公司财务总监岗位职责 企业公司财务总监岗位职职责能 本职:全力支持总经理的工作,全力服从总经理的安排,全力协同、配合各高层分管工作。在总经理授权领导下,对公司财、物、审管理,分管的财务、仓库团队管理有领导、统筹、督导等权力,以及围绕财务管理、审计监督、仓库严控的各方面、全方位、广视角、深层次工作系统体系建立、完善、全面负责。领导、统筹、规划、指导、监督公司财务管理规范和财务管理监控,为经营决策和经营管理提供规范、完整、准确的财务等信息和数据负责。工作中出现任何问题,在法律、法规、政策和规章制度允许的情况下甘愿接受公司的一切惩罚。 主要职责任务 1、参与公司经营管理与决策,履行财务管理权责 (1)参与制定公司年度经营计划和预算方案 (2)参与公司重大财务业务问题的决策 (3)掌握和了解公司内外动态经营信息,及时向总经理反映,并提出建议 (4)参与公司重大投资项目分析、评估和决策 2、负责组织建立健全的财务管理制度体系,推动公司全面管理有序运行 (1)根据公司的发展战略,组织开展财务管理规划工作,建立健全的财务管理制度体系 (2)根据企业管理和发展动态,适时修订适应企业发展和符合国家有关会计法规的规章和流程 (3)根据企业管理和发展动态,适时提出完善财务管理架构、合理人员配置的建议,进行职务分析并组织编制岗位说明书

3、建立完善的财务报告体系,全面反映公司经营状况 (1)建立工作检查制度和审计制度,确保制度规章和重要工作有序推进和落到实处 (2)每星期按照工作检查内容按时组织检查工作,对日常存在的问题可能对企业盈利产生影响的事项进行评估,及时向总经理汇报和献计献策 (3)组织内部审计工作 4、搞好外部关系,树立公司良好的形象 (1)做好税收筹划,督导资料按时上报,并定期与政府、税务等有关部门有效沟通和汇报,维护企业利益 (2)督导按时支付利息和还贷,督导及时提供银行需要的资料,并定期与银行金融机构有效沟通和汇报,确保资金流顺畅和正常运转 5、抓好财务人事管理,保障各项财务管理工作高效运行 (1)与人力资源部门密切合作,指导对财务人员进行招聘、选拔、推荐和职前、在职培训等工作 (2)充分关心和体恤下属的工作、学习情况,认真倾听下属的心声,与下属建立良性的工作互动 (3)每月跟踪和审核考核情况,并充分利用和分析考核信息,管理财务团队 6、履行财务审核职责,及时全面了解公司经营运作状况 (1)按照审核审批权限要求,审核相关费用项目、公司大额资金调度、对外借款及担保 (2)合理分配“财务审核”权,确保公司日常运作不受影响

XX年工程科长工作总结

XX年工程科长工作总结 XX工程科长工作总结范文 XX工程科长工作总结范文1 2XX年以来,根据公司工作安排,我担任西直门综合服务楼工程和北京武警职业学院丰台校区改扩建工程的总监工作。一年来,在公司领导班子的关怀指导下,我认真履行工作职责,搞好项目监理部日常监理和监督工作,同时,在项目部内部尽力营造出和谐、文明的良好氛围,发挥团队精神,积极调动监理人员的积极性,严格按照监理合同约定的权利和义务全面履行监理合同,认真做好“三控、三管、一协调”的工作。作为总监,我始终积极地贯彻公司的综合体系管理方针、项目监理部的目标以及监理工作纪律,要求每一位监理工程师在自己的工作岗位上能够做到:勤巡检、勤监督、勤要求;认真为业主服务,认真做好监理工作,认真完成合同目标,最终让业主满意,让使用者满意,为公司创造良好的业绩。 西直门综合服务楼工程项目监理部于20XX年3月8日进场开始做监理工作以来至今已经经历了9个月的时间。由于该工程属于开发项目,工期比较紧、同时,建设单位在工程质量和安全以及进度方面对监理工作要求特别高,对监理人

员要求比较苛刻,有的监理人员难于适应这种环境,不能满足甲方的要求最终离开项目监理部。但是该工程在建设单.位的大力支持下,在项目监理部每一位监理工程师的认真工作和积极地配合,截止到目前该工程施工质量、安全都处于可控范围内。在进度方面尽管实际进度滞后一个月左右,但是,只要总包单位认真调整施工总进度计划,精心组织,认真做好工料机的部署,以及加强施工管理,做好总、分包单位之间的配合、协调,完成合同工期目标应该蛮有希望。 北京武警职业学院丰台校区改扩建工程于20XX年9月17日正式开工以来,截至到今天已经有两个多月的时间。尽管该工程开工时间不长,项目监理部组建时间较短,由于该工程建筑面积比较大,单体工程多(共有14各单体),所有单体工程基本上同时开工,同时进行,并且,项目监理部人员数量相对不足,因此,每个监理人员工作压力都比较大。但是,监理人员无怨无悔,积极配合总监和总监代表认真、及时完成总监、总监代表交给的任务。截至到目前该工程全面进入基础工程施工和主体工程施工阶段,经监理人员的辛勤工作本工程质量、安全、进度基本上都达到合同约定的目标。 西直门综合服务楼工程、北京武警职业学院丰台校区改扩建工程这两项工程监理人员的工作得到建设单位的认可和 满意,按合同约定已经全部收到过程监理费。截至到今天西直门综合服务楼项目监理部收到监理费66万元,北京武108

外贸销售工作计划

外贸销售工作计划 外贸销售工作计划1 一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。 公司在不断改革,订立了新的规定,特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员,必须以身作责,在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。 1、在第一季度,以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发,把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍,有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间,至少促成两件诉讼业务,代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等客户交办业务的进展情况。 2、在第二季度的时候,以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户,加紧联络老客户感情,组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.8万元以上代理费(每月不低于1.2万元代理费)。在大力开拓市场的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等客户交办业务的进展情况。 3、第三季度的”十一”“中秋”双节,带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且,随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高,对规模较大的企业符合了

《中国驰名商标》或者《广东省商标》条件的客户,做一次有针对性的开发,有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈,争取签订一件《广东省商标》,承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与商标业务开发的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等交办业务的进展情况。 4、第四季度就是年底了,这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先,要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源,找出有漏洞的地方,有针对性的做可行性建议,力争为客户公司的知识产权保护做到面,代理费用每月至少达1万元以上。 二、制订学习计划。 学习,对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。 知己知彼,方能百战不殆,在这方面还希望业务经理给与我支持。 三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。 积极主动地把工作做到点上、落到实处我将尽我的能力减轻领导的压力。 外贸销售工作计划2 转眼间又到了新的一年。20xx,又是一个充满挑战、机遇与压力并存的一年。面对竞争激烈而又现实的社会,生活

工程科长个人年度总结

工程科长个人年度总结 2XX 年以来,根据公司工作安排,我担任西直门综合服务楼工程和北京武警职业学院丰台校区改扩建工程的总监工作。一年来,在公司领导班子的关怀指导下,我认真履行工作职责,搞好项目监理部日常监理和监督工作,同时,在项目部内部尽力营造出和谐、文明的良好氛围,发挥团队精神,积极调动监理人员的积极性,严格按照监理合同约定的权利和义务全面履行监理合同,认真做好“三控、 三管、一协调”的工作。作为总监,我始终积极地贯彻公司的综合体系管理方针、项目监理部的目标以及监理工作纪律,要求每一位 监理工程师在自己的工作岗位上能够做到:勤巡检、勤监督、勤要求;认真为业主服务,认真做好监理工作,认真完成合同目标,最终让业主满意,让使用者满意,为公司创造良好的业绩。 西直门综合服务楼工程项目监理部于20XX 年3 月8 日进场开始做监理工作以来至今已经经历了9 个月的时间。由于该工程属于开发项目,工期比较紧、同时,建设单位在工程质量和安全以及进度方面对监理工作要求特别高,对监理人员要求比较苛刻,有的监理人

员难于适应这种环境,不能满足甲方的要求最终离开项目监理部。但是该工程在建设单位的大力支持下,在项目监理部每一位监理工程师的认真工作和积极地配合,截止到目前该工程施工质量、安全都处于可控范围内。在进度方面尽管实际进度滞后一个月左右,但是,只要总包单位认真调整施工总进度计划,精心组织,认真做好工料机的部署,以及加强施工管理,做好总、分包单位之间的配合、协调,完成合同工期目标应该蛮有希望。 北京武警职业学院丰台校区改扩建工程于20XX 年9 月17 日正式开工以来,截至到今天已经有两个多月的时间。尽管该工程开工时间不长,项目监理部组建时间较短,由于该工程建筑面积比较大,单体工程多(共有14各单体),所有单体工程基本上同时开工,同时进行,并且,项目监理部人员数量相对不足,因此,每个监理人员工作压力都比较大。但是,监理人员无怨无悔,积极配合总监和总监代表认真、及时完成总监、总监代表交给的任务。截至到目前该工程全面进入基础工程施工和主体工程施工阶段,经监理人员的辛勤工作本工程质量、安全、进度基本上都达到合同约定的目标。

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