土豆网案例分析

土豆网案例分析
2010-08-26 21:12
一·公司简介：
土豆网于2005年4月15日在上海正式上线，是中国最早和最具影响力的视频分享网站，是中国网络视频行业的领军品牌，也是全球最早上线的视频分享网站之一。

2005年12月，土豆网融入IDG80万美元的一轮投资。

2006年5月土豆网再次融入来自寰慧投资、集富基金和IDG三家共850万美元的资金。

2007年4月，今日资本、General Catalyst Partners、KTB、JAIC等投资土豆网1900万美元，同时今日资本的温保马以及General Catalyst的David Orfao加入了土豆网的董事会。

2008年4月21日，土豆网终于在IDG、General Catalyst、GGV 及洛克菲勒家族在内的欧美等财团的支持下完成了四轮融资过程。

土豆网通过四轮完美的融资，总融资额达到8500万美元，每天独立用户数超过2500万，每月1.5亿用户，拥有超过8000万的注册用户。

2010年，在土豆网成立5周年之际，土豆网推出了为期三年的“全土豆计划”，其中包括播客运营计划、热点频道计划、内容正版化计划、摄线计划、整合营销项目计划和土豆自制剧计划六大板块，多线并行发展。

作为中国网络视频行业的开山鼻祖，土豆网将继续带领整个行业进入高速发展的又一年。

土豆网视频内容广泛，主要包括三大类：网友自行制作或分享的视频节目，例如播客和用户原创视频；来自土豆众多内容提供商的视频节目，例如电影、电视剧和MV等等。

土豆网与2500多家国内外知名的音乐厂牌、内容制作方、内容代理商和电视台建立了广泛的深度合作；土豆投资制作的节目，例如土豆摄线等等日播栏目及系列短剧。

土豆网创始人及CEO王微先生，1974年出生于福建省，曾在美国就读经济学，1997年至2001年间，王微任职于美国休斯公司开发部经理，主管亚洲市场的卫星宽带及卫星电视业务，同时王微也参加过休斯公司在亚洲的战略规划及并购。

在创立土豆网之前，王微是德国贝塔斯曼集团总部的企业发展总监兼贝塔斯曼在线中国执行总裁，负责贝塔斯曼集团在中国的战略策划以及重组工作。

王微拥有欧洲工商管理学院MBA学位以及约翰霍普金斯大学的计算机硕士学位，在美国和法国居住9年后回国，自2002年起一直在上海居住。

王微因英语中常把那些整天拿着遥控器、蜷在沙发上跟着电视节目转的人称为“沙发土豆”，故而创办了土豆网，其口号是：自娱自乐，而且乐得让所有人都看到，就是土豆，这就是土豆网的由来。

二·成功因素分析：
2．1目标定位明确
土豆网最初将目标群定位在16岁到30岁之间，集娱乐、影视、新闻、脱口秀、影视传媒等为一体的综合性视频发布平台。

土豆网节目涉及热点、世界杯、体育、电视剧、电影、博客、娱乐、搞笑、动画、音乐、汽车、财富、女性、游戏、乐活、科技、教育近20项内容和首页、视频、豆单、专区、豆丸、黑豆、社区七项栏目，内容囊括方方面面，横向纵向交错有序，形成了内容充实、版面新颖的中国第二大视频门户站点。

土豆网不仅注重内部规划，也注重用户的认知价值。

在土豆网上，网民可以发布自己的视频、音频等节目，也可建立自己的小组和粉丝俱乐部，获得自己的存储空间，并能如愿以偿的嵌入到自己的Blog中，体验无限的精彩和乐趣。

土豆网赋予用户许多自主权，这有利于用户从视觉、听觉到心理上产生共鸣，进而达到基数效果，为后续发展奠定了根基。

2．2内容扩展能力强
土豆网平面扩展能力强，从结构上将首页不断扩大即从首页到栏目，再从栏目到用户自动化增值服务。

在层次上土豆网又可分为公共主页、独立主页和内页管理三部分，适应了营销学中纵向一体化发展战略。

土豆网精巧地利用方向优势，完美的实现了二维空间组合，将整个空间和时间高效地集聚，形成了导航能力强、重复利用强，方便、快捷、轻松的娱乐环境。

2．3核心优势明显
所谓核心优势是指商品或服务价值的中心体现，能给企业带来商业价值的环节，是综合竞争力的主要部分。

土豆网的核心价值体现在，它是中国最早地把个性张扬与音像制作结合起来并且以客户体验为中心的视频网站。

例如，土豆网中的音频社区下方经常留有用户留言，这能帮助土豆网改进不足之处，注重用户心声。

土豆网与其它网络创业者不同，其商品和服务均为数字音像制品，作为一个流行性、新颖性的娱乐网站，必须把用户内心所想体现得淋漓尽致，因此土豆网将其核心放于用户体验上而非我们经常在网络公司上看到的空话。

土豆网正是抓住关键所在，在正确的定位目标群体下，在核心媒介的指引下，走出了一条成功推广之路。

2．4方便快捷
土豆网从注册、登陆到搜索都十分方便快捷，用户只要把心中所想自然地置入其中，就会得到想要的结果。

土豆网与其它网站最大的不同之处是，土豆与合作伙伴的链接众多，但是全部归入到土豆伙伴圈里面了，这样既方便又节约空间，采用这种规划方案的网站十分少见。

土豆网内容更新周期短，风格灵活多变，将时代性与传承性不断融合，是我国视频沟通平台的楷模。

所以土豆成功因素的亮点莫过于合理规划、精心设计和首创精神。

2．5经验、资金和技术支持
王微在国外9年生涯中积累了大量的创业经验，同时土豆网四轮融资过后已经具备一定的更新能力。

土豆网技术投入也十分明显，具有一流的人才和一流的服务器体系。

土豆网的后台团队和前台团队的业务水平精良，成为土豆网口碑营销的中流砥柱，所以土豆网深受年轻朋友的喜爱。

2．6政策支持
土豆网的创立毫无疑问适应时代的需要，土豆网以政策为导向，利用当地政治、经济、文化资源等优势，迅速崛起，成为互联网行业的先行者。

土豆网的出现将人们娱乐的方式带入到新的领域，简单易懂的架构下不乏乐趣，这就是土豆网的魅力所在，以简单的创新方式获得了巨大的成功。

土豆网在尊重规律的前提下，不断开拓进取，为文化事业的发展做出了贡献。

三·弱势分析：
3．1目标拓展难
土豆网最初将目标群定位在16岁到30岁之间，但是现在土豆网发现很难将这个目标群体的年龄扩大。

原因是，许多年龄大的人不上网或是上网并不喜欢时尚的东西，所以推广起来很难。

解决这个问题的关键是土豆网应该增加适应这些年龄段的节目，哪怕是婴幼儿娱乐服务，这样可以面向更广大的用户。

但是，扩大目标群的确十分艰难，这需要时间的考验也需要土豆网的努力。

3．2盈利困难
目前土豆网运营成本支出主要由带宽、服务器、推广+版权费用组成，但是土豆网现在主要以广告作为主要收入，2007年与全球大型唱片公司环球音乐签署了协议，双方仅就铃音销售等业务进行销售服务。

这致使土豆网难以将广大用
户的点击量转化为利润，所以转变盈利模式对土豆网来说至关重要。

本中心认为，土豆网应加强视频广告的作用，设计出容易让用户接受的娱乐性广告或游戏，也可推出新的附加增值业务，注重合作与创新功能。

因此，盈利模式的转变成为土豆进一步发展的急需环节。

四·案例结论：
土豆网是当前网络创业成功的典型案例，具有研发价值和借鉴意义。

土豆网成功的因素很多，无法一一列出，当然面对着日益激烈的竞争也含有一些问题亟待解决。

所以，任何事业的成功都不是一帆风顺的，只有抓住机遇，坚持不懈，成功的概率才会降临到创业者的身边。