企业价值链分析过程
价值链分析方法
价值链分析方法在当今经济环境日趋竞争激烈的背景下，企业需要通过有效的业务战略提高其市场分额。
而价值链分析方法可以帮助企业正确识别其内部业务流程的瓶颈，从而优化其商业模式，提高生产力和运营效率，以实现企业的长期成功。
一、什么是价值链分析方法？价值链分析，是从微观角度分析企业内部的真正价值创造过程，它从原材料采购、生产组装到产品销售的各种环节中，以了解企业竞争的根源所在，并提出改善企业的具体方法和途径的分析方法。
二、价值链分析方法的步骤1. 分解价值链将企业内部的商业活动分离，以便更好地理解企业流程中每个活动的贡献和成本。
通过这个有效步骤，企业顶层管理者可以更好地了解哪些步骤是影响企业成功的关键，哪些步骤可能会对最终产品的价值产生负面影响。
2. 评价活动质量每个步骤都需要进行细致的评估，以确定活动的质量以及如何改善这些活动。
例如，企业可以通过成本控制来降低其生产成本，或通过制定更好的销售策略和营销计划来提高产品价值。
3. 评估成本和价值通过评估企业活动的质量，可以更好地了解成本和价值的来源。
其中，成本是企业开销的一部分，包括人工、物料和设备成本等。
而价值则来源于企业的各种商业活动，如产品开发、营销策略、客户服务等。
4. 优化价值链通过评估价值和成本，企业可以确定哪些步骤可以进行优化，哪些步骤需要进一步改进，并花费时间和资金改善企业流程，以提高效率和降低成本。
这项优化流程的目标是在不影响产品质量和功效的前提下，将产品的总成本降至最低。
三、价值链方法的优势1. 更好地了解企业流程通过分解企业流程和细致地评估每个步骤，企业管理者可以更好地了解内部流程，从而帮助企业制定更好的战略和商业计划，以满足客户需求和市场要求。
2. 精简企业流程通过您的价值组织的评估，企业管理者可以精简企业流程，并通过优化支持的流程，以消除浪费和不必要的业务步骤，降低成本。
3. 提高企业效率优化企业流程可以提高企业生产效率，消除瓶颈和延迟，以满足客户需求并减少不必要的停滞和维护成本。
企业价值链分析
企业价值链分析企业价值链是指企业在进行生产或提供服务过程中，通过一系列的活动将原始材料、资源和劳动力转化为最终产品或服务，从而创造出价值的过程。
对企业而言，了解和优化企业的价值链是实现持续竞争优势的关键之一。
本文将对企业价值链进行详细分析，探讨其各个环节对企业竞争力的影响。
一、原材料采购企业的价值链从原材料采购开始。
原材料的选择、采购成本以及供应链的稳定性对企业影响重大。
优秀的供应商关系管理和有效的采购策略可以降低成本，确保原材料供应的充足性，从而提高企业的竞争力。
二、生产过程在生产过程中，企业需要合理规划和组织生产活动，确保生产过程的高效与质量。
生产设备的选择和运行效率对生产能力和成本控制起着重要作用。
同时，生产过程中的质量控制也决定着最终产品的质量和企业的声誉。
三、销售与市场推广销售与市场推广是企业将产品或服务推向市场并获取利润的重要环节。
企业需要根据目标市场的需求，设计适当的销售策略和市场推广活动，提高产品的市场占有率和品牌知名度。
有效的销售策略可以增加销售额，提高企业收益。
四、分销与客户服务分销与客户服务环节关乎产品的物流与售后服务。
有效的分销网络和高效的物流管理可以将产品迅速送达消费者手中，提供便利的购买体验。
同时，良好的售后服务能够增强客户满意度和忠诚度，促进再次购买和口碑传播。
五、研发与创新研发与创新是企业保持竞争优势的重要手段。
通过不断研发新产品或提升产品性能，企业可以满足不断变化的市场需求和客户需求，打造差异化竞争优势。
同时，不断创新的企业也能在市场竞争中更具韧性。
六、人力资源管理人力资源是企业的核心资本，对企业的价值链产生着重要影响。
通过招聘、培训和激励合适的员工，企业可以提高员工的工作效率和创造力，进而提高企业的综合竞争力。
同时，良好的员工关系和组织文化有助于留住人才并增强员工的归属感。
七、企业管理与支持部门企业管理与支持部门如财务、法务、人力资源等，为企业的核心业务提供支持与保障。
企业价值链分析的主要业务流程
企业价值链分析的主要业务流程1.产品研发和设计：企业开始于产品的研发和设计，将市场需求转化为具体的产品概念和规格。
这个阶段包括市场调研、技术研发、产品设计和原型制作等过程。
2.采购和供应链管理：企业需要采购原材料、零部件和设备等，确保供应链的顺畅运作。
这个阶段包括供应商选择、合同谈判、物料管理和物流配送等过程。
3.生产和制造：企业对原材料和零部件进行加工和组装，完成最终产品的制造。
这个阶段包括生产计划编制、生产设备配置、生产过程控制和质量管理等过程。
4.销售和营销：企业需要将产品推向市场，并通过销售和营销活动来吸引客户和提高销量。
这个阶段包括市场推广、销售渠道开发、客户关系管理和销售业绩分析等过程。
5.客户服务和售后支持：企业需要提供良好的客户服务和售后支持，以满足客户的需求并增强客户忠诚度。
这个阶段包括技术支持、产品维修、客户投诉处理和保修服务等过程。
6.管理和支持职能：企业需要通过各种管理和支持职能来支持核心业务的运作。
这个阶段包括人力资源管理、财务管理、信息技术支持和法律合规等过程。
1.识别主要业务流程：确定企业的主要业务流程，包括核心业务流程和支持业务流程。
2.确定关键价值活动：对每个业务流程进行深入分析，确定其中的关键价值活动。
关键价值活动是指对企业竞争优势和利润贡献最大的活动。
3.评估价值链环节的竞争力：分析每个关键价值活动的竞争力和效率，找出改善和优化的机会。
可以使用一些工具，如SWOT分析、供应链管理、成本效益分析等来评估竞争力。
4.寻找合作伙伴和外包机会：根据价值链分析的结果，寻找合作伙伴和外包机会，以优化资源配置和提高效率。
5.制定改善措施和策略：根据价值链分析的结果，制定相应的改善措施和策略，以优化企业的价值创造过程。
这些改善措施可以包括流程重组、技术创新、供应链协同等方面。
价值链分析的三个步骤
价值链分析的三个步骤
价值链分析是当下被广泛使用的市场分析工具，用来分析企业的活动如何开创
价值，如何提供给顾客最优质的产品服务。
这里我们来介绍价值链分析的三个步骤：
首先要建立企业的竞争优势，这主要是要找出企业所具有的核心竞争力，比如
技术能力、产品设计、市场营销等，这些核心竞争力一定要满足顾客的要求，进而提供价值。
其次要根据顾客的需求，划分价值链上的各种活动，这主要是把企业活动分解
成一系列的子活动，如新产品的开发、产品的供应、设计评估、质量推广等等。
通过这些活动，企业便能够更好地调整其结构，使其与消费者的需求能够更加精确地配合，从而实现更高效地获得消费者的满意度。
最后一环就是要设计价值链的管理架构，其目标是要将企业与消费者之间的价
值关系更加有效地实现，其中包括了对价值链活动的可持续调整，对价值链各活动的运营绩效的评估以及对跨组织的价值链管理模式的设计等，这一步的目的在于最终实现企业的长期竞争力。
价值链分析的三大步骤就是这样介绍，从建立企业的竞争优势，划分价值链上
的各种活动，再到设计价值链的管理架构，这三大步骤都是企业在实现自身价值和长期竞争力上所必须走的道路。
而通过价值链分析，可以使企业有效地确定每一个活动是否能够创造价值，同时还可以更加有效地满足消费者的需求。
价值链分析的三个步骤
价值链分析的三个步骤价值链分析是指企业或组织将其业务划分为不同的活动，并通过分析每个活动的价值创造能力和成本来识别和优化其竞争优势的方法。
它有助于企业了解自己在整个行业中的定位，找到降低成本和提高效率的方法，同时还能发现新的创造价值的机会。
价值链分析的三个步骤如下：1.划分和识别活动价值链活动是指企业为将物料（从原材料到最终产品）转化为最终产品或服务所进行的一系列操作。
首先，企业需要将其主要业务活动划分为一系列的子活动。
这些活动可以根据不同的功能进行划分，如采购、生产、销售、客户服务等。
然后，对这些子活动进行详细的识别和描述，以便能够全面地了解企业的运作方式和每个活动的重要性。
2.评估活动的价值创造与成本在识别和描述活动后，企业需要评估每个活动的价值创造能力和成本。
价值创造是指活动为最终产品或服务增加的价值，即客户认可为其愿意为之支付的差异或优势。
成本则是指企业为执行该活动所需的资源和费用。
通过评估每个活动的价值创造能力和成本，企业可以确定哪些活动是核心活动，哪些是次要活动，以及哪些活动可能存在问题或改进的空间。
3.寻找优化和创造价值的机会最后，企业可以通过分析和比较其活动的价值创造与成本，找到优化和创造价值的机会。
这可能包括降低成本、提高效率、提高产品或服务质量、增加附加值等。
企业可以通过采取一系列措施来实现这些机会，如改变供应商、采用新技术、重新设计流程、改善员工培训等。
价值链分析可以帮助企业更好地了解其业务，并找到提高竞争力和创造价值的方法，从而提高企业的绩效和效益。
总结起来，价值链分析是企业识别和优化竞争优势的一种方法。
它通过划分和识别活动、评估活动的价值创造与成本，以及寻找优化和创造价值的机会，帮助企业了解自己的运作方式，找到提高效率和降低成本的方法，并为企业创造新的价值机会。
企业内部价值链分析
企业内部价值链分析引言:企业内部的价值链分析是一种重要的管理工具，通过对企业内部各个环节的细致分析和评估，帮助企业发现和优化内部的价值创造流程。
本文将围绕企业内部价值链展开分析和讨论，旨在为企业经营决策提供理论支持和实践指导。
一、原材料采购环节原材料采购环节是企业价值链中的第一个环节，直接关系到产品质量和成本控制。
企业应制定科学合理的采购策略，包括对供应商的选择、合作关系的建立和采购成本的压缩等方面。
通过与供应商的密切合作，企业可以实现供应链的优化，提升原材料采购的效率和质量。
二、生产环节生产环节是企业内部价值链中最核心的环节之一，决定了产品的生产效率和质量。
企业应关注生产工艺的改进和生产设备的更新，以提高生产效率和产品质量。
同时，还需要注重人力资源的培养和管理，构建高效的生产团队，提高员工的工作满意度和绩效水平。
另外，科学的生产计划和调度也是提升生产效率的关键所在。
三、销售与市场环节销售与市场环节是将产品推向市场并实现销售的过程。
企业应采取多种市场营销手段，包括广告宣传、销售推广和渠道建设等，以扩大市场份额和提升品牌知名度。
同时，需要建立完善的销售渠道和供应链管理体系，保证产品的及时交付和售后服务。
四、研发与创新环节研发与创新环节是企业内部价值链中的关键环节，决定了企业的持续竞争力和创新能力。
企业应加强对市场需求和竞争对手的研究，通过产品创新和技术研发来满足市场的不断变化和消费者的需求。
同时，还需要建立知识产权保护体系，保护企业的创新成果和竞争优势。
五、服务与售后环节服务与售后环节是企业内部价值链中的最后一个环节，直接关系到客户满意度和品牌声誉。
企业应建立健全的售后服务体系，包括产品维修、投诉处理和客户反馈等，以提升客户的满意度和忠诚度。
同时，可以通过客户关系管理系统等技术手段，加强与客户的沟通和互动，提高服务质量和效率。
结论:本文通过对企业内部价值链的分析，揭示了不同环节之间的相互关系和影响，以及优化各个环节的重要性。
价值链分析的三个步骤
价值链流程：价值链的概念由美国学者迈克尔·波特提出，是指企业为客户生产有价值的产品或服务而发生的一系列创造价值或价值增值的活动的集合。
企业内部每一个活动是否创造价值，在于其是否能为后续活动提供所需，是否有助于后续活动的成本降低和质量改善。
价值链和业务流程：价值链是企业各种作业支持实现价值目标的过程的抽象表示，是从价值的角度入手，重点研究价值目标和增值方式；而业务流程是具体反映企业的实际运行过程，是从客观的角度出发，重点研究各种作业及其相互间的联系。
可见，价值链分析须以业务流程为基础，而业务流程分析则以价值链为指导。
对价值链分析的过程就是将企业整体业务流程（价值链）分解为相互联系的单个的业务流程，再以单个业务流程中的多个价值活动（作业）为分析对象进行分析的过程。
实际上，降低单个价值活动的成本及最终成本的重要因素就是一个业务流程能否为下一个业务流程提供增值高效的产品或服务，价值链各个环节的创新也就是业务流程的再造。
因此，企业需要站在更高的层次、更广阔的视野去观察和理解业务流程，将价值链和业务流程放在一起来分析，或者说从价值链流程分析入手，才可以更好理解企业的成本，以寻求成本发生的根源，提高降低成本的效率。
分析思想：价值链流程分析的基础是价值，价值是买方愿意为企业提供给他们的产品或服务所支付的价格，也是代表着顾客需求满足的实现。
这决定了价值链流程分析的第一步是价值链分析。
价值链分析的实质是对构成价值链的各种价值活动进行价值分析，明确增值的目标和环境，做出具体发展规划；并且分解到企业经营各种作业中去加以实现。
企业的人力、物力和财力都是有限的，需要分配在最能产生价值的地方。
价值链分析为寻找企业增值的关键环节提供了途径。
在企业增值目标的指导下，价值链可以通过结构化的方法，对各种价值作业进行分析，并通过与竞争对手或发展目标作比较，发现自己的竞争优势和劣势，确定企业发展的关键环节。
企业的关键战略任务就是：重新安排新的价值链中各角色的作用和他们之间的关系以动员新的联合体和各个角色区创造价值，也即重新构造企业的业务流程。
价值链分析的三个步骤
价值链分析的三个步骤
1.认识和界定价值活动
2.确认每项活动的价值贡献和成本
3.确定价值链结构性因素
价值链分析的步骤如下：
把整个价值链分解为与战略相关的作业、成本、收入和资产，并把它们分配到“有价值的作业”中;
确定引起价值变动的各项作业，并根据这些作业，分析形成作业成本及其差异的原因;
分析整个价值链中各节点企业之间的关系，确定核心企业与顾客和供应商之间作业的相关性;
利用分析结果，重新组合或改进价值链，以更好地控制成本动因，产生可持续的竞争优势，使价值链中各节点企业在激烈的市场竞争中获得优势。
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1、产业进入和产业退出 企业通过对某产业在整个纵向价值链上的利润共享情况的分析，
以及对产业未来发展趋势的合理预期可以做出进入或者退出 该产业的战略决策。
2、纵向整合
纵向整合是指在某一企业范围内对企业现有生产过程进行扩展。 纵向整合可以分为前向整合和后向整合，即在企业范围内分 别向纵向价值链的上游和下游延伸，通过这种方式来建立企 业的优势地位。
二、纵向价值链
可以将企业、供应商和顾客都分别视作一个整体，它们 之间通过上述的各种联系构成一种链条关系.这种链条 关系可以向上延伸至最初原材料的最初生产者(或供应 者),也可以向下延伸到达最终产品的最终用户.在这一 点上上述链条关系有点类似于生物学中的生物圈的形 式，不同的是这种链条关系缺乏明显的闭圈特征，只 是一条从“上”到“下”的链条关系（在不考虑产品 回收再利用的情况下）。基于这种特征，可以将之称 为纵向价值链。
（二）横向价值链分析
横向价值链分析简单地讲就是对一个产业内部 的各个企 业之间的相互作用进行分析。在大多数产业中，不论 其产业平均盈利能力如何，总会有一些企业比其他企 业获利更多。企业通过横向价值链分析可以确定自身 与竞争对手之间的差异，从而确定能够为企业取得相 对竞争优势的战略。
1、竞争优势的来源 （1）总成本领先战略
一、企业内部价值链 （一）波特的观点
企业基本职 能活动
人力资源管 理 技术开发
采购
内部后勤 生产经营 外部后勤
营销
服务
（二）在波特思想基础上企业内部价值链概念的发展
企业被看作是服务于顾客需要而设计的一系列“作业”的集合体， 这些作业形成一个有机关联的“作业链”。按照ABC的原理，产 品消耗作业，作业消耗资源，而作业的产出又形成一定的价值， 这些价值量依次转移到下一个作业，直到最终把产品提供给企业 外部的顾客以满足他们的需要。企业最终产品是全部作业的集合 同时也是全部作业价值的体现，企业作业的推移也表现为产品的 价值在企业内部的逐步积累和转移，所以作业链的形成也表现为 企业的价值链的形成。
（三）基于管理会计重新思考的价值链观点
1、企业的基本职能活动 企业的基本职能活动，是指企业履行基本管理职能的各
种活动，包括企业的总体管理、计划、财务管理、会 计核算、法律管理等诸多方面的活动。企业的基本职 能活动是通过整个企业内部价值链而不是某一单个价 值活动对企业的生产经营起辅助作用，如财务管理就 是通过对整个企业的资金管理来履行其职能的。
企业内部价值链分析是纵向价值链分析和横向价值链分 析的交叉点。纵向价值链分析的结果确定企业应该生 产什么，横向价值链分析指出企业生产该种产品的竞 争优势所在，同时明确与外部竞争者有关的因素有哪 些，从而确定企业进行生产的限制条件，即确定企业 应如何进行生产；这两种分析的落脚点都在企业内部 价值链分析的结果之上 .
2、纵向价值链分析强调企业在整个纵向价值链(即从最初原材 料的生产开始，到最终产品生产为止的全部价值形成和增值 过程) 中的定位问题，包括由于进入、退出、纵向整合所产生 的投资决策问题及价值共享问题。其目的在于形成差异，获 得竞争优势。
3、横向价值链分析强调竞争对企业战略的影响，以及由于为获 得竞争优势而进行的投资决策问题。其目的在于通过产品创 新、技术开发、优质服务等形成差异，或使总成本最低，获 得竞争优势。
2、企业的人力资源管理活动 人力资源的管理包括各类人员的招聘、雇佣、培训、开
发、报酬和激励等问题。具体地说包括以下几方面的 活动：
（1）人的行为问题研究
现代行为科学认为人不仅仅是“经济人”或“理性人”， 而且还是“社会人”，其行为是由其动机所决定的。 在此基础上可以研究诸如管理者的逆向选择、激励机 制等一系列的问题，通过对人的不同层次需求的分析 提高企业用人管理的水平。
4、企业内部价值链分析则强调通过对企业的生产经营活动、基 本职能活动、人力资源管理活动的组织，完成成本最低、差 异最佳，从而价值增值最大的目标。
5、在整个课程内容安排上突出以下几点：
（1）按预测、决策、预算、控制、分析、报告为顺序；
（2）以预算控制全部内容的安排；
（3）以作业及作业链为主线将成本的预测、决策、核算、控制、 分析、报告等联络起来。从而既可以起到控制成本、增加价值 增值的目的，又可以按作业归集成本计算对象(产品或服务) 的 成本，最终形成对外报告所需的成本信息的目的。
企业采用该种战略能够获得成本优势，使得企业获得高 于产业平均水平的收益，从而在竞争中受到更多的保 护。
（2）差别化战略 该种战略要求企业所提供的产品或Байду номын сангаас务具有“歧异性”， 在全产业范围内形成一些独特的、其他企业的产品或 服务无法替代的东西.
（3）目标集中战略
该种战略主要针对某特定的顾客群、某产品系列的一个 细分区段或某一细分市场，采用上述两种战略中的某 一种战略。
第二章 价值链分析与管理会计的构架
第一节 价值链的概念 “价值链”这一概念由迈克尔·波特(Michael Porter)于
1985年提出，他将一个企业的经营活动分解为若干战 略性相关的价值活动，每一种价值活动都会对企业的 相对成本地位产生影响，并成为企业采取差异化战略 的基础。
基于波特这一基本思想和企业经营活动的情况，将价值 链这一概念进行了适当的分类：将价值链划分为纵向 价值链，横向价值链和企业内部价值链三类进行研究。 这三类价值链既互相独立，存在分别进行研究的价值， 又互相联系、相互作用，构成一个有机的整体，成为 对企业进行全面分析和战略决策的有效方法。
3、企业的生产经营活动 （1）供应
是指与产品生产有关的接收、存储和分配等各种价值活动。如原 材料的装卸、仓储、库存控制、运输和向供应商退货等价值活 动。
（2）生产
是指将原材料转化为最终产品的一系列价值活动。如：加工、组 配、包装、设备维修和检测、各种设备的管理等价值活动。
（3）储运
是指将最终产品存储、发送给买方的各种价值活动。例如产成品 库存管理、运输、定单处理、送货等价值活动。
（二）研究的顺序
纵向价值链分析 横向价值链分析 企业内部价值链分析
第三节 以价值链分析为基础的管理会计构架
应该以作业链的设计和价值链的分析为主线，站在 战略角度，重新构架管理会计的课程体系。
1、按照纵向价值链分析、横向价值链分析、企业内部价值链分 析的顺序安排学科内容，以区别战略性思考和战术性安排并 体现不同分析的内在联系。
三、横向价值链
将企业作为一个整体进行考虑,所有在一组互相平行的 纵向价值链中处于同等地位的企业之间相互作用所构 成的具有潜在关系的链条。
应将企业作为纵向价值链与横向价值链这样两个链条 的交叉点进行研究，这种研究的好处是可以将一些问 题进行分离后纳入到新的观察视野中进行更具体的分 析.缺点在于由于各种价值链之间存在的复杂联系,使得 各个问题的研究之间必然存在一定的重复和交叉，这 也是该研究方法应继续改进的方向。
纵向价值链的概念将最终产品看作是一系列作业的集合 体，企业是整个作业链中的一环或几环。这样企业可以从 最基本原材料的取得到最终产品使用后废弃这一整体价值 链的层次上分析产品的成本和收益，从合理分享利润的角 度进行战略规划。
纵向价值链是指将企业作为一个整体考虑,从最基本的原 材料投入到最终用户产品形成之间的所有价值形成和转移 环节所构成的一种连锁链条。
（2）人力资源的成本、价值确定及有关人力投资的分析
人力资源管理的难点和关键在于人力资源成本和价值的 量化问题，现在的研究提出了许多对人力资源进行计 价的方法，例如工薪报酬折现法、历史成本法、商誉 评价法、附加价值折现法等等，但这一问题迄今并未 得到很好的解决。
人力资源管理活动不仅支持着企业各个具体的价值活动， 而且支撑着整个企业内部价值链。
（4）服务
是指与提供服务有关的各种价值活动。这些价值活动可以增加或 保持产品价值，也是企业差别化竞争优势的一个重要来源。
3、企业内部价值链
如前所述企业内部价值链是由三类价值活动所组成，企 业内部价值链分析的内容就是采取各种措施降低企业 基本职能活动、人力资源管理活动、生产经营活动的 成本。
二、价值链分析的顺序 （一）三类价值链分析的关系
第二节 价值链分析的内容和研究顺序
一、价值链分析研究的内容 （一）纵向价值链分析
由于并非所有的产业都能提供均等的持续的盈利机会，所以 一个企业的盈利能力一方面要受到它所处产业的固有盈利能 力的影响，但另一方面企业又可以通过自身的战略活动对本 产业的盈利能力施加一定的反作用。纵向价值链分析的重要 作用在于决定企业在哪一产业中参与竞争，具体地说其研究 的内容包括如下几个方面：
加强做责任心，责任到人，责任到位 才是长 久的发 展。20. 11.820. 11.8Sun day , November 08, 2020 人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。0 0:26:37 00:26:3 700:26 11/8/20 20 12:26:37 AM 安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20. 11.800:26:3700 :26Nov -208-N ov-20 重于泰山，轻于鸿毛。00:26:3700:26:3 700:26 Sunday , November 08, 2020 安全在于心细，事故出在麻痹。20.11. 820.11. 800:26:3700:2 6:37No vember 8, 2020 加强自身建设，增强个人的休养。202 0年11 月8日上 午12时 26分20 .11.820 .11.8 追求至善凭技术开拓市场，凭管理增 创效益 ，凭服 务树立 形象。2 020年1 1月8日 星期日 上午12 时26分 37秒00 :26:372 0.11.8 专业精神和专业素养，进一步提升离 退休工 作的质 量和水 平。202 0年11 月上午1 2时26 分20.11. 800:26 November 8, 2020 时间是人类发展的空间。2020年11月8 日星期 日12时 26分37 秒00:2 6:378 November 2020 科学，你是国力的灵魂；同时又是社 会发展 的标志 。上午1 2时26 分37秒 上午12 时26分0 0:26:37 20.11.8 每天都是美好的一天，新的一天开启 。20.11. 820.11. 800:26 00:26:3 700:26:37Nov- 20 人生不是自发的自我发展，而是一长 串机缘 。事件 和决定 ，这些 机缘、 事件和 决定在 它们实 现的当 时是取 决于我 们的意 志的。2 020年1 1月8日 星期日 12时26 分37秒 Sunday , November 08, 2020 感情上的亲密，发展友谊；钱财上的 亲密， 破坏友 谊。20. 11.8202 0年11 月8日星 期日12 时26分 37秒20 .11.8