商业模式结构示意图
商业模式画布九宫图标准版
商业模式：商业模式描述了企业如何创造价值，传递价值和获取价值的基本原理商业模式画布：一种用来描述商业模式、可视化商业模式、评估商业模式以及改变商业模式的通用语言一、客户细分构造块用来描绘一个企业想要接触和服务的不同人群或组织客户细分群体类型：1.大众市场：价值主张、渠道通路和客户关系全都聚集于一个大范围的客户群组，客户具有大致相同的需求和问题2.利基市场：价值主张、渠道通路和客户关系都针对某一利基市场的特定需求定制。
这种商业模式常可在供应商-采购商的关系中找到3.区隔化市场：客户需求略有不同,细分群体之间的市场区隔有所不同,所提供的价值主张也略有不同4.多元化市场:经营业务多样化,以完全不同的价值主张迎合完全不同需求的客户细分群体5.多边平台或多边市场:服务于两个或更多的相互依存的客户细分群体二、价值主张构造块用来描绘为特定客户细分创造价值的系列产品和服务价值主张主要要素：1.新颖：产品或服务满足客户从未感受和体验过的全新需求2.性能：改善产品和服务性能是传统意义上创造价值的普遍方法3.定制化：以满足个别客户或客户细分群体的特定需求来创造价值4.把事情做好：可通过帮客户把某些事情做好而简单地创造价值5.设计：产品因优秀的设计脱颖而出6.品牌/身份地位：客户可以通过使用和显示某一特定品牌而发现价值7.价格：以更低的价格提供同质化的价值满足价格敏感客户细分群体8.成本削减：帮助客户削减成本是创造价值的重要方法9.风险抑制：帮助客户抑制风险也可以创造客户价值10.可达性：把产品和服务提供给以前接触不到的客户11.便利性/可用性：使事情更方便或易于使用可以创造可观的价值三、渠道通路构造块用来描绘公司是如何沟通、接触其客户细分而传递其价值主张（渠道通路构造块用来描绘公司是如何沟通、接触其客户细分而传递其价值主张）渠道类型：自有渠道-直接渠道：销售队伍。
在线销售合作伙伴渠道-非直接渠道：自有店铺。
合作伙伴店铺。
商业模式(九宫格)PPT演示课件
10
商业模式思考图
5
基础设施
关键业务
重要伙伴
6 核心资源
成本结构
1
提供物
价值主张
财务
7
4
客户关系
2
渠道通路
3
收入来源
客户
客户细分
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9个构造块——客户细分
客户细分构造块用来描绘 一个企业想要接触和服务的不同人群或组织
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消费者研究
消费者特征 收入 生活习惯 职业 其他
年轻一代运动员
跑步一族
耐克又重新设计了其APP，Nike+：刚开始， 这款软件主要用于记录跑步人的路线、距离、 步数，时间和卡路里消耗等，现在，这款软 件还可以帮助用户分享照片并和朋友进行比 赛
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9个构造块——价值主张
价值主张构造块用来描绘 为特定客户细分创造价值的系列产品和服务
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新颖
产品或服务满足客户从未感受和体验过的全新需求
牙齿保健 大家庭 重度使用者 佳洁士 主性 价值导向型
女性消费者
CEO帕克表示，那么参加体育 活动的孩子们也会带来极大的业 务增长。通过联赛、俱乐部等形 式，耐克会给这些孩子提供服装 和用品方面的赞助
耐克新的目标客户
20、30岁的女性正引领着“运 动休闲潮流(athleisure trend)”，她们会穿着这类服装 来到体育馆去锻炼身体 耐克表示，在2017年此类女性 服装将为企业带来额外20亿美 金的额外收入
决策因素 品牌 产地 广告 促销 产品本身
购买行为
信息获取的 渠道 购买动机 购买途径 其他
购买需求 档次 价格 外观 其他
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商业模式的九大核心板块一览图！“客户细分、价值主张、渠道通路、客
商业模式的九大核心板块一览图！“客户细分、价值主张、渠道通路、客
商业模式的九大核心板块一览图！
“客户细分、价值主张、渠道通路、客户关系、收入来源、核心资源、关键业务、合作伙伴、成本结构”是商业模式画布的九大模块，通过这些模块能清晰地了解企业的经营状况及盈利情况！
Automated Insights商业模式框架图ppt课件
提供物
自然语言 生成平台
基于实时数据自动生
成的文章
基基S于于SEE行企CG成成CG业业的的LML数数MI文文IE据据EE章章NEN自自NNT动动TTT生生SS
“文机SS章器EECG的写CG个作LMLMI性”IEEE化技NENN定术NTT制领TTS先S
成本 未知
财务
客户
功C合C能L作L购II伙E买E伴N者NTT 解SS决EE方GG案MME购EN买NTT者SS
AI的业务推广颇有亮点。
如前所述，该公司在推特上开设了账号，供普通用户 体验其自动生成文章的效果。该公司前身就是做体育 数据的，在这一领域的专业性也最高。选择这一领域 开展实例，是相当好的业务渠道。
媒体宣传与曝光已经是当前科技公司喜闻乐见的宣传 手段了，但AI跟美联社的合作使这一模式更为有效。
为谁 媒市体CC场内LL分容IIE提析EN供者NTT者 提供? SS产EE品GG开MME发EN者NTTSS
媒SS体CE实CEGL宣例GLIM传IM应EEEE/用NN曝NNTT光TTSS
解C功决CL能方LII销案EE销售NN售TT SSE企EG业GMM融EE资NNTTSS
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KA 关键业务（Key Activities）
AI另有一类合作伙伴，双方体现一种共生的模式。合 作伙伴为AI提供其内容的发布平台，而AI与该平台共 享广告收入。这里的AI可以说回归了纯粹的内容生产 者的角色。
功C合C能L作L购II伙E买E伴N者NTT 解SS决EE方GG案MME购EN买NTT者SS
13
基础设施
自然语言 生成平台
成本 未知
提供物
媒SS体CE实CEGL宣例GLIM传IM应EEEE/用NN曝NNTT光TTSS
商业模式画布(九宫图)标准版(汇编)
商业模式：商业模式描述了企业如何创造价值，传递价值和获取价值的基本原理商业模式画布：一种用来描述商业模式、可视化商业模式、评估商业模式以及改变商业模式的通用语言一、客户细分构造块用来描绘一个企业想要接触和服务的不同人群或组织客户细分群体类型：1.大众市场：价值主张、渠道通路和客户关系全都聚集于一个大范围的客户群组，客户具有大致相同的需求和问题2.利基市场：价值主张、渠道通路和客户关系都针对某一利基市场的特定需求定制。
这种商业模式常可在供应商-采购商的关系中找到3.区隔化市场：客户需求略有不同,细分群体之间的市场区隔有所不同,所提供的价值主张也略有不同4.多元化市场:经营业务多样化,以完全不同的价值主张迎合完全不同需求的客户细分群体5.多边平台或多边市场:服务于两个或更多的相互依存的客户细分群体二、价值主张构造块用来描绘为特定客户细分创造价值的系列产品和服务价值主张主要要素：1.新颖：产品或服务满足客户从未感受和体验过的全新需求2.性能：改善产品和服务性能是传统意义上创造价值的普遍方法3.定制化：以满足个别客户或客户细分群体的特定需求来创造价值4.把事情做好：可通过帮客户把某些事情做好而简单地创造价值5.设计：产品因优秀的设计脱颖而出6.品牌/身份地位：客户可以通过使用和显示某一特定品牌而发现价值7.价格：以更低的价格提供同质化的价值满足价格敏感客户细分群体8.成本削减：帮助客户削减成本是创造价值的重要方法9.风险抑制：帮助客户抑制风险也可以创造客户价值10.可达性：把产品和服务提供给以前接触不到的客户11.便利性/可用性：使事情更方便或易于使用可以创造可观的价值三、渠道通路构造块用来描绘公司是如何沟通、接触其客户细分而传递其价值主张（渠道通路构造块用来描绘公司是如何沟通、接触其客户细分而传递其价值主张）渠道类型：自有渠道-直接渠道：销售队伍。
在线销售合作伙伴渠道-非直接渠道：自有店铺。
合作伙伴店铺。
创新创业理论与实践-商业模式九宫格0【优质文档】PPT
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成本结构
问自己
我们的商业模式中，最重要的既定成本是什么?哪个关键资源最昂贵?哪个关键活动最烧钱?
成本结构
要让一个商业模式运作会发生的所有成本
成本驱动
价值驱动
VS.
固定成本变动成本规模经济范畴经济
商业九宫格介绍
9、静夜四无邻，荒居旧业贫。。11月-2211月-22Wednesday, November 2, 202210、雨中黄叶树，灯下白头人。。11:03:5911:03:5911:0311/2/2022 11:03:59 AM11、以我独沈久，愧君相见频。。11月-2211:03:5911:03Nov-2202-Nov-2212、故人江海别，几度隔山川。。11:03:5911:03:5911:03Wednesday, November 2, 202213、乍见翻疑梦，相悲各问年。。11月-2211月-2211:03:5911:03:59November 2, 202214、他乡生白发，旧国见青山。。02 十一月 202211:03:59 上午11:03:5911月-2215、比不了得就不比，得不到的就不要。。。十一月 2211:03 上午11月-2211:03November 2, 202216、行动出成果，工作出财富。。2022/11/2 11:03:5911:03:5902 November 202217、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。11:03:59 上午11:03 上午11:03:5911月-229、没有失败，只有暂时停止成功！。11月-2211月-22Wednesday, November 2, 202210、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。。11:03:5911:03:5911:0311/2/2022 11:03:59 AM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。。11月-2211:03:5911:03Nov-2202-Nov-2212、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。。11:03:5911:03:5911:03Wednesday, November 2, 202213、不知香积寺，数里入云峰。。11月-2211月-2211:03:5911:03:59November 2, 202214、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。02 十一月 202211:03:59 上午11:03:5911月-2215、楚塞三湘接，荆门九派通。。。十一月 2211:03 上午11月-2211:03November 2, 202216、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。。2022/11/2 11:03:5911:03:5902 November 202217、空山新雨后，天气晚来秋。。11:03:59 上午11:03 上午11:03:5911月-229、杨柳散和风，青山澹吾虑。。11月-2211月-22Wednesday, November 2, 202210、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11:03:5911:03:5911:0311/2/2022 11:03:59 AM11、越是没有本领的就越加自命不凡。11月-2211:03:5911:03Nov-2202-Nov-2212、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。11:03:5911:03:5911:03Wednesday, November 2, 202213、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。11月-2211月-2211:03:5911:03:59November 2, 202214、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。02 十一月 202211:03:59 上午11:03:5911月-2215、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。十一月 2211:03 上午11月-2211:03November 2, 202216、业余生活要有意义，不要越轨。2022/11/2 11:03:5911:03:5902 November 202217、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。11:03:59 上午11:03 上午11:03:5911月-22
蓝色商务企业公司组织架构图流程图PPT
工会主席
若素素材
总工程师
若素素材
上
杭
质
财
研
技
海
州
量
务
发
术
项
项
客
部
中
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目
目
理
心
心
部
部
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文字/颜色均可任意修改编辑
企业/公司组织架构图（也可用于流程图）
若素素材
若素素材
若素素材
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企业/公司组织架构图
运营副总经理
董事会
监事会
总经理
若素素材
若素素材
总经办
若素素材
技术副总经理 若素素材
综合副总经理
会
现
培
合
风
战
员
货
训
规
险
略
管
交
服
筛
控
研
理
割
务
查
制
发
部
部
部
部
部
部
交
综
公
易
合
关
结
管
策
算
理
划
部
部
部
财
网
务
络
管
技
理
术
部
部
文字/颜色均可任意修改编辑
企业/公司组织架构图（也可用于流程图）
职务 名称
设计总监
技术总监
董事长 总经理
若素素材
副总经理若素素材
销售总监
若素素材
若素素材
财务总监
运营总监
人力总监
职职 职 位位 位 名名 名 称称 称
一张图看懂商业模式
一張圖看懂商業模式，找出關鍵策略活動
任何生意的背後，都有一套商業模式（Business Model）的支持。
任何生意的背後，都有一套商業模式（Business Model）的支持。
商業模式，就是描述一個組織如何創造、傳遞及獲取價值的手段與方法。
透過9個要素，系
統化地組合成商業模式，得以解釋公司的獲利邏輯。
以下是9種要素以及相對應必須思考的
問題：
1.目標客層（Customer Segments, CS）：企業或組織所要服務的一個或數個客群。
2.價值主張（Value Propositions, VP）：以種種價值主張，解決顧客的問題，滿足顧客的需
要。
3.通路（Channels, CH）：價值主張透過溝通、配送及銷售通路，傳遞給顧客。
4.顧客關係（Customer Relationships, CR）：跟每個目標客層都要建立並維繫不同的顧客關係。
5.收益流（Revenue Streams, R$）：成功地將價值主張提供給客戶後，就會取得收益流。
6.關鍵資源（Key Resources, KR）：想要提供及傳遞前述的各項元素，所需要的資產就是關鍵資源。
7.關鍵活動（Key Activities, KA）：運用關鍵資源所要執行的一些活動，就是關鍵活動。
8.關鍵合作夥伴（Key Partnership, KP）：有些活動要借重外部資源，而有些資源是由組織外取得。
9.成本結構（Cost Structure, C$）：各個商業模式的元素都會形塑你的成本結構。
資料來源：《獲利世代》，早安財經文化。
製圖：張凱茹。