报价技巧及如何与买家讨价还价(同步文档)
常见的砍价技巧范文
常见的砍价技巧范文
在购物过程中，很多人都希望能以更低的价格购买心仪的商品，因此掌握一些砍价技巧是非常有用的。
下面是一些常见的砍价技巧：
1.实地调研：在购买之前，先去实地了解相同或类似商品的价格。
这样可以帮助你确定一个合理的目标价位，并让你有底气进行砍价。
2.选择合适的时间：了解商家的旺季和淡季，选择在淡季或者特定的促销活动期间去购买，这样可以增加你砍价成功的机会。
4.筹码交换：当你和商家面对面进行砍价时，你可以让商家意识到你是一位有价值的客户，比如提到你有很多朋友会来这家店消费，这样商家可能会在价格上做出一些让步。
5.合理提出理由：在砍价过程中，合理的提出一些理由可以增加商家接受你价格的可能性。
例如，你可以提到自己在其他店里看到了更便宜的价格，或者提到你是一位忠实的顾客等等。
报价策略与讨价还价技巧
报价策略与讨价还价技巧报价是商务谈判中非常重要的环节，决定了买卖双方最终能否达成合作，因此需要制定一套有效的报价策略和讨价还价技巧。
本文将从报价策略和讨价还价技巧两个方面进行介绍。
报价策略：1. 确定底线价格：在制定报价策略之前，首先要明确自己的底线价格，即能接受的最低价格。
在报价过程中，不能过于迎合客户，否则会导致利润过低或亏本经营。
因此，合理确定底线价格是保证自己利益的关键。
2. 了解竞争对手报价策略：对竞争对手的报价策略进行了解，可以帮助制定自己的报价策略。
如果竞争对手采用高价策略，自己则可以考虑以中低价取胜；如果竞争对手采用低价策略，自己则可以考虑提供更优质的产品或服务，从而提高报价。
3. 根据市场情况调整报价：市场是变化的，报价策略也要随之调整。
当市场竞争加剧时，可以适当降低报价，吸引更多客户；当市场对产品有较高需求时，可以适当提高报价，提高利润空间。
讨价还价技巧：1. 理解客户需求：在讨价还价过程中，要先了解客户的需求和期望，从而更好地调整自己的报价。
通过提供定制化的解决方案，满足客户需求，增加报价的公正性和合理性。
2. 强调产品或服务的独特性：对于客户来说，最关注的是产品或服务的独特性和价值，而不仅仅是价格。
在讨价还价过程中，要重点强调产品或服务的特点和优势，以提高客户的认可度和满意度。
3. 低价追加附加服务：在讨价还价过程中，可以提供一定的附加服务，作为低价的补充。
这样既能满足客户对价格的要求，又能增加自己的利益空间。
4. 灵活运用折扣策略：折扣是讨价还价中常用的策略之一，可以根据不同客户的情况，提供不同程度的折扣优惠。
对于忠诚度较高的客户，可以给予更大的折扣，以维系客户关系。
5. 引入第三方：在讨价还价过程中，可以引入第三方，如行业认证机构、专业顾问等，提供客观的评估和建议，增加讨价还价的公正性和客户对报价的认可度。
总结：报价策略和讨价还价技巧是商务谈判中非常重要的环节，合理制定报价策略和灵活运用讨价还价技巧可以有效提高合作的成功率。
讨价还价的技巧有哪些啊
第一招：声东击西。
当你看好某商品时，不要急着问价，先随便问一下其他商品的价格，表现出很随意的样子，然后突然问你要的东西的价格。
店主通常不及防范，报出较低的价格。
切忌表露出对那商品的热情，善于察颜观色的店主会漫天起价。
第二招：漫不经心。
当店主报价后，要扮出漫不经心的样子：“这么贵？”之后转身出门。
注意，走，是砍价的“必杀技”。
店主自然不会放过快到口的肥肉，立刻会减一小价，此时千万别回头，照走可也。
第三招：攻其不备。
在外头溜达一圈后，再回到店中。
拿起货品，装傻地问：“刚才你说多少钱？是xx吧？”你说的这个价比刚才店主挽留你的价格自然要少一些，要是还可接受，店主一定会说“是”。
好，又减价一次。
第四招：虚张声势。
指出隔壁同样商品才多少，前面那家更便宜。
这一招“杜撰”虽已给用滥，但仍是砍价必要的一环。
不要给时间让店主破解，立刻进入第五式。
第五招：评头品足。
颇考功力的一式。
试着用最快的速度把你所想到的该货品的缺点列举出来。
一般的顺序是式样、颜色、质地、手工……总之要让人觉得货品一无是处，从而达到减价的目的。
第六招：夺门而出。
这个时候店主就会让你还价。
不要着急，先让店主给出最低价。
然后就要考你的胆量了，给出你心目中的最低价，视地方而定，建议只给店主最低价的一半。
如果不怕恶言相向，给最低价的一成更好。
店主必然不肯，这时你要做的是转身再走。
店主会做出连续性的减价，不要理会，随他减吧。
第七招：浪子回头。
等到店主给到他所接受的最低价后，你就该回过头重新进来，跟他说明退一步海阔天空的道理。
然后在自己的最低价上加上一点，再跟他砍价。
第八招：故伎重演。
如果店主还不肯，再用“走”这一招。
店主的最后一次减价通常都可接受了，回去买了它吧。
掌握必要的购物技巧，能购买到物美价廉、合心意的优质商品，这可以说是每一个家庭和消费者的心愿。
那么，在购物活动中怎样讨价还价才不吃亏呢?一是杀价要狠。
漫天要价是集贸市场一些卖主欺骗消费者的手法之一。
如何跟顾客谈价格和应对砍价
如何跟顾客谈价格和应对砍价在销售过程中，与顾客谈论价格和应对砍价是销售人员必备的技巧。
通过有效地交流和灵活的应变，销售人员可以为顾客提供满意的解决方案，同时实现目标销售价格。
以下是一些关于如何与顾客谈论价格和应对砍价的技巧和策略：1.了解顾客需求：在开始价格谈判之前，了解顾客的需求是非常重要的。
通过仔细倾听和提问，了解顾客对产品或服务的期望和优先级，以便提供合适的解决方案和价格选项。
2.确定产品或服务的价值：在与顾客谈论价格之前，确保对产品或服务的价值有清晰的了解。
了解产品或服务的特点和优势，以及相应的市场价格。
这样，可以更好地解释价格，并向顾客展示价值。
3.提供多种选择：为顾客提供多种选择，而不仅仅是定价方面的选择。
例如，提供不同配置或不同服务级别的选项，并对应不同的价格。
这样，顾客可以根据自己的需求和预算做出选择，减少砍价的可能性。
4.展示产品或服务的独特性：如果产品或服务在市场上具有独特性或差异化，确保向顾客介绍这些优势，并解释其对顾客的价值。
这样，顾客会更容易接受产品或服务的价格。
5.提供附加价值：为了增加产品或服务的吸引力，可以考虑提供一些附加价值。
例如，免费维护、保修期延长或额外的培训等。
这样，顾客可以感受到获得额外优惠的实际价值，从而更容易接受其中一种价位的产品或服务。
6.深入了解竞争对手：在了解竞争对手的价格策略后，了解自己的优势和劣势，并准备相应的回应。
如果自己的产品或服务在一些方面更具优势，可以向顾客谈论这些优势，并解释为什么自己的价格更具竞争力。
7.注意顾客的言辞和非言辞：在与顾客直接交流时，观察他们的言辞和非言辞。
他们可能会提到他们对价格的限制或预算，或者通过他们的表情和语气来传达出对价格不满的信号。
在这些情况下，可以更灵活地提供适当的解决方案，以满足他们的需求。
8.微调价格和条件：当顾客提出砍价时，可以灵活地微调价格和条件。
但是，在做出妥协之前，确保维持自己的底线和利润空间。
合同价格谈判技巧和话术
合同价格谈判技巧和话术1. 知己知彼，百战不殆。
在合同价格谈判前，得把对方的底儿摸清楚。
就像去市场买菜，你得知道这菜大概的进价，才能跟摊主讨价还价。
要是对方成本是80，你开口就说50，那不是找骂嘛。
2. 强调价值，别只盯着价格。
我给对方说：“您看，我们这服务可不只是把东西给您就行，就像盖房子，我们是从打地基就开始精心策划，这一套下来，您得到的是全方位的保障，这价格可太值了。
”3. 分拆报价。
好比你去装修，装修公司给你一个总的报价，你肯定觉得贵。
要是他把人工、材料、设计费啥的分开报，你就会觉得清晰多了。
我谈判的时候就说：“您看这合同价格，要是细分一下，您就知道每部分都很合理。
”4. 给出选择。
我跟对方说：“您看，我们有两种方案，A方案价格高一点，但是包含的服务和产品都是顶级的；B方案价格低些，相应的服务和产品稍微基础点，您可以根据自己的需求选。
”这就像去餐厅吃饭，有豪华套餐和经济套餐供你选。
5. 适时沉默。
谈判的时候，我说完价格就不吭声了。
这时候对方往往会先打破沉默。
就像两个人对视，谁先眨眼谁就输了一点气势。
6. 找个标杆。
我会说：“您看啊，和我们类似的公司，给的价格可比我们高多了，我们这已经是很良心价了。
”就好比买手机，你说这个牌子比那个大品牌同配置的便宜好多呢。
7. 用数据说话。
“根据我们的市场调研，这个价格在同行业里已经是中等偏下了，您看这些数据。
”就像你给人推荐股票，拿出盈利数据才有说服力。
8. 捆绑销售。
我跟对方讲：“您要是接受这个合同价格，我们还可以额外赠送您一些相关的小服务或者小产品呢。
”这就像超市里买大瓶洗发水送小瓶护发素。
9. 表现出诚意。
我一脸真诚地说：“您看，我们是真心想跟您合作，这个价格真的是我们能给出的最优惠的了，我们都没算自己的多少利润在里面呢。
”10. 谈长期合作。
我对对方说：“虽然这次合同价格看起来不是特别低，但是如果咱们建立长期合作关系，以后的价格肯定会越来越优惠的。
讨价还价销售技巧和话术大全
讨价还价销售技巧和话术大全一、开场表明价格合理1.“我们的产品定价是基于成本、品质和市场调研的，这个价格已经很实在了。
”2.“您看，这个价格包含了优质的原材料、精湛的工艺以及完善的售后服务。
”3.“在同行业中，以我们产品的质量和性能，这个价格是极具竞争力的。
”二、强调产品价值4.“这款产品能为您节省大量时间和精力，从长远看，它的价值远超价格。
”5.“它的独特功能可以帮您解决很多难题，这是其他低价产品做不到的。
”6.“优质的产品质量能减少后期维修成本，算下来这个价格很划算。
”三、提及成本因素7.“我们采用的都是高品质原材料，成本很高，所以价格确实没法再低了。
”8.“研发投入了大量资金，都是为了给您提供更好的产品，价格是合理的。
”9.“生产过程严格把控质量，成本增加但也保证了产品的优质，价格不虚高。
”四、给予优惠暗示10.“如果您购买量达到一定标准，我们可以考虑给予适当优惠。
”11.“现在这个价格已经接近底价了，但您要是真心想要，我去申请一下看看。
”12.“公司偶尔会有一些促销活动，您可以关注下，说不定能享受优惠。
”五、对比分析价格13.“和同类型但质量差的产品比，我们价格虽高一点，但性价比超高。
”14.“其他品牌类似产品价格更高，我们在保证品质的同时还更实惠。
”15.“您看这款产品的功能和质量，对比价格，您会发现我们很有优势。
”六、突出服务价值16.“购买后我们有专业的售后团队随时为您服务，这也是价值的一部分。
”17.“我们提供免费的安装、培训服务，这些都包含在价格里了。
”18.“长期的技术支持和维护服务，让您无后顾之忧，价格是值得的。
”七、以情动人话术19.“我也很想给您优惠，可这真的是公司规定的价格，我也没办法。
”20.“您是我们的优质客户，我会尽力帮您争取点优惠，但价格确实不高了。
”八、询问预算策略21.“您的预算大概是多少呢？我们可以看看有没有更合适的方案。
”22.“如果价格超出您预算，您可以说说期望的价位，我们一起商量。
讨价还价的技巧(商务谈判
讨价还价是谈判中一项重要的内容，一个优秀的谈判者不仅要掌握谈判的基本原则、方法，还要学会熟练地运用讨价还价的策略与技巧，这是促成谈判成功的保证，讨价还价的一些技巧有：( 一)投石问路要想在谈判中掌握主动权，就要尽可能地了解对方的情况，尽可能地了解掌握某一步骤，对对方的影响以及对方的反应如何，投石问路就是了解对方情况的一种战术。
例如，在价格阶段讨论中，想要试探对方对价格有无回旋的余地，就可提议："如果我方增加购买数额，贵方可否考虑优惠价格呢"然后，可根据对方的开价，进行选择比较，讨价还价。
通常情况，任何；块"石头"都能给对方进一步进行了解，而且对方难以拒绝。
(二)报价策略交易谈判的报价是愈越不了的阶段，只有在报价的基础上，双方才能进行讨价还价。
(关于此部分叙述，可参照前面在"谈判的磋商阶段"中的论述，在此不作评述)。
(三)抬价压价战术在谈判中，通常是没有一方说出价格，另一方就马上同意，双方拍板成文的，都要经过多次的抬价、压价，才相互妥协，确定一个一致的价格标准。
由于谈判时抬价一方不清楚对方要求多少，在什么情况下妥协，所以这一策略运用的关键就是抬到多高才是对方能够接受的。
一般而言，抬价是建立在科学的计算，精确的观察、判断、分析基础上，当然，忍耐力、经验、能力和信心也是十分重要的。
在讨价还价中，双方都不能确定双方能走多远，能得到什么。
因此，时间越久，局势就会越有利于有信心、有耐力的一方。
压价可以说是对抬价的破解。
如果是买方先报价格，可以低于预期进行报价，留有讨价还价的余地，如果是卖方先报价，，买方压价，则可以采取多种方式：1．揭穿对方的把戏，直接指出实质。
比如算出对方产品的成本费用，挤出对方报价的水分。
2．制定一个不断超过预算的金额，或是一个价格的上下限，然后围绕这些标准，进行讨价还价。
3．用反抬价来回击，如果在价格上迁就对方，必须在其他方面获得补偿。
价格谈判技巧与话术
价格谈判技巧与话术“你给我再廉价一点，我能在市场上买到更廉价的，假如不给我降价，我只能重新做选择了”，客户往往会将这句话做为博弈的杀手锏。
面对这招，供应商往往会屈服。
这就是价格谈判的技巧，想知道更多的关于价格（谈判技巧）就连续往下看吧!开局：为胜利布局报价要高过你所预期的底牌，为你的谈判留有周旋的余地。
谈判过程中，你总可以降低价格，但决不行能抬高价格。
因此，你应当要求最佳报价价位，即你所要的报价对你最有利，同时买方仍能看到交易对自己有益。
你对对方了解越少，开价就应越高，理由有两个。
首先，你对对方的假设可能会有差错。
假如你对买方或其需求了解不深，或许他情愿出的价格比你想的要高。
其次个理由是，假如你们是第一次做买卖，若你能做很大的让步，就显得更有合作诚意。
你对买方及其需求了解越多，就越能调整你的报价。
这种做法的不利之处是，假如对方不了解你，你最初的报价就可能令对方望而生畏。
假如你的报价超过最佳报价价位，就示意一下你的价格尚有敏捷性。
假如买方觉得你的报价过高，而你的态度又是“买就买，不买拉倒”，那么谈判还未开头结局就已注定。
在提出高于预期的要价后，接下来就应考虑：应当多要多少?答案是：以目标价格为支点。
对方的报价比你的目标价格低多少，你的最初报价就应比你的目标价格高多少。
当然，并不是你每次都能谈到折中价，但假如你没有（其它）方法，这也不失为上策。
中局：保持优势当谈判进入中期后，要谈的问题变得更加明晰。
这时谈判不能消失对抗性心情，这点很重要。
由于此时，买方会快速感觉到你是在争取双赢方案，还是持强硬态度事事欲占尽上风。
假如双方的立场南辕北辙，你千万不要力争!力争只会促使买方证明自己立场是正确的。
买方出乎意料地对你产生敌意时，这种先进后退的方式能给你留出思索的时间。
在中局占优的另一招是交易法。
任何时候买方在谈判中要求你做出让步时，你也应主动提出相应的要求。
假如买方知道他们每次提出要求，你都要求相应的回报，就能防止他们没完没了地提更多要求。
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含佣价 =
净价 1 –佣金率
佣金的支付方法：
• 中间代理商直接从货价中扣除
• 委托人收清货款后，再按事先约定的期限和佣 金比率，另行付给中间代理商
佣金协议
佣金协议
甲方：abc 乙方： 甲、乙双方本着共同开拓市场、谋求发展、互惠互利的原则，特签订协议如下： 一、 甲方根据乙方介绍给甲方生产、研发的客户而产生的订单，在相关订单的 全部货款到位后，甲方给予乙方按发票金额提取XX％的佣金。 二、 为更好的维护客户及双方的关系，特约定如下：
FOB价=
CFR价–运费
CIF价=
CFR价 1–保险费率×投保加成
常用价格换算பைடு நூலகம்法（ Ⅲ ）
•
A
CIF价换算为其它价
FOB价= CIF价×（1 – 投保加成×保险费率）–运费 CFR价= CIF价×（1–投保加成×保险费率）
§如何计算CIF价格？
/tool/cif.htm
CCL, Reg. No. 510675-000-08-9-7, a limited liability company duly incorporated under the laws of Hong Kong and having its registered office at Kai Kwong Commercial A 20/F 3334, Wanchai, Hong Kong (“CCL”); Hereinafter individually referred to as a “Party” and collectively as the “Parties”.
行支付给买方
如 何 报 价 以 及 讨 价 还 价？
如何报价
报价太高，肯定会吓跑客户，也就 不会有客户再次询问的机会了。但是报 价太低的话，客户又会怀疑我们的真实 性。所以我们一定要把握好这个尺寸。
报价前的几个基本问题
我能准确的描述自己的产品吗？ 我能应对客户对产品的提问吗？ 我了解产品生产的工艺流程和特点么？ 我的同行价格大体是怎样的？ 我能自己把控价格么？老板在价格上给了我 多大的权限？
to enter this agreement.
Now therefore, the Parties agree as follows:
1. Definitions
1.1. “Agreement” means this agreement between GOBO and CCL as it may be amended from time to time in accordance with the terms set forth herein. 1.2. “Products” means all products supplied or to be supplied in the future by GOBO to AB and\or to AB customers, whether directly or indirectly and\or to AB sister or mother companies.
进一步的问题
每天我都可能面对来自不同国家的客户， 这些地区的客户有什么偏好呢？我是用一 个统一的报价表应付，还是根据情况做些 变化呢？
依据消费习惯大体分以下几个市场看下：
Ø 日韩市场特别是日本市场，偏爱精致优良的产品，高、精、 尖、小巧美观，受中国传统文化影响，愿接受一些有民族特 色的产品，也能接受高价格，但数量不会太大；
加工整理费；包装费；管理费；国内运费；证件费；预计的损耗； 邮电费；银行费用等。
5. 出口销售外汇净收入： 是指出口商品无论是按FOB ，CFR 或 CIF中哪种术语成交，出口销 售外汇净收入都是指将实际报价换算到FOB所对应的收入部分。
6.出口销售人民币净收入： 是指出口销售外汇净收入（FOB价）按当时的外汇牌价折成人民币 的数额。
常用价格换算方法（Ⅰ）
FOB价换算为其它价
CFR价=
FOB价+运费
CIF价=
FOB价+运费 1–保险费率×投保加成
如何计算FOB价格？
/tool/fob.htm
100
13
17
6.83
13.01447860
常用价格换算方法（ Ⅱ ）
•
A
CFR价换算为其它价
Ø 美加与西、北、南欧等英语国家市场对品质要求较高，喜欢 简洁流畅、新奇多变的产品风格，价格适中，量比较大，是 中国出口商喜爱的客户；
Ø 中东市场对品质要求一般，对产品的审美方面较为朴实甚至 俗气，价格也低，数量也比较大；
Ø 非洲市场弹性最大，本土文化与前英语殖民地文化、前法语 殖民地文化交织，口味复杂，奢侈品和品质极差的产品都能 接受。
乙方：XXX 日期：2010-1-07
佣金协议
Agreement
This Agreement is dated [date] and made between: Guangzhou Xingaobao Art Glass Co,. Ltd, Reg. No. 4401122006539, a limited liability company duly incorporated under the laws of People’s Republic of China and having its registered office at No.1483 Jiufodong Rd, Jiulong Town, Luogang District, Guangzhou City, Guangdong, China (“GOBO”); and
Background
A.
AB and GOBO might enter into a purchase agreement regarding the supply of products to AB.
B.
In order to regulate the payment of a commission by GOBO to CCL for the purchases made by AB from GOBO, the Parties have agreed
说明： 1.出口商品总成本（退税后）＝出口商品购进价（含增值税）＋定额费
用－出口退税收入；
2.退税收入＝出口商品购进价（含增值税）÷（1+增值税率）X 退税率；
3.出口盈亏额＝（FOB出口外汇净收入 X 银行外汇买入价）－出口商品 总成本（退税后）
出口成本核算与佣金和折扣
说明： 4. 国内费用主要包括有：
每公吨335美元CIF纽约包含佣金2％
US $ 335 per metric ton CIF New York including 2% commission
US $ 335 per metric ton CIFC2% New York
佣金的计算与支付方法
•
A
佣金的计算方法：
净价 = 含佣价×（1–佣金率）
Ø 主讲人：张秋云
Ø 中国制造网客户培训部 Ø 电话：025-66677777-6512
Ø E-mail: zhangqiuyun@
价格条款及报价讨价还价介绍
买卖合同中的价格条款 出口成本核算与佣金折扣 如何制作一份精美的报价单
如何与客户讨价还价
买卖合同中的价格条款
1. 与产品质量有关的问题，由甲方负责； 2. 凡乙方提供的客户，只要乙方没有提出终止，则将长期适用该协议； 3. 乙方可随时到甲方工厂对其有关的客户订单的产品进行核验。 4. 保密原则：甲方中此协议只对abc公司参与此项业务人员公开。 以上协议一式两份，甲、乙双方各执一份。
甲方：XXX 日期: 2010-1-07
更进一步的问题 客户询盘内容好像不是很详细，我要不 要先问清楚了再回答？客户要求给报价 表，我给还是不给？
我们不妨来看看采购商是怎么想？怎么 建议的？
一个professional purchaser发布offer后的几天…
2. Commission
2.1. CCL shall be entitled to a commission of 5 % from GOBO on the purchases of the Products. 2.2. The commission shall be calculated on the net sales price of the Products purchased by AB from GOBO, FOB (Incoterms 2000). 2.3. CCL’s right to commission shall accrue if, when and to the extent that payment of each respective invoice has been made by AB. The commission shall be calculated only on the sums actually paid by AB. Should any amount be credited or deducted in relation to any invoice, the commission shall be adjusted. 2.4. If any purchase order is cancelled, CCL shall not be entitled to any commission for such order. 2.5. CCL’s commission shall be computed for each calendar month and be paid by GOBO within [thirty (30)] days after the expiry of such calendar month. 2.6. GOBO shall pay CCL interest on all overdue commission under this Agreement. Such interest shall be calculated on a daily basis (after as well as before any judgment) at the rate of [Eight (8)] per cent per year.