广告心理学考试试题

1.广告对中小学生有什么作用？
小学生，第一，广告直接导致他们的消费行为。

第二，他们是更优秀的“二级传播”者。

第三，广告有时会引起他们的占有欲，并促使他们进一步向家长提出要求。

中学生，第一，广告的效应主要体现在影响他们零花钱的使用以及某些他们需要的日常用品的选择上。

第二，在中学生的品牌选择时，广告可能起着重要的作用。

第三，中学生也可能是家庭购买决策的信息或意见提供者。

2.针对不同卷入程度的商品，广告策略应该如何制定？
第一种是低卷入转换型，如糖果、饮料、新奇品；
第二种是低卷入宣告型，如阿斯匹林、日常用品、淡啤酒；
第三种是高卷入转换型，如汽车、旅游、服饰；
第四种是高卷入宣告型，如微波炉、洗碗机、保险；
针对第一种类型的商品，广告应以感性为主要表现方式，品牌形象以暗示或联结的方式来传递，要使目标视听众喜欢广告；
针对第二种类型的商品，广告强调一或两点利益即可，以单一问题解决方式，重点在提醒购买，直接且清晰地表达产品利益；
针对第三种产品，广告以感性为主要表现方式，并尽可能与目标视听众的生活形态相联结，使其认为自己与广告产品有关；
针对第四种商品，广告要取信于人，不可夸大产品利益，当自己品牌有独特利益时，可使用比较式广告。

3.房地产广告的诉求重点？
环境增值保值豪华价钱风水地点交通入住时间
4.閾下知觉广告的优点？
付费相对低廉，是对硬广告的一种很好的补充。

对消费者的说服作用是潜移默化的。

可以避开泛滥的硬性广告信息，让给消费者容易接受。

5.提高广告记忆效果的策略？（第五章第七节）
一、将广告信息不断地加以重复
二、利用联想记忆的规律①接近联想②相似联想③对比联想④关系联想
三、运用以语言的特点为中介进行编码的记忆原理
1．利用谐音规律2．利用语言材料的结构特点3．利用语言的节奏、韵律
四、广告信息的数量要适当
①广告标题或广告口号字数不宜太多②广告文案内容不宜过多
③广告文案内容尽量简洁，删除无关的信息④广告画面内容单一。

五、广告形式新颖独特
六、巧用人物模特
人物形象有特征、人物善于表演、人物富有表情
七、促使受众卷入或注意
6.为了使消费者准确地再造出广告要传播的产品形象，广告应该具备哪些条
件？
第一，广告信息力求准确具体，突出重点，广告的说明词应与形象标志一致。

第二，广告应考虑目标受众的知识经验，利用他们所熟悉的形式，充分利用他们已有的记忆表象再现出设计者要传播的形象。

7.什么是认知失谐，在广告创意中通常用到的认知失谐的策略有哪些？
认知失谐就是认知反常状态，即当熟悉的事物突然以反常的方式出现时，就是所谓的认知失谐。

策略有：反时空，合成艺术，反比例，情节反常等。

8.什么是USP理论，试举一个成功应用USP理论的案例
USP理论是罗瑟•瑞夫斯的独特销售主张。

它包括：
1.明确陈述一个消费主张。

2.这一主张必须是独特的，或者是其他同类产品宣传不曾提出或表现过的。

3.这一主张对消费者具有强大的吸引力。

9.广告中如何进行情感诉求？
由于其适用于广告产品没有什么独特特点又需与众不同，需使产品胜过别的品牌、又没什么证据，而且还没有什么重要的信息可以传递，既有信息没有新意又不太引人注意的情况。

所以采取情感诉求应该做到：
第一，抓住消费者具体的情感需要。

第二，利用情感迁移——明星代言，爱屋及乌。

第三，增加产品的心理附加值。

10.制约理性诉求广告效果的因素？
1.有关商品的因素
1）商品的生命周期与同质化程度。

2）购买风险水平。

3）商品的吸引力。

2.有关消费者的因素
1）消费者有关商品的知识和经验。

2）消费者的社会经济地位。

3）消费者的购买预期。

4）消费者个性心理特点。

11.什么是品牌的识别特征，它包括哪些部分？
是指品牌名称、标识物等符号系统带来的外在特征。

它包括外部和内部两大类：
外部有：品牌名称、标识、吉祥物、形象代言人和其他视觉特征。

内部有：价值观、信仰、情感和其他个性特点，统称为品牌个性。

12.为增强广告信息的可信度，可以应用的办法有哪些？
第一，增强信息源的可信赖程度。

即包括它的可靠性和专业性。

第二，增强信息源受人喜爱的程度。

即增强信息源的外貌吸引力，加强信息源与说服对象之间的相似程度，以及说服对象对信息源的熟悉程度。

13.广告创意时，如何创造新形象？
第一，原型启发，原型特征与要创造的东西要具有相似之处。

第二，留白，在画面中留出大量的空白，让观者有无限的想象空间。

第三，粘合，在创造想象中，根据已有的记忆表象，把不同形象的部分形象抽出来，重新组合成新的形象。

第四，强调，把广告商品、人物或情景在某种部位上突出。

第五，拟人化，赋予广告产品或其他非人的信息主体以人的生命和思想情感，使之人格化。

14、简述四大联想率及其具体应用？
①接近率指时间或空间上接近的事物容易在记忆中联想在一起，如想起天安门就容易想起人民英雄纪念碑
②类似率在某些方面相似的事物或词语，易于形成关系，如由“诺基亚”容易想起“摩托罗拉”、“爱立信”
③对比率与相似联想相反，是指人们对某一事物的感知，常会引起与它具有相反特点事物的联想，如由“市场经济”想起“计划经济”
④因果率指人们依赖于各种各样的联想把事物联系在一起，如“风吹”与“草动”、“周杰伦”与“动感地带”
15、电视广告如何吸引和维持观众的注意力？
⑴采用新颖的广告形式
⑵利用名人当模特
⑶让婴儿或儿童来表演
⑷适当利用动物来表演
⑸以名胜景物为背景
⑹采用流行乐曲的主旋律为背景音乐
⑺使用特殊的音响效果
⑻采用独特的主题色彩
⑼强化人物的动作
⑽注意语言语调或节奏的变化
⑾加强广告导语的吸引力
⑿让听众比较熟悉或声音有特色的播音员来播音
⒀适当运用“沉默”
16、广告重复的消极作用是什么?广告应如何重复
消极作用：1、没新内容，产生厌倦
2、次数继续增加，以至于把认知活动转移到其他的无关信息，其结果难以产
生态度改变，甚至导致消极态度。

方法：1、全方位的媒体策略
2、在同一媒体上进行系列广告宣传
3、将同一广告不断重复刊播
4、将一则广告分成相同的几个部分。