说辞整体概况(培训类)
培训计划话术大纲
培训计划话术大纲一、培训背景和目标分析1. 培训背景介绍：首先，我们需要对培训的背景进行介绍，让学员了解为什么会有这次培训，培训的目的是什么，以及培训计划将会对他们带来哪些好处。
2. 目标分析：接下来，我们需要明确本次培训的具体目标，包括知识技能、态度习惯、价值观念等方面的目标。
明确目标能够帮助学员更好地了解培训的重要性和必要性，也能够激发学员的积极性。
二、培训内容和方法介绍1. 培训内容介绍：在介绍培训内容时，我们需要结合实际情况，将培训内容进行详细解释，让学员对本次培训的具体内容有一个清晰的认识。
2. 培训方法介绍：在介绍培训方法时，我们需要说明本次培训将采取什么样的方法进行教学，包括讲授、案例分析、角色扮演等。
同时，我们还需解释这些方法的优势和特点，为学员提供更好的学习体验。
三、学员需求调研1. 学员需求分析：在进行学员需求调研时，我们需要了解学员的现状和问题，掌握学员的需求和期望，为后续的培训内容和方法做好准备。
2. 学员关注点明确：通过调研，我们还需明确学员对培训内容和方法的关注点，以便更好地满足学员的需求，确保培训的实效性和针对性。
四、培训方案设计和实施1. 培训方案设计：在进行培训方案设计时，我们需要根据学员的需求和实际情况，制定出详细的培训方案，包括培训内容的安排、培训方法的选择以及培训时间和地点的确定。
2. 培训实施计划：在进行培训实施计划时，我们需要明确培训的具体时间和地点，确定培训的执行步骤和流程，以确保培训能够顺利进行。
五、培训效果评估和跟踪1. 培训前测评：在进行培训前测评时，我们需要通过问卷调查、面对面访谈等方式，了解学员对培训内容和方法的了解程度，以便更好地调整培训方案。
2. 培训后测评：在进行培训后测评时，我们需要对学员的学习效果进行评估，了解培训的实际效果，同时收集学员的反馈意见和建议，为今后的培训工作提供参考。
3. 培训跟踪服务：在进行培训跟踪服务时，我们需要对学员的学习过程进行跟踪，及时解决学员在学习过程中遇到的问题，确保培训的实效性和学员的学习效果。
企业培训话术模板范文
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开场白：
大家好，欢迎各位参加今天的培训课程。
我是[你的名字]，很荣幸能够在这里与大家一起分享一些关于[培训主题]的知识和经验。
引入：
在我们的工作和生活中，[培训主题]是一个非常重要的方面。
它不仅关系到我们个人的发展，也直接影响到企业的业务和竞争力。
通过今天的培训，我们将深入探讨一些关键的概念和技能，帮助大家更好地理解和应用[培训主题]。
培训目标：
我们的培训目标是帮助大家掌握一些实用的[培训主题]技能，提高工作效率，促进团队合作，以及更好地应对工作中的挑战。
通过互动和实际案例分析，我们将共同学习和分享经验。
课程大纲：
1. 介绍[培训主题]的重要性
- [介绍相关数据和趋势]
- [讨论为什么这对我们个人和企业至关重要]
2. 核心概念和技能
- [列举关键概念和技能]
- [提供实际案例，帮助大家更好地理解]
3. 实际操作和演练
- [安排实际操作和演练环节，加深印象]
- [在小组中进行互动，促进团队协作]
4. 答疑和讨论
- [鼓励大家提问]
- [分享个人经验，促进讨论]
结束语：
感谢大家的参与，我相信通过今天的培训，我们都将受益匪浅。
请大家在接下来的时间里积极参与讨论，与同事互动，共同努力学以致用。
如果在培训过程中有任何疑问，随时欢迎提问。
祝大家学习愉快！。
培训课程内容介绍发言稿
培训课程内容介绍发言稿尊敬的各位领导、老师、同学们：大家好！我是今天的培训课程负责人，非常荣幸能够在这个特殊的场合为大家介绍我们的培训课程内容。
本次培训课程旨在提供一系列专业知识和技能，帮助大家扩展视野、提升能力，更好地适应现代社会的发展需求。
我们的培训课程内容涵盖了多个领域，包括但不限于：一、沟通与表达能力提升沟通和表达能力是现代社会中非常重要的技能。
我们将通过一系列讲座、案例分析和互动训练等方式，帮助大家了解有效沟通技巧、提高演讲能力、培养高效表达能力，使您在工作和生活中能更加自信地与他人交流。
二、领导力与团队合作无论是在工作中还是生活中，领导力和团队合作能力都是至关重要的。
我们将为大家介绍领导力的基本概念和要素，并通过案例分析和角色扮演等方式，培养大家良好的领导风格和团队合作精神，提高应对各种挑战的能力。
三、人际关系与情绪管理良好的人际关系和情绪管理能力对于个人的发展和成功非常关键。
我们将通过情景模拟和讨论等形式，帮助大家了解人际关系的原理和技巧，学会处理各种复杂的人际交往情境，同时，掌握情绪管理的方法，使自己能够更好地与他人相处，提高工作和生活的幸福感。
四、创新思维和问题解决能力在快速变化的社会中，创新思维和问题解决能力是我们应对各类挑战的关键。
我们将通过案例分析、头脑风暴和团队活动等方式，培养大家开阔思维、发散思维，并帮助大家掌握解决问题的有效方法和技巧，提高创新能力，实现个人和团队的突破与发展。
五、职场素养与个人品牌塑造在现代职场中，除了专业知识和技能，职场素养和个人品牌的塑造也是非常重要的。
我们将为大家提供一系列职场素养培训，包括礼仪、形象管理、时间管理等，帮助大家塑造积极的职业形象，提升个人品牌的竞争力。
通过以上培训课程内容的介绍，相信大家已经对我们的培训有了初步的了解。
我们将从专业知识、实际案例和互动训练等角度出发，为大家提供全方位的培训体验。
相信通过这次培训，大家会获得宝贵的知识和技能，为个人和职业发展打下坚实的基础。
公司销售团队培训《统一说辞》
公司销售团队培训《统一说辞》一、关于大为〔公司〕深圳市大为世纪科技〔后面简称大为〕隶属于辉安达实业，要紧从事液晶广告机、触摸一体机、DID拼接等产品的开发与生产。
大为经营理念是〝崇尚科技、彰显形象、至真至诚、共享聪慧、倡举多赢〞至尚的经营理念一直鼓舞大为不断的突破与创新。
大为依靠深圳居于领先的电子技术和世界电子主产区的区位优势，顺应前瞻性的科技进展趋势，用战略摸索对商用液晶电子产品行业资源整合，组建技术核心团队，进行攻关，打造自己的液晶电子品牌——达乐品牌〔产品分别有：广告机、MID、电脑音箱等〕。
企业战略目标——定位于商用液晶显示专家，崇尚创新、完善应用、用心形象展现、提升服务水平。
用二到三年的时刻将大为打造成研发、生产、销售和服务一体的商业液晶电子领域的标杆和消费类电子又一新星品牌。
二、关于产品——达乐品牌〝达乐品牌〞形象定位：科技、高端、杰出、榜样。
展现、公布广告机信息系统为客户提供一种革命性的品牌营销展现新平台。
广告机产品信息公布，是以后趋势+核心技术+市场前景的创新结晶和革命性产品，受到应用企业的一致好评，也得到了市场高度关注。
〝达乐品牌〞突破行业瓶颈！制造财宝新高！硬件方面——行业知名厂商是确保硬件品质的基础，在整合行业资源大背景之下，公司同时注重改革与创新，倡导设计与品牌形象的无缝对接，讲求应用操作简单化和合理化有机结合。
注重更快速、铸造品牌、树立品牌形象。
产品软件与性能——自主研发的达乐品牌，软件方面具有独立的产品知识产权，是高端研发和专业的创意的结晶。
形象设计、制作团队为企业提供全方位的〝一对一〞服务。
产品应用性能趋于完善，可视化操作界面与人性化的体验互动功能有机结合使得〝达乐品牌〞性能杰出绝伦。
产品的卖点1.广告行业进展趋势——突破传统平面广告的静态死板局限性，以动态的多媒体方式传播自己的品牌等相关的信息，通过多元化的展现、传播、表达自己的理念，达到更加生动的产品展现与宣传成效，同时树立自己的品牌。
会所培训说辞
会所培训说辞一、多元化的设计理念:运动、健康、休闲1.西式田园城堡：融入自然、呼应自然、对话自然，室内室外融为一体2.融合风景优美的自然环境、彰显高端品味的建筑城堡、感受高尔夫健康运动理念打造一个休闲、度假、原生态的海外情怀二、会所各功能区1。
入户大堂：首先,旋转门带开，进入大厅，从设计风格看，我们运用了很多原木和木梁的设计,增加了视觉冲击力和层次感。
在西式住宅里，我们会经常看到这样的设计。
同时大家也可以看到我们整个的木用的是哑光深咖色的木，显得比较稳重.首先我们的石材，包括墙壁,都是一些木纹和大的挖纹，比较接近自然的纹理.我们吧台用的横木也是涵盖了很多原始的自然的元素。
同时我们可以看到两面墙的背景墙，都是以自然为主题的文化石贴砖油画。
像这种以自然为主题的背景墙在我们的会所里随处可见，目的就是让客户在有山有水的环境中度过难得的休闲时光.同时也展现了我们尊重自然、为客服务的诚意。
当然，我们的周到不仅体现在设计上,在吧台后面，我们专门为客户做了一个储物间，以便于更好的为客户服务。
我们致力于给客户营造一种健康自然的空间感,而不是单纯的金碧辉煌。
2休闲厅:经过大厅往前，就是我们为客户准备的咖啡休闲厅，休闲厅的地砖，像浅色的都是一种叫玉洞石的进口石材，还有这边的柱子镶嵌的琥珀洞都是非常名贵的石材。
大家可以看到在整个大厅的中间放置了一个树木的底座.这是一颗生长了几百年的原木，我们专门从泰国定制运过来的，价值5万元，这是世界上不可能有第二件的大自然的艺术品。
靠墙的这边我们配了一个吧台，大家可以看到吧台后面的背景墙，全是进口的奶牛皮，70元/尺，整个这一块花费高达十几万，目的就是打造一个贴近自然的原生态会所.在休闲厅的另外一面，我们可以看到一个非常古朴的柜子,事实上，它是我们专门从古董店里淘回来的，是晚清的一件文物，像这样的柜子，我们的会所里，仅有两件。
整个一个休闲厅的家具（沙发、桌椅）、石材（玉洞石、星河、月光米黄、琥珀石）、配饰（鹿角灯饰），我们都是在遵照着自然的旋律进行着。
销售培训主持词及发言稿(3篇)
第1篇一、开场白尊敬的各位销售精英，大家上午好！在这阳光明媚、充满希望的日子里，我们齐聚一堂，共同参加本次销售培训。
首先，请允许我代表公司对各位的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢！今天的培训，旨在提升我们的销售技能，增强团队凝聚力，助力我们在激烈的市场竞争中取得更大的胜利。
下面，让我们以饱满的热情，投入到这场知识的盛宴中吧！二、主持人介绍培训主题及讲师尊敬的各位同事，本次培训的主题是“提升销售技能，打造精英团队”。
我们将围绕销售心态、产品知识、客户沟通、谈判技巧等方面进行深入探讨。
接下来，我将为大家介绍今天的讲师——[讲师姓名]，他/她拥有多年的销售经验，曾带领团队取得了骄人的成绩。
相信在[讲师姓名]的带领下，我们一定能够收获满满！三、培训发言稿尊敬的各位同事：大家好！首先，我想对大家说，销售是一场心理战，更是一场智慧战。
今天，我将从以下几个方面与大家分享我的心得体会。
1. 销售心态销售是一场持久战，心态决定成败。
我们要保持积极乐观的心态，相信自己，相信团队，相信我们的产品。
面对困难和挫折，我们要勇敢地迎难而上，永不放弃。
记住，心态决定一切！2. 产品知识作为一名优秀的销售人员，必须具备扎实的专业知识。
我们要深入了解产品的特点、优势、适用范围等，以便在客户面前游刃有余地介绍我们的产品。
同时，我们要紧跟市场动态，及时了解竞品信息，以便在竞争中立于不败之地。
3. 客户沟通沟通是销售成功的关键。
我们要学会倾听客户的需求，站在客户的角度思考问题，真诚地与客户交流。
在沟通过程中，我们要注意以下几点：- 保持微笑，展现自信；- 语气亲切，拉近彼此距离；- 主动提问，了解客户需求；- 善于倾听，关注客户反馈。
4. 谈判技巧谈判是销售过程中不可或缺的一环。
我们要学会运用谈判技巧，争取最大的利益。
以下是一些实用的谈判技巧：- 坚持原则，不轻易让步；- 谈判过程中，要学会妥协；- 利用“二选一”法，引导客户作出选择；- 谈判结束后，及时总结经验教训。
培训介绍词
培训介绍词尊敬的各位领导、各位同事，大家好！今天我非常荣幸能够在这里向大家介绍我们公司即将开展的一项培训项目。
这个培训项目旨在提升员工的专业素养和技能水平，帮助大家更好地适应快速变化的市场环境，实现个人和公司的共同发展。
下面，我将为大家详细介绍这个培训项目的内容和目标。
一、培训项目的背景和意义随着社会的不断发展和竞争的日益激烈，员工的专业素养和技能水平已经成为企业保持竞争力的重要因素。
为了适应市场的需求，提高员工的综合素质，我们决定开展这个培训项目。
通过这个培训项目，我们将帮助员工提高专业技能、拓宽知识面、增强团队合作能力，从而提升整体工作效率和质量。
二、培训内容和方法这个培训项目将涵盖多个方面的内容，包括专业知识培训、沟通与协作技巧培养、领导力发展等。
我们将邀请专业的培训师和行业内的专家为大家授课，通过理论学习和实践操作相结合的方式，帮助员工快速掌握相关知识和技能。
我们还将组织团队合作活动和案例分析，让大家在实践中学习，提高解决问题的能力。
三、培训目标和预期效果通过这个培训项目，我们希望能够达到以下几个目标：1.提升员工的专业素养和技能水平，使其能够更好地适应市场需求；2.增强员工的团队合作能力和沟通协作能力，提高工作效率；3.培养员工的领导力和创新思维，推动企业的创新发展；4.激发员工的学习热情和自我提升意识，实现个人和公司的共同发展。
四、培训的具体安排和时间安排这个培训项目将持续一段时间，具体的时间安排会根据员工的实际情况进行调整。
我们将根据员工的需要和公司的发展需求，合理安排培训的内容和时间，确保培训的效果最大化。
五、培训后的跟进和评估培训结束后，我们将对员工的培训效果进行评估。
通过问卷调查和实际工作表现的观察，我们将了解到员工在培训后的变化和提升，并根据评估结果进行后续的跟进工作。
我们将持续关注员工的学习和发展，并为他们提供进一步的培训和发展机会。
我想强调一点，这个培训项目是为了提升员工的专业素养和技能水平，帮助公司实现更好的发展。
培训介绍词
培训介绍词亲爱的各位朋友们，大家好！今天我非常荣幸能够在这里向大家介绍一项具有重要意义的培训课程。
这个培训课程将帮助您开启职业之门，拓展个人能力，为您的个人发展和职业生涯增添新的动力。
让我们来谈谈为什么需要进行职业培训。
在竞争激烈的现代社会中，不断提升自己的能力已经成为一种必然的选择。
无论是在职场中还是在生活中，我们都需要具备各种各样的技能和知识来应对不断变化的挑战。
职业培训可以帮助我们掌握新的技能、提升专业知识、完善自我能力，从而更好地适应快速发展的社会环境。
接下来，让我向大家介绍我们的培训课程。
我们的培训课程涵盖了多个方面，包括职业技能培训、领导力发展、沟通与协作能力提升等。
无论您是初入职场的新人，还是想要在现有岗位上有所突破的职业人士，我们都能为您量身定制适合您的培训计划。
在职业技能培训方面，我们将为您提供最新的行业知识和实践经验。
无论您是从事哪个行业，我们都能为您提供专业的培训课程，帮助您掌握最新的技术和工作方法，从而更好地适应工作需求。
在领导力发展方面，我们将帮助您提升领导力和管理能力。
无论您是希望成为一名优秀的领导者，还是希望在团队中发挥更大的作用，我们都能为您提供相关的培训课程，帮助您成为一名出色的领导者。
在沟通与协作能力提升方面，我们将帮助您提升与他人的沟通能力和团队合作能力。
无论是与同事、客户还是上级进行沟通，良好的沟通能力都是非常重要的。
我们将为您提供一系列的培训课程，帮助您提升沟通技巧和团队合作能力，使您在工作中更加出色。
我们的培训课程采用了多种教学方法，包括案例分析、角色扮演、小组讨论等。
通过互动式的教学方式，我们将帮助您更好地理解和应用所学知识。
我们的培训师拥有丰富的教学经验和实践经验，将为您提供专业的指导和支持。
我想强调的是，培训只是一个起点，真正的成功需要您付出持续的努力和实践。
通过参加我们的培训课程，您将获得宝贵的知识和技能，但如何将其应用于实际工作中，还需要您自己去探索和实践。
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一、解说房型在销售工作中的重要性1、使潜在客户更为详尽的了解项目相关房型的卖点；2、引导潜在客户的需性，推荐适当的产品需求；3、引导客户的同时，验证置业顾问分析及把握客户的能力；4、解说房型同时，能及时去除潜在客户对于产品的不同抗性。
二、解说房型的步骤1、补步确认客户需求产品（住宅、商铺）；2、大体介绍项目产品及其面积段，并告知客户其所需产品在项目中的比重；3、向客户推荐两套左右的同面积段房型；4、首先详尽解说房型的优点，切入点：房屋结构（框架或框剪）、入户花园或入户门的朝向及便利性、层高、得房率、主要功能区域的朝向（客厅、主卧、阳台），采光、南北阳台（及其计算方式）、空调机位位置及数量、户型全明、私密性、飘窗及其特点优势、主卫和次卫及其干湿分离程度、窗户及玻璃、进户门等使用优质材料的优势、客厅朝南或客厅朝北的优势解说、餐厅与厨房的便利性、北阳台改建的建议、户内的动静分离（整体功能区域的布置）、户内的南北通风（各房之间的门厅对称情况分析）、整套户型的评价及与其他产品的对比评价（实用性、景观、功能布局等）；5、解答客户对于房型的看法及问题，常见问题：入户门的朝向位置、主要功能区域的朝向（客厅、主卧、阳台）、功能区域之间的过道浪费面积、主卫生间的采光及通风、功能区域布局的不合理性（餐厅等）、功能区域面积过小（如次卧、厨房、卫生间）、通风问题、噪音问题、空气污染、防水处理办法等；6、重新引导客户的需求房型，为客户的真正需求做进一步的分析与说服；7、说服交谈过程中再次重复强调该户型的主要优势，强化客户意识，去除抗性；8、最终令潜在客户最大程度上的认可置业顾问所推荐的房型。
三、解说房型技巧及注意点1、为潜在客户推荐需求：项目的面积房型与客户所需求的面积房型相近时，建议同时推荐两种同面积段房型，如推荐一套，客户在拒绝或对此房型有极大抗性时，将出现不必要的尴尬场面；如推荐三套，可能会使潜在客户无法最终确定房型，从而使房型也无法在其脑海中留下深刻印像；2、为潜在客户引导需求：在没有适合客户所需面积的产品时，可做引导推荐，在引导推荐其他面积房型时，切勿过大脱离客户的实际需求，通过询问，根据其家人状况、收支情况、购房目的等做分析，从而向客户提出置业顾问的看法；3、解说顺序合理，介绍过程注重内外结合。
在解说房型时为避免给客户留下杂乱无章及啰嗦的感觉，应有解说顺序方面的准备，大体上首先介绍房屋内固有功能区域的划分，其次介绍各功能区域的卖点，再次介绍房屋内整体及各功能区域之间搭配的便利性。
同时，注意将室内各卖点结合到该房型所处的房屋楼层、景观，以达到令客户全面了解该房型内外情况的目地。
4、突出重点，略显瑕疵，解决建议：（1）初步确认客户需求的面积房型后，在介绍过程中应注意分析客户对于户型的主要兴趣着重点，如房型的朝向、功能区布局、客厅大小、卫生间明暗便利、入户花园配套、采光、房型对称方面等等，将主要兴趣着重点的优势反复不停的加以突出、强调，以达到加强客户对于该房型的印像；（2）客户对户型提出问题（如空调机位的设置和数量、电梯噪音等），在确认该问题对户型不存在重要影响的情况下，可适当回应问题的存在性，以达到客户对于置业顾问诚信度的良好印像；（3）为客户分析其认为户型所存在的瑕疵问题，并提出解决方案，此时的推荐技巧应该是一笔带过，无需为小问题而陷入更深的纠缠。
对于客户认为存在的较大问题（如风水影响、视线阻碍、北阳台的浪费等），主动分析解决，拿出详细解决办法，建议方面如墙体改造、阳台的封闭等等装修办法；5、制造梦想，产生梦想。
将客户引入到户型介绍的过程中去，为客户具体安排假想的生活情况等等梦想，令客户身临其境的感受，以达到客户对项目产生最大好感目的。
四、常见问题及解释说辞1、房屋内过道的浪费问题？过道为各个主要功有区域特别是卧房之间、客厅与厨卫之间的缓冲地带，以达到房型舒适自然的效果，您可以想象一下，如果没有这条过道的话，这个房型将会是很不方便的，看起来也不会太自然。
再说您买的是三房的，还会在乎这几个平米吗？毕竟买三房就是应该用来享受的。
2、卧房都朝南的户型比较好？房型内还有一个主要功能区是客厅（起居室），日常生活中人们待在客厅活动的时间是比较多的，无论是看电视，聚会，接待亲朋好友，都会使用到客厅，那么让这样一个主要的活动区域处于朝南方向会更好，有利于整套房屋内的采光，使房子看起来更明亮，这是现代居住理念的潮流。
3、客厅朝南比较好，卧房可朝北？还是两间房朝南比较好，因为毕竟空调的控温和采暖还是不如自然阳光的效果好，而且采光情况好的话，可以节约用电，卧房内的通风效果也好，两间房都朝南的话势必紧挨在一起，这样也有利于方便照顾小孩和老人。
4、为何小高层比多层好？a、小高层的造价是比较高的，而且结构也比多层结实耐用，使用周期更长。
b、高层的建筑能够更体现档次，利于物业管理，c、小高层的价格要比多层便宜了许多，这样升值力与投资回报力都相应的较高。
d、小高层相比多层更方便，因为有电梯的使用，上下楼更快捷。
e、景观更好，更高，更远。
f、最大程度上避免了空气与噪音问题。
5、为何多层比小高层好？得房率较高，一般能达到90％左右，而且物业管理费用较低，没有使用电梯的风险，也符合以前的居住习惯，加上目前来说多层越来越少，房屋以后的升值潜力将会更大，楼层较低，上下楼也比较的方便。
6、多层的哪层最好？a、一、二楼较好，因为楼层比较低，如有孩子和老人，有利于出行与活动，更因为人员走动较大，生活安全系数较高；b、三、四楼较好，一直以来都有着“金三银四”的说法，具有采光好、安全、安静，整洁，既避免了一、二楼低楼层的潮湿，也避免了五、六层的爬楼累的问题，兼备了高低楼层的各项优势。
c、五、六楼较好，采光好，通风好，景观好，没有视线阻碍，价位也较低，因为在顶层，而没有被人踩在脚下的感觉，并且楼层靠近平台，可自由选择使用方式，或种花草，或喂养鸽子等宠物。
7、高层的哪层最好？a、低底的楼层比较好，因为楼层低的话，可以当作多层来居住，这样也符合客户以前的居住习惯，而且在高层中楼层低的话相对价格也是最低的，这样一来升值潜力和投资潜力都有最大的优势，加上有电梯的使用，如此一来，相当于居住在一幢配备了电梯的多层住宅中，生活档次提高；b、中间的楼层比较好，景观、通风及采光都较好，同时避免了低楼层的吵闹以及采光遮挡的缺点，也避免了高层有空气、噪音滞留层的污染，价格适中，处于中间位置的话使用电梯也比较方便。
c、高的楼层比较好，采光最好，通风最好，既然客户选择的是高层，那么对于景观应是比较注重的，而高的楼层没有视线阻碍，视墅开阔，景观是最好的。
同时配备了很好的品牌电梯，到顶楼的时间不会超过用步行上多层六楼的时间，比较方便。
另外，高层对于人的信心、精神状态的培养也是一个绝佳的环境。
8、单卫与双卫的好处？单卫：其实现在一般都是三口之家，根本没有必要再弄一个卫生间，而且多了一个卫生间的话不仅多了购房费用，而且还多了卫生间的装修费用，这样太不划算，况且现在市场上的很多双卫中的主卫都是暗卫，存在的意义确实不大。
双卫：特别的方便，卫生。
而且双卫的私密性比较好，这也是时代生活的趋势所在。
9、为什么一进门是客厅比较好？视墅比较开阔，大气，敞亮，符合中国人的生活习惯，而且减少了过道的浪费，装修起来比较方便；10、为什么一进门不是客厅比较好？隐蔽性较好，通常会做一个悬关在门口，这样能使客厅内的装饰布局更有创意。
同时悬关起到了一个贯穿的作用，形成了一条自然的走道，使房子看上去更显档次。
11、为何处于一幢楼的两边房子较好？采光好，通风好，只有一边与居民邻近，比较安静。
最重要的是享受全明房型。
12、为何处于一幢楼的中间房子比较好？保温效果好，而且不存在“西晒东淋”的影响，安全性也较好。
13、为何最东边的房子好？阳光光照时间早，新空气易流通，避免了西晒的问题，夏天比较凉快。
14、为何最西边的房子较好？价格比东边的房子要低，阳光比较充足，户内能够保持干燥，比较适合喜欢夜生活习惯的年青人群体，至于西晒问题，因为现在大部家庭都使用空调，加上现在房屋建筑质量及用材的不同，现在西晒基础都没有什么影响。
15、阳台在卧房这边不好？这样其实不错，洗衣也比较方便，平时住在主卧的话，可以欣赏一下风景，也算是一种生活的情趣。
16、阳台在客厅这边不好？就应该在这边，因为要洗衣晾衣服的话，势必有水滳，在客厅这边方便打扫，如果在卧房那里，肯定会影响到房间内的整洁卫生，不利于保持主卧的干净。
而客厅是接待客人和家人的主要活动区域，阳台在这里，也能方便客人和家人欣赏景观。
17、客厅和卧房面积太小？其实设计的时候已经考虑这个问题了，以前的房子各个房间都是比较大的，但其实过大的房间并不好，房大神就散，如果太空旷，显得气氛不足，而现在流行的趋势是使房子保持一定的大小，这样不仅能够营造较好的家居气氛，也能使室内活动拿衣取物更方便些。
18、卧房的门是朝向客厅的，感觉不好？实质问题客户问这个问题是因为感觉别扭，而且私密性不够好。
如果是在客厅开门的话其实是挺方便的，因为从客厅至卧房话不需要再拐弯绕道而行，至于私密性方面，因为房门平时应该都是关闭的，应该问题不大。
另外，可考虑在没有承重墙的地方重新划分门的朝向，在确认没有承重柱，可行的前提下为客户建议此装修方案。
19、为何采用推拉窗，不采用平开窗？首先，两种窗的使用材料都是一样的，只是打开方式有区别，平开窗因为是向外用力，而推拉窗是左右用力，这样的话对于居家来说封闭性比较好，采用推拉的方式能最大程度的隔离空气和减少噪音的污染。
20、南北两侧阳台为何不在施工时就将其封闭？客户质疑这个问题的真意是因其已打算将阳台封闭了或以前的住房的阳台就是封闭。
可先告知客户阳台计算面积的方法，能省缺一半的面积，自己封闭阳台，花的材料钱与省下来那一半面积的总价相比要实惠了很多，而且可以根据自己的喜好来封闭，可以将这个问题转化成房屋的卖点。
五、住宅户型常规设计指标1、小套、中套至少应该有一个，大套至少有两个卧室是面朝南向；2、卧室的建筑面积：主卧应不小于15平方米，次卧不小于12平方米，儿童或书房不应小于8平方米。
小、中套的主卧室开间应该不小于3.3米，大套的主卧室开间应该不小于3.9米，小、中套的次卧开间应该不小于2.7米，大套的次卧开间应该不小于3米；3、客厅的开间，小、中套应该不小于3.6米，大套不能小于3.9米；4、厨房面积必须可独立封闭，且面积不小于5平方米；5、卫生间至少应有一间的面积不小于4.5平方米；开间约在1.8－2米；六、住宅户型设计误区1、客厅大而不当，对着客厅的门多；2、功能区域的开间与进深比例不当；3、入户无过渡空间；4、餐厅面积过大、过小、阻碍；5、客厅、主卧、卫生间等开间过于小，失去舒服度；6、户内的过道太长太宽；7、功能分区混乱，布局不合理；8、四房及四房以上房型的主卧室没有设计主卫，没有设计储藏间；9、无直接采光的房间，如暗卫，暗房；10、卫生间距离主卧太远，或直接面向客厅，面向大门。