博弈论与决策思维
博弈论定义与主要思想
Selten and Harsanyi
泽尔腾（1965）将纳 而海萨尼则发展了刻
什均衡的概念引入了 动态分析，提出了 “精炼纳什均衡”概念； 以及进一步刻画不完 全信息动态博弈的 “完备贝叶斯纳什均
画不完全信息静态博 弈的“贝叶斯纳什均 衡”（1967－1968）。 总之，他俩进一步将 纳什均衡动态化，加 入了接近实际的不完 全信息条件。他们的
著名经济学家保罗.萨缪尔森说：“要想在现代 社会做一个有文化的人，您必须对博弈论有一 个大致了解。”
我们从博弈中学习什么
博弈论告诉人们，要学会理解他人都有自己的 思想，每个个体都是理性的，所以必须了解竞 争对手的思想。商业关系被认为是一种相互作 用。但博弈论并不是疗法，并不是处方，它并 不告诉你该付多少钱买东西，这是计算机或者 字典的任务。博弈论只是提供一些关系的例证， 一些有用的解决问题的方法。这种思维方法也 许是企业家应该学习的。对于经济学家，也许 需要学习它的理论模型，它的实验方式 。
2005年诺奖授予有以色列和美国双重国籍的罗 伯特·奥曼和美国人托马斯·谢林，以表彰他们 在博弈论领域作出的贡献。
主要思想
博弈论并不是经济学的一个分支，它只是一种 方法，这也是为什么许多人将其看成数学的一 个分支的缘故。
在对参与者行为研究这一点上，博弈论和经济 学家的研究模式是完全一样的。经济学越来越 转向人与人关系的研究，特别是人与人之间行 为的相互影响和相互作用，人与人之间利益和 冲突、竞争与合作，而这正是博弈论的研究对 象。
4、信息指的是参与人在博弈中所知道的 关于自己以及其他参与人的行动、策略 及其得益函数等知识；
5、得益是参与人在博弈结束后从博弈中 获得的效用，一般是所有参与人的策略 或行动的函数，这是每个参与人最关心 的东西；
厦门大学EMBA教授谢康：博弈与决策——领导者的人力资源管理智慧
厦门大学EMBA教授谢康：博弈与决策——领导者的人力资源管理智慧来源：厦门大学EMBA中心“假如我的企业被烧掉了，但把人留住，二十年后我还是钢铁大王”——卡内基人是知识、信息、技术等资源的载体，是企业的宝贵资源。
而如今企业领导者面对风起云涌、变幻莫测的滔滔商海，如何吸引人才、抓住人才、留住人才？怎样“对付”锋芒毕露的“90后”？如何化解员工、部门间的矛盾恩仇？怎样进行高效规范的人力资源管理呢？厦门大学EMBA短短四天的课程，在轻松幽默的课堂氛围中，谢教授从理论推敲到案例分享，抽丝剥茧般地传授管理中的大智慧，各个击破人力资源管理中的绊脚石。
先从制度设计抓起讲授了制度设计的假设和思维，进一步解读了我国管理环境的特点和趋势，最后通过剖析典型案例，透析激励机制的灵魂，探讨了如何进行绩效管理体系建设，架构完整的人力资源管理方案。
制度设计：从假设出发树立博弈思维作为企业的领导者，制定政策是其最大的权利由此实现对员工的管理。
毫无疑问，领导者管理水平的高低乃至经营的成败关键就在于政策的制定和制度的设计是否合理。
而进行制度设计，应从其假设出发。
人是利己的还是利他的？进行制度设计时，假设人是利己的还是利他的其所带来的管理的成本和效率是不同的。
从人民公社制到家庭联产承包责任制，从吃“大锅饭”到“分灶吃饭”，从依靠人们“利他知心”到切中“利己之性”，真正调动了农民积极性。
因此从人是利己的假设出发进行制度设计，激励才更有效。
制度设计如何让人有“利己”之感呢？“胡萝卜加大棒”是经典的激励政策，抓住人趋利避害本性，以人的需求为本，让人自由选择，即遵循以人为本的假设，诱导员工做出领导者期望的行为。
最后要通晓由于信息非对称导致存在于经济活动中的委托代理关系，信息少的一方为委托人，多的一方为代理人，比如董事长和总经理之间的委托代理关系，制度设计的目标之一是提高两者之间的信任，上下齐心，其利断金。
如何化解员工间、部门间的重重矛盾？谢教授一语道破----管理就是平衡。
博弈视角下足球进攻战术决策思维研究
博弈视角下足球进攻战术决策思维研究摘要：随着比赛攻防转换更快、对抗更激烈，战术多样化的现代足球发展趋势。
这就要求运动员在比赛中快速、准确地预测出比赛态势发展的趋向，从而在特定有限的时空状态下做出最优化的战术决策。
本文运用博弈思维的观点与方法，解析足球运动员在比赛中应该如何正确地思维和决策的机制问题，并用以指导运动实践。
关键词：战术思维进攻战术博弈思维决策中图分类号：g843 文献标识码：a 文章编号：1672-1578(2011)04-0067-021、前言足球比赛中，存在一个共同的因素：每个队员并不是在一个毫无干扰的真空世界里做出决策，而是要受到其他决策者的干扰和影响，每个队员的决策结果相互作用、相互影响、相互制约、相互推动，这种互动关系就是一种博弈。
比赛双方球员就是在时时、处处充满博弈的空间里进行决策、选择，直到比赛结束。
在复杂多变的比赛中，球员更多的是要用积极的思维去思考、判断、预测，做出最佳的行为决策来融入到动态复杂的比赛中，从而更好地控制比赛、获得最大效益来战胜对手。
如果球员能很好理解这种博弈关系，在比赛中就知道如何正确决策，选择最佳的进攻行为方式。
因此，我们如何在快节奏、强对抗的动态比赛中选择最佳的战术行为成为我们研究的对象。
2、博弈思维在足球战术决策中的界定和意义2.1 “博弈思维”的界定博弈思维是指以博弈理论为基础，博弈方法为指导，集合一定心理分析基础上，思维主体(球员)在策略组合中选择最佳决策的思维方式。
本文研究的“博弈思维”是针对足球运动中球员如何形成和运用正确的博弈思维，使球员在球场上能动地观察场上发展的趋势，并分析、判断、预测，最终做出最佳进攻行为决策的思维方式。
2.2 博弈原理促进足球战术思维的发展从博弈论看进攻战术决策，球员需要考虑同伴和对手的行动，采取相应的行动决策，即：在某种程度上，球员的战术决策其实是建立在自己与他人相互影响的基础。
由于双方球员都在进行策略博弈，所以这种竞争的结果不仅源于自己的决策和机会，也依赖于他人的决策，双方在制约与反制约中进行博弈，在博弈中进行决策。
2谌远知博弈论与管理决策—
２１世纪
创新就是创造一种新的资源并使其产生价值。彼得·德鲁克
６０－７０年代
效益
（R＆D———Manufacturing——Marketing）
研发
组装
销售服务
世界经济价值链的三大主要环节
4
抓住科学思维、科学方法、科学工具“三 个层面”
实现技术创新、管理创• 2新00和7年体三制月创，新王“大三珩 个创新等”三位老科学家向温总
博弈论 与管理决策
浙江大学 谌远知
1
培训目标
明确创新的本质是思想观念的解放； 知晓政府机制创新的金三角； 以时间管理创新为例突破创新障碍。
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培训提纲
一、认识创新 二、创新思维的障碍 三、政府管理机制创新的金三角 四、以时间管理为例谈创新突破 五、博弈论--创新思维的有效工具
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一、认识创新（微笑曲线）
—— 犯人船难题的解决
据英国历史学家查理 ·巴特森所著《犯人船》记载， 1770年英国政府宣布澳洲为其领地。
但当地土著居民人口少，且未开化，只有靠移民开 发澳洲。政府决定把判刑之罪犯运往澳洲，具体运送工 作由私人船主承包。
从 1790年—1792年间，26艘船, 共运犯人4082人， 途中死亡498人, 死亡率20%，高死亡率不仅造成经济损 失，而且引起社会强烈谴责。
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原来,政府是按 “上船的犯人数 ” 付费的。故船主 拼命多装人, 不给犯人吃饱, 卫生条件差。为了谋取暴利, 船主不顾犯人 死活。
从1793年开始 , 政府开始按 “从船上走下来的 人数” 支付运费。那年，422个犯人, 只有一个死于途中。 这种 付费制度改变后, 死亡率下降到1% ~1.5%。
如何理解和运用博弈论思维
如何理解和运用博弈论思维博弈论是一门非常有实用价值的学科，因为我们生活中总是经常需要做出决策，而任何决策都是带有不确定性的。
而博弈论就是帮助我们解决这种不确定性的一门学科。
那么在生活中，我们到底该如何理解和运用博弈论思维呢？下面我将从三个方面进行阐述。
一、博弈论的基本概念在讲解如何理解和运用博弈论思维之前，我们需要首先理解博弈论的基本概念。
博弈论是一门研究决策者之间相互作用的学科。
在博弈中，每个决策者都会根据对方的反应进行不断的调整。
博弈分为两种基本类型：非合作博弈和合作博弈。
非合作博弈是每个个体都追求自己的最大利益，而不考虑其他人的利益。
而合作博弈则是个体之间进行的相互协作，共同追求利益最大化。
在博弈中，最重要的概念是策略和收益。
策略是玩家做出的行动，即使对于另一个玩家的行动而言，也是一种决策方式。
例如在石头剪刀布的游戏中，石头、剪刀和布就是三种策略。
而收益则是每种策略的得分，即策略所带来的结果。
博弈的结果也就是两个玩家的收益之和。
二、如何理解博弈论思维博弈论思维其实并不是一种专门的思维方式，它实际上是一种决策思维方式。
我们在面对任何一个问题时，都需要根据可能的结果来进行分析和决策。
而博弈论思维就是帮助我们对于未来可能出现的结果进行预测，从而在决策时更加准确。
理解博弈论思维的关键在于将未来的各种可能性和结果都考虑进去。
我们需要明确目标和利益，同时也要了解其他人的想法、目标和利益，这样才能够更加准确的推断未来。
博弈论思维也要求我们做好准备，不断调整策略，从而在面对变化时能够做出正确的决策。
三、如何运用博弈论思维在现实生活中，博弈论思维的运用是非常广泛的。
无论是面对个人的问题还是组织管理的问题，都可以采用博弈论思维来解决。
下面举几个例子：1、拍卖游戏：拍卖就是非合作博弈的经典例子。
在拍卖中，每个人都有一个最高出价，从而决定了最终谁能够购买物品。
因此，在拍卖中，我们需要根据自己的估计价值来设定最高出价。
博弈论与社会经济决策的相互关系研究
博弈论与社会经济决策的相互关系研究在社会经济领域，人们的决策往往是基于博弈论的思维。
博弈论是一门研究决策者之间相互作用和决策结果的学科，它可以帮助我们理解社会经济决策的机制、规律以及影响因素。
通过研究博弈论与社会经济决策的相互关系，我们可以更好地理解和分析社会经济现象，并提出更科学、有效的政策建议。
首先，博弈论为社会经济决策提供了一种机制来分析决策者之间的相互作用。
在社会经济系统中，各种决策者之间存在着利益关系和竞争关系，他们的决策往往会相互影响。
博弈论通过建立数学模型来描述和分析这种相互作用，揭示了决策者之间的策略选择和决策结果。
例如，在市场竞争中，卖家会根据竞争对手的策略来调整自己的定价策略，以获得更多的利润。
博弈论的分析框架使得我们可以更好地理解和预测经济行为，为决策者提供决策依据。
其次，博弈论可以帮助我们研究社会经济决策的影响因素和决策结果。
社会经济决策往往受到多种因素的影响，包括经济环境、制度规则、个人利益等。
博弈论通过构建合适的博弈模型来分析这些影响因素，并揭示它们对决策结果的影响。
例如，在研究公共产品的供给问题时，博弈论可以帮助我们分析政府和市场之间的相互作用，揭示政府干预的条件和方式。
博弈论的分析方法使得我们可以更好地理解社会经济决策的机制，并为政策制定者提供科学依据。
此外，博弈论还可以应用于解决社会经济中的一些实际问题。
例如，在环境资源管理中，博弈论可以帮助我们分析不同决策者之间的利益冲突，设计合理的机制来激励他们合作保护环境。
在劳资关系中，博弈论可以帮助我们理解雇主和工会之间的策略选择，预测劳资谈判的结果。
博弈论的应用使得我们可以更好地解决实际问题，提高社会经济的效率和公平性。
然而，博弈论也存在一些局限性，不能完全解释社会经济决策的一切。
博弈论通常基于理性决策者的假设，忽视了人们的非理性行为和情感因素对决策的影响。
此外，博弈论的模型往往简化了现实世界的复杂性，不能完全反映出现实社会的各种因素和情况。
博奕论与策略思维
乙
坦白
抗拒
┏━━━━━┳━━━━━┓
坦白┃ -8， -8 ┃ 0， -10 ┃
甲
┣━━━━━╋━━━━━┫
抗拒┃ -10， 0 ┃ -1， -1 ┃
┗━━━━━┻━━━━━┛
从理论上讲，四种情况每种发生的概率都是25%。
《博弈论与策略思维》
北张京延大学教经授济学院著
1、囚徒困境与纳什均衡
有一天，一个警察抓住了两个小偷。*
每个人面临两种选择 —— 坦白还是抗拒。
（1）在甲选择 —— 坦白的情况下， A、如果乙也选择 —— 坦白，结果是甲被判8年，乙也被判8年。 B、如果乙选择 —— 抗拒，结果是甲被无罪释放，判0年，乙被 重判10年。
（2）在甲选择 —— 抗拒的情况下， A、如果乙选择 —— 坦白，结果是甲被重判10年，乙被无罪释 放，判0年。 B、如果乙选择 —— 抗拒，结果是甲被轻判1年，乙也被轻判1 年。
威胁吗？这样对我不好。纳什均衡是两国都大量增加军费预算，两国
的社会福利都变得更糟。
3、最经典博弈论模型 —— 囚徒困境的特征：
《博弈论与策略思维》
北张京延大学教经授济学院著
4、囚徒困境的启示
（1）日常生活中的囚徒困境 在日常生活中也存在囚徒困境，一旦陷入，理论上应采取什么策 略是最优的呢？
案例：北大的丢车现象 为什么会存在对黑车的强劲的需求？每个人都有两个选择：买黑
行优势。
博弈论作业：共5题。
一、优利公司和埃克森公司是生产一种非常精密的摄象机的仅有的两家公司。他们在商业杂志 上投入或高或低的广告费。他们的赢得矩阵如下所示埃：克（森单位：万美元）
（3）制度变迁中的“斗鸡博弈”
经济学中的决策理论和博弈论研究
经济学中的决策理论和博弈论研究经济学研究的对象是经济系统中各种经济行为，不同的经济理论和分支学科研究方向有所不同。
决策理论和博弈论是经济学中重要的研究方向，它们研究个体和群体的决策行为，揭示人类行为背后的逻辑和规律，具有很高的实用价值。
一、决策理论决策理论是研究个体或组织在面临不确定性条件下做出决策的思维过程和动机机制。
人类常常面临着众多的选择，而这些选择又都伴随着不同程度的风险和不确定性。
决策理论通过分析这些选择的后果与代价之间的关系，从而揭示决策者的行为倾向。
在决策理论中，被广泛使用的是期望效用理论。
期望效用理论认为，人类的行为是追求他们自身感受的效用最大化。
在面对不确定性的情形下，人类会先评估每一种可能的结果，然后对结果的概率进行估算，最后综合权衡得出每种选择的期望效用值。
然而，期望效用理论还存在一些缺陷。
首先，决策者很难准确地对事件的概率进行估算。
其次，期望效用理论只考虑了决策者的个人感受，而没有考虑到其他人的影响。
因此决策者的行为有时不符合期望效用理论预测的结果，这就引入了心理学的研究范畴。
二、博弈论博弈论是研究决策者在相互作用与竞争中做出决策的思维过程和动机机制。
博弈论通过模型分析构建不同的博弈策略，帮助我们了解不同情形下决策者的行为倾向和后果。
博弈论主要关注的问题是，一组有限的人类在特定的背景下做出共同行动的战略决策。
博弈论有多种博弈形式，其中最简单的形式是纳什均衡。
在纳什均衡中，每一个决策者都根据自己的收益计算出最优策略，而且其他所有决策者都采用自己的最优策略。
每个决策者的最优策略通过博弈论模型计算得出，从而实现最优策略的相互平衡。
博弈论不仅可以用于分析经济和商业领域的决策问题，也可以用于研究社会和政治领域中的决策问题。
例如，在投票中，每个投票者都是一个决策者，他们必须考虑自己的投票策略和影响。
政治博弈也可以用博弈论来分析，动态的博弈模型可以帮助我们更好地理解政治博弈的复杂性。
结语：决策理论和博弈论的研究为我们提供了理解和预测人类行为的一种新的思维方式。
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《博弈论与决策思维》感想
这次很荣幸的去听了郑教授的《博弈论与决策思维》讲座，非常感谢浙江大学东方财智能给我提供的这次机会，听完这个课程之后，内心深处感受颇深，第一次觉得博弈思维是如此的精湛，更令人感叹的是郑教授教了我们在生活当中如何运用博弈思维来处理一些棘手的事。
与我以前听过的所有精彩的课程相比，我只想说一句：教授不愧是教授，教授与老师的讲课方式与方法是截然不同的！
在整个博弈论课程演讲的过程中，郑教授都是用一些有趣的例子来引导大家在课堂上的互动，从而通过在例子上总结出来的一些启示来告诉大家，在生活当中遇到一些进退两的困境时，我们应当如何巧妙地运用博弈思维来思考问题，并让那些问题能得到妥善的处理。
如果就像宣读课本一样把那些道理说给大家听，把那些PPT画面一页页放给大家看的话，那效果肯定就犹如过眼云烟，但是郑教授说的每一点重点我们都会牢牢紧记！比如：田忌赛马，这是大家都知道的故事。
大家都只知道田忌之所以赢了齐王是因为他改变了策略，然而改变策略视需要前提条件的：第一就是对方愚蠢，第二就是对方的信息的公知的。
所以在现实生活中我们应该用全局、动静思维来考虑问题！
博弈分为很多种：换位思考、信任危机、收益问题、隐性激励、推理方式、、、、、其中有一点我记得最清楚的就是隐性激励。
说的大概就是一个公司的上层不能什么事都必须是亲力亲为，应该对有些事松松手或者对于有些事假装不清楚，让下属自己拿主意，让他们以后做事能越来越有自信，在这个过程中能逐渐成长起来，正好验证了那句话“水至清则无鱼，人至察则无徒”！
不仅人与人之间存在博弈，物品之间也同样存在博弈，只不过换了一种说法。
物品间的竞争是替代，合作就是互补。
而市场决定着物品之间的关系，所以说博弈是无处不在的。
郑教授所讲的博弈内容远不止这么点，用一句话来概括：只可意会不可言传。
只有亲自去听了之后才会有那种突然觉自己的智慧一下子就升华了的感觉。
学会博弈论会让你活的更有智慧！。