博弈论与领导干部决策思维
如何在工作中运用博弈论原理来达到更好的结果
如何在工作中运用博弈论原理来达到更好的结果博弈论是研究冲突和合作的数学模型，通过理性决策的方式来最大化自身利益。
在工作中，运用博弈论原理能够帮助我们更好地处理冲突、制定合作策略，并最终达到更好的结果。
下面将从以下几个方面介绍如何在工作中应用博弈论原理。
1.了解博弈的基本原理：首先，我们需要了解博弈论的基本原理，例如博弈的参与者、策略和收益等。
只有明确了这些基本概念，我们才能在实际情境中准确地分析和运用博弈论。
2.分析情境和对手：在工作中，我们需要分析情境和对手的利益、目标和行为，以确定自己与对手的关系以及可能的博弈策略。
例如，在与同事合作完成一个项目时，我们可以通过观察和了解对方的需求和利益，来推测对方可能会采取的策略。
3.选择合适的策略：在博弈情境中，我们需要选择一种策略来最大化自己的利益。
有时候，我们可以采取合作的策略，与对手合作以达到共赢的结果；而在另一些情况下，我们可能需要采取竞争的策略，以确保自己的利益不受损害。
选择合适的策略需要考虑对手的潜在行为和可能的反应。
4.考虑收益和风险：在决策过程中，我们需要考虑不同策略的收益和风险。
通过评估可能的结果和概率，我们可以选择最优策略来降低风险并最大化收益。
例如，在与竞争对手进行价格谈判时，我们需要评估自己的成本和市场需求，以选择最有利的价格策略。
5.寻找合作机会：博弈论不仅局限于对抗与竞争，还包括合作与集体行动。
在工作中，我们可以主动寻找与他人的合作机会，通过合作来达到更好的结果。
合作可以带来双赢的结果，增强团队的凝聚力和效率。
6.学会与对手协商：博弈论也强调协商的重要性。
在工作中，通过协商和讨论，我们可以寻求与对手的共同利益，找到双方满意的解决方案。
协商需要双方的信任、沟通和妥协，但最终可以达到更好的结果。
7.不断调整策略：在博弈情境中，对手的行为和利益可能随时发生变化。
因此，我们需要灵活地调整自己的策略，以应对新的情况和挑战。
通过不断观察和评估对手的行为，我们可以作出适时的反应，提高自己的竞争力。
政府管理创新思维与博弈论
政府管理创新思维与博弈论
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培训目标
明确创新的本质是思想观念的解放； 知晓政府机制创新的金三角； 以时间管理创新为例突破创新障碍。
政府管理创新思维与博弈论
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培训提纲
一、认识创新 二、创新思维的障碍 三、政府管理机制创新的金三角 四、以时间管理为例谈创新突破 五、博弈论--创新思维的有效工具
政府管理创新思维与博弈论
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一、认识创新（微笑曲线）
“企业家实行对生产要素的新的组合。”熊比特
效创新就是创造一种新的资源并使其产生价值２。１世彼得纪·德鲁克 益
６０－７０年代
（R＆D———Manufacturing——Marketing）
研发
组装
销售服务
世界经济价值链的三大主要环节
政府管理创新思维与博弈论
这个问题的世界记录是七秒钟
CD 这个游戏说明的是思维惯性的问题， 创新的首要任务就是要克服思维惯性。
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个人常见的思维障碍
习惯性 直线型 权威性 从众性 经验型 书本型 自我中心型
政府管理创新思维与博弈论
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想象力比知识更重要，因为知识是有 限的，而想象力概括着世界上的一切，推 动着进步，并且是知识进化的源泉。
结论：标准一建，真假立现
政府管理创新思维与博弈论
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激励机制创新
案例
如何打破不愿参加培训的局面？
上级机关规定各单位每年必须有一人参加 培训。某单位每逢接到参训通知，都无人报名。 单位领导只好研究一番，谁能离得开, 就让谁 去。可是真正派哪位参训,都表现出不愉快的神 色。
为什么该单位缺少参训积极性？ 缺失参训动力机制。
从“博弈论”谈领导决策与人力资源管理
2018年第7期【摘要】改革开放以来，我国的建材市场发展迅速，从无到有，从小到大，从弱到强，产品种类也日益丰富，建材市场的发展壮大极大的满足了人民群众日益增长的居住需要，为我国的现代化建设做出了应有的贡献。
但同时也应该看出，我国的建材市场仍然存在着假冒商品频发、质价不统一、监管缺位等问题，这些问题的存在会对建材市场的健康发展产生严重的影响。
本文从辽宁省建材市场出发，分析当前存在的监管问题，并从完善法律法规和提升监管水平两个方面提出对策建议，希望能够助力全国建材市场的健康发展。
【关键词】建材市场；监管；三项制度改革开放以来，我国建材市场发展迅速业已成为满足人民群众日益增长物质需要的重要供给方，为人民群众的居住和生活提供了丰富的选择。
种类繁多的建材产品直接决定了构筑物和建筑物的质量，进而对人民群众的生命财产安全产生重要影响，质量优异的建材产品会对居住者提供安全保护并创造舒适的生活环境，而假冒伪劣的建材产品则会严重危害人民群众的生命财产安全。
与全国建材市场发展状况类似，辽宁建材市场在近年来发展水平不断提升，但建材市场产品质量良莠不齐、假冒伪劣、以次充好和价格欺诈等情况仍有发生，对建材市场的监管仍需继续加强。
一、辽宁省建材行业发展及监管现状（一）辽宁省建材行业发展现状辽宁省是具有鲜明重工业色彩的老工业基地，现有人口４３６８．９万人（２０１７年数据），地区生产总值为２３９４２亿元，在全国各省市区排名第１４名，在全国处于中游水平，辽宁建材行业发展现状是全国建材行业发展的缩影。
２０１７年辽宁省建材行业企业总数为３１０９个，从业人员为３０．９６万人，建材行业资产总额为２１８９．５８亿元，负债总额为１０７６．５４亿元，分别较上一年度增长１０．８５％和９．７６％。
２０１７年辽宁省建材行业主营收入为３１４２．９８亿元，实现利润１７６．３５亿元，分别较上亿年度增长９．８％和７．６％的百分点，建材行业增长速度明显高于地区生产总值增长速度。
从博弈论视角分析领导力的提升
从博弈论视角分析领导力的提升作者：薛艳来源：《现代商贸工业》2021年第35期摘要：从博弈论的视角看领导力的提升，从博弈论的角度看人性互动的科学度量与预判，从博弈论角度看管理手法的调整与改善，是非常务实且有效的行为。
关键词：博弈论;视角分析;领导力中图分类号：F24文献标识码：Adoi：10.19311/ki.1672-3198.2021.35.0341问题的提出1.1领导力的产生和影响因素领导力是每个管理者都渴望拥有的一种力量，这种力量固然来自于管理者本身的职务头衔，但同时也来自于被管理者和管理者之间的互动关系，或者说，双方如何看待在这种关系中各自的定位。
从管理实践看，后者的重要性更强，对管理绩效的促进作用更明显。
博弈论研究理性人如何在互动的环境下决策，虽然人有感性的一面，但是理性的成分在职场中更为常见。
处在管理过程的两端，双方的理性决策决定了领导力的有无和强弱，即领导力在多大程度得到被管理方的认可。
管理制度和薪酬虽然也是领导力的来源，严格的管理制度是领导力发挥出来的基础，薪酬特别是奖励性薪酬是领导力发挥出来的保证。
从这一点来看，管理制度的重要性自然是不言自明的，这也是为什么现代企业都非常重视管理制度完善的原因，因为领导力毕竟是与人性相关的，是领导者与被领导者之间的互动，是自然人之间的心理契约。
不加以制度保障和约束的领导力，与企业的目标函数，不一定能够正相关，有的时候，甚至与企业目标函数相反。
同样，薪酬制度对于领导力的行使，有着重要的作用，这种观念建立在人的需求层次的理论之上，甚至还保留着泰勒科学管理理论的痕迹。
1.2内在因素与领导力的发挥但是在时代发展注重人性化管理的大环境下，在越来越多的企业注重创新发展的大背景下，在企业管理的环节越来越强调人的自主意识的大前提下，显然领导力的发挥需要内心的认同和认可。
上述管理制度和薪酬激励的作用，虽然还有一定的现实意义，不过相比过去，重要性和有效性，在整个管理环节中，出现了权重下降的趋势，也是日益明显的事实。
工作中的博弈论与思考
工作中的博弈论与思考在工作中，博弈论是一个重要的工具，它可以帮助我们理解和解决各种决策和合作问题。
博弈论是研究决策者之间相互作用的数学模型，可以模拟和理解各种情境下的优化问题。
博弈论最初是由经济学家约翰·冯·诺依曼和数学家奥斯卡·穆根斯特恩在1940年代提出的，主要是为了研究经济中的交易和合作问题。
然而，随着时间的推移，博弈论被广泛应用于各个领域，如政治学、社会科学、心理学等，尤其是在工作和商业环境中。
在工作中，我们经常需要做出各种决策。
这些决策可能涉及到资源分配、合作、竞争等方面。
博弈论可以帮助我们理解和处理这些决策问题。
博弈论的基本假设是，每个决策者都是理性的，即他们总是会做出最有利于自己的选择。
然而，由于存在其他决策者的存在，他们的最优选择可能会受到其他决策者的影响。
在博弈论中，有两种基本的决策模式：合作和竞争。
合作模式是指各个决策者通过协作来实现共同利益。
例如，在团队中，各个成员可以通过合作来实现团队的目标。
竞争模式是指各个决策者为了争夺有限的资源而进行争夺。
例如，在销售中，各个销售人员可以通过竞争来获得更多的销售业绩。
博弈论中有一些重要的概念和理论，如纳什均衡、最优策略等。
纳什均衡是指在一个博弈中，每个决策者都采取了最优策略，没有任何一个决策者可以通过改变自己的策略来获得更好的结果。
最优策略是指在给定其他决策者的策略情况下，一个决策者可以取得的最好结果。
在工作中，博弈论可以帮助我们在各种决策和合作问题中做出更明智的选择。
首先，博弈论可以帮助我们分析和理解不同决策选择的结果。
通过对不同决策选择的分析，我们可以找到最佳的决策方案。
其次，博弈论可以帮助我们预测和理解其他决策者的行为。
通过分析其他决策者的策略，我们可以预测他们的行为，并在此基础上做出相应的决策。
最后，博弈论可以帮助我们在合作和竞争中找到平衡点。
通过博弈论的分析，我们可以找到合作和竞争的最佳策略，以达到最大的利益。
博弈论在管理中的应用
博弈论在管理中的应用不知道大家有没有为这些事情困惑过：为什么员工技能竞赛，技能比拼很难开展，即便开展了，为什么工作效率也没有像预想的那样提高？为什么企业中总有些人拖大家的后退而不努力工作？为什么有的领导手段强硬，有的领导风格怀柔？你是否为“办公室政治”烦恼不已？你有没与遇到过和你看法不一致，总是与你针锋相对的下属？遇到强硬的下属你该怎么办？为什么酒店联盟或者企业间的联盟总是很难做？你是否在做决策之时衡量反复却不知道选择何种策略？。
等等等等这些问题、困惑你是否明白其中的原理？你如何提出科学而又合理解决方法？以上种种问题，你都能从博弈理论中得到合理而科学的解释。
而大家是否了解博弈论呢。
我们这次分享就是和大家一起了解博弈论的一些知识，并以隐藏在我们身边的博弈为例子，给大家提供解决某些实际问题的思路。
那么什么是博弈论呢？所谓博弈论，就是一套研究互动决策行为的理论。
它实际上也可以看做是一种方式，既谋略性思考问题的方式。
对博弈论通俗的理解就是，关于人与人的斗争中“老谋深算”的学问。
假如你正跟恋人用手机通电话，突然信号断了。
这时你是会立即拨电话过去，还是等你的恋人拨电话过来？很显然，你是否拨电话过去取决于你的恋人是否会拨过来。
如果你们其中一方拨，那么另一方最好是等待；如果一方等待，那么另一方最好拨过去。
如果双方都拨，那么就会出现线路忙；如果双方都等待，那么时间就会在等待中消逝。
这，就是博弈。
“要在现代社会做一个有文化的人，你必须对博弈论有大致的了解。
”——萨缪尔森在博弈中，你必须考虑对方的选择来确定你的最优选择，而对方也必须考虑你的选择来确定他的最优选择，你从博弈中得到的赢利——或者说是利益，不仅取决于你自己的行动，也取决于对方的行动，而对对方来说也是如此，你们当中的每一方都试图尽可能的使自己的利益最大化。
总之，你们的行动既互相影响又相互依赖，这正是博弈最本质的特征。
在一场博弈中，每个人的目标都是其利益的最大化。
领导权力与制约机制研究———基于博弈论中委托代理机制的解释
领导权力与制约机制研究———基于博弈论中委托代理机制的解释吕玫北京大学政府管理学院【摘要】随着市场经济的深入发展，官员的腐败问题变得愈来愈突出，如何制定完善的制约机制，防止领导权力滥用，减少腐败问题得到多方关注，保护好人们的利益，同时也是对领导本人的负债。
本文运用经济学的委托代理理论对制约机制的研究提出指导作用，并提出对策。
【关键词】腐败权力委托代理理论激励相容机制一、问题提出改革开放以来，中国社会就一直处于深刻的转型过程之中。
腐败问题就是转型期中国所面临的诸多社会和政治问题中一个十分突出的问题。
首先，腐败现象在转型过程中呈现出不断滋长蔓延乃至愈演愈烈的发展势头。
其次，经济上说，因各种腐败行为和与之相关的经济犯罪的盛行而给国家和集体造成的经济损失数量惊人而且呈直线上升趋势。
从政治上说，用人问题上的腐败导致腐败行为恶性循环。
总之，如何让腐败问题最大限度的得到解决，已成为我国社会主义事业更加健康发展的一个重要课题。
运用经济学中委托代理理论比较中性看待领导干部如何行使人民和党中央所赋予的权力问题，如何在建立理论上比较完善，实际中确实可行的制度来防范领导干部的腐败问题，把损失降到最低。
二、运用相关理论分析问题１．委托代理理论的发展与推进。
委托代理理论是建立在非对称信息博弈论的基础上的。
信息的非对称性可从以下两个角度进行划分：一是非对称发生的时间，二是非对称信息的内容。
从非对称发生的时间看，研究事前非对称信息博弈的模型称为逆向选择模型，研究事后非对称信息的模型称为道德风险模型。
从非对称信息的内容看，非对称信息可能是指某些参与人的行为，研究此类问题的，被称为隐藏行为模型；也可能是指某些参与人隐藏的知识，研究此类问题的模型被称之为隐藏知识模型。
１．１理论的主要内容。
委托代理理论是制度经济学契约理论的主要内容之一。
现代意义的委托代理的概念最早是由罗斯提出的：“如果当事人双方，其中代理人一方代表委托人一方的利益行使某些决策权。
决策与博弈思维（新）
决策与博弈思维什么是博弈论？古语有云，世事如棋。
生活中每个人如同棋手，其每一个行为如同在一张看不见的棋盘上布一个子，精明慎重的棋手们相互揣摩、相互牵制，人人争赢，下出诸多精彩纷呈、变化多端的棋局。
博弈论是研究棋手们“出棋” 着数中理性化、逻辑化的部分，并将其系统化为一门科学。
换句话说，就是研究个体如何在错综复杂的相互影响中得出最合理的策略。
1博弈论的概念博弈论是矛盾和合作的规范研究，是系统研究决策主体的行为发生直接相互作用情况下的决策以及这种决策均衡的理论，也就是说，当一个决策主体的选择受到其他决策主体的选择的影响，并且他的决策也影响其他主体的决策时的合理选择问题。
博弈论的概念可以在几个行为者的行功相互依赖的任何时候使用。
这些行为者可以是个人、群体、企业或是他们的任何组合。
博弈论的概念提供一种语言去用公式阐述、组织、分析和理解策略方案。
2决策与博弈思维博弈论是一个分析工具包，它被设计用来帮助我们理解所观察到的决策主体相互作用时的现象。
2.1博弈思维在决策中的作用现实社会是复杂的，每天我们都会接触各种各样的人，每个人又会出于各种目的做事，所以与人接触，做选择的过程就是一个博弈的过程，只有真正动的博弈理论，拥有博弈思维，才可能在现实的社会中立于不败之地。
2.2博弈思维在决策中的应用2.2.1审问囚徒有这么一个笑话，说的是在斯大林时期的苏联，有一位乐队指挥坐火车前往下一个演出地点，正在车上翻看当晚将要指挥演奏的作品的乐谱。
两名克格勃军官看见他在读着什么，错把乐谱当成某种密码，立即将他作为间谍逮捕了。
他争辩说那只是柴可夫斯基的小提琴协奏曲，却无济于事。
在他被投入牢房的第二天，审问者自鸣得意地走进来，说：“我看你最好还是老实招了吧。
我们已经抓住你的朋友柴可夫斯基了，他这会儿正向我们招供呢。
”这是一个笑话，对于审问者的无知我们不做过多评判。
但是，审问者的行为却是在应用博弈思维—囚徒困境。
囚徒困境往往存在在陌生人当中，出于对对方的不信任而做出的选择。
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1. 囚徒困境
“囚徒困境”博弈是1950年图克(Tucker)提 出的。它非常简单，却反映了博弈的根本特征， 是阐释众多经济社会问题的经典范式。
警察抓住两个罪犯，分别关押，并与罪犯 讲清：如果一人坦白，一人抗拒，坦白者立即 释放，抗拒者判刑 8 年；若两人都坦白，按律 从轻各判 5 年。罪犯知道，他们若抗拒，警察 掌握的证据只能各判 1 年。最后的结果会怎样？
博弈论，是研究决策主体的行为发 生直接相互作用时候的决策以及这种决 策的均衡问题。
博弈论研究的对象是理性的参与者 如何选择策略或如何作出行动的决定， 使自己的目标最大化。
2. 构成一个博弈的基本要素
博弈的七要素
参与人、行动、信息、战略、支付பைடு நூலகம்数、 结果、均衡。
参与人是博弈中选择行动以最大化自己效用的决 策主体(可以是个人、团体等)；
俗含意不过是弈棋、赌胜，但由于它是带 有文言性质的词，因而显得学术味浓一些， 既能反映这门学科的特点和实质，又给人 一种高深莫测的感觉。
博弈的简明定义：博弈即一些个人 或其他组织，面对一定的环境条件，在 一定的规则下，同时或先后，一次或多 次，从各自允许选择的行为或策略中进 行选择并加以实施，各自取得相应结果 的过程。
将上述两个角度的划分结合起来，共有四 种不同类型的博弈，即：完全信息静态博弈， 完全信息动态博弈，不完全信息静态博弈，不 完全信息动态博弈。
博弈的分类表
行动顺序 信息
完全信息
静态
完全信息 静态博弈
不完全信息 不完全信息 静态博弈
动态
完全信息 动态博弈
不完全信息 动态博弈
二、博弈论中的经典分析及启示
从这个角度，博弈可以分为静态博弈和动态 博弈。
静态博弈指的是博弈参与人同时行动,或虽 非同时但后行动者不知道前行动者采取了什么 具体行动。
动态博弈指的是参与人的行动有先后顺序， 且后行动者能观察到先行动者所选择的行动。
(2) 参与人的信息
从这个角度，博弈可以分为完全信息博弈 和不完全信息博弈。完全信息指的是每一个参 与人对所有其他参与人(对手)的特征、战略空 间及支付函数有准确的知识；否则，就是不完 全信息。
博弈论与领导干部决策 思维
张泰城
引言
20世纪90年代至2003年，诺贝尔经 济学奖三次（1994，1996，2001）授予 了与博弈论相关的研究领域，总共有八 位经济学家获奖，是获奖人数最多的领 域（排在第二位的是金融）。
博弈论研究的最大特点
一般决策研究(数学表达）： Y ＝ f ( x1, x2, …, xn )
行动是参与人的决策变量；
战略是参与人选择行动的规则，它告诉参与人在 什么时候选择什么行动；
信息指的是参与人在博弈中的知识，特别是有关 其他参与人(对手)的特征和行动的知识；
支付函数是参与人从博弈中获得的效用水平，是 每个参与人真正关心的东西；
结果是指博弈分析者感兴趣的要素的集合； 均衡是所有参与人的最优战略或行动的组合。
有限博弈、无限博弈；
得益情况
零和博弈、常和博弈、变和博弈；
博弈过程
静态博弈、动态博弈、重复博弈；
信息结构
完全信息博弈（静、动态）、不完全 信息博弈（静、动态） ，完美信息动 态博弈、不完美信息动态博弈；
博弈方的理性 和行为逻辑
完全理性博弈、有限理性博弈； 合作博弈、非合作博弈。
常见的博弈分类 ：
(1) 参与人行动的先后顺序
博弈论的决策研究（数学表达）： Y ＝ f ( x1, x2 ,…, xn , z ) (z为他人行为)
特点：决策者目标函数的自变量中包含他人行为。
严格地讲，博弈论是一种方法，应用范
围不仅包括经济学，政治学、军事、外交、 国际关系、公共选择，还有犯罪学，都涉及 到博弈论。实际上，不少人把博弈论看成是 数学的一个分支。纳什1951年的奠基性文章 就是发表在数学杂志上。夏普里1953年的文 章本身也是一篇数学手稿。
一、博弈论基础知识
1. 博弈论的基本概念
“博弈论”译自英文“Game Theory”。 直译：“游戏理论”。
游戏有下列特征：
(1)都有规则。 (2)都有结果（赢、输、平），结果能折算成数值。 (3)都有策略或者说计谋，选择不同的策略或计谋
往往带来不同的结果。 (4)策略和利益有相互依存性，即每一个游戏者所
假如博弈中的所有参与人事先达成一项协 议，这个协议是否可以自动实施? 若当事人都 会自觉遵守这个协议，这个协议就构成纳什均 衡：没有人有积极性偏离协议。换句话说，如 果一个协议不构成纳什均衡，它就不可能自动 实施，因为至少有一个参与人会违背这个协议。
大 路 扑空，逃脱
捉住曹操，被捉
（2）扩展形式（博弈树）
诸葛亮
弃城
守城
司马懿
攻城
退兵
进攻
司马懿 退兵 进攻
退兵 守城
诸葛亮 弃城 守城
弃城
胜利
和 擒住 孔明
和
被擒
被擒 逃脱
逃脱
（3）联盟形式（特殊函数形式）
4. 博弈的类别
博弈分类可依不同的判据进行：
博弈人数
单人博弈、两人博弈、多人博弈；
策略的数量
坦白
甲
抗拒
乙
坦白
抗拒
-5，-5
0，-8
-8，0
-1，-1
博弈（完全信息）分析方法：上策 均衡，严格下策反复消去法，画线法， 箭头法等。
坦白
甲
抗拒
乙
坦白
抗拒
-5，-5
0，-8
-8，0
-1，-1
此博弈的“均衡”为（坦白，坦白） 该均衡就是大名鼎鼎的“纳什均衡”
纳什均衡：在对方策略确定的情况下，每 个参与者的策略都是最好的，没有人愿意先改 变自己的策略。
得结果的好坏，不仅取决于自身的策略选择， 也取决于其他参加者的策略选择。
策略本身常常没有绝对的好坏之分，只有相对于 他方策略的相对好坏。
博弈论也称为“对策论”。其实并不
是很恰当。因为“对策”在实际中常被用 来表示具体的针对性反应方案，或站在某 个决策方的立场上找针对其他方的对策。 博弈论所研究的决策问题却是有开始、有 次序、有结果的整个过程。 “博弈”的通
博弈的三要素
1) 博弈的参加者 2) 博弈方各自可选择的全部策略
或行动的集合 3) 博弈方的得益
3. 博弈的表述形式
（1） 标准形式（策略形式）
司马懿
攻城
退兵
诸
守城 被擒，中计（主观） 逃脱，和
胜利（客观）
葛
亮
弃城 被擒，胜利
逃脱，和
曹操
华容道
大路
诸 华容道 捉住曹操，被捉 扑空，逃脱 葛 亮