市场问题处理流程整理
食品企业市场投诉处理流程
食品企业市场投诉处理流程一、背景介绍食品企业市场投诉处理是指消费者对购买的食品产品或相关服务不满意，向企业提出不同形式的投诉，企业进行有效地处理并解决问题的过程。
食品企业需要建立健全的投诉处理流程，以保护消费者权益，提升企业形象，确保产品质量和服务质量。
二、投诉渠道1. 官方投诉渠道：消费者可以通过食品企业官方网站、客服电话、电子邮件等渠道向企业进行投诉。
2. 三方机构投诉渠道：消费者可以通过食品质量监督机构、消费者协会等第三方机构向企业进行投诉。
三、投诉接收1. 客服人员接收投诉：接收到消费者投诉后，客服人员需认真倾听客户问题，记录详细的投诉内容、时间、地点等相关信息。
2. 验证投诉信息：客服人员需要与消费者核对投诉事项，并确保所提供的信息准确有效。
四、投诉分类与整理1. 对投诉进行分类：将投诉问题进行分类，如产品质量问题、服务态度问题等。
2. 整理投诉信息：将投诉信息整理为报告或记录，包括投诉原因、投诉内容、相关证据等，以供后续处理参考。
五、问题分析与处理1. 问题分析：针对不同类型的投诉，食品企业需要成立专门的投诉处理团队，对问题进行分析，找出原因。
2. 解决方案制定：根据问题分析结果，制定相应的解决方案，包括产品召回、补偿、改进服务等。
3. 备案与跟进：将问题处理方案进行备案，并跟进问题解决过程，及时向消费者反馈处理进展以及解决结果。
六、处理结果确认与反馈1. 处理结果确认：食品企业需向消费者确认问题是否得到解决，并与消费者共同确定解决结果。
2. 反馈投诉结果：及时向消费者反馈处理结果，通过电话、邮件、短信等方式与消费者进行沟通，以维护企业形象和消费者关系。
七、问题总结与改进1. 问题总结：对投诉处理过程进行总结，分析处理中存在的问题和不足。
2. 改进措施：针对问题总结，制定改进措施，提升企业的服务和产品质量。
八、投诉记录与统计1. 投诉记录：将每一起投诉案件进行记录，包括投诉来源、处理流程、处理结果等。
市场三包处理流程
市场三包处理流程市场三包处理流程指的是针对市场上销售的商品存在质量问题的处理流程。
三包是指国家法律规定的“三包”责任，即消费者在商品购买之日起，三包期内，如果商品出现质量问题，消费者可以要求商家退货、换货或修理。
下面是一般的市场三包处理流程，具体流程可能会因不同地方和企业而有所差异。
一、消费者发现商品存在质量问题1.消费者发现购买的商品存在质量问题，比如无法正常使用、存在明显的质量缺陷等。
2.消费者首先要保留好购物凭证，比如购买凭证、发票等，作为三包处理的证明。
2.消费者向商家说明商品存在的质量问题，并提出相应要求，比如退货、换货或者修理。
三、商家确认质量问题1.商家收到消费者的投诉后，会要求消费者提供购买凭证等购买信息，以确认商品在三包期内以及存在的具体问题。
2.商家可以约定发起预约或者上门检修，对商品进行质量检验，以确认问题的原因。
四、商家处理质量问题1.如果质量问题确实存在且在三包期内，商家会根据消费者的要求，进行退货、换货或者修理。
2.商家根据具体情况，进行相应的处理。
对于退货和换货，商家会根据商品的实际情况和消费者的意愿，提供其他合适的产品；对于维修，商家会选择合适的方式进行维修并修复商品的质量问题。
五、商家处理结果反馈2.如果消费者对商家的处理结果不满意，可以继续与商家沟通协商，或者向相关部门投诉，以维护自身的合法权益。
六、消费者确认处理结果1.消费者收到商家的处理结果后，需要与商家进行沟通确认，以确保问题得到妥善解决。
2.如果消费者对商家的处理结果满意，可以接受商品的退货、换货或者修理，或者达成其他协议；如果不满意，可以继续维权，以争取自己的合法权益。
总结：。
产品市场问题处理流程
产品市场问题处理流程下载温馨提示:该文档是我店铺精心编制而成，希望大家下载以后，能够帮助大家解决实际的问题。
文档下载后可定制随意修改，请根据实际需要进行相应的调整和使用，谢谢!Download tips: This document is carefully compiled by theeditor. l hope that after you downloadthem,they can help yousolve practical problems. The document can be customized andmodified afterdownloading,please adjust and use it according toactual needs, thank you!产品市场问题处理流程：①问题识别：通过客户反馈、市场调研、销售数据分析等途径，及时发现产品在市场中遇到的问题，如性能缺陷、用户不满或销量下滑等。
②问题评估：组建专项团队，对问题的严重性、影响范围及紧迫性进行评估，优先级排序，决定响应速度和资源投入。
③原因分析：运用5Why分析法、鱼骨图等工具深入分析问题根源，可能是产品质量、市场定位、营销策略或竞争对手动态等因素。
④制定对策：基于问题原因，跨部门协作制定解决方案，包括产品改良、市场策略调整、客户服务优化等措施。
⑤执行与监控：执行解决方案，设立监控机制跟踪实施进度及效果，确保措施得到有效执行。
⑥客户沟通：主动与受影响的客户沟通，说明问题原因、解决措施及预计改善时间，展现企业责任感，维护客户关系。
⑦效果评估：问题解决后，再次收集市场反馈，评估改进措施的效果，检查是否完全解决问题或需进一步调整。
⑧总结与预防：总结问题处理经验，形成案例库，优化内部流程和管理机制，预防同类问题再次发生。
⑨持续优化：根据市场变化和客户需求持续优化产品和服务，提升竞争力，确保长期市场表现。
市场调查资料整理的原则与程序
表格法具有直观、简洁、易于比较的优点。它能够将复杂的数据以易 于理解的方式呈现出来，帮助研究者更好地把握数据特征和规律。
03
表格法的应用场景
表格法广泛应用于各种市场调查资料整理场合，如消费者调查、产品
调研、销售数据分析等。通过表格法，研究者可以更准确地描述数据
的分布特征和变量之间的关系。
• 程序：市场调查资料整理的程序包括数据清洗、分类与编码、数据录入、数据分析和报告撰写等步骤。每 个步骤都有具体的操作方法和注意事项，需要严格按照程序进行，以确保整理出的数据质量高、信息量大 、可读性强。
• 方法：在市场调查资料整理过程中，需要采用科学的方法进行数据处理和分析，如统计分析、数据挖掘、 可视化等。这些方法能够揭示数据背后的规律和趋势，帮助企业更好地理解市场和消费者需求。
展望
智能化
随着人工智能和大数据技术的发展， 市场调查资料整理将更加智能化，如 利用自然语言处理技术自动分类和编 码数据，利用机器学习技术自动分析 数据等。这些技术能够提高整理效率 和质量，减少人为错误和主观偏见。
高效化
通过采用先进的数据处理和分析软件 和工具，市场调查资料整理将更加高 效化，能够快速处理大量数据并生成 报告。此外，通过采用云技术等远程 存储和计算方式，市场调查资料整理 的时间和空间效率也将得到提高。
在整理市场调查资料时，必须确保资料的完整性，即所有与调查 主题相关的资料都应进行收集和整理。
避免资料遗漏
要确保所有的调查资料都得到完整的记录和整理，避免任何遗漏 。
对缺失数据进行补充
如果发现有缺失的数据，应该及时进行补充收集，以确保资料的 完整性。
准确性原则
核实数据准确性
01
对于所有的市场调查数据，应该进行核实和验证，确保其准确
电子商城各种突发状况处理程序
电子商城各种突发状况处理程序电子商城各种突发状况的处理程序一、火警（一）电话119及管区派出所请求支持。
（二）按下警铃通知各住户迅速脱离现场。
（三）立即赶赴现场：1、利用就近的灭火器、消防器材进行扑灭与灌救；2、维持现场秩序，以利抢救工作；3、通知左右邻居疏散；4、报告管理单位支持。
二、瓦斯外泄（一）先查明征候，首先应避免启动电灯等电气开关以免造成火花，如确系瓦斯外泄，应严禁火种等物接近，并立即关闭瓦斯总开关；（二）迅速通知瓦斯公司派专员处理。
三、发现易燃物化学原料（一）立即查明易燃物品之来源及其物主；（二）先劝导请勿带进馆内以策安全，并做适当的处理，如不听劝者，为了公共安全应报警处理，并通知管理机构。
四、受信总机状况处理（一）应先查看受信总机表示灯，依灯号指示地区，用对讲机查证是否属实，如无人应答时，必须即刻派人前往查看；（二）如经查证为误报并无火情，暂关闭警铃；（三）如是有人误按，即将区域手动报警按钮保护片复原，如属故障而不能复原者即报请公司派专员维修.五、大型物件进出（一）应向携出人查询姓名、楼号及原因，登记于工作日志中以便查考；（二）如非本馆用户，应以电话向该用户查登。
六、电梯故障（一）乘客被困车箱内的处置；1、听到呼叫，先安慰车箱内人员保持镇静，等候处理；2、立即与电梯维修公司联络，于最短时间内到现场救出乘客；3、必要时安全员可到楼顶电梯房操作，使乘厢运转停靠至厢门可以开启的楼层，用钥匙开启厢门，救出乘客（安全员必须有两人以上在场并关闭电源才可以操作，否则应禁止）。
（二）电梯停靠楼层后，厢门不会开启之处置：1、按下开门按钮，若开门按钮无法动作时，可按另一个楼层按钮，再试开门按钮。
2、将该楼层之按钮多按几次试试看。
（三）电梯厢门关上后电梯不会运转之处置：按下厢内开门按钮，检查门槛沟槽有无异物卡住，若有则清除之。
（四）如迅停电被困在电梯内时之处置：1、若是短暂之停电，安全员应不断的与电梯内受困者保持联系，使乘客镇定下来。
超市突发商品质量问题应急处置流程图
超市突发商品质量问题应急处置流程图1. 接收问题- 通过市场监督部门、顾客或员工的举报，超市管理层接收到商品质量问题的报告。
2. 问题确认与评估- 管理层成立紧急事故处理小组，并确保质量问题的准确性和严重程度。
- 小组对问题进行评估，包括问题的规模、影响的范围以及可能的法律责任。
3. 处理措施- 根据评估结果，制定相应的处理措施，确保问题能够及时解决。
- 确定是否需要召回已售出的商品，并启动召回程序。
- 进行必要的产品检验和实验室测试，以确定问题的原因和解决方案。
- 及时通知供应商和相关合作伙伴，协调解决方案和责任分配。
4. 信息发布与沟通- 超市通过内部和外部渠道，向员工、顾客和相关利益相关方发布有关问题的信息。
- 提供准确、完整和透明的信息，以避免不必要的恐慌和对商品质量的质疑。
5. 建立预防措施- 分析问题的根本原因，并采取措施防止类似问题的再次发生。
- 审查和改进供应链管理体系，并与供应商建立更严格的合作标准和检验流程。
- 进行员工培训，加强对质量问题的警觉性和处置能力。
6. 监测与追踪- 建立监测机制，定期检查商品质量，并追踪问题处理措施的有效性。
- 监测消费者的反馈和市场反应，及时调整应对策略。
7. 总结与改进- 在处理完问题后，对整个应急处置流程进行总结和评估。
- 识别潜在的改进点和问题，制定相应的改进措施，提升应急处置能力和质量管理水平。
以上是超市突发商品质量问题应急处置流程图的概要，旨在帮助超市快速响应和处理商品质量问题，保护消费者权益和维护超市形象。
具体流程可以根据实际情况进行调整和细化。
收藏各类市场监管执法流程图汇总
THANK YOU
强化社会监督，鼓励公众参与市场监管，对违法行为进行举报和监督，形 成全社会共同参与的市场监管氛围。
05
案例分析：成功运用流 程图指导实践
案例一：食品安全领域成功应用实例
流程图在食品安全日常监管中的应用
通过流程图，监管部门对食品生产、加工、流通等环节进行全程监控，确保各环节符合 法规要求，提高监管水平和效率。
通过流程图，监管部门对药品市场进行 全程监管，严厉打击假劣药品和违法违 规行为，维护药品市场秩序和公众用药 安全。
案例三：产品质量领域成功应用实例
流程图在产品质量控制中的应用
通过流程图，明确产品质量控制的关键环节和检测标准，确保产品符合质量要求，提高产品质量水平。
流程图在产品质量问题追溯中的应用
在产品质量问题发生时，流程图能够协助企业迅速追溯问题原因和责任，采取有效措施进行整改和赔偿，降 低质量问题对企业和消费者的影响。
流程图在药品研发注 册环节的应用
通过流程图，明确药品研发、注册等环 节的法规要求和审批流程，提高药品研 发和注册的规范性和效率。
02
流程图在药品生产质 量管理中的应用
流程图能够协助药品生产企业建立完善 的质量管理体系，确保药品生产符合 GMP等法规要求，保障药品质量和安 全。
03
流程图在药品市场监 管中的应用
证据收集与固定问题
在市场监管执法过程中，证据的 收集与固定至关重要，但实际操 作中可能遇到证据灭失、难以取 证等问题。
跨区域协作问题
对于涉及多个地区的市场监管案 件，如何协调不同地区的执法力 量，形成有效的联合执法机制是 一大挑战。
针对不同类型问题制定解决方案
农贸市场现场处置方案范文
农贸市场现场处置方案范文# 农贸市场现场处置方案## 一、背景介绍农贸市场是农民与城市居民之间进行农产品交易的重要场所。
然而，由于市场环境复杂、管理不善等原因，农贸市场也时常发生各种问题，包括食品安全、环境卫生等方面的隐患。
为了保障农产品质量和市场秩序，我们制定了下面的农贸市场现场处置方案，以便在出现问题时能够迅速采取应对措施。
## 二、处置方案### 1.食品安全问题#### （1）问题发现在现场巡查中，如果发现农贸市场中存在食品安全问题，将立即启动应急处置程序，通报相关部门，并组织人员对问题进行调查和处理。
#### （2）问题分类与评估根据食品安全问题的严重程度和影响范围，对问题进行分类和评估。
根据评估结果，确定问题处理的紧急程度和工作重点。
#### （3）应急处理措施根据问题的具体情况，采取相应的应急处理措施。
包括但不限于：查封违规经营者的摊位、销毁不符合卫生要求的食品、提供现场教育和指导等。
#### （4）问题追踪和整改对已处理的问题进行追踪和整改，确保问题得到根治。
同时，对涉及问题的责任人进行严肃追责，以起到警示作用。
### 2.环境卫生问题#### （1）问题发现环境卫生问题是农贸市场经常面临的一个难题。
一旦发现环境卫生问题，应立即采取措施进行处理。
#### （2）整改措施对环境卫生问题，应及时组织市场管理人员对市场进行清洁、整理，并对可能导致环境卫生问题的原因进行调查和处理。
#### （3）责任追究对犯有环境卫生问题的商户，根据情节轻重，对其进行责任追究。
对严重影响市场环境的违规商户，可以进行暂时封闭，直至问题解决。
### 3.市场秩序问题#### （1）问题发现农贸市场是一个经营者众多、秩序复杂的场所，一旦发现市场秩序问题，应立即采取措施进行处理。
#### （2）加强管理通过加大对农贸市场管理力度，加强对商户的日常监管，提高市场秩序和环境卫生的整体水平。
#### （3）处罚措施依据相关法规，对在市场秩序问题中负有重大责任的商户，根据《市场管理条例》等法律法规，进行相应的处罚，以起到警示作用。
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市场问题处理流程整理 Document serial number【UU89WT-UU98YT-UU8CB-UUUT-UUT108】市场问题处理流程整理前期准备很多人之所以害怕被客户拒绝，是因为心态有问题。
克服内心的恐惧需要调整自己，要正确认识销售的本质，对客户进行充分的了解。
1交换的心态。
当你用1块钱换取别人10块钱的时候，你当然就会紧张，因为那是欺骗，不是等值地交换。
其实很多人害怕被客户拒绝，就是这样的心理，总觉得自己的产品不值那样的价钱，唯恐被客户看出破绽，总觉得在欺骗客户。
所以，销售紧张的根源是对自己所销售的产品没有信心。
如果你用10块钱去换别人1块钱的时候，我相信你一定会理直气壮，心里坦然而从容，因为你给客户提供的产品是物超所值的。
销售之所以心里有障碍，是因为对自己所销售的产品价值认识不够。
2帮助别人解决问题的心态。
销售不是让客户掏钱满足你的需要，而是为客户解决问题，如果客户买这种产品没有任何用处，再便宜他也不觉得划算。
客户之所以购买是因为你的产品帮助客户在事业、家庭、健康、情感、人际关系等方面，解决了他的问题，给了他很大的帮助。
所以，调整你的注意力就可以改变你对销售的态度。
永远不要总是想能从客户那里赚多少钱，而是问自己能为客户提供哪些最有价值的服务或帮助，为客户解决了哪些问题。
保持这样的心理去面对客户，你就会显得从容而自信。
3销售是一种数字游戏，成交是一种概率。
即便是世界第一名销售高手，也不能保证他所沟通的每位客户都会签单，但随着你业务技巧不断的纯熟、销售心态不断改善，你成交的概率就会大大提升。
4客户并不在意对你的拒绝。
很多业务员被客户拒绝后，心里很难受，情绪低落到极点，觉得很没有面子。
其实，当客户拒绝你以后，客户并没有时间或精力考虑你，当你走出他的办公室的时候他也差不多已经把你忘掉了，所以不要用客户的表情状态来伤害自己。
这些都是自己个人心里的想法，这种想法使你失去斗志，丧失成功的热情。
记住：不要太把自己当回事，客户并不在乎你！5没有不好的客户，只有不好的心态。
每个人都有心情不好的时候，当你敲开客户的门时，也许他正遇到麻烦或很紧张的事，不同的心境就会有不同的反应。
当客户对你拒绝并不是你个人不好，而是当时他的心情不好。
没有不好的客户，只有不好的心态，如果你能这样想就不会感到被拒绝的痛苦。
6其实客户也很紧张。
当你去拜访客户的时候，是客户紧张还是你紧张很多销售人员拜访客户的时候战战兢兢，其实，很多客户比你还紧张，因为，在中国人看来，成全别人是美德，是助人为乐的好事，所以，不习惯拒绝别人。
中国人爱面子，去买服装，服务员说：先生，不买没有关系，你可以试一下。
这个时候，客户就开始紧张了，张口就说：我只是随便看一下——其实你心里很想买，为什么不敢试穿呢就是怕试穿了以后不合适要去拒绝别人。
7这是我的责任。
很多销售人员觉得销售不成功，是因为公司有问题，产品有问题，老板有问题，客户有问题。
一个把问题总是归在别人身上的销售人员，注定不会有很好的业绩。
当你抱怨别人有问题的时候，你就是在原地踏步。
公司找你来就是要解决问题，如果一切没问题，客户抢着来购买，那你就连吃饭的机会都没有了，公司还要你有什么用处呢处理解决客户的问题，才是你的工作的价值所在，意识不到这点的销售人员，肯定不会有出色的表现。
那么如何做到魅力推销呢１．要具有强烈的企图心，对成功有强烈的愿望。
（念力）——出门之前的情绪和信心调整。
２．要比其他的人更具有勇气，愿意面对别人的拒绝，做自己最恐惧的事情。
——聊市场，聊经营观，不会的多听，消化思考。
３．要有必胜的决心，热爱自己的工作，对公司有强烈的信心，热爱公司的顾客。
——行销的策略，不一定是软趴趴的，最重要的是自己有行销的概念。
４．把自己当作专业人士，当作顾问。
顾问的工作是在帮助顾客解决问题。
同时，自己的穿着也要有顾问的样子。
５．对自己有充分的信心。
６．有着空杯的心态，谦虚的胸怀。
要不断地学习，不断地进步。
７．善于思考，有着强烈的自我责任感，从来不责备人，不抱怨人，不找借口，对顾客非常的尊重。
电话约访如何接触你的目标客户？对于如何开发接触你的潜在客户，你应该要有一个非常完整的计划，应该设计一个独特的、一个吸引人的开场白，让你在30秒之内，就能够吸引你的客户的注意力，当然，最好的是用问题来吸引他的注意力，把你的产品最终能够带给客户的利益转换成一句问句来问他，记得，讲结果，不要光讲作品。
——通路条件评估后有结合必要的话——你这么精华的路段，这么高的店租，卖这样的东西划算吗……这是他们不能给你而我们能够给你的。
电话行销方面上所需注意的五件事情：第一个、确定你是不是在和一个正确的人在说话，跟你说话的这个客户他是不是一个有决定权的人;第二个、对客户要先讲作品能够给他带来的最终利益，讲他最有兴趣最有需求的事情;第三个、让客户知道你不会占用他太多的时间，强调我只需要10分钟的时间，这样子让你客户的抗拒的程度减少，紧张的程度降到最低的样子;——请给几秒钟的时间，我简单的告诉你。
我们是做高档创作茶具的，我们想在当地寻找合作者，是不是请你腾个时间出来，我们交流一下。
如果还真忙，就根据门店的风格选择几款作品丢给她看看。
第四个、记得在电话当中不要介绍你的产品和价钱，电话的目地只是引发客户的兴趣和好奇心，近而协助你创造你跟顾客见面的机会，创造面对面的销售的机会，除了这个以外，其它的都别说，也记得不要传真资料给你的客户。
当客户追问产品价格时，我们可以说：“价格是我最感兴趣讨论的问题。
在讨论价格之前，我们先来了解一下作品的特点和能够给您带来哪些好处，这才是对您最重要的，您说是吗”第五个、拜访客户的前一天或者是你出门见客户之前，一定要先再度地确认你的约会。
如果是陌生拜访，应如何开展话题陌生拜访的客户，首先应注意的是先建立客户关系，建立对方对你的信任，以便进一步去接受你要推荐的产品，切忌对待陌生拜访的客户，第一通电话就说我们有一个什么什么产品之类的话因为这种话一般客户不会听你说完，便会断定你是推销员，是要让他掏钱，他会毫不客气挂掉你的电话。
客户拜访注意事项在拜访客户的时候，销售人员不能把背靠在沙发上、头不侧边不斜靠、眼珠不乱转或向地下看、不要用手去捂嘴、不应频频的眨眼、不要轻易的在客户处抽烟。
因为根据心理学分析以上行动表示下面的意思：- 斜靠一边表示对自身的无耐（缺少信心）；- 眼珠乱转或向地下看表示自己的烦躁、及给人一种狡猾、信不过的印象；- 用手捂嘴也表示自己都不相信自己所说的话；- 扭动身体则表示自己没有必胜的把握，或者急于离开现场等。
不能用手或者其他物件指人、不能乱拍桌子、兴奋时不要随便就拍大腿、不能在交谈过程中乱抓头角、和平级打交道时最好不要用手势。
若需要用手势来加以辅助说明时，手势的速度要适中，手势不能过于夸张，尽量简单、清晰。
言谈举止首先，与客户见面握手时，紧握对方的手并轻轻地把客户拉向自己，同时比客户稍迟一会松手。
谈话时，语速不宜过快或过慢，一般以120～150字每分钟为宜。
要养成良好的聆听对方谈话习惯，不要轻易打断对方，聆听时应全神贯注，不要摇头晃脑，两手应交放在腿上，身体略向前倾。
为了表示对对方的谈话很感兴趣，最好用笔录的方式，并时刻保持与客户的目光接触。
当不明白客户的意思时，应礼貌的打断并重复客户所说的话；在倾听完对方谈话后，配合以总结性、概括性的发言。
离开的时候要挺直腰板往前走，步伐要稳健。
最高效的拜访客户在向客户介绍公司产品时，要坐在客户的左侧不要坐在客户的对面，因为这样不仅可方便客户更好的了解产品的相关情况，而且还能随时的观察到客户的表情，可根据客户的表情变化判断客户的心理，从而改变相应的推销方式。
销售人员如何获知客户真实的第一印象究竟如何呢我们分别从身、心、语三方面提供一些抛砖引玉的工具，销售人员可以根据自己在销售中的实际情况调整使用：1、身：（1）细致观察客户的身体语言，并及时与客户印证：例如当客户无意识地身体向前趋，可能意味着客户当前的主题引起了客户的兴趣，这时要进一步与客户印证：我想你一定对这方面很感兴趣吧，不如让我详细讲多些。
（2）模仿客户的身体语言，截获客户的信息：客户未必会开诚布公地向销售人员讲出自己全部的想法，这时要知悉客户的真实信息，可以藉由模仿客户身体语言而获得。
（3）通过非语言部分与客户进行更深入的交流，取得客户的认同：例如增加一些与客户的身体接触等，将自己的身体语言与客户趋同，将会起到很好的效果。
2、语：（1）用提问代替陈述：通过巧妙的问题设计让客户做出购买决策。
（2）多聆听：尽量让客户表达自己的需求、想法，对客户表示足够的关心。
3、心：同理心：站在客户的立场上看待产品所带来的利益与好处。
作品讲解在讲解产品时，应当先介绍产品的属性和特点（F），然后介绍这些特点的作用和优势（A），再重点阐述一下这些优势能给顾客带来的好处和利益（B）。
在产品示范中，除了事先进行演示流程的生动设计、示范工具的充分准备和示范操作的演练和熟悉之外，还有很多方法可以吸引顾客参与进来，亲身感受产品的好处和利益。
1、请顾客帮忙。
请顾客协助示范操作、准备样品试剂或示范工具，或者借用顾客方便提供的器具用品等，可以增强整个示范过程的透明度和说服力，使顾客感觉到自己也是示范活动的参与者，而不是旁观者。
当然，请顾客帮忙，应以不干扰其正常的观看、倾听和理解为宜。
2、邀请顾客接触产品。
可以尝试让顾客通过触摸、品尝、嗅闻、对比观察等，真实地接触产品，了解其性状变化及原理，使之“心到、手到、眼到”，真切地感知产品将给顾客带来的利益。
3、询问顾客的想法或感受。
要边做产品示范，边询问顾客的想法或感觉如何，以及时得到顾客的反馈，加深顾客的印象。
如果顾客能在示范的每一个关键环节，都说出自己的想法或感受，无论示范的结果是印证抑或纠正了他的想法，都会使之对产品的印象更为深刻。
4、调整示范节奏，抓住顾客的思路。
如果顾客经常提出疑问，说明他已经产生兴趣并跟上了你的思路，这时要针对顾客的问题重点示范或重复示范，不能留下疑问不去解决。
如果顾客对你的示范表现漠然，你就不要急于做下去，而是应该巧妙地利用一些设问或反问，引起顾客的思考，让他参与到示范讲解活动中来。
那么如何来应对拒绝呢１．倾听。
让顾客轻松地表达他的反对意见，然后你才有机会解除顾客的抗拒点。
２．尊重、赞美顾客的拒绝。
“这是很好的问题，感谢您能提出来……”３．不要在意顾客的拒绝。
处理顾客反对意见的话术有：１．我能理解您的感受，开始我跟您一样有这样的感觉。
２．您说得非常有道理。
同时……３．请问，您为什么会有这样的感觉呢面对拒绝的５个态度：１．不把拒绝当作一种拒绝，而只是看作一个学习经验。
２．不把拒绝当作一种拒绝，而只是看作改变方向所需要的有效回馈。