花卉创业计划书

“花满楼”花卉店

商业计划书

学院：微电子学院

年级：2011级

负责人：徐文超孙世雄张聪余清华

日期：2011年10月25日

` 目录

第一章摘要

第二章公司介绍

第三章项目介绍

第四章市场分析

第五章竞争分析

第六章产品与服务

第七章项目团队

第八章财务预测

第九章企业退出机制

附录1 问卷调查表

附录2 创业工作安排表

第一章摘要

“花满楼”花店是以鲜花和盆景为主,以提供相应服务为辅的企业。“花满楼”这个名字来源于古龙先生的小说《陆小凤》中的一个原版人物,他乃是江南花家七公子,家势极富,自小因病失明,但对人生依然充满感激,对人充满爱。他乃陆小凤生死之交,是一个和平主义者,从不怨天尤人,热爱大自然,俊秀而温文儒雅,但武功亦甚高强,“流云飞袖”与“闻声辨位”的武功乃江湖一绝。他是作者心中真善美的发现与张扬。

取“花满楼”这个店名,希望借助他对人生依然充满感激,对人充满爱,而作为一个和平主义者,从不怨天尤人,热爱大自然。在鲜花盆景行业,常怀对大自然的热爱,在市场经济的浪潮中,树立对不怨天尤人的心态；在竞争的时代,修成和平主义者的精神,相信在公司文化的建设中目标会更加明确,路也会走的很长,很远。

第二章公司介绍

一公司简介

1. 鲜花,立于大学校园内部,针对众多的年轻人,推出鲜花的业务必然会受到青睐,尤其玫瑰和百合突出,因为它们青春和活力,为时不长的开放更警示人们青春易老,惜时惜春,以至更加勤奋学习,敢于探索。

2. 盆景,与鲜花的“一现”相比。盆景就要持久的多,预示着青春永葆。同时,对于年轻人,更看重其对空气质量的改善,大多数盆景都有去异味,吸收有害气体和净化空气的功效。至于美化环境就更不用说了。

3. 服务项目,服务项目是对前两个项目的补充,也是一种延伸。即能有效的留住老顾客,也能吸引新顾客。在开业初期,推出的服务项目主要有两个类型。一种是收费的,主要为学校的一些活动装扮活动现场,用我们的鲜花与盆景使会场变得极为融洽。另一种是免费的服务,主要是配合鲜花和盆景的销售而推出的,包括教顾客扎花送人,匿名送花和为盆景“治病”等。

第三章项目介绍

作为一个项目,对项目的主营业务和可行性进行介绍

一. 主要营业项目介绍

1. 鲜花

①玫瑰花

②百合花

③郁金香

④康乃馨

2. 盆景

盆景是艺术美的创造,同山水画和山水园林有着相似之处,很重视写意和抒情。虽然师法造化,以自然为蓝本,但又不仅仅是单纯的摹拟自然景物。在创作上常常采取浪漫主义与现实主义相结合的艺术手法,以达到源于自然又高于自然的审美效果。

第四章市场分析

一市场介绍

经过调研,我们获得了比较详细的市场信息,附录中有我们的调查表和调查信息分析,另外的一些信息我们都已经反映到了具体的各章节

二营销策略

营销策略主要从4P进行讨论

1.产品

在第三章的主要营业项目有比较详细的介绍

2.定价

产品价格预测

根据我们的问卷调查和调研分析,我们认为鲜花的平均价格在22.9元,盆景的平均价格在28.4元左右。

3. 促销

本公司采取多样化的促销策略,包括：

①传单,我们发的各种传单不是一般店里发的那种,我

们宁可提高传单的成本,也要把它做的好一点,上面画

一些漂亮的鲜花或美丽的山水盆景,让人舍不得扔掉。

②海报,与传单相比,海报就更能画出好的花和好意境的

山水盆景,给人们贴在墙上,也是他们一种美妙的享受。

③条幅,这种宣传方式要尽量少用,又费钱,还没上述两种

效果好,当然,在一些重大活动中用的话,也能取得比较

好的效果。

④会员卡,这是本公司推出的最有效的促销方式,只有在

本店购买任意一件商品,都能获得一张会员卡,就可以

享受本店的免费服务,包括上门送花,匿名送花,免费给

盆景“治病”等等

4. 渠道

本店通过店面直接面向消费者,即店面销售是主要的销售渠道,除此之外,还有一种比较重要的销售渠道

就是临时销售员的形式。

临时销售员的形式是基于在校学生的,招聘一批临时业务员,没有基本工资,如果介绍了一个顾客,成功购

买商品之后,此业务员就有提成。

第五章竞争分析

一. 竞争者

在南京信息职业技术学院附近,乃至整个仙林大学城,能与我们进行直接竞争的花店有两家,都分布在离学院比较远的

闹市,而且比较难找,我们把店开在学院附近,必定能赢得比较好的优势竞争力。

二. 潜在进入者

如果我们做好了,再有进入者进入花市场市很正常的事,但我们先进入,占有先机,而且我们利用会员的形式能留在大部分的顾客,我们提供的会员服务也是比较诱人的,此外,新的进入者与我们形成竞争未必不是件好事,这样一来,花的市场就会被开发的更充分,反过来对我们的经营也是又好处的。

三. 顾客

我们面对的顾客群主要是发展学院的师生和学院附近的商家,据调查分析,有10%的人经常买花,有50%的人有时买花,可见我们的市场容量还是很大的。

四. 供应商

我们的供应商就是汉中门的花卉中心,我们可以通过内部人员直接从马鞍山花卉和盆景批发中心购货,相信通过长期的精诚合作,我们双方都能取得好的信任,以至达成长期的合作伙伴关系。

第六章产品与服务

在前面章节我们已经介绍了产品与服务的内容,在此,我们就介绍产品与服务的形成过程,即产品的来源,运输和包装及服务的支撑过程。

一. 产品的来源