破冰区域市场管理创新与业务突破实务(答案)100分
2022年-2023年中级经济师之中级工商管理通关考试题库带答案解析
2022年-2023年中级经济师之中级工商管理通关考试题库带答案解析单选题（共45题）1、企业在原有产品档次的基础上增加低档产品的生产，这属于产品线延伸策略中的（）。
A.向上延伸B.向下延伸C.向左延伸D.向右延伸【答案】B2、某公司通过改进生产流程，提高了产品质量。
这种对生产流程的创新属于()。
A.原始创新B.工艺创新C.根本性创新D.产品创新【答案】B3、技术在不同国家、地区、行业之间，或在同一国家、地区、行业以及技术自身系统内输出与输入的活动过程是()。
A.技术扩散B.技术转让C.技术引进D.技术转移4、某日化企业通过生产业务外包的形式扩大生产，提高市场占有率。
该企业采用的战略联盟形式是（）。
A.产品联盟B.技术开发与研究联盟C.产业协调联盟D.营销联盟【答案】A5、关于推进式模式下企业生产物流管理特点的说法，错误的是（）。
A.在管理手段上，大量运用计算机系统B.在生产物流计划编制和控制上，围绕物料转化组织制造资源C.将生产中的一切库存视为“浪费”，认为库存掩盖了生产系统中的缺陷D.在生产物流的组织上，以物料为中心，强调严格执行计划，维持一定的在制品库存【答案】C6、电子商务企业可利用网络追踪、数据挖掘等技术分析消费者的偏好、需求和购物习惯，促进企业针对特定的消费者而进行研究和开发活动，这体现电子商务的（）特点。
A.运输全球化B.资本虚拟化C.经济全球化D.服务个性化7、关于联络办事处的说法，错误的是（）。
A.是非法律实体的机构B.登记手续简单C.必须向所在国缴纳所得税D.不能在东道国从事投资生产业务【答案】C8、跨国化战略的显著特点是注重业务经营的多样化和()，强调寻求全球化的高效率和本土化的快速响应的统一。
A.各国市场的多样性B.本土化的经营战略C.国家间的协调统一D.服务的高度标准化【答案】A9、某企业的产品组合为2种液晶电视机、3种空调机、5种洗衣机和4种电冰箱。
为了扩大液晶电视机的销量．该企业与经销商签订协议，约定“10天内付款的客户可享受2％的价格优惠，30天内付款的客户全价付款”。
区域市场管理动作分解培训答案
区域市场管理动作分解培训答案1. 销售行业的特点是：A 销售行业很辛苦B 销售行业没有安全感C 销售行业不公平D 以上都包括正确答案： D2. 销售任务如何分才公平：A 瞎分B 凭感觉分C 互相分任务量D 按照市场级别增长率分正确答案： A3. 假大款的特点是：A 销量大B 所在城市终端一塌糊涂C 八吨车专门往外放货D 以上都包括正确答案： D4. 线路手册包括的内容是：A 拜访路线图B 客户名册卡C 客户销售记录表D 以上都包括正确答案： D5. 中国乡镇市场通路的特点是：A 穷乡镇的客户关系好，富乡镇的客户关系差B 穷乡镇的客户关系差，富乡镇的客户关系好C 穷乡镇和富乡镇的客户关系没有什么差别D 以上都不正确正确答案： A6. 新品不被重视的原因是：A 销售人员习惯卖单品B 老产品最容易起量C 单品销售的人是草包D 以上都包括正确答案：D7. 瞎分后要说的最重要的一句话是：A 我的任务量肯定不准B 完不成我一定扣你奖金，但是我扣你奖金最多是一两个月C 任务量完成的高或者低不重要，关键你别让我看见我不想看的东西D 以上都不正确正确答案： C8. 经销商跟经销商之间冲货一般是为了：A 金钱B 竞争C 报仇D 以上都不正确正确答案： C9. 特权客户的特点是：A 销量大B 脾气大C 从来不把区域经理放眼里D 以上都包括正确答案： D10. 下列表述正确的是：A 厂家对大客户三个原则，第一剁，第二快剁，第三赶快剁B 厂家跟经销商之间要像敬上帝一样敬起来，像防贼一样防下去C 厂家跟经销商之间是合作伙伴D 厂家跟经销商之间是鱼水关系正确答案： B11. 经销商应对采购强势风格应该：A 以硬碰硬B 放弃C 让他牛，让他有满足感D 以上都不正确正确答案： C12. 一个没做过超市的经销商，突然做超市了，会碰到的问题是：A 送货不收B 经销商库房管理不善C 订单混乱D 以上都有可能正确答案： D13. 高频率订货会会导致：A 销量增加B 库存积压C 伴随着充砸价D 价格下跌正确答案： C14. 厂家成长期的时候给经销商做奖励和做返利要：A 重点突出销量，铺货率B 突出增量考核C 全品项销售D 专销正确答案： B15. 保证经销商给超市送货不断货要做到：A 先进先出B 专项库存，卖场优先C 动态盘点D 以上都包括正确答案： D。
批发商区域市场开拓与维护技巧考核试卷
B.收入水平
C.性别
D.产品品质
10.批发商在区域市场开拓时，以下哪种方法不利于了解市场需求？（）
A.市场调研
B.与分销商沟通
C.提高产品价格
D.分析竞争对手
11.以下哪项措施有助于批发商维护区域市场客户关系？（）
A.减少客户沟通
B.提高产品价格C.提供优质售来自服务D.限制分销商数量
12.在区域市场开拓中，以下哪项策略可能导致市场风险？（）
A.定期对产品进行价格调整
B.加强与分销商的沟通
C.降低产品品质以降低成本
D.减少市场推广活动
5.以下哪项不是区域市场开拓中的SWOT分析要素？（）
A.优势
B.劣势
C.机会
D.竞争对手策略
6.批发商在开拓区域市场时，以下哪项措施有利于提高客户满意度？（）
A.提供单一的产品选择
B.提高产品价格
C.提供个性化的服务
A.市场细分
B.产品多样化
C.低价竞争
D.合作伙伴关系建立
13.以下哪种方法不利于批发商进行市场调研？（）
A.数据分析
B.问卷调查
C.实地考察
D.凭借个人经验判断
14.在区域市场维护中，以下哪项措施有助于提高客户忠诚度？（）
A.提供低质量的产品
B.忽视客户反馈
C.定期回访客户
D.减少售后服务
15.以下哪种策略有助于批发商在区域市场中实现可持续发展？（）
7.在进行区域市场推广时，批发商应考虑__________、__________和__________等多种因素，制定合适的推广策略。
8.批发商在区域市场中的品牌形象建设，需要注重__________和__________的传播。
2023年-2024年中级经济师之中级工商管理通关题库(附答案)
2023年-2024年中级经济师之中级工商管理通关题库(附答案)单选题（共45题）1、某企业为开发新型产品，从市场部、生产部、研发中心等部门临时抽调5人组建创新组织，这种组织属于（）。
A.内企业家B.技术创新小组C.新事业发展部D.企业技术中心【答案】 B2、运用德尔菲法时．专家人数一般为()人。
A.5～8B.8～15C.10～30D.30～100【答案】 C3、（2016年真题）企业高层领导决定企业战略，并强制下级管理人员实施，这种战略实施模式为（）模式。
A.指挥型B.转化型C.增长型D.合作型【答案】 A4、下列生产计划中，受企业现有条件的约束，且是确定企业生产水平的纲领性计划的是（）。
A.年度生产计划B.中期生产计划C.生产作业计划D.长期生产计划【答案】 A5、连锁型零售企业的物流特点是集中于（）。
A.供应物流B.生产物流C.销售物流D.回收物流【答案】 A6、《中国人民保险公司海洋货物运输保险条款》规定，海运货物保险的索赔时效为（）。
A.1年B.2年C.3年D.5年【答案】 B7、根据我国公司法，以下人员中，不得担任有限责任公司监事的是()。
A.年满18周岁、具有完全民事行为能力的人B.因贪污被判处刑罚，执行期满已逾5年的人C.负有数额较大的债务到期未清偿的人D.因犯罪被剥夺政治权利，执行期满已逾5年的人【答案】 C8、根据我国《公司法》，国有独资公司经理的聘任或者解聘由()决定。
A.董事会B.监事会C.职工代表大会D.国资监管机构【答案】 A9、下列生产控制方式中，具有实时控制特点的是()。
A.事后控制方式B.事前控制方式C.事中控制方式D.全员控制方式【答案】 C10、某有限责任公司设立监事会，根据我过公司法，该公司监事会成员不得少于（）A.9B.5C.7D.3【答案】 D11、关于绩效考核方法的说法，错误的是()。
A.民主评议法常用于对企业中层和基层管理人员的绩效考核。
它的优点是民主性强、操作程序比较简单、容易控制，缺点是难免会有人为因素导致的评价偏差B.书面鉴定法是指考核者以书面文字的形式对考核对象做出评价的方法，一般包括考核对象的成绩与不足、潜在能力、改进建议和培养方法等内容C.比较法就是通过观察，用捕述性的文字记录下企业员工在工作中发生的直接影响工作绩效的重大和关键性的事件和行为D.关键绩效指标(KPI)是基于企业经营管理绩效的系统考核体系，是指企业宏观战略目标决策经过层层分解产生的具有可操作性的战术目标【答案】 C12、某农机生产企业生产单一农机产品，其生产计划部门运用提前法来确定农机产品在各车间的生产任务，装配车间是生产该种农机产品的最后车间，2016年10月份应生产道1500号，产品的平均日产量为10台，该种农机产品在机械加工车间的出产提前期为50天，生产周期为50天，假定各车间的生产保险期为0。
2023年高级经济师之工商管理模考预测题库(夺冠系列)
2023年高级经济师之工商管理模考预测题库(夺冠系列)单选题（共30题）1、数据挖掘的主要功能不包括（）。
A.分类和预测B.归类分析C.关联分析D.离群点分析【答案】 B2、下列关于定期租船的说法，正确的是（）。
A.租船期间船舶的经营管理由出租人管理B.不规定船舶航线和装卸港口C.不规定船舶航行区域D.规定装卸期限和装卸率【答案】 B3、以合同成立时标的是否存在为标准，买卖合同可分为( )。
A.一般买卖合同与特种买卖合同B.即时买卖合同与非即时买卖合同C.现货买卖合同与期货买卖合同D.竞争买卖合同与非竞争买卖合同【答案】 C4、企业可以通过（）途径，实施成本领先战略。
A.整合企业资源，提升资源的使用率B.提升产品质量C.提高产品可靠性D.创新产品功能【答案】 A5、在大卫﹒艾克提出的品牌资产的“五星”概念模型中，消费者对于品牌的记忆程度称为（）。
A.品牌认知度B.品牌忠诚度C.品牌联想度D.品牌知名度【答案】 D6、某企业采用多种形式的运输网络、多元信息获取途径、敏捷的供应链系统的物流策略来获得（）的竞争优势。
A.敏捷性B.合作型C.柔性D.客户满意度【答案】 C7、下列各项中，不属于国际化经营的市场进入模式的是（）。
A.出口模式B.合同模式C.内销模式D.投资模式【答案】 C8、下列各项不属于产品成熟期企业宜采取的策略的是（）。
A.加大品牌商标宣传力度B.市场改进C.改进产品D.改进营销组合【答案】 A9、IPv6是IETF设计的用于替代现行版本IP协议“IPv4”的下一代IP协议。
在IPv6编址方案中，地址长度定为( )位。
A.256B.128C.64D.32【答案】 B10、下列公司类型中，属于我国公司法规定的可以在我国设立的有（）。
A.两合公司B.有限责任公司C.无限责任公司D.企业联合公司【答案】 B11、下列选项中，不属于调度工作制度的是（）。
A.调度会议制度B.班前班后小组制度C.场外调度制度D.调度值班制度【答案】 C12、黑带属于六西格玛团队中的（）。
市场开拓考试题目及答案
市场开拓考试题目及答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 市场开拓中，以下哪项不是市场细分的依据？A. 地理位置B. 人口统计特征C. 心理特征D. 产品价格答案：D2. 在进行市场开拓时，企业应该首先考虑的是？A. 竞争对手B. 客户需求C. 产品特性D. 市场趋势答案：B3. 以下哪个不是市场开拓策略？A. 产品差异化B. 市场渗透C. 市场开发D. 价格竞争答案：D4. 市场开拓中，以下哪项不是有效的市场调研方法？A. 问卷调查B. 深度访谈C. 焦点小组D. 随机抽样答案：D5. 以下哪个不是市场开拓中的风险？A. 市场饱和B. 竞争对手的反击C. 客户需求的变化D. 产品成本的增加答案：D6. 市场开拓中，以下哪项不是有效的沟通策略？A. 广告B. 公关活动C. 社交媒体营销D. 产品包装答案：D7. 在市场开拓中，以下哪项不是企业需要考虑的外部因素？A. 政治环境B. 经济状况C. 社会文化D. 企业内部管理答案：D8. 以下哪个不是市场开拓中的目标市场选择标准？A. 可测量性B. 可进入性C. 可盈利性D. 可持续性答案：D9. 市场开拓中，以下哪项不是有效的市场定位策略？A. 价格定位B. 质量定位C. 服务定位D. 品牌定位答案：D10. 在市场开拓中，以下哪项不是有效的客户关系管理策略？A. 客户满意度调查B. 客户忠诚度计划C. 客户反馈机制D. 产品价格竞争答案：D二、多项选择题（每题3分，共15分）11. 市场开拓中，以下哪些因素会影响市场细分？A. 消费者需求B. 产品特性C. 竞争状况D. 市场规模答案：A, B, C12. 在市场开拓过程中，以下哪些是企业需要考虑的内部因素？A. 财务状况B. 技术能力C. 人力资源D. 企业文化答案：A, B, C, D13. 市场开拓中，以下哪些是有效的市场进入策略？A. 直接出口B. 合资企业C. 特许经营D. 直接投资答案：A, B, C, D14. 以下哪些是市场开拓中的风险管理策略？A. 市场调研B. 多元化市场C. 合同保护D. 风险转移答案：A, B, C, D15. 在市场开拓中，以下哪些是有效的产品推广策略？A. 产品试用B. 产品展示C. 产品捆绑销售D. 产品降价促销答案：A, B, C, D三、判断题（每题1分，共10分）16. 市场开拓只需要关注国内市场，不需要考虑国际市场。
spv
1. SPV主要核心功能是风险隔离。
SPV是有限责任公司，一旦项目出现风险，可以有效的防范风险蔓延影响到整个公司。
项目风险是多方面的：信用违约、权属纠纷、债务纠纷、事故、法务等。
需要强调的是，绝大多数时候，客户违约甚至不是最大的风险。
举几个简单的例子：1）如果公司融资租赁出去的船舶在美国漏油了，根据美国环保规范，分分钟先冻结公司全部资产，待环保评估完成后对责任方进行天价罚款。
那么，如果是SPV，资产冻结会被严格隔离在出事船舶本身，如果非SPV直接母公司持有，冻结的将会是公司全部海外资产。
按美帝的效率，调查一般得花上几年时间，该情况下，即使租赁公司按合同关系不应对运营承担任何责任，但因客户原因造成租赁公司大量资产无法运营生息，结果公司没等到结果就被直接拖死了。
2）公司和某个中东土豪做业务，客户被美帝查出有给ISIS塞钱的嫌疑；或者偷偷和友邻三胖同志做生意，触发制裁条款，那么在不采用SPV的情况下，公司海外资金和收付款通道都会被立即冻结，也是立即关门的节奏。
2. SPV是大宗资产后端融资的要求。
如果没有SPV结构，公司业务和负债相互关联，融资银行需要对公司整体进行评估授信。
相对的，基于单项资产的SPV结构，资产债务债权关系清晰，可以基于项目本身进行融资。
特别是对公司出表融资来说，隔离一切项目自身以外债权债务关系的SPV，是表外融资的必要前提。
3. SPV是税收筹划的要求。
一般而言，除非是本地业务，否则母公司直接签约业务是非常不经济，甚至是不可行的。
因为会涉及到多项税务问题。
举例：1）对于国际业务，如果租赁公司在海外成立SPV，采购国内设备算出口，厂商享受17%增值税抵扣，设备报价显著低于国内直接采购。
2）对于海外融资，往往会遇到属地国对租赁收入征收预提税（withholding tax），此时，在属地国政策允许的免税地或者税率最低的属地成立SPV，能有效的节税。
3）对于国内业务，也是一样的，地方政府（例如天津东疆）往往对融资租赁业务有一些本地税收优惠政策，则在当地成立SPV，能够有效为母公司节税。
2023年中级经济师-工商管理专业知识与实务考试备考题库附带答案3
2023年中级经济师-工商管理专业知识与实务考试备考题库附带答案第1卷一.全考点押密题库(共50题)1.(单项选择题)(每题 1.00 分)生产调度工作的基本原则是（）。
A. 以订单交货期为依据B. 以生产进度计划为依据C. 以生产库存计划为依据D. 以生产采购计划为依据正确答案：B,2.(单项选择题)(每题 1.00 分)某企业推出新产品时，制定了一个较低的价格，以求迅速占领市场。
这种新产品定价策略属于（）。
A. 渗透定价策略B. 备选产品定价策略C. 撇脂定价策略正确答案：A,3.(单项选择题)(每题 1.00 分)在电子商务的运作过程中，流程设计属于（）阶段的丁作。
A. 电子商务组织实施B. 制定战略C. 选择策略D. 系统设计与开发正确答案：D,4.(单项选择题)(每题 1.00 分)我国《公司法》规定,股份有限公司设立董事会,其成员数量为（）人。
A. 5-12人B. 5-17人C. 5-19人D. 5-20 人正确答案：C,5.(单项选择题)(每题 1.00 分)威胁一机会综合分析矩阵中，（）属于高机会和高威胁的业务。
A. 理想业务B. 困难业务C. 冒险业务D. 成熟业务正确答案：C,6.(单项选择题)(每题 1.00 分)根据资本结构的啄序理论，公司选择筹资方式的顺序依次是（）。
A. 股权筹资、债权筹资、内部筹资B. 内部筹资、股权筹资、债权筹资C. 内部筹资、债权筹资、股权筹资D. 股权筹资、内部筹资、债权筹资下列物品中，属于包装用辅助材料的是( )。
A. 纸和纸板品B. 木制容器C. 金属容器D. 黏合剂正确答案：D,8.(单项选择题)(每题 1.00 分)电子商务发展的高级阶段是（）。
A. 非完全电子商务B. 完全电子商务C. 区域化电子商务D. 全球电子商务正确答案：B,9.(单项选择题)(每题 1.00 分)李某是某公司的销售员，今年完成销售额1000万元，公司决定给其发放10万元奖金，该笔奖金属于（）。
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单选题
正确
1.超市节假日买一赠一，小店老板娘发现超市的价格比小店进货价还低，干脆去超市批量购买回来再放到自己店里卖，这就是一种：（）
1. A 经销
2. B 推销
3. C 促销
4. D 窜货
正确
2.导致促销和推广效率降低，导致客户价格敏感和促销敏感度增强的原因是：（）
1. A 策略异质化
2. B 策略差异化
3. C 策略同利化
4. D 策略同质化
正确
3.在区域市场获得主动权的一个前提条件就是：（）
1. A 能掌控全程
2. B 能掌控终端
3. C 能掌控开端
4. D 能掌控营销
正确
4.精耕细作的市场一般采用：（）
1. A 平价管理方式
2. B 差价管理方式
3. C 逆价管理方式
4. D 顺价管理方式
正确
5.一定要给消费者一个消费理由，这个理由就是：（）
1. A 感性利益
2. B 理性利益
3. C 品牌利益
4. D 优惠利益
正确
6.终端的管理体系要做到的四定管理是：（）
1. A 定岗、定编、定员、定事的巡回拜访
2. B 定编、定员、定事、定点的巡回拜访
3. C 定点、定时、定线、定人的巡回拜访
4. D 定位、定限、定量、定时的巡回拜访
正确
7.要了解区域经理的定位，首先要了解：（）
1. A 经销商的阅历
2. B 核心经销商的特长
3. C 区域市场营销中心的功能
4. D 区域市场营销的环境
正确
8.一个区域经理首先需要做好的工作是：（）
1. A 做好利益的分解与平衡
2. B 做好任务的分配与协调
3. C 做好团队的熟悉与组织
4. D 做好目标的分解与沟通
正确
9.“营销职能部门完全不能响应一线市场的运作节奏是，典型的现象就是让各位区域经理填表。
” 这种情况属于区域市场运作六问题中的：（）
1. A 业绩突破乏力，竞争无势可依
2. B 渠道难以协同，终端动销不畅
3. C 专业支持缺位，市场响应低效
4. D 人员短兵少将，资源捉襟见肘
正确
10.靠量挣钱的的商家是：（）
1. A 批发商
2. B 二批商
3. C 零售商
4. D 小店老板
正确
11.把底价给经销商，让经销商去加价给二批商，二批商去加价给终端这种价格的操作方式是：（）
1. A 逆价管理方式
2. B 差价管理方式
3. C 顺价管理方式
4. D 加价管理方式
正确
12.对经销商的日常管理首先要做到的就是：（）
1. A 加强管理
2. B 加强培训
3. C 加强合作
4. D 加强沟通
正确
13.要在同质化的竞争中脱颖而出，唯一的办法就是：（）
1. A 不断地发展
2. B 不断地创新
3. C 不断地推销
4. D 不断地营销
正确
14.形成“从来没有政策和目标可以谈判的” 企业文化的企业是：（）
1. A 蒙牛
2. B 微软
3. C 华为
4. D 美的
正确
15.对于区域经理而言“功在当代，利在千秋”的事情是：（）
1. A 做市场、做品牌基础
2. B 做品牌、做市场基础
3. C 做宣传、做品牌基础
4. D 做管理、做市场基础。