白酒招商方案动销
白酒招商方案
一、背景介绍1.1 项目概述本文档旨在为白酒品牌制定一个招商方案，以吸引更多的合作伙伴加入，并帮助品牌在市场上取得更大的发展。
1.2 公司简介本公司是一家专注于白酒生产和销售的企业，拥有自主品牌，具有广阔的市场前景和潜力。
我们以高品质的产品和优质的服务在市场上树立了良好的声誉，并获得了众多消费者的喜爱和认可。
二、招商目标2.1 目标市场本次招商活动的目标市场主要为中高端消费群体，他们对品质和品牌有一定的追求，具备足够的消费能力和消费意愿。
2.2 招商目标通过本次招商活动，我们的目标是与10家经销商或合作伙伴建立长期稳定的合作关系，并在三年内达到销售额增长30%的目标。
三、招商策略3.1 品牌推介•在招商活动中，我们将重点介绍我们的品牌故事和品牌优势，让合作伙伴在了解我们的产品和文化后对我们更有信心。
•我们将通过线上线下媒体渠道、行业展览和推广活动等方式，扩大品牌知名度和影响力，提高品牌美誉度。
3.2 产品特色•我们将突出产品的独特性和高品质，注重产品的口感、陈年度和原料来源等方面的特点。
•我们将提供产品样品，让合作伙伴亲自体验我们的产品质量，并进行专业测评。
3.3 经销政策•我们将制定具有吸引力的经销政策，包括合理的价格政策、灵活的销售模式和有竞争力的销售提成。
•我们将提供培训和市场支持，帮助合作伙伴提升销售技巧和销售效益。
3.4 市场支持•我们将为合作伙伴提供市场推广支持，包括广告宣传、促销活动和品牌形象营销等方式，帮助他们拓展市场和提升销售业绩。
•我们将与合作伙伴共同制定市场推广计划，并为其提供专业的指导和支持。
四、招商流程4.1 招商资格确认•合作伙伴需满足一定的条件和标准才能成为我们的合作伙伴，包括经营规模、品牌认可度和市场影响力等方面的要求。
•合作伙伴需提交相关资料并通过审核才能进入下一步的招商流程。
4.2 项目洽谈•我们将与合作伙伴进行项目洽谈，详细了解其经营需求和合作意向，并提供相关产品和政策的详细介绍。
白酒招商活动策划方案
白酒招商活动策划方案1. 活动目标本次活动旨在推广和招商指定品牌的白酒，增加品牌的知名度和销量，吸引潜在客户和代理商的关注和兴趣。
2. 活动时间和地点时间：2022年7月15日-8月15日地点：各大商场、白酒专卖店、线上平台等3. 活动内容3.1 核心活动：品鉴会在各大商场设置品鉴会活动，邀请消费者和代理商品尝指定品牌的白酒，并由专业人员讲解产品知识和品酒技巧，增加消费者对产品的认知和兴趣。
同时，在品鉴会现场设置展示区，展示产品的特色、生产工艺、荣誉等信息，让消费者更深入了解品牌。
3.2 营销推广：打折促销在活动期间，在线上和线下销售渠道推出打折促销活动，吸引客户和代理商前来购买指定品牌的白酒，增加销量。
同时，提供超值的购买礼品和优惠券等活动，吸引潜在客户和代理商关注品牌。
3.3 社交媒体推广在社交媒体平台上发布品牌的宣传视频和图片，并通过抽奖、签到等方式奖励粉丝，增加品牌在社交媒体上的曝光度和参与度。
同时，邀请影响力人物、美食博主等合作推广品牌，增强品牌的关注度和影响力。
4. 活动预算本次活动的预算主要包括以下方面：4.1 场地租赁和布置费用品鉴会场地租赁费、展示区布置费、音响设备费等。
4.2 奖品和礼品费用抽奖、签到等社交媒体活动所需奖品和购买礼品等。
4.3 营销推广费用打折促销所需费用、社交媒体推广费用和代理商人员奖励费用等。
4.4 人员培训和人员费用现场品鉴会专业人员的培训费用和人员薪酬等。
4.5 其他费用活动期间的物流费用和保险费用等。
5. 活动效果评估本次活动的效果评估主要通过以下方式进行：5.1 活动数据统计和分析对活动期间销售渠道数据、在线访问数据、社交媒体曝光数据、客户留言等多方面数据进行统计和分析，评估活动效果。
5.2 问卷调查和客户反馈通过向参加品鉴会的消费者和代理商发放问卷调查，收集客户的满意度、购买意愿和建议等反馈，为改进品牌策略提供数据支持。
6. 活动总结综上所述，本次白酒招商活动策划方案旨在通过品鉴会、营销推广、社交媒体等多方面渠道促进指定品牌的进一步发展和招商，提高品牌的知名度和影响力，吸引潜在客户和代理商的关注，增加销量。
白酒招商方案范本
白酒招商方案范本一、项目背景随着人们生活水平的提高和消费理念的转变，白酒市场潜力巨大。
为了进一步拓展市场份额，我公司决定制定一份白酒招商方案，以吸引更多合作伙伴的加入，共同分享这个快速增长的市场。
二、市场分析1. 白酒市场概况目前，中国的白酒市场规模已经很大，并且呈现出稳步上升的趋势。
白酒作为中国传统饮品的代表，一直以来都扮演着重要的角色。
消费者对于品质好、口感独特的高端白酒的需求也在不断增加。
2. 市场机遇虽然国内白酒市场已经相对饱和，但是高端白酒市场仍然存在巨大的机遇。
随着消费升级和人们对生活品质的追求，高端白酒市场将继续保持增长。
此外，随着国际贸易的不断发展，中国白酒在国际市场上也有巨大的发展空间。
三、招商目标我们的招商目标是吸引有实力、有经验、有资源的合作伙伴，共同打造一个繁荣、共赢的市场。
我们期望与合作伙伴共同开拓高端白酒市场，并通过品牌推广和市场运作，在行业中占据更大的市场份额。
四、合作方式1. 分包合作我们愿意与合作伙伴进行分包合作，由合作伙伴负责销售渠道的开发和维护，我们提供产品和品牌支持。
双方在销售利润上按一定比例进行分成。
2. 代理合作我们也欢迎合作伙伴成为我们的代理商，负责销售我们的产品。
代理商可以享受一定的价格优惠，并且我们将提供市场推广支持和培训支持。
五、合作条件1. 资质要求合作伙伴需要具备相关的经营资质和销售渠道。
同时，有过相关行业经验和资源的合作伙伴将优先考虑。
2. 市场支持我们将提供市场营销支持，包括品牌推广、广告宣传等方面的支持。
另外，我们也将根据市场情况制定差异化的营销方案，确保合作伙伴的销售业绩。
六、合作优势1. 优质产品我们的白酒采用优质原料和传统酿造工艺，品质稳定，口感独特。
我们将不断改进产品质量，满足消费者对高端白酒的需求。
2. 品牌影响力我们拥有较强的品牌影响力和知名度，品牌形象积极向上，深受消费者喜爱和认可。
3. 市场前景白酒市场仍然有较大的增长空间，特别是高端白酒市场。
白酒招商活动策划书模板
一、活动背景随着我国白酒行业的快速发展，市场竞争日益激烈。
为了提高品牌知名度，扩大市场份额，吸引更多优质代理商加入，特制定本次白酒招商活动策划。
二、活动目标1. 提升品牌知名度，树立良好品牌形象；2. 吸引更多优质代理商加入，扩大市场份额；3. 增强与代理商的沟通与合作，实现互利共赢。
三、活动主题“携手共进，共创辉煌——XX白酒招商盛典”四、活动时间2023年X月X日至X月X日五、活动地点XX市XX酒店宴会厅六、活动对象1. 全国范围内白酒代理商；2. 对白酒行业有兴趣的投资者；3. 媒体、行业专家等。
七、活动内容1. 开幕式及领导致辞- 邀请公司领导、行业专家、媒体等出席开幕式；- 领导致辞，介绍公司发展历程、品牌理念及招商政策。
2. 品牌介绍及产品展示- 详细介绍公司品牌故事、产品特点、市场前景等；- 展示公司主要产品，包括不同系列、不同年份的白酒。
3. 代理商分享及经验交流- 邀请成功代理商分享成功经验，包括市场拓展、客户维护等方面； - 举办座谈会，促进代理商之间的交流与合作。
4. 招商政策解读- 详细解读招商政策，包括优惠政策、支持措施等；- 解答代理商疑问，提供一对一咨询服务。
5. 签约仪式- 举办签约仪式，正式签订合作协议；- 颁发代理商证书，表示对代理商的认可与支持。
6. 茶歇及晚宴- 提供茶歇，让参会者品尝公司产品；- 举办晚宴，增进与代理商之间的感情。
七、宣传推广1. 线上宣传：- 利用公司官网、微信公众号、微博等平台进行活动预热；- 发布活动邀请函，邀请潜在代理商参加。
2. 线下宣传：- 在各大白酒市场、代理商聚集地投放活动海报；- 与行业媒体合作，发布活动报道。
八、活动预算1. 场地租赁费用；2. 餐饮、住宿费用；3. 宣传推广费用；4. 活动礼品、奖品费用；5. 其他杂费。
九、活动效果评估1. 参会人数及代理商签约情况；2. 媒体报道及网络传播效果；3. 活动现场氛围及代理商满意度。
白酒招商方案
白酒招商方案白酒招商方案一、项目背景与目标近年来，白酒市场持续扩大，白酒消费需求不断增加。
我们公司凭借着丰富的酿酒经验和优质的产品，希望能够更广泛地推广和销售我司的白酒产品。
因此，我们计划进行白酒招商活动，通过与有实力的合作伙伴合作，共同开拓市场，实现双赢。
二、招商优势和合作条件1. 厂家直供：我司是一家具备自主研发、生产和销售能力的白酒产业公司，有自己的生产基地和研发团队。
合作伙伴能够直接从我司采购到优质的白酒产品，无中间环节，价格更有竞争力。
2. 优质产品：我司以传统酿造工艺生产高质量的白酒产品，产品口感独特，风味纯正。
产品系列齐全，适应不同消费者的需求。
同时，我们注重产品包装设计，使产品更具吸引力和价值。
3. 市场支持：我们将提供全方位的市场支持，包括广告宣传、促销活动、陈列展示等，助力合作伙伴在市场竞争中取得优势。
4. 售后服务：我们拥有一支经验丰富的售后服务团队，能够及时解答客户的疑问和提供技术支持，确保客户满意度。
三、合作条件合作伙伴需满足以下条件：1. 具备一定的白酒市场销售经验和渠道资源。
2. 有良好的商业信誉和资金实力，能够按时支付货款。
3. 愿意与我司建立长期合作关系，共同发展。
四、合作模式我们提供两种合作模式供选择：1. 经销商合作模式：合作伙伴采购我司的白酒产品作为经销商，负责销售和市场推广。
合作伙伴在合同约定的区域内有独家经销权，在该区域内具备市场竞争力。
2. 代理商合作模式：合作伙伴作为我司的代理商，负责销售和市场推广。
代理合作伙伴在合同约定的区域内负责开拓市场和销售，同时享有一定的代理权益。
五、市场推广为了提高产品知名度和销售量，我们将采取以下市场推广措施：1. 广告宣传：通过多种媒体渠道进行广告宣传，包括电视、电台、网络等，提高产品的知名度和认可度。
2. 促销活动：组织各种促销活动，如优惠套餐、礼品赠送等，吸引消费者购买。
3. 陈列展示：与合作伙伴合作，在超市、酒店等场所进行陈列展示，提升产品的可见度和吸引力。
经销白酒招商方案
经销白酒招商方案前言随着经济的发展，酒水市场也愈发繁荣。
作为中国的传统文化代表之一，白酒的销量始终位居不下。
本文旨在向有意经销白酒的商家介绍一份可行的招商方案。
产品介绍我们的白酒产品是以优质小麦、高汾河清泉水和传承二千年古老酿造工艺为基础生产的。
所采用的小麦是优质麦类，独特的精细酿造技术使酒精度高达52度，口感怡人。
我们注重口感和健康，因此在生产过程中不使用任何添加剂。
市场分析当前，我国的白酒市场发展迅速，竞争激烈。
根据市场调研，直接面对客户的餐饮企业销量占比较大。
另外，目前在社交平台上开展的品牌营销宣传也取得了一定的成效。
招商方案我们提供以下两种经销模式供商家选择：商家可以通过直接代理的方式，从我们处获得产品代理权。
在代理时，商家需要自己承担产品运输、存储等风险。
同时，代理商需要根据产品的市场行情自行确定价格，以及与实体店等进行合作，拓展销售渠道。
独立经销商家可以选择以独立经销的方式运作。
在这种情况下，商家需要支付固定的经销商费用，获得产品代理权以及运输、存储等服务。
在产品销售时，我们会提供相应的市场行情分析和支持，以及不同阶段的营销方案和计划。
经销合作条件协议签署商家在获得产品代理权时，需要与我们签订一份书面的合作协议。
合作协议中，将会列明产品销售渠道、产品销售价格、双方权益等内容。
经销商费用商家在选择独立经销时需要支付固定的经销商费用。
费用根据所处地区的市场行情、销售走势等情况而定，具体商议。
代理商或经销商需要按照协议规定的时间结算产品销售额，并且要达到一定的销售业绩。
支持及承诺我们会为代理商或经销商提供以下支持：产品展示和市场营销计划及方案我们将根据市场需求，针对不同的销售渠道和行业，提供相应的产品推广和市场营销方案。
客户服务我们将通过电话、邮件等方式给予客户服务。
售后服务我们非常注重售后服务，将为消费者提供完善的投诉解决方案和服务。
品牌支持我们将为代理商或经销商提供品牌支持，包括宣传资料、展示展览等。
名酒招商销售方案范文
一、方案背景随着我国经济的快速发展，名酒市场逐渐呈现出旺盛的生命力。
为了更好地满足消费者对高品质酒水的需求，扩大企业市场份额，提升品牌影响力，特制定本招商销售方案。
二、市场分析1. 市场需求：近年来，我国名酒市场需求持续增长，消费者对高品质酒水的追求日益增强。
特别是中高端酒水市场，消费群体不断扩大，消费能力不断提升。
2. 市场竞争：名酒市场竞争激烈，各大品牌纷纷加大市场投入，争夺市场份额。
在竞争激烈的市场环境下，我们需要创新招商销售策略，提升品牌竞争力。
三、招商目标1. 提升品牌知名度：通过招商活动，扩大品牌影响力，提升消费者对品牌的认知度和美誉度。
2. 扩大市场份额：吸引优质代理商，拓展销售网络，提高产品市场占有率。
3. 提升销售业绩：通过招商销售方案的实施，实现销售额的稳步增长。
四、招商策略1. 精准定位：针对目标市场，明确招商对象，包括具备一定资金实力、市场渠道、品牌推广能力的代理商。
2. 创新招商模式：采用线上线下相结合的招商模式，拓宽招商渠道。
a. 线上招商：利用互联网平台，发布招商信息，吸引潜在代理商关注。
b. 线下招商：举办招商会、品鉴会等活动，邀请潜在代理商现场了解产品、洽谈合作。
3. 优惠政策：为代理商提供以下优惠政策：a. 优惠的代理价格：根据代理商的市场规模和销售能力，提供有竞争力的代理价格。
b. 营销支持：提供产品宣传、市场推广等方面的支持。
c. 培训支持：为代理商提供产品知识、销售技巧等方面的培训。
4. 合作共赢：与代理商建立长期稳定的合作关系，实现共同发展。
五、销售策略1. 产品策略：推出具有竞争力的产品，满足不同消费群体的需求。
2. 价格策略：根据市场情况和竞争对手的价格，制定合理的价格策略。
3. 渠道策略：拓展线上线下销售渠道，提高产品覆盖率。
4. 推广策略：利用多种媒体渠道，加大品牌宣传力度，提高消费者对产品的认知度。
六、实施步骤1. 制定招商销售方案：明确招商目标、策略、实施步骤等。
白酒招商方案动销教学文稿
白酒招商方案动销教学文稿嘿，各位老板，今天我来给大家聊聊如何打造一份让代理商看了热血沸腾、忍不住想要加入的白酒招商方案。
咱们就直接进入主题，用意识流的方式展开，保证让你看完后有所收获。
一、市场分析我们要了解市场。
白酒市场是个大蛋糕，但竞争也相当激烈。
我们要分析目标市场的消费需求、消费习惯、竞争对手情况，以及当地的经济状况。
比如，北方人喜欢喝高度白酒，南方人偏好低度白酒；年轻人追求时尚，中年人注重品牌。
这些信息都是我们制定招商方案的基础。
二、产品定位我们要明确产品定位。
产品定位要符合市场需求，同时凸显产品特点。
例如，我们的白酒是传统工艺酿造，口感醇厚，适合中年人消费；或者是采用现代科技，口感清爽，适合年轻人消费。
确定了产品定位，我们才能有针对性地招商。
三、优惠政策1.价格优惠：给予代理商一定的价格优惠，降低其运营成本。
2.返利政策：根据代理商的销售额，给予一定比例的返利。
3.培训支持：为代理商提供产品知识、销售技巧等方面的培训。
4.营销物料：提供统一的营销物料，如宣传册、海报等。
四、动销策略1.举办品鉴会：邀请潜在客户参加品鉴会，让他们亲身体验产品口感，提高购买意愿。
2.线上线下联动：利用互联网和实体店相结合的方式，扩大销售渠道。
3.社区营销：深入社区，与居民建立良好关系，提高产品知名度。
4.联合促销：与其他品牌或商家联合举办促销活动，提高产品曝光度。
五、培训与支持为了让代理商更好地开展业务，我们要提供全方位的培训与支持：1.业务培训：教授代理商如何开展业务，提高销售业绩。
2.产品知识培训：让代理商深入了解产品，提高客户满意度。
3.营销策划支持：为代理商提供营销策划方案，协助其开展市场活动。
4.售后服务支持：提供优质的售后服务，让代理商无后顾之忧。
六、合作共赢1.定期沟通：与代理商保持紧密沟通，了解其需求，提供支持。
2.信息共享：与代理商分享市场信息、行业动态等，共同应对市场变化。
3.资源整合：整合双方资源，共同开展市场活动。
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方案一第一步，怎么才能让我们更容易找到我们的网上客户呢？首先，我们要多了解网上的一些信息，分析我们的客户会上那些网站，关注那些新闻，比如，现在热门网站中国糖酒招商网，先在网站多发帖！要提高自己的知名度！其次，有一个属于自己的公司主页，这样才能在网上建立好自己公司的网络信誉度！保持好网上的良好信誉，避免因得罪客户而造成在网上有对自己网站和公司的不良信息！方案二第一步、招商前如何进行市场调查（一）市场调查的分类定期调查：每年7月底和1月底前确定下年度的调查项目和具体方案；临时调查：新产品推出后或临时需要了解市场动态和反映时，随时拟定调查方案；资料收集：营销部会同有关业务部门搜集行业有关统计资料和文献报道；（二）市场调查的具体对象和范围1、产品消费市场调查某类产品市场占有率调查；客户购买动机或理由调查；客户反映的产品的质量或服务意见调查；消费者对本公司评价（知名度）调查；广告宣传效果调查；本公司产品价格调查；产品地域分布情况调查；用户类型、收入状况及使用状况调查；其他必须的调查事项；2、对经销商的调查经销条件调查；产品销量及市场占有率调查；销售计划目标调查；质量、规格、用途及服务调查；同行业营销动向及销售政策调查；经销商与零售商所掌握的消费动向调查；促销活动效果调查；零售商地域特性调查；客户经营能力和信用调查；其他必须的调查事项；（三）实施市场调查的步骤制定出通俗易懂、便于填写的调查问卷或调查表；确定科学、易行的统计、分析手法；事先进行小范围的试验调查或模拟调查；选择向调查对象送发的礼品；选调精明强干的人员组成调查组；组织培训调查人员；确定适宜的调查期限；编制调查费用预算；（四）调查资料的整理1、将调查资料依据调查目的予以分类统计；2、将统计调查资料与下列原有资料进行比较分析：销售实绩资料；各客户销售实绩资料；各产品的利润核算资料；销售目标与销售实际对比资料；人口统计资料；地区经济、收入状况统计资料；其他具有可比性资料；（五）调查报告包括的内容调查目的与项目；调查方法；调查对象与范围；调查期间；调查结果分析；调查建议；其他必要说明事项；第二步、如何进行招商1、出色的招商技巧首先是对公司的经营理念、营销理念以及产品的性能、特点、品牌文化完全熟知，并能运用自如；2、提前制定招商计划和招商实施方案是招商工作的第一步；招商计划和招商方案必须是在公司政策和原则的框架之内，且招商方案要突出同业或竞争对手的差异化个性；3、选择以下几种传播途径传播五粮神上市的消息：媒体广告或软文传播；通过当地政府官员传播；通过经销商传播；召开产品上市新闻发布会；通过自己的亲友传播；在市场调研的同时口头发布信息传播；通过其他的社会关系传播。
4、引入竞争是促进招商工作的关键，招商的目标客户至少要有2—3个，必要的时候可采取公开竞标的办法；5、对有意向合作的经销商促使其按照公司的规定将营业执照和能证明其经营业绩和资信实力的资料，以及申请总经销资格的申请书尽快邮寄或传真至公司审批；6、制定公司产品在该市场的详细投资分析报告是完成招商工作的有力保障；投资分析报告必须建立在对当地市场进行充分调研的基础上，要会同经销商进行认真协商并取得经销商的认可。
第三步、如何进行业务洽谈1、业务洽谈的重点不在“谈”，而在制造良好的业务洽谈氛围和给予客户完全信任的感觉；2、重要业务洽谈的时间需提前预约，正式的时间和正式的场合可以自然凸显此次业务洽谈的重要性；3、可以用征求意见或请教或咨询的方式作为业务洽谈的开始，想办法打开客户的话匣子，为业务洽谈制造轻松愉快的气氛；4、学会倾听，尊重客户的谈话，在倾听的过程中分析客户的心理，随时记录客户谈话的要点，此时要体现你谦虚和非常重视客户谈话的形象；5、需要在客户面前陈述自己的观点时，最好用征求意见的方式，用如“对不起，我能不能谈点看法”或“我的看法对吗？”之类的礼貌用语；6、业务洽谈要想取得圆满成功，不二的法则只有一条，那就是你必须站在客户利益或客户需要的角度去为客户想办法；当公司利益和客户利益发生冲突时你必须非常公正、非常讲原则，最好采用分析问题的方式，不断给客户善意的提问和不断进行科学合理的解释。
记住，此时在客户面前，你需要充当顾问的角色，让客户感觉你是专家，而且是一位真正能为他服务的专家；7、业务洽谈如果需要给客户讲大道理，你最好采用典型案例或讲故事的办法，让客户非常轻松和发自内心接受你的观点，切忌讲大话和套话；8、如果此次业务洽谈没有取得预想的成功，千万不能在客户面前表现出急躁和不耐烦，要非常友好的提出一个问题，为下一次进一步洽谈打下基础；说明：当然，业务洽谈在实际的工作中有很多战略和战术性的东西是需要在面对不同的客户对象时进行不同的发挥，并且有很多成功业务洽谈案例值得我们学习和借鉴。
但是大地酒业的原则只有一条：永远做诚信而谦逊的专家。
第四步、如何处理异议（一）客户异议表现产品包装及质量方面的异议；价格异议；《特许销售合同》的异议；售后服务的异议；市场支持和其他方面的异议（二）处理异议的程序认真听取客户抱怨；详细记录客户异议内容；用理解和同情的方式表明个人见解；提出合理解决异议的方案；对自己不能表态的、客户却非常关心的问题，告知客户须请示领导；劝导客户换位思考，接受公司的方案；妥善处理客户异议；总结。
（三）处理异议的原则公平、公正、合理、稳妥，不留后遗症。
（四）处理异议的方法热情、耐心倾听客户的异议；对客户的异议表示理解和同情；建议客户换位思考；请客户提出解决问题的方案；针对客户的要求提出自己的看法；电话或书面方式请求公司领导批示。
第五步、如何开发新客户1、选准目标：请不要把我们的产品放到地摊上，一定要想办法把它放在目标消费群体期望的地方。
2、有自信心：你要相信自己的产品非常好，你对客户的服务也会使其满意，而且这种服务是别人所无法比拟的。
3、锲而不舍：5次见面 + 5次电话 = 99%的成功第一次约见新客户，推销你的“五粮神”酒，他一定会说你的价格不好，又已经作得快死了，这时你的成功率可能很低，但是千万不要因此而气馁，多打几次电话，多约几次见面，并给客户留下公司和产品的宣传画及自己的名片。
按照经验，在5次见面和打过5次电话后，你和客户一定会发展成为“准朋友”，此时你的成功率会达到99%。
4、态度诚恳：千万不能浮躁，不能总认为自己比客户懂得多，搞教学式沟通。
而是要虚心听取客户意见，态度诚恳，这样会让客户觉得你很可靠，从而保证了见面质量。
第六步、如何维护老客户有调查表明如果客户的流失率降低5%，则销售利润可增加25%。
当老客户抱怨我们的价格、服务时，我们一定要虚心听取意见，让他感觉到你非常重视他和他提出的问题，千万不能不了了之。
同时，出现问题后应立刻着手解决，尽自己最大努力让客户感觉到你是在为他解决问题；如果出现了自己解决不了的问题，你应该马上与你的上级或其他能解决问题的部门进行沟通、协商；如果经过沟通后彼此仍然配合不好，应立即将目前问题的解决程度及遇到的困难上报至你的上级、再上级或直接上报总经理。
第七步、如何了解市场要想了解市场及消费者的心态，不但要从各种媒体及朋友圈中获得信息，而且更要贴近市场，最好的方法就是经常去客户那里上班。
营销人员不能总坐办公室，那样的话你与市场的距离会慢慢地变远。
第八步、上市方案（一）上市策划1、市场调研内容地理位置、人口状况、经济状况、当地有关政策、人均消费水平、消费习惯；人文环境：市场购买力，高档和超高档白酒消费习惯，3A店和特级店高档酒店、餐厅的数量、名称、位置分布、联系人、目标消费群的文化素养等；经销商的基本情况：公司概况、营销理念、资金实力、人员结构、网络分布、主销白酒品牌及销售情况、经销商对它的满意度，经销商的个人资料等；导入市场渠道方式：特殊渠道、商超、餐饮、名优名酒店；导入时间及重点渠道的选定；省地媒体选择：目标消费群最关注的媒体及播出费用、时间，广告投发次数等；促销员薪酬：主要竞品促销员薪酬；重要竞争对手：了解重要竞争对手的价格体系、操作方法、奖励政策、促销手段及与合作伙伴的关系；其它：当地市场个性化的情况（特别是最省费用且有效的促销形式和促销活动预案）。
2、销售费用和销售目标：（1）销售费用预测：公关策划活动计划及所需费用。
确定选择的主要宣传媒体及投入频率和由此产生的费用。
预备进行的商超、3A级以上酒店、餐厅数量的和此将产生的费用。
促销人员的费用。
预计进行的促销活动及所需费用。
其它费用。
（2）销售目标计划：品种计划：根据目标市场市调报告及与经销商协调、沟通、确定首批定单进货品种、规格；销售渠道划分：特供渠道：政府、部队、其它社会团体组织等商超渠道：卖场的选择、网点建设、促销活动餐饮渠道：网点数、促销人员设定、促销手段其它渠道：流通环节、五粮液专卖店3、目标市场销售额计划：由营销部将公司全年销售计划（任务）、细分到每个目标市场，由城市经理将每月销售任务细分到每个渠道、卖场、网点，落实到每个人头，并制定相应的市场管理办法。
（二）进店、进场与铺货1、确定进店、进场的数量；2、根据市场调查结果，并且结合经销商的实际情况，然后应对我方的谈判力量作一个评判，拟订谈判计划，对于不同的卖场要给予不同的谈判周期；（二）进店、进场与铺货3、注意事项：卖场级别行业影响力社会背景费用（帐面费用和灰色费用）帐期相关管理人员的性格特征4、铺货：根据产品特质，主要是价格参考和适销通路，对卖场进行铺货。
新品五粮神对于终端铺货数量建议是单品1件/家。
1、确定进店、进场的数量；根据市场调查结果，并且结合经销商的实际情况，然后应对我方的谈判力量作一个评判，拟订谈判计划，对于不同的卖场要给予不同的谈判周期；（三）声势与氛围促销促销其本质在于信息的传递和说服，那么，根据五粮神新品的整体运作策略，要做好一个很棒的前期SP，声势与氛围的营造就显得非常重要。
除公司要做的统一促销活动，各地市场的促销，无论采用什么方式（如：人员促销、PR、直效促销或其他方式），其原则是：优化配置资源：（尽量整合公司以外的各种资）；成本领导：（掂量自己的筹码，有多大能力办多大事，不可妄想臆断，以免造成不必要的损失）；（三）声势与氛围促销信息传递：信息传递实际上就是一个告知过程，促销的形式就是那么几种，其实运用那一个都行，都没有对错之分。
但是实施的过程和技术的变化却很大，所以，营销人员在做的时候应考虑的因素是：1、在清楚自身资源的情况下，信息传递的速度和范围。
2、消费者感兴趣程度和理解程度。
3、对品牌建设有无负面影响（包括对品牌形象的影响、对产品价格的影响、对通路利益的影响以及对后续销售的影响）。
4、说服无论采用哪种促销方式，只有完成说服工作，才能为自己带来利益，而说服技巧的关键点，就是要通过信息传递，让消费者知道我们的产品能给他带来什么利益，是否能满足他的消费需求。