创业者的素质与能力案例
《创业者心理素质与成功案例分析》
《创业者心理素质与成功案例分析》创业者心理素质与成功案例分析随着社会的发展，越来越多的人选择创业，想要通过自己的努力获得成功。
然而，创业的路上充满了变数和挑战，需要创业者具备良好的心理素质来应对各种困难。
本文将从创业者心理素质和成功案例分析两个方面进行探讨。
一、创业者心理素质1. 心理承受能力创业的过程中，难免会遇到各种困难和挑战，比如融资问题、产品推广问题、人才招聘问题等等。
面对这些问题，创业者需要具备足够的心理承受能力。
如果心理承受能力不强，可能会在面临挫折时崩溃，甚至会选择放弃。
2. 坚定的信念创业者需要有坚定的信念，相信自己的创业理念，相信自己可以做到，相信自己的团队可以一起走过困难的时期。
只有具备坚定的信念，创业者才能在竞争激烈的市场中立足。
3. 良好的应变能力创业者需要具备良好的应变能力，能够针对市场变化和竞争对手的策略调整自己的业务方向和营销策略。
如果不能及时应对市场变化，可能会导致企业的业绩下滑甚至倒闭。
4. 积极的心态积极的心态是创业时最为重要的素质之一。
创业的过程中，遇到的问题难免会让人感到沮丧和无力，但是积极的心态可以让创业者更好地面对挑战和压力，从而取得更好的成绩。
二、成功案例分析1. 美团美团的创始人王兴具备良好的心理素质，尤其是在创业初期。
美团在成立之初曾经历过困难时期，投资人和员工纷纷离开。
但是王兴选择坚定地相信自己和美团团队，最终推动企业逆势成长，成为中国本土互联网领域的佼佼者。
2. 滴滴滴滴的创始人程维和柳青具备良好的应变能力。
滴滴成立之初，市场上已经存在了很多打车软件，因此滴滴选择了不同的定位，通过以下车服务和专车服务获得了广泛的用户认可，在中国出行领域占据了主导地位。
3. 超级眼镜超级眼镜的创始人姚劲波具备坚定的信念和积极的心态。
超级眼镜是一家科技创新型企业，定位于智能眼镜市场。
虽然该行业尚处于起步阶段，但姚劲波始终坚信该行业将来会有广阔的发展空间。
他注重团队建设，提高自己和团队的专业素质，成功地将超级眼镜打造成为行业的领导者。
成功创业所需的十大关键素质 创业案例
成功创业所需的十大关键素质诚信———创业立足之本市场经济已进入诚信时代，作为一种特殊的资本形态，诚信日益成为企业的立足之本与发展源泉。
创业者品质决定着企业的市场声誉和发展空间。
不守“诚信”或可“赢一时之利”，但必然“失长久之利”。
反之，则能以良好口碑带来滚滚财源，使创业渐入佳境。
自信———创业的动力人的意志可以发挥无限力量，可以把梦想变为现实。
对创业者来说，信心就是创业的动力。
要对自己有信心，对未来有信心，要坚信成败并非命中注定而是全靠自己努力，更要坚信自己能战胜一切困难。
勇气———视挫败为成功之基石失败的结果或许令人难堪，却是取之不尽的活教材，在失败过程中所累积的努力与经验，都是缔造下一次成功的宝贵基矗成功需要经验积累，创业的过程就是在不断的失败中跌打滚爬。
只有在失败中不断积累经验财富、不断前行，才有可能到达成功彼岸。
领袖精神———创业的无形资本企业文化被称作企业灵魂和精神支柱。
而企业文化精髓就是创业者的领袖精神，这是凝聚员工的一笔“不可复制”的财富，更是初创企业生存和发展的关键。
对创业者来说，注重塑造领袖精神，远比积累财富更重要，因为财富可在瞬间赢得或失去，但领袖精神永远是赢得未来的无形资本。
爱心———创业成功的催化剂在竞争日趋激烈的今天，产品和企业的公众形象定位，对创业成功与否起着关键作用。
富有爱心，则是构成诚实、良好商业氛围的重要因素。
从某种角度看，爱心是创业成功的“催化剂”。
社交能力———借力打力觅捷径在当今提倡合作双赢的时代，过去那种单枪匹马的创业方式已越来越不适应时代需求。
扩大社交圈，通过朋友掌握更多信息、寻求更大发展，日益成为成功创业的捷径。
合作能力———趋利避害形成合力有一个良好的创业团队是关键。
大家在一起创业，分享各自的知识和经验，同时也避免了很多创业“雷区”。
创新精神———创业成功的维生素在竞争激烈的市场中，缺乏创新的企业很难站稳脚跟，改革和创新永远是企业活力与竞争力的源泉。
成功创业——创业能力案例分析_求职技巧
在这个创业的时代,许多的创业者都在为选择什么样的创业项目发愁,有的创业者就象进入了百货商场挑花了眼,总觉得别人的项目好,在这一季的[赢在中国]1080的选手里,有好多人很快就要面试了,还拿不定主意还想着换项目.当然选手的心情,我很理解,但对一个真正的创业者来说,项目是很重要,但运作项目的细节更重要,着也就是为什么有太多的人,有很好的项目,却创业失败的原因.也是很多人,项目看起来很平常,却由于运作得法,一样创业成功.今天我给大家介绍一个在淘宝网开店创业成功的创业者-----北欧表情家居的老魏。
老魏曾经是政府机关的高级英文翻译,2002年MBA毕业后,没有继续回政府机关,而是开始了自己创业的征程,他一直都喜欢具有北欧风情的家居饰物,各种经典的传统风格家具、花瓶容器、旧式钟表、装饰品、布艺地毯、怀旧灯具等,他经过慎重考虑后,决定就从自己的喜好入手,把自己的喜好当作创业的项目.有兴趣才能长久,那么采取怎样的渠道销售呢?当时,国内的网上销售才刚刚起步,他经过认真的思考后,决定利用这种最新的销售方式来销售自己的产品.他是最早网上开店的商家之一.为了保证货源,他不断的通过网络联系厂家,再根据自己的眼光来挑选适合网上销售的产品,由于是刚开始,定的货不多,厂家爱理不理,他就赶到厂家去谈,争取供货,在他的艰苦和坚强的努力下,他淘宝店的货物品种越来越多,生意也越来越好.为了稳定客户尽快发展,他不放过销售流程的每一个细节,在每一个细节上增加人性化的服务.三个电话能充分说明这一点。
他首先把店里的十名员工的工作细分,做到每一个细节都有人负责,采购一个(老魏)，商品宣传一个，零售客服两个，批发一个，仓库管理两个，包装3个.每天早上客服会把上一天的所有订单传到仓库，库管把所有货品找出来，包装的师傅就可以包装了，先包快递，快递都是当天发，平邮的是第二天发，货品发出后，包装的师傅会在订单上填写相应的信息，主要是包裹号码还有及时运费，5点左右将订单再反馈到客服处，客服根据这个在通知买家.而在整个的运作过程中,对顾客的人性化服务体现在三个电话.第一个电话,是在产品发出后,及时的通知客户,把货运公司或者快递公司的货号电话告之顾客,让客户放心还有地方可查.第二个电话是在估计客户收到产品后，和客户确认收到了产品，并了解客户对产品到达的时间的意见.第三个电话，是问候客户，了解客户对产品的意见，以及是否还需要其他的服务.这三个电话的过程，如果发现问题及时解决，力保客户的满意度.老魏就是这样在细节上打动客户，才发展到现在月销售20多万的业绩。
测试题创业素质与能力
测试题：创业素质与能力
例子：有一家公司招聘管理人员，给每位应聘者发了一根米尺，要求测出这幢20层大楼的高度。
应聘者有的利用几何知识繁琐地计算；有的爬到楼顶用绳子系上米尺测量……
有一位应聘者来到大楼管理处询问，得到了正确答案，由此入选了。
其实，仅用一根米尺是不可能量出大楼的准确高度的，测试应聘者的应变能力乃是“米尺面试”的目的所在，因为随机应变是一个管理人员应当具备的基本素质之一。
例如：在美国城市街道的交叉路口上，明文规定着，有步行者横过公路时，车辆就应停在人行道前等待。
可是偏偏有个汽车司机，当交叉路口上还有很多人横过马路时，他却突然撞进人群中，全速向前跑。
这时旁边的警察看了也无所谓，并没有责怪他。
你说这是为什么?
答案：你一定想，车开进了人群，会出人命的，警察怎么这么不负责。
可是题中并没有说汽车司机开着车呀!在日常生活中，提到汽车司机，人们的头脑中就会出现司机驾驶着汽车的形象，所以，好多误解是我们没有认真看题的结果。
汽车司机步行也是可以的，如果他步行着走进人群，全速向前跑，警察当然不会管了。
测试题：在纸上画九个圈，排成三行，现在要做的是：把笔放下去，连续的画四条直线，然后覆盖着九个点，给大家一分钟时间试试。
用六条直线画出四个相等的等边三角形。
创业者的素质与能力案例
创业者的素质与能力案例作为一个创业者，他们必须具备一定的素质与能力，才能够成功地带领团队发展公司。
以下是一些关于创业者素质与能力的案例。
一、领导能力创业者需要具备很强的领导能力，能够明确公司的愿景和目标，并且能够有效地组织和管理团队。
比如，乔布斯是苹果公司的创始人，他以其卓越的领导能力和先见之明成功地将苹果公司带到了全球科技行业的顶峰。
二、创新能力创业者需要具备创新能力，能够不断地为产品和服务找到新的切入点，并且具备解决问题的能力。
例如，亚马逊创始人贝索斯一直致力于为客户提供更好的购物体验，他在亚马逊上推出了许多创新的服务，如Prime会员、无人机送货等，不断地满足消费者的需求。
三、坚持与毅力创业者需要具备坚持和毅力，能够在困难的时候不放弃，并且持续努力去实现自己的目标。
例如，马云是阿里巴巴的创始人，他在创业初期遭遇了许多的失败和挫折，但是他始终坚持下来，并最终取得了巨大的成功。
四、团队合作能力创业者需要具备良好的团队合作能力，能够建立一个高效的团队，并且能够激励团队成员发挥他们的最大潜力。
比如，马克·扎克伯格是Facebook的创始人，他通过与团队成员紧密合作，推动了Facebook的快速发展，并建立了一个开放和充满创造力的工作环境。
五、市场分析能力创业者需要具备市场分析能力，能够准确地分析市场需求和趋势，并且能够预测未来的发展方向。
例如，杰夫·贝佐斯是亚马逊的创始人，他通过对市场需求和竞争对手的深入分析，成功地实现了亚马逊的快速增长，并实现了公司的战略目标。
六、风险管理能力创业者需要具备风险管理能力，能够识别和评估潜在的风险，并制定相应的应对策略。
例如，埃隆·马斯克是特斯拉和SpaceX的创始人，他在创业过程中面临了许多的风险和挑战，但是他通过合理的风险管理和创新的商业模式，成功地实现了公司的发展目标。
总结起来，作为一个创业者，他们需要具备领导能力、创新能力、坚持与毅力、团队合作能力、市场分析能力和风险管理能力。
第2章创业者的基本素质
2. 优秀领导者的特质
（1）在对待他人时，要把他人当作“人”源自不是数 字具备创业者的能力
特质 知识 技能 经验
榜样
家庭 同伴和朋友
有利的外部环境 政府政策：金融 完善的基础设施 充沛的资金 商业扶持
学习要点回顾
1、了解作为创业者应该具备的基本素质 2、理解提升领导力对创业的意义 3、把握成功创业的关键影响因素
模块二 创业者的基本素质 项目2：正确评价创业者
一、评估创业者潜力
教学目标：
使学生能够 理解创业不 仅仅靠梦想， 还需要具有 良好的综合 素质与专业 能力。
二、创业者的基本素质与能力
案例：养猪姑娘燕军芳
1、基本素质
◆ 高尚的价值取向与人生追求 ◆ 良好的知识结构和职业素养 ◆ 不断进取的敬业精神和良好的身体素质
2、基本能力
◆ 产品、技术、服务的研发能力 ◆ 市场营销、客户管理与推广能力 ◆ 团队建设、人际关系与社会能力
1、高效的思维方式
◆ 圆珠笔 ◆ 鲜姜 ◆ 分众传媒
想象力更加重要！
2、掌握成功创业所必需的主要能力
知识结构
专业技能
企业
个人特质
教学目标：
使学生能够 识别和描述 成功创办小 企业的关键 因素。同时， 学生将提高 关于避免失 败和降低风 险方面所必 需的知识。
3、成功创建小企业的关键因素
创业者要知道成功创办企业的 关键因素，不仅能够评估自己是否 准备就绪、是否适合在商业中冒险 而且还要激励自己、训练自己成为 合格的创业者。
创业者应具有的素质和能力
创业者应具有的素质和能力创业者应具有的素质和能力一、创业者的概念创业者是一种主导企业的领导人，是一种创业现象，是一种需要具有使命、荣誉、责任能力的人，是一种组织、运用服务、技术、器物作业的人，是一种具有思考、推理、判断的人，是一种能使人追随并在追随的过程中获得利益的人，是一种具有完全权利能力和行为能力的人。
这是香港创业学院院长张世平的最新定义。
香港创业学院是世界一流的非营利性的大学后创业教育机构，是创业领袖的摇篮，是创业技术的平台，是创业商品的舞台，是创业者的使命、荣誉、责任及其商品、企业、现金流的样板。
在欧美学术界和企业界，创业者被定义为组织、管理一个生意或企业并承担其风险的人。
创业者的对应英文单词是entrepreneur，entrepreneur有两个基本含义：一是指企业家，即在现有企业中负责经营和决策的领导人；二是指创始人，通常理解为即将创办新企业或者是刚刚创办新企业的领导人。
二、创业者应具有的素质和能力看到创业者的成功，很多人都想要创业，但不是所有人都可以创业。
那么是否有一些心理表征，可以帮助我们判断，自己到底适不适合成为一名创业者呢?这是小编收集整理的创业者应具有的素质和能力，仅供参考!创业者应具有的素质和能力1热情一旦决定创业的人士，他们往往都是非常热爱他们的工作，这也是创业成功的关键因素。
所以如果你整天花费大把的时间去做白日梦，还不如想一些实际的问题，例如你要做什么?如果你不热爱你现在所做的事，那么你也就不会全力以赴的完成你的工作，与其这样，还不如赶快想一想诸如自己到底擅长什么、应该将技能运用到什么地方等问题。
高效你有没有发现你的同事们虽然盘踞在办公室很久，但是一点工作效率都没有呢?真正的创业者们是无法容忍低效率的工作方式的`，而且他们没有企业中的那些繁琐程序，因此出现了问题可以迅速解决。
想一想如果你的创业组织不能高效率的工作，那么创业何时才能成功呢?如果你是个真正的创业者，那么首先就要高效率的完成工作，然后及时发现创业过程中出现的问题并想一想解决方案。
俞敏洪：一个好的创业者应该具备哪些素质？
(1)俞敏洪：一个好的创业者应该具备哪些素质？我和盛希泰，俩人长相非常不同，风格也非常不同，基本上算是一文一武。
我比较文气，心里也没有太多的痞气，希泰长得比较霸道，心里也有很多的霸气。
大家可以发现个性和风格都不一样的人，其实也是能够在一起做成很大的事情。
我们俩用了半年的时间，就把洪泰基金做成了全国知名的天使投资基金之一，而且现在已经投了大约60个项目，投资额4亿人民币左右。
今天非常高兴来到成都，因为成都一直是我特别喜欢的地方，我喜欢成都倒不是因为这个地方能创业，而是因为成都姑娘很漂亮。
此外，成都是一个悠闲的城市，很难发现一个城市老百姓靠打麻将就能生活的，并且这个城市是如此的平和，所以成都这个地方特别好，在这儿养老也蛮好。
但几年前我就发现，成都其实是一片创业的热土，在表面安逸平静的生活和麻将中，一个一个创新项目在起来，而且影响着中国的未来，不光是科技创新、生活创新，还有文艺创新，所以这是一块神奇的地方。
今天我演讲有两个主题，第一个是创业的前提是什么，第二个是创业的过程中我们要做什么。
一．创业的三大前提：理想、思想和创想任何一个人想要做成事情，一定要有三个想：理想，思想和创想。
每个想的区别在什么地方呢？理想跟高度相关，思想跟人的宽度相关，而创想则跟人的长度相关，就是你能走多远。
这三个想，对于任何一个想要做成大事的人来说都特别重要，从古代到现代，不管经济形势、社会结构、政治体制发生怎样的变化，它们都起到重大的作用。
1.通过实现阶段性的理想一点点拔高我们人生的高度至于理想到底是什么?我认为理想就是一辈子不断把自己拉高的状态。
如果一个人，比如说以打麻将为自己的终身理想，我想到顶了也就是全世界的麻将专家，我觉得即使做到这一点，也好像没什么真正的成就感。
但是如果换一个理想，比如说愿意为社会、为国家做点事情，可能结果就不一样了。
一个人的理想可以有大有小，例如消除南非的种族隔离政策是曼德拉一辈子的理想。
南非的种族隔离政策，都已经被认为是天经地义的，以至于所有黑人都失去了这样的思考能力。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
第2讲创业者的素质与能力
【案例2.1】民营经济的代表－刘永好[1]
1951年，刘永好出生于四川新津县，小的时候家里非常贫穷，以至于在他20岁之前，竟没穿过鞋子。
1982年，正当绝大多数人还在抱着“铁饭碗”吃得有滋有味时，年过而立之年的刘永好毅然辞去了来之不易且令人羡慕的政府部门公职，同兄弟四人卖废铁、手表、自行车、黑白电视，凑足了1000元钱，下海自谋职业。
当时，他选择的行当是别人不看好的农产品生产领域，他们从种植业、养殖业起步，创办“育新良种场”，开始了向土地要财富的道路。
刘氏四兄弟作出这样的抉择是很有胆量的。
刘氏四兄弟大学毕业后都分配在国家单位工作，有着令人羡慕的舒适工作环境和稳定收入。
在接下来7年的时间里，他们筹办起一家小良种场，专门孵化小鸡和鹌鹑，公司几经风险，近乎绝望，兄弟四人曾经在“跳岷江”、“逃新疆”、“继续干”三条路中选择道路，最后咬牙选择了第三者。
1988年，刘永好出差到广州，偶遇广东农民排着长队购买泰国正大颗粒饲料，令他惊奇不已。
他观看了饲料，索要了说明书，与排队客户摆起“龙门阵”。
回到成都后，他向几位兄长介绍生产猪饲料的前途。
刘永好说：“四川是全国养猪大省，养猪是四川农村经济的重要来源。
泰国正大的猪饲料动摇了我国落后的喂养结构，应该把目光放到更广大的市场上，去搞饲料、搞高科技全价饲料。
”
于是，刘氏兄弟经过认真研究，决定放弃养鹌鹑而转产饲料，并作了详细的战略部署。
刘氏兄弟将资金全部投入到这个项目中，并聘请30余名动物营养学专家重点攻关。
1989年4月，公司自行研发的“希望牌”乳猪全价颗粒饲料问世，一下子打破了正大集团洋饲料垄断中国高档饲料市场的局面。
1993年希望集团成立，刘永言为董事会主席；刘永行为董事长，刘永美为总经理，刘永好为总裁、法定代表。
希望集团的诞生给刘氏兄弟的事业发展带来了无限生机。
当时希望集团写的大字标语遍布广袤的城乡大地——“希望养猪富，希望来帮助。
”刘氏兄弟喊出这样的口号不是没有道理的。
那时候，刘氏兄弟踏进饲料行业，并已经专注经营了4年多，创业的辛苦已经尝遍了，经验当然也就丰富了。
邓小平南巡讲话后，希望集团走出四川，先后在上海、江西、安徽、云南、内蒙古等二十几个省、市、自治区开展国有、集体、外资企业的广泛合作，迅速开拓了全国市场。
1997年，正当成都的房地产业刚刚完成了第一轮开发的积累，开始对已有的产品进行检点与反省，并准备进入由卖方市场向买方市场转变的“微利”时代的时候，刘永好又一次抓住了机会，进入到房地产业。
“在最高潮，大家认为最好的时候，我们反而没有做。
当然，没有挣钱也没有被套，我们抓住谷底攀升的时机，我们还要随着曲线上升。
”——当别人开始纷纷感到房地产这碗饭越来越难吃的时候，刘永好却意识到机会的存在。
经过两年的时间的论证，刘永好与房地产业的第二次握手取得了实质性成果：1998年，新希望成立了自己的房地产公司，在成都买下418亩地，进行规模房地产开发。
但对于精熟于饲料业的刘永好来说，房地产开发毕竟是个全新的领域。
刘永好坦言：“房地产是我不熟悉的，作为一个战略投资者，我需要了解熟悉房地产市场，逐步弄懂它。
所以现在，我把本来用于打高尔夫球的时间用来把握房地产市
[1] 案例资料来源：陈小凡．赤脚首富刘永好．今日东方，2007(7)
场，这是个挑战。
”幸好学习对于刘永好来讲并非难事，据说，他最成功的地方正是“学习”。
他把自己的时间一分为三，1/3用来处理新希望集团内部关键性问题，1/3用来跟一流人才打交道并建立各方关系，另外的1/3用来学习和研究企业发展问题。
而这一方法是他出国访问时学习吸收国外企业家的经验得来的。
刘永好有个随身带笔和本子的习惯，凡找人谈话或接受采访，只要对方说得有道理，他便记下来。
正是这种勤奋与孜孜不倦的追求，使得新希望的房地产开发再一次取得了成功，锦官新城一问世，首期开盘三天之内就销售了1.4亿元，创造了成都房地产的奇迹。
2000年，美国《福布斯》评定刘永好、刘永行兄弟财产为10亿美元，列中国大陆50名富豪第2位。
这位曾赤脚走路的创业者，终于用他的勤奋和努力踩出了一条成功之路。
【思考与讨论】
1．谈谈刘永好创业成功的外部因素。
其中哪些是他个人的素质和能力？
2．结合刘永好成功的案例，谈谈你觉得创业者应该培养和锻炼的素质、能力有哪些？其中哪些是最重要的因素？
3．有人说“刘永好的成功是创业时赶上了当时的良好环境，现在情况不同了，如果他现在开始创业，不一定能成功”，对此你的观点是什么？
【案例2.2】孟炎创业7个月[2]
孟炎在大学是学习企业管理的，毕业后曾经在一家销售轴承的香港公司工作了一年。
因为一直在跑市场，与客户打交道，孟炎很快就认为自己这方面的知识和技巧已经全部掌握了，他渴望能够自己创业。
一个偶然的机会，他得知同学小谢的家人中有人搞过机械轴承的销售，而且收入颇丰，并且，小谢也称自己以前曾经有过相关的工作经历，有一些老客户可以联系。
孟炎心动了，很快就开始规划起创业的具体细节。
孟炎一直觉得他们的创业目的很明确：一来给将来打基础，二来多赚点钱。
但是，具体如何运作，目前的市场前景如何，这个行业的特点，以及具体产品的性能等，两个人没有一个是内行。
2002年4月，孟炎在北京城东的一座小写字楼租到一个70平米左右的办公间，每月租金5000多元，加上电费、电话费和日常开支，月支出在万元左右（原来没必要租这么贵的写字间，但两个人都觉得搞轴承销售，面积、装修都要体现一定的实力）。
因此孟炎拿出了借来的5万元钱，小谢也借来了3万多元。
之后的两个多月时间里，孟炎没有回过家，也没有回过自己的住处，和小谢搬到了公司去住。
白天，他们带着请来的两个员工一起打印各种资料、报价单等，晚上将这些资料装入发给各个企业的信封中。
上万封信发出去后，如石沉大海，他们没有等来一个业务咨询的电话，却等来了天天从邮局退回的信件。
两个人并没有灰心。
8月份，他们开始分头到各个机械设备展览会现场、轴承展览会现场，向往来客商递放资料，与厂商联络，没想到这种方法竟然让他们一下子收集了几百张中间商的名片，有国内的，也有海外的订货商。
两个人兴奋到了极点，他们觉得自己的前景越来越光明。
一个月后，他们认为自己慢慢进入了状态。
两个人每天忙忙碌碌，把收集到的名片输入电脑，做成数据库。
借着展会的后续效应，每天都有十几个客户打电话或上门找他们谈业务。
但是，匆匆忙忙地过了一个多月后，孟炎察觉到事情有些不对劲。
“每天都有客户来咨询，
[4] 案例资料来源：刘文安，孟炎创业7个月，科学投资，2003(2)
要求提供样品或报价。
但他们拿了我们的资料和报价后就绝少再有回音了。
”孟炎着急起来。
他们专门找了一些业内的人士请教，业内人士给他们分析了原因：机械轴承这个行业情况很复杂，发展到现在，国内外厂商和供应商之间的关系相对稳定。
因此，产品质量好、价格低未必能争取到客户。
孟炎也想过变被动等人上门为主动上门洽谈，以增加跟客户的直接沟通。
他甚至动员了所有的同学、朋友、家人，帮助他寻找相关企业的熟人。
然而，隔行如隔山，能够帮上忙的人一个都没有。
此时，孟炎决定招几个只拿底薪的业务员，并且草拟了一份销售计划，然而，这就等于每月至少增加2000～3000元的支出。
孟炎越来越感觉到自己就像陷入了一场赌博中一样，已经根本不可能罢手了。
业务员招来了，每月孟炎给他们开出保底的500元工资，然而两个多月一晃就过去了，公司仍然粒“米”未进，孟炎更加心急火燎。
“十一”节前夕，孟炎总算吃到了创业后的第一只螃蟹，合同金额7万多元，孟炎将自己的利润降到了最低点，一单生意下来只赚了4000元出头。
紧接着，又陆续签了几笔业务，都是小单子，赚了不到一万元。
随后，业务终于有了起色，几次生意过后，孟炎创下了不错的口碑，上门的客户越来越多，虽然都是很小的订单，但是所赚的利润也勉强够他们每月的开支。
孟炎再次看到了希望。
但是，暂时的成功并不能掩盖公司在制度方面，以及孟炎作为一名创业者在素质方面的欠缺。
组织不健全、构架不合理的问题原本就非常突出，加上账目混乱，员工工作秩序混乱，很快麻烦就又出来了。
业务员为了争一个客户明争暗斗，互相拆台。
孟炎起初以为这是业务员竞争过程中的必然现象，并未加以重视，没想到事态逐渐恶化：一个业务员为了抢到订单，竟然与厂家做起了私下交易。
然而，当供货出现问题时，厂家却找到孟炎要求赔偿，因为，那个业务员早就走了，为了保证公司的声誉，孟炎做出了一定的赔偿，两个月刚刚赚到的钱就这样再次被断送了。
更加可怕的是，对于公司业务员之间的你争我夺，业内很快就尽人皆知，厂家对孟炎的公司产生了疑虑，很快，业务再次陷入僵局。
11月，小谢终于绝望，提出散伙，不再与孟炎合作，并且带走了仅有的几个客户资料。
孟炎的生意彻底陷入绝境。
刚起航的船，没行多久就这样触礁搁浅了。
事后，孟炎说，如果能在同类的外贸公司做两三年，积累一定的经验和客户资源，他工作起来绝不至于那么被动。
【问题】
1．你从孟炎的短暂创业中看到了他具有哪些适合创业的优点？
2．你认为孟炎创业失败的原因有哪些？最主要的原因是什么？
3．结合案例，谈谈假如你是孟炎，你从这次失败的创业中学到了什么？。