福耀玻璃战略规划作业(第三组)_1428
福耀玻璃营销策划方案
福耀玻璃营销策划方案一、背景分析福耀玻璃是一家全球领先的玻璃制造企业，成立于1993年，总部位于中国福建福州。
福耀玻璃以提供优质玻璃产品和解决方案为核心竞争力，业务涵盖了汽车玻璃、工程玻璃和家居玻璃等领域。
随着汽车工业的发展以及对产品质量和安全性的不断要求提高，福耀玻璃市场份额不断扩大并在全球范围内享有较高的声誉。
然而，随着竞争的加剧和市场需求的变化，福耀玻璃需要制定一套有效的营销策划方案，以保持市场竞争力并进一步扩大市场份额。
二、目标市场分析1. 汽车行业：汽车行业一直是福耀玻璃的主要市场。
目前，消费者对汽车质量和安全性的要求越来越高，福耀玻璃可以通过提供高品质、高安全性的汽车玻璃产品来满足消费者需求。
2. 工程行业：随着城市化的快速发展，工程行业对工程玻璃的需求逐渐增加。
福耀玻璃可以通过与工程公司合作，提供定制化的工程玻璃产品，满足不同工程项目的需求。
3. 家居行业：家居装饰是目前的热门市场之一。
福耀玻璃可以通过开发创新的家居玻璃产品，如玻璃门、玻璃隔断等，满足消费者对高品质、现代化家居产品的需求。
三、竞争优势分析1. 技术实力：福耀玻璃在玻璃制造领域具备较强的技术实力，拥有自主研发的玻璃生产技术和设备。
通过不断创新和提高生产效率，福耀玻璃能够提供高品质、高安全性的玻璃产品。
2. 生产规模：福耀玻璃拥有多家生产基地，产能大，能够满足不同行业的需求。
规模效应使得福耀玻璃可以提供具有竞争力的价格，提高市场竞争力。
3. 品牌认知度：福耀玻璃作为中国玻璃制造业的领军企业，享有较高的品牌认知度。
福耀玻璃可以利用其品牌优势，通过广告宣传和合作伙伴关系的建立，进一步提高品牌知名度和市场份额。
四、营销策略1. 媒体广告推广：通过在主流媒体上投放福耀玻璃的广告，提高品牌知名度和认知度。
广告宣传重点突出福耀玻璃的高品质、高安全性和创新特点。
2. 行业展览参展：参加国内外汽车、工程和家居行业的展览活动，展示福耀玻璃的产品和技术，与潜在客户建立联系，拓展市场份额。
福耀集团汽车玻璃智能工厂建设战略
智能化物流与仓储
智能化仓储管理
采用智能化技术对仓储进 行管理，实现库存信息的 实时更新和优化。
智能化物流配送
通过智能化技术实现物流 配送的精准、高效，提高 客户满意度。
物流与仓储一体化
实现物流与仓储的一体化 整合，优化资源配置，提 高企业运营效率。
工业互联网与大数据应用
工业互联网建设
建设工业互联网平台，实现设备与设备、设备与系统之间的互联 互通。
创新驱动
福耀集团注重技术创新和研 发，不断推出适应市场需求 的新产品和技术。
未来发展趋势与展望
加强环保投入，推动绿色发展，实 现经济发展与环境保护的良性循环 。
借助大数据、云计算等新一代信息 技术，加快企业数字化转型，提升 企业核心竞争力。
智能化升级
绿色发展
全球化布局
数字化转型
随着工业4.0的发展，福耀集团将继 续推进工厂智能化升级，提高生产 效率和产品质量。
福耀集团汽车玻璃 智能工厂建设战略
2023-11-04
contents
目录
• 背景介绍 • 建设目标与愿景 • 智能工厂建设方案 • 技术创新与研发 • 组织架构与人才队伍 • 资源保障与实施计划 • 经济效益与社会效益分析 • 总结与展望
01
背景介绍
福耀集团简介
福耀集团是一家总部位于中国福州的汽车玻璃制造商，成立于1987年，是全球最 大的汽车玻璃供应商之一。
设立奖学金和实习基地
为高校学生提供实习机会和奖学金支持，培养 未来的技术人才。
技术创新成果转化与推广
建立创新孵化器
01
鼓励和支持企业内部的技术创新项目，提供资金和资源支持。
推广技术成果
02
将研发的技术成果推广应用到生产实践中，提高生产效率和产
福耀玻璃产品营销策略
福耀玻璃产品营销策略第2章福耀玻璃的营销现状和问题2.1福耀玻璃的历史概况2.1.1福耀玻璃的发展历程福耀集团（全称福耀玻璃工业集团股份有限公司），1987年在中国福州注册成立，是一家专业生产汽车安全玻璃和工业技术玻璃的中外合资企业，名符其实的大型跨国工业集团。
1993年，福耀集团股票在上海证券交易所挂牌，成为中国同行业首家上市公司，股票简称：福耀玻璃，股票代码600660。
◆1994年，进军香港、美国，积极拓展海外业务；◆1995年，组建集团；◆2002年，加拿大国际贸易法院裁定，福耀玻璃在加拿大的销售不构成侵害，福耀赢得中国入市后第一起反倾销案，载入中国商业史册。
◆2003年，拓展浮法玻璃项目。
◆2005年，成功签约奥迪，迈进全球化的时代，标志着福耀已经完全掌握了汽车玻璃生产的高难度技术。
◆2009年，福耀集团董事长曹德旺从全球43个国家和地区代表中脱颖而出，荣膺“安永全球企业家2009大奖”，成为该奖设立以来首个华人得主。
◆2011年，在时任国家主席胡锦涛和时任俄罗斯总统梅德韦杰夫的见证下，福耀集团董事长曹德旺与卡卢加州州长签署投资项目合作协议，投资2亿美元在俄建设汽车安全玻璃生产基地，2013年建成投产。
◆主要客户：福耀为宾利、奔驰、宝马、奥迪、通用、丰田、大众、福特、克莱斯勒、日产、本田、现代、菲亚特、沃尔沃、路虎等世界知名品牌，以及中国的各在汽车厂商提供全球OEM配套服务。
目前拥有1500万套的汽车玻璃产能、以及7条浮法玻璃生产线。
2014将增加200万套产能及2条浮法玻璃线。
公司过去十年规模增长超过10倍,目5 前国内占有率67.95%,全球占有率提升至6.8%。
公司是国内最具规模、技术水平最高、出口量最大的汽车玻璃生产供应商。
公司产品在2004年、2005年连续两届获得“中国名牌产品”称号；福耀玻璃股票也被成为上证红利指数样本股，于2009年获得上海证券交易所授予的“年度董事会奖”，并于2011 年起，连续三年获颁“央视财经50指数”年度最佳成长性上市公司等等。
福耀玻璃市场布局、营收结构及竞争优势分析(2021年)
目录国内龙头福耀玻璃全球化进程加速，有望超越行业标杆 AGC1全球化布局迅速，市场份额有望提高2福耀专注汽车玻璃业务，盈利能力更强3成长能力较为接近，通过海外扩张促增长4福耀玻璃管理能力优秀，偿债能力较强5研发支出占比长期高于 AGC，有望转化为技术优势国内龙头福耀玻璃全球化进程加速，有望超越行业标杆 AGC1全球化布局迅速，市场份额有望提高国际汽车玻璃巨头 AGC（旧称：旭硝子）早在 1956年就通过在印度建立玻璃生产厂，而展开了全球化的布局。
AGC通过在国外建厂等方式，逐渐渗透进当地市场，获得市场份额。
同时，通过技术的革新、成本的降低和质量的保证等手段，AGC不断提高自身的竞争力，从而获得更多的市场份额。
表2：AGC的全球化历程中国汽车玻璃龙头福耀玻璃开始海外扩张的时间晚于AGC。
汽车玻璃行业的特点之一是运输成本高，所以要获得更多的市场份额的方式是在目标市场区域建厂。
福耀玻璃2011年在海外建立汽车玻璃首个生产项目，而AGC于1956年就已经在海外建立了玻璃生产厂，中间差距55年。
不过，福耀玻璃虽然起步晚，但是全球化布局迅速，近10年先后在俄罗斯、美国和德国建立生产基地，按照其成长路径和成长速度，有望超越国际巨头AGC。
表3：福耀玻璃的全球化历程2福耀专注汽车玻璃业务，盈利能力更强AGC作为全球汽车玻璃龙头，它不仅有玻璃业务，还有化学品、电子和陶瓷事业等业务。
其中玻璃业务又包括汽车玻璃和建筑玻璃等。
公司部分业务板块之间存在一定联系，能够带来协同效应，如生产玻璃和陶瓷都需要用到硅酸盐等原材料，通过大批量采购原材料等方式，能够降低生产成本，提高生产效率。
表4：AGC的业务范围由于业务范围的区别，AGC和福耀玻璃的商业模式有所差异。
福耀玻璃专注于汽车玻璃业务，涵盖全球化研发、设计、生产、配送及售后服务等经营环节，奉行技术领先和快速反应的品牌发展战略，与客户一道同步设计、制造、服务、专注于产业生态链的完善，系统地、专业地、快速地响应客户日新月异的需求，为客户创造价值。
福耀玻璃.ppt
(2)中国百人汽车拥有量与世界有一定差距，市场前景广阔。 (3)未来对新材料的需求将会增加，市场潜力大。 ?威胁:(1)行业政策的不确定因素给企业经营带来极大的不稳定性。 (2)产品竞争在未来将会更加激烈。
福耀玻璃宏观分析总结：
从以上对福耀玻璃的分析不难看出：福耀玻璃以自身的经营和技术优势在 国内该产业内占有较大的优势，在行业内占据主导地位。由于未来的发展更趋向 于新能源和环保材料，所以在一定时期内仍然会有较大的市场前景。
财务报表综合分析 ---- 福耀玻璃
目录
一、市场宏观分析 二、资本结构分析 三、偿债能力分析 四、盈利模式分析 五、同行业指标分析 六、结论
市场宏观分析
经营范围：福耀玻璃主要生产浮法玻璃、汽车玻璃、建筑玻璃、汽车配件、夹层玻璃、
钢化玻璃、中空玻璃。专注于玻璃生产和研发，使福耀成为具有汽车玻璃系列产品、相关材 料、设备的研究、设计、开发制造能力的特大型企业。
市场地位：福耀玻璃是国内最具规模、技术水平最高、出口量最大的汽车玻璃生产供应
商，产品“FY”商标是中国汽车玻璃行业迄今为止唯一的“中国驰名商标”。有着“国内 第一、世界第四”的称号。
企业优势：
①管理模式和业务流程先进，建立了ORACLE ERP 系统信息化管理平台； ②重视人力资源的开发与培养，有得天独厚的人才优势。 ③实施质量成本控制体系，是中国同行业中首家通过体系认证的汽车玻璃生产销售企业。 ④重视品牌经营，产品质量可靠、稳定，所有产品均获得各国标准的认证。
项目解读
货币资金
结论：在柱状图中，我们可以清晰 的看到，在 2015年末货币资金货币 资金由起初的 5.1亿变为59.2亿， 增加的主要原因是 H股上市募集的 60亿资金，这一举动说明企业 急于 扩大经营，提高市场占有率 ，这是 原有股东不愿看到的。从另一方面 说，充足的货币资金能提高企业的 抗风险的能力，提高营业收入的保 障。
福耀的海外生存策略
方太不争第一，甘当老二当今，“定位”一词已成为最重要的、使用最广泛而频繁的战略术语之一，它的意义似乎已超出营销专业范畴，成为普遍的、广义的成功之道。
许多企业热衷于把自己定位于行业“龙头”、集团“航母”，销量“第一”，而国内厨具生产企业方太董事长茅理翔却说：“方太不争第一，甘当老二。
”茅理翔认为，老大老二均是行业的首领，何必一定要去争老大呢？更何况第一也好，第二也罢，关键在于谁是强势品牌，能永远立于不败之地。
他认为，方太目前正处于企业成长阶段，定位于“老二”有助于减少浮躁情绪，稳下心来精耕细作。
关于这一点，茅理翔说，也可能有人会讥笑：你没能力拔头等，故自圆其说，这是懦夫哲学。
而茅理翔的理解是：当第一太累了，会成为众矢之的，天天战战兢兢怕掉下来。
事实上，当老二也不是件简单的事；而甘当老二，更难能可贵。
现在有很多大企业，扩张太快，几年后立即倒下去了。
有的图个盛名，内部是千疮百孔，不堪一击；有的是泡沫，有风吹草动，就会破灭。
所以，关键还得保持内功，真正能成为长寿企业。
甘当老二也是一种策略。
老大最怕有人超过他，往往不惜一切手段打击和扼制，不叫老二跟上来；老三老四也往往首先把目标对准老大，以便把他拉下来自己取而代之。
所以老大的日子是很不好过的。
这时，如果你表个态，不争第一，甚至还要同情第一，保护第一，老大就可能不恨你，不防你，你就可以保存精力，卧薪尝胆。
甘当第二，还有一个理由。
方太的市场定位是中高档，而中高档消费阶层不可能占大多数，从市场占有率来讲，市场份额就相对较小。
所以方太要老老实实甘当老二，扎扎实实打造顶尖品牌。
能长久当老二，就是一个成功者、胜利者。
方太总经理茅忠群也认为，“甘当老二”的战略是一种理性选择。
他认为，企业要先把定位搞清楚，其它工作才不会犯糊涂。
现在厨具行业一直存在价格误战区，一些厂家为了急功近利，经常采取降价手段实现销量上的突破。
每次开季度例会，四五十个销售员为价格而发急，抱怨公司“东西太贵了卖不动”，某某又降价打折了，某某又出了一台低价机，严重影响了方太的销量。
福耀玻璃战略规划作业
福耀玻璃战略规划作业福耀玻璃是中国最大的玻璃制造企业之一，成立于1987年。
由于市场竞争的加剧和技术进步的压力，福耀玻璃需要制定一项战略规划以确保其竞争优势的持续性。
本文将解析福耀玻璃的当前状况，并提出一些建议以帮助其制定有效的战略规划。
一、福耀玻璃的当前状况1.优势：福耀玻璃拥有领先的技术和专利，拓展了广泛的市场份额。
该公司还在全球范围内建立了大量的制造基地，并拥有高效的供应链管理系统。
2.劣势：尽管福耀玻璃在市场上占据主导地位，但其主要业务仍集中在汽车玻璃方面。
这种过度依赖与汽车产业的长期发展和市场波动密切相关，给福耀玻璃带来了一定的风险。
3.机会：随着全球汽车产业的迅速发展，福耀玻璃有机会进一步扩大市场份额。
此外，随着消费者对可持续发展的关注度提高，福耀玻璃有机会研发和推出更环保的产品。
4.威胁：全球玻璃制造业竞争激烈，竞争对手在技术和成本方面不断提升。
此外，政策变化和贸易摩擦等因素也可能对福耀玻璃的业务稳定性造成威胁。
二、战略规划建议基于福耀玻璃的当前状况，以下是一些建议，以帮助公司制定有效的战略规划：1.多元化产品线：福耀玻璃应该考虑拓展产品线，以减少对汽车行业的依赖。
例如，可以开发和销售其他类型的玻璃，如建筑玻璃、家电玻璃等。
这样可以降低市场风险，并扩大福耀玻璃的市场份额。
2.技术创新：福耀玻璃应加大对技术研发和创新的投入。
通过研发更高性能、更环保的产品，福耀玻璃可以在竞争激烈的市场上保持竞争优势。
此外，技术创新也可以帮助福耀玻璃降低生产成本和提高生产效率。
3.国际化发展：福耀玻璃应加强对海外市场的开拓和发展。
通过在全球范围内建立更多生产基地，福耀玻璃可以更灵活地应对贸易摩擦和政策变化等风险，并进一步提高公司的市场份额。
4.可持续发展：福耀玻璃应以可持续发展为目标，研发和推广更环保的产品和生产工艺。
此举不仅可以满足消费者对环保产品的需求，还可以帮助福耀玻璃实现长期可持续性发展。
5.建立战略合作关系：福耀玻璃可以考虑与其他玻璃制造企业建立合作关系。
玻璃行业2024年工作计划
加强与高校、科 研机构的合作， 推动技术创新
投入资金，支持 研发项目，提高 研发效率
建立知识产权保 护机制，保护创 新成果
目标：提高市场 份额和客户群体
策略：加强市场 调研，了解客户
需求
措施：优化产品 结构，提高产品
质量
计划：制定详细 的市场推广计划， 提高品牌知名度
结果：实现市场 份额和客户群体
智能化
加强人才培养，提高 员工素质和技能水平， 适应智能化生产和数
字化管理的需求
建立完善的供应链管理 体系，提高采购效率和
成本控制
优化物流配送网络，提 高物流效率和的稳定性和
可靠性
采用先进的物流技术和 设备，提高物流效率和
降低成本
加强物流信息化建 设，提高物流管理 和决策的效率和准
添加 标题
及时反馈问题和建议，不断优化工 作流程和方案
添加 标题
制定详细的工作计划和进度安排
添加 标题
加强沟通协作，确保各部门、各岗 位之间的工作衔接和配合
增加资金投入，确保项目顺利实施 优化资金使用效率，降低成本 加强资金监管，确保资金安全 提高资金周转率，提高资金使用效率
建立信息反馈机制，及时了解市场动态和客户需求 加强风险防控意识，制定应急预案，确保生产安全 定期进行风险评估，及时调整生产计划和策略 加强员工培训，提高风险防控意识和技能
05
总结和反思：总结全年的工作成果和经验， 反思存在的问题和不足，为下一年的工作 提供参考和借鉴。
制定下一年的工作计划：根据全年的工作 成果和经验，制定下一年的工作计划和目 标，明确工作重点和方向
02
评估和调整工作计划：根据实际情况， 对下一年的工作计划和目标进行评估和 调整，确保计划的可行性和可操作性
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简介
内外部环境分析
发展战略规划
简介
内外部环境分析
发展战略规划
2
内外部环 境分析
外部环境与内部环境分析部分的创新点
行业机会的深 入分析
在本次战略报告中，对国内外行业趋势以及宏观经济状况，汽车玻
璃行业未来发展趋势进行了深入的分析与研究。
市场竞争环境 分析
从全球汽车玻璃行业的竞争态势、竞争特点、主要竞争对手的发展状况
客户力量 – 弱 • 由于国内目前的汽车 消费市场疲软，导致 汽车生产厂家产量畏 缩
福耀集团
简介 市场份额
内外部环境分析
发展战略规划
基于上游行业的竞争
汽车玻璃行业严重依附于汽车消费市场，当汽车消费量增加，产量增加，则 相应的汽车玻璃销量也会增加，反之亦然。
基于价格的竞争
企业为了赢得客户，帮助其获得更多的收益，会努力降低自己的出厂价格， 并不断提升产品质量，这两个矛盾考验着企业的成本控制和经营策略。
2003 2004 2005 2006 2007 2008（f） 2010（f） 2020（f）
国内汽车消费市场目前需求强 劲。预计未来五年内增速仍将 维持在15%～20%
预计2013年汽车产销量将会达 到平衡或是供小于求的状况 国内汽车玻璃市场将会集中于 几大厂商
汽车产量
汽车销量
福耀集团
简介 市场份额
福耀集团
简介
内外部环境分析
Hale Waihona Puke 发展战略规划国内国际汽车玻璃行业市场份额
国内
69.2%
22.3%
2.5%
中国厂商
国际 36.8%
欧洲厂商
23.7%
日本厂商
27.2%
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
国产汽车玻璃市场占有率逐步提高：从1990年的17%上升到目前的69.2%
3.
4.
福耀集团
简介 市场份额
内外部环境分析
发展战略规划
通过系统地总结，汽车玻璃行业的发展驱动因素表现在以下三个方面：
国 际
全球经济复苏乏力，发达国家就业压力、及行业工会势力促成国际贸易保护主义的抬 头，将给公司国际发展带来挑战。 中东及非洲产油国政治不稳定导致全球油价剧烈波动，影响汽车消费
内外部环境分析
发展战略规划
公司挑战
1. 2.
全球经济复苏乏力、发达国家的就业压力、及行业工会势力促成 国际贸易保护主义的抬头，将给公司国际发展带来挑战； 国内汽车工业增速放缓，同行竞争将更加剧烈，保持并发展国 内高份额的市场占有，具有一定的挑战； 近期中东与非洲地区局势动荡，冲击油价波动，带来影响 ； 国内外经济环境更加复杂，对公司的预期判断能力、应变应对 能力、管理驾驭能力具有挑战。
福耀玻璃战 略规划作业 (第三组)
福耀玻璃（SH600660）集团战略 规划报告
汇报人: 指导老师: 李一平 汇报时间: 2012.5
目录
1.企业简介
福耀玻璃 （SH600660） 集团战略规划报告
3.发展战 略规划
2.内外部 环境分析
1
福耀简介
福耀集团（全称福耀玻璃工业集团股份有限公司），1987年在中国福州注册成 立，是一家专业生产汽车安全玻璃和工业技术玻璃的中外合资企业，也是名符 其实的大型跨国工业集团。1993年，福耀集团股票在上海证券交易所挂牌，成 为中国同行业首家上市公司，股票简称：福耀玻璃，股票代码600660。
预计今后国产汽车玻璃占全球市场份额将以每年5%左右速度发展 国内汽车玻璃市场已经基本饱和，各厂商之间同质化现象比较严重，利润较低
福耀集团
简介 市场份额
内外部环境分析
发展战略规划
近几年，中国汽车的消费量持续增长，未来中国将成为全球汽车数量最多的国家
我国汽车产销量增长情况对比
单位：万辆
2500.0 2000.0 1500.0 1000.0 500.0 0.0
福耀集团是国内最具规模、技术水平最高、出口量最大的汽车玻璃生产供应商， 产品“FY”商标是中国汽车玻璃行业第一个“中国驰名商标”，自2004年起连 续两届被授予“中国名牌产品”称号，2009年荣获“中国品牌百强榜——自主 创新品牌20强”称号；福耀玻璃股票为上证50指数样本股，于2009年被上海证 券交易所授予“年度董事会奖”，并于2011年获颁“央视财经50指数”2010 年最佳成长性上市公司，等等。福耀集团同时还是有评选以来连续三届的“中 国最佳企业公民”、“2007CCTV年度最佳雇主”。 福耀玻璃集团的创始人、董事长曹德旺先生，2009年5月30日，获得安永全球 企业家大奖。从1983年第一次捐款至今，曹德旺累计个人捐款已达50亿元。
发展战略规划
汽车玻璃行业竞争特点分析
新进入者 – 强 • 全球玻璃生产巨头如圣戈班，皮尔金 顿等纷纷加大在华投资，迅速扩张。
供应商 – 强 • 原材料价格随着通货 膨胀压力逐步提高
行业内竞争 – 越来越激烈 • 行业内国有企业之间的竞争威胁比较弱 的，但新进入的民营、外资等企业，经 营机制灵活，市场开拓能力强，给原有 汽车玻璃企业带来巨大冲击 替代威胁 – 低 • 汽车玻璃对于汽车行业来说，暂时还 没有替代产品出现
皮尔金顿
国内汽车工业增速放缓，同行竞争将更加剧烈，保持并发展国内高份额的市场占有，
国内
具有一定的挑战。 通货膨胀压力，致使产品出厂价格提高，增加出口竞争压力
其他
国家进一步宏观调控，货币紧缩，导致资金状况压力加剧 员工工资涨幅明显，导致成本提高，失去价格优势
福耀集团
简介 市场份额
内外部环境分析
和竞争策略等方面全方位的阐述了福耀集团目前发展所处的竞争环境。
汽车玻璃行业 标杆企业分析
系统地研究了法国圣戈班,英国皮尔金顿,日本旭硝子三家行业标杆企业
的战略规划和发展策略，并总结了对福耀集团的借鉴意义。
系统地评价了福耀集团目前资源与能力的优劣势，以及集团在内部管理
资源能力总结
上先进方面与薄弱环节。
福耀集团
简介 市场份额
内外部环境分析
发展战略规划
标杆企业的先进发展经验值得借鉴
圣戈班
区域扩张战略：积
极扩产亚太区域市场， 中国，日本，韩国， 澳大利亚，等国家分 别建立大规模工厂 规模扩张效应：不 断加大收购力度，变 合资为独资
旭硝子
多元化的战略布局：
平板玻璃、汽车玻璃和 阴极射线管玻璃外，纯 碱等化工原料、和半导 体等电子器件，以及陶 瓷和耐火材料等。 “为实现企业价值最