国内外商业银行中间业务对比研究
中外商业银行中间业务创新比较分析
中外商业银行中间业务创新比较分析[摘要] 随着经济全球化的发展和以金融改革和金融创新为特色的金融自由化的发展，商业银行进行中间业务创新已成为发展的主要趋势。
论文从全球金融环境的变化以及对商业银行经营的影响展开论述，首先描述了金融全球化带来的机遇与挑战使得业务创新成为国有商业银行发展的必经之路；其次，介绍了我国国有商业银行和国外商业银行业务创新的发展和现状，通过对比提出了我国商业银行在业务创新中的问题、不足及其原因，并提出了相应的解决对策。
［关键词］商业银行；中间业务；业务创新随着经济全球化的发展和以金融改革和金融创新为特色的金融自由化的发展，商业银行作为金融机构中的主体，创新已成为提高自身竞争力的重要手段。
进行中间业务创新，已成为发展的主要趋势。
这些对我国商业银行的经营产生了不小的影响。
进行中外比较，选择适合本土的创新有助于商业银行业务的良性发展。
1 国内外商业银行业务创新发展综述商业银行中间业务的创新具体指在原有业务的基础上，利用先进的技术和理念，根据银行发展的需要，将新思维运用到实际当中，开发适应客户需求的新型服务类和表外业务的过程。
1.1 国外商业银行业务创新的发展及现状西方商业银行中间业务的创新始于２０世纪７０年代初，以信用卡、基金和代理销售保险等业务为主；８０年代以后，由于金融衍生产品迅速发展，商业银行推出了大量期货、期权、信用担保、互换等创新业务；９０年代以后，随着信息技术的发展及其应用，电子渠道的建设逐渐开展，现金管理等资源整合型业务陆续开展；２１世纪以后，得力于混业经营和金融市场的日渐发达，商业银行的业务创新发展到资产管理、代客理财等领域，实现了证券、保险和信托等领域创新业务的全面推进。
目前，主要是发展公司银行业务、个人理财业务以及资本市场相关业务。
处在混业经营的体制下的西方商业银行的资产运用能力和产品研发能力不断提高，中间业务的创新也逐渐变得个性化、多元化、综合化、系列化，传统中间收入比重逐渐降低。
我国商业银行中间业务发展现状及中外银行业中间业务发展差距
我国商业银行中间业务发展现状及中外银行业中间业务发展差距管、咨询顾问和金融衍生品等多种类型。
其中，支付结算和银行卡业务是商业银行中间业务的主要组成部分，也是商业银行中间业务收入的主要来源。
三）商业银行中间业务的特点商业银行中间业务的特点主要包括以下几个方面：1.低占用资本：商业银行中间业务不需要占用大量的资本，因此可以降低银行的风险和成本。
2.收入稳定：商业银行中间业务的收入相对稳定，不像利差业务受市场波动和政策影响较大。
3.风险相对较小：商业银行中间业务通常不涉及大量的资金，因此风险相对较小。
4.可扩展性强：商业银行中间业务可以根据市场需求和客户需求进行灵活调整和扩展。
5.与核心业务相辅相成：商业银行中间业务可以与核心业务相辅相成，提高银行的综合竞争力和盈利能力。
二、我国商业银行中间业务发展现状一）中间业务收入占比逐年上升我国商业银行中间业务收入占比逐年上升，但与发达国家相比还存在差距。
据统计，2018年我国商业银行中间业务收入占比约为33%，而美国、日本等发达国家的商业银行中间业务收入占比已超过50%。
二）中间业务收入结构不够优化我国商业银行中间业务收入结构不够优化，主要集中在支付结算和银行卡业务上，其他类型中间业务收入占比较低。
同时，商业银行中间业务收入的增长速度也较缓慢。
三）中小银行中间业务发展相对滞后我国中小银行中间业务发展相对滞后，主要原因是中小银行规模较小，资金和人才等方面的限制较大。
同时，中小银行在中间业务方面的竞争压力也较大。
四）互联网金融对中间业务的冲击互联网金融的发展对传统商业银行的中间业务产生了冲击，特别是以“余额宝”为代表的互联网理财产品，使得商业银行的理财产品销售受到了一定的影响。
三、中外银行业中间业务发展差距一）中外银行业中间业务收入占比差距较大中外银行业中间业务收入占比差距较大，发达国家的商业银行中间业务收入占比较高，而我国商业银行中间业务收入占比相对较低。
二）中外银行业中间业务收入结构差异明显中外银行业中间业务收入结构差异明显，发达国家的商业银行中间业务收入结构更加多样化，而我国商业银行中间业务收入结构相对单一。
中外银行中间业务比较分析
中外银行中间业务比较分析中间业务是指银行在经营过程中提供给客户的非传统银行业务，包括投资银行、资产管理、财富管理、融资租赁等。
中间业务是银行实现利润增长的主要途径之一，也是银行竞争力的体现。
而中外银行在中间业务方面存在诸多差异，并呈现出独特的特点。
首先，投资银行业务是中间业务的重要组成部分。
中外银行在投资银行业务方面有着不同的发展策略和经营模式。
国内银行在投资银行业务上相对较弱，主要侧重于传统的股票承销、债券发行等业务。
而外资银行由于在全球范围内拥有广泛的资源和客户渠道，更加擅长于跨国融资、并购重组、股权交易等专业领域。
此外，外资银行还能够提供更全面、综合的金融服务，如风险管理、研究报告等。
在投资银行业务方面，外资银行具有明显的竞争优势。
再次，财富管理业务是中外银行的共同特点。
财富管理业务是针对高净值客户提供的金融产品和服务。
中外银行在财富管理业务上都开展得比较积极。
但是，国内银行在财富管理业务方面还存在较大的发展空间。
国内银行在财富管理业务上主要以产品销售为主，缺乏对高净值客户全方位、个性化的服务，且专业人才相对不足。
而外资银行在财富管理业务上则更注重顾问式服务、财富传承、税务筹划等方面的服务，能够提供更为精细化的财富管理服务。
最后，融资租赁业务是中间业务中的另一个重要组成部分。
中外银行在融资租赁业务方面也存在差异。
国内银行的融资租赁业务主要基于国内市场，产品以设备、房地产等固定资产为主，融资租赁业务范围相对相对狭窄。
而外资银行在融资租赁业务上更加注重跨国业务，在全球范围内拥有更广泛的渠道和客户资源，能够为企业提供海外融资租赁服务。
综上所述，中外银行在中间业务方面存在较多差异。
国内银行在投资银行和资产管理方面相对较弱，更加侧重于传统的股票承销和基金管理业务。
而外资银行具有更为先进的投资理念和风险管理体系，在投资银行和资产管理方面具有明显的竞争优势。
在财富管理和融资租赁业务方面，外资银行也能够提供更为精细化、全方位的服务。
中外资银行中间业务比较分析研究
中外资银行中间业务比较分析研究作者：刘应元来源：《职业时空》2007年第14期银行中间业务是指不构成商业银行表内资产，表内负债，形成银行非利息收入的业务（《商业银行中间业务暂行规定》）。
它具有收入稳定、服务功能强、风险较小的特点，与资产业务、负债业务一起构成了商业银行业务的三大支柱。
中国加入WTO后，中间业务作为外资银行的强项，已成为他们进驻中国市场参与竞争的利器，而这一业务恰恰是中资银行的“软肋”，面对国内利率市场化进程的加快，存贷利差的缩小，融资证券化对生存空间的压缩，传统业务经营风险的加大，发展中间业务成了我国商业银行一项紧迫而重要的任务。
西方商业银行中间业务发展概述西方商业银行自上世纪70年代以来，由于金融管制的放松和竞争的加剧，中间业务发展取得了惊人的成就，其发展趋势主要体现在：1. 经营范围广，业务品种多。
西方商业银行中间业务范围广泛，种类繁多。
而且随着社会经济的发展，各国纷纷打破分业经营的限制，实行混业经营。
其经营范围不仅涵盖传统的商业银行业务，还包括产生主要非利差收入的中间业务，如信托业务、投资银行业务、共同基金业务和保险业务。
西方的商业银行既可以从事货币市场业务，也可以从事商业票据贴现和资本市场业务。
2. 规模不断扩大，发展迅速。
据国际清算银行1999年发表的《国际金融市场发展报告》，1983-1986年美国银行业的中间业务量由9120亿美元增长到121880亿美元，银行总资产从78%上升到142.9%，居于美国银行前列的花旗、美洲等五大银行集团1985年的表外业务资产为6000亿美元，是表内业务总资产的113%，总资本的24倍，到1998年表外业务活动所涉及的资产总额已超过2.2万亿美元，占了表内总资产的228%，总资本的49倍。
美国银行业中间业务的发展在80年代中期以近55%的速度递增。
远高于资本及资本总额的增长速度，而日本则以40%的速度递增。
1995-1998年表外业务平均增速为54.2%，远远高于表内总资产年均增长9%的和资本总额年增长21.7%的速度。
论中外商业银行中间业务营销竞争战略的比较研究
论中外商业银行中间业务营销竞争战略的比较研究引言：中外商业银行在全球范围内都扮演着重要的角色，为经济发展提供资金支持和金融服务。
中间业务是商业银行的重要组成部分，通过该业务银行可以实现收入多元化，增加盈利能力。
在竞争激烈的市场环境下，商业银行需要制定有效的中间业务营销竞争战略来获得竞争优势。
本文将对中外商业银行中间业务营销竞争战略进行比较研究。
一、中间业务营销的定义和重要性中间业务是指商业银行从事的非存款业务，包括证券承销、贷款发放、外汇交易、资金拆借等。
中间业务的主要目标是通过提供金融服务，为客户创造价值，并实现银行的盈利。
二、中外商业银行中间业务营销的比较1.市场定位在市场定位上，中外商业银行有一定的差异。
外商业银行更加注重高端客户和跨国企业，并通过全球化战略获取更多的业务机会。
而中资商业银行则更加侧重于国内市场，将重点放在服务小微企业和个人客户上。
2.产品创新在产品创新方面，中外商业银行均非常重视。
外商业银行通常具备更强的创新能力，推出多元化的金融产品，满足不同客户的需求。
中资商业银行在产品创新方面相较之下稍显保守，重点在于提供稳定的金融服务。
3.客户拓展中外商业银行在客户拓展上存在一定的差异。
外商业银行主要通过跨国扩张来获取更多的客户资源，通过与跨国企业合作，提供跨境金融服务。
中资商业银行则更加侧重于本土市场，致力于服务中小微企业，通过为企业提供贷款和其他金融服务来获得更多的客户。
4.风险控制中外商业银行在风险控制方面也存在一些差异。
外商业银行通常具备更为先进的风险管理系统和手段，更加注重风险控制和合规管理。
中资商业银行在风险控制方面相对较为保守，注重传统的信用风险管理。
5.品牌形象中外商业银行在品牌形象上也存在一定的差异。
外商业银行通常具备更强的品牌认知度和市场影响力，品牌形象更高端、国际化。
中资商业银行则在国内市场有较高的知名度，品牌形象更具亲和力。
三、总结与展望中外商业银行在中间业务营销竞争战略上存在一定的差异。
国内外银行中间业务比较
国内外银行中间业务比较第一篇：国内外银行中间业务比较国内外银行中间业务对比大多数人对银行的认识仅仅存在于利用存贷差来谋取利益的金融机构。
但随着世界金融业的发展和中国金融机构逐渐走向世界，银行间的竞争也日益激烈，普通的存贷业务给银行带来的利息收入增长空间有限，中间业务也就随之盛行起来。
中间业务，是指商业银行在资产业务和负债业务的基础上，利用信息、技术、机构网络、资金和信誉等方面的优势，不运用或较少运用银行的资产，以中间人和代理人的身份替客户办理收付、咨询、代理、担保、租赁及其他委托事项，提供各类金融服务并收取一定费用的经营活动。
在资产业务和负债业务两项传统业务中，银行是作为信用活动的一方参与；而中间业务则不同，银行不再直接作为信用活动的一方，扮演的只是中介或代理的较色，通常实行有偿服务。
从中可以看到，中间业务存在着不运用或较少运用银行自有资金、成本低、收益高以及风险小的优点，自然而然的成为了商业银行在激烈的同业竞争中求生存、求发展的重要途径，也是商业银行金融创新的主要内容。
虽然我国商业银行的中间业务也处于飞速发展阶段，但毕竟存在着起步晚、金融市场不健全、国民金融意识不强等众多劣势，与国外商业银行相比仍有一段距离。
（一）中间业务在银行中规模比较我国商业银行中间业务的起步较晚，加上对银行业实行严格的分业管理，中间业务的发展受到了极大的限制。
中国人民银行规定的中间业务品种主要包括各类汇兑业务、委托贷款业务、企业个人财务顾问业务、信息咨询业务和企业投融资顾问业务，一共仅有进300种。
范围狭窄，品种单调，缺乏特色和吸引力。
对于技术含量高、为市场提供智力服务并从中收取手续费的资信调查、资产评估、个人理财、企业信用等级评估以及期货期权等衍生工具在我国在起步，有的基本没有开展。
如银行卡业务，从数量上看增长很快，但绝大部分是借记卡，并且有大约三分之一的卡是死卡。
为个人理财的私人银行业务也未涉足。
相比之下，西方商业银行经营的中间业务种类繁多，尤其是在各国纷纷打破分业经营的限制，实行混业经营以来，为满足客户各种需求，商业银行的金融产品日新月异、层出不穷，外资银行所使用过的中间业务品种已达两万种，范围涉及知识含量较高的管理、担保、融资、衍生金融工具交易等众多领域。
试论中外商业银行中间业务营销竞争战略的比较研究
中外商业银行中间业务营销竞争战略的比较研究引言随着全球经济的不断发展和国际贸易的日益繁荣，中外商业银行之间的竞争也日益加剧。
其中，中间业务是商业银行获得收入的重要来源之一。
为了在竞争激烈的市场中取得优势，中外商业银行需要制定有效的中间业务营销竞争战略。
本文将对中外商业银行中间业务营销竞争战略进行比较研究，探讨其相似性和差异性。
1. 中间业务概述中间业务是商业银行在提供传统存贷款业务以外的金融服务。
它包括证券投资、资金托管、信托业务、风险管理等多个领域。
中间业务的营销策略对于商业银行的盈利能力和市场竞争力具有重要影响。
2. 中外商业银行中间业务营销竞争战略的相似性无论是中国还是外国的商业银行，在中间业务营销竞争战略上存在一些相似的特点。
2.1 客户导向中外商业银行都将客户需求放在首位，注重客户的满意度和体验。
他们致力于为客户提供个性化的中间业务解决方案，并通过提供优质的服务来留住客户。
2.2 创新能力中间业务的竞争需要商业银行具备创新能力。
中外商业银行都在不断创新产品和服务，以满足市场需求和获取竞争优势。
2.3 技术支持中间业务的发展离不开先进的技术支持。
中外商业银行都在积极引入和应用信息技术，提高中间业务的效率和质量。
3. 中外商业银行中间业务营销竞争战略的差异性尽管中外商业银行在中间业务营销竞争战略上存在一些相似的特点，但也存在一些差异性。
3.1 文化差异中外商业银行所处的国家和地区的文化差异会影响到其中间业务营销战略的制定和执行。
中外商业银行需要根据当地文化特点来制定相应的营销策略。
3.2 监管环境中外商业银行在不同国家和地区面临不同的监管环境。
监管政策、法律法规的不同对中间业务的营销竞争战略制定和执行产生重要影响。
3.3 组织结构与资源配置中外商业银行在组织结构和资源配置方面存在差异。
中外商业银行的规模、业务范围和发展战略不同，因此其中间业务营销竞争战略有所差异。
4. 比较研究结论通过对中外商业银行中间业务营销竞争战略的比较研究，可以得出以下结论：1.中外商业银行的中间业务营销竞争战略存在一定的相似性，包括客户导向、创新能力和技术支持等方面的共同特点。
课题研究论文：中国不同类型银行的中间业务的比较研究
159366 银行管理论文中国不同类型银行的中间业务的比较研究一、中国四大国有银行中间业务收入比较与分析（一）国有银行中间业务的相关数据分析1.国有银行中间业务数据变化趋势分析在2006年，工行、中行、建行的手续费及佣金净收入占营业收入比值都在10%左右。
到20xx年它们的手续费及佣金净收入占营业收入比值分别为19.75%、19.10%、20.29%，分别增长了9.39%、9.29%、11.34%。
农业银行的手续费及佣金净收入占营业收入比值也从2009年的16.03%上升到了20xx年的17.74%。
四大国有银行的手续费及佣金净收入占营业收入比值在20xx年达到最大值，20xx年这一比值有所下降。
虽然国有四大行的手续费及佣金净收入占营业收入比值在不断的增加，但是和国外的较发达的国家一比较，就能发现我国商业银行中间业务的发展还处于起步阶段，我国商业银行的中间业务发展水平和国外较发达的商业银行还有着一定的差距。
2.国有银行中间业务构成要素分析在2006年时建设银行的手续费及佣金收入中代理业务手续费占手续费及佣金收入的比值最高为29.19%，到了2007年更是达到了50.23%，而到了20xx年代理业务手续费占比仅为13.27%，由此可见代理业务在中间业务中的地位在不断被其他业务所取代。
同时我们可以看到顾问和咨询费用的占比由2006年的10.02%提高到了20xx年的20.50%，从这里我们可以看出顾问和咨询业务在中间业务中的地位得到了提升。
除此之外，我们还能发现在20xx年新加入了理财产品业务以及电子银行业务，并且这两项业务得到了较好的发展。
由此可见，国有银行在发展原有的中间业务的同时还在开创新的中间业务。
（二）国有银行在中间业务发展中存在的问题长期以来，国有商业银行在银行业始终处于垄断地位，受传统银行的经营理论影响较深。
在经营观念上存在着一定的偏见，或者说没有对商业银行的业务进行准确的定位，普遍只重视开拓存贷业务，或只是单纯得将中间业务作为拓展传统业务市场的工具，而没有将中间业务作为支柱加以发展。
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国内外商业银行中间业务对比研究
提要：相对于商业银行的负债业务和资产业务，中间业务具有不运用或较少运用银行自有资金、成本低、收益高以及风险小的特点。
因此，全力发展中间业务是我国商业银行在激烈的同业竞争中求生存、求发展的重要途径，也是商业银行金融创新的最主要内容。
关键词：商业银行；中间业务；研究
一、商业银行中间业务的含义
商业银行中间业务是指不构成商业银行表内资产、表内负债，形成银行非利息收入的业务。
中国人民银行于2002年4月颁布了《关于落实有关问题的通知》，将我国商业银行中间业务分为以下九类：1、支付结算类中间业务；2、银行卡类业务；3、代理类中间业务；4、担保类中间业务；5、承诺类中间业务；6、交易类中间业务；7、基金托管业务；8、咨询顾问类业务；9、其他类中间业务。
二、国内外商业银行中间业务发展比较分析
(一)中间业务收入占经营收入比重。
我国商业银行中间业务收入占经营收入的比重明显低于国外银行。
虽然近年来我国商业银行中间业务发展步伐加快，中间业务收入占经营收入的比重不断加大，根据2008年各大商业银行年报，我国工商银行、中国银行、建设银行中间业务收入占比分别为：14.21％、17.49％、14.37％，均处于20％以下，2009年各银行中间业务收入占比相对于2008年均有不同幅度的提高，工商银行、中国银行、建设银行分别为：17.82％、19.82％、17.99％。
这与发达国家相比还存在很大差距。
西方商业银行中间业务收入一般占到总收入的40％～50％。
有的银行甚至已经达到70％以上，中间业务已经成为最重要的收益来源。
如，2007年瑞士信贷和德意志两家银行的中间业务分别为其带来了83.7％、75.41％的利润，远远高于存贷业务带来的利润。
(二)经营范围及产品创新。
我国商业银行中间业务产品结构在过去很长一段时间呈现单一化、同质化趋势，各大银行支付结算类、银行卡类和代理类等传统类型中间业务占据了中间业务的较大份额，新兴高附加值中间业务，如担保承诺类、证券交易类、咨询服务类、衍生工具交易类、投行类等业务所占比重较小。
各商业银行中间业务产品之间同质化严重，缺少具有差别化的特色产品。
中间业务产品的创新能力和竞争能力不强。
西方商业银行处于规避风险、提高竞争能力以及盈利水平等目的，不断开发出新的中间业务品种，如票据发行便利、货币或利率互换、期货和期权等业务。
以美国银行业为例，美国商业银行中间业务收入主要有四个类别：托管收入、存款账户服务收入、交易账户中间业务收入、附加非利息收入。
在附加非利息收入中，投资银行、资产服务、证券化资产交易、保险业务与运营性的其他收入一直占比较高，构成中间业务收入的主要收入来源。
(三)中间业务经营管理体制。
我国商业银行中间业务的服务功能比较单一，以客户为中心的服务和经营理念尚未牢固地树立起来。
一方面银行现有的公司业务、零售业务、银行卡业务中与中间业务直接相关的业务分属于不同职能部门，由此形成了中间业务分散、机构分设、职能不全、管理不到位的现象；另一方面我国商业银行还未从战略发展的高度上充分认识到发展中间业务的重要性和紧迫性。
而西方商业银行已将中间业务作为其扩大盈利的重要业务之一，形成了较为完善的经营管理理念和客户服务理念。
(四)科学技术及专业人才。
西方银行业的发展实践证明，先进的中间业务服务技术与设施是中间业务发展的硬件基础，创新型高素质人才是中间业务发展的软件支撑。
中间业务的发展离不开以电子通讯和计算机为中心的金融基础设施的建设，也需要大批知识面广、实践经验丰富、懂技术、会管理的复合型人才。
与西方商业银行相比，我国在这两方面都有很大欠缺。
三、西方商业银行中间业务发展经验借鉴
由以上国内外比较分析可见，我国商业银行中间业务的发展瓶颈主要是：中间业务管理体系不完善，经营观念、市场营销手段落后，中间业务创新品种缺乏，科技服务与人才素质落后。
鉴于此，我国需从以下几方面着手，加快我国商业银行中间业务的发展：
(一)建立健全中间业务管理体系。
我国商业银行大多还没有设立自上而下、专门的机构来负责管理中间业务的发展，中间业务分散在各个部门之间，业务的拓展没有领头部门去规划、组织、管理及协调，严重制约了中间业务的快速、健康发展。
中间业务品种多、范围大，管理较为复杂，需要建立专门的机构组织、推动、协调和管理中间业务。
这一机构负责全行中间业务新品种的研究、开发、设计、宣传与推广，以及全行业务的协调与管理等，负责与社会各职能部门的联系，协调业务关系。
还需建立起科学合理的中间业务综合考核体系，将开展中间业务的种类、数量、直接的收益作为目标考核的一项重要内容列入年度责任目标一同进行考核，调动各级领导和从业人员发展中间业务的积极性。
(二)转变经营观念，提高市场营销手段。
在面对新的金融形势下，要转换经营理念，将中间业务与资产负债业务并重。
以市场为导向，以客户为中心，因地制宜地开展中间业务，加强中间业务的互补和促进。
在经营目标上从直接创收向直接和间接创收并重转变，在经营手段上从科技含量低、单一化向高技术、多样化转变，在服务上从低效向高效转变。
建立和完善营销机构，提高市场营销手段。
要结合不同阶层的不同需要，确定适当的宣传方式，运用先进的科技手段，积极扩大宣传。
可以实行差别营销战略。
一是采取客户差别营销战略。
根据客户对银行收益贡献率的不同将客户划分成不同的层次，分别提供不同的服务；二是采取差别业务营销战略，要有选择、有差异、有目的地开展高附加值和个性化业务品种；三是各商业银行应结合自己的优势，可根据地区、文化等差异，改变同质性的产品。
(三)加大中间业务产品的开发与创新力度。
对产品的开发与创新，要坚持市场有需求、银行有能力、业务有效益的原则。
要根据客户需求多样性、层次性和差异性的特点，强化对市场、客户及其需求的反应能力，寻找客户的特殊性，适时把握目标市场，不断开发新品种，并采取“客户延伸’，策略。
根据不同的需求和不同的收入阶层，采取差别营销战略，即有针对性地提供服务，开发层次不同的产品。
提高业务的技术含量和知识含量，使中间业务不断上档次、上水平。
改变照搬国外中间业务种类的现状，在进行充分市场调查的基础上，分析客户需求、市场潜力，有选择地确定自身中间业务的发展重点，推出特色产品，培育品牌，扩大中间业务种类。
(四)加快金融科技进步，加速金融人才培养。
中间业务的发展离不开金融基础设施的不断完善和有创新能力的综合高素质人才的支持。
因此，要加大科技投入，加快建设中间业务所需的硬件设施，为新业务发展奠定坚实的基础。
同时，要大力培养高科技人才，造就一支高素质、高水平的员工队伍。
既要立足于现有员工的培训和提高，如在银行内部选拔精通业务、年轻、善于钻研、具有创新精神的人员安排到中间业务岗位上，并进行适时知识技术等技能培训；又要大胆引进知识面广，业务能力强，勇于创新的复合型人才，构筑商业银行中间业务发展的软硬件支撑条件，实现商业银行利润最大化的经营目标。
还要通过相关的激励措施，比如较高的物质待遇等，鼓励创新。