大客户拓展计划
大客户拓展工作计划
大客户拓展工作计划大客户拓展工作计划1素质拓展，又称拓展训练、外展训练（Outward bound）,原意为一艘小船驶离平静的港湾，义无反顾地投向未知的旅程，去迎接一次次挑战，去战胜一个个困难。
素质拓展暨外展训练在经历了40年代的创始、50年代的扩大规模、60年代的长足发展、70年代的稳固和80年代的.国际化之后，到今天，已在全世界五大洲建立了近40所学校，设在英国的总部是世界各地外展训练活动的中心，外展训练强调安全第一，提倡环境保护，其宣言是：激发自尊，关心他人，服务社会，放眼世界。
1.前期工作召集部门团队召集条件：身体状况健康，有责任心，乐于助人，有奉献精神，团结向上，积极乐观，身体灵活，思维敏捷，善于交流，能很好的与他人沟通。
2．其次培训部门团队培训目的 ? 提高个人综合素质 ? 提升团队合作意识 ? 提高个人领导能力提高团队协作能力 ? 全面提升我系核心竞争力通过“素质拓展教练员”的选拔，让同学们了解素质拓展的意义，进而在接下来的素质拓展教练员的带领下开展活动，从而带动影响整个土木系的所有同学。
素质务实是我们的态度，实践、协作、组织、管理是我们必须提高的地方。
责任心、个人领导能力与团队协作能力都是缺一不可的，所以希望能通过素质拓展提高我们的各方面能力。
提升同学们的自我激励、适应能力、忍耐的信心和积极思考能力。
提高我系学生实践、协作、组织、管理等各方面能力，包括解决问题和做出决策等能力。
从而提升我系学生的核心竞争力，树立我系良好的形象及品牌。
素质拓展教练员释义：通过选拨优秀的同学作为素质拓展训练员亲身前往素质拓展培训营地参与和体验素质拓展训练，训练结束以后，这部分素质拓展教练员将在我系统一主持下开展组织素质拓展活动，通过自己在训练中所得到，传授给同学们，教会大家战胜自己，提高自己的实践、协作、组织管理等方面的能力。
帮助学员认识到团队协作的重要性，提升学员个人素质，提升核心竞争力，从而达到提升我系整体竞争力的目的。
大客户开拓方案
大客户开拓方案1. 简介大客户开拓是指企业通过积极主动的销售和营销活动，将潜在的大客户转化为实际客户的过程。
大客户通常指的是具备较高购买能力和需求的企业或机构，他们对产品或服务的要求较高，同时拥有较大的市场份额。
大客户开拓对于企业的发展至关重要，能够提高销售额、拓展市场份额、增强企业竞争力。
2. 目标和意义大客户开拓方案的目标是将潜在的大客户转化为实际客户，并建立起长期稳定的合作关系。
通过开拓大客户，企业可以实现以下目标：•增加销售额：大客户往往具备较高购买能力，他们的订单量较大，能够有效提升企业的销售额。
•拓展市场份额：大客户通常拥有较大的市场份额，与其建立合作关系可以帮助企业进入新的市场领域，拓展市场份额。
•提高产品或服务质量：大客户对产品或服务的要求较高，与大客户合作可以促使企业提升产品或服务质量，以满足客户的需求。
•增强企业竞争力：通过与大客户建立长期稳定的合作关系，企业可以提高自身的竞争力，获得更多业务机会。
3. 方案步骤大客户开拓方案一般包括以下步骤：3.1 市场调研在开展大客户开拓之前，企业需要进行全面的市场调研，了解目标客户的需求、行为特点以及竞争对手的情况。
通过市场调研可以帮助企业确定目标客户，并为后续的销售和营销活动提供依据。
3.2 制定开拓策略制定开拓策略是大客户开拓的关键一步。
企业需要根据目标客户的特点和需求，制定相应的销售和营销策略。
可以采用多种手段，如电话营销、企业展会、商务拜访等，与目标客户建立联系，介绍产品或服务，并提出合作建议。
3.3 建立渠道和合作关系在与目标客户建立联系的过程中，企业需要积极寻求合作机会，并与客户建立互信、共赢的合作关系。
通过建立渠道和合作关系，可以降低市场进入门槛，加速销售和服务的周期，并获得更多的业务机会。
3.4 提供个性化的解决方案大客户通常对产品或服务有一定的定制需求，企业需要根据客户的需求，提供个性化的解决方案。
个性化的解决方案能够更好地满足客户的需求，增加合作的可能性。
房地产项目大客户专项拓展方案
房地产项目大客户专项拓展方案一、背景分析随着经济的发展和人民生活水平提高，房地产行业成为一个具有很大潜力的市场。
然而，面对日益激烈的竞争，仅仅依靠传统的销售模式已经不能满足市场需求。
因此，我们需要制定一个专项拓展方案，以吸引更多的大客户，提高我们的市场份额和销售业绩。
二、目标定位1.扩大市场份额：通过吸引更多的大客户，提高市场份额，成为行业的领军企业。
2.提高销售业绩：通过专项拓展方案，增加销售收入，并提高市场竞争力。
3.提高品牌影响力：通过与大客户的合作，提高品牌知名度和形象。
三、拓展方案1.确定目标客户：根据项目定位和目标市场，明确大客户的特征和需求。
例如，可以将目标客户定位为企事业单位、政府机关、知名企业等。
2.优化销售团队：建立一个专门负责大客户拓展的销售团队，确保团队拥有丰富的客户资源和与大客户合作的经验。
3.制定大客户招商计划：制定一套针对大客户的招商计划，包括市场调研、竞争对手分析、目标客户分析、销售策略等。
确保营销活动的有效性和针对性。
4.提供个性化定制服务：根据大客户的需求，提供个性化的定制服务。
例如，为大客户提供专属销售顾问、定制房型、灵活的付款方式、售后服务等。
5.增加合作企业的力度：与大型企业、金融机构、知名品牌等建立战略合作伙伴关系，开展联合营销活动。
通过与合作伙伴的资源共享，实现优势互补，提高市场影响力和品牌知名度。
6.举办专属活动：定期举办专属的大客户活动，如投资研讨会、项目推介会、客户答谢会等。
通过活动，加深与大客户的合作关系，并提高客户满意度。
8.提供增值服务：为大客户提供增值服务，提高客户体验。
例如，提供一站式购房服务、装修服务、物业管理等。
四、落实措施1.建立相应的制度和流程，确保拓展方案的有效实施。
2.培训销售团队，提升他们的专业素质和销售技巧。
3.与合作伙伴建立长期稳定的合作关系，共同推动大客户拓展工作。
4.定期进行市场调研和竞争对手分析，不断优化拓展方案。
大客户拓展计划书
大客户拓展计划书二、工作思路大客户组成员首先联系大客户单位的关键人物，要求此关键人物在大客户单位上具有一定的威信，能有效的组织相关群体参与活动，并对群体的购买行为产生一定影响，如商会主席，国有企业工会主席、办公室主任、企业高层管理人员、政府机关要员、办公室主任等。
在大客户单位关键人物的介绍下，了解大客户单位的购房需求情况和活动范围; 在大客户单位关键人物引荐下与员工或工作人员进行交流，并组织针对大客户单位的小型产品推介会。
大客户组的成员经常和关键人物取得联系，了解对方的最新动态。
关键人物也将根据其单位最终成交的套数，获得不同级别的购房优惠、现金及其他方式的奖励。
三、拓展目标(1) 、结合本项目大客户拓展主要目标―――商会、大型国有企业、机关事业型单位、大型厂矿、建材、服装市场私营业主、学院单位; (2) 、在TOP 公寓、商业销售开盘之前拓展大型厂矿企业3 家、商会2 家、行政机关5 家，其他渠道登记的客户至少400 名，争取转化诚意客户30% 以上。
四、活动优惠1、大客户团购优惠: 大客户团购优惠: 团购优惠五、工作人员岗位要求项目大客户拓展统筹人工作内容负责整个活动的组织及监控上门拜访大客户，进行项目推荐及活动洽谈该人员应熟知该单位情况，有一定的影响力及号召力，有一定的决策权，如：资料架的摆放、了解该单位的集会时间等; (5)、对该大客户单位进行综合评估，了解该大客户单位的购买实力及购买意向，评选出需要重点跟进的目标单位。
2、大客户单位巡展期2008 2008 年6 月1 日-7 月 1 日(1)、对前期评选出的单位进行重点深度发掘; (2)、大客户工作人员与该单位关键人物联系，协商进一步合作事宜; (3)、保持与关键人物的联系，随时掌握大客户单位的动向及各种活动，并及时向管理人员反馈; (4)、根据该单位的具体情况及购买意向，向大客户组管理人员申请举办产品说明会; (5)、大客户组工作人员应协助产品说明会的组织协调工作;3、大客户单位签约7 月1 日以后(1)、确定与商会、大型厂矿等大客户单位的活动方案并按时间节点实施; (2)、收集大客户单位团购数量; (3)、协助跟进大客户的选房签约工作; (4)、保持与大客户单位的联系，进行大客户关系维护; (5)、根据工作情况，准备新的合作活动和新一轮大客户单位的选点筹备工作。
大客户业务拓展方案计划
大客户业务拓展方案1、目的1.1 标准公司大客户业务开发的过程管理、促使业务拓展的连续有效进行，依据公司业务特色特制定本方法。
2、合用范围营销中心全体业务人员3、定义3.1 大客户：是指公司所在销售地区内使用产品量大或单位性质特别的客户，主要包含经济大客户、重要客户、公司客户与战略客户等。
经济大客户：是指月用量抵达或超出20 吨，年度销售金额等于大于500 万。
重要客户：是指知足党政军、公检法、文教卫生、新闻等国家重要部门的客户。
公司客户：是指与本公司在家产链或价值链中拥有亲密联系、使用本公司产品的客户。
战略客户：是指经市场检查、展望、剖析、拥有展开潜力、会成为竞争敌手的打破对象。
3.2 工程存案：是指大客户工程信息在销售管理部进行有关的提交和存案。
4、权责4.1 总经理：负责大客户工作的兼顾安排。
4.2 常务副总：4.2.1 审批大客户的工程方案及监察方案实行。
负责主持月大客户工程进度检讨会，对大客户的工程过程推动与特别要务实行的运转过程进行审察和管控。
4.3 销售管理部：负责大客户举措方案的追踪和反响，共同业务部门对突发状况进行办理和配合攻关。
,.4.4 业务部门：负责提交立项申请表，攻关进度表，并进行实行。
负责按公司要求进行各阶段工作的报告和总结，提出问题和解决方案并实行。
5、流程图5.1 目标、指标和方案管理流程大客户业务拓展方案计划流程业务人员提交大客户工程申请客户信息过滤工程存案工程业务评审工程方案的提交工程攻关方案审批工程方案的筹备组织攻关进度研判工程攻关方案订正责任部门销售管理部销售管理部分管领导销售管理部销售管理部分管领导业务部门销售管理部销售管理部分管领导销售管理部业务部门销售管理部业务部门分管领导业务部门销售管理部业务部门业务部门达成输出要求记录表单,.时限改日工程产品及客户状况描工程立项申请表述确立工程能否有人跟进4H客户信息录入CRM 系统进行存案24H部门会议共鸣工程立项申请表48H详细的公关方案及花费方案工程立项申请表方案方案的审察48H明确公司的阶段性目标和要求过程问题的反响和解决48H修正攻关方案使之更为有效工程攻关进度表按方案实行推动工程立项申请表审批完毕每周修订完6、大客户的开发模式6.1 自主开发6.1.1 由公司一致管理，经过公司内部资源的整合进行客户开发的模式。
大客户拓展计划
大客户拓展计划
介绍
本文档旨在介绍我们公司的大客户拓展计划。
我们将向您介绍我们的策略和目标，以及计划如何实施。
策略
我们的策略是重点关注我们现有大客户的需求，并尝试深入了解他们的业务需求。
我们将积极与他们保持联系，了解他们的未来计划和目标，并在可能的情况下提供有价值的支持。
除此之外，我们还将启动营销活动，以增加新大客户的数量。
我们计划使用社交媒体、广告和关系网络等渠道，扩展我们的客户群体。
目标
我们的目标是在1年内增加至少5个大客户，并将我们的销售额提高20%。
我们计划通过提高客户忠诚度来实现这个目标，与客户建立长期合作伙伴关系，并在客户有任何问题时第一时间提供帮助和支持。
实施计划
我们将通过以下几个步骤来实施我们的大客户拓展计划：
1. 建立定期沟通机制，了解客户需求和反馈。
2. 通过提供可定制的解决方案，满足客户的不同需求。
3. 设立客户服务团队，第一时间处理客户的问题和需求。
4. 启动营销活动，包括社交媒体广告和线下活动。
5. 召开内部培训，提高销售队伍的知识和沟通能力。
总结
我们相信，通过我们的大客户拓展计划，我们将能够提高客户忠诚度，增加销售额，并发现新的商业机会。
我们期待与我们的客户建立良好的合作关系，并提供有价值的服务和支持。
大客户业务拓展方案
大客户业务拓展方案
1. 客户调研
首先，需要对潜在的大客户进行深入调研，了解其市场需求、
业务模式、竞争情况等方面的情况。
可以通过调研报告、市场分析、行业研究等方式进行，从而更好地了解客户的需求和痛点，为制定
业务拓展方案提供依据。
2. 业务定位
基于客户调研结果，确定大客户所需的具体业务及服务。
根据
客户的特点和需求分析，选择适合的业务模式和产品方案，包括产
品设计、运营模式、服务方案等。
3. 业务定价
根据客户调研结果和业务定位，制定合理的价格策略。
价格策
略应该充分考虑客户收益和竞争力，并根据不同的客户需求制定不
同的价格方案。
同时，可以考虑提供一些特别优惠的活动，来吸引
客户。
4. 市场营销
制定市场营销策略，包括品牌推广、广告宣传、销售活动等。
可以选择多种推广渠道，包括网络、传统媒体、会议展览等，将公
司和产品的信息传递给目标客户。
5. 发展合作伙伴。
大客户拓展方案
大客户拓展方案背景在当今竞争激烈的商业环境中，大客户的重要性越来越被重视。
拥有一批稳定的大客户不仅可以为企业带来可观的利润，还可以提升企业的品牌知名度和业务影响力。
然而，要获得这些大客户的信任并留住他们，需要一个全面和有效的大客户拓展方案。
目标客户群体的确定首先，我们需要明确自己的目标客户群体，这有助于我们制定更为精准和切实可行的拓展方案。
目标客户群体可以分为两类：1.已有的大客户：这些客户已经与企业建立了业务合作关系，需要不断维护和深化合作关系，争取更多的业务订单和合作机会。
2.潜在的大客户：这些客户可能有潜在的商业合作机会，但尚未与企业建立合作关系。
需要针对性的进行针对他们的市场分析和投放策略，以争取合作机会。
拓展方案的制定制定大客户拓展方案需要从以下几个方面入手：1.定位：根据公司产品与服务定位梳理出适合大客户的产品或服务包装方案。
2.营销工具：建立适合大客户市场的营销活动体系。
3.业务拓展：建立完善的业务拓展流程，包括大客户分层管理和跟踪，确保有效沟通和服务。
4.维护：建立全面的大客户维护机制，随时跟进大客户需求，及时解决问题。
营销策略1.全方位营销：在传统营销渠道的基础上，还可以通过社交媒体等新兴渠道拓展大客户。
2.打造口碑：口碑是拓展大客户最重要的因素之一，建立口碑需要企业以积极的态度、真诚的服务和优质的产品和服务为大客户谋福利。
3.价格策略：针对大客户推出价格优惠策略，以便与竞争对手相比更具竞争优势。
业务拓展流程1.分层管理：分层管理是有效拓展大客户关系的关键。
通过定期排查客户服务情况，对针对不同大客户采取不同的服务方案。
2.跟踪服务：在拓展大客户关系中，及时了解客户的需求和意见，及时调整在服务中以便最终实现持久的商业合作。
3.内部配合：拓展大客户关系需要整个企业团队的配合，需要不同职能部门之间互相协作，共同为大客户提供更好的服务。
大客户维护机制维护大客户关系是构建长期稳定合作关系的基础。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
大客户拓展计划
定义：挖掘意向客户，维护客户关系，发展客户圈层
目的：通过陌拜方式拓展意向购房客户
拓展方向：以项目为中心，辐射方圆10KM范围，私营业主、企事业单位管理人员为目标客群
拓展范围一：北至东太湖大道—西至X204县道—南至东山大道—东至滨湖大道，地图如下
主要以企事业与私营业主为拓展对象，考虑区域较大，可分时间分批次有节奏性去拓展，具
注：若遇无效拓展则顺序往下家拓展
拓展道具：
1、穿着包装：工装为主，衣着干净整洁，形象气质佳。
2、携带礼品：简单精美，低调不失贵重。
3、陌拜说辞：不允许直接出现购房字眼，不能功利，有重点，逻辑性强，接受度高。
附：陌拜说辞
针对私营店面，可首先询问服务员：您好，请问您这里有XX团购优惠吗？
针对企事业单位个人建议最好有相关熟悉人员嫁接，否则很难有效果。
4、结果反馈：
难点分析与维护技巧：首次拓展最难，进入成功后确保后期维护，必须预约下次吃饭时间，时间间隔不能超过一周，二次维护也不可直接提出购房要求，维护关系为主，至少在接触三次及以上后，客户无戒备之心后方可释放购房信息！
注：此计划为示范计划，根据实际计划可做调整。