销售面试官面试技巧
销售面试经常会问到的问题及面试技巧【8篇】
销售面试经常会问到的问题及面试技巧【8篇】（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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面试销售技巧和话术(6篇)
面试销售技巧和话术（6篇）（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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面试官如何提问销售面试者
面试官如何提问销售面试者引言在招聘销售岗位的过程中，面试官扮演着非常重要的角色。
他们的提问和评估能帮助公司筛选出最适合的销售人员，因此，面试官的提问技巧至关重要。
本文将介绍面试官如何提问销售面试者的一些技巧和建议。
了解销售岗位的需求在准备面试题目之前，面试官首先需要了解销售岗位的具体需求。
这包括了解岗位的负责范围、销售流程和目标等。
通过对岗位的深入了解，面试官可以更好地确定需要评估的技能和特征。
开放性问题在提问销售面试者时，面试官应该尽可能使用开放性问题。
开放性问题能够鼓励面试者提供详细和具体的回答，从而更好地了解他们的能力和经验。
以下是一些示例问题：1.请描述一个你最成功的销售案例，并解释你是如何达成成功的？2.你如何建立与客户之间的长期关系？3.请分享一次你克服销售挑战的经历。
开放性问题可以引导面试者提供实际的情境和解决方法，从而更好地评估他们的销售技能。
行为导向问题行为导向问题是另一种有助于评估销售面试者能力的问题类型。
这类问题要求面试者描述过去的行为和事实，以及他们在销售场景中的具体行动。
以下是一些示例问题：1.请描述一个你遇到过的难缠客户，以及你是如何与他们合作的？2.你在团队中如何协作，来实现共同的销售目标？3.请讲述一个你在销售工作中发现的市场机会，并解释你是如何利用它的？行为导向问题能够帮助面试官了解面试者在真实销售情境中的表现，从而对其能力和工作方式进行评估。
探索销售技巧和知识除了了解面试者的行为和经验之外，面试官还应该询问一些有关销售技巧和知识的问题。
这样可以评估面试者对销售领域的了解程度以及其在销售中所采用的最佳实践。
以下是一些示例问题：1.你如何确定潜在客户的需求？2.在销售过程中，你如何克服拒绝？3.请分享一些你提高销售效率的策略。
这些问题有助于面试官了解面试者对销售技巧和销售流程的理解，并评估其能否在不同销售场景中灵活运用。
结论面试官在提问销售面试者时，需要采用适当的技巧和问题类型。
hr面试销售技巧和话术
hr面试销售技巧和话术（原创实用版4篇）篇1 目录1.面试销售岗位的技巧2.面试销售岗位的话术3.HR 面试销售岗位的方法篇1正文面试销售岗位的技巧和话术对于应聘者来说至关重要。
在这里，我们将提供一些建议，以帮助您在面试中取得成功。
首先，让我们谈谈面试销售岗位的技巧。
1.对事先准备好的行业及企业相关资料做一下整理，准备一份自己站在求职岗位上的对于企业后一些看法。
2.找出自己适合这个企业的理由，及自身的优势（主要是与企业有关的），适时的秀给考官看，但要懂得分寸。
3.要始终保持积极乐观的态度，即使被宣布退出。
接下来，我们来谈谈面试销售岗位的话术。
1.请你自我介绍一下自己好吗？回答提示：一般人回答这个问题过于平常，只说姓名、年龄、爱好、工作经验，其实，面试官最希望知道的是求职者能否胜任工作。
2.你觉得你个性上最大的优点是什么？回答提示：沉着冷静、条理清楚、工场坚定、顽强向上、乐于助人和关心他人，适应能力和幽默感乐观和友爱。
最后，我们来看看 HR 面试销售岗位的方法。
1.对于想做销售代表的应届毕业生，不要急于求成，尤其不要指望做销售在短期内就能够获得丰厚的报酬。
2.要有能吃苦耐劳的思想准备，销售绝对是一个需要勤奋的工作。
3.销售人员除了需要勤奋外，还是一个充满智慧的职业。
以上就是我们为您提供的面试销售技巧和话术，希望能对您有所帮助。
篇2 目录1.面试销售岗位的准备工作2.面试时的自我介绍技巧3.面试中的话术应对策略4.面试销售岗位的注意事项篇2正文面试销售岗位是一项极具挑战性的任务，因此，做好充分的准备工作是至关重要的。
在这里，我们将为您提供一些建议，帮助您在面试中脱颖而出。
首先，面试前的准备工作对于销售岗位尤为重要。
了解公司的背景、产品和服务，以及针对竞争对手的优势和劣势，这些信息将帮助您更好地了解公司，为面试做好充分的准备。
此外，对行业趋势和市场动态的了解也将有助于您在面试中展现专业素养。
其次，在面试中自我介绍的技巧同样重要。
作为面试官面试销售该问些什么问题
作为面试官面试销售，该问些什么问题在招聘销售岗位时，面试是一个至关重要的环节。
作为面试官，我们需要通过一系列问题来评估应聘者的能力、经验和潜力，以确定是否适合公司的销售团队。
下面是一些作为面试官应该问销售候选人的问题，以帮助我们做出准确的招聘决策。
1.请简要介绍一下你的销售经历和成就。
这个问题旨在了解应聘者的销售背景和过去的成就。
他们是否有相关的销售经验，以及他们在销售领域取得了什么样的成就。
这将有助于我们评估他们的销售技巧和能力，并确定他们是否具备成功完成销售任务的潜力。
2.请谈谈你对我们公司产品（或服务）的了解。
这个问题可以评估应聘者对公司产品（或服务）的了解程度。
一个优秀的销售人员应该对所销售的产品（或服务）非常了解，并能够准确地传达其价值和利益给潜在客户。
通过这个问题，我们可以了解他们在事先准备方面的工作和研究能力。
3.你是怎样找到潜在客户并建立业务关系的？这个问题可以帮助我们了解应聘者开发新业务的能力。
销售人员需要具备良好的市场研究和业务发展能力，能够主动寻找潜在客户并建立与他们的关系。
在面试中，询问他们采取了哪些具体的方法和策略来找到潜在客户，可以评估他们的业务开拓能力。
4.请告诉我们你在销售过程中遇到的最大挑战，并且你是如何处理的？这个问题可以评估应聘者解决问题和克服困难的能力。
在销售领域，面临各种挑战是常态，因此一个优秀的销售人员应该能够灵活应对并找到解决问题的办法。
通过了解他们面临的最大挑战以及如何应对，我们可以了解他们的适应能力和解决问题的能力。
5.当你面对与客户的冲突或异议时，你会采取什么样的策略？销售人员在与客户交流时，难免会遇到冲突或异议。
通过询问他们面对这种情况时的策略，我们可以了解他们的沟通和解决问题的方式。
优秀的销售人员通常可以保持冷静并提供合适的解决方案，以积极地处理客户的异议。
总结：以上问题只是作为面试官在面试销售候选人时可以参考的一些问题，当然还可以根据不同的公司和职位要求进行调整。
销售面试官技巧和话术
销售面试官技巧和话术
引言
销售面试官在招聘销售人员时扮演着至关重要的角色。
他们负责评估候选人的销售技巧、人际沟通能力以及对销售行业的了解程度。
为了能够成功地成为一名销售面试官，需要掌握一些有效的技巧和话术，以便评估和识别最合适的候选人。
本文将探讨一些销售面试官在面试过程中可以使用的技巧和话术，帮助他们更好地选择合适的销售人才。
一、销售面试官的角色
作为一名销售面试官，你的首要任务是评估候选人的销售技巧和潜力。
你需要了解他们在过去的销售经历中所取得的成绩，包括销售目标的达成情况、客户关系的管理能力以及销售策略的执行情况。
此外，你还需要评估候选人的人际沟通能力、领导才能和团队合作精神。
通过综合评估这些方面，你可以确定哪些候选人最适合你的销售团队。
二、有效的销售面试技巧
1. 提问技巧
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在面试中使用恰当的提问技巧非常重要。
你可以通过提问来评估候选人的销售技巧和知识。
一些有效的问题包括：
- \
2。
面试销售岗位的面试问题技巧
面试销售岗位的面试问题技巧销售岗位是一个竞争激烈的岗位，面试时，雇主会借助面试问题来评估候选人的销售技能、人际交往能力、问题解决能力和市场洞察力等关键素质。
本文将提供一些面试销售岗位的技巧和常见问题示例。
一、准备工作：1.研究公司：在面试前，了解公司的产品和服务，市场竞争情况，以及公司的销售策略和目标。
2.准备案例：回顾自己在销售方面的成功经历，并准备几个案例来展示自己在销售过程中如何应对挑战和解决问题。
二、技巧：1.清晰明确的回答：在回答问题时，要尽量简洁明了，突出重点，给面试官留下深刻印象。
2.举例说明：使用真实的案例来说明自己的销售技巧和经验，这样更有说服力。
3.自信的表达：在回答问题时要保持自信和积极的语调，展现出自己具备的销售能力。
4.与面试官建立关系：在回答问题时，要和面试官保持良好的沟通和互动，展示出自己的良好人际交往能力。
三、常见问题示例：1.为什么您对销售工作感兴趣？这个问题是了解您对销售岗位的动机和热情。
可以回答自己对挑战和成就感的追求，以及对与不同类型人员合作和解决问题的兴趣。
2.说说您在过去的销售经历中的一个具体成功案例。
该问题旨在了解您的销售技巧和战略。
提供一个具体的案例，包括销售目标、如何建立客户关系、如何满足客户需求以及最终的销售成果。
3.当您遇到困难和拒绝时，您是如何处理的？这个问题考察您的问题解决能力和积极心态。
可以回答自己的应对策略，如积极寻找解决方案，改进销售技巧，并提到自己如何保持积极态度以应对拒绝。
4.如何建立并维护与客户的良好关系？这个问题考察您的人际交往能力和客户关系管理能力。
回答时可以提到建立信任与合作关系的重要性，以及保持定期沟通、提供优质服务和满足客户需求的具体方法。
5.如何解决销售目标未达成的情况？这个问题考察您的问题解决能力和销售策略的调整能力。
可以回答自己如何分析问题原因、调整销售策略并制定新的销售计划来实现销售目标。
6.如何应对竞争对手在市场上的优势？这个问题考察您的市场洞察力和应对竞争的能力。
销售面试技巧和注意事项9篇
销售面试技巧和注意事项9篇销售人员的面试技巧篇一1、精神状态良好良好的精神状态，能充分地反映出一个人的精神风貌，给对方留下良好的初步印象。
所以作为面试销售的求职者来说，保持良好的精神状态，面部神色会显得和谐自然，语言也会变得得体流畅，整个表达都会更能感染别人，从而得到面试官的认同。
2、呈现自信一面销售岗位求职者只有在面试前树立了自信，才能够在面试中始终保持高度的注意力、缜密的思维力、敏锐的判定力、充分的精力，获得面试的胜利。
自信可以通过一些肢体语言来表达，适当运用肢体语言能够提高销售类求职者在面试官眼中的`整体印象。
在日常行为中，这些肢体语言是可以磨练的，从站立、行走、坐姿等方面加强注意，坚持磨练下去，对销售人员日常的人际沟通也有很大帮忙。
3、树立对方意识在面试中，求职者始终处于被动地位，而面试官始终处于自动地位。
他问你答，也正由于如此，求职者要注意树立对方意识。
首先应当敬重对方，对面试官要有礼貌，尤其是在对方提出一些难以回答的问题时，求职者脸上不要表露出不好的神色，让对方觉得你有情绪。
当然，敬重对方并不是要一味地奉承他，看对方的脸色行事，对面试官的敬重是对他人格上的敬重；其次在面试中不要一味地提到“我”的水平、“我”的学识、“我”的文凭、“我”的志向、“我”的要求等。
“我”字用得太多，会给对方目中无人的感觉。
因此，要尽量削减“我”字，要尽可能地把对方公司摆进去。
再次是面试官提问，你才能回答，不要面试官还没有提问，你就先开始谈了，弄得对方要等你停下来才提问，既耽搁时间，同时也会给面试官带来不欢乐。
另外，面试完之后，千万不要忘掉向面试官道声“感谢”和“再见”。
4、面试语言要简洁流畅一般销售岗位的面试都有确定的时间限制。
因此，面试语言要做到要简明扼要、表达清楚。
同时，语言要有条理性、逻辑性，讲究节奏感。
切记不要含模糊糊、吞吞吐吐，这会给面试官留下不好的印象，从而导致面试失败。
因此，求职者确定要注意面试语言的简洁性和流畅性，可以在面试前进行适当的练习。
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销售面试官面试技巧【篇一：销售人员面试提问问题库】面试提问共性问题一、责任1、家庭责任? 请简单介绍一下你的家庭成员？（了解员工家庭背景）? 父母的生日是什么时间？? 多长时间给父母（已婚者包含双方父母）寄一次钱？? 多长时间给父母打一次电话？交流最多的是什么？? 如果你有女朋友或老婆，请问你们平常沟通和交流最多的是什么？（了解家庭是否支持他的工作）? 配偶的生日是什么时间？你怎么给配偶过生日的？? 请问你配偶是做什么工作的？? 小孩多大了？? 平常是怎样辅导和教育小孩的？? 平常是怎样培养孩子的劳动习惯？2、企业责任? 团队意识? 请说出你作为团队者所遇到的最困难的事情。
是怎样解决这个困难的？你在解决这个困难中起了什么作用？? 若某位员工经常迟到、早退、旷工，或不愿意干活，会给整个团队带来什么样的问题？这些问题该怎样解决？作为团队的一员，你是怎样改善这种情况的？? 自我评估? 你为什么认为你很胜任这个工作？? 你认为自己最大的优点是什么？最大的缺点是什么？? 你的好友怎样评价你？? 目标? 你为什么对我们的工作职位感兴趣？? 哪些原因导致你考虑离开你目前的公司？? 你想在我们公司找到哪些在你原来公司找不到的东西？? 对你来说，什么样的工作氛围才是非常适宜的？? 在什么情况下你才不会离开你现在的工作岗位？? 讲述一件对你的发展影响最大的事件或事情。
请说说你从那件事情中学到了什么，并且是怎样把所学的知识应用到后来的实际工作中的？? 对你的前任工作来说，你最喜欢和最不喜欢的地方是什么？ ? 是否追求上进，有进取心? 你在工作中遇到困难是如何处理的？（就具体的一件事情讨论） ? 若你自己来写你的职位描述的话，你会写些什么？? 在原来公司提出过什么合理化建议？? 在这个公司，你个人希望取得什么样的成绩？? 请告诉我，你曾经从事的最好的工作是什么？你为什么认为那是最好的工作？你开始是怎样获得那份工作的？? 你是否曾经得到过低于自己预期的成绩？如果得到过，你是怎样处理这件事情的？ ? 个人近期打算和长远打算是什么？? 处理矛盾和冲突能力，能否和同事友好相处? 请讲一个你和其他部门因部门间工作协调而发生冲突的经历。
问题是怎样解决的？你在解决这个问题中起了什么作用？? 请讲一个这样的经历：为了完成某项工作，你需要另一个部门提供十分重要的信息；但另一个部门认为，为你的部门收集信息不是他们的工作重点。
你该怎样解决这个问题？ ? 你和同事们怎样相处？? 服从意识? 假如直接上级对你的工作进行了调整，但是在调整之前，直接上级并没有向你通气，假如调整后的工作很难做，你该怎么办？? 我想知道你和你的前任直接上级一般都是怎样沟通信息的。
? 你认为和你未来的直接上级建立和保持良好关系的最主要的因素是什么？3、社会责任? 平常参加一些什么公益活动？? 有没有捐助过希望工程？? 对乞丐这种社会现象是怎么看的？二、习惯1、学习习惯? 你喜欢读什么书？为什么？? 是否经常读书？还是有兴趣时，偶尔读一本？? 最受启发的是什么书？为什么？? 最喜欢的作家是谁？为什么？? 是否看过公司网站、宣传资料，了解到什么内容？2、工作习惯? 计划性? 你是怎样计划每天（每周）的工作的？（灵活多变性及工作是否有计划）? 若有很多工作要做，每个工作的完成期限都非常短，你用什么方法在有限的时间内来完成这些工作？? 总结习惯? 请讲讲你从某个具体的项目或工作中学到了什么？? 过去三年里，你为自我发展订立了什么样的目标？为什么要订立那样的目标？? 你近来接受的哪些教育经历有助于你做好这个工作？3、着装这个习惯不能通过问题来判断，通过观察细节考察应聘者：? 面试者衣着是否得体；? 是否稳重大方；? 色彩搭配是否和谐；4、卫生从如下方面观察应聘者：? 面试者的简历是否整洁、装订整齐；? 衣着是否干净整洁，? 指甲是否修剪整齐，? 头发是否长短合适、修剪整齐、是否过于油腻或有头皮屑；5、劳动从劳动习惯方面设计系列题目考察应聘者：? 平常多长时间做一次家务？? 做些什么家务？老婆或老公做不做家务？6、行为举止从如下方面观察应聘者：? 面试是否准时到达，如果因各种原因不能准时到达，是否电话说明原因？? 是否礼貌地问候？? 看过的报纸、喝过的水杯、坐过的椅子等是否归位？? 交谈中是否正视对方，坐姿是否端正？? 是否注意倾听：若提出问题，表露出不知所措或答非所问，明显是思维没跟上，开小差；销售人员面试题库（专业问题）1. 请讲一次这样的经历：你使一个非常不满的客户改变了看法。
你是怎样使客户回心转意的？2. 你认为质量和客户服务的关系是什么？3. 给我讲一个你曾经遇到的这样一个问题：和你打交道的一位客户要求解决问题的方法和公司利益发生冲突。
你是怎样解决这个矛盾的？4. 很多人都把客户服务的重点放到处理客户投诉上，你认为这种策略的问题是什么？5. 如果几十个客户中，只有1个客户会投诉，而其他客户尽管不满意也不会说什么，但再也不会购买你的产品了。
销售人员怎样鼓励沉默的客户发表自己的看法？6. 请列举好的销售人员应该具备的哪些基本素质。
你为什么认为这些基本素质很重要？7. 请讲讲你遇到的最困难的销售经历，你是怎样劝说客户购买你的产品的？8. 客户购买我们产品的主要原因是什么？9. 关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么？为什么？10. 在你的原来工作中，你用什么方法来发展并维持已存在的客户的？11. 若你给新员工上一堂销售课程，你在课堂上要讲些什么？为什么？12. 讲一个这样的经历：给你定的销售任务很大，完成任务的时间又很短，你用什么办法以确保达到销售任务目标的？13. 你是否有超额完成销售目标的时候，你是怎样取得这样的业绩的？14. 请讲一下你在前任工作中所使用的最典型的销售方法和技巧。
15. 你怎样才能把一个偶然的购买你产品的人变成经常购买的人？16. 当你接管了一个新的行销区或一新的客户群时，怎样才能使这些人成为你的固定客户？17. 在给客户打电话时，提前要做哪些准备？18. 如果某位客户一直在购买和你的产品相似，但价格却很低于你的产品，你该怎样说服这个客户购买你的产品？19. 假如你遇到这样一种情况：你的产品和服务的确是某公司需要的，但是那个公司内部很多员工强烈要求购买质量差一些但价格便宜的同种产品。
客户征求你的意见，你该怎样说？【篇二：销售人员面试技巧】[面试技巧]销售人员完美面试十大实用攻略作为市场经济时代的动力核心，营销已经深入商业和生活的方方面面，销售人员自然也成为推动公司业绩的功臣。
新年后，各类企业大举招聘销售人员。
如果你有成为销售精英的远大抱负，一定希望了解并掌握如何顺利拿到offer的面试秘诀吧。
向阳生涯特意总结出了销售人员完美面试十大实用攻略：攻略一、收集相关信息，做好前期准备放下面试通知电话后第一件事，就是记录好面试的企业名称、职位及约好的时间地点，尽可能多地搜集目标企业的有关资料。
重点需要了解的信息包括：该公司的产品和在同行业领域中的业务数据、公司综合实力及在业内的排名、公司业务发展的中长期规划等。
如果是熟人推荐的公司，不妨提前了解该公司的销售政策或理念。
掌握了这些知识，面试中与hr的交流将会更加“投缘”。
另外，一些销售人员的面试必答题可以提前预演，比如：1、如果您在一个士气很低落的工作环境中工作，你会怎么做？（从业心态，自信心）2、您是如何面对压力又是如何分解压力的，如果您入司两个月仍没有出单您会怎么想？（抗压能力）3、请简单写下您之前公司的销售流程及您常用的销售方法和技巧。
（工作能力与经验）4、如果你第一次打电话给你的潜在客户，简单介绍之后，对方回绝你说现在正忙，你会怎么做？（应变能力）5、如果某位客户一直在购买和你的产品相似，但价格却很低于你的产品，你该怎样说服这个客户购买你的产品？（销售策略）6、你的一个准客户在购买你的产品几个月之后迟迟没有付款，因财务要结算，现要求你在一个星期内要追回欠款，你会如何向客户催款？（要在不影响客户关系的前提下）7、公司给你分配一个新市场开发任务，谈谈你的计划。
攻略二、自我介绍突出个性，锁定目标职位“请您简单地作下自我介绍”几乎是每一位面试官的必问题，销售人员不妨坦诚自信地展示自我，在认真梳理过往的工作经历的基础上，围绕当前的目标职位来介绍自己会比较讨巧，重点要突出与自己现在要应聘的职位相匹配的优势。
建议面试前最好准备一份个性化的自我介绍。
除了学历、经历、兴趣、工作经验及家庭背景外，应重点突出以往做销售工作的经历，尽量用业绩数据来代替“我的销售能力很强”之类的泛泛之谈，因为理智的hrd绝不会轻信这样的主观表白。
切忌以背诵朗读的口吻介绍自己。
示范：自我介绍可以是这样的“您好，我有4年多的销售工作经历，在前一家服务的公司连续两年获得全公司销售总成绩第一名。
去年独立成功开发了一条新的销售渠道，个人年业绩占到了部门销售业绩总量的50%。
我在该行业有着丰富的客户资源，相信我的加盟一定会给贵公司的销售业绩带来惊喜。
”攻略三、着装职业化，留下良好的第一印象首次给面试官的第一印象非常重要，尤其是销售人员，衣着打扮、一言一行，在见客户时都是代表着公司的形象，切不可穿着随便，邋遢示人。
通常销售人员的着装基本标准，一定要整洁大方利落，不追求过分个性化。
特别需要注意的是，男性衬衫领子和袖口不要有污迹。
领带注意跟西装、衬衫颜色搭配，黑袜子不可配白皮鞋。
而女性着装要淡雅清淡，不过分艳丽，避免穿无袖、露背、迷你裙，避免浓妆艳抹，不戴夸张首饰，忌浓度香水。
攻略四、笑对压力面试，展示自信乐观众所周知，销售行业是一个极富挑战的行业类别。
因此作为一个销售人才，其自身一定需要有良好的抗压性，自信是销售人员的成功基石。
因此，压力面试是销售人员招聘中最常用到的面试方式。
面试官常常会对前来面试的销售人员制造压力面试，有意营造紧张氛围，甚至针对某一事项做一连串的发问，打破沙锅问到底，直至面试者无法回答，还有的会当众宣布面试者已被淘汰了，来观察他的抗压和应变能力。
面对这种情况，心态平和、耐心细致、沉稳老练、信心十足、临危不乱是需要表现出的性格特征。
攻略五、肢体语言保持和谐自然销售需要面对众多的客户，良好的第一印象对于业务成交起着至关重要的作用，面试官们会重点考察这一项。
在面试者给人的印象中，用词内容仅占7%，肢体语言占55％，剩下38%来自语音语调。
和谐自然肢体语言无形中会在你的面试成败中起着关键的作用。
建议面试时你可以这样：1、目光正视面试官，但不可长时间直视对方眼睛，这样会让对方觉得不自在；2、不要四处乱看，眼神不要离开对方面部，尽量把目光放在对方的眼睛下方或鼻梁中部，赞同对方的观点时，可以适时点头表示认可；3、身体坐直，抬头挺胸，表现出销售人员的积极、向上之感。