房地产广告中存在的弊端探析
房地产广告虚假宣传的法律后果
房地产广告虚假宣传的法律后果房地产广告是推广和销售房地产项目的重要手段，可以吸引潜在买家关注和购买。
然而，一些不法开发商和中介机构会通过虚假宣传来夸大房地产项目的优势，误导消费者，并可能涉嫌违法。
本文将探讨房地产广告虚假宣传的法律后果。
首先，虚假宣传对消费者权益造成严重伤害。
虚假广告可能会误导消费者对房地产项目的真实情况产生错误认知。
比如，宣传中夸大房地产项目的地理位置、规模和配套设施等，实际上与实际情况不符。
这样的虚假宣传不仅浪费了消费者的时间和金钱，也可能导致房地产市场的不稳定。
其次，虚假宣传也是一种违法行为。
根据相关法律法规，虚假宣传不仅损害了消费者的利益，也违反了广告法的规定。
广告法明确规定，广告应当真实、准确地反映广告商品或服务的真实情况，不得有虚假、夸大宣传的情形。
一旦虚假宣传被查实，涉事企业或个人将面临严重的法律后果。
对于虚假宣传行为，法律给予了相应的惩罚措施。
有关部门可以采取一系列行政处罚措施，如警告、罚款、吊销广告发布许可证等，以制止并惩罚虚假宣传行为。
此外，广告受害者也有权向法院提起民事索赔诉讼，要求赔偿损失。
在一些严重的虚假广告案件中，涉事企业或个人可能面临刑事责任的追究。
对于房地产行业从业人员而言，遵守法律法规，诚实守信是应尽的职责。
他们应当根据房地产项目的实际情况，确保广告宣传内容真实、准确。
同时，政府监管部门也应加强对房地产广告的审核和监管力度，加大对虚假宣传的打击力度。
消费者在面对房地产广告时也要保持明智的态度，切勿被华丽的宣传词所迷惑。
在决策过程中，消费者可以参考多方信息，如咨询房地产专家、查阅相关资料、实地考察等，以确保自己的购房权益不受侵害。
总之，房地产广告虚假宣传不仅会损害消费者的权益，也会对整个市场秩序造成不利影响。
政府和相关部门应加强监管和执法力度，对违法虚假宣传进行严厉打击。
同时，从业人员应增强自律意识，诚信经营。
消费者也应提高警惕，理性对待广告宣传，保护自身的合法权益。
房地产行业的弱点与改善建议
房地产行业的弱点与改善建议一、房地产行业的弱点1.1 高房价和低收入在当前的房地产市场中，广泛存在着高房价与低收入之间不平衡的现象。
随着城市化进程不断加快，人口流动增多，供需矛盾日益突出。
由于供需失衡，房价逐步上涨，使得普通居民难以负担购房负担。
同时，部分群体的收入水平相对较低，导致他们面临较大的经济压力。
1.2 地产商信誉问题一些地产商为了追求利润最大化，在推广和销售过程中存在信誉问题。
他们通过虚假宣传、夸大营销手法等手段来吸引购房者，并提供不符合承诺的产品质量或售后服务。
这种行为给消费者带来了重大损失，并损害了整个行业的声誉。
1.3 市场调控政策风险中国政府一直致力于稳定房地产市场，通过实施各种调控政策来抑制过快增长。
然而，过度强调短期效果而缺乏长期规划的调控政策导致市场波动较大。
部分政策出台过于激进，影响了市场资源的合理配置和行业的稳定发展。
二、改善建议2.1 加强居民购房能力为了解决高房价与低收入之间的不平衡，政府可以采取一系列措施来提高人们的购房能力。
首先，加大对低收入者的财政援助力度，通过购房补贴等方式帮助他们缓解购房压力。
其次，鼓励企业增加员工福利和工资水平，在保证自身可持续发展前提下提升职工收入。
2.2 强化地产商信誉监管机制为了解决地产商信誉问题，需要建立完善的监管机制来约束行业从业者。
政府可加强对地产开发商的执照审核和违规处罚，严惩虚假宣传、不履行合同及售后服务不到位等违法违规行为。
同时，要加强投诉渠道建设，引导更多消费者参与到监督中来，并对重大事件进行公开曝光。
2.3 平衡市场调控政策与长期发展在制定市场调控政策时，应充分考虑长远利益，坚持可持续发展原则。
政府需要准确把握市场需求和供给情况，并依据实际情况做出合理调整，避免过于激进的政策干扰正常的市场运行。
在制定政策时，要加强各方面利益相关者的沟通协商，形成社会各界共识。
2.4 加强土地管理和规划房地产发展与土地管理紧密相连，为了推动行业健康稳定发展，需要加强土地管理和规划工作。
房地产企业品牌建设存在的问题及对策(一)
房地产企业品牌建设存在的问题及对策(一)房地产企业的品牌建设，在如今日益激烈的市场竞争中显得尤为重要。
但在品牌建设过程中，房地产企业普遍存在许多问题，这些问题或许会影响企业的知名度、声誉、信誉等等方面，因此需要寻找相应的对策进行解决。
问题一：缺乏独特的品牌定位许多房地产企业缺乏独特的品牌定位，或者说缺乏品牌差异化，过于模仿及跟风，从而使得市场上产生了诸多品牌混淆的现象。
这不仅使得企业难以突显自身的特色，还可能会让消费者混淆其品牌，降低品牌的知名度与美誉度。
对策一：确定特有的品牌理念房地产企业必须寻找切入点，确定自身特有的品牌理念。
从业务领域、企业文化、服务质量等多个方面，寻找并确定能够独立于市场竞争中突出的品牌差异化。
此外，定位上也要尽量简明、精炼，避免品牌混淆，使得消费者能够清楚认识企业所体现的品牌特质。
问题二：品牌形象不佳房地产企业在品牌形象建设上，常常会出现诸多问题，比如设计不够美观，广告投放不到位等等。
这些问题不仅会导致品牌形象整体不佳，同时也可能会影响消费者对企业的认知和信任。
对策二：加强设计与广告策划为了解决品牌形象不佳的问题，房地产企业需要加强设计与广告策划。
在设计方面，企业可以选择专业的设计团队或外包服务机构，进行品牌设计与宣传素材的制作；在广告投放方面，则可以针对不同受众群体，选择优质的渠道进行广告策划，进行精准、有效的营销。
问题三：服务质量不够优秀房地产企业作为一个服务型企业，服务质量的优劣直接影响着企业形象。
但是实际上，很多房地产企业在服务质量方面都存在着问题，比如售后服务不到位、服务态度不够友好等等，对此消费者们反感的情况并不少见。
对策三：优化服务流程和人员为了解决服务质量不够优秀的问题，房地产企业需要针对自身业务流程进行优化，并且提高员工的服务态度和素质。
在业务流程优化方面，企业可以引入专业的运营管理体系进行管理；在员工素质提升方面，则可以进行员工培训、奖惩制度建立等多方面的尝试。
我国房地产营销存在的主要问题及对策
我国房地产营销存在的主要问题及对策我国房地产营销存在的主要问题及对策在社会的各个领域，许多人都写过论文吧，论文可以推广经验，交流认识。
你所见过的论文是什么样的呢？以下是小编精心整理的我国房地产营销存在的主要问题及对策论文，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
我国房地产营销存在的主要问题及对策篇1摘要：房地产营销是房地产开发企业经营管理的重要关键环节。
本文运用现代营销理论，通过对我国房地产营销存在的主要问题的分析，试图找到一条解决目前房地产营销问题的途径。
关键词：房地产全过程营销促销组合随着国家对房地产市场的调控，我国房地产市场已经由卖方市场过渡到买方市场。
早些年许多房地产商一夜暴富的现象已成为过眼烟云。
现实的市场环境迫使房地产开发商研究市场、重视营销问题，把营销管理上升到企业发展的战略高度，从研究消费者的需求出发实行全过程的营销。
房地产开发商的一些错误观念，致使营销出现误区，使房地产开发步入歧途。
一、我国房地产营销主要存在的问题市场调查缺乏真实性。
一些企业在市场营销方案制订时，往往以见报的信息为依据，其收集的信息偏差较大。
需求调查方面既缺少专业咨询，也很少进行实地调研，从目前可见的营销报告中，对房地产消费者的调查，包括购买类型调查及购买者心理，对竞争者的调查，包括销售动态、优势、借鉴经验等分析不足，这在一定程度上制约了房地产营销水平的提高，直接影响了到房地产企业经济效益和社会效益。
价格策略单一陈旧。
从定价角度看，大多是以低价开盘，逐步提高，缺少有机的调节和合理的升降。
从价格策略看，如折扣价格策略、变动价格策略等都基本类同，虽然普遍懂得时间变动的价格策略，有些楼盘也推出个案变动策略，但大多停留在实际操作过程，缺少先期的理论定位。
促销策略单一。
从表面上看，房地产营销气氛比较浓烈，但深入分析便不难发现问题不少。
从广告策略方面看，仅仅局限于一般的信息发布广告，最多在编排形式上作些处理，至于广告目标、针对性、物业命名及形象、媒体运作、文案处理等方面都远远滞后于行业对房地产营销的要求。
房地产销售存在的问题及建议
房地产销售存在的问题及建议引言：近年来，随着经济发展和城市人口的增加，房地产行业迅速崛起成为我国重要的经济支柱产业之一。
然而，在房地产销售过程中存在一些问题，如虚假宣传、不透明合同、高额佣金等，严重损害了消费者利益和行业形象。
本文将分析房地产销售存在的问题，并提出相关建议以促进行业的良性发展。
一、问题分析1.1 虚假宣传：许多开发商采用夸大或虚构项目信息的方式来吸引购房者。
他们可能会夸大物业附近的公共设施、交通条件或配套服务，并对未能兑现承诺进行辩解。
1.2 不透明合同：部分开发商会采用含糊不清的合同条款，以规避责任并限制消费者维权渠道。
合同中使用复杂专业术语和格式化语言使消费者很难理解其中权益和义务。
1.3 高额佣金：由于销售员与代理机构之间存在紧密联系，购买者需要支付过高的佣金费用。
这种费用不仅增加了购房成本，同时也给代理机构资金链造成了压力。
二、解决方案2.1 强化监管：加强对房地产销售市场的监管力度是关键。
政府部门应建立健全相关法规，并加大对开发商虚假宣传行为的查处力度，以保护消费者权益和维护市场秩序。
2.2 加强信息透明度：打破信息壁垒，确保合同和宣传材料的透明化。
要求开发商提供真实准确的项目信息，并严格限制广告中夸大宣传和误导性言辞的使用。
2.3 提高专业素质：培训销售人员，在其专业技能与职业道德方面进行全面提升。
只有充分了解产品和市场，才能为购房者提供真实、客观的建议，避免误导或隐瞒重要信息。
2.4 降低佣金费用：政府可以通过出台相应政策，限制佣金费率并鼓励多元化竞争，在一定程度上减轻消费者购房压力。
三、具体措施3.1 建立信用评价机制：政府可以建立房地产开发商信用评价体系，对房地产企业进行评级并公示结果。
购房者可以根据这些评级信息，选择信誉良好的开发商进行交易。
3.2 推进互联网房产平台建设：借助互联网技术和大数据分析能力，建立一个全面、及时、准确的房产信息发布平台。
这将提高消费者对市场信息的了解程度，增加市场透明度。
广告公司销售存在的问题及对策
广告公司销售存在的问题及对策广告是为了某种特定的需要，通过一定形式的媒体，公开而广泛地向公众传递信息的宣传手段。
下面店铺给大家分享广告公司销售存在的问题及对策，欢迎参阅。
广告公司销售存在的问题1 市场调研不够仔细深入，缺乏创新。
众所周知，房地产开发行业属于政策敏感性行业，它不仅要受相关法律法规政策的影响，受到政府有关政策及其导向的约束，而且还要受许多不可预测因素的影响，这些因素关系到公司的销售盈利情况以及整个项目的成败。
但是，公司在做产品市场定位分析时，往往根据个人经验进行项目的可行性分析，市场调研不够深入仔细，甚至流于形式，没有为可行性分析报告做出实际的贡献。
由此导致公司对市场的投资判断失误，所开发的产品与消费者的需求出现脱节，中期出现产品滞销的情况，给整个项目运营带来较大风险。
因此，这里需要强调市场调研意识的深入和创新，调研要回归理性市场，不能全凭经验和个人感性判断。
2 营销策划方案过度追求概念的炒作。
概念营销的理念在一阵火热过后，终于被业内人士看低，慢慢回归理性。
概念炒作表现在以概念制造卖点，甚至有人说“卖房子就是卖概念”。
公司不是根据市场需求开发设计产品，而是先设计产品，再去寻找与所设计产品需求相适应的目标人群，显然背道而驰。
房地产营销策划应该有分析物业卖点、展开卖点的一个过程，而不应该是人为制造卖点、为了营销而营销、过度追求概念的炒作。
消费者的需求必须通过消费产品本身才能得以满足，脱离物业本身特性、过度追求炒作、随意夸大物业的特性去营销，只能是负面宣传，脱离营销的最终目的。
3 广告宣传脱离实际主体不明确，销售管理不够严谨。
在房地产营销的后期策划任务当中，广告宣传策划是其工作重点。
但有些满篇广告语却突不出主题脱离实际，广告陷阱，其表现为：客户通过广告宣传买了房子，发现房子和广告宣传实际差距太大;或是由于销售过程管理不够严谨，销售人员的自主虚假承诺，导致消费。
广告公司销售存在的问题对策市场调研是市场调查与市场研究的统称，是指为了提高产品的销售决策质量、解决存在于产品销售中的问题或寻找机会等而系统客观地识别、收集、分析和传播营销信息的工作。
房地产行业存在的问题及解决对策
《房地产行业存在的问题及解决对策》房地产行业作为国民经济的重要支柱产业，一直以来都备受关注。
它不仅与人们的居住需求息息相关，还对经济增长、财政收入、就业等方面产生着深远影响。
然而，随着行业的不断发展，一系列问题也逐渐凸显出来，如房价过高、市场波动频繁、供应结构不合理、行业监管不完善等。
这些问题如果得不到及时有效的解决，将会对房地产行业乃至整个经济社会的稳定发展带来诸多不利影响。
深入剖析房地产行业存在的问题，并探寻切实可行的解决对策，具有重要的现实意义。
一、房地产行业存在的问题（一）房价过高房价过高是房地产行业最为突出的问题之一。
长期以来，我国部分城市的房价呈现出快速上涨的态势，远远超出了普通居民的购物力。
房价的高企导致购房成本大幅增加，许多家庭不得不背负沉重的房贷负担，严重影响了居民的生活质量和幸福感。
高房价也抑制了消费需求的释放，对实体经济的发展产生了一定的挤出效应。
房价过高还容易引发房地产市场的泡沫风险，一旦泡沫破裂，将给经济社会带来巨大的冲击。
（二）市场波动频繁房地产市场波动频繁也是一个较为普遍的问题。
受宏观经济形势、政策调控、市场预期等多种因素的影响，房地产市场经常出现大起大落的现象。
在市场繁荣时期，房价快速上涨，投资投机性需求旺盛，市场过热；而在市场低迷时期，房价下跌，成交量大幅萎缩，开发商面临资金链紧张、项目停工等困境。
市场的剧烈波动不仅给房地产企业的经营带来了巨大风险，也给金融系统的稳定带来了潜在威胁。
（三）供应结构不合理供应结构不合理是房地产行业存在的另一个重要问题。
中低端住房供应相对不足，无法满足广大中低收入家庭的基本住房需求；另高端住房供应过剩，存在一定的空置现象。
这种供应结构的失衡导致住房市场不能有效地满足不同层次居民的住房需求，也不利于房地产市场的健康稳定发展。
供应结构不合理还容易引发房价的结构性上涨，进一步加剧房价过高的问题。
（四）行业监管不完善房地产行业监管不完善也是导致行业问题产生的一个重要原因。
房地产广告中存在的弊端探析
析 了房地产广告中普遍存在 的传达虚假 信息 ， 充斥炫富、 崇洋之 风， 文案过 于追求辞 藻、 浮华 不切 实际等不 良现 象， 希望 引起从
业人 员关 注 ， 同努 力 ， 进 房 地 产 广 告 行 业 健康 发 展 。 共 促
关键词 ： 房地产广告 ； 虚假 宣传 ； 炫富崇洋； 浮华文案
中图 分 类 号 ： ２Ｏ 文 献标 识 码 ： Ｆ７ Ａ 文章 编 号 ： Ｎ４ — １２ ／ （０ ０ Ｏ —０ ６ １ Ｃ ３ ０ ７Ｆ ２ １ ） ３ ３ 一Ｏ
作
者： 湖南科技 大学 ； 南， 湖 湘潭， １２ １ ４ １０
引 言
房地产广告 ， 是指房地产开 发企业 、 地产权利 人 、 地产 房 房 中介机构发布的房地产项 目预售 、 预租 、 出售 、 、 目转让 以及 租 项 其他房地产项 目介绍 的广告 。目前我国房地产广告 已经成为广
在 当今房地产业信息极不 对称的境况 下 ， 少地产开发 商没有 不
认真研究和考虑消费者的需要 ， 地产项 目推广全盘交 给某些 将 不负责的广告公 司， 导致了种种不该 出现 的现象 ， 概括起来主要 有 以下几个方面。
一Байду номын сангаас
越透明 、 当消费者越来越理性 ， 如果做 不到尽量真实可信 ， 广告 中所有的文字 、 色彩 、 图片、 影音 究竟还能有 多少作用 呢？无论 房地产企业还是广告宣 传人员 ， 都到 了转换思路 的时候 了。因 此房地产 广告应该怎么做 ， 如何提高广告 的可信性 ， 重树房地产
更是突破 １ ０ ６ 亿元 ）超越雄 踞霸主地位 多年 的药 品广告 ， ， 名列
第一 。这一结果 改变 了广 告市场多年 的格局 ， 相应 的房地 产广 告的社会关注度 日高， 在肯定房 地产广告在 近十年 的的发 展成 果的 同时 ， 也不得 不去 关注它 在飞 速发 展过程 中存 在的 问题。
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房地产广告中存在的弊端探析王兴业摘 要:近年来,我国房地产广告得到迅速发展,但在其发展过程中也存在诸多问题,影响到该行业的整体形象。
本文着重分析了房地产广告中普遍存在的传达虚假信息,充斥炫富、崇洋之风,文案过于追求辞藻、浮华不切实际等不良现象,希望引起从业人员关注,共同努力,促进房地产广告行业健康发展。
关键词:房地产广告;虚假宣传;炫富崇洋;浮华文案中图分类号:F270 文献标识码:A文章编号:CN43-1027/F(2010)03-036-01作 者:湖南科技大学;湖南,湘潭,411201引 言房地产广告,是指房地产开发企业、房地产权利人、房地产中介机构发布的房地产项目预售、预租、出售、租、项目转让以及其他房地产项目介绍的广告。
目前我国房地产广告已经成为广告投放的大户,由国家工商行政管理总局广告监管司提供的数字表明,2002年全国房地产广告投放量突破百亿大关(2006年更是突破160亿元),超越雄踞霸主地位多年的药品广告,名列第一。
这一结果改变了广告市场多年的格局,相应的房地产广告的社会关注度日高,在肯定房地产广告在近十年的的发展成果的同时,也不得不去关注它在飞速发展过程中存在的问题。
在当今房地产业信息极不对称的境况下,不少地产开发商没有认真研究和考虑消费者的需要,将地产项目推广全盘交给某些不负责的广告公司,导致了种种不该出现的现象,概括起来主要有以下几个方面。
一、虚假宣传泛滥,诚信缺失在房地产项目的推广过程中,广告的作用就是 巧传真实。
是以深具吸引力,说服力及记忆点的广告,以震撼人心的方式把产品中与消费者最相关的部分,即所谓 真实的东西巧妙地传达给消费。
广告在信息传达的过程中有两个非常重要的原则,即 真实性和 新奇性,新奇是为了吸引更多的眼球和关注度,真实则是广告的基础所在,二者不可偏废。
现在很多房地产广告在新奇上极尽能事,千方百计宣传项目,但却恰恰却对广告的真实性视而不见,从而备受争议。
对房产项目的地理位置、周边环境、规划发展、购房优惠、投资回报等方面作虚假宣传,是房产违法广告的典型表现。
很多开发商、代理商为追求高销售额在广告上夸大其词。
有些小区号称某某花园,在广告中片面夸大绿化率,但绿化面积却只有极小一块,甚至出现了重庆某号称 山水小区的楼盘,院内仅种一棵树的怪现象;有些开发商经常会在广告中承诺多少年后的购房回报为百分之几,殊不知许诺升值、投资回报率在!房地产广告发布暂行规定∀中是明文禁止的,笔者居住的城市本是平原地貌,却冷不丁冒出十几个 某某山庄,凡此种种,充斥市场。
再如,炫目的小区效果图和精美的户型设计、漂亮的模型场景,也是房地产广告中常见的部分,并且总是显得很诱人。
但是购房者却总在入住时发现,现实与图纸并非一回事,而且相差太大。
很多地产广告选取的图文也是太具有随意性,到处可见迪拜阿拉伯塔、纽约帝国大厦、香港夜景此类,而这些很多与该地产项目的定位、地段、档次之间没有丝毫的联系,也不可能引导消费者产生相关性的联想,用如此拙劣的手法去 吸引消费者,除了被消费者怀疑该企业信誉低下之外,还能带来什么?2007年的7月3日,中国消费者协会曾在北京发布了一份!12城市商品住房消费者满意度调查报告∀,该!报告∀显示,在被调查的12个城市中,消费者对房地产行业诚信状况的满意度指数为59,在各项指标中处于最低水平,其中房地产价格透明性和广告宣传真实性的满意度指数水平最低。
消费者对广告宣传内容的诚信满意度指数仅为62 50,广告宣传已经不能让购房者信服。
另据有关机构的调查,有50%的消费者根本不相信房地产广告内容,40%相信广告中的部分内容,只有10%的消费者认为房地产广告基本可信,由此可见房地产广告的内容的真实性已经受到了前所未有的质疑。
房地产广告必须真实、合法、准确,不得欺骗和误导公众。
不把广告宣传当作要约,这是法律明文规定的。
消费者最渴望知道的是关于产品的事实情况,这一点开发商心知肚明,只不过还没有勇气把话语权正式地移交给消费者。
但是,当信息越来越透明、当消费者越来越理性,如果做不到尽量真实可信,广告中所有的文字、色彩、图片、影音究竟还能有多少作用呢?无论房地产企业还是广告宣传人员,都到了转换思路的时候了。
因此房地产广告应该怎么做,如何提高广告的可信性,重树房地产行业的良好形象,是摆在当下的新课题,应引起关注。
二、崇洋之风日盛我们在房地产广告中还经常看到众多房地产项目案名大肆套用洋概念,搬来外国地名或景区名作为自己项目的名称,所以全国到处可见 凯旋城、 东方威尼斯、 西班牙风情别墅、 澳洲花园 北美#阳光城∃∃,似乎我们离 国际化越来越近了,而且这股风越吹越猛,从沿海及内地,从大城市到中小城市。
事实上,开发商选择怎样的楼盘名称无可厚非,问题出在大多是一种崇洋媚外的虚假宣传,比如某某楼盘宣传是 西班牙风情别墅,但事实上建筑却是标准的 国际风格,从楼盘的设计者到营销推广人员可能没有一个人说得清什么是 西班牙风情到底应该是个什么样子!很多小区园林本身都是曲折回廊,小桥流水的中式,却非要宣传为 地道法式园林。
有学者尖锐的指出,称房地产业里这股 崇洋风为 自我殖民主义、是 自取其辱。
国家富强了,人民生活富裕了,房地产业得到了巨大的发展,这是好事,但很多开发商却依然有很浓的崇洋心态。
楼顶上修个36企业家天地#2010年3月号西式屋顶就称凯旋城,开条小沟就敢媲美莱茵河。
殊不知这些耳熟能详的特定词汇,是长期形成的,它们需要有历史的沉淀,文化的积累。
一个没有文化底蕴的楼盘怎么能与之同日而语,说白了就是想借用 洋名来求怪、求奇,以达到误导消费者的目的。
中华文明有着悠久的历史,应根据本地区、民族的传统和道德习惯进行营销、策划,认真研究消费者的需求,不能盲目崇洋,搬用那些不伦不类,忸怩作态的 洋创意,而丢掉民族、地域、文化的特点。
从长期来看。
地产广告崇洋风的趋势被消费者遗弃是必然,因为它在文化上没有根,随着消费者越来越理智,消费习惯愈来愈成熟,对文化认同的要求越来越高,崇洋之风注定没有市场。
二、炫富之风盛行我们注意到现在房地产广告里出现最多的词语是 至尊、 奢华、 中国地王, 顶级享受等看似高贵实则苍白无力的字眼,这就是现在处在社会舆论风口浪尖上的房地产炫富广告。
很多地产项目本来地处郊区,在宣传中也称地处 城市CBD,以抬高身价;有些本来就是高端的项目却做出了低姿态 ,比如 每平方米仅售一万八,350万并不贵、 每套320万,钻石地段,平民价格!此类种种定会引起消费者的心理反感。
再来看某些房地产项目的广告语 非董事谢绝参观 多数人的城市,少数人的城市山居、 有的人只能一辈子仰望,有的人却唾手可得,这样的广告语有意将社会群体分开层次,拉开差距,成为加大社会分化的城市噪音。
在房价畸高,住房矛盾日益突出的情况下,这样的广告不仅是在渲染不健康的消费观念,更会从另一方面加剧社会民众的不公正感,甚至产生仇富心理,此类带有明显炫耀财富的内容的地产广告,不符合我国经济社会发展的实际情况,助长了社会奢华、浮嚣风气,有悖于时代精神。
针对此种情况,有全国人大代表建议相关部门在全国范围内对这类广告展开专项检查,并在广告法中增加禁止 炫富广告的内容。
事实上,不同档次的房子卖给不同层次的消费者,无可厚非,就算你是高端楼盘,在广告宣传中也应有恰当的手法策略传达到目标受众,不见得非要来个 炫富不可,一个行业都受到这种不好风气的影响,甚至泛滥成灾,到最后,受到伤害的也必然是该行业本身。
三、广告文案行文浮华不知所云广告文案的作用在于形象刻画产品的个性,增加消费者对产品的印象,诱导消费者产生购买行为,如果运用得当,是有效的营销手段。
但目前许多房地产广告文案缺乏主题,内容空泛,只有外在形式,追求华丽的辞藻,甚至呈现出文案 诗歌化的倾向。
文案写作中,单单依靠套话和修辞技巧,是不可能产生好文案的。
事实上,在中国地产业期房销售占主体的大背景下,许多华而不实的广告文案似乎仅仅担当了 造梦者的角色,制造了许多虚无缥缈的空中楼阁,一旦事实与文案所描述有较大出入,广告文案便成被攻击的众矢之的。
引经据典未必就能给楼盘带来什么新意,运用不当反而落下笑柄,广告文案不同于写诗,但许多地产广告文案却成了赛诗会,一个名词、动词前要加三四个定语、修饰词,以显示 卓越的才华,如笔者所在城市某楼盘文案中, 楼前有湖清澈如陈碧玉,湖畔有藤苍劲如历百年。
月明风清,登楼推窗俯瞰,水平如镜,鸟语如歌,波光潋滟,翠叶莹莹∃∃这是一位诗人对高尔夫花园住宅景色的描述,不是说文案不可以有文采,不可以体现才华,但这个才华发挥到点子上了没有,是否说清了消费者渴望知晓的信息,是否符合楼盘实际,这些都被抛在脑后,据笔者所知,该楼盘根本没有所谓的 湖,又哪来 楼前有湖清澈如陈碧呢?浮华而不着边际,便是无效传播,甚至还会产生负面的影响。
文案要将企业、产品的信息演绎成能够唤起消费者共鸣的语言,抓住受众,使其感同身受,才是第一要诀。
然而市面上太多楼盘广告文案,让人莫名其妙,如同梦呓。
抛弃大众熟悉的语言,转而靠 生造的词汇、 别扭的句法表达理念。
诸如 行走是贵族的权利%%%瑞士公寓,我们就搞不清,行走什么时候成了权利了, 地段,从这里开始征服,360&全景上层建筑,地面怎么征服,什么是上层建筑∃∃。
作为一个房地产广告文案,应从项目实际出发,换位思考,站在开发商的角度产品是什么样的,有哪些优点,站到消费者一边,考虑他们需要得到什么样的产品。
从中提炼最合适的语言,切忌华丽而空洞的口号。
结语房地产业是国民经济重要的支柱产业,房地产业健康持续发展,不仅是建设和谐社会的重要物质保证,而且直接关系到国民经济的发展。
而一个成功的房产广告能够把产品的优点和特质完美的呈现给公众,促进项目销售,树立企业形象。
所以正确把握房地产行业特点,加强对房地产广告的监管和引导,正确认识当前房地产广告普遍存在的问题,避免虚假宣传、炫富崇奢、崇洋媚俗等不良倾向,坚持房产广告的真实,简约,易懂原则,促进房地产行业健康发展,具有重要的现实意义。
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