家居新商业模式共35页
智能家居产业的商业模式创新与发展
智能家居产业的商业模式创新与发展随着科技的不断发展，智能家居产业逐渐兴起，成为近年来备受关注的热门领域。
智能家居产品的普及以及用户需求的不断增加，催生了智能家居产业的商业模式创新，也为行业的持续发展提供了支持。
本文将从商业模式展开，探讨智能家居产业的商业模式创新与发展。
一、智能家居产业的商业模式智能家居产业的商业模式是指企业为满足用户需求和实现利润最大化所采取的商业行为方式。
智能家居产业的商业模式主要包括产品销售、服务模式和平台模式。
1. 产品销售模式智能家居产品销售模式是传统的商业模式，企业通过生产和销售智能家居产品来获取利润。
这种模式主要应用于高端市场，通过与房地产合作，为高端用户提供智能家居整体解决方案。
例如，某些企业为高端用户提供个性化定制服务，以满足高端用户的需求。
2. 服务模式服务模式是智能家居产业中的另一种商业模式。
企业通过提供增值服务来获取利润。
这种模式主要应用于中低端市场，服务内容包括安装、维修、升级等。
例如，某些企业将智能家居产品出售与服务融合，提供智能家居整体解决方案。
在服务模式中，服务更加重要，企业将客户留住并将客户转化为忠实用户。
3. 平台模式平台模式是智能家居产业中的新兴商业模式。
企业通过建立智能家居平台，实现多样化的业务运营和利润获取。
例如，某些企业将智能家居产品与人工智能技术相结合，建立智能家居平台，实现用户数据的统计和管理，为用户提供更好的服务。
在平台模式中，智能家居产品变成了平台的一部分，平台的增值服务成为利润来源。
二、智能家居产业商业模式的创新与发展伴随着智能家居产业快速发展，商业模式的创新和发展变得愈加重要。
在竞争激烈的市场环境中，采用创新的商业模式是企业获取市场竞争优势和可持续发展的关键。
智能家居产业商业模式创新主要体现在以下几个方面：1. 个性化服务随着用户需求的不断增加，智能家居产业的商业模式开始向个性化服务转变。
企业通过受众细分、产品定制、定价策略等一系列措施，满足不同用户的需求。
移动互联网时代的智能家居商业模式(PPT 34页)
硬件 …. 方案
软件
结构
智能家居 行业分工
UI
平台
4.产品会越来越重视细节和品质
极简约的UI主界面
九宫格的灯光控制界面
智能空调控制界面
智能语音控制
5.告别家居自动化，真正实现智能化
各种家电连接智能中心,积累大量的数据和服务，有针对各种情况的反应机制，形成会学习、 能适合多种复杂情况的智能家居系统。
天气
语音
GPS
微信
微博
智能云中心
THANK YOU
欢迎各位 光临指导！
欧瑞博智能家居 ZigBee智慧照明
2号馆A29-1
智能温控系统Nest
Nest Learning Thermostat是目前市 面上最智能的温度调节装置。调节装 置可以让你远程控制家里的温度。
Nest可以根据用户出行安排对家中温 度进行自动调节，以提高能源使用效 率。另外，用户还可以使用Nest公司 推出的手机应用程序对家中温度实现 远程控制。
无线控制家庭音乐系统
智能家居新商业模式
整个社会对智能家居的需求是不一样的，不用层次的消费人群之间并不冲突，是我们的用户模式决定了我们的产 品模式进而决定着我们的业务模式。
总线制的、工程化的
1 面向高端社区楼盘的 小区智能化产品
大集成的、工装的 小集成的、家装的 平民化的、简单易用的
2 面向别墅、酒店等大户型的 集成化智能、家居系统和产品
PC互联网时代即将寿终正寝，移动互联网时代已经粉墨登场
在浩瀚的互联网世界里，5亿Facebook用户中有2亿为移动用户，活跃度比远高于PC用户。Twitter用户中有一半 为移动用户，40％微博消息来自移动设备。中国最大的社交平台QQ空间，每天上传的图片超过2亿张，已经有 超过53%来自手机终端拍摄。
家居公司的商业模式分析框架
家居公司的商业模式分析框架家居行业是一个庞大而竞争激烈的市场，而家居公司的商业模式决定了其在市场中的竞争力和盈利能力。
本文将从价值主张、价值链以及盈利模式三个方面来分析家居公司的商业模式框架。
一、价值主张：家居公司的价值主张是指其所提供的产品或服务解决了用户的什么问题，并为用户创造了什么价值。
家居公司的价值主张通常包括以下几个要素：1. 产品品质和设计：家居公司通过提供高质量的家具和其他室内装饰品，满足用户对美观和舒适的需求。
良好的设计和品质可以提升产品的附加值，并增加用户的满意度和忠诚度。
2. 定制化服务：家居公司可以提供个性化的家居设计和定制化的家具，满足用户对独一无二家居环境的需求。
定制化服务可以进一步提高用户的满意度，同时也能够实现差异化竞争。
3. 一站式购物体验：家居公司可以提供全套的家居装修服务，包括设计、选购、配送和安装等环节。
这种一站式购物体验能够为用户提供便利、高效的服务，减轻用户的购物负担。
二、价值链：价值链是指家居公司从原材料采购到产品销售的整个运作过程。
一个完备的价值链可以有效地控制成本、提高效率，并为用户创造更多的价值。
1. 供应链管理：家居公司需要建立稳定的供应链，从原材料采购到产品加工和制造，确保所提供的产品的品质和交付时效。
2. 设计与开发：家居公司需要有专业的设计和研发团队，不断推出新款式和新产品，以满足用户的需求和市场的变化。
3. 生产制造：家居公司可以采用自主生产或外包生产的方式进行生产制造，确保产品的质量和交付时效。
4. 销售与推广：家居公司可以通过实体店和线上渠道进行销售与推广，提高产品的市场占有率和知名度。
5. 售后服务：家居公司需要建立完善的售后服务体系，包括产品的维修、退换货、咨询等，提高用户的满意度和忠诚度。
三、盈利模式：家居公司的盈利模式是指其如何通过提供产品和服务获得盈利。
常见的盈利模式包括以下几种：1. 销售盈利模式：家居公司通过销售家具和其他家居装饰品来获得盈利，利润主要来自产品的差价。
家居用品商业模式的创新
家居用品商业模式的创新随着人们生活水平的提高，家居用品市场越来越繁荣。
然而，在市场竞争日益激烈的情况下，家居用品企业如何才能创新商业模式，提高竞争力呢？本文将从家居用品行业的现状出发，探讨商业模式的创新方向，并提出具体的实施策略。
一、家居用品行业现状目前，家居用品行业市场规模不断扩大，消费者需求日益多样化。
然而，传统家居用品行业存在一些问题，如产品同质化严重、价格竞争激烈、品牌影响力不足等。
这些问题限制了企业的盈利能力，影响了市场的健康发展。
二、商业模式创新方向1.线上线下融合：随着互联网的普及，线上线下融合已经成为家居用品行业的发展趋势。
企业可以利用互联网平台，将线下产品展示和线上销售相结合，提高销售效率和客户满意度。
同时，线上平台还可以提供更多的信息和服务，满足消费者的个性化需求。
2.定制化服务：随着消费者对个性化需求的增加，家居用品的定制化服务成为一种新的商业模式。
企业可以根据消费者的需求，提供定制化的设计方案、家具和家居饰品等，满足消费者的个性化需求，提高客户满意度和忠诚度。
3.智能家居：智能家居是家居用品行业的一个新兴领域，具有广阔的市场前景。
智能家居产品可以提供更加智能、便捷、舒适的生活环境，满足消费者对高品质生活的追求。
企业可以通过技术创新，开发智能家居产品，提高产品附加值和竞争力。
4.跨界合作：家居用品企业可以通过跨界合作，拓展业务领域和客户资源。
企业可以与房地产开发商、装修公司、建材供应商等合作，提供一站式的家居解决方案，提高客户黏性和市场占有率。
三、实施策略1.创新产品设计：企业应该注重产品的设计创新，开发出具有差异化优势的产品，提高产品的附加值和竞争力。
同时，企业应该注重产品的质量和服务，提高客户满意度和忠诚度。
2.优化供应链管理：企业应该优化供应链管理，降低成本和提高效率。
企业可以通过与供应商建立长期合作关系，实现资源共享和优势互补，提高供应链的稳定性和效率。
3.推广数字化营销：企业应该推广数字化营销，提高品牌知名度和市场占有率。
家具定制的商业模式及市场分析
家具定制的商业模式及市场分析随着人们生活水平的提高，人们对于家居生活的追求也越来越高，对于家具定制而言，也成为了一个备受关注的领域。
那么，家具定制的商业模式以及市场分析是什么呢？一、定制化的家具市场概况随着家居生活品质的提高，人们对于家具的要求也越来越高，简单的家具已经难以吸引人们的眼球。
不仅如此，消费者对于家具的需求也开始向着定制化趋势发展，从而提高了整个家具市场的需求量。
而随着人们消费理念的改变，对于家具的个性化需求也日益增长，定制化的家具成为了一个备受关注的商业领域。
二、家具定制的商业模式家具定制的商业模式是一种以个性化需求为导向，整合设计、制造、销售和售后的服务一体化的模式。
家具定制的核心是根据消费者的需求，由专业的设计师量身打造出一套完全符合顾客要求的家具。
而在整个商业模式中，需要进行以下几个方面的考虑：1. 设计与策划：要根据客户的需求和喜好进行整体搭配，结合空间布局和风格要求进行分析，从而确定最终的设计方案。
2. 材质和工艺选择：要选择合适的材料以及最适合的制作工艺，从而为客户提供最好的品质体验。
3. 生产制造：整个制造过程非常重要，生产流程的优化将影响到最终产品的品质和性价比。
4. 售后服务：常规维护、保修以及售后服务也需要非常重视，为消费者提供最好的服务体验。
三、家具定制的市场分析1. 目标客群分析家具定制的目标客群主要是那些追求高品质生活的消费者，这部分消费者对于家具的需求更加注重设计感与个性化需求。
2. 竞争对手分析在竞争对手方面，家具定制的市场还是非常广阔的。
从国际市场的角度来看，意大利等国家的家具品牌是非常受追捧的。
而在国内市场，一些大品牌也开始进入家具定制市场，比如顺德、顾家等，这将增加市场竞争的剧烈程度。
3. 市场容量尽管家具定制市场目前并不普及，但是随着人们对于个性和品质的追求越来越高，定制化的家具市场容量也在逐年扩大。
未来，家具定制市场将会有更大的发展空间。
总之，家具定制已经成为了市场上的一种趋势，将会引发更多消费者的关注和接受。
家居电商商业模式
张泰浩
信息管理负责人，分管 项目推广。 从事媒体行业4年
方友鹏
项目技术管理，负责项 目开发。 从事互联网行业8年
一个兼具传统建材行业专家与现代互联网精英的强势团队，将会 不断吸纳有志之士加入，打造家居建材行业电商运营专业团队
生态链建设
装修一站式生态链解决方案
建材
仓储 设计
服务
一站式 解决方案
人工
配送 营销
重新定义行业分工
变全功能商家为买手团队
商家 篇
门店展示
提升产品 竞争力
销售 配送 测量 售后 渠道
仓储 安装 门店展示 品牌推广 人员培训
店面销售
重 新 定 义 前
重 新 定 义 后
……
重新定义行业分工
LBS技术实现基于地理位置就近服务
测量 篇
测量需求
测量需求 商家分配 预约客户 安排时间 专程测量 手工绘图 带回公司
盈利方向
● 短期
1、自营产品盈利
● 长期
1、市场占有率 2、大数据 3、自营产品盈利 4、衍生下游产业 5、交易佣金
力争运营后一年内做到收支平衡，两年内扩大至全国市场，通过资本运作为上市做准备。
通过集约化把测量、安装、配送等人力资源需求集 中在线上平台，利用LBS（基于位置服务）技术合 理进行分配，提高效率、降低成本，作为装房网区 别于其他平台的核心竞争力
具体实施
服务类产品自营+商品海量化
1 2 3 4 5
建立电子商务平台，引入海量商品
建立完整的服务体系 自营整装产品，提供平台用户服务 社区服务点建设 线下体验馆建立
1
建立电子商务平台，引入海量商品
路径资源实现1.0 1.1 1.2 1.3 1.4
家具行业简单分析和商业模式
其商业逻辑隐现:以红星美凯龙商业核心品牌为依托,通过房地产开发销售与持有并举的模 式,实现红星集团较快扩张与稳健发展,将红星美凯龙打造成为中华民族的世界商业品牌。
商业模式：BH模式,即开发后持有全部商业物业的模式,以纯商业、旅游地产为主,如酒店
、全持有的商场。这种模式的优点是,政府非常欢迎和支持,品牌做到一定程度,利润持久稳定
免费儿童乐园爱家森林
迪士尼家居馆 HelloKitty家具馆
0.6万平米
0.5万平米 1万平方米
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家具行业企业案例 – 红星美凯龙
• • 红星美凯龙“未来科技体验馆” 5楼的“公元2050体验馆”和6楼“公元2500体验馆”组成，共占地1万平方米，不仅再现了日本爱知世 博会日本政府馆世界首创的技术——360度全球体映像，还通过各个未来家居体验空间，展现了人类对 居住文化史无前例的挑战。 • 在2050体验馆中有未来50年的智能厨房、远程餐厅、随时监测健康的洗手间和充满智能童趣与随时变换 窗景的客厅。2050体验馆是红星美凯龙斥巨资邀请2005日本爱知世博会承建商ADK公司全力打造投资2 亿，全世界目前为止除了日本爱知会有一个，红星是第二个。 • • 除了对50年后，人类家园的想象，6楼还有对500年后家的想象。 公元2500体验馆由历史上的未来、宇宙广场和全球体映像三个重要部分组成。历史上的未来展示了500 年以来人们描绘过的未来和为之做出的努力，向人们展示了当时具有标志性意义的人物和事件，记录了 人类不断进步的轨迹；宇宙广场分别以大地、海底、宇宙为居住主题，暗示人类未来的居住空间将向地 球深处及太空伸展。作为标志性展示，首次在中国亮相的全球体映像设施，采用了世界最尖端的映像技 术和原理，内面360度全部由屏幕构成。为了实现全球体映像效果，从剧场结构的施工到包含各种器材 的映像设备，以及360度无缝成像软件，都需要最尖端的技术才能实现。三大部分的展示，象征着人类 的跃进，使我们感受到人类无穷的创造力。
家居新型商业模式
居立方”商业模式——实景式家居综合体终端运营模式这是一个动态竞争的时代，竞争需要创新，创新才能发展；这是一个市场营销的时代，营销创造需求，需求实现价值目录：前言——家居行业印象——“居立方”释义第一部分：“居立方”商业模式概述一、“居立方”——家居综合体终端运营模式1、什么是家居综合体终端运营模式？2、“居立方”——家居综合体终端服务运营商3、“居立方”必须全方位的站在家居消费者的需求角度进行一体化服务二、“居立方”——现代居室博览中心（五位一体运营平台）（一）实景家居体验平台1、家居是品牌，不仅仅是商品组合2、创建房地产商新楼盘户型结构体验馆3、实景家居体验馆的家居综合体4、实景家居体验馆的购物环境5、家居综合体品牌联盟商专卖店（二）家居风格设计平台1、实景家居体验馆的风格设计2、引入独立设计工作室，打造“居立方”聘约型设计师团队3、“居立方”的品牌设计师4、“居立方” 组建软装设计师团队（三）家居装饰工程平台（四）家居商品选配平台1、“居立方”实景家居体验馆的商品选配，必须是行业前十名的品牌家居商品。
2、实景家居体验馆商品选配（五）家居品牌信息平台1、“居立方”统一媒体推广2、“居立方”信息发布会3、“居立方”营销活动组织（六）一体化服务消费者1、家居服务一体化的终端层面；2、家居服务一体化的服务项目3、家居服务一体化的服务内容4、家居服务一体化的服务程序；5、家居服务一体化的服务保障；6、“居立方”诚信措施三、“居立方” ----- 家居服务一体化的引导者，组织者，运营者1、引导者2、组织者3、运营者附件：“居立方”商业模式的可行性分析1、从家居消费需求谈起2、分析家居产业链共性的销售特征3、家居商品信息发布的表现特征第二部分：居立方”商业模式运作一、“居立方”市场营销模式（一）“居立方”品牌广告语（二）“居立方”品牌营销理念（三）“居立方”愿景（四）“居立方”营销策略二、“居立方”运营管控模式三、“居立方”终端盈利模式前言家居行业印象家居行业是一个充满生机与活力的行业，是一个拥有众多品牌制造业、家居商场、终端零售专卖店的大行业。