酒业公司的运作模式
酒厂运营方案模板
酒厂运营方案模板一、总体运营规划1.1 目标与定位本酒厂运营方案的目标是构建一家以生产高质量酒类产品为核心，覆盖生产、销售、营销等方面的全方位酒业企业。
在产品定位上，本酒厂以中高端市场为主要目标客户群体，同时也会涉足低端市场以及高端市场。
1.2 经营理念秉承“品质第一，诚信经营”的经营理念，本酒厂将致力于打造自有品牌，并结合OEM、ODM等业务形式，提供高品质的酒类产品和定制化服务，以满足不同客户的需求。
1.3 运营策略在运营策略上，本酒厂将实施“质量导向、市场驱动”的战略，以产品质量和市场需求为核心，不断提升产品品质，满足市场需求，提高市场占有率，实现持续盈利。
二、产品生产与质量保障2.1 生产工艺本酒厂将采用先进的生产工艺和设备，严格按照国家相关标准进行生产，确保产品质量和安全。
2.2 原料采购本酒厂将建立完善的原料采购体系，确保采购到符合国家标准的原料，保证产品质量。
2.3 质量控制本酒厂将建立健全的质量管理体系，从原料采购、生产过程、成品检验等环节进行严格把关，确保产品质量。
三、销售与营销3.1 市场开拓本酒厂将充分挖掘市场需求，积极开拓国内外市场，建立自有销售团队和代理商渠道，促进销售业绩的稳步增长。
3.2 产品推广本酒厂将加大品牌宣传和产品推广力度，通过线上线下多渠道展开促销活动，提升品牌知名度和市场份额。
3.3 渠道合作本酒厂将积极寻求合作伙伴，拓展销售渠道，与各级经销商、超市、餐饮等进行深度合作，开拓产品销售领域。
四、人力资源管理4.1 人才引进本酒厂将注重人力资源的引进和培养，引进经验丰富的酒类生产技术人员，并通过培训等方式提升员工的技能水平。
4.2 岗位设置本酒厂将合理设置岗位，明确职责和权限，建立绩效评价体系，调动员工积极性。
4.3 制度建设本酒厂将建立健全的人力资源管理制度，包括招聘、培训、绩效考核、薪酬福利等方面，确保员工的合理利益。
五、财务规划5.1 资金运作本酒厂将注重资金运作的安全性和盈利性，合理调配资金用途，降低运营风险，实现资金的合理增值。
酒业公司运营模式
酒业公司运营模式酒业公司运营模式：如何在市场竞争中立于不败之地？酒业市场逐渐成熟，各大酒业公司纷纷加强自身运营模式的调整，以应对日益激烈的市场竞争。
然而，如何选择适应自身发展的运营模式，是每家酒业公司面临的难题。
本文将围绕酒业公司的运营模式展开，提出6个核心标题，并对每个标题逐一进行详细探讨。
一、精细化管理：提升酒业公司运营效率的关键酒业公司运营中最重要的环节之一是精细化管理，通过对公司内部各个环节进行流程标准化、流程优化、信息化等措施，提高酒业公司运作效率，降低成本，提升产品品质，提高公司综合竞争力。
本文将重点介绍酒业公司在运营过程中如何精细化管理，以提升运营效率。
二、品牌营销：打造酒业公司品牌影响力随着市场竞争的日益激烈，酒业公司的市场营销变得越来越重要。
品牌营销是酒业公司市场营销的关键环节，通过对品牌战略的规划、营销策略的制定，打造酒业品牌影响力，提高市场占有率，增强公司市场竞争力。
本文将介绍酒业公司如何通过品牌营销，实现市场营销的战略目标。
三、渠道建设：开拓新市场的基石酒业公司渠道建设是开拓新市场的基石，通过对渠道的选择、策略的制定，拓展新的销售渠道，增强公司覆盖面，提高销售效率，增强公司市场竞争力。
本文将介绍酒业公司如何进行渠道建设，开拓新市场。
四、供应链管理：构建酒业公司供应链体系酒业公司供应链管理是指对供应链进行整合、规划和管理，以便于在供应链各环节之间实现信息、物流、资金等资源的协调和优化，提高公司运营效率，增强公司市场竞争力。
本文将介绍酒业公司如何构建供应链体系，实现供应链管理的战略目标。
五、产品创新：推动酒业公司成长的新动力酒业公司的产品创新是推动公司成长的新动力，通过对产品品质、口感等方面的改进，不断满足消费者的需求，推出更受市场欢迎的产品，提高公司市场占有率和竞争力。
本文将介绍酒业公司如何进行产品创新，实现公司战略目标。
六、人才培养：提升酒业公司核心竞争力的重要途径酒业公司人才培养是提升公司核心竞争力的重要途径，通过对员工的培养、选拔、激励等措施，提高公司运营效率，增强公司市场竞争力。
葡萄酒厂运营方案
葡萄酒厂运营方案一、背景介绍葡萄酒是一种古老的酒类，由葡萄经过发酵而成。
其有着丰富的文化和历史底蕴，是世界上最受欢迎的酒类之一。
随着人们生活水平的提高和文化的传播，葡萄酒已成为餐桌上不可或缺的美酒佳品。
在中国，葡萄酒也正在经历爆发式增长，市场潜力巨大。
而葡萄酒厂的运营方案，对于提升产能，提高品牌形象，以及提升市场竞争力都具有重要意义。
二、市场分析1. 消费需求：随着人们生活水平提高，对于葡萄酒的需求不断增加。
特别是在中国市场，消费者对葡萄酒的认知度不断提高，市场需求潜力巨大。
2. 竞争环境：目前国内外葡萄酒品牌众多，市场竞争激烈。
在国内市场中，不仅有国产葡萄酒品牌，还有众多国外知名品牌不断进入市场。
3. 行业现状：国内葡萄酒市场发展空间巨大，但行业还存在一些问题，如信息不对称、产品质量不一等，市场格局还不够完善。
三、葡萄酒厂运营方案1. 产品定位我们葡萄酒厂的产品主要以高档、精品葡萄酒为主，致力于打造高端、优质的品牌形象，以满足高端消费者的需求为目标。
2. 建立品牌形象通过产品包装、广告宣传、线下体验活动等多种方式，积极建立和树立品牌形象，提高市场知名度和美誉度。
3. 提高产品质量通过引进先进的生产设备和技术，严格控制产品质量，不断提升产品的口感和品质，以确保产品的高品质。
4. 打造销售团队成立专业销售团队，开拓市场，拓展销售网络，积极拓展国内外市场，促进销售渠道的多元化。
5. 建立售后服务为了确保客户对产品的满意度，建立完善的售后服务体系，保证客户在购买葡萄酒后能够得到及时的解决问题以及售后服务。
6. 建立研发团队拥有强大的研发团队，不断开发新产品，推出符合市场需求的新品，保持市场竞争力。
7. 拓展国际市场积极开拓国际市场，提升产品的国际知名度和销售量，打造具有国际影响力的葡萄酒品牌。
8. 建立生产基地在有利的地理位置建立葡萄酒生产基地，充分利用当地资源和气候条件，提高葡萄酒的质量和产量。
9. 建立合作关系与当地有实力的葡萄酒企业建立合作关系，分享资源和技术，提高自身的生产能力和品牌影响力。
中国酒业营销的五种基本模式
中国酒业营销的五种基本模式市场竞争模式是指通过价格、产品质量和服务等方面的竞争，获得市场份额和竞争优势。
在中国酒业中，通过不同价格定位和与市场需求的契合来促进销售额的增长。
针对中国市场不同层次和不同消费群体的需求差异，酒企可以制定差异化的价格策略，适应不同层次的市场竞争。
渠道拓展模式是指通过建立多样化的销售渠道，提高产品覆盖率和市场渗透力。
酒企可以通过与零售商、酒店、电商等多种渠道的合作，以前端渠道布局的方式来提高销售额。
在当前网络发达的背景下，电商渠道尤为重要，通过线上销售平台进行直销或者合作销售，能够扩大销售目标。
品牌推广模式是指通过品牌形象、广告和市场活动等手段来增强品牌影响力和产品认知度。
酒企通过建立强大的品牌形象，塑造品牌个性特点和核心竞争力，以及开展广告宣传和市场活动，提高消费者对产品的认知度和购买意愿。
同时，酒企还可以利用各类媒体资源和社交平台，进行线上线下的品牌推广，吸引更多消费者的关注和参与。
产品创新模式是指通过不断推出新产品、更新产品和提升产品质量等方式，满足市场需求，提高市场竞争力。
酒企可以通过研发创新，采用新的工艺、原料和配方等方式，推出具有差异化和创新性的产品，以满足消费者的个性化需求。
同时，酒企还可以通过改进产品质量和提升品质形象，提高产品的附加值和市场认可度。
文化推广模式是指通过文化元素的融入和传承，提升产品和品牌的文化内涵和感召力。
中国酒业有着丰富的文化传统，酒企可以通过与传统文化的结合和创新，打造具有独特文化魅力的产品和品牌。
同时，酒企可以开展一系列的文化推广活动，如文化艺术展览、文化主题活动等，吸引消费者参与和体验，提高品牌的文化认同和忠诚度。
总之，以上五种基本模式是中国酒业营销的重要参考，酒企可以根据自身实际情况，采取不同的模式或者结合多种模式，以达到提升销售额、市场竞争力和品牌影响力的效果。
酒业行业电商运营方案
酒业行业电商运营方案一、背景分析目前，酒业市场竞争激烈，传统的销售渠道已无法满足消费者的需求。
随着互联网的快速发展，电商渠道已成为未来酒业市场的主流渠道。
因此，酒业企业需要积极探索电商运营方案，提高市场竞争力。
二、行业现状分析1.市场规模庞大：酒业市场是一个规模庞大的行业，消费者需求旺盛，市场潜力巨大。
2.传统渠道发展缓慢：传统的销售渠道如酒店、超市等销售模式已经饱和，且存在中间环节多、成本高等问题。
3.消费者需求多元化：随着生活水平的提高，消费者对酒类产品的品质、口感、种类、品牌等有更高的要求。
4.线上酒类销售模式逐渐成熟：电商平台针对酒类产品的销售已经有较为成熟的模式，为酒业企业带来了发展机遇。
三、目标与策略1.目标：成为酒业电商市场的领军企业，提升品牌竞争力，实现销售额的持续增长。
2.策略：- 打造优质酒类产品：不断优化产品研发和质量控制，确保产品的品质，满足消费者多元化的需求。
- 加强品牌宣传：通过网络营销、社交媒体等渠道进行品牌推广，提升品牌知名度和美誉度。
- 提供个性化购物体验：通过大数据分析消费者需求，推荐适合消费者口味的产品，并提供便捷的购物和配送服务。
- 建立完善的物流体系：与物流服务商合作，建立高效快捷的物流网络，确保产品按时送达给消费者。
- 营造良好消费环境：建立健全的售后服务体系，提供专业的售后咨询和解决方案，保护消费者权益。
四、运营模式与流程1.运营模式：- 自营模式：建立自有电商平台，通过公司自有仓储和物流网络直接销售产品。
- 平台模式：与知名电商平台合作，将产品上架并进行销售。
2.运营流程：- 客户下单：消费者通过平台或公司网站下单购买产品。
- 仓储与配送：平台或公司自有仓库根据订单安排产品发货，并与物流合作伙伴进行配送。
- 售后服务：建立客服团队进行售后服务，处理退换货、投诉及咨询等问题。
- 数据分析与运营优化：根据销售数据进行销售分析和预测，并调整运营策略以提升销售额和市场占有率。
新酒厂运营方案策划书3篇
新酒厂运营方案策划书3篇篇一新酒厂运营方案策划书一、前言本运营方案策划书旨在为新酒厂的运营提供全面的指导和规划。
通过对市场、产品、营销策略等方面的分析和研究，制定出切实可行的运营方案，以确保新酒厂在激烈的市场竞争中取得成功。
二、市场分析（一）目标市场确定新酒厂的目标市场，包括消费者群体、地域范围等。
（二）市场规模分析目标市场的规模和潜力，预测市场需求。
（三）竞争对手研究竞争对手的产品、价格、营销策略等，找出竞争优势和劣势。
三、产品策略（一）产品定位确定新酒厂的产品定位，包括品质、口感、包装等方面。
（二）产品线规划设计合理的产品线，满足不同消费者的需求。
（三）产品创新不断进行产品创新，推出新口味、新品种，以保持市场竞争力。
四、价格策略（一）定价目标确定定价目标，如利润最大化、市场份额最大化等。
（二）价格定位根据产品定位和目标市场，确定合理的价格水平。
（三）价格调整根据市场变化和竞争对手的价格策略，及时调整产品价格。
五、营销策略（一）品牌建设打造具有特色的品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。
（二）渠道建设建立多元化的销售渠道，包括经销商、零售商、电商平台等。
（三）促销活动制定促销活动计划，如打折、赠品、品鉴会等，吸引消费者购买。
（四）广告宣传通过广告宣传，提高产品知名度和美誉度，树立品牌形象。
六、生产管理（一）生产流程优化优化生产流程，提高生产效率和产品质量。
（二）原材料采购严格控制原材料采购质量，确保产品品质。
（三）生产设备维护定期维护生产设备，确保设备正常运行。
七、人力资源管理（一）人员招聘招聘优秀的生产、营销、管理等人才，为企业发展提供支持。
（二）员工培训定期组织员工培训，提高员工素质和业务能力。
（三）绩效考核建立科学的绩效考核制度，激励员工积极性和创造性。
八、财务预算（一）投资预算制定投资预算，包括设备采购、厂房建设、原材料采购等方面的费用。
（二）运营预算制定运营预算，包括生产成本、营销费用、管理费用等方面的费用。
酒业公司的运作模式
.酒业公司的运作模式虽然每一家企业资本运作的手段与模式不同，但酒业企业却有几个关键的运作模式，依靠着这些模式酒业企业这几年的业绩都实现了并保持跨越式增长。
从单纯的统计数据来看，中国酒业市场是供过于求，但是，考虑到酒质的持续稳定，能长期向市场提供质量稳定产品的企业却不多，这个数量是远远无法满足消费者的需要，也使得大量质量不过关的产品在市场上公然招摇。
以下我会根据酒业公司的普遍现状提出几个运作模式：一．通过电子商务构建营销网络通过酒类物流营销网，可以让酒类企业分享销售资源和市场推广策略，并充分利用已建立起来的庞大营销网帮助企业减少产品销售中不必要的营销费用，并帮助企业迅速建立起全国性的庞大产品销售网络，使企业通过酒类物流营销网更好的控制住所有的市场销售终端。
1.构建各种酒类的纵向、横向的流通渠道。
通过这些渠道销往全国各地，在流通中达到资源的优化配置。
2. 拓展网上酒店的新思路。
虽然不少酒类都有供求信息方面的容，但还不有上档次、上规模的专业酒类电子商务网，没有真正按市场经济和市场经营的规则运行。
3. 组建消费者俱乐部。
俱乐部采取会员制，定期向会员免费发送DM杂志，容以介绍各种酒的品评知识为主。
会员定期在俱乐部购买至少一种酒。
这种形式借鉴了图书的销售模式，运用商业固定化技术，使那些常年有购酒需要的消费群体成为会员。
培育消费者的品牌意识，在酒类的销售过程中也是酒文化的一种传播，企业率先做出表率，树立自己品牌进行市场开发的同时对酒知识，酒文化的.页脚...进行传播。
二．品牌战略模式品牌的价值是企业运作模式的主流部分，如何给品牌正确的定位是能否让企业树立形象的关键。
我们已生活在一个品牌时代，我们的酒企业也越来越重视品牌建设。
但是，品牌经营的门外汉还大有人在。
纵观近年中国酒业，尽管广告投入不可谓不多，宣传力度不可谓不大，但真正能实现品牌价值的不断积累的又有几家？相反，在一片炒作声中，花出去的是企业的银子，泛滥成灾的是酒文化，削弱的是品牌的美誉度。
酒类运营方案
酒类运营方案第1篇酒类运营方案一、项目背景随着我国经济的持续发展和消费市场的日益成熟，酒类市场潜力巨大。
在激烈的市场竞争中，如何提高品牌竞争力，拓展市场份额，成为酒类企业关注的焦点。
本方案旨在为酒类企业提供一套合法合规的运营策略，助力企业实现可持续发展。
二、目标定位1. 提升品牌知名度和美誉度；2. 拓展销售渠道，提高市场份额；3. 优化产品结构，满足消费者多样化需求；4. 提高企业盈利能力，实现可持续发展。
三、策略措施1. 市场调研与产品定位（1）开展市场调研，了解消费者需求、喜好及消费习惯；（2）根据市场调研结果，对产品进行精准定位，突出产品特色；（3）针对不同消费群体，开发多样化产品，满足市场需求。
2. 品牌建设与传播（1）打造独特的品牌形象，提高品牌识别度；（2）制定系统的品牌传播策略，包括线上线下活动、公关传播等；（3）利用新媒体、社交网络等渠道，扩大品牌影响力；（4）加强品牌与消费者的互动，提升品牌忠诚度。
3. 渠道拓展与销售（1）优化线下渠道布局，提高市场覆盖率；（2）发展线上销售平台，实现线上线下融合；（3）开展多元化促销活动，刺激消费者购买；（4）加强与经销商的合作，实现共赢。
4. 产品质量与合规（1）建立健全质量管理体系，确保产品质量；（2）遵循国家法律法规，合规经营；（3）加强产品追溯体系建设，保障消费者权益；（4）持续改进产品，提升产品竞争力。
5. 企业文化建设与团队建设（1）培育企业核心价值观，形成独具特色的企业文化；（2）加强团队建设，提高员工综合素质；（3）建立健全激励机制，激发员工潜能；（4）加强企业内部沟通，提高企业凝聚力。
四、实施方案与时间表1. 第一阶段（1-3个月）：开展市场调研，明确产品定位，制定品牌传播策略；2. 第二阶段（4-6个月）：优化渠道布局，拓展线上线下销售，加强品牌传播；3. 第三阶段（7-9个月）：提升产品质量，合规经营，加强企业文化建设与团队建设；4. 第四阶段（10-12个月）：总结前期经验，调整优化运营策略，实现可持续发展。
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酒业公司的运作模式虽然每一家企业资本运作的手段与模式不同，但酒业企业却有几个关键的运作模式，依靠着这些模式酒业企业这几年的业绩都实现了并保持跨越式增长。
从单纯的统计数据来看，中国酒业市场是供过于求，但是，考虑到酒质的持续稳定，能长期向市场提供质量稳定产品的企业却不多，这个数量是远远无法满足消费者的需要，也使得大量质量不过关的产品在市场上公然招摇。
以下我会根据酒业公司的普遍现状提出几个运作模式：一．通过电子商务构建营销网络通过酒类物流营销网，可以让酒类企业分享销售资源和市场推广策略，并充分利用已建立起来的庞大营销网帮助企业减少产品销售中不必要的营销费用，并帮助企业迅速建立起全国性的庞大产品销售网络，使企业通过酒类物流营销网更好的控制住所有的市场销售终端。
1.构建各种酒类的纵向、横向的流通渠道。
通过这些渠道销往全国各地，在流通中达到资源的优化配置。
2. 拓展网上酒店的新思路。
虽然不少酒类网站都有供求信息方面的内容，但还不有上档次、上规模的专业酒类电子商务网，没有真正按市场经济和市场经营的规则运行。
3. 组建消费者俱乐部。
俱乐部采取会员制，定期向会员免费发送DM杂志，内容以介绍各种酒的品评知识为主。
会员定期在俱乐部购买至少一种酒。
这种形式借鉴了图书的销售模式，运用商业固定化技术，使那些常年有购酒需要的消费群体成为会员。
培育消费者的品牌意识，在酒类的销售过程中也是酒文化的一种传播，企业率先做出表率，树立自己品牌进行市场开发的同时对酒知识，酒文化的进行传播。
二．品牌战略模式品牌的价值是企业运作模式的主流部分，如何给品牌正确的定位是能否让企业树立形象的关键。
我们已生活在一个品牌时代，我们的酒企业也越来越重视品牌建设。
但是，品牌经营的"门外汉"还大有人在。
纵观近年中国酒业，尽管广告投入不可谓不多，宣传力度不可谓不大，但真正能实现品牌价值的不断积累的又有几家相反，在一片炒作声中，花出去的是企业的银子，泛滥成灾的是酒文化，削弱的是品牌的美誉度。
竞争手段低层次、品牌定位失控、形象塑造贫乏、缺乏长远规划、发展之路模糊正是我国酒业品牌运作的情况。
所以，品牌的定位很重要。
代理商在选择品牌时也要慎重考虑自己的市场定位是在哪里，锁定的消费群体是那些，低端，终端，还是高端培育消费者的品牌意识，在酒类的销售过程中也是酒文化的一种传播，企业率先做出表率，树立自己品牌进行市场开发的同时对酒知识，酒文化的进行传播三．提升酒的档次，引入“年份酒”的概念一些著名酒庄或酒厂好年份酒，高价格的原因有三：一是这些酒的风味与口感，得到消费者的普遍认同，有口皆碑；二是根据价值规律，同一年份酒喝掉一支少一支，供不应求时，价格当然上涨；三、这些名贵好酒通常要长时间存放来成熟，时间越久，品质越高贵，价格愈来愈贵。
四、消费者当中已形成一种心理定式：年份酒就意味着好酒。
一坛六十年的绍兴女儿红，绝对是身价不菲。
由于原料、勾兑等原因，每年出产的酒质量也不完全一样，这种差异化使酒在销售过程引入"年份酒"概念成为可能。
经营理念所谓经营理念，就是管理者追求企业绩效的根据，是顾客、竞争者以及职工价值观与正确经营行为的确认，然后在此基础上形成企业基本设想与科技优势、发展方向、共同信念和企业追求的经营目标。
因为大多公司的经营理念多少都会跟管理者的价值观有关系，所以在这里我只能列举出一些供您选择：一．诚信为本，用心经营二．经营一个以诚信为本，以质量为保证，以顾客为中心的企业三．顾客至上四．客户的微笑，是我们品质的保证五．客户第一，服务第一，质量第一六．传承经典，开拓创新公司的规章制度公司管理制度之考勤制度一、为加强考勤管理，维护工作秩序，提高工作效率，特制定本制度。
二、公司员工必须自觉遵守劳动纪律，按时上下班，不迟到，不早退，工作时间不得擅自离开工作岗位，外出办理业务前，须经本部门负责人同意。
三、周一至周六为工作日，周日为休息日（具体以贵公司的实际情况而定）。
因工作需要周日或夜间加班的，由各部门负责人填写加班审批表，报分管领导批准后执行。
节日值班由公司统一安排。
四、严格请、销假制度。
员工因私事请假3天以内的（含3天），由部门负责人批准； 3天以上的，报总经理批准。
部门负责人请假，一律由总经理批准。
请假员工事毕向批准人销假。
未经批准而擅离工作岗位的按旷工处理。
五、上班时间开始后5分钟至30分钟内到班者，按迟到论处；超过30分钟以上者，按旷工半天论处。
提前30分钟以内下班者，按早退论处；超过30分钟者，按旷工半天论处。
六、1个月内迟到、早退累计达3次者，扣发1天的基本工资；累计达3次以上5次以下者，扣发2天的基本工资；累计达5次以上10次以下者，扣发当月5天的基本工资；累计达10次以上者，扣发当月的基本工资。
（具体根据实际情况修改）七、旷工半天者，扣发当天的基本工资、效益工资和奖金；每月累计旷工1天者，扣发5天的基本工资、效益工资和奖金，并给予一次警告处分；每月累计旷工2天者，扣发10天的基本工资、效益工资和奖金，并给予记过1次处分；每月累计旷工3天者，扣发当月基本工资、效益工资和奖金，并给予记大过1次处分；每月累计旷工3天以上，6天以下者，扣发当月基本工资、效益工资和奖金，第二个月起留用察看，发放基本工资；每月累计旷工6天以上者（含6天），予以辞退。
八、工作时间禁止打牌、下棋、串岗聊天等做与工作无关的事情。
如有违反者当天按旷工1天处理；当月累计2次的，按旷工2天处理；当月累计3次的，按旷工3天处理。
九、参加公司组织的会议、培训、学习、考试或其他团队活动，如有事请假的，必须提前向组织者或带队者请假。
在规定时间内未到或早退的，按照本制度第五条、第六条、第七条规定处理；未经批准擅自不参加的，视为旷工，按照本制度第七条规定处理。
十、员工按规定享受探亲假、婚假、产育假、结育手术假时，必须凭有关证明资料报总经理批准；未经批准者按旷工处理。
员工病假期间只发给基本工资。
十一、员工的考勤情况，由各部门负责人进行监督、检查，部门负责人对本部门的考勤要秉公办事，认真负责。
如有弄虚作假、包痹袒护迟到、早退、旷工员工的，一经查实，按处罚员工的双倍予以处罚。
凡是受到本制度第五条、第六条、第七条规定处理的员工，取消本年度先进个人的评比资格。
保密制度为保守公司秘密，维护公司利益，制订本制度。
一、全体员工都有保守公司秘密的义务。
在对外交往和合作中，须特别注意不泄露公司秘密，更不准出卖公司秘密。
二、公司秘密是关系公司发展和利益，在一定时间内只限一定范围的员工知悉的事项。
公司秘密包括下列秘密事项：1、公司经营发展决策中的秘密事项；2、人事决策中的秘密事项；3、专有技术；4、招标项目的标底、合作条件、贸易条件；5、重要的合同、客户和合作渠道；6、公司非向公众公开的财务情况、银行帐户帐号；7、总经理确定应当保守的公司其他秘密事项。
三、属于公司秘密的文件、资料，应标明“秘密”字样，由专人负责印制、收发、传递、保管，非经批准，不准复印、摘抄秘密文件、资料。
四、记载有公司秘密事项的工作笔记，持有人必须妥善保管。
如有遗失，必须立即报告并采取补救措施。
五、对保守公司秘密或防止泄密有功的，予以表扬、奖励。
违反本规定故意或过失泄露公司秘密的，视情节及危害后果予以行政处分或经济处罚，直至予以除名。
六、档案室等机要重地，非工作人员不得随便进入；工作人员更不能随便带人进入。
七、办公室应定期检查各部门的保密情况。
采购库存管理制度仓库收发凡是采购入库时，仓库管理员必须凭提货单、质量确认单，在现场核对实物的品种、规格、数量与以上单据无误后方可办理入库手续。
入库单一式两份，一份报财务部、一份留采购部自存。
采购在开箱及清点时必须有质检员和仓库管理员参加。
发现质量问题，及时填写记录，并通知运输单位及发货方。
只有清点数量与装箱单无误，方可办理入库手续。
保管员在验收物资时应做到四不入库：产品包装质量不好（如碰伤、划伤、损坏、破裂、变质、变形、受潮、霉烂等）不入库。
品种、品号（型号）、规格、炉号、批号与规定不符不入库。
数量短缺，不入库。
非本公司采购产品不入库。
发货前，保管员应认真核对单、帐、物、卡四者之间品种、规格、数量是否相符，确认无误后方可发货。
物资台帐建立和统计制度根据公司管理的实际情况，台帐建立分两个层次。
一是库房计算机台帐，二是保管员手工台帐。
库房报表实行日报制。
保管员凭出库单、入库单登记库房日报表，并报采购部计算机输入人员录入库房计算机台帐。
凡公司采购及销售的产品，必须及时办理入出库手续。
入库单由库房报财务部报帐，出库单由库房报财务部进行核算。
仓库管理奖惩办法如出现管理丢失或者变质，应该由仓库管理人员报经理，由经理审核后报总经理进行核实处理。
对于直接责任者，公司将视损失金额以及情节轻重给予当事人警告、扣发预支岗位绩效工资、罚款乃至辞退的处罚。
触犯刑律者，公司将依法将肇事者移送司法机关处理。
对因管理而出现丢失的情况，需由经理填写分析报告，查找直接责任人并上报。
销售计划管理制度总则第一条为贯彻公司发展战略,加强酒业销售管理的计划性,促进公司持续健康发展,特制定本管理制度.第二条年度销售计划是公司加强资源宏观管理, 实现公司发展战略规划的重要管理措施, 是保证公司经营管理有序,效益稳步提高的重要手段,也是考核各级销售人员的重要依据. 第三条年度销售计划主要包括年销售金额, 销售量及两项指标在各单品之间的划分,渠道和终端客户的规划等内容,以体现公司销售业务发展的要求.第四条总经理负责审批决定年度销售计划, 并于年终听取年度销售计划的执行结果.第五条副总负责审核年度销售计划草案和年度销售计划执行分析报告.第六条财务部经理对年度销售计划草案进行财务审核,并签署意见.第七条销售部经理负责组织和编制年度销售计划草案,负责检查各区域销售计划执行情况,并负责编制香溢酒业年度销售计划执行分析报告.第八条销售部业务员(包括渠道业务员和大客户业务员)负责提交所辖区域销量预测,并按下达的任务指标执行销售计划.年度销售计划的编制第九条年度销售计划的编制依据包括:战略规划,往年度完成计划实际情况,本年度的经营环境.第十条销售部业务员于每年 12 月 1 日向销售部经理提交下一年度本区域的销售预测.销售预测反应所辖区域的实际和往年完成计划任务的情况,以保证计划的科学性和可行性. 第十一条销售部经理于每年 12 月 10 日之前审核各销售部业务员上报的销售预测指标并判定其合理性,如果审核通过则纳入年度销售计划草案中,反之则返回业务员处进行修改. 第十二条总经理每年 12 月10 日将管理委员会确认的年度销售指标下达给销售部. 销售部经理于每年 12 月 20 日前结合总经理下达的销售目标和各区域的销售预测制定详细的年度销售计划草案,包括销售额,销售量,单品的分解指标,以及为实现计划所要进行的渠道和终端开发规划.如果可能,可结合历史信息将销售计划分解到月.完成后的销售计划草案交财务部经理进行财务审核.第十四条财务部经理于每年 12 月 25 日前对销售部制定的年度销售计划草案进行财务审核和签署意见,并以此作为制定年度预算计划的参考.第十五条副总于每年 12 月 31 日前对年度销售计划草案进行审核, 如果审核通过则将销售计划草案提交总经理审批;反之如果审核未通过,将和销售部经理协商,对年度销售计划草案做出修订.第十六条总经理于每年 1 月 10 日前召开公司管理层会议讨论年度销售计划草案,并进行最终审批和决策,如果审批通过则正式作为年度销售计划下发执行;如果未通过,则发回销售部经理处进行修改和调整.审批完成的年度销售计划交市场部归档,并下发销售部分解执行.第十七条销售部各销售业务员(包括渠道业务员和大客户业务员)在每季度结束后的下一个月 (1 月,4 月,7 月和 10 月)5 日将本季度计划执行情况向销售部经理提交书面分析报告.各销售区域的年度销售计划执行情况是公司考核各销售业务员业绩的主要依据。