竞争优势与市场地位

阿拉善农商行行业竞争优势及市场地位

阿拉善农村商业银行股份有限公司自改制组建以来，阿拉善农村商业银行始终秉承“服务三农、服务中小企业、服务阿拉善经济”的经营理念，围绕“经营特色化、管理精细化、培育良好企业文化”的发展战略，深入推进转型升级，倾力打造“零售银行、社区银行、中小企业银行”的市场定位，正驶入跨越式发展的快车道，在这期间，我行实现了对阿拉善右旗联社和额济纳旗联社的控股管理，成为阿拉善地区资产规模最大、资金实力最强、服务网络最广的本土金融机构，也是阿拉善盟最大的涉农贷款银行、中小微企融资银行和个人信贷银行，主要经营指标均位居全盟同业机构前列。

一、具备符合条件的管理团队和较高素质的员工队伍

阿拉善左旗农村合作银行高级管理人员经过了中国银行业监督管理委员会内蒙古监管局、内蒙古自治区农村信用社联合社的严格审核，目前的领导班子成员平均年龄43岁，全部具备本科以上学历、中级以上专业技术职称、15年以上金融工作经历，完全符合农村商业银行高级管理人员任职资格。中层管理人员均通过公开选拔、竞聘上岗、择优任用。现有职工中，大专及大专以上学历员工占93%，金融工作从业一年以上的员工占100%。近年来，阿拉善农商行特别注重员工队伍建设和整体素质的提高，制定了员工管理、培训、文明规范服务等方面的制度，形成了长效机制，并加大贯彻落实力度，收到了积极效果，形成了梯级人才结构，

员工平均年龄34岁,员工队伍整体呈年轻化趋势。为新业务开拓储备了大量人力资源，奠定了扎实基础。

二、各项业务指标实现了稳健增长

截至2013年末，全行各项资产总额达 75.76 亿元，较上年末增加6亿元，增长了8.03%; 全行各项存款余额为57.32亿元，较上年末增长2.15亿元，增长了3.90%；各项贷款余额42.92亿元，较年初增长1.55亿元，2013年全年累放144.06亿元。

三、具有符合自身特点的市场定位与经营理念

1．发展战略。根据宏观经济形势、地区经济特色、监管政策和同业竞争等外部情况，我行通过对市场细分确定了市场定位和服务方向，将市场定位为“零售银行，社区银行中小企业银行”，主要服务三农三牧和支持微小企业发展。

2．特色化经营模式。根据我行流程银行建设确立的战略定位，以“人无我有、人有我优、人优我特、人特我新”的业务发展和创新模式,全面改进和提升我行零售业务的管理水平，促进零售银行业务的快速、持续发展。

四、凝练出了符合自身特色的企业文化

阿拉善农村商业银行在充分发挥其地域优势、人脉优势的前提下，已经建立了符合自身特色的企业文化，形成了以持续的创新能力，优质规范的服务，高效率的团队，卓越的执行力为主要内容的核心价值观和全心服务，严谨管理，拼搏生存，创新发展企业精神，一整套贯穿全行上下，以经营理念、效益理念、发展理念、竞争理念、风险控制理念等为内容的企业文化体系已逐步

健全。

五、管理制度比较健全

根据流程银行建设要求,我行对原有的规章制度进行了重新审核、补充、修订、完善，涵盖信贷、财务、人事、案件防控、业务操作等各个领域的制度。基本形成了一整套科学健全、操作规范、管理严密、适合我社要求的制度管理体系。同时，通过加大制度的监督检查力度来强化制度执行力，以是否按规范程序、是否符合规定来衡量业务行为的合规性，不折不扣地确保各项制度落到实处，使内部管理实现了有章可循、有章必循，业务规范化和风险防控能力显著增强。

六、营业场所规范标准，安全防范设施及与业务有关的其它配套设施情况良好

营业场所实行标准化管理，按照内蒙古农村信用社优质文明服务规范标准，打造了精品网点，基本上实现了环境一流，服务一流，人才一流，管理一流。安全保卫工作落实到位，强化安防基础建设，对各营业网点进行安全防范设施改造，安装了防弹玻璃、录像监控设备、防尾随门、配备防暴灭火枪等，城乡机构全部达到二级安全防范标准，连续多年实现了安全经营无事故。

七、面临着良好的发展机遇和具有自身优势

机遇：小微型企业信贷需求，以及综合金融服务需求还未得到满足；与其他银行和非银行金融机构合作空间较大，比如银信合作等；左旗未来发展的重点行业，包括新型煤化工业、盐化工业等；未来产业园区（敖伦布拉格产业园区）和特色产业链需要

更多的资源配置；农牧业结构调整和经营方式转变所带来的机遇；阿拉善个人财富积累、消费结构调整所带来的机遇；阿拉善农商行对右旗、额齐纳旗合作社的支持等；消费信贷可能是未来发展的亮点；银行间市场、金融衍生品市场将进一步发展

优势：市场份额与工商银行、中国银行、农业银行处于同一水平，具有较强的竞争实力；在渠道方面拥有数量优势，相比竞争对手，物理渠道数量优势明显，比第二位的农业银行网点数量多出一倍以上；解决银行与客户信息不对称能力强；组织机构扁平化，决策流程短；本地区老百姓心中的银行，具备一定的品牌效应。