鬼谷子纵横智慧解析
鬼谷子纵横智慧解析--------- 卓越领导生命动力2011年4月27日
韩女士
北京海天伟业文化发展有限公司培训顾问北京
鬼谷子纵横智慧解析
--------- 卓越领导生命动力
兰彦岭2011.04.09-04.10
1.西方文化导致管理理念不同：
西方管理哲学：1目标设定（或目标管理）是方向→2.制定计划（目的是达成目标）→3.过程管控→4.绩效考核
西方管理：◆不要只做结果管理，要做过程管控。
◆奖要奖到心花怒放，罚要罚到胆颤心惊。
2.《大学》的核心思想归纳为18个字：格物致知诚意正其心，修身齐家治国平天下。
3.管理是管事，事情要规范：领导是领人，领人要得人心。
4.儒家四言：圣智超群者需之以愚，功高盖世者需守之以望，勇力扶视者需守之以切，财满天下者需守之以谦。
5.做人四言：锐气藏于胸，和气浮于面，务实识于事，意气识于人。
6.鬼谷子智慧思想：
U 对于各家言论去其糟粕，取其精华
u 怀疑一切、质疑一切
u 囊括灵活运用的能力
u 发现的智慧
7.人生求知三重境：知者→智者→慧者
8.人生求知三道：问道、为道、悟道
9.《鬼谷子》此书着重于辩证的实际实践的方法。《方法论》是鬼谷子的特长。《鬼谷子》是纵横家的理论宝典。鬼谷子学说现在企业中运用最多的是领导力、影响力、资源整合、谈判、说服。
10.鬼谷三卷，包括：◆内敛智慧◆纵横智慧◆成事智慧
11.过于挑剔一个人，你会失去一个人，包容一个人才能赢得一个人。
12.服务好你的员工，因为员工就是你最大的客户。
13.你让员工快乐，员工才会让你快乐，你让员工赚钱，员工才会让你赚钱。
14.员工是公司最大的资产，所以老板要学会投资员工、培养员工。
15.团队领导的道与术：道：心性的修持
魂：领导的精神导引
法：指的是领导理念和价值观
术：手段、方法、策略、技巧
器：借用的工具（即学会“借船出海”而非“闭门造车”）
16.领导（圣人）的职能：引领和指导
l 通晓全情
l 亲自上阵监督
l 全面和详细了解即将发生的事情
l 强有力地亲临现场
l 树立个人榜样的能力
l 沟通—解释—命令的能力
l 把追随者培养成领导者
17.《鬼谷子》中对“领导”（圣人）的定义：
领导必修具备一定的好素质，包括健康、智慧、精神和品格。
18.领导者应该做的两件事情：①筹措一切可以利用的资源②知人善用
19.我绝不做我能做而别人也能做的事情，我只做别人不能做而我能做的事情。
20.领导者分为四种类型：
u 鹰型领导：有能力、有眼光、但是多疑。典型代表人物：曹操
u 龙型领导：若隐若现，关键时刻出现。典型代表人物：孙权
u 牧羊犬型: 有能力，有学识，但是只适合做幕后工作者，不宜站在灯光下。典型代表人物：刘备
u 母鸡带小鸡型：对谁都不放心，鞠躬尽瘁死而后已，凡事亲力而为。典型代表人物：诸葛亮
21.“猴子”管理理论：
u 在组织中，每个人都要热爱“猴子”。
u 不要把自己的猴子托付给别人。
u 每个人都要听明白要站看好哪些“猴子”。
u 不要出现无人照顾的“猴子”。
u 不要出现一个“猴子”两个主人的情况。
u 做一个领导者，一定要把下属带领程优秀的“训猴师”。
22.员工工作中应该注意：请示问题带答案，汇报工作带结果，总结工作按流程，回忆工作带感情。
23.领导就是推销希望的人，描绘前程的人，帮助属下实现理想的人。
24.世界上最伟大的领袖都是贩卖梦想的人。
25.领导者处理问题要学会找主要矛盾。
26.领导者发布任务，领导者要明确时间、标准、规格等。
27.遇到问题时领导先承担过去。
28.领导授权下属后不能中途收权，半路干扰。
29.领导者要学会掌控总结的情绪。
30.员工要有复命精神。复命即对领导安排给自己的工作的承诺，在限定的时间里必须给出一个结果。
31.领导者要学会：了解员工的需求，倾听员工的心声，关心员工的生活，保证员工的利益。
32.销售创造业绩，谈判创造利润。
33.流失一个人才相当于流失一片市场。
34.说服别人的方针：诱之以利，胁之以灾，动之以情，晓之以理。
35.天下难事必作于易，天下大事必作于细。
36.领导决策原则：◆趋势避害
◆两利相权取其重，两害相权取其轻。
37.成功管理的九大方略：
★领导风范与职业操守：如果领导人安详、从容、正直、沉静，宽宏大气，则天下丰腴，如果领导者善于亲近人众而组织还不稳定，领导人就要加强修养，虚怀若谷。
★集思广益明智之举：目贵明，耳贵聪，心贵智，以天下之目视者，则无不见，以天下之耳听者，则无不闻，以天下之心虑者，则无不知。
★广开言路，博采众长：当一个领导者听不进他人的建议时，也就是他失去人心的时候。当大家对你说的话都不相信的时候，就是你丧失领导力的时候，没有信任时，说再多的话都是废话。作为一个领导者，一定要记住的口头禅是：很好/非常有道理，我怎么没想到呢？
★奖罚分明：奖罚必信
★善于提问采纳雅言：领导力的高低不在于个人能力的高低而在于你用了多少能人。
★遵循事理
★行事周密绝不厚此薄彼：体现公平性。
★洞察真相，掌控全局：领导者必须做到上情下达，下情上达。
★名副其实，名利兼顾：为自己挣名保权保利，对属下给名给权给利。
38.如何识别好员工，管理好员工
★相生以貌：通过员工的精神面貌，来观察是否是好员工，例如：眉目灵动，目光正视，眉尾收紧不散，这样的员工做事有计划，责任心强。
★闻声和音：即通过交流，了解价值观、信念是否相同。
★解仇斗郄：发动内部矛盾，观察一个人的立场及处理问题的能力。
★缀去：对于即将离职的员工，耐心劝留，以情动之，使员工即使离职了也不会做有损于公司的事情。
★却语：即抓住对方把柄，从而控制对方，但是要防止对方狗急跳墙，所以同时要安其心。
★摄心：给对方别处得不到的好处，顺其心意。
★守义：用高深的道义形象给人深刻的印象，使人敬仰。
(完整版)鬼谷子纵横智慧
鬼谷子纵横智慧 第一节鬼谷子奇人轶事鬼谷子和他的弟子，关于他们的历史背景、奇人轶事。最早谈到鬼谷子的是西汉时期的司马迁。司马迁是公元前145或公元前135年出生的，他写的《史记》是中国公认的第一部纪传体通史。在《史记》当中的《苏秦列传》上说“苏秦东师事于齐，而习之于鬼谷先生”。在《张仪列传》当中也说过“张仪尝与苏秦，俱事鬼谷先生学术”。苏秦自以为不及张仪，就是出自司马迁《史记》当中的记述。由此可以推断，鬼谷子可能是战国时期的人物。在《史记》、《论衡》、《太平御览》、《说苑》、《意林》、《拾遗记》当中都对鬼谷子的几个弟子，有着比较完整的叙述。鬼谷子是战国时期一位著名的思想家、谋略家、兵家、阴阳家，但最主要说他是一位卓越的教育家。为什么说他是个卓越的教育家呢？因为他是历史上培养奇才最多的一个人。有人会说：“兰老师，孔子不是培养了很多弟子吗？”我们说孔子弟子三千，七十二贤。但是真正有姓名可考的，在孔子的弟子中并不太多，就几十个。除了子贡、子路他们做过一些事情之外，其他人很少有人知道。也就是说他们中很多的人，是一些品行很端正、学问很渊博的饱学之士，而很少去做具体的事情。我的核心理念是：如果一个人，他同时具有孔子推崇的仁、孟子提倡的义、老子的志、庄子的慧、墨子的实
践、韩非子的直面人生和荀子的自强、鬼谷子的本事，他必将称雄于天下。诸子百家中其他90%是研究学问的，但鬼谷子这门学问有两大特点：一个是高度灵活，一个是超级实用。他说的每一句话背后都有深层次的寓意，他的思想环环相扣，但都是围绕着两个字——实用。这是一种让你要名得名、要利得利、要功得功的一门学问。所以说鬼谷子的学问是真正落在实地的一门真正的学问。他的弟子出将入相，如探囊取物。说鬼谷子是一个卓越的教育家，一点都不为过。所以说他是纵横家的鼻祖，是中国历史上一位极具神秘色彩的人物，被誉为千古奇人。为什么说他是一位有神秘色彩的人物呢？为什么说他是一位千古奇人呢？他的前半生怎样，做过什么事情？现在已经没有什么史料可以证明他是谁了，但是通过他写的文章，通过他培养的弟子，可以看到他前半生一定有着非常丰富的政治、军事斗争经验，深谙官场之道、深谙人性的弱点。所以说他长于持身养性，精于心理揣摩，深明刚柔之势，通晓纵横捭阖之术，独具通天之智。冯梦龙在《东周列国志》当中对鬼谷子有过非常完整的描述。他说：“鬼谷子其人，通天彻地，上知天文，下知地理；中察人事，人不能及。”鬼谷子主要精通四家学问，一曰数学。曰星象纬，在其掌中。占往察来，言无不验。二曰兵学。六韬三略，变化无穷。布阵行兵，鬼神莫测。三曰游说学。广记多闻，明理审势。出辞吐辩，万口莫当。四曰出世学。修真养性，
鬼谷子摘录
鬼谷子摘录 第一篇阴阳术 1，阴阳相契，刚柔相济 故圣人之于天下也，自古至今，其道一也。变化无穷，各有所归，或阴或阳， 或柔或刚，或开或闭，或张或驰 做任何事情都需要多方探寻，或开或合，或阴或阳，灵活处之，刚柔并济，张 弛有度。做任何事情都要保持一个平衡。成功的时候不要得意忘形，以免乐极 生悲；失败的时候不要灰心绝望，萎靡不振，只要坚持就能峰会路转，柳暗花 明。 2，任人唯贤，度量其智谋与能力 是故圣人一守司其门户，审察其所先后，度权量能，校其技巧短长。 在选拨人才的时候，首先要揣摩他的智谋，测量他的能力，再与别人比较他在 技巧方面的长处和短处，审查他们的有无与虚实，通过对他们的嗜好和欲望来 揭开他们内心真实的意愿。适当贬抑对方所说的话，当他们开放以后，再反复 考察，才利于探查实情，确实把握对方言行的实质，让对方先封闭后开放，以 便于寻找最有利的时机。 3，凡事要有周密的规划 即欲椑之贵周，即欲磕之贵密。周密之贵微，而与道相追。 要对问题考虑周详，再对外开放，要封闭自己的意图，最重要的是守口如瓶， 严守机密。无论处理任何事情，我们都应当谨慎。我们想办法让对方开放，是 为了侦察实情，让对方封闭，是为了坚定他的诚心。所有的这些都是为了让对 方的实力和计谋全部暴漏出来，以便探测出对方各方面的程度和数量以及他真 正的实力。 4，开合有度，善始善终 人生要开合有度，进退自如，退是为了更好地进，今天的退是为了明天的进， 退一步是为了进两步，甚至更多步。所以在人生道路上，一定要知进退。认清 有利和不利条件，做到阴阳平衡，趋利避害，这样才能稳操胜券。 5，从阴阳两方面去理解开放和封闭的规律 开合之道，以阴阳试之，故与阳言者依崇高，与阴言者依卑小。以小求大，以 高求大。 凡事都要从阴阳两方面来理解开放和封闭的规律。对于“新生派”，就要从阳的 方面来游说，就要为他们指明崇高的理想。面对“没落派”，就应该从阴的方面 来游说，向他们灌输一些卑小的目标。为人处世要灵活一点，针对不同的人， 要懂得调整自己的应对之策，不能一条道走到黑。跟讲道理的人才可以讲道理， 碰到不讲理的人就是对牛弹琴。道理不是绝对的，针对不同的情况亦不同。
鬼谷子智慧与企业人性化管理1
鬼谷子智慧与企业人性化管理 （旷世奇人与旷世奇书） 从政经商，为人处事的旷世奇书 谋略权术，纵横捭阖的智慧禁果 主讲人：翟杰 鬼谷子其人及历史背景 鬼谷子是我国春秋战国时期著名的纵横家、军事家，他精通数学星纬，兵学韬略，游学势理，养性舍身及纵横术。他隐居山林，著书立说，传道授徒。 在狼烟纷飞的战国时代，鬼谷子因其弟子纵横驰骋与战国的政治、军事、外交舞台而显威扬名。据说他的弟子有500多人，其中纵横家X仪、苏秦；兵家孙膑、庞涓；道家茅蒙、徐富是他的“六大弟子”。他的这些弟子叱诧风云，出将入相，左右着时局的变化。 后人把鬼谷子尊为神，不仅历史上纵横家们侍奉他为鼻祖，兵家们崇尚他的谋略，即便是民间占卜支流都尊他为师爷。不管属于哪一家，他是一个成功的教师是毋庸置疑的。因为它培养出了中国历史上不可或缺的六大弟子。 然而，两千年来，非主流文化的处境，使这位旷世奇人在时代口耳相传中愈来愈神秘，以致神龙不见首尾。 相传，鬼谷子从其师傅手中继承了竹简一卷，此乃师傅仙逝时留给他的真传。简上写“天书”二字。在松明火的映照下，竹简上竟闪出道道金光，一行行蝌蚪文闪闪发光。鬼谷子一口气读下来，从头到尾背之成诵。 原来，书中记录的是一种思想：捭阖、反应、内楗、抵巇、飞箝、忤合、揣摩之术，共十四篇。这就是传说中的《无字天书》。这十四篇天书中转丸第十三、却乱第十四，原文现已失传。 《鬼谷子》共包括十四篇。 第一篇《捭阖》，是全书的总纲，是纵横学说的主要主要理论依据。 《反应》、《内楗》、《抵巇》、《飞箝》、《忤合》是让谋臣策士对组织进行分析，着重从外部环境着手进行。 《揣》、《摩》、《权》、《谋》、《诀》则是按照事物发展的逻辑思路，讲述说服对方各个过程中所需要运用的策略。 最后一篇《符言》，是作为国君或者利于上位的统治者言行修养的标准，也是对前面是一篇的总结。即无论是游说也好、谋略也好、权术也好，目地就是让对方达到这样一个标准。 《开篇词》 春秋战国一隐士， 鬼谷智慧世人知； 运筹帷幄锁乾坤， 纵横捭阖定大势。 X仪苏秦皆弟子， 孙膑庞涓巧斗智； 更有毛遂来自荐， 千古神话今人释。 ——翟杰题序
鬼谷子
谷子绝学 编辑 目录 1基本信息 2内容简介 3作者简介 4课程简介 5鬼谷子绝学2 6图书信息 ?基本简介 ?内容简介 ?目录 7《鬼谷子绝学》（典藏版） ?作者简介· · · · · · ?目录· · · · · · 1基本信息 编辑 编著：兰彦岭 出版社：中国科学文化音像出版社 出版日期：2010年12月 ISBN：978-7-7986-1017-8 光盘数：7张 开本：DVD 定价：698.00 2内容简介 编辑 鬼谷子是战国时期著名的思想家、谋略家，兵家、教育家，是纵横家的鼻祖，是中国历史上一位极具神秘色彩的人物，被誉为千古奇人，长于持身养性，精于心理揣摩，深明刚柔之势，通晓纵横捭阖之术，独具通天之智！他的弟子有兵家：孙膑、庞涓、尉缭子；纵横家：苏秦、张仪、毛遂，被誉为商圣的范蠡等。被誉为智慧禁果的《鬼谷子》着重于辩证的实践的方法。具有极完整的领导统御、智谋策略学体系，在今天这个政治纷争风云变幻，商战竞争日益激烈的新经济战国时代，鬼谷子的思想、智慧和奇谋韬略，在从政、外交、经营、管理、公关等方面仍极具有广泛的指导意义。作为一个现代的中国人，特别是优秀的管理者们，不可不知！ 鬼谷子，姓王名诩(或利)，又名王禅,号玄微子，春秋时卫国朝歌人。常入云梦山采药修道。因隐居周阳城清溪之鬼谷，故自称鬼谷先生。“王禅老祖”是后人对鬼谷子的称呼，是先秦诸子之一。鬼谷子为纵横家之鼻祖，苏秦与张仪为其最杰出的两个弟子（见《战国策》）。另有孙膑与庞涓亦为其弟子之说（见《孙庞演义》）。他通天彻地，兼顾数家学问，人不能及。一是神学：日星象纬，占卜八卦，预算世故，十分精确；二是兵学，六韬三略，变化无穷，布阵行军，鬼神莫测；三是游学，广记多闻，明理审势，出口成章，万人难当；四是出世学，修身养性，祛病延寿，学究精深。
鬼谷子之雄辩八术
鬼谷子之雄辩八术 鬼谷子对自己的说服艺术充满自信。他说：“人如果有了坏意识，要让他改正是很难的。如果自己的意见无人执行，自己的话没人听从，那是因为道理还没讲明白；如果道理讲明白了，别人还是没执行，那是因为没有说到对手的心里。如果说得清楚、辩得明白、敢坚持、抓住不放，又能投其所好，说出话来，立论独到，句句珠玑，明白而且有条理，能打动人心。这样进行说服，如果再行不通，那是绝对不可能的。” 鬼谷说服术自有其独特的招法。苏秦用此法可以把老师说得泪下沾襟，又可说通各国联合抗秦，身佩六国相印。这些招法可以概括为八个方面，称之为“雄辩八术”。 捭阖术——《鬼谷子》的第一篇就是“捭阖”。“捭阖”的本义就是开合。它在《鬼谷子》一书中被赋予了丰富的含义，但是其基本含义还是指开合。《鬼谷子》一书认为，一开一合是事物发展变化的普遍规律，认识它是掌握事物的关键，因而它也是进行游说活动的最基本的和常用的方法。《鬼谷子》一书的“捭阖术”在中国传统智慧中是独有的，它是纵横家们在斗智、论辩中行之有效的一术。 纵横家运用捭阖术的过程一般是“估量对方的贤、智、勇等方面的情况”。依情况，或者先使对方开启，即“捭之”；或者先使对方
“闭藏”，即“阖”之。让对方开启是为了掌握对方的情况，让对方闭藏是为了坚定对方的诚意。一开一闭的目的是为了让对方将实力和计谋全部暴露出来，以便对对方作出准确的估计。然后根据不断探测，实施说服。说服时也是或者捭之，或者阖之。有时候口只能是吃饭的，而不能说话，说之必失，这时候就需要阖；有时口必须张开，用讲道理去游说人、游说家、游说国、游说天下。一开一合的反复，就像一个圆环，开合环绕其上，开到了极点又复归于合，合到了极点又复归于开。往复无穷地运用，没有什么不可以成功的。 反应术——“反应术”是《鬼谷子》中关于刺探情报的一种方法。这里的反应与我们现在常说的反应有区别，它专指经过刺探使对手发生的变化经。《鬼谷子》一书认为：别人说话是动态，自己缄默是静态，主张以静测动。这一招法也是纵横家独创的，它有自己的一套原则。主张通过某种活动或言辞，刺激对方开口，再根据对方的话来分析其真意。假如有不清楚的地方或有不合情理的地方，再回来重新探求，从对方的言词中可以分析其下一步的言行，力争得到对方的实情。行“反应术”就如渔人一样多打开一些网，等待鱼的落入。只要方法得当，把引诱之辞作为饵，不愁对手不说出来。如果拿着网迫使对方说出的情况还不够，就需要用模仿和比较的方法让对方将心里的东西都表达出来，进一步暴露实情，以便控制对手。要通过反反复复的反应，全面掌握情况。反应术在运用时还有一些小计谋。比如，要想让人家说话，反而自己沉默；要让对方敞开，自己先收敛；要使对方把话头提起来，自己先落下去；要想获得什么，先给对方点甜头。这一
《鬼谷子》赏析
《鬼谷子》赏析 建筑学03班朱东 前言：上次是研究了《鬼谷子》一书的真伪、作者等内容。本想说说此书 的内容，只是受篇幅所限，未能如愿，所以借此机会谈谈对《鬼谷子》一书的赏析。《鬼谷子》曾经被人们从不同的角度解读．也可以从不同的角度解读，读者可以见仁见智，得出不同的体会。对《鬼谷子》的评价主要分为三派：第一派是持肯定态度的。有司马迁、刘勰、陈子昂、高似孙等。司马迁《史记》为先秦诸子写列传，其中儒家除《孔子世家》外有《仲尼弟子列传》、《孟子苟卿列传》二篇，蕊《溢子苟卿列传》还兼及了阴阳家邹衍、名家公孙龙、墨家墨翟等等；道家与法家共有《老庄申韩列传》、《商君列传》二：篇；纵横家占的比例最大．有《苏秦列传》(包括其弟苏代、苏厉)、《张仪列传》(包括著名纵横家而跟张仪有政治矛盾的陈轸、公孙衍)、《范雎蔡泽列传》、《鲁仲连列传》等，战国四公子歹传中也大量记载了纵横游说之士的活动，而且司马迁肯定苏秦是鬼谷子的学生，"其智有过人者"，要为苏秦洗雪罪名。刘勰《文心雕龙．诸子》把鬼谷子与孟轲、庄周、墨翟、尹文、野老、邹子、申、商等相提并论，还说："鬼谷渺渺。每环奥义。"《文心雕龙·论说》更是高度评价纵横家，还具体评价了《鬼谷子》的《转丸》与《飞钳》两篇："暨战周争雄，辩士云涌．纵横参谋，长短角势。《转丸》骋其巧辞，《飞钳》伏其精术。一人之辩，重于九鼎之宝；三寸之舌，强于百万之师。六印磊落以佩：五都隐赈而封。"陈子昂《感遇》(十一)诗云："番爱鬼谷子，青溪无垢氛，囊括经世道，遗身在白云。七雄方龙斗，天下乱无君。浮云不足贵，遵养晦时文。舒之弥宇宙，卷之不盈分。岂图山不寿．空与麋鹿群!"高似孙《鬼谷子略》云："《鬼谷予》书，其智谋．其术数，其变谲，其辞谈，盖出于战国诸人之表。夫一辟一阖，《易》之神也：一翕一张，老氏之几也。鬼谷之术，往往有得于阖辟翕张之外，神而明之，益至于自放溃裂而不可御。予尝观诸《阴符》矣，穷天之用，贼人之私，而阴谋诡秘，有金匮韬略所不可该者。而鬼谷尽得而泄之，其亦一代之雄乎!" 第二派是持否定态度的。有扬雄、柳宗元、宋濂等。扬雄在《法言》中认为纵横家是"诈人"。柳宗元《辨鬼谷子》说："《鬼谷子》，要为无取。汉时刘向、班固录书，无《鬼谷子》。《鬼谷子》后出，而险整峭薄。恐其妄言乱世，难信，学者宜其不道。"宋濂《鬼谷子辨》云："是皆小夫蛇鼠之智，家用之则家亡，国用之则国偾．天下用之则失天下。学士大夫宜唾去不道。" 第三派是持慎重的褒贬态度。有长孙无忌、纪昀、阮元等。长孙无忌《鬼谷子序》："纵横者，所以明辩说、善辞令，以通上下之志也。汉世以为本行人之官，受命出疆，临事而制。""佞人为之，则便辞利口，倾危变诈，至于贼害忠信，覆乱家邦。"纪昀《四库全书总目提要》中对《鬼谷子》一书的提要说："高似孙《子略》，称其一阖一辟，为《易》之神；一张一翕，为老氏之术。出于战国诸人之表，诚为过当。宋濂《潜溪集》诋为蛇鼠之智，又谓其文浅近，不类战国时人，又抑之过甚。"秦恩复《鬼谷子序》(乾隆刊本)云："柳子厚尝讥其险戾峭薄，恐其妄言乱世。今观其书，词峭义奥，反复变幻，苏秦得其绪余，即掉舌为从约长．真纵横家之祖也!"阮元《鬼谷子跋》云："窃谓，书苟为隋唐志所著录而今仅存者，无不当精校传世。况是编为纵横家独存之子书．陶氏注又世所久佚，诚网罗古籍
先秦儒道法墨兵及纵横家的选人用人思想综述
先秦儒道法墨兵及纵横家的选人用人思想综述 摘要：先秦时期出现了儒家、道家、法家、墨家、兵家、以及纵横家等流派的思想，这些思想自成体系，其中对于人才的选拔和使用都有着自己的观点和方法。深入分析各家思想中人才管理的思想，对于今天的人才的选拔、培养和考核仍然具有一定的借鉴意义。 关键词：先秦思想；人才；选拔；管理； 在人类发展的历史长河中，代代流传的传统的人才思想都是人类历史的文化瑰宝，经过时代与岁月的积淀，对现代社会的人才发展观具有积极的影响意义。先秦诸子百家虽然在人才观方面没有专门的论述，但是在他们的思想和言论中均有涉及人才观的方面。儒家的唯才是举，道家的自我发展，墨家的任人唯贤、以德为先，法家的用其所长，这些思想不仅在当时有着积极的作用，对现代人才管理也具有很强的借鉴意义。 一、各家的人才思想 1.儒家的人才思想 儒家的主要代表人物有孔子、孟子、荀子、曾子等，他们每个人在哲学思维和社会思想方面均略微不同，但是儒家思想该学派共同的宗旨是一致的。 儒家关于培养人才首要标准就是培养有道德的人。有道德的人或者说道德完善的人，是儒家教育人的终极目的。而其有道德的内涵又极为丰富，首先就是忠与孝，仁与义。对社会、集体、家庭忠诚，对父母亲人孝顺是做人的基本要求和追求目标；仁义二字是分别取自：“仁以待人”、“礼义廉耻”。其次就是中庸之德。儒家儒家培养讲究中庸之人。所谓中庸，即不偏激不极端，凡事讲究不过、不及，即不走极端化。遇到任何事情，不偏执地处理问题，利用温和的思维和方法进行思考和行动，偏执、傲慢、愤怒等都是中庸所不能容忍的处理方式。 在有道德的基础上儒家思想对于人才还有以下标准：首先就是要有“重义轻利”的价值观，要成为一个有气节的人。其次还要具有“博学于文”的知识素养，成为全面发展的人才，在学习中要有着学习的方向，学习的兴趣以及独到的见解。最后还要具有“躬行君子”的动手实践能力和“温故而知新”的创新能力。 关于人才的选拔和任用的具体措施，儒家也有其一定的方法。（1）举荐人才，主张打破人才选拔中的门第、年龄、辈分的限制来选拔人才，对年轻有才华的人可以破格录用。（2）选拔过程中需要“听其言而观其行”，通过个人的言谈和行动是否一致来考察人才是否合格。（3）检验人才需要“视其所以，观其所由，察其所安”，从人的行为结果、行为过程、香味的动机乃至个人的醒悟、爱好等全方位考察人才。（4）评价人才的过程中重视舆论的作用，人的品行、才能往往通过舆论有所体现，需要注意听取群众的意见。（5）在使用人才的过程中要“举直错诸往”，把优秀的人才放在适合他的岗位上，充分发挥人才对社会的积极作用。 儒家思想中形成了一整套选拔、使用人才的方法。虽然由于时代和阶级的局限性，其主张还未能完全跳出宗法制下是世卿世禄用人制度的框架，但他提出的一系列的唯才是举、观言察行、知人善用、量才而用和反对求全责备等等的思想主张无疑具有非常积极的意义。
(完整版)鬼谷子口才
昨日又看到一篇好文章，里面关于口才的运用跟鬼谷子的理论结合阐述的相当精彩，赶紧贴上来与各位前辈“奇文共赏”。希望看到余情信芳、财富禅等高人多给与精妙的评论！哈哈。附：我一直很推崇雅典当时那种热烈讨论学问的氛围，希望我们的鬼谷子吧也越办越好，早日成为百度的第一圣地！ 鬼谷子口才篇 孔子说过：“言不顺，则事不成”。 鬼谷子人际兵法是古代游说技术的集大成者，古代纵横家们就是凭借出色的口才来说服那些帝王将相们的。 据历史记载，苏秦、张仪等纵横家们的口才都是非常出众、且富有煽动性，他们甚至能够将黑的说成白的，没有的说成有的，充满了诡辩的色彩。 今天的商业，以诚信为本无疑是企业发展的根本动力。 行销中与人沟通，完全不讲策略性是不够的，但是颠倒黑白，混淆视听也是不足取的。 语言才华与个人天赋有关，也与一个人的自身修养、知识积累有关，本章重点不是讨论如何提高语言表达的才华，而是从策略性方面来讨论如何提高语言沟通的效果。 对于绝大多数的行销人员来说，如何说话似乎是一件简单得不能够再简单的事情了，但实际上，我们经常会遇到一些行销人员在与客户交谈中所表现出来的幼稚性。 一次，某公司的行销人员拜访一位客户，这位行销人员问客户：“什么时候讨论我们的产品啊？” 客户说：“要下个月。” 行销人员说：“这么久哇，能不能这个月就讨论呢？” 客户说：“这是我们自己的事情，我们愿意什么时候讨论就什么时候讨论！” 这位行销人员并不气馁，又谈起了别的话题：“某某客户已经与我们合作了，你们也应该与我们合作。” 客户说：“某某客户是个小公司，我们是大公司，请你不要用小公司与我们比较！” 也许你会说这是新手们常犯的毛病，那么我曾经听说过这样一个故事：一次，某经理请客户甲吃饭，由于客户甲与客户乙关系很好，于是一起邀来吃饭。 席间，某经理夸夸其谈，说他们公司多大多大，他本人多有本事，如何会做生意云云。 客户乙属于那种爱较真的性情中人，当某经理说道“没有我搞不定的客户”时，客户乙一
鬼谷子纵横智慧解析
鬼谷子纵横智慧解析--------- 卓越领导生命动力2011年4月27日 韩女士 北京海天伟业文化发展有限公司培训顾问北京 鬼谷子纵横智慧解析 --------- 卓越领导生命动力 兰彦岭2011.04.09-04.10 1.西方文化导致管理理念不同： 西方管理哲学：1目标设定（或目标管理）是方向→2.制定计划（目的是达成目标）→3.过程管控→4.绩效考核 西方管理：◆不要只做结果管理，要做过程管控。 ◆奖要奖到心花怒放，罚要罚到胆颤心惊。 2.《大学》的核心思想归纳为18个字：格物致知诚意正其心，修身齐家治国平天下。 3.管理是管事，事情要规范：领导是领人，领人要得人心。 4.儒家四言：圣智超群者需之以愚，功高盖世者需守之以望，勇力扶视者需守之以切，财满天下者需守之以谦。 5.做人四言：锐气藏于胸，和气浮于面，务实识于事，意气识于人。 6.鬼谷子智慧思想： U 对于各家言论去其糟粕，取其精华 u 怀疑一切、质疑一切
u 囊括灵活运用的能力 u 发现的智慧 7.人生求知三重境：知者→智者→慧者 8.人生求知三道：问道、为道、悟道 9.《鬼谷子》此书着重于辩证的实际实践的方法。《方法论》是鬼谷子的特长。《鬼谷子》是纵横家的理论宝典。鬼谷子学说现在企业中运用最多的是领导力、影响力、资源整合、谈判、说服。 10.鬼谷三卷，包括：◆内敛智慧◆纵横智慧◆成事智慧 11.过于挑剔一个人，你会失去一个人，包容一个人才能赢得一个人。 12.服务好你的员工，因为员工就是你最大的客户。 13.你让员工快乐，员工才会让你快乐，你让员工赚钱，员工才会让你赚钱。 14.员工是公司最大的资产，所以老板要学会投资员工、培养员工。 15.团队领导的道与术：道：心性的修持 魂：领导的精神导引 法：指的是领导理念和价值观 术：手段、方法、策略、技巧 器：借用的工具（即学会“借船出海”而非“闭门造车”） 16.领导（圣人）的职能：引领和指导 l 通晓全情 l 亲自上阵监督
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鬼谷子纵横智慧（笔记） 1）真正的有道之士是足不出户，而知天下，一叶落而知天下秋，一滴之冰而直到天 下之寒，见微知著非常厉害，能内视反听，每天能给自己洗心，自觉是自疗的开始，自我觉悟能力是自我治疗的开始，开始自我分析，自我总结和自我检讨，成功取决于自我总结和自我检讨。 2）沟通过程中的原则： A）历史原则：当别人都认为你不行的时候，你要知道你未来要成为什么样的人。当别人都说你很行的时候，你要知道你原来是什么样子的人，不要在不成功的时候迷失时候，不要在自己很成功的时候忘记自己。 B）静默原则：尽量要对方说话，对方说的越多，暴露的信息越多，你就更容易把握内心，从“说shuo服”（只是讲，不管别人是否听进去）到“说shui服”（一问一答），到沟通。（主要是听和问，讲别人想听的，讲对别人有帮助，有价值的，用别人喜欢的方式给 大家讲） C）象比原则：说话要能够描绘出图景，要说出画面来，让对方看到，听到，感觉到， 让对方身临其境，感同身受，才能引发他的兴趣和情感，就像朗诵草原的时候，心中要想到草原，或者举个例子也可以，真正的大师都是讲故事，都是讲故事的专家，没有人喜欢被教育，但每个人都喜欢被提醒，员工也是，人在一起不叫团队，心在一起才叫团队。 D）反钓原则。要想把鱼钓上来，必须要下饵，要用好处来开场。 E）知己原则，要想知道别人，必须要了解自己，把自己站在对方的立场看问题和解 决问题，自知而后知人，知己知彼，百战不殆。 3）沟通的2个常用的方法，1是探测法，让别人澄清所说内容或提供进一步信息或例子，比如“你是否可以说的更详细一点，可否给我讲个例子么”,2是“重述法”，尝试重述对方所说的话，一边了解他说话背后的含义是什么，解释是什么，鼓励对方对这个主题进行探索，“你的意思是，我的理解不错吧”。 4）如何用一句话打开别人的心门？四句经典话语，只要用一个就可以了，“问他高兴的，问他得意的，问他关心的人和事，问对他有帮助的，带来利益的，问他害怕的，他不想要的”。 5）说话要能描述出图景，让对方感同身受。 6）天下最难做的事情是3个，1个是讲话别人不一定认真听，2是做事一定成功3是 做计划一定周密，向别人提建议，既是科学又是艺术。如何让自己说的话，像钥匙开锁一样，打开心门呢？
鬼谷子之捭阖
粤若稽古，圣人之在天地间也，为众生之先。观阴阳之开阖以命物，知存亡之门户，筹策万类之终始，达人心之理，见变化之眹焉，而守司其门户。故圣人之在天下也，自古至今，其道一也。 粤若，发语词，无实际意思，不做解释。 “为众生之先”，是指在德行、智慧、修养等方面高于众生，所以才能查察天地阴阳之道，帮助众生繁衍生息，所以才能知晓治世化育之道以引领众生。 开阖，开的意思就是开启，阖的意思就是关闭。但在这里的开阖，意思已被泛化，不是简单的门户开启和关闭，而事物相互作用的两个对立面相互作用。开阖，不仅是打开了和关闭了这么简单。打开还有一个度，即开多少，开一条缝也是开，开一半也是开；阖也是，有阖多少之分，全阖是阖，半阖也是阖等等。事物开启便会运动，关闭便喻示着藏隐，所以开也是喻示着运动，阖也就喻示着藏隐。 阴阳就像天地生育的两扇门，万物赖阴阳以生，赖阴阳以长，阴阳开阖变化，而万物得以滋生繁衍。万物不同，命名以区分，机理迥异，察阴阳以识别变化。故观阴阳开阖以识别同异，观阴阳开阖以命名万物。 圣人识阴阳变化，所以能把握万物消亡荣枯的关键，也就能谋划策使万物，使之避趋生死。门户即是枢要、关键、枢机。存亡之门户，即是趋避生死的关阀（关：重要的转折点，不易度过的时机；阀，是阀门，是流体输送系统中的控制部件，具有截止、调节、导流等功能，关阀即是具有调控功能的关键时机）。 筹策，即是筹划策使，万类之始终，万类，万种品类，即是万物，终始，生为始，死为终，终始不是一个点，而是趋向生死的过程，筹策万类之终始，即是圣人依阴阳筹划策使，使万物趋向生死。 圣人之作用，不仅能司掌趋避生死之关阀，并依事理运筹趋向生死，还能通达人心理变化，觉察变化的迹象征兆，从而司掌生物趋向变化。 圣人在世间，观察天道变化、阴阳消长，查察变化之迹兆，司掌趋向之关阀，依道理而治世，循人心而化育，因此以成圣，以此以存世，自古及今，都是这样。 核查古代历史，可知圣人存在于世间，领先于众生百姓，能观阴阳开阖，以命名事物，能晓存亡之枢要，筹策万物之生亡，通达人心运化的道理，预见事物变化的迹兆，司掌变化的枢机。所以，圣人在世间，自古及今，都是一样的。 变化无穷，各有所归，或阴或阳，或柔或刚，或开或闭，或弛或张。是故圣人一守司其门户，审察其所先后，度权量能，校其伎巧短长。夫贤不肖、智愚、勇怯、仁义有差，乃可捭，乃可阖，乃可进，乃可退，乃可贱，乃可贵，无为以牧之。 变化无穷，各有归属，或归于阴，或归于阳，或归于柔，或归于刚，或归于松弛，或归于紧张。所以，圣人只要司掌趋向之关阀，审查变化之先后，权衡变化之能量，而后较量技巧智谋以施为。贤德、不肖、智愚、勇怯、仁义有差别，依据程度不同，有捭之谋，有阖之谋，能升进，能降退，能卑贱，能高贵，无为以治理。 审定有无，与其实虚，随其嗜欲，以见其志意；微排其言，而捭反之，以求其实，贵得
鬼谷子纵横智慧学习资料
鬼谷子纵横智慧
鬼谷子纵横智慧 第一节鬼谷子奇人轶事鬼谷子和他的弟子，关于他们的历史背景、奇人轶事。最早谈到鬼谷子的是西汉时期的司马迁。司马迁是公元前145或公元前135年出生的，他写的《史记》是中国公认的第一部纪传体通史。在《史记》当中的《苏秦列传》上说“苏秦东师事于齐，而习之于鬼谷先生”。在《张仪列传》当中也说过“张仪尝与苏秦，俱事鬼谷先生学术”。苏秦自以为不及张仪，就是出自司马迁《史记》当中的记述。由此可以推断，鬼谷子可能是战国时期的人物。在《史记》、《论衡》、《太平御览》、《说苑》、《意林》、《拾遗记》当中都对鬼谷子的几个弟子，有着比较完整的叙述。鬼谷子是战国时期一位著名的思想家、谋略家、兵家、阴阳家，但最主要说他是一位卓越的教育家。为什么说他是个卓越的教育家呢？因为他是历史上培养奇才最多的一个人。有人会说：“兰老师，孔子不是培养了很多弟子吗？”我们说孔子弟子三千，七十二贤。但是真正有姓名可考的，在孔子的弟子中并不太多，就几十个。除了子贡、子路他们做过一些事情之外，其他人很少有人知道。也就是说他们中很多的人，是一些品行很端正、学问很渊博的饱学之士，而很少去做具体的事情。我的核心理念是：如果一个人，他同时具有孔子推崇
的仁、孟子提倡的义、老子的志、庄子的慧、墨子的实践、韩非子的直面人生和荀子的自强、鬼谷子的本事，他必将称雄于天下。诸子百家中其他90%是研究学问的，但鬼谷子这门学问有两大特点：一个是高度灵活，一个是超级实用。他说的每一句话背后都有深层次的寓意，他的思想环环相扣，但都是围绕着两个字——实用。这是一种让你要名得名、要利得利、要功得功的一门学问。所以说鬼谷子的学问是真正落在实地的一门真正的学问。他的弟子出将入相，如探囊取物。说鬼谷子是一个卓越的教育家，一点都不为过。所以说他是纵横家的鼻祖，是中国历史上一位极具神秘色彩的人物，被誉为千古奇人。为什么说他是一位有神秘色彩的人物呢？为什么说他是一位千古奇人呢？他的前半生怎样，做过什么事情？现在已经没有什么史料可以证明他是谁了，但是通过他写的文章，通过他培养的弟子，可以看到他前半生一定有着非常丰富的政治、军事斗争经验，深谙官场之道、深谙人性的弱点。所以说他长于持身养性，精于心理揣摩，深明刚柔之势，通晓纵横捭阖之术，独具通天之智。冯梦龙在《东周列国志》当中对鬼谷子有过非常完整的描述。他说：“鬼谷子其人，通天彻地，上知天文，下知地理；中察人事，人不能及。”鬼谷子主要精通四家学问，一曰数学。曰星象纬，在其掌中。占往察来，言无不验。二曰兵学。六韬三略，变化无
管理学练习1-5
管理学练习题1 一、单项选择题（每题1分共20分） 1.高层管理者的主要工作是什么?( ) A 决策 B.控制 C.协调 D.领导 2.管理者的首要职能是什么?( ) A.计划 B.控制 C.组织 D.领导 3.管理学理论的构建者是( ) A.泰罗 B.法约尔 C.韦伯 D.明茨伯格 4.管理理论中的”权变管理理论”是一种( ) A. 权宜相变的理论 B. 关于领导的理论 C.关于权利变化的理论 D. 关于权力变化的理论 5.面对激烈的是市场竞争,企业必须全面准确地把握环境的现状及将来的变化趋势,做到有效地适应 环境并( ) A.保持组织稳定 B.进行组织调整 C.推动环境变化 D.减少环境变化 6.通过市场调查发现,保健品市场的兴起是由于人们观念变化引起的,这一因素属于外部环境因素中 的( ) A.经济因素 B.技术因素 C.社会因素 D.政治因素 7.企业面临的境况日益复杂多变,企业的决策越来越难以靠个人的智慧与经验来确定,因此现代决策 应该更多的依靠( ) A.多目标协调 B.集体智慧 C.动态规则 D.下级意见 8.决策者在作出决策时,要确定一套标准,要求这些标准是( )的. A.绝对理性 B.最优 C.完全合理 D.令人满意 9.计划工作的限定性因素,是指制定计划时考虑的限定因素( ),则计划目标的实现越有保证. A.越多 B.越少 C.越稳定 D.越波动 10.目标管理的特点是( ) A.强调监督 B.强调过程控制 C.参与式管理 D.权力集中 11.判断一个组织分权程度的主要依据是( ) A.按地区设置多个区域性部门 B.设置多个中层的职能机构 C.管理幅度、管理层次增加 D.命 令权的下放程度 12．直线制组织形式的特点是( ) A.多头领导 B.指挥统一、职责分明 C.发挥专业人员作用 D.结构简单、应用广泛 13．以下哪项能够证明人力资源是一种具有主观能动性的资源？( ) A.人力资源的资本性 B.人力资源的再生性 C.人力资源开发的连续性 D.人力资源的自我开发性 14．人力资源成长一般要经历哪几个阶段？( ) A. 培育期—开发期—成长期—成熟期 B. 开发期—培育期—成长期—成才期 C. 开发期—成长期—培育期—成才期 D. 开发期—淘汰期—成长期—成熟期 15．依照菲德勒权变模型，下列类型中对领导者有利的情景是（） A. 领导者与被领导者关系不好，工作任务不明确，领导者的职位权利弱 B. 领导者与被领导者关系好，工作任务明确，领导者的职位权利弱 C. 领导者与被领导者关系好，工作任务不明确，领导者的职位权利弱 D. 领导者与被领导者关系不好，工作任务明确，领导者的职位权利强 16．依照情景理论，下列应采取参与型领导风格的情况是( ) A.下属既无能力又不情愿
鬼谷子智慧：三十岁之后,深交三种人,绝交三种人
鬼谷子智慧：三十岁之后，深交三种人，绝交三种人 图片丨@空谷寻芳摄主播：悠悠果俗话说三十而立，三十岁的人，应该能依靠自己的本领，独立承担起自己应承受的责任，并已经确定自己的人生目标与发展方向。这时候全家人都靠你生活，你也不能再像年轻时肆意妄为。用人生最好的年华去奋斗，方不负此生。有人说：“想要了解一个人，就去看看他的朋友。”一个人的三观如何，一般说来，一半来自他汲取的知识与接触的社会，另一半则来自家庭与朋友。然而更多时候，后者更具有直接引导作用。简单说来，你和什么样的人在一起，就会拥有什么样的人生。对于交友，鬼谷子说：或结以道德，或结以党友，或结以财货，或结以采色。鬼谷子给了四种方法：靠道德结交、靠信仰结交、靠金钱结交，靠美色结交。人过三十，这三种人可以深交，三种人必须绝交。深交三种人：1、宅心仁厚之人，可深交言忠行夷，秉志无私，施不求反，情忠而察，貌拙而安者，可深交。——鬼谷子如果一个人言语忠实，行为稳重，由于意志坚定而大公无私，做了好事不求回报，内心忠厚而明察，其貌不扬但性情安静稳健，这是宅心仁厚的人，这种人可深交。任何一个人都不会喜欢一个小心眼的人。敞开心扉，宅心仁厚总能让人倍感安慰。仁厚者得福报，越计较福报就越小。图片丨@空谷寻芳摄2、待人有礼之人，可深交富贵恭俭而
能威严，有礼而不骄，曰有德者，可深交。——鬼谷子如果一个人富贵显赫之后仍然恭敬勤俭而不失威严，对人彬彬有礼而不骄横，这是有福德的人，这种人可深交。以礼待人，不应该只流于表面。以欣赏的眼光来看待他人，发现别人的优点，并承认自身的不足，你会因此而获得别人的尊重。借人之智，提升自己，少走弯路，这才是真正的成功之道。3、奋发向上之人，可深交事变而能治效，穷而能达，措身立功而能遂者，可深交。——鬼谷子如果一个人遇有突发性变故而能卓有成效地处理，身处穷困之境而能奋发向上，近身立功能够如愿，这是有智慧的人，这种人是可深交之人。真正的益友是能相互鼓励，并且对生活充满激情的。霍金说过：“如果你患有残疾，这也许不是你的错，但抱怨社会，或指望他人的怜悯，毫无益处。一个人要有积极的态度，要最大限度地利用现状。”我们无法选择自己的生活，但能选择生活的朋友。古人言：“近朱者赤，近墨者黑。”最终跟随蝴蝶走下去的人，看到的是芬芳的鲜花，而跟着苍蝇走下去的人，你只能到达肮脏的沟渠。绝交三种人：1、言行不一者，可绝交言行不类，终始相悖，外内不合，而立假节以感视听者，必须绝交。——鬼谷子如果一个人言行不一，开始和结束背道而驰，内心和外表不相符合，假立名节以迷惑他人耳，这种人不可交。《论语》中，子贡问老师孔子怎样做一个君子，孔子告诉他：“先行其言，而后从之。”（先做好你想说
鬼谷子智慧与企业人性化管理……经典……已排版(手中宝)
鬼谷子智慧与企业人性化管理 从政经商，为人处事的旷世奇书 谋略权术，纵横捭阖的智慧禁果 主讲人：翟杰 1
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鬼谷子其人及历史背景 鬼谷子是我国春秋战国时期著名的纵横家、军事家，他精通数学星纬，兵学韬略，游学势理，养性舍身及纵横术。他隐居山林，著书立说，传道授徒。 在狼烟纷飞的战国时代，鬼谷子因其弟子纵横驰骋与战国的政治、军事、外交舞台而显威扬名。据说他的弟子有500多人，其中纵横家张仪、苏秦；兵家孙膑、庞涓；道家茅蒙、徐富是他的“六大弟子”。他的这些弟子叱诧风云，出将入相，左右着时局的变化。 后人把鬼谷子尊为神，不仅历史上纵横家们侍奉他为鼻祖，兵家们崇尚他的谋略，即便是民间占卜支流都尊他为师爷。不管属于哪一家，他是一个成功的教师是毋庸置疑的。因为它培养出了中国历史上不可或缺的六大弟子。 然而，两千年来，非主流文化的处境，使这位旷世奇人在时代口耳相传中愈来愈神秘，以致神龙不见首尾。 相传，鬼谷子从其师傅手中继承了竹简一卷，此乃师傅仙逝时留给他的真传。简上写“天书”二字。在松明火的映照下，竹简上竟闪出道道金光，一行行蝌蚪文闪闪发光。鬼谷子一口气读下来，从头到尾背之成诵。 原来，书中记录的是一种思想：捭阖、反应、内楗、抵巇、飞箝、忤合、揣摩之术，共十四篇。这就是传说中的《无字天书》。这十四篇天书中转丸第十三、却乱第十四，原文现已失传。 《鬼谷子》共包括十四篇。 3
第一篇《捭阖》，是全书的总纲，是纵横学说的主要主要理论依据。 《反应》、《内楗》、《抵巇》、《飞箝》、《忤合》是让谋臣策士对组织进行分析，着重从外部环境着手进行。 《揣》、《摩》、《权》、《谋》、《诀》则是按照事物发展的逻辑思路，讲述说服对方各个过程中所需要运用的策略。 最后一篇《符言》，是作为国君或者利于上位的统治者言行修养的标准，也是对前面是一篇的总结。即无论是游说也好、谋略也好、权术也好，目地就是让对方达到这样一个标准。 《开篇词》 春秋战国一隐士， 鬼谷智慧世人知； 运筹帷幄锁乾坤， 纵横捭阖定大势。 张仪苏秦皆弟子， 孙膑庞涓巧斗智； 更有毛遂来自荐， 千古神话今人释。 ——翟杰题序 4
鬼谷子遗失章节,《却乱》千年权谋智慧原文及其翻译点评
鬼谷子的却乱篇核心是讲述处理危机的。 原文： 世人无识无备，故而处乱丛生。修炼累年，常患毁于一旦。人鲜能备，善备者临乱不患，应急最难。故曰“却乱”。 乱者，文理失调，诸事倒逆，毁势困人。却，消解约束，化融阻塞，急迫之用。 事物变迁，道理隐匿，能料事圆满者寥寥。人性懈怠，不迫难行，背面而无备。变化无穷，故而托言突然，不备之患多也哉。 人，为像所迷，为理所惑；为表所蔽，为里所困。表象视觉，文理知觉；谩造视听，巧言令色，百利托付事理，无不营营。 却乱者，再造表里，取信为势，若蔺相如完璧归赵，回缓之策。 却乱之际，急中生智。浊其心目，惑其所欲，敛其锋芒，挫折其气，伤害不得其所，解乱除患，而后得以便宜从事。 译文： 这个世界上大多数人，没有对事情长远的认识，也没有对未来做出准备。所以显得到处都是没有规划，到处都是潜在的危机。积累半辈子，可能因为突发事件而毁于一旦。人很少能够对可能的危机做出准备，所以面对危机，就会茫然失措。所以这篇文章的核心就是，却乱，教你如果处理危机，排除混乱。 乱的意思就是，阴阳易位，什么事情都不是自己预料的方向发展。却的意思就是消除约束，化解矛盾，疏通障碍，从容面对应急情况。 事情发展处于动态之中，很多东西隐藏的都比较深，所以能够料事如神的人寥寥无几。人性都是懒惰的，你不强迫他，不给他压力，他是不会前进的。很多人都不为未来考虑，做出准备，所以出现问题的时候，措手不及，其实一点不突然，只是你没有做好准备而已。（让我想起了做少先队员的口号，时刻准备着。有备无患。） 人，容易被表象所迷惑，看不到背后的本质，容易对各种道理弄个云里雾里的，会被外在的所蒙蔽，又会被内在的所纠结。无论是什么情况，我们所感知的东西，都是肤浅的，背后太多的东西需要我们探究，而不是限于表面。 要处理混乱的局面，我们就要改造我们的内外的条件，重新用信用构建属于自己的形势。就好比蔺相如完璧归赵的做法一样，迂回前进。 除去混乱应对危机，会让你急中生智。一方面就要先把对手的视听搞混乱，然后把它们的目标也高混乱。另一方面我们自己需要收敛锋芒，避其锐气。他们伤害不到我们自己，这就接触了祸患，之后我们再找机会翻身。 点评： 认为处理危机就要早作准备，有备方能无患。 不要被和平的表象所迷惑，背后隐藏的危机不能不去认识。 真的出现危机的时候。我们能够做的就是三点 1、示弱，收敛自己的行为，不然别人会更加用力的打击。 2、避其锐气。避实击虚一直都是之一。先避其锋，以后才能有所图。 3、扰乱对手，让他暂时放弃对我们的注意。为我们缓兵之计创造条件。
鬼谷子问题
鬼谷子问题 孙膑，庞涓都是鬼谷子的徒弟；一天鬼出了这道题目：他从2到99中选出两个不同的整数，把积告诉孙，把和告诉庞。 庞说：我虽然不能确定这两个数是什么，但是我肯定你也不知道这两个数是什么。 孙说：我本来的确不知道，但是听你这么一说，我现在能够确定这两个数字了。 庞说：既然你这么说，我现在也知道这两个数字是什么了。 问这两个数字是什么？ 个人思路： 1、庞说：我虽然不能确定这两个数是什么，但是我肯定你也不知道这两个数是什么。 这句话就是说，我庞涓根据这两个数的和，我就知道，你孙膑不能确定这两个数 首先，我们得了解一下，“孙膑不能确定”这话是什么意思。 孙膑知道的是积，这个积由两个整数相乘所得，假如这个数是12，那么相乘可以得到12的两个数可以是3与4，也可以是2与6，这时，孙膑不能确定；假如这个数是15，那么相乘的两个数只能是3与5，这个时候孙膑能确定。所以“孙膑不能确定”这个意思就是，孙膑的所知道的积，可以由两组以上数字相乘所得，用一个数学上的语言描述就是，这个积E=a*b，a与b至少有一个是非素数。 好了，知道“孙膑不能确定”是什么意思后就剩下这个问题了。在什么样的情况下庞涓才能确定地说，“孙膑你不能确定”？换句话就是说，庞涓在什么情况下才能确定地说，这两个数，至少有一个是非素数？ 庞涓知道的是这两个数的和，根据这个和，他可以知道这两个数的所有可能组成。那么只有当所有的可能组成都至少有一个非素数时，庞涓才能确定，这两数，至少有一个非素数，否则不能。（根据此求到集合：{d}，集合{d}的意义请往下看） 例如：这个和为10，10的值可以是2+8,3+7,4+6，那么这两个数可能是2和8，可能是3和7，也可能是4和6。这个时候，庞涓是不能确定这两个数至少有一个为非素数，因为3和7都是素数；又例如这个数的和为11,11的值可以是2+9,3+8,4+7,5+6，这个时候，无论这两个数是当中的哪一组，庞涓都能确定，至少有一个为非素数。 所以根据庞涓这个判断，我们可以判断出，庞涓所知道的和d，要满足这样的条件：（2，d-2）、（3，d-3）、（4，d-4）、、、、（n，d-n）这些数中，每一组，至少有一个为非素数。换句话说，庞涓的话给出了和d的值的一个集合。设这个集合为：{d} 2、孙说：我本来的确不知道，但是听你这么一说，我现在能够确定这两个数字了。 根据庞涓所说的，孙膑能够确认这两数。就是说，根据庞涓所给的信息，孙膑能够确定这两个数。那么庞涓给出什么信息？庞涓告诉了孙膑，这两个数的和，在集合{d}里面。 那么这个时候，只有当孙膑所知道的积E，在写成a*b的形式时，只有一种情况，a+b 的值在集合{d}内，孙膑才能确定这两个数，否则不能。（“孙膑条件”，我们姑且这样表达）
姚大力：读史的智慧
姚大力；读史的智慧 目录 谈古论今第一人 ——司马迁和他的《史记》 一、被下狱的太史令 二、艰难的抉择 三、从耕读龙门到走进长安 四、壮游万里，观想古今 五、做郎中官的十年 六、从封泰山 七、痛诉辛酸报任安 八、“无韵之《离骚》” 九、“史家之绝唱” 十、身死之谜 漫谈读书 一、前言:书贵熟读 二、“读书须成诵”的启示 三、“不动笔墨不翻书” 四、专一与善疑 五、入味而贵自得 “安答”心目中的一代天骄 ——《蒙古苍狼》大陆版汉译本后跋 另一种视角的蒙古史 ——《成吉思汗与今日世界之形成》汉译本代序 “成吉思汗”，还是“成吉思合罕”? ——兼论《元朝秘史》的编写年代问题马可·波罗到过中国吗? 雅各是另一个马可·波罗吗? ——《光明之城》札记 《光明之城》订疑录 ——对英国学者见解的述评 重新讲述“长城内外” ——评《游牧者的抉择:面对汉帝国的北亚游牧部族》 二十世纪中国的元史研究 西方中国研究的“边疆范式” ——一篇书目式述评 “族裔认同”与中国民族史研究 重现古代中国汉字书写的历史 ——读《书于竹帛》 谁更体现了“普遍性”? ——读《大分流:欧洲、中国及现代世界经济的发展》 写出一种感觉 ——读葛著谭其骧传《悠悠长水》 以拒绝“一贯正确”的名义 ——读约翰·密尔《论自由》 挑战“火器ˉ病菌制胜”论 ——读《十六至十八世纪的技术、疾疫与殖民征服》 假如海瑞不罢官 良心照察下的国际政治 ——《中国的世界精神》导读 漂流异邦的古代中国人 《四郎探母》随想 傲慢的怜悯 ——《无法抚慰的岁月》读后 颠扑不破的老生常谈 ——读弗拉埃写给青年学生的一封信 走调的“终战”纪念 ——读两篇敦促日本坚持战争反省的外论 回溯与展望 ——从《万历十五年》谈起 超越纵横家言 ——读《近东危机与柏林会议》 一桩错案能告诉我们什么? ——读《叫魂:1768年中国妖术大恐慌》润物细无声 ——读吕著《中国民族史》 极高远而底于平实 ——读《张广达文集》 火药的应用 变化中的国家认同 ——对中国国家观念史的研究述评 历史学失去魅力了吗? 一、“史学危机”及其回应 二、他山之石 三、前世业障 四、“灰色”历史与新实证研究 琐忆韩师儒林