大学本科招生指标分配绩效奖励办法
招生奖金分配方案
招生奖金分配方案
招生奖金的分配方案可以根据以下几个因素进行考虑：
1. 招生人数：将招生人数作为主要因素，奖金与招生人数成正比。
招生人数越多，奖金越多，以激励招生人员努力招募更多的学生。
2. 招生质量：奖金可以根据招生质量进行调整。
例如，可以根据招生学生的成绩、背景、专业选择等因素进行评估，优质招生可以获得更高的奖金。
3. 查询率和成交率：招生人员在努力推广学校时，往往需要进行大量的咨询工作。
通过查询率和成交率的评估，可以根据招生人员的顾客服务能力给予奖金。
4. 招生费用：考虑到招生人员的招生成本，可以设定一定的销售目标，超过目标的部分可以作为奖金进行发放。
5. 团队合作：如果招生工作是一个团队合作的过程，可以考虑设置整体目标，根据团队的招生成果进行奖金的分配。
6. 个人贡献：对于个别的招生人员，可以根据个人的工作贡献进行评估并给予相应的奖金。
总体来说，招生奖金的分配方案应当根据不同的因素进行综合考虑，以激励招生人员的表现和努力。
同时，应该明确奖金的标准和分配机制，避免不公平和不合理的情况发生。
招生 办绩效考核方案
招生办绩效考核方案一、背景招生办是高校的一个重要部门，其职责是负责高校招生及招生工作的管理和组织。
为了保证招生工作的正常运营，发展高校教学事业，需要对招生办的工作进行绩效考核，以促进其工作的有效开展。
二、目的本文档的目的是为招生办制定一套科学、合理的绩效考核方案，以便于高效地评估、改进和提升招生办的工作水平，为高校的发展作出贡献。
三、考核指标1. 招生工作量查看招生办公室的档案资料和系统数据，分别统计自己招生学院或者专业中高考报名、填报志愿、及其后的投档招生、未录取复查等工作量指标，将总分按工作量比例进行计分。
具体计分方案如下：指标计分高考报名20高考填报志愿25投档录取40未录取复查152. 招生标准完成度我院每年制定一份详细的招生计划，招生办需要根据招生计划实施招生工作，本指标的计分方式如下：•执行率达90%以上，得20分；•执行率达80%-90%，得15分；•执行率低于80%，得10分。
3. 招生工作质量质量是招生工作最为重要的评价指标。
主要考核工作的精度、专业性和结果的正确性，本指标的计分方式如下：•执行满分项目数量超过60%，得20分；•执行满分项目数量达到40%-60%，得15分；•执行满分项目数量低于40%，得10分。
4. 权益维护工作权益维护工作是招生办的重要职责之一，主要是维护招生过程中学生和家长的合法权益。
本指标的计分方式如下：•无权益维护事件，得20分；•权益维护事件达到3件及以下，得15分；•权益维护事件超过3件，得10分。
5. 工作效能工作效能是指在保证招生质量不降低的前提下，通过有效手段提高工作效率，提高工作效率和水平。
本指标的计分方式如下：•工作效能达到优秀水平，得20分；•工作效能达到合格水平，得15分；•工作效能达到亟待提升水平，得10分。
四、绩效考核结果以以上指标为基础，进行绩效考核评分，并按照评分等级划分来进行奖惩：•90-100分：A级，表彰并发奖金；•80-89分：B级，表扬，并发奖金；•70-79分：C级，谈话提醒；•60-69分：D级，扣除绩效工资，警告；•60分以下：E级，扣除绩效工资，考虑调整工作岗位或者开除奖惩。
招生人员薪酬激励方案
招生人员薪酬激励方案招生人员在学校或企业的招生工作中扮演着至关重要的角色。
他们直接与学生及家长沟通交流，为学校或企业争取到优质生源，对于学校或企业的发展有着重要的影响。
为了更好地激励和激发招生人员的工作热情和积极性，需要设计合理的薪酬激励方案。
一、基本工资与绩效工资相结合与基本工资相结合，可以引入绩效工资的概念。
通过设立招生工作相关的指标和任务，招生人员能够根据完成情况获得绩效工资奖金。
这样一来，招生人员的薪资水平不再仅仅受限于基本工资，而是与自己的工作能力和业绩挂钩，更能体现出成果与回报的关系。
二、提供丰厚的提成制度除了基本工资和绩效工资外，可以为招生人员设置丰厚的提成制度。
提成制度是一种根据业绩付费的激励方式，能够更直接地激发员工的积极性和动力。
招生人员可以按照招生人数、考试成绩、招生总额等指标来进行提成奖励。
例如，按照每招收一名学生给予一定比例的提成，或者按照学生入学后的学费金额的一定比例给予提成。
这样，招生人员将会更加努力地争取学生报名，并且积极帮助他们顺利入学，以确保自己能够获得更高的提成奖励。
三、提供培训与晋升机会除了薪酬方面的激励，培训与晋升机会也是激励招生人员的重要途径。
通过提供专业的培训，可以帮助招生人员提升自己的专业能力和职业素养，更好地应对招生工作中的挑战。
同时，企业或学校应建立健全的晋升机制。
招生人员如果表现出色，能够根据晋升条件进行评估，并给予晋升的机会。
晋升不仅能够提高个人的职位和职权，还能获得相应的薪资提升，激励招生人员更加努力地工作。
四、团队竞赛与奖励除了给予个人的薪酬激励，可以设立团队竞赛与奖励制度，鼓励招生人员团队合作，为学校或企业共同争取更多的生源。
例如，在招生季期间，可以设立团队销售额、报名人数等指标，按照成绩进行排名，给予排名靠前的团队相应的奖励。
团队竞赛与奖励制度能够增强招生团队的凝聚力和向心力，让团队成员共同努力，为学校或企业争取更多的生源，实现共同的目标。
招生专项绩效奖励方案
一、方案背景随着我国教育事业的不断发展，招生工作在高校发展中扮演着越来越重要的角色。
为了提高招生工作效率，激发招生工作人员的积极性，特制定本招生专项绩效奖励方案。
二、奖励原则1. 公平公正：奖励方案应遵循公平、公正、公开的原则，确保每位招生工作人员都能得到应有的奖励。
2. 激励与约束并重：在奖励的同时，对招生工作人员的工作进行有效约束，确保招生工作的规范性和高效性。
3. 量体裁衣：根据不同岗位、不同职责的招生工作人员制定相应的奖励标准。
三、奖励对象1. 高校招生办公室全体工作人员；2. 各学院、各系负责招生工作的负责人及工作人员；3. 招生代理机构及个人。
四、奖励标准1. 招生数量奖励：根据各学院、各系招生任务完成情况进行奖励，完成招生任务的，按比例给予奖励。
2. 招生质量奖励：对录取新生质量较高的学院、系和个人给予奖励，具体标准如下：（1）录取新生中，一本、二本、三本、高职高专等不同批次的学生比例，达到学校规定的比例，给予相应奖励；（2）录取新生中，国家级、省级优秀学生、特长生等优质生源比例，达到学校规定的比例，给予相应奖励；（3）录取新生中，就业率较高的专业，给予相应奖励。
3. 招生工作创新奖励：对在招生工作中做出突出贡献的个人或团队，给予创新奖励。
4. 招生宣传工作奖励：对在招生宣传工作中表现突出的个人或团队，给予相应奖励。
五、奖励发放1. 奖励资金由学校招生办公室统一管理，按季度或年度进行发放。
2. 奖励资金来源：学校预算、招生经费等。
3. 奖励发放方式：现金发放、银行卡转账等。
六、奖励管理与监督1. 奖励方案的制定、实施和调整由学校招生办公室负责。
2. 奖励资金的发放由学校财务部门负责。
3. 学校设立专门的监督小组，对奖励方案的执行情况进行监督，确保奖励工作的公平、公正。
七、附则1. 本方案自发布之日起施行，由学校招生办公室负责解释。
2. 本方案如与国家相关政策相冲突，以国家政策为准。
学校招生奖励制度
为了激发全校师生参与招生工作的积极性，提高学校的社会影响力，吸引更多优秀学生加入我们的大家庭，我校特制定以下招生奖励制度：一、奖励对象1. 全校教职工（含教师、行政人员、教辅人员等）。
2. 毕业生及在校生。
二、奖励原则1. 公平公正：奖励制度遵循公平、公正、公开的原则，确保每位参与者都有机会获得奖励。
2. 鼓励创新：鼓励教职工和毕业生采取创新的方式开展招生工作，提高招生效果。
3. 绩效优先：根据招生成果和贡献大小，实施差异化奖励。
三、奖励措施1. 教职工奖励（1）个人奖励：根据招生数量和质量，设立一、二、三等奖，分别给予不同金额的奖金和荣誉证书。
（2）团队奖励：对积极参与招生工作的团队，根据团队招生成果，给予团队奖金和荣誉证书。
2. 毕业生奖励（1）优秀毕业生奖励：对在招生工作中表现突出的毕业生，授予“优秀毕业生”荣誉称号，并在毕业典礼上颁发荣誉证书。
（2）奖学金奖励：对为学校招生工作做出突出贡献的毕业生，提供一定数额的奖学金。
3. 在校生奖励（1）推荐奖励：对成功推荐新生的在校生，给予一定数额的奖励。
（2）宣传奖励：对积极参与学校招生宣传工作的在校生，给予一定数额的奖励。
四、奖励标准1. 教职工奖励标准（1）一等奖：招生数量达到50人以上，或招生质量特别优秀。
（2）二等奖：招生数量达到30-49人。
（3）三等奖：招生数量达到10-29人。
2. 毕业生奖励标准（1）优秀毕业生：在招生工作中表现突出，为学校招生工作做出重大贡献。
（2）奖学金：根据毕业生在招生工作中的贡献，给予5000元至10000元不等的奖学金。
3. 在校生奖励标准（1）推荐奖励：成功推荐一名新生，奖励500元。
（2）宣传奖励：积极参与招生宣传工作，表现优秀，奖励300元。
五、实施与监督1. 学校设立招生奖励办公室，负责奖励制度的实施和监督。
2. 奖励办公室定期对招生工作进行评估，确保奖励制度的公平、公正。
3. 对违反招生规定、弄虚作假者，取消其奖励资格，并追究相关责任。
招生系统绩效考核细则
招生系统绩效考核细则一、岗位职责1.招生部门做好市场调查，制定年度招生计划，并负责落实招生计划。
2.招生部门通过各种渠道宣传学校的特色和优势，吸引更多的学生。
3.招生部门负责组织和参与各类招生活动，包括展览会、宣讲会、校园开放日等。
5.招生部门负责统计和分析招生数据，及时反馈给学校的相关部门。
二、绩效考核指标1.招生工作量：考核招生部门完成的招生计划是否达到预期目标。
2.招生质量：考核被录取学生的素质和能力是否与学校的要求相符。
3.招生效率：考核招生部门的工作完成速度和流程是否合理、高效。
4.宣传效果：考核学校的宣传活动是否吸引到更多的学生报名。
5.客户满意度：考核学生和家长对招生工作的满意度和反馈意见。
6.数据分析：考核招生部门对招生数据的统计和分析能力。
三、绩效考核方法1.自评和互评：招生部门进行自我评估，同时与其他部门进行互评，收集各方的意见和建议。
2.定量指标和定性评价：根据绩效指标的不同，采用定量或定性的方式进行评价。
3.考核指标权重：根据不同的工作任务和目标的重要程度，设置不同的考核指标权重。
四、考核结果使用1.绩效考核结果汇总：根据考核结果汇总，形成绩效考核报告，并向相关管理层进行汇报。
2.奖惩机制：根据绩效考核结果，对表现优秀的招生部门予以奖励，对表现一般或不达标的部门进行惩罚或改进。
3.绩效改进：根据绩效考核结果，及时发现和解决工作中存在的问题，提出改进措施，提高招生工作质量和效率。
综上所述，招生系统绩效考核细则可以帮助招生部门评估和改进工作，并根据绩效考核结果进行相关的奖惩和改进措施。
同时，通过定量和定性的评价方式，确保考核的公正性和客观性。
这样可以持续提高招生部门的整体绩效，为学校招生工作的顺利进行提供有力的支持。
2023年招生绩效分成方案
2023招生绩效方案L制定原则为激励业务人员积极性,实现机构与员工共同发展,进而促进机构目标的达成,特制订本提成方案.（后续会根据实际情况进行适当的调整）2 .使用范围机构内部3 .业绩人员收入构成业务人员薪金组成=招生提成+奖金+车马费招生提成：指推荐学员学习并且缴费成功,给指定比例的收入奖金：指完成规定的招生数量,给指定比例的收入车马费:指招生过程产生的车费,餐费等,根据公司标准进行补助.4 .业绩指标标准4.1 业务人员月度指标月度招生指标指按照公司指定的招生计划进行招生,月度指标与招生提成,奖金和车马费相关. 4.2 业绩指标核算1）月度,季度,年度采取累计形式核算提成金额和奖金金额2）月度业绩完成率,月度业绩累计完成业绩，月度累计业绩指标3）季度业绩完成率,月度业绩累计完成业绩，季度累计.业绩指标4）年度业绩完成率,月度业绩累计完成业绩，年度累计业绩指标5.业绩与比例提成核算方法5.1 核算方法招生数量/月每人/元0-30 100 30-60100 60-90 100 90-N1005.2 招生主管奖励标准职级 业绩指标完成人数/奖金/月 特别奖励o-ιooλ 100-300人 300-500人 500-N 人月度招生超过IOOO 人（包含IOoo ）时,除了享受当月奖金外,并额外现金奖励5万元,季度和年度奖金根据这个指标进行累加.招生 主管100100 100 100招生主管月度完成招生指标后,会有对应的奖金奖励.季度和年度奖金根据这个指标进行累加计算5.3 业务人员奖励标准序号 业绩完成/月 提成收入构成特别奖励奖金补助收入小计10-30人IOO100 100 100月度业绩指标超过100人（包含IOO ）时,除享受当月提成和奖金外,并额外现金奖励2万元,季度和年度进行累加计算230-60IOO100 100 100360-90100100 100 100490-N100100 100 1006.招生6.1 招生计划和方向每月招生计划和招生方向，由新黑马教育机构制定，并由新黑马教育培训招生话术和技巧，当月1号发放给招生主管和业务人员。
(完整word版)招生工作考核与奖励办法(试行).doc
宛院发〔2018〕126号南阳师范学院招生工作考核与奖励办法(试行)为进一步适应新高考改革的要求，促进我校招生工作制度化、常态化、系统化和科学化，提高我校生源数量和质量，调动各学院在招生宣传工作中的积极性与责任感，建立可持续发展的招生工作机制和稳定的招生工作宣传队伍，增强招生工作实效，结合招生工作实际，制定本办法。
一、考核对象各二级教学学院二、考核内容考核内容主要包括：日常招生工作（领导重视程度、日常工作任务完成、招生季招生宣传任务完成情况）、专业本科第一志愿综合报考率、招生宣传工作（学院网站建设评比、新媒体招生宣传、日常招生宣传）、优质高中生源基地建设等。
具体考核工作按照《南阳师范学院招生工作考核与奖励项目分解表(试行)》实施。
三、考核方法1．日常招生工作考核（35分）。
主要包括：领导重视程度（5分）。
对学院党政领导重视招生工作情况进行考核；日常工作任务完成（16分）。
对各学院组织参加日常招生工作完成工作情况进行考核。
招生季招生宣传任务完成情况（14分）。
招生宣传季根据招生宣传需要抽调学院一定人员参加招生宣传，根据学院的参与完成情况进行考核。
2．专业本科第一志愿综合报考率考核（20分）。
由招生工作处对河南省内各学院所有本科专业（不含专升本、单招）第一志愿综合报考率进行排名考核。
学院专业第一志愿综合报考率=学院各专业第一志愿报考总人数/学院各专业招生计划总人数。
3．招生宣传工作考核（30分）。
包括：学院网站建设评比（15分）。
每年6月初对各学院网站进行评比考查；新媒体招生宣传（10分）。
新媒体招生宣传以按照要求完成情况考核为准；日常招生宣传（5分）。
对各学院积极策划举办学院招生宣传特色活动，积极开展对外招生宣传报道情况进行考核。
4．优质高中生源基地建设考核（15分）。
对各学院建立的优质高中生源基地情况进行考核。
5．考核工作在每年1月上旬进行。
检查考核主要采用查阅有关资料、上报材料、实地考察、数据核算等方式，逐项考核打分。
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大学本科招生指标分配绩效奖励办法
为进一步优化专业结构，提高本科招生生源质量，根据《大学本科专业评估实施办法》、《大学最具竞争力专业评选办法》等相关文件的原则和精神，结合我校实际，制定本办法。
一、总体思路
按照“以人为本、质量立校、服务地方、特色取胜、追求卓越”的办学理念，建立基于专业办学成效的招生指标分配绩效奖励机制，实施招生指标与人才培养效度衔接挂钩，促进专业内涵建设，优化专业结构。
二、基本原则
（一）导向性原则，体现国家战略发展和区域经济人才需求的总导向。
（二）发展性原则，通过招生指标激励机制，促进专业内涵发展持续改进。
（三）激励性原则，实现专业建设绩效与人才培养挂钩相结合的模式。
（四）动态性原则，采取动态基数，预留指标动态调整、奖励的方式。
三、本科招生总名额分配
（一）可分配招生总名额
-0-
-1-
每年根据教育部向学校下达的当年招生总指标，核定单列代码招生项目的招生计划数后，剩余的招生名额即为可分配招生总名额。
（二）绩效奖励计划总名额
按当年度可分配招生总名额的15%-20%（绩效奖励比例）作为绩效奖励计划总名额（按照四舍五入法取计算结果的整数部分）。
四、专业招生名额分配
（一）专业年度招生计划数（S ）由专业年度招生基准数（S 1）和专业年度招生奖励数S 2相加组成：S ＝S 1+S 2。
（二）专业年度招生基准数（S 1）
S 1＝S 2015 ⨯r ；
S 2015：专业2015年招生计划数；
r ：可分配招生名额比例（根据具体情况，r 在80%-85%之间取值）。
（三）专业年度招生奖励数（S 2）
S 2＝ k ⨯（S 2015-S 1）⨯i ；
k ：专业奖励系数，k 平f f
=；
f ：专业得分，专业评估、各级各类重点专业建设情况和最具专业竞争力评选三项指标得分累计得出，具体赋分分值见表1；
f 平: 所有专业f 值的算术平均数；
-2-
注：同一指标就高计分一次。
i ：
修正系数，用于修正初步计算的奖励名额总和与绩效奖励总名额可能存在误差，计算方法：绩效奖励计划总名额绩效奖励实际总名额 i 。