专业百货招商品牌篇
招商品牌策划书范文3篇
招商品牌策划书范文3篇篇一《招商品牌策划书范文》一、品牌概述1. 品牌名称：[品牌具体名称]2. 品牌定位：致力于为消费者提供高品质、创新型的[产品或服务类型]。
3. 品牌愿景：成为行业内的领军品牌，打造独特的消费体验，引领市场潮流。
二、市场分析1. 目标市场：主要针对[目标消费群体]，他们具有[消费群体特征]。
2. 市场规模：目前该市场处于[市场发展阶段]，具有广阔的发展空间和潜力。
3. 竞争态势：分析主要竞争对手的优势和劣势，找出我们的差异化竞争策略。
三、品牌优势1. 产品优势：拥有独特的产品设计、卓越的品质和性能。
2. 服务优势：提供专业、贴心、个性化的服务体验。
3. 团队优势：具备一支富有创造力和执行力的专业团队。
四、招商策略1. 招商对象：寻找具有[招商对象条件]的合作伙伴。
2. 招商政策：制定优惠的加盟政策，包括[具体政策内容]。
3. 招商渠道：通过线上线下多种渠道进行招商推广，如[列举一些渠道]。
五、品牌推广1. 线上推广：利用社交媒体、电商平台等进行品牌宣传和推广。
2. 线下推广：举办各类活动、参加行业展会等提升品牌知名度。
六、盈利模式1. 产品销售收益：通过产品的销售实现盈利。
2. 加盟费用收入：收取加盟商的加盟费用。
七、风险评估与应对1. 市场风险：可能面临市场变化、竞争加剧等风险，需及时调整策略。
2. 经营风险：包括管理不善、资金链断裂等，要加强内部管理和风险控制。
八、预期收益1. 短期收益：预计在[具体时间]内实现[具体收益目标]。
2. 长期收益：逐步扩大市场份额，实现品牌的可持续发展和稳定盈利。
篇二《招商品牌策划书范文》一、品牌概述[品牌名称]是一个致力于提供高品质[产品或服务类型]的新兴品牌。
我们的目标是通过创新的设计、卓越的品质和个性化的服务，在市场中树立独特的品牌形象，吸引广大消费者的关注和喜爱。
二、市场分析1. 目标市场：我们的目标市场主要包括[具体目标群体]，他们对[产品或服务的需求特点]有着较高的需求。
商场招商宣传文案
商场招商宣传文案如下：
探索无限商机，与我们共创成功！
尊敬的品牌商家，
作为城市最具活力和魅力的商业中心，我们诚挚邀请您加入我们的大家庭。
这是一个充满创新、激情和机遇的地方，将为您带来广阔的市场前景和可观的商业回报。
1. 品牌曝光：我们商场坐落于繁华商业区，每天涌入大量的顾客和游客。
通过我们的广告宣传渠道和精心打造的品牌展示空间，您的品牌将得到极高的曝光度，树立起独特的市场形象。
2. 优越地理位置：商场位于交通便利的核心地段，紧邻主要道路和公共交通站点。
这使得顾客更容易找到我们，让您的产品能够更轻松地抵达目标受众。
3. 多样化租赁方案：我们提供灵活的租赁方案，以满足不同品牌和企业的需求。
您可以选择适合您业务模式的零售店面、展示区或展位，确保您能够以最佳方式展示和销售您的产品。
4. 商业支持服务：我们的团队将为您提供全方位的商业支持，包括市场调研、
推广活动、客户服务等。
我们致力于与您合作，帮助您实现商业目标并与竞争对手区别开来。
5. 精心策划的活动：我们定期举办各类精彩活动，吸引大量顾客前来参与。
这为您提供了与目标受众直接互动的机会，增加品牌知名度和销售机会。
加入我们，与众多成功品牌一同享受商业繁荣和成长。
立即联系我们，了解更多关于商场招商的细节和机遇。
让我们一起开启未来的商业之旅！。
百货招商方案
3.招商目标：引进国内外知名品牌，提升商场品牌形象，提高销售额。
三、招商策略
1.精准招商
（1）梳理现有品牌结构，分析市场趋势，确定招商方向。
（2）对目标品牌进行详细调查，了解其经营状况、市场口碑、品牌形象等。
（3）开展一对一洽谈，针对品牌需求，提供个性化招商政策。
3.经济指标：预计通过招商活动，实现年度销售额增长20%，客流量提升15%。
四、招商策略
1.品牌筛选
-设立品牌引进标准，包括品牌知名度、市场口碑、经营状况等。
-通过市场调研，分析潜在品牌的市场表现和顾客认可度。
-实施品牌淘汰机制，确保品牌质量与商场定位相匹配。
2.招商政策
-根据品牌级别和市场潜力，提供差异化的租金优惠政策。
2.目标市场：本地及周边城市的消费群体，尤其是中高端消费人群。
3.竞争分析：周边同类型百货商场品牌同质化严重，需通过特色化和差异化策略提升竞争力。
三、招商目标
1.品牌结构：构建以高端品牌为核心，中端品牌为支撑，时尚潮流品牌为补充的品牌体系。
2.招商数量：计划引进国内外知名品牌共计50个，其中高端品牌占比40%，中端品牌占比40%，时尚潮流品牌占比20%。
-对于首次进入本地市场的品牌，给予一定期限的市场培育期。
-提供装修支持、广告宣传等增值服务，降低品牌入驻成本。
3.招商渠道
-建立与国内外品牌代理商的长期合作关系。
-参加行业博览会、交流会等活动，拓宽品牌信息来源。
-利用数字营销平台，发布招商信息，吸引品牌关注。
五、运营管理
1.品牌管理
-设立品牌管理部门，负责品牌日常管理和维护。
中国21个高端精品超市品牌及拓展需求
中国21个高端精品超市品牌及拓展需求如今，购物中心、高端社区等的商业设施中精品超市越来越多，甚至有人称，精品超市或许就是下一个奢侈行业。
本文集21个精品超市品牌，详细介绍品牌概况、定位、目标客群、门店分布、拓店方案等信息，以供参考。
1、T a s t e超市T a s t e是和记黄埔旗下屈臣氏集团所属食品零售商百佳公司在香港设立的高端食品连锁超市，主要对象是中产阶级的消费者，售卖世界各地产品。
百佳在调研后，发现在香港，消费者要的不仅是产品，更多的是一种购物体验。
在此根底上，百佳从亚洲各地引进各种特色食品产品，使T A S T E的产品品种增加了4,000多种，到达了35,000余种。
进口食品到达了将近一半，并有大量的有机食品。
此外，T A S T E 还会定期源源不断地推出新品，满足多样化需求。
门店分布：现有9间分店在香港和6间分店在广州。
首间分店于2004年11月在九龙塘又一城开幕，中国内地首间T A S T E于2021年2月2日在广州中华广场开幕。
内地门店分布情况：广州中华广场〔4,300㎡，广州首家〕；佛山南海万科广场店〔3,500㎡〕；深圳罗湖区金光华广场店〔2,500㎡〕；广州正佳广场店〔6,000㎡〕；珠海华发商都店〔4,080㎡，珠海首店，非一线城市首家，2021年6月20日开业〕；上海古北店〔4,300㎡，上海首家〕。
定位：高端目标客群：中产阶级消费人群面积需求：2000-6000㎡2、G r e a t超市G r e a t成立于2000年12月，是和记黄埔旗下屈臣氏集团所属食品零售商百佳公司下的高端食品超市，主要对象是上层阶级的消费者，市场定位在百佳与T a s t e之上。
截至目前仅有1家门店，位于香港金钟太古广场。
内地首家G r e a t落子成都国际金融中心，这也是屈臣氏集团时隔13年后，再次于内地开出定位最高端的超市。
G r e a t原为百佳超市翻新升级而来，面积为3000平方米左右，主要出售进口食材和现烹食品。
专业百货招商知识-皮鞋类[1]
![专业百货招商知识-皮鞋类[1]](https://img.taocdn.com/s3/m/0b642505a5e9856a56126078.png)
量贩女鞋：
达芙妮、鞋柜、69、莱斯佩斯、鲍西亚、卡露天妮、卡仕妮、ＡＡＡ 巨日、小美、伊空间、伊莱莲、卡美多、蜘蛛王
国家：瑞士 创建年代：1850年 创建人：卡尔· 巴利 (Carl Bally) 先生 现任创意总监：布莱恩· 艾特伍德 (Brian Atwood) 产品系列：鞋靴、箱包、配饰、男装、女装 产品价位：万元左右 产品风格：中性、经典 适合人群：高收入群体 品牌故事：
位于瑞士Schonenwerd的Bally工厂店
08
在瑞士的Schonenwerd，有Bally的工厂店，虽然最新的款式价格不会便宜太多，但是往年的一些款式那可 都是5折以上的优惠哦！并且每年的年底和年初的时候，还有一次甩卖式的优惠，也就是所有的皮鞋和短靴 全部79瑞郎（折合人民币大概490元），而所有的长靴都是100瑞郎（折合人民币大概620元）。这绝对是 无比超值的优惠
目录
概述
1.皮鞋的分类 2.品牌故事
02
3.皮鞋的相关营运知识
03
女鞋分类
国际品牌: BALLY、Sergio Rossi、NINE WEST、 BCBG、 Baldinini、 easy spirit、LOTTUSSE、ECCO、REBECASANVER、TOBE、DGS Salvatore Ferragamo、Sole alliance(秀履)、 Roberta di Camerino 、 STELLALUNA、ＩＮＮＩＵ、NATURALIZER（娜然）、 MISSSIXTY 国内一线精品品牌：莱尔斯丹、思加图、真美诗、妙丽、芙蓉天使、FED、 PURE-BIANCA、AEE、AS、WHATFOR、ＪＣ、ＺＳＡＺＳＡＺＳＵ、Top gloria、B&B、安玛莉、achette（雅士）、歌力思、迪欧妮、Milan show、蝶皮匠世家、蜜丝罗妮、百思图、奥卡索、天美意、美丽宝、贵之步、佳莲 威、ＢＡＴＡ、宝曼妮、四季风、高祺、莱思丽、达芙妮、红蜻蜒、曼仙妮、奥 康、康莉、卡迪娜、 SHECHER（思凯奇）、金利来、利佳娜、森达 其它：比莉华、鲍西娅、莱斯佩斯、卡露天妮、卡仕妮、ＡＡＡ、巨日、阿俪达、 小美、森林公主、伊空间、伊莱莲、卡美多、蜘蛛王、豪兰尔顿、诺亚方舟、卡 佛儿、米莲诺、U秀、city Sunday（都市星期天）、美加蜜、卡美多、特乐路
招商业态品牌列表
商业地产招商业态品牌列表百货超市：有阿集团、岁宝百货、步步高百货、家润多娱乐/休闲/餐饮：城市英雄、万达影院、横店影院、金逸影院、加州牛肉店、钱柜、肯德基、塔可钟、上岛咖啡高档精品：Zegna、MAXMARA、KENZO、TOMMY HILFIGER、CANALI珠宝：周大福、谢瑞麟、周生生、六福、罗飞诺、金至尊、泰立化妆品：CHANEL、CLINIQUE、CD、SHISEIDO、Estee Lauder、SKII、LANCOME、CLARINS、HR赫莲娜名表:ROLEX、TUDOR、OMIGA、PIAGET、浪琴、天梭、梅花、雷达、西铁城皮具箱包、饰品:MIKEMIKE、COMICO、 FION、COBO、WHY、DISONA、GV、歌菲乔、沙驰、希泊莱、GALADAY、女装:KLOVA、子苞米、ON&ON、23区、U‘db、 EQ：IQ、JORYA、LMLULU、BCBG、ARTIS、ALLURE、慕诗男装:宝姿、思卡图、VICUTU、都本、基尔、古杰师、GIBO、LEO、DOCKERS、路易诗兰内衣:Wacoal、Triumph、安利芳、欧迪芬、曼尼芬、爱慕、BAILIAN、古今、桑扶兰、百富儿童用品:ELLE、OSHKOSH、ISKID、好孩子、米奇、丽婴房、巴布豆、娃哈哈、蓝猫、樱桃小丸子鞋类:HARSON、EVERY ONE、芭迪、安玛莉、康丽、百斯图、他她、伊伴、梵诗蒂娜户外/休闲:CAMEL ACTIVE、万宝路、JEEP、TREK&TRAVEL、JACKJONES、马克华菲、JEANS、TONY JEANS 高尔夫/男士饰品:LACOSTE、万星威、金狐狸、黄金熊、NAUTICA、ZIPPO、瑞士军刀、军表、烟斗运动:NIKE、ADIDAS、大公鸡、ASICS、新百伦、REEBOK、MIZUNO、PUMA、KAPPA、CONVERS、UMBRO、DIADORA 床上用品:ELLE、喜莱登、恐龙、梦洁、馨婷、寐、富安娜、莱美、多喜爱、埃迪蒙托、AUSSINO备注：资料为我方项目招商初步方案，如果想要完整的，大家可以进行完善，圈子内共享！。
品牌手册招商方案
品牌手册招商方案一、品牌背景与介绍品牌背景本品牌成立于20xx年，是一家致力于xxxx的知名品牌。
经过多年的发展，已经拥有了一批忠实的消费者和强大的市场影响力。
目前，我们不仅在国内，还在xx个国家开设了分店，市场规模实现了持续的增长。
品牌介绍本品牌以“xx”为核心，主营产品为xxxx，以“质量第一，顾客至上”为经营理念，追求卓越品质和完美服务。
凭借着高品质、高标准的产品和优质的服务，我们已经赢得了广大消费者的认可和信赖。
二、发展规划与目标发展规划经过多年的积累和发展，我们已经拥有了一批忠实的消费者和较高的市场份额。
未来，我们将继续保持对产品品质和服务的高标准要求，持续优化产业链，提升经营效率，以可持续发展为目标，实现品牌“xx”的可持续发展。
目标客户群体我们的目标客户群体主要是寻求高品质、高标准生活的年轻消费者，以及追求生活品味的品牌拥趸。
此外，我们还将积极拓展xx市场，以提升品牌在全球市场的影响力。
三、招商计划渠道拓展我们将积极拓展各类销售渠道，包括电商平台、专业线下店铺、商场专柜等，以满足不同客户需求和消费习惯。
招商政策1.加盟费用以及条件我们对加盟商有一定的资金、经验、人员等方面的要求。
加盟费用视具体加盟类型和合同期限而定，加盟期限为x 年。
2.加盟支持及扶持我们将提供全方位的加盟支持及扶持，包括招商策划、市场推广、人员培训等方面的全方位服务。
同时，加盟商可获得我们的品牌授权和专业的产品供应。
合作要求对于合作方，我们将优先考虑以下几点：1.具有强烈的品牌意识和市场拓展能力；2.在该地区有较为成熟的销售渠道；3.具备一定的资金实力和市场经验。
四、联系我们如果您对我们的品牌手册招商方案感兴趣，希望了解更多信息，请随时联系我们：•公司名称：xxxx公司•地址：xx省xx市xx区xx街道xxx号•电话：xxxx-xxxxxxx•QQ/微信：xxxxxx我们期待您的加盟，一起开创更为美好的未来！。
招商-品牌列表
North Face 博士蛙 铅笔俱乐部 ELLE AEE 嘉莉诗 迪士米奇 迪桑娜 PUCA 巴黎世家 鸿星尔克 伊丝芬
其他
ESTEE LAUDER 娇兰 迪奥 纪梵希 Make uo for ever
kenzo
一朵 欧美药妆 玉玲珑 瑞昌宝石 玛贝尔
郑明明
SISLEY Anubis 美津尚品 钻石世家 冠军珠宝
星际餐厅 比萨马上诺 星巴克
宝莱纳太鼓甜 品店 凯博西餐厅 T8
鸿禧茶居 拉丁餐厅 香啡滨
VA BENE
星远朋 Pizza Hut 日本DON-KON 旺池川菜 红杏酒家
维纳斯冰激凌
新亚大家乐 雍本特色海鲜 Blue Frog西餐 厅（酒吧） 荷风轩铁板烧 韩乡园 媚香客栈
新吉士酒楼
DQ（冰欺凌） 汉堡王 Wing 翼 CAFÉ&FOOD 新雅粤菜馆 大排档
马祥兴菜馆
猫空
毛家饭庄
美珂美餐西餐 厅 宋记香辣蟹 新日村
南京可加福韩 国料理 陶然雨庭 台湾壹咖啡
沁园春雪
全鱼馆
天目湖小渔村 翠玺园花园会 所 香草天空
维多利亚港茶餐厅 国品燕鲍翅管
绿茵阁西餐厅
上海精菜馆
明洋餐饮管理 公司
美丽心情休闲餐厅
星期五
红杏酒家
杰纳多不冰淇
意粉屋
眉州东坡酒楼
泰氏私房菜 安茱莉西餐厅 季诺意式餐厅
立顿精品店
天府传说 SBARRO披萨 雅悦铁板烧
王品台塑牛排
新元素餐厅 英伦烤鱼 许留山
百万庄园
巴洛克咖啡 四号厨房 鸿霖美食
多雅
香江美法越菜 玉米人 泰蓝星泰国餐 厅
卜家野鱼馆
富君烧烤 时时乐
千奇百货招商加盟文案
千奇百货（香港）国际有限公司招商加盟手册为规范公司加盟政策及市场运营管理，千奇百货（香港）国际有限公司特制定此加盟手册。
所有申请加盟商家务必认真阅读此手册，并遵照具体规范流程申请加盟。
前言时尚是一种“方式” 、“模式”，是一种风格，简单来说时尚是一种“生活方式” 或”展示方式“。
时尚是一种健康的代表，无论是指人的穿衣、建筑的特色或者前卫的言语、新奇的造型等等都可以说是时尚的象征。
时尚：首要的都必须健康的，才能时尚的，才能引领时尚；其次是大众普遍认可的。
第三，时尚是一种美和象征，必须能给当代和下一代留下深刻印象和指导意义的象征。
古代人们把狼牙作为信物也当作饰物；人们在一个个陶瓷瓶罐上做出不同的造型、涂上颜色画上画，把一个原本简单的生活用品不仅变成了装饰品，更让其具有了收藏价值的艺术品。
这些都是对时尚、对美的一种追求。
饰品是用来装饰的物品，一般用途为装点居室、美化公告环境、装点汽车、美化个人仪表。
故饰品可分为家居饰品、服饰饰品、汽车饰品、工艺饰品等几类。
传统饰品只是停留在装饰的作用，现在很多饰品还可以起到芳香、清洁、净化等的作用。
好的饰品可以让人耳目一新、心旷神怡。
一套好的服装如果能搭配上时尚、精美的饰品，那么不仅是外表显得美观，更能体现着衣人的品味；一套装修华丽居室，没有一些时尚元素的装饰品会显得失去生机、缺少一份温馨；即便你开着一辆不起眼的低端轿车，但是贴上心爱的车贴、挂上芳香别致的汽车香水、摆上几个可爱的小摆设，当女朋友进入您的爱车时，就不会去计较您爱车的品牌高低，全然被您的浪漫温馨和个人品味所迷恋。
大众消费水准的不断提高，直接诱发了人们对生活情趣更高层次的追求；时尚、品质、个性，越来越成为个人生活中不可或缺的重要主题。
而妆点个人、妆点新居、妆点爱车已然成为现代年轻一族时尚追求的标志。
在街上诸多的精品店越来越注重到饰品的市场，在个人妆饰、汽车装饰、居家装饰、生日礼物等都离不开饰品，饰品在如今非主流的情况下更成为不可缺少的元素，成为画龙点睛重要的一笔。
招商必备：品牌商业排行
中档 中档 大众 大众 中档 中档 大众 大众 大众 大众 大众 大众 大众 中档 中档 中档 大众 大众 大众 大众 大众 大众 大众 中档 中档 中档 中档 中档 大众 大众 大众 大众 大众 大众 大众 中档 大众 大众 大众 大众 大众 大众 大众 大众
88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111
拓展纵览 开店数量 进驻城市 进驻省份 进驻区域 品牌定位 60 59 42 35 34 30 30 27 26 20 19 18 17 17 17 17 17 16 15 13 13 12 11 11 11 11 10 10 10 10 10 9 9 9 9 8 8 8 8 7 7 7 7 32 17 27 19 10 3 11 12 10 7 10 7 10 4 11 2 12 4 11 4 9 7 8 8 2 4 1 9 5 10 4 8 1 1 5 2 1 8 4 6 7 3 2 6 1 20 15 7 3 1 2 1 1 6 1 8 4 3 2 11 2 4 2 1 1 2 4 2 4 1 2 5 9 2 8 1 1 1 2 1 4 1 1 6 1 1 4 1 7 7 4 1 1 1 1 1 5 1 6 2 3 2 5 1 3 2 1 1 1 3 2 2 1 1 3 6 1 6 1 1 1 2 1 3 1 1 4 1 1 大众 大众 中档 大众 中档 中档 中档 大众 中档 中档 大众 大众 大众 中档 中档 中档 中档 大众 大众 中档 中档 大众 大众 大众 中档 中档 大众 大众 中档 中档 中档 大众 大众 中档 中档 大众 大众 中档 中档 大众 大众 中档 中档
大众 大众 中档 中档 中档 中档 中档 大众 大众 大众 大众 大众 大众 大众 大众 大众 大众 大众 大众 中档 中档 中档 中档 中档
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• 品牌核心价值是什么？
游戏：
请用四条直线首尾顺次连接……
答案：
请改善我们的思维模式！
• 店面宏大 • 装修亮丽 • 位置优越 • 价格昂贵
• 广告强势 • 商品丰富 • 活动频繁 • 导购漂亮
YES OR NO ???
• 品牌核心价值是什么？
文化
品牌文化展示
ONLY--- 时尚大都市女性的选择 ONLY为所有生活在世界各大都市的独立、自由、追求时尚和品质敏感的现 代女性设计。ONLY女性是20岁左右的女孩，她们乐于拥有独特的个性， ONLY为她们带来了年轻、活力，有趣的生活方式。 ONLY---与众不同的风格 ONLY的风格是与众不同的、富有激情并充满生机。当季最流行的音乐和国 际潮流都是ONLY的设计灵感。这种独特的风格体现在贴身合体的造型，特 别合身的裁减体现了着装人的个性，让时尚女性的风采尽现。
ONLY--- 时尚与功能性的结合
品牌文化展示
称无印良品是一个品牌，不如说它是一种生活的哲学。 无印良品不强调所谓的流行感或个性，也不赞同受欢迎的 品牌应该要抬高身价。相反的，无印良品是从未来的消费 观点来开发商品，那就是「平实好用」。提倡理性消费的 同时，无印良品也让顾客获致了莫大的心理满足，重新定 义了「平实好用」的真正价值。
品牌优化前提
市场竞争分析 顾客调查分析 商户状况分析 销售数据分析
品牌优化前提--市场竞争分析
新竞争对手的出现 新品种品牌的落户 竞争者的品牌调整 竞争者的布局调整 顾客消费需求变化 国内商业发展变化
品牌优化前提--顾客调查分析
顾客的需求变化分析 顾客的消费认同分析 顾客的投诉意见分析 顾客的调查问卷分析
国内知名度
形象好
本埠知名度
店面形象
品牌优化内容—商户优化
高素质商户替换劣质商户 源头商户替换下游商户 少环节商户替换多环节商户 本埠商户替换外埠商户 实力强的商户替换实力弱的商户
品牌优化内容—布局优化
按淋浴法和汉堡法优化楼层 按四角定位法优化平面 按音阶过渡法优化柜位 按宜农宜林法优化配套 按适度点缀法优化局部 按客流习惯导向优化动线
➢签约品牌越大越好？ ➢签约条件越高越好？ ➢签约品牌越新越好 ➢签约速度越快越好？ ➢客户关系越熟越好？ ➢客户开店越多越好？ ➢客户开店越少越好？
重点讲策略
品牌引进十大策略
品牌引进十大策略 策略一：定位先行
明确业态定位 明确市场定位 明确客层定位 明确功能定位
品牌引进十大策略
策略二：品牌设定
大类定方向 中类定面积 小类定品种
优势品类扩大 中势品类压缩 劣势品类淘汰
品牌优化内容—品牌优化
扶持类品牌 培养类品牌 整改类品牌 淘汰类品牌
业绩好、形象好 业绩差、形象好 业绩好、形象差 业绩差、形象差
业绩好的5项关键指标
业绩好
销售额 销售坪效
毛利额 毛利率 客单价
形象好的4项参考指标
国际知名度
招商经理是什么？—角色定位
• 市场信息的收集者 • 目标客户的开发者 • 招商政策的制定者 • 公司招商的谈判人 • 合同签约的代表人 • 客户档案的建立者 • 客户关系的协调人
招商经理招什么？—对象定位
1、招商品 2、招品牌 3、招客户
招商经理做什么？—职责定位
➢市 场 调 查 分 析 ➢目 标 客 户 筛 选 ➢招 商 谈 判 签 约 ➢客 户 沟 通 协 调 ➢客 户 培 训 指 导 ➢客 户 日 常 管 理 ➢客 户 档 案 建 立 ➢卖 场 装 修 指 导 ➢客 户 资 源 开 发
定位的基础是什么？
• 商圈定位 • 模式定位 • 形象定位 • 策略定位 • 战略定位
商业定位主线
商圈定位
商品定位
商场定位
品牌定位
楼层定位
品类定位
• 定位的内容是什么？
定位的内容是什么？
品
旗帜性 品牌 补充性
牌
品牌
结
构
业绩性品牌
定位的内容是什么？
品
源头厂家
牌
分销商
渠
道
地区性总代理
定位的内容是什么？
2.作为品牌战略开发的定义：品牌是通过以上这些要 素及一系列市场活动而表现出来的结果所形成的一种形象 认知度，感觉，品质认知，以及通过这些而表现出来的客 户忠诚度，总体来讲它属于一种无形资产。所以这时候个 品牌是作为一种无形资产出现的。
3、品牌是企业、产品与消费者建立的一种关系。
误区规避一： 品牌不等于名牌
误区规避二： 贵的不等于对的
• 品牌作用是什么？
商业业态解析
超市—商品 百货—品牌 购物中心—物业
定位的体现者 形象的展示者 效益的达成者 文化的传承者
多刃 剑
第二篇 品牌定位篇
品牌定位篇 • 定位的基础是什么？ • 定位内容是什么？
•定位的基础是什么？
定位的基础是什么？
• 业态定位 • 功能定位 • 品类定位 • 客群定位 • 客层定位
设定品牌档次 设定品牌品类 设定品牌目录 设定品牌区位
品牌引进十大策略
策略三：主力优先
主力店优先 主力品牌优先 主力商户优先
品牌引进十大策略
策略四：以大带小
主力店带次主力店 支柱品牌带一般品牌 国际品牌带国内品牌
品牌引进十大策略
策略五：先近后远
先当地有经营的品牌 先当地销售好的品牌 先附近有经营的主力店
衍生型：
集团品牌：如百丽公司、 菱致公司、 艾格公司、
依恋公司等。
连带型：
梯队连带品牌： 如百丽与哈森、 欧珀莱与欧莱雅等。
制衡型：
竞争品牌：
如欧莱雅与玉兰油， 耐克与阿迪。
跟风型：
待优化品牌：
如百丽与红蜻蜓、 哥弟与斯尔丽。
互补型：
合力品牌： 风格互补，派系互补， 价格互补，
如淑女屋与ONLY。
品 牌
外埠品牌 资源
地
域
当地品牌资源
定位的内容是 -- 正常 替补方案 -- 短期
三套方案并举
第三篇 品牌组合篇
品牌组合篇
品牌组合有哪些类型？ 品牌组合有哪些方法？
品牌组合类型
• 衍生型 • 连带型 • 制衡型 • 跟风型 • 互补型 • 借力型
招商经理学什么？—素质提升
➢专业知识（规划、布局、经营、管理、服务…） ➢行业动态（业态、市场、竞争、对手、案例…） ➢谈判技巧（沟通、倾听、提问、应答、成交…） ➢法律知识（公司法、合同法、消法、税法…） ➢商品知识（品牌、质量、价格、形象、陈列…） ➢其 它 知 识…… …… ……
招商经理防什么？—误区规避
（二）
IBMG
招商品牌篇
• 品牌认知篇 • 品牌定位篇 • 品牌组合篇 • 品牌引进篇 • 品牌优化篇
第一篇 品牌认知篇
品牌认知篇
• 品牌是什么？ • 品牌核心价值是什么？ • 品牌作用是什么？
• 品牌是什么？
品牌LOGO 展示
概念提升
1.一般意义上的定义：品牌是一个名称、名词、符号 或设计，或者是它们的组合，其目的是识别某个销售者或 某群销售者的产品或劳务，并使之同竞争对手的产品和劳 务区别开来。
品牌优化内容—店面优化
店面装修优化 商品陈列优化 LOGO 形象优化 销售道具优化 店员形象优化
谢谢
IBMG与您共创辉煌！
招商经理谈什么？—技巧把握
➢谈 公 司——树立本企业的形象 ➢谈 自 己——取得客户高度信任 ➢谈 对 手——说明本企业的优势 ➢谈 客 户——表现出服务的热忱 ➢谈 市 场——透彻分析竞争策略 ➢谈 合 同——一切落实到纸面上 ➢谈 行 业——大处着眼小处着手 ➢谈 经 营——双赢是最根本目的 ➢谈 管 理——切实向管理要效益 ➢谈 服 务——让合作价值最大化 ➢谈 信 息——为客户创商业契机 ➢谈 未 来——坚定客户合作信心
品牌引进十大策略
策略十：理念保证
理念设计 理念渗透 理念保障
第五篇 品牌优化篇
品牌优化篇
• 品牌优化认知 • 品牌优化前提 • 品牌优化内容
品牌优化认知
• 品牌优化是一个循序渐进的过程 • 品牌优化是一个优胜劣汰的过程 • 品牌优化是一个长年累月的过程 • 品牌优化是一个细致分析的过程 • 品牌优化是竞争力不断提升的过程
借力型：
高低品牌： 如耐克与安踏， JJ与卡宾。
品牌组合方法
• 四角定位法
• 宜农宜林法 • 音阶过渡法 • 核心磁力法 • 适当点缀法
第四篇 品牌引进篇
品牌引进篇
• 强化基本功 • 重点讲策略
强化基本功
• 强化基本功
• 招商经理是什么？——角色定位 • 招商经理招什么？——对象定位 • 招商经理做什么？——职责定位 • 招商经理谈什么？——技巧把握 • 招商经理学什么？——素质提升 • 招商经理防什么？——误区规避
品牌引进十大策略
策略六：放水养鱼
合理的招商条件 让利的招商政策 有效的经营保障
品牌引进十大策略
策略七：品牌孵化
优秀品牌推荐 示范经营成熟 外围品牌嫁接
品牌引进十大策略
策略八：营销渗透
制定营销策略 选择合适媒体 明确受众目标 分步渗透实施
品牌引进十大策略
策略九：商户训导
管理打造 指导经营 跟踪服务
品牌优化前提--商户状况分析
商户素质结构分析 商户管理认同分析 商户投诉意见分析 商户调查问卷分析
品牌优化前提--销售数据分析
销售额分析 毛利额（率）分析 销售时段分析 销售客单价分析 主力价格带分析
品牌优化内容
• 品类优化 • 品牌优化 • 商户优化 • 布局优化 • 店面优化
品牌优化内容—品类优化